銷售總經(jīng)理崗位職責【熱門】

　　在現(xiàn)在社會，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責

　　1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負責制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成

　　2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導(dǎo),并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

　　2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力

　　3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的'社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經(jīng)理崗位職責2

　　1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

　　2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的`產(chǎn)品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

　　7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

　　10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

　　11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

　　14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責3

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責4

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進行監(jiān)管、指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預(yù)算指標，并負責相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；

　　6、關(guān)注并參加下級部門的`培訓(xùn)或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、具備極強的風(fēng)險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

銷售總經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責

　　1、負責在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

　　3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

　　11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的'跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

　　3)售樓模型的設(shè)計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..

銷售總經(jīng)理崗位職責6

　　1、負責電單車充電設(shè)施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的.客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷售指標;

　　3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責7

　　一、崗位職責:

　　1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

　　2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;

　　3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

　　4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

　　3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

　　4.良好的大局觀,強烈的.成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

銷售總經(jīng)理崗位職責8

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

　　工作內(nèi)容：

　　1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；

　　2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執(zhí)行；

　　3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

　　4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

　　5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6． 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

　　7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的'意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

　　8． 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。

　　9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實施。

　　10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責9

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

　　2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的'組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

　　4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

銷售總經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設(shè),制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的'問題,為銷售目標的實現(xiàn)提供保障;

　　4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

　　2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

　　3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強;

　　4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團隊;

　　5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應(yīng)出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

銷售總經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責省級區(qū)域團隊建設(shè)、團隊培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領(lǐng)團隊完成區(qū)域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標;

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項;

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

銷售總經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經(jīng)理崗位職責13

　　總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格:

　　1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

　　2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的.管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

　　5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理崗位職責14

　　職責:

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

　　3.完成公司規(guī)定的`各項銷售業(yè)績指標;

　　4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗

銷售總經(jīng)理崗位職責15

　　1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設(shè)和管理能力、良好的`溝通能力;