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年度計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-17 11:17:57 計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的年度計(jì)劃集錦九篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的年度計(jì)劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的年度計(jì)劃集錦九篇

年度計(jì)劃 篇1

  現(xiàn)擬定關(guān)于20xx年度秋季特輔班工作計(jì)劃如下:

  班級(jí)工作

  1、制定班級(jí)工作計(jì)劃并做好月份安排。

  2、進(jìn)一步布置班級(jí)和活動(dòng)室。

  3、結(jié)合假日,抓住時(shí)機(jī),對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。

  4、做好家訪工作,通過(guò)多種方式與家長(zhǎng)溝通并做好記錄。

  5、巧妙的利用班級(jí)的墻飾,促進(jìn)學(xué)生各方面的發(fā)展。

  參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)

  1、參加學(xué)校舉行的.各項(xiàng)活動(dòng)。

  2、與學(xué)校愛(ài)心小隊(duì)繼續(xù)開(kāi)展結(jié)對(duì)子手拉手活動(dòng)。

  3、開(kāi)展班級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)。

  4、班級(jí)不定期舉行各項(xiàng)比賽。

  5、繼續(xù)參加各項(xiàng)比賽。

  6、學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)。

  其它活動(dòng)

  1、充分利用活動(dòng)室開(kāi)展有針對(duì)、有計(jì)劃的康復(fù)訓(xùn)練活動(dòng),并做好資料的登記收集整理。

  2、更新班級(jí)的博客,豐富博客的內(nèi)容。

年度計(jì)劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想

  學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》,全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針,深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)定不移地實(shí)施素質(zhì)教育,加速新課程改革的進(jìn)程。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想,嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,加強(qiáng)教學(xué)管理,加強(qiáng)素質(zhì)教育,認(rèn)真開(kāi)展教育教學(xué)研究,深化教育改革,全面提高教學(xué)質(zhì)量,力爭(zhēng)使我校的教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

  二、目標(biāo)任務(wù)

 、睆(qiáng)化教學(xué)管理,落實(shí)教學(xué)基本要求,深入開(kāi)展課堂教學(xué)效益年活動(dòng)。

 、采钊腴_(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng),加強(qiáng)督查評(píng)估力度。

  ⒊加強(qiáng)教干、業(yè)務(wù)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,嚴(yán)格貫徹落實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”的要求,認(rèn)真做好檢查、督促、總結(jié)工作。

  ⒋深入開(kāi)展教科研活動(dòng),努力提高全體教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

 、导訌(qiáng)教師培訓(xùn),強(qiáng)化“新課標(biāo)”的學(xué)習(xí)研究,努力轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念。

 、蹲ゾo抓實(shí)集體備課工作,充分發(fā)揮備課組的職能作用,使集體備課工作真正落到實(shí)處,為提高教學(xué)質(zhì)量及教師的業(yè)務(wù)能力服務(wù)。

  ⒎扎實(shí)搞好單元過(guò)關(guān),提高教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)要求,執(zhí)行三級(jí)過(guò)關(guān)制度,力求教育教學(xué)質(zhì)量在原有基礎(chǔ)有更大提升,確保學(xué)兒入學(xué)率100%,鞏固率100%,期中、期末各級(jí)各科平均分在80分以上,優(yōu)秀率達(dá)40%以上,差生率為0。力爭(zhēng)使我校的教學(xué)質(zhì)量在鄉(xiāng)內(nèi)居于上游水平。

 、皋D(zhuǎn)變教育思想,強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),深入開(kāi)展素質(zhì)教育,充分發(fā)揮各科的教育作用,規(guī)范活動(dòng)課程的實(shí)施行為,提高活動(dòng)課程的質(zhì)量。

  ⒐重視寫(xiě)字教學(xué),根據(jù)我校的實(shí)際情況,提倡抓好寫(xiě)字課的`每一分鐘,促進(jìn)素質(zhì)教育的全面提高。

  10搞好文體衛(wèi)生工作,創(chuàng)設(shè)良好舒適的育人環(huán)境,深入開(kāi)展以達(dá)標(biāo)為中心的群體活動(dòng),全力倡導(dǎo)陽(yáng)光體育活動(dòng),確保學(xué)生能健康成長(zhǎng)。

  12、加強(qiáng)法制教育,努力提高學(xué)生的法制觀念。通過(guò)開(kāi)展法律知識(shí)講座、組織收看相關(guān)影片等方式,使全體師生增強(qiáng)法律意識(shí),知法、守法、用法,勇于同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)。

