銷售人員月工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編整理的銷售人員月工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售人員月工作總結(jié)1
二月份就要結(jié)束了,面對這一個月,我內(nèi)心非常的糾結(jié)。一是社會因素的影響,二是我在工作上經(jīng)歷的一些事情。這其中方方面面的事情都對我有了一些影響,所以面對二月份這一個月而言,我認(rèn)為確實應(yīng)該好好的做一次總結(jié)。
我相信在二月份是每一個企業(yè)最難熬的時刻,但是往近了看,其實這一個月我們銷售工作也是順利進(jìn)行了的。作為公司的一名銷售人員,我知道無論什么時候,銷售工作都是可以進(jìn)行的。所以在年后的時間里,我一直在聯(lián)系以前的客戶。作為一名資深的保險銷售人員,我知道無論何時何地,我們都要和客戶保持著一個良好的溝通,這樣才能讓客戶記住我們,也能讓我們之間的關(guān)系保持著一個暢通的狀態(tài),不至于因為時間而讓客戶流失。
其實這一個月雖然大家都沒有踏入自己的崗位,但是對于我們來說,我們在年后便已經(jīng)真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員,我們沒有固定的崗位,我們只有固定的工作,每時每刻我們都可以進(jìn)行工作,就算沒有一個確定的位置,確定的時間,而工作是可以正常進(jìn)行的。所以放完年假之后,我就開始在進(jìn)行了自己的工作,首先我給自己策劃了一次新年安排,雖然現(xiàn)在來看,安排或許會有一些變動,但是不管怎么說,有了目標(biāo)就會有成長和進(jìn)步。所以先給自己立下一個目標(biāo)是非常重要的。這是我們工作的`開頭,也是我們更好進(jìn)行下去的一個基本要求。
這一個月我聯(lián)系了很多以前溝通過的新老客戶,這個一月大家的空閑時間也比較多,所以我和他們溝通的次數(shù)也比較多,我相信我也給他們立下了一個很好的印象。我對我自己的溝通能力是滿意的,我也是非常注重效率的一個人,所以我不會做沒有任何作用的事情。在這次特殊的工作期間,我深刻的認(rèn)識到了一個問題,那就是有心有力,事情就可以完成一半。這次特殊的工作經(jīng)歷也讓我有了一些別的領(lǐng)悟,那就是作為一名銷售,最重要的就是態(tài)度。不管何時何地,只要我們有這樣的一份心,對方就會回饋給我們一些東西,有些東西對我們來說也一定是有用的。所以只有當(dāng)自己付出了,我們才會有收獲,我們也才會有成長。
銷售人員月工作總結(jié)2
時光飛逝,不知不覺xxxx年1月又在忙忙碌碌中過去了,現(xiàn)在對1月的工作做一個總結(jié)。
一、銷售工作總結(jié)
xxxx年1月,我從事店面銷售工作,服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象,在工作中我嚴(yán)格按照公司要求,以禮待人,熱情服務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷積累經(jīng)驗,并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成為一名合格的'銷售人員。至1月底接待客戶x人次左右。
二、工作中的不足
在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致,我不應(yīng)該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的。
三、下個月工作計劃
加強自身學(xué)習(xí),結(jié)合實際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作。積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作,加強溝通交流。
xxxx年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的xxxx年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。
銷售人員月工作總結(jié)3
四月份的工作已經(jīng)結(jié)束,做銷售工作兩年的,我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西,銷售是一門技術(shù)活,也是需要付出時間跟精力的,我本著端正的態(tài)度,友好無限在放大自己的優(yōu)點,給自己一個成長的機會,給自己的工作能力更進(jìn)一步,同時也是希望在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異,保持一個好的狀態(tài),迎接今后的每一天,在商場工作,讓我感覺到非常的充實,就四月份的銷售工作總結(jié)一下。
