超市促銷活動(dòng)策劃
一、營(yíng)銷目的
推出夏季飲料節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升xx企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。
二、促銷時(shí)間及主題
20xx年x月x日—x月x日(x天)主題：xx飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)
三、商品洽談
飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)
果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水
水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料
注：以上類別商品總數(shù)約x個(gè)。x月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為x種。
四、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料x折起》
1、說明：x、x月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。
2、時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日(x天)
3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受x折以上的優(yōu)惠。
4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為x折;
例如：xx純凈水單支x元，整箱x支可享受x折，即x元;
例如xx一罐x元，整箱x罐享受x折，既x元;
具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣x折x折x折x折
商品數(shù)量x
操作方式：
1、簽署供應(yīng)商贊助合同
要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定20xx年x月x日—x月x日飲料銷售返利x%。
并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱x—x折銷售。
要求x月x日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。
4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。
促銷活動(dòng)(二)——《xx商品，平到你笑》
促銷方式有3種：
1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠
3、自選式xx飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受x—x折
促銷時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
相關(guān)要求：xx飲料數(shù)量要求，x對(duì)或以上;
自選式xx飲料品牌數(shù)量x個(gè)或以上;
xx飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑xx上印花或商品彩圖購買。
操作如下：
1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);
2、采購部負(fù)責(zé)將xx固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部;
3、信息部根據(jù)xx商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;
4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件xx飲料的順利銷售;
1、營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;
2、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。
促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》
活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x月x日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：
內(nèi)容1：換購飲料
采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿x元的顧客，可加x元換購xx飲料x支，或加x元換購xx飲料x支，或者加x元換購xx飲料x支;
要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的x折，如x元換購xxxxml，x元換購xx涼茶，x元換購xxxxL等。
內(nèi)容2：換購太陽傘
采購部聯(lián)系廠家制作“xx太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷售。
市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“xx太陽傘”
此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行
凡購買任何一款整箱飲料，可加x元換購售價(jià)值x元的“xx太陽傘”一把
具體操作：
1、采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品
2、信息部提供換購編碼
3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;
4、換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。