  三、具體措施

 、鍙(qiáng)化教學(xué)管理,落實(shí)教學(xué)基本要求

  認(rèn)真做好《課程計(jì)劃》的實(shí)施工作

  開(kāi)學(xué)初繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《課程計(jì)劃》、《調(diào)整意見(jiàn)》,嚴(yán)格執(zhí)行,加強(qiáng)督查,使計(jì)劃真正落到實(shí)處,確保開(kāi)齊課程,開(kāi)足課時(shí)。制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。計(jì)劃中目標(biāo)明確,要有得力的措施,要求各教師嚴(yán)格遵照實(shí)施,努力克服執(zhí)行中的隨意性。

  ㈡以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng),努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

 、闭J(rèn)真制定計(jì)劃

  開(kāi)學(xué)初,制定出切實(shí)可行的計(jì)劃,全體教師依據(jù)教學(xué)大綱,結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況,認(rèn)真制訂出學(xué)科教學(xué)計(jì)劃,保證本學(xué)期教學(xué)工作的順利開(kāi)展。

  ⒉對(duì)照學(xué)校管理制度,制定出查課、調(diào)課、保證教學(xué)工作的順利、有序地開(kāi)展。每天保證有兩次隨機(jī)查課,因事調(diào)課須經(jīng)教導(dǎo)處允許,保證教學(xué)秩序的正常進(jìn)行,教學(xué)“六認(rèn)真”檢查每月隨機(jī)檢查2次,各項(xiàng)檢查的結(jié)果與管理制度對(duì)照,保證管理制度的嚴(yán)肅性,促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

 、硣(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,規(guī)范教學(xué)程序。嚴(yán)格執(zhí)行課程方案的學(xué)習(xí)落實(shí),重視寫(xiě)字教學(xué),及時(shí)科學(xué)地編排課程總表,開(kāi)足開(kāi)齊課程。平時(shí)教學(xué)中要求各教師能注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),防止學(xué)生負(fù)擔(dān)過(guò)重現(xiàn)象,邊教邊練,課堂上做到講練結(jié)合,努力提高課堂效率,向四十分鐘要質(zhì)量。

 、创龠M(jìn)教學(xué)規(guī)范化

  ⑴備課方面要做到認(rèn)真鉆研教材、大綱、教學(xué)參考書(shū),通讀教材,了解大綱,吃透教材;了解學(xué)生的接受能力,思想狀況,制定出切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo),選擇恰當(dāng)?shù)那‘?dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,-

  科學(xué)合理地安排時(shí)間,科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程,杜絕抄襲教案。

 、粕险n前要充分熟悉教案,上課內(nèi)容與教案相符,不出現(xiàn)科學(xué)性錯(cuò)誤;科學(xué)合理地安排授課時(shí)間,邊講邊練,講練結(jié)合,堅(jiān)持以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的教學(xué)原則,因材施教原則,注重啟發(fā)式教學(xué),在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的同時(shí),注重發(fā)展學(xué)生的智力,培養(yǎng)能力。教師語(yǔ)言要生動(dòng)、準(zhǔn)確,通俗易懂。

 、亲鳂I(yè)及作業(yè)的批改:所有學(xué)生的作業(yè)本面教師必須一律用楷書(shū)書(shū)寫(xiě),重視收集學(xué)生作業(yè)的反饋信息,提高作業(yè)的正確率和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量,及時(shí)總結(jié)作業(yè)情況,對(duì)差生給予當(dāng)面輔導(dǎo),重點(diǎn)糾正。所有課內(nèi)外作業(yè)要求認(rèn)真、及時(shí)批改,認(rèn)真做好批改記錄,所有錯(cuò)題均要訂正。輔導(dǎo)工作要以擴(kuò)大知識(shí)面、培養(yǎng)學(xué)生的基本能力,提優(yōu)補(bǔ)差為目的。

  各教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)作業(yè)及批改要求,領(lǐng)會(huì)精神并嚴(yán)格按要求去做。為保證作業(yè)質(zhì)量,特對(duì)部分作業(yè)作如下說(shuō)明:

  作業(yè)本:作業(yè)本作為課本中未訓(xùn)練到的題目補(bǔ)充,作業(yè)題由教師根據(jù)授課內(nèi)容編寫(xiě),要求作業(yè)量適中,數(shù)學(xué)每課時(shí)要有作業(yè),語(yǔ)文每課要有作業(yè),教師認(rèn)真批改,及時(shí)講評(píng)。