做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài),我一直都相信我能夠做到更好,不是說沒有什么東西能夠為難自己,而是說要在工作當(dāng)中做到更好,需要付出足夠的時間跟精力,這一月來,我認(rèn)真仔細(xì)努力的做好了本職工作,銷售工作需要付出足夠的時間跟耐心,讓自己在工作當(dāng)中有一個好的'狀態(tài),在商場做銷售更加如此,這一個月來,我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點,發(fā)揮自己的長處,我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的,我自己身上也有一些缺點,有一些不好的地方,及時的糾正,時時刻刻都在,端正自己的態(tài)度,這是我做銷售,這兩年來的一些經(jīng)驗,回顧四月份,簡簡單單的工作當(dāng)中,我也得到了很多的成長,這樣的成長是非常可貴的,也是很難得的,有些事情不是一朝一夕,但是嘗試過了之后是真的很美好,工作上面一絲不茍的去完成好,相信自己能夠在未來的工作當(dāng)中做到更加用心,更加仔細(xì),這是我對自己的一個要求。
我是一個有規(guī)劃的人,做商場銷售,我有一定的工作經(jīng)驗,我相信我能夠處理得更好,把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大,在下一階段的工作當(dāng)中,我會更加努力的,四月份是非常寶貴的一個月,當(dāng)然有很多不足的地方,我相信我能夠認(rèn)真的去處理好,有些做的不對的地方,會心的改變,相信自己能夠處理好這些,再下一階段的工作當(dāng)中,我會讓自己的能力得到更大的進(jìn)步,銷售工作讓我非常的開心,也讓我自身得到了很大的提高,這兩年來的工作經(jīng)驗告訴我。
在工作當(dāng)中,一定不能夠心高氣傲,要虛心的去請教別人,我周圍也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員,這是我學(xué)習(xí)的對象,是我需要去認(rèn)真對待的事情,努力的去提高自己的銷售能力,我也非常愿意去,在下階段的工作當(dāng)中,提高自己有不足的地方,及時的糾正,保持好狀態(tài),虛心的學(xué)習(xí),或許這就是我對自己的一個要求吧,也是我的一個規(guī)劃,讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
銷售人員月工作總結(jié)4
一、工作總結(jié):
1.聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標(biāo)牌
2.對公司的各種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及保密工作3.認(rèn)真積極的配合工程部,銷售部進(jìn)行九千認(rèn)證辦理的每項工作。
4.公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計。 5.認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于行政工作的專業(yè)知識
6.完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計。 7.負(fù)責(zé)食堂食品的統(tǒng)計,做好后勤的每項工作。 8.辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章9.完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時任務(wù)
10.做好日常的接待工作
二、不足之處:
1.工作上還是不夠細(xì)心及時的.去發(fā)現(xiàn)一些問題,這個在以后的工作中我會加強這方面的意識。
2.由于行政的工作比較繁瑣,可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開,這方面的問題在今后的工作中我會多注意。
3.辦事的效率還是要加強,不能拖拉,領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)要在第一時間去完成,要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,然后去解決問題。
