建材營(yíng)銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的建材營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、活動(dòng)意義：

　　開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

　　2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

　　3、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；

　　5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

　　三、活動(dòng)思路：

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”———建材專家的專業(yè)形象。

　　優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月8日—8月11日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx建材城B區(qū)4棟

　　六、活動(dòng)主題：

　　開(kāi)業(yè)大酬賓

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、免費(fèi)派送；

　　2、買贈(zèng)活動(dòng)；

　　3、特價(jià)讓利；

　　4、現(xiàn)金返還；

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）

　　形式：

　　1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）；

　　2、買贈(zèng)活動(dòng)。

　　A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

　　B消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

　　C消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

　　D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

　　E消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

　　F消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

　　3、特價(jià)讓利。

　　設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；

　　4、現(xiàn)金返還。

　　除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

　　5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

　　1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套

　　B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

　　C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

　　D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

　　E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

　�。ˋ：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置

　　2、物料準(zhǔn)備：

　　（1）產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；

　　（2）禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）

　�。�3）活動(dòng)物料：A、拱門(mén)3—4個(gè)（內(nèi)容：“xx建材盛大開(kāi)幕”“xx建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）；

　　B氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；

　　C、條幅30條（祝賀條幅30條）；

　　D、吊旗100面；

　　E，X展架10個(gè)；

　　F、三角條旗、彩旗100支；

　　G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱

　　（4）文案資料：

　　1）派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；

　　2）宣傳單5000—10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng)）；

　　3）活動(dòng)海報(bào)100—200張；

　　5）活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。

　　6）產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等

　　3、廣告宣傳：

　　（1）電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報(bào)（0份）

　�。�2）通訊網(wǎng)路：

　　A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；

　　B、移動(dòng)群發(fā)短信

　�。�3）地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000—8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等；

　　B、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）

　�。�4）客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

　　4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　（1）簽到區(qū)2人；

　�。�2）展示區(qū)2人；

　�。�3）門(mén)市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；

　�。�4）典禮區(qū)2–4人；

　�。�5）路演區(qū)2人；

　�。�6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

　　6、外聯(lián)公關(guān)：

　�。�1）報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；

　�。�2）路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動(dòng)執(zhí)行

　　十、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）

　�。ㄒ唬┣捌谘b修制作費(fèi)用

　　1、戶外噴繪81平方*15元=1215元；

　　2、戶內(nèi)寫(xiě)真41。8平方*20元=836元；

　　3、形象墻水晶吸塑字2。4米*300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）

　　（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)：

　�。�1）場(chǎng)地費(fèi)用0元；

　　（2）、禮品200份，500元；

　�。�3）、活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。

　�。ǘ�）宣傳單5000—10000份，1000—1900元；海報(bào)100張，200元；立牌展標(biāo)10塊，500元。合計(jì)1700—2600元。

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