  作文:一、二年級(jí)要有寫(xiě)話本,寫(xiě)話要達(dá)到每周一篇,三至六年級(jí)大小作相加不少于20篇,達(dá)到每周訓(xùn)練一篇,無(wú)論大小作都要上計(jì)劃,在工作手冊(cè)中反映出來(lái),教師批改大作每篇至少要有三分之一的詳批,小作適當(dāng)放寬要求,但也要認(rèn)真批改,切不可只打等第及日期。作文批語(yǔ)重點(diǎn)寫(xiě)眉批,每篇作文都要有評(píng)講,評(píng)講也要列上計(jì)劃,寫(xiě)出教案,作文批改要注意符號(hào)的規(guī)范。

  作業(yè)用筆:一、二年級(jí)作業(yè)一律用鉛筆做,其他年級(jí)用圓珠筆,批改采用等第制,即:優(yōu)秀、良好、及格、不及格。教師批改符號(hào)特別是日期書(shū)寫(xiě)要規(guī)范,批語(yǔ)要用正楷字,為學(xué)生作出表率。

  ⒌扎實(shí)開(kāi)展單元過(guò)關(guān),確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升

  本學(xué)期,繼續(xù)實(shí)行“三級(jí)過(guò)關(guān)”制度,即:每單元結(jié)束時(shí)由教師自行命題過(guò)關(guān),兩單元結(jié)束時(shí)由學(xué)科帶頭人命題過(guò)關(guān),四單元結(jié)束后由學(xué)校組織過(guò)關(guān),落實(shí)“三級(jí)過(guò)關(guān)”制度,層層把關(guān),促進(jìn)全校教學(xué)質(zhì)量的提高。

  6健全教學(xué)工作的評(píng)估體系,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

  開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng),健全教學(xué)工作的評(píng)估體系,是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的有效途徑。本學(xué)期我們將通過(guò)學(xué)科競(jìng)賽、各種檢查,并嚴(yán)格執(zhí)行管理制度,充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性,為教學(xué)質(zhì)量的提高起到有力的促進(jìn)作用。

  ㈢加強(qiáng)體衛(wèi)工作,促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展

 、闭J(rèn)真貫徹《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》,上好兩課兩操,確保學(xué)生每天在校的體育活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí),同時(shí)搞好衛(wèi)生保健的知識(shí)宣傳工作。

 、布訌(qiáng)體衛(wèi)工作的督導(dǎo)、檢查、評(píng)比工作,將評(píng)比結(jié)果作為“文明班級(jí)”評(píng)選的主要條件,努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)美好、舒適的育人環(huán)境。

  教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重,全體教師要不斷學(xué)習(xí),勤奮工作,跟上教改步伐,努力提高思想和業(yè)務(wù)水平,為開(kāi)創(chuàng)百祿小學(xué)教學(xué)新局面而奮斗!

年度計(jì)劃 篇3

  xx年教工團(tuán)工作的總體要求是:以黨的十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),緊緊圍繞學(xué)校中心工作,促進(jìn)和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展,努力做到服務(wù)學(xué)校有新貢獻(xiàn)、服務(wù)青年有新作為,不斷開(kāi)創(chuàng)七寶中學(xué)教工團(tuán)工作的新局面。

  一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)武裝青年,加強(qiáng)青年教師的理想信念。

 。ㄒ唬┥钊氤志玫亻_(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)。

  要鞏固新一輪“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)的成果,把理論學(xué)習(xí)研討活動(dòng)引向深入。認(rèn)真按照“學(xué)習(xí)形式多樣化、學(xué)習(xí)成果有形化、學(xué)習(xí)機(jī)制長(zhǎng)效化、學(xué)習(xí)組織社團(tuán)化”的總體工作要求,依托團(tuán)支部組織生活、知識(shí)講座、課題調(diào)研等多種途徑,廣泛組織團(tuán)員青年、青年教師開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動(dòng)。

  (二)開(kāi)展“學(xué)習(xí)型團(tuán)支部”的'創(chuàng)建活動(dòng)。

  開(kāi)展“學(xué)習(xí),讓生活更美好”青年教師讀書(shū)活動(dòng)。組織青年教師讀一本好書(shū)、摘百句名言、寫(xiě)千字文章。制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,以讀書(shū)活動(dòng)為載體,倡導(dǎo)讀書(shū)與提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)相結(jié)合,努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)支部。組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責(zé)任”青年論壇活動(dòng),引導(dǎo)青年教師重點(diǎn)思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。

