過(guò)年?duì)I銷(xiāo)方案集錦
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的過(guò)年?duì)I銷(xiāo)方案集錦，希望對(duì)大家有所幫助。
過(guò)年?duì)I銷(xiāo)方案集錦1
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來(lái)越渴望。
大批在一、二線(xiàn)城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他們回家目的主要是過(guò)年度假、旅游、探親訪(fǎng)友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。
通過(guò)往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶(hù)中，接近四分之一的客戶(hù)來(lái)自返鄉(xiāng)購(gòu)房者，返鄉(xiāng)促銷(xiāo)越來(lái)越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤(pán)，制定專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶(hù)希望居住能夠同步一、二線(xiàn)大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤(pán)，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤(pán)看起來(lái)時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性?xún)r(jià)比享受與一二線(xiàn)繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的`落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。
在戶(hù)型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型居多，中年人群選擇大戶(hù)型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷(xiāo)建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶(hù)，旭日藍(lán)灣對(duì)返鄉(xiāng)客戶(hù)的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷(xiāo)策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以?xún)?nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶(hù)采取有針對(duì)性的促銷(xiāo)。建議如下：
1、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年1月20日開(kāi)始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷(xiāo)方式：
A、采取“3萬(wàn)住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門(mén)檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒(méi)有改變，沒(méi)有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷(xiāo)售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來(lái)了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬(wàn)買(mǎi)房送1萬(wàn)元裝修禮金”（把交5萬(wàn)抵7萬(wàn)優(yōu)惠去掉，只有交2萬(wàn)抵3萬(wàn)訂房?jī)?yōu)惠）。
針對(duì)80㎡滯銷(xiāo)戶(hù)型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬(wàn)，贈(zèng)送1萬(wàn)元裝修禮金。同時(shí)對(duì)比“3萬(wàn)住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬(wàn)元的感覺(jué)而大量選擇此類(lèi)優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。
針對(duì)返鄉(xiāng)客戶(hù)，通過(guò)省外返鄉(xiāng)車(chē)票、機(jī)票、過(guò)路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶(hù)口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬(wàn)住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷(xiāo)宣傳：
A、車(chē)站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶(hù)的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場(chǎng)易拉寶（介紹客戶(hù)上門(mén)成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；
C、加大老帶新的力度，通過(guò)老客戶(hù)向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；
D、通過(guò)百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。
4、促銷(xiāo)訴求：
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過(guò)情感訴求拉近與購(gòu)房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤(pán)同步都市品味、同步國(guó)際品質(zhì)，訴求高性?xún)r(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動(dòng)
1、新年回家購(gòu)房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率
【活動(dòng)對(duì)象】20xx年1月-3月購(gòu)房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年1月24日14:00
【抽獎(jiǎng)方法】購(gòu)房客戶(hù)憑購(gòu)房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫(xiě)房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購(gòu)房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）
二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）
三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）
四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）
2、你過(guò)年，我買(mǎi)單
【活動(dòng)對(duì)象】20xx年1月-3月認(rèn)購(gòu)客戶(hù)
【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷(xiāo)優(yōu)惠，客戶(hù)提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jī)r(jià)，給客戶(hù)一個(gè)很好的宣傳噱頭。
*備注
返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷(xiāo)策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以?xún)?nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶(hù)采取有針對(duì)性的促銷(xiāo)，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！
過(guò)年?duì)I銷(xiāo)方案集錦2
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的過(guò)年?duì)I銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
過(guò)年?duì)I銷(xiāo)方案1
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，然后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的.應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，然后要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
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