三、工作計劃:
1.要學(xué)會把工作安排開來,凡是做到心中有數(shù),細(xì)心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)該犯的錯誤,并且及時的去糾正過來。
2.做事情要分清主次,一定切記要細(xì)心,去善于發(fā)現(xiàn)問題以及不足之處,少說多干。
3.積極熱心的去配合其他部門做工作,有需要馬上立即執(zhí)行,把公司的利益放在最前面,凡是要為公司考慮,時刻謹(jǐn)記,我是公司的一份子,公司的榮辱與我息息相關(guān)。
4.認(rèn)真的去學(xué)習(xí)關(guān)于行政的一些專業(yè)知識。
5.做公司日常以及后勤的每項工作。
6.做好平日的接待工作,以及文件的準(zhǔn)確及時下發(fā),協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞。
7.對公司的每個重要合同編號歸類存檔,做到心中有數(shù)。
8.三月份如果有合同,標(biāo)書制作是首要關(guān)鍵,我會加強對這方面的重視,做到準(zhǔn)確無誤的去配合各部門兒工作,獻(xiàn)出行政部的綿薄之力。
9.細(xì)心的去做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項任務(wù)。
四、總結(jié):
一年之計在于春,對我們剛起步的公司來講,這個頭兒很重要,所以我們一定要提起十二分精神來工作,我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭,充滿了力量,我們一起肩并肩,為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力。我也會不斷的完善自己,充實自己。也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的批評和指教,這樣我才會更好的成長。
銷售人員月工作總結(jié)5
當(dāng)我還沉浸在過年當(dāng)中熱鬧非凡的氣氛里時,一月就這樣過去了。也可能因為我還沒有完全投入到工作中的狀態(tài),所以我1月的業(yè)績非常糟糕。但是我覺得我不能再以這樣的狀態(tài)繼續(xù)下去了。所以為了改變我當(dāng)前的狀態(tài),為了能讓我更好的回歸工作。我決定要重新收拾我的心情,整理我的工作。所以接下來就是我對我一月工作的總結(jié)。
在一月里的工作算是比較繁忙的,因為這是公司開年工作的第1個月。所以有很多安排和計劃,每天也總有開不完的會議。早上一次會議,中午一次會議,晚上還得繼續(xù)開會。會議的主題永遠(yuǎn)都是圍繞如何開展今年工作的內(nèi)容而進(jìn)行的。包括是否要延續(xù)去年的指標(biāo)和制度,包括要在去年的基礎(chǔ)上做出哪些改變,包括今年的目標(biāo)和工作計劃的實施和制訂等等。感覺這個會議永遠(yuǎn)開不完。但是在會議中,我也有很有所收獲。我吸取了很多同事的想法和意見,得到了很多啟發(fā)。并把這些意見和啟發(fā)帶到工作中,也得到了一小段的進(jìn)步。并且還給今年的自己定了一個小小的目標(biāo)。那就是每月完成xx單的業(yè)績數(shù)量,但是這個目標(biāo)在一月里就沒有得到實現(xiàn)。所以我才覺得在2月里我要做出改變,一定要為達(dá)到這個目標(biāo)而努力。
除了開會,在一月里我還開始著手今年的.工作內(nèi)容。首先每天都更新了朋友圈有關(guān)銷售宣傳的內(nèi)容。其次每天撥打20個以上客戶推銷電話,積極給他們介紹我們公司的銷售產(chǎn)品,爭取從中挖掘到意向客戶,并促成訂單交易。主動給老客戶進(jìn)行電話回訪,咨詢他們產(chǎn)品的使用體驗以及是否具有第2次銷售的需求。并且在一月里,我還主動參與了兩次公司里的戶外宣傳活動。雖然到最后活動的效果并不是什么很好,但是我的態(tài)度還是很端正的。主要可能是我沒有太多的動力,所以熱情度不是很高。所以1月的業(yè)績,也不是很高。
但是在接下來的工作里,我一定會找到一個非常飽滿的狀態(tài),來迎接我第2個月的挑戰(zhàn)。我會在第2個月里以更高的要求和目標(biāo)來要求自己。希望我不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo),我同事對我的期待。一月已過去,二月已到來,我相信未來只會越來越好。
銷售人員月工作總結(jié)6
9月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、9月份工作總結(jié)