  團(tuán)支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學(xué)青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對(duì)策》,組織青年教師參與課題調(diào)研,在調(diào)研過(guò)程中,通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)、討論交流,幫助青年教師更好地認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。

  根據(jù)閔團(tuán)字(20xx)9號(hào)文件《共青團(tuán)閔行區(qū)委關(guān)于閔行區(qū)共青團(tuán)干部三年培訓(xùn)規(guī)劃的通知》的精神,組織教工團(tuán)支委干部參加閔行區(qū)團(tuán)干部培訓(xùn),從思想素養(yǎng)、團(tuán)務(wù)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、工作項(xiàng)目等多方面提高教工團(tuán)干部從事團(tuán)工作的實(shí)際操作能力,切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè),全面提高教工團(tuán)干部隊(duì)伍素質(zhì)。

 。ㄈ┰鷮(shí)工作,爭(zhēng)做閔行區(qū)創(chuàng)“共青團(tuán)號(hào)”集體。

  組織青年教師以本職崗位為載體,以學(xué)校發(fā)展目標(biāo)為內(nèi)容,以崗位成才、全面發(fā)展為目的,引導(dǎo)廣大青年教師立足崗位,在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的推進(jìn)、信息技術(shù)的教育教學(xué)應(yīng)用等方面作出新的貢獻(xiàn)。

  加強(qiáng)規(guī)范意識(shí),認(rèn)真扎實(shí)地組織各項(xiàng)活動(dòng)。

  二、堅(jiān)持團(tuán)建創(chuàng)新吸引青年,以有效的服務(wù)凝聚青年。

 。ㄒ唬┨剿餍畔⒒瘓F(tuán)務(wù)管理模式,加強(qiáng)團(tuán)建網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

  繼續(xù)建設(shè)使用好“七寶中學(xué)教工團(tuán)支部網(wǎng)站”,充分運(yùn)用學(xué)校資源,為電子團(tuán)務(wù)的建設(shè)、青年教師的交流提供服務(wù)。同時(shí)協(xié)助閔行區(qū)教育局團(tuán)團(tuán)工委開(kāi)展好團(tuán)建工作網(wǎng)頁(yè)的建設(shè),努力推進(jìn)閔行區(qū)團(tuán)建網(wǎng)從無(wú)到有、從有到優(yōu)的信息化團(tuán)務(wù)建設(shè)進(jìn)程。

 。ǘ┥钊腴_(kāi)展青年教師考察交流活動(dòng)。

  為了更好更深的了解教育的實(shí)際情況、增強(qiáng)崗位責(zé)任感,不斷提高師德修養(yǎng)和教學(xué)水平,教工團(tuán)支部決定組織全體團(tuán)員青年教師外出進(jìn)行考察交流活動(dòng)。(具體事項(xiàng)另行通知)

  (三)不斷豐富青年教師的文體活動(dòng)。

  結(jié)合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動(dòng)要求,進(jìn)一步推進(jìn)“新青年、新生活——倡導(dǎo)科學(xué)健康文明的生活方式,做可愛(ài)的閔行青年教師”主題活動(dòng)的開(kāi)展。教工團(tuán)支部組織“七寶中學(xué)、文來(lái)中學(xué)青年教師聯(lián)歡舞會(huì)”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂(lè)部”等活動(dòng),引導(dǎo)青年教師以健康的方式休閑和健身,倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作、積極向上的七寶中學(xué)青年教師精神風(fēng)貌。

年度計(jì)劃 篇4

  基本目標(biāo)

  本公司××年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下:

  (一)銷(xiāo)售額目標(biāo)

  (1)部門(mén)全體××××元以上

  (2)每一員工/每月×××元以上

  (3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月××××元以上

  (二)利益目標(biāo)(含稅)××××元以上

  (三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)××××元以上

  基本方針

  為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:

  (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷迅決,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

  (四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

  (六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng),本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

  (七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

  (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的××家店,以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。

  (十)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì),借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。

  (十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立①零售店實(shí)績(jī),②銷(xiāo)售實(shí)績(jī),③需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。

  (十二)除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外,再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,從兩方面著手,致力推動(dòng)拓銷(xiāo)。

  (十三)隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化,應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。

  (十四)檢查與代理商關(guān)系,確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。

  (十五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,貫徹至所有相關(guān)人員。

  業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

  (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

  1.德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

  2.于德高營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

  3.解散食品部門(mén),其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處,致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

