超市活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的超市活動策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、營銷目的
推出夏季飲料節(jié)活動,達到夏季促銷轟動效應,提升xx企業(yè)品牌,吸引廣大的顧客來店購物,促進飲料、水果銷售,并帶動其他商品的銷售,達到銷售整體提升的目的。
二、促銷時間及主題
20xx年x月x日—x月x日(x天)主題:xx飲料節(jié),避暑新運動
三、商品洽談
飲料節(jié)促銷商品類別如下:(備注,水奶類可不全部參加)
果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水
水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料
注:以上類別商品總數(shù)約x個。x月份實銷飲料品種數(shù)為x種。
四、場內促銷活動
促銷活動(一)——《全場整箱飲料x折起》
1、說明:x、x月份,恰值暑期和夏季,是飲料最高銷售期,無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點,重點做整箱飲料的促銷活動。
2、時間:20xx年x月x日—x月x日(x天)
3、內容:凡活動時間購買以下整箱飲料,即可享受x折以上的優(yōu)惠。
4、要求:建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動,最低要求為x折;
例如:xx純凈水單支x元,整箱x支可享受x折,即x元;
例如xx一罐x元,整箱x罐享受x折,既x元;
具體折扣及商品數(shù)量要求如下:折扣x折x折x折x折
商品數(shù)量x
操作方式:
1、簽署供應商贊助合同
要求支持活動的供應商簽定20xx年x月x日—x月x日飲料銷售返利x%。
并支持部分商品特價供貨以支持整箱x—x折銷售。
要求x月x日前完成所有合同及特價商品交市場部。
2、市場部特制飲料促銷標價簽,標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應的整箱銷售條碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。
4、市場部促銷宣傳,門店氣氛布置,活動落實等。
促銷活動(二)——《xx商品,平到你笑》
促銷方式有3種:
1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料
2、飲料A+飲料B享受超低價優(yōu)惠
3、自選式xx飲料,限定品牌,顧客任選兩款購買可享受x—x折
促銷時間:20xx年x月x日—x月x日
相關要求:xx飲料數(shù)量要求,x對或以上;
自選式xx飲料品牌數(shù)量x個或以上;
xx飲料在本期快訊上重點宣傳,顧客憑xx上印花或商品彩圖購買。
操作如下:
1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié);
2、采購部負責將xx固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;
3、信息部根據(jù)xx商品價格需要,設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;
4、市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關人員(重點傳達收銀員),保證整件xx飲料的順利銷售;
1、營運部跟蹤督導門店落實活動的執(zhí)行;
2、在當期快訊開辟專欄,重點宣傳。
促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》
活動內容:凡在x月x日—x月x日促銷期內,購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠:
內容1:換購飲料
采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議,如:買滿x元的顧客,可加x元換購xx飲料x支,或加x元換購xx飲料x支,或者加x元換購xx飲料x支;
要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的x折,如x元換購xxxxml,x元換購xx涼茶,x元換購xxxxL等。
內容2:換購太陽傘
采購部聯(lián)系廠家制作“xx太陽傘”此商品通常只作為換購用,也可以高零售價銷售。
市場部協(xié)助廠家設計“xx太陽傘”
此活動可長期進行
凡購買任何一款整箱飲料,可加x元換購售價值x元的“xx太陽傘”一把
具體操作:
1、采購部根據(jù)門店實際銷售訂單,供應商隨貨分配換購商品
2、信息部提供換購編碼
3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務臺換購,服務臺可不保留電腦小票,但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品,每日匯總后制作批發(fā)單,實際收款;
4、換購同時服務臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。
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