醫(yī)院銷(xiāo)售崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)院銷(xiāo)售崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

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　　1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的`開(kāi)發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

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　　職責(zé)描述:

　　1. 國(guó)內(nèi)基因檢測(cè)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集及動(dòng)態(tài)監(jiān)控;

　　2. 負(fù)責(zé)公司基因測(cè)序產(chǎn)品(試劑盒及技術(shù)平臺(tái))的銷(xiāo)售規(guī)劃與實(shí)施

　　3. 開(kāi)拓并維護(hù)技術(shù)平臺(tái)及ivd產(chǎn)品在醫(yī)院的直銷(xiāo)及代理商渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)研及銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略制定與實(shí)施

　　5. 公司安排的.其它工作

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　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т�理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。

　　4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

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　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的`推銷(xiāo)計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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　　1)本科或以上學(xué)歷，生物或醫(yī)學(xué)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

　　2)至少具有2年以上的.實(shí)驗(yàn)室儀器銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，熟悉ivf試管嬰兒/輔助生殖產(chǎn)品市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。

　　3) 具有優(yōu)秀的市場(chǎng)信息收集、分析判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求;

　　4) 熟悉參加投標(biāo)的操作流程及競(jìng)標(biāo)技巧;

　　5) 代理商培訓(xùn)并且技術(shù)支持，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。

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　　1、完成區(qū)域內(nèi)的客戶拜訪,收集和反饋客戶信息,與上級(jí)溝通及時(shí)處理問(wèn)題。

　　2、管理客戶關(guān)系,根據(jù)銷(xiāo)售政策及目標(biāo),完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、親和力強(qiáng),善于與用戶溝通交流,具有挑戰(zhàn)吃苦、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的邏輯思維能力;

　　4、誠(chéng)信、敬業(yè),有很強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、開(kāi)拓能力和適應(yīng)能力;

　　5、有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí)、獨(dú)到的見(jiàn)解和良好的合作精神;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的`產(chǎn)品宣傳、公共關(guān)系的維護(hù)推廣、公司形象的宣傳等。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2、2年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

　　4、具備良好職業(yè)道德,有責(zé)任心,適應(yīng)出差,能承受較大的工作壓力。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所在地區(qū)輔助生殖科、不孕不育科、婦產(chǎn)科等科室醫(yī)生的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)通過(guò)醫(yī)生,向疑難不孕人群推薦試管嬰兒(ivf)的'國(guó)際轉(zhuǎn)診服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)所轄醫(yī)院的潛在客戶線索挖掘與積累;

　　4、負(fù)責(zé)所在地區(qū)下一級(jí)醫(yī)藥代表的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)。

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　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域推廣銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、有良好的客戶關(guān)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，3、能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)醫(yī)院

　　4、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的銷(xiāo)售計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng);

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;

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　　職位說(shuō)明:

　　1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)院市場(chǎng)軟件的銷(xiāo)售;

　　2、做售前咨詢和規(guī)劃;

　　3、完成本部門(mén)的工作。

　　職務(wù)要求:

　　1、學(xué)歷不限;

　　2、有項(xiàng)目型銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　待遇:

　　待遇優(yōu)厚,上社保,分紅獎(jiǎng)勵(lì)

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