  4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

  5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  (二)外部機(jī)構(gòu)

  交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

  零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃

  (一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

  1.將全國(guó)有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

  2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  3.上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

  4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為二個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

  5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

  1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合,另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

  2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng):

  (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

  3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

  (三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

  為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

  1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡,當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。

  2.人員的輔導(dǎo):

  (1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

  (2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

  3.德高公司的教育指導(dǎo):

  (1)讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì),借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)。

  (2)通過(guò)參加研討會(huì)的店員,擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)、借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的意愿。

  擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

  1.確實(shí)的廣告計(jì)劃

  (1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

  (2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

  (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

  2.活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

  (1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

  (2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

  營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)

  1.顧客調(diào)查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的.顧客調(diào)查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。

 、僖罁(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計(jì)××家商店的銷(xiāo)售額

 、谝罁(jù)營(yíng)業(yè)處別,統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷(xiāo)售額。

 、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

  (2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

  營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制

  (一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

  (二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。

  (三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

  (四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,并提出給本部修正后定案。

  提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn)

  (一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系

  1.各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè),以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理(另外,本身也須經(jīng)常參與研修)。

  2.事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、勞務(wù)、采購(gòu)、設(shè)備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計(jì)劃。

  3.事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng),提出報(bào)告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外,還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì)策。

  4.本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。

  (二)事業(yè)所內(nèi)部

  1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn),確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式:

  (1)各項(xiàng)賬簿、證據(jù)資料等完備。

  (2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。

  (3)確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定。

  (4)確立指示、命令制度。

  (5)事務(wù)報(bào)告制度。

  (6)書(shū)面請(qǐng)示制度。

  (7)實(shí)施指導(dǎo)教育。

  (8)實(shí)施巡視、巡回。

  (9)確立會(huì)議制度。

  2.必須貫徹實(shí)施此管理制度,使其對(duì)銷(xiāo)售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。

  提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)

  (一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育

  平常身為上司的經(jīng)理及科(股)長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、討論對(duì)策處理等等的教育指導(dǎo)。

  (二)銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作

  負(fù)責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn),并利用此基準(zhǔn)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。

  1.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)A

  這是負(fù)責(zé)人員對(duì)零售店主及店員的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)。

  2.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)B

  負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客時(shí)的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來(lái)。

  3.顧客調(diào)查卡的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)

  根據(jù)各地區(qū)別(負(fù)責(zé)人員)所收集到的顧客調(diào)查卡,做銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、管理及追蹤。

年度計(jì)劃 篇5

  XX年悄然而去,XX年已然開(kāi)啟,從XX年8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項(xiàng)目上,整整一年多的時(shí)間,工程終于圓滿(mǎn)竣工,回首過(guò)去一年的工作,有喜悅,也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,積累了對(duì)本專(zhuān)業(yè)的施工和管理經(jīng)驗(yàn),這都是我一生的財(cái)富。在嵐山項(xiàng)目上雖沒(méi)有驕人工作業(yè)績(jī),但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在公司同事后勤的配合下,努力工作,踏實(shí)做事,較好地完成了本職工作和任務(wù)。XX年基本全年在xx項(xiàng)目上,通過(guò)xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理,施工過(guò)程中參與各個(gè)環(huán)節(jié),由于前期圖紙會(huì)審沒(méi)有參與,圖紙沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)深化和本項(xiàng)目的復(fù)雜性,在施工過(guò)程中圖紙更改次數(shù)較多,圖紙跟現(xiàn)場(chǎng)很多地方不一致,設(shè)計(jì)的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,工藝無(wú)法滿(mǎn)足其專(zhuān)業(yè)施工條件,導(dǎo)致進(jìn)度受其影響,造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費(fèi)。在裝修過(guò)程中有時(shí)我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等施工方案發(fā)生沖突,由于前期與土建、消防、空調(diào)機(jī)電等相關(guān)專(zhuān)業(yè)沒(méi)及時(shí)聯(lián)系和溝通,造成不必要的麻煩,因此在施工中要及時(shí)與項(xiàng)目總包方工種溝通聯(lián)系,加強(qiáng)配合,將此類(lèi)問(wèn)題信息交流反饋,今后需加強(qiáng)不同的問(wèn)題類(lèi)型進(jìn)行不同的分析處理。其次,就開(kāi)工準(zhǔn)備的材料計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃,要在施工過(guò)程中及時(shí)跟進(jìn)工作,嚴(yán)格要求材料部按材料計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求執(zhí)行,材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)保證施工班組的施工進(jìn)度;嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工班組按進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,尤其控制對(duì)木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火,作為一名現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員,必須要有很強(qiáng)的責(zé)任感,嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來(lái)認(rèn)真工作,在日常的工作中對(duì)工程各分包方及施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量,落實(shí)執(zhí)行隱蔽驗(yàn)收工作,杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患,圓滿(mǎn)的完成竣工驗(yàn)收。下面是我對(duì)XX年度工作總結(jié)和XX年度工作打算。