9月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、10月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx,xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊,成員有xx和xx和我,xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。
對于10月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:
1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!銷售人員月工作總結(jié)10
今天打開U盤,看了看之前在KT公司客服中心寫的工作總結(jié),提到的都是一些銷售過程中細(xì)節(jié)方面東西,也正是因為這些細(xì)節(jié)讓我的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升-“細(xì)節(jié)決定成敗”,一定要把這些點滴的技巧都融入到我的工作中,很多銷售人員容易出現(xiàn)銷售疲勞心理,甚至對客戶有抵抗情緒,我也不例外,無時無刻不在提醒自己一定要有責(zé)任心和耐心,把每個客戶把握好。
個人覺得一件好的商品除了產(chǎn)品及價格外,更重要的是服務(wù)、要讓客戶感覺到是一個企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊的真誠和熱情,讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到我們,作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺準(zhǔn)確把握客戶的需求。
4月業(yè)績綜述:
4月業(yè)績:44375元,(含退貨),訂單數(shù)量:149。
4月歸屬健康部訂單組,出勤共計:21天。日均業(yè)績:2113元。
工作問題總結(jié):
1、經(jīng)常處在等數(shù)據(jù)的狀態(tài),沒有積極主動外呼尋找銷售機會、
2、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失,也失去二次銷售的機會、
解決方案
1、做好月計劃,尋找方法按步實施;
2、逐漸完善自己,培養(yǎng)足夠的耐心和毅力,寬厚于人,刻薄于事;
3、細(xì)心記錄好客戶的詳細(xì)情況及每次電話溝通記錄,用心跟進(jìn)客戶反映的問題并及時回電、
4、在銷售中,銷售人員作為與客戶接觸的首位人員,得到的信息反饋至關(guān)重要:
A:聽:接受,并耐心傾聽客戶要求,完整理解客戶用意與要求B:察:察覺客戶語氣和態(tài)度
5、堅持!
5月工作規(guī)劃
業(yè)績?nèi)蝿?wù):
業(yè)績要求為:50000元,個人預(yù)計完成量:50000元。(日均業(yè)績目標(biāo)2381、00元)
日常工作:
1、主動外呼,尋找銷售機會;
2、積極參加公司及部門組織的產(chǎn)品,業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、
5月需要協(xié)調(diào)工作:
暫無
工作建議:
4月份溝通資源本身就少,我發(fā)現(xiàn)自己有很多未成交客戶,大多數(shù)都是由于銷售技巧的原因?qū)е驴蛻袅魇У、電話溝通本身就是無法與客戶見面,特別是電子商務(wù)平臺銷售,取得客戶的信任,就是營銷成敗的關(guān)鍵。
1、針對反應(yīng)平淡的客戶采用的方法,千萬不能放棄跟蹤。因為這類客戶還沒有引起他們的興趣點,在溝通的過程中沒有發(fā)現(xiàn),就是要做好長期跟蹤的準(zhǔn)備,同時,要掌握一個度,追的太緊,客戶易產(chǎn)生極端,甚至不采取我們的產(chǎn)品了,這就有可能流失;如果追的`太松,如果其它產(chǎn)品進(jìn)來,也有可能流失。因此,要適度跟蹤、
2、與客戶換位,要站在對方的立場考慮問題,設(shè)身處地的為客戶考慮,進(jìn)而把握客戶的心理,尋求有效的對策。只有站在對方的立場,才能感受到客戶真正需要的是什么?只有了解客戶的需求,才能抓住要點。二是人員換位,也就是說在和客戶溝通的過程中,如果發(fā)現(xiàn)客戶不能下定決心購買,就可以借助營養(yǎng)專家的力量,因為營養(yǎng)專家具有一定的權(quán)威性,讓營養(yǎng)專家給客戶溝通一次,促使其產(chǎn)生信任,下決心!
