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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間:2024-07-06 04:18:08 崗位職責(zé) 我要投稿
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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

  在不斷進步的社會中,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大家收集的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

  職責(zé):

  1、負責(zé)營銷團隊的組建和日常管理,帶領(lǐng)團隊完成公司目標;

  2、對團隊業(yè)績負責(zé),指標分解,輔助員工達成目標;

  3、負責(zé)團隊成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo),培養(yǎng)能夠獨當(dāng)一面的成員;

  4、負責(zé)企業(yè)客戶有效維護;

  5、定期檢查、監(jiān)督團隊的銷售目標完成情況,保證團隊目標的`達成

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,5年以上市場營銷工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知;

  2、2年以上銷售管理經(jīng)驗,對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心,善于學(xué)習(xí);

  3、善溝通、親和力強,吃苦耐勞,良好的承壓能力;

  4、高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;

  5、有TMC(商旅),OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗,或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

  2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的`銷售團隊,組織實施培訓(xùn),幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

  3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系,不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

  4、執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

  5、完成公司交辦的其他事項。

  任職資格:

  1、25—38歲,大專以上學(xué)歷,6年以上銷售工作經(jīng)歷,3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

  2、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責(zé)任意識與以身作則的精神,具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

  1、負責(zé)招生指標分解、編制分校的`招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃,并指導(dǎo)和監(jiān)督各項計劃的實施。

  2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點的招生工作。

  3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

  4、市場調(diào)查及分析。

  5、負責(zé)帶領(lǐng)市場推廣團隊完成推廣任務(wù)。

  6、負責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作,完成分校招生目標。

  7、負責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護話術(shù)、地推和招生咨詢流程。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

  職責(zé):

  1、負責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

  2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產(chǎn)品的美譽度;

  3、可獨立完成產(chǎn)品介紹,組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;

  4、深入了解教育行業(yè),把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài),收集行業(yè)信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據(jù)及建議;

  5、協(xié)助總部營銷負責(zé)人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷或師范類專業(yè),6年以上銷售經(jīng)驗,2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

  2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);

  3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;

  4、具有豐富的.資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

  5、善于溝通和談判,有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神,有一定的抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差;

  6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”,“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先,無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

  1、建立并完善品牌體系;負責(zé)品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

  2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;

  3、規(guī)范公司品牌形象的.使用,監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

  4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理,目標制定分解下達,績效考核,執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;

  5、負責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求;

  6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

  1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先,有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

  職責(zé)描述:

  1、負責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。

  2、負責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。

  3、負責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務(wù)整體運營,客情關(guān)系的維系,促銷活動的策劃執(zhí)行,依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況,完成區(qū)域銷售指標;

  4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務(wù)團隊的建設(shè)和管理。

  5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

  職位要求:

  1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,具有3年以上產(chǎn)品項目的.銷售市場經(jīng)驗;

  2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗,有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

  3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗,以及鍥而不舍的拓展精神。

  4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略,開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān);

  2、負責(zé)開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋;

  3、負責(zé)組織開展評標專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;

  4、負責(zé)開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;

  5、負責(zé)開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作,中標產(chǎn)品履約的實施及服務(wù);

  6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展;

  7、應(yīng)收賬款管理;

  8、區(qū)域銷售團隊管理。

  職位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè),5年以上銷售工作經(jīng)驗,其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

  2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準;

  3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準;

  4、工作細致、嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

  5、善處理人際關(guān)系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發(fā)性銷售事件;

  6、具有高度的`敬業(yè)精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態(tài)度積極樂觀。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5—10年

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

  1、根據(jù)公司整體營銷目標,制定所轄區(qū)域的銷售計劃方案,帶領(lǐng)負責(zé)區(qū)域完成全年銷售任務(wù)。

  2、負責(zé)區(qū)域銷售隊伍建設(shè)、培訓(xùn)等工作,確保銷售隊伍的`戰(zhàn)斗力。

  3、貫徹公司渠道政策,制定所轄區(qū)域的具體支持措施,對于重點客戶和項目進行支持,提供銷售賦能工作。

  4、根據(jù)客戶調(diào)研,研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài),優(yōu)化營銷策略。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

  1、按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計和營銷策略研究,協(xié)調(diào)公司資源,深入挖掘潛在需求;

  2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念,結(jié)合公司技術(shù)及人員資源,完成公司安排的銷售業(yè)績指標;

  3、負責(zé)項目前期接洽和后期跟進、溝通,包括項目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項目方案設(shè)計及評審,參與售前競標,包含標前引導(dǎo)、標書制作、答標等售前工作,監(jiān)督項目全流程進度;

  4、建立完善的.客戶信息檔案,收集并分享項目成功經(jīng)驗;

  5、定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作;

  6、完成銷售團隊的搭建與建設(shè),銷售團隊的培訓(xùn)與發(fā)展,銷售團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;

  7、建立、健全各項銷售制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進步;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

  職責(zé):

  1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作,提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標和方向;

  2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標,成本目標和利潤目標,審核確定區(qū)域分配制度;

  3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

  4、激勵團隊,督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

  5、熟悉相關(guān)法律法規(guī),熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策,趨勢以及發(fā)展方向;

  6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險,處理突發(fā)事件及重大糾紛;

  7、配合公司進行區(qū)域的拓展,團隊的`組建和管理;

  8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗,20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);

  2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上,性格熱情、嚴謹、善于溝通;

  3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力,具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力;

  4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力,對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

  5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富,能有效地開展區(qū)域拓展;

  5、為人正直坦誠,業(yè)績優(yōu)異,事業(yè)心和責(zé)任心強,精力充沛,工作有激情;

  6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

  職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的'合規(guī)性,保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

  3、根據(jù)公司策略,組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產(chǎn)品銷售,對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結(jié)果負責(zé);

  4、負責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè),監(jiān)管體系運作情況,確保營銷中心管理有序進行;

  5、負責(zé)公司品牌建設(shè)與維護,提高品牌知名度;

  6、負責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制,確保營銷成本控制;

  7、負責(zé)客戶關(guān)系管理,強化合作關(guān)系;

  8、負責(zé)營銷中心團隊管理;

  任職要求:

  1、年齡:30~40歲男女不限

  2、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

  3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

  4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

  5、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

  6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

  1、依據(jù)部門下達的.計劃,完成銷售目標、市場目標等;

  2、負責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運營商和政企客戶的跟進維系,拓展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、負責(zé)商務(wù)談判、招投標跟進、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作;

  4、負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、了解行業(yè)客戶需求,負責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

  1、熟悉金融行業(yè),具有優(yōu)秀的'客戶拓展與服務(wù)能力;

  2、負責(zé)公司銀行客戶銷售,完成業(yè)績指標;

  3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系,保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

  4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求,實現(xiàn)公司銷售目標;

  5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

  1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經(jīng)營思路,制定有針對性的營銷策略;

  2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法

  3、根據(jù)銷售計劃,分解客戶本月銷售任務(wù),并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種

  4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況,便于銷售的最終實現(xiàn);

  5、核查所轄區(qū)域有到貨情況,進行貨物調(diào)配工作

  6、正常拜訪零售商,做好調(diào)研工作

  7、根據(jù)市場推廣計劃,做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

  8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

  9、在零售商用肥季節(jié),提醒零售商做好肥料庫存

  10、根據(jù)市場推廣情況,進行新客戶開發(fā)

  11、大客戶、基地客戶拜訪。

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