  通過(guò)xx項(xiàng)目得到的經(jīng)驗(yàn)和收獲:通過(guò)在xx項(xiàng)目工作這一年來(lái),完成了一些工作,也取得了一定成績(jī),總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲

 。ㄒ唬┕緝(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

  (二)做每項(xiàng)工作都要有目的、計(jì)劃和步驟。

 。ㄈ┎还艽笫滦∈,都要切切實(shí)實(shí)地去落實(shí)。

 。ㄋ模⿺[正自己的位置,深入熟悉和學(xué)習(xí),才能更好適應(yīng)工作崗位。

 。ㄎ澹┲挥兄鲃(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

  (六)要加強(qiáng)與工人之間的交流,要與工人做好溝通,解決處理好施工技術(shù)上的問(wèn)題,要與工人多多進(jìn)行思想交流,管得好工人,才能真正管得好工程,才能把質(zhì)量提上去,進(jìn)度趕上去。

  通過(guò)xx項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點(diǎn),通過(guò)這一年工作,也讓我從中看到了自身存在著不足的.地方,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

  (一)缺乏人與人之間的溝通,協(xié)調(diào)能力。

 。ǘ┤狈﹂T(mén)窗、外墻保溫相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),考慮問(wèn)題不夠周全。

 。ㄈ┦露嗔耍袝r(shí)候會(huì)分不清事情的輕重。

 。ㄋ模⿲(duì)工程的成本控制沒(méi)有做到心中有數(shù),對(duì)材料的控制沒(méi)有計(jì)劃和有效的措施,缺少計(jì)劃性和組織性。

  針對(duì)XX年工作中存在的不足, 為了新一年更好的工作,XX年突出做好以下幾個(gè)方面的工作打算:

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

 。ǘI(yè)余時(shí)間多看些門(mén)窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范,增長(zhǎng)自己的理論知識(shí),充實(shí)自己。

 。ㄈ┳雒恳豁(xiàng)工作前都制定明確的計(jì)劃和步驟,做到行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),那樣辦事心中才真正有底!

  (四)通過(guò)不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高對(duì)本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力和管理能力,從而提高主動(dòng)性和積極性。

 。ㄎ澹┘訌(qiáng)自身的執(zhí)行力和配合力、維護(hù)公司的形象,調(diào)整工作思路。

 。┦┕がF(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按工程進(jìn)度施工,把控材料嚴(yán)禁浪費(fèi),勤于監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工,把控施工質(zhì)量,做到每個(gè)工程都圓滿(mǎn)竣工交付。

年度計(jì)劃 篇6

  為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成,加強(qiáng)人力資源管理和行政管理的計(jì)劃性,行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計(jì)劃,并遵照計(jì)劃開(kāi)展具體工作,更好的協(xié)調(diào)各部門(mén)的運(yùn)作及支持公司的決策,協(xié)助各部門(mén)達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。

  一、人員招聘

  1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年,人力發(fā)展將迅速增加,并逐步到位。

  2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì),補(bǔ)充基層、中層,尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,作為人力資源更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。

  3、實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。

  公司目前屬于發(fā)展期,20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿(mǎn)足崗位需求,再考慮人才儲(chǔ)備,實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。熟人推薦:包括員工推薦,在公司工作,且技術(shù)熟練程度較高,已通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo),推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)招聘:繼續(xù)和前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站合作。海報(bào)招聘:主要面向基層人員招聘。招聘渠道拓展:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人。調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)薪酬福利等情況。做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:與用人部門(mén)溝通,及時(shí)準(zhǔn)確了解需求;進(jìn)行招聘宣傳:制作招聘海報(bào)。

  二、績(jī)效考核

  1、思路分析

  績(jī)效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:一是,考核指標(biāo)的科學(xué)性;二是,一種管理習(xí)慣的形成,養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障。

  2、目標(biāo)概述

  績(jī)效考核的根本目的,不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工,不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。