3、學(xué)會分析問題,找出客戶真正關(guān)心的內(nèi)在問題。多問!!不能被表面現(xiàn)象所迷惑,找到客戶真正的需求,滿足他們的需求,實際也就達(dá)到了銷售的目的。
4、在溝通的過程中,如果出現(xiàn)客戶有抵觸情緒,就要立即結(jié)束那些客戶不感興趣的話題。但這并不是我們的目的,要給客戶留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方,你為他著想,給他好處,他總不能不接受吧!這樣就可以為下一次溝通留下話題,使與客戶的聯(lián)系不會間斷。
5、要想達(dá)到更高的銷售,就要有更多的目標(biāo)名單,只有名單多了,篩選的有效名單才會多,因為成交是有一個概率的,所以只有通過大范圍的篩選,才會有更多的銷售機會。
6、給客戶做比較分析、A:和競爭對手的比較中,多說我們的優(yōu)勢,而不是去攻擊對手,只講我們的特點,別人沒有的。B:讓他自己和自己比較,五年前的病情和今天的病情有多大區(qū)別(經(jīng)過治療,很多都沒有改變)、
7、有些客戶總是自己拿不定主意,這時我們可以幫助他下定決心,促成購買。
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時,當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營銷這個職業(yè)。
銷售人員月工作總結(jié)7
七月份將要過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月一號來到xx男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)xx男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的'溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一x,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
銷售人員月工作總結(jié)8
這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。
成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外07年我的`崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!
有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。
成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!
九月份我的業(yè)績目標(biāo)是完成17000,可是實際卻只完成了13000,距離是4000.一個不少也不多的數(shù)字,我想可能我只要再努力一點點,可能現(xiàn)在我的目標(biāo)就能達(dá)到了。九月份我給自己定了三個點,第一個點是完成7000,第二個點是13000,第三個點是17000,完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗,當(dāng)完成第二個點的時候我是輕松的感覺,后面不知道為什么,也很努力的去奮斗,可是就是一直沒去單。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺特別累,自己業(yè)績還差一點,部門業(yè)績也還差一點,得盡全力去整那些老客戶,可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效,經(jīng)常都是沒什么收獲,我知道這種結(jié)果xxxxxxxx于平常的不努力。偶爾的一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。
沒有付出就沒有收獲,還記得在這個月月底沖刺的時候場景,很多的同事由于在季度業(yè)績考核中業(yè)績還差一點,有的急得晚上睡不著覺,還有的得求著客戶幫忙,所有的這一切xxxxxxxx于我們的積累不夠,我們的努力不夠。當(dāng)聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績還差的情況下,下班之后的半夜十一二點還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣,我怕打擾客戶,我怕逼死客戶,我怕,所有的一切xxxxxxxx于我的膽怯,xxxxxxxx于我一切為客戶考慮。機會是擺在每一個人的面前,就看我們怎么去把握,沒準(zhǔn)我晚上打電話給客戶,客戶怕我老是打擾他,沒準(zhǔn)就跟我合作了。所有的一切都有可能,只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是:膽大心細(xì)。想想的確如此,沒有哪一個客戶不喜歡膽量足而心思又細(xì)膩的員工,平時自己老是大大咧咧,丟三落四,我得好好改變才行。
行動決定結(jié)果,思想決定出路,十月份我會更加努力,并且會用我的實際行動來證明。
銷售人員月工作總結(jié)9
在繁忙的工作中人不知不覺中迎來了4月,回憶這上月的工作過程,作為某某企業(yè)的每一名員工,咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。
某是某某銷售局部的一名個別員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通,對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外,還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨難,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于4月與某公司進(jìn)行合資,奇特完成銷售工作。在這段時間,某同志踴躍配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,是為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有進(jìn)步。
