婚紗攝影促銷活動(dòng)方案

　　為了確定工作或事情順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的婚紗攝影促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

婚紗攝影促銷活動(dòng)方案1

　　1、市場(chǎng)狀況：

　　根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

　　2、羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　4、產(chǎn)品分析：

　　A、優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

　　B、劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

　　C、機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

　　5、產(chǎn)品定位分析：

　　略

　　6、以往促銷活動(dòng)分析：

　　例如：20xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

　　7、定價(jià)策略分析：

　　例如：開業(yè)驚喜價(jià)xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。

　　8、銷售目標(biāo)：

　　自20xx年7月1日至20xx年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)xx萬(wàn)元。

　　9、推廣促銷計(jì)劃：

　　夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的`滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

　　當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷：

　　第一、摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥�行在客戶心中有其�?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。

　　第二、了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

　　第三、降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

婚紗攝影促銷活動(dòng)方案2

　　一、方案概述

　　根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣點(diǎn)和業(yè)績(jī)，以創(chuàng)造更多利潤(rùn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。

　　二、活動(dòng)方向

　　以秀展、促銷活動(dòng)為主，全力承接旺季到來，搶占爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)主題

　　“愛の初體驗(yàn)”婚紗攝影展

　　1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)展形式為貴店創(chuàng)造效益，達(dá)到宣傳目的

　　2、利用人潮，示范當(dāng)今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：周六、周日 10、18 ——10、19

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中庭

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）

　　2、20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特）。

　　3、雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）。

　　4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名）。

　　5、雙人現(xiàn)代愛情舞蹈每場(chǎng)1個(gè)（專業(yè)舞蹈表演者表演，）。

　　6、即興參與有獎(jiǎng)問答及笑話（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）

　　7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業(yè)模特8名）

　　8、現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝展示（附現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢）

　　9、靜態(tài)攝影展，包含各項(xiàng)攝影效果展示（穿插整個(gè)活動(dòng)過程）

　　七、活動(dòng)流程

　　10:00——11:00 完成會(huì)展布置

　　11:00——14:00 靜態(tài)展布置+互動(dòng)小游戲+現(xiàn)場(chǎng)派單咨詢

　　【第一場(chǎng)】

　　14:00——14:10 開場(chǎng)舞（小提琴舞3人）

　　14:10——14:15 主持人致辭

　　14:15——14:45 20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特）

　　14:45——15:00 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）

　　15:00——15:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名）

　　15:20——15:30 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）

　　15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演

　　16:00——16:10 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）

　　16:10——17:00 現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝展示（附現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢）

　　【互動(dòng)游戲】

　　【第二場(chǎng)】

　　18:00——18:10 開場(chǎng)舞（小提琴舞3人）

　　18:10——18:15 主持人致辭

　　18:10——18:45 20xx最新時(shí)尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特）

　　18:45——19:00 經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）

　　19:00——19:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名）

　　19:20——19:30 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）

　　19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演

　　20:00——20:10 雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）

　　20:10——21:00 現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝展示（附現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢）

　　【互動(dòng)游戲】

　　八、活動(dòng)宣傳

　　1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的`媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報(bào)、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。）。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)主持人，氣氛制造烘托。

　　九、促銷策略

　　抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài)，制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在此基礎(chǔ)上推出“韓國(guó)印季愛の初體驗(yàn)大型婚紗展示”，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚照連升三級(jí)，“愛情跳板”特惠專案，現(xiàn)場(chǎng)參與，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

　　操作方法：

　　1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設(shè)立高額獎(jiǎng)品，（根據(jù)貴店?duì)I利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎(jiǎng)品，強(qiáng)調(diào)不限套系，百分百中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。

　　2、“特惠三級(jí)跳動(dòng)活動(dòng)”，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗照連升三級(jí)，花同樣的錢享受最好的服務(wù)。

　　舉例說明：原特惠價(jià)1088元

　　a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元 跳一級(jí)1288

　　b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50% 跳二級(jí)1488

　　c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款 跳三級(jí)1788

　　其它套系依此類推，預(yù)定套系越高檔，現(xiàn)金減價(jià)越高。

　　（我的優(yōu)惠我選擇方案）

　　3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對(duì)同行、套系服務(wù)立即增值1000元以上

　　a、可獲得照片多贈(zèng)三組

　　b、可獲得全家福照片三張

　　c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項(xiàng)服務(wù)

　　4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)

　　a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)

　　b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供

　　c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費(fèi)提供

　　5、展開我們服務(wù)你滿意活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動(dòng)樹立自己金牌服務(wù)。

　　服務(wù)就是知名度

　　1、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請(qǐng)

　　2、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金，不能重復(fù)享受。

　　3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來對(duì)待。

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