  3、具體實(shí)施方案

  (1)繼續(xù)完善績(jī)效考核配套制度及文件。

  (2)補(bǔ)充、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo)。

  (3)重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,保證績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。

  (4)推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

  4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

  (1)績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

  (2)績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作,也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中注意縱向、橫向溝通,確?(jī)效考核工作順利推行。

  (3)績(jī)效評(píng)價(jià)體系,并不是行政人事部的單獨(dú)工作,在操作過(guò)程中,應(yīng)以部門(mén)負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

  三、培訓(xùn)發(fā)展

  1、思路分析

  目前,各企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)重視度不夠、力度不足,培訓(xùn)管理制度約束力不強(qiáng)。

  2、目標(biāo)概述

  (1)員工培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。

  (2)通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、具體實(shí)施方案

  (1)對(duì)現(xiàn)有核心員工,特別是管理人員進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng),確定員工整體素質(zhì)情況,配合崗位素質(zhì)要求和工作職責(zé),確定其待培訓(xùn)的方面。

  (2)重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容:管理知識(shí)、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等。

  4、向員工描繪企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和員工事業(yè)前途,關(guān)心員工心理需求,根據(jù)員工特性制定適合的'職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,這是穩(wěn)定員工的有效方式,當(dāng)心理需求得到滿(mǎn)足,員工的工作積極性和穩(wěn)定性都會(huì)提高。

  四、薪酬福利、員工關(guān)系

  1、薪酬福利

  根據(jù)公司行業(yè)進(jìn)行薪資方案的評(píng)估,制訂適合企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn),福利發(fā)放可采取多樣化形式。

  2、員工關(guān)系

  員工關(guān)系工作的成效,很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上,員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級(jí)和下級(jí)、員工和員工之間的關(guān)系,妥善處理好員工關(guān)系,不僅是公司良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面,更是企業(yè)尋求長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。20xx年的構(gòu)想,準(zhǔn)備采取座談、聚會(huì)表等形式,引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通,拉近企業(yè)與員工、上級(jí)與下級(jí)、員工與員工之間的距離,增強(qiáng)員工的歸屬感。

年度計(jì)劃 篇7

  受科技和工業(yè)信息化局(以下稱(chēng)“采購(gòu)人”)的委托,海政招標(biāo)有限公司(以下稱(chēng)“招標(biāo)人”)就電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào):HN-319)所需的貨物及相關(guān)服務(wù)組織公開(kāi)招標(biāo),歡迎合格的供應(yīng)商前來(lái)投標(biāo)。有關(guān)事項(xiàng)如下:

  一、招標(biāo)項(xiàng)目

  1、名稱(chēng):電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目;

  2、用途:電子政務(wù)需要;

  3、技術(shù)要求:見(jiàn)“用戶(hù)需求書(shū)”;

  投標(biāo)人必須對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)所有的內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo),不允許只對(duì)其中部分內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo),否則投標(biāo)文件將被拒絕。

  二、投標(biāo)人資格要求

  1、在中華人民共和國(guó)注冊(cè)的、具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力,注冊(cè)資金不少于500萬(wàn)元人民幣;

  2、有依法繳納社會(huì)保障資金的良好記錄(附社保機(jī)構(gòu)出具的較近連續(xù)三個(gè)月社會(huì)保障繳費(fèi)記錄復(fù)印件);

  3、獲得所投主要產(chǎn)品的.原廠商針對(duì)本項(xiàng)目的授權(quán)(電子印章系統(tǒng)、電子公文交換系統(tǒng)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全設(shè)備);

  4、所投的辦公及電子公文交換系統(tǒng)必須獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記及軟件產(chǎn)品登記證書(shū);

  5、具有較強(qiáng)的本地化服務(wù)能力,非本地投標(biāo)人應(yīng)在本地有分公司作為常駐服務(wù)和技術(shù)支持機(jī)構(gòu)三年以上(需提供本地工商注冊(cè)資料);

  6、在我公司購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的招標(biāo)文件,并繳納招標(biāo)保證金。

  7、本項(xiàng)目允許聯(lián)合招投標(biāo),但只限兩家公司以?xún)?nèi)。

  三、招標(biāo)文件的獲取

  1、時(shí)間: 年 月 日至 年 月 日(節(jié)假日除外);

  2、地點(diǎn):濱海大道103財(cái)富廣場(chǎng)公寓樓5E,海政招標(biāo)有限公司;

  3、方式:直接報(bào)名購(gòu)買(mǎi);