4下旬公司與某某公司配合,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋實行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷售部,某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重跟其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點實現(xiàn)工作。經(jīng)由一個多月時光的熟悉和懂得,某同志即時進(jìn)入角色并且嫻熟的實現(xiàn)了本人的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的進(jìn)程中該同道做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無一過錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志始終總結(jié)自己的工作教訓(xùn),及時找出弊端并及早改進(jìn)。銷售部在短短的'三個月的時間將二期屋宇全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開的。
上個月是有意思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的4月中將會有新的沖破,新的氣象,可能在日益激烈的市場競爭中,占據(jù)一席之地。
銷售人員月工作總結(jié)10
一個月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上上,又多了一份勇氣與堅定……
與之前相比雖然起點低了很多,但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將我5月份的工作總成如下幾點:
一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況:
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,我一直堅持要慎之又慎,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。
二、辦公室日常工作總:
作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的'重要性,在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理,有力有效。
三、今后努力的方向:
一個月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn),從下面三個方向努力:
第一,加強自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);
第二,各方面要做到實事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。
在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。
銷售人員月工作總結(jié)11
一、各組工作量總結(jié)
二、銷售任務(wù)完成總結(jié)
根據(jù)工作量考核制度,對四個小組進(jìn)行月工作總結(jié)排名如下:第一名孫媛媛組,完成工作任務(wù)第二名畢安康組,未完成工作任務(wù)第三名邢鵬超組,未完成工作任務(wù)第四名于海洋組,未完成工作任務(wù)
另外,三個月未開單(排號)的置業(yè)顧問有一名,于海洋組組員王錦林,經(jīng)商討,到3月10日為止,如果王錦林仍未能開單,將予以辭退。
三、可獲得獎金人員
根據(jù)銷售部獎懲制度,銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù)的銷售主管可獲得獎金5000元;根據(jù)本月銷售任務(wù)完成情況及各方面表現(xiàn)優(yōu)秀者,評出三名優(yōu)秀置業(yè)顧問分別獲得獎金1000元、800元、500元;
當(dāng)天完成排號的置業(yè)顧問,且排號費在1萬及1萬以上,獎勵100元紅包。二月份獲得5000元獎金的銷售主管為孫媛媛。
二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐輝(1000元)、李進(jìn)軍(800元)、于楠(500元)。二月份獲得100元紅包獎勵的置業(yè)顧問為李霞、許曉穎、李進(jìn)軍、周偉熙。
四、獎金發(fā)放時間
銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎金發(fā)放時間為開盤后;
100元紅包獎金發(fā)放時間為當(dāng)天。
銷售經(jīng)理:董事長:
新的一學(xué)期開學(xué)也快有一個月了,新的學(xué)期,新的風(fēng)氣,新的現(xiàn)象。在新的一學(xué)期中,我們大家都有著許許多多的目標(biāo)需要去完成,去達(dá)成。
新學(xué)期的一開始,并不如大家所想象的那樣的輕松。我們即將迎來江蘇省計算機一級的考試,督促同學(xué)們按時到機房進(jìn)行上機訓(xùn)練以及及時背誦復(fù)習(xí)理論知識部分的內(nèi)容成了我這個月的主要任務(wù)。因為計算機考試恰好是我們開學(xué)后一個月的時間考,所以上機集訓(xùn)的時間就安排的比較緊湊了,基本上都是晚自習(xí)的時間,有時也會占用同學(xué)們周六或是周日下午的時間。所以,對于這一點同學(xué)們多多少少都有一些異議,有些同學(xué)會抱怨自己沒有了周六,周日的休息時間。這時候,身為學(xué)習(xí)委員的我就應(yīng)該安撫同學(xué)們的情緒了,我和那些同學(xué)靜靜的解釋,平時大家沒有共同的時間可以調(diào)來練習(xí)計算機,只有晚自習(xí)的時間和周六周日的`時間,而且也就是這么短短的一個月,咬咬牙就堅持過去了,積極認(rèn)真的上機練習(xí)只有對自己有好處而無敝處,如果現(xiàn)在你偷懶,可能這次的考級你就沒得過,以后就要花比別人更多的時間來完成這個任務(wù)。還好同學(xué)們都很積極配合我的工作,在這緊張的一個月中,我們計算機上機集訓(xùn)的任務(wù)完滿完成。
從這件事上,我充分的認(rèn)識到身為學(xué)習(xí)委員和同學(xué)們之間有良好交流的重要性,所以我以后會加強自己這方面的能力,計算機考試結(jié)束了,愿我班同學(xué)都能取得好成績。