  4、售價(jià):人民幣100元/套(售后不退),如需郵寄加收人民幣50元/份的郵寄快件費(fèi);

  5、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件時(shí)必須出示公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、介紹信(或委托函)、委托人身份證復(fù)印件及投標(biāo)人資格要求中的相關(guān)資質(zhì)證書(shū)復(fù)印(以上復(fù)印件均需加蓋公章)。

  四、投標(biāo)截止時(shí)間、開(kāi)標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn)

  1、遞交投標(biāo)文件時(shí)間: 年 月 日

  2、投標(biāo)截止時(shí)間: 年 月 日

  3、開(kāi)標(biāo)時(shí)間: 年 月 日

  4、開(kāi)標(biāo)地點(diǎn):濱海大道xx財(cái)富廣場(chǎng)公寓樓xx海政招標(biāo)有限公司開(kāi)標(biāo)室;

  5、招標(biāo)結(jié)果請(qǐng)查詢(xún):

年度計(jì)劃 篇8

  一、市場(chǎng)分析。

  年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,從中解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。

  比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

  二、營(yíng)銷(xiāo)思路。

  營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋如下幾方面的內(nèi)容:

  1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

  2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

  3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

  4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo) 售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮很好的指引效果。

  三、銷(xiāo)售目標(biāo)。

  銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

  1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

  2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

  3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的.關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才, 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力, 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:

  1) 促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  2) 連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

  3) 促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

  5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出“5S” 溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  五、團(tuán)隊(duì)管理。

  在這個(gè)模塊,主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容:

  1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5 個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

  2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取如下幾項(xiàng)措施:一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,都進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。比如,制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

  3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

  六、費(fèi)用預(yù)算。

  銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

  做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),充分利用表格這套工具,比如,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目然,而且還具有對(duì)比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度計(jì)劃 篇9

  根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作要求,依照工會(huì)性質(zhì)和職責(zé),結(jié)合我區(qū)工會(huì)工作實(shí)際,制定XX區(qū)總工會(huì)20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,具體如下:

  一、落實(shí)制度建設(shè)

  一是根據(jù)有關(guān)人員變動(dòng)情況,及時(shí)制定區(qū)總工會(huì)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任分工一覽表。二是每季度至少召開(kāi)一次區(qū)總工會(huì)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,貫徹、落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議的有關(guān)精神。三是根據(jù)實(shí)際情況,各街道總工會(huì)、各工委會(huì)、兩新組織工委工會(huì)和教育工會(huì)等工會(huì)組織,按照《安全生產(chǎn)法》規(guī)定,指導(dǎo)基層工會(huì)做好安全生產(chǎn)相關(guān)工作。

  二、組織宣傳培訓(xùn)

  一是開(kāi)展職業(yè)病防治宣傳活動(dòng)。擬于4月份,與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所等單位聯(lián)合舉辦一次“職業(yè)病防治宣傳周”活動(dòng),向企業(yè)和職工宣傳《職業(yè)病防治法》和有關(guān)職業(yè)病防治知識(shí)。二是開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)活動(dòng)。從安全生產(chǎn)月開(kāi)始,各街道總工會(huì)逐步組織職工安全生產(chǎn)素質(zhì)培訓(xùn),每個(gè)街道總工會(huì)組織1場(chǎng)安全生產(chǎn)培訓(xùn),提高職工安全生產(chǎn)素質(zhì)。

  三、開(kāi)展競(jìng)賽檢查

  一是組織參加“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。根據(jù)市總工會(huì)的`要求,按時(shí)發(fā)動(dòng)和組織企業(yè)工會(huì)報(bào)名參加“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。二是區(qū)總工會(huì)每季度對(duì)區(qū)工人活動(dòng)中心進(jìn)行一次安全檢查,督促工人活動(dòng)中心落實(shí)安全生產(chǎn)工作制度。三是開(kāi)展職業(yè)安全衛(wèi)生檢查。根據(jù)統(tǒng)一部署,參加區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所牽頭的企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生聯(lián)合檢查。

  四、依法協(xié)調(diào)督促

  一是依法參加我區(qū)有關(guān)死亡事故調(diào)查,維護(hù)職工合法權(quán)益。二是開(kāi)展工傷探視工作。三是協(xié)助掛點(diǎn)社區(qū)反映和推動(dòng)解決安全生產(chǎn)工作中碰到的困難和問(wèn)題。四是按區(qū)安委會(huì)統(tǒng)一部署,依法參加區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)監(jiān)督考核工作。

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