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優(yōu)秀的銷售演講稿
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。隨著社會不斷地進(jìn)步，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編精心整理的優(yōu)秀的銷售演講稿，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀的銷售演講稿1
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好！
很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，希望大家給與指正。
銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
銷售定義
銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。
態(tài)度決定一切――銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度
對產(chǎn)品的態(tài)度
對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度
客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？
對自己的態(tài)度
銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn)
1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。
2、向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫涀〕^三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。
銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。
銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要
“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費(fèi)者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好――逛商店。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時(shí)，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后，便惶惶然匆匆離去。
90年代的大商場，都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。
柜臺接待技巧一：“男女有別”
由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。
男性消費(fèi)者在購買商品以前，一般都有明確的目標(biāo)，所以在購買過程中動機(jī)形成迅速，對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購買動機(jī)發(fā)生沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”，也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。
男性消費(fèi)者在購買活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。
在購買過程中，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動性購買，所以女性消費(fèi)者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時(shí)，女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購買商品時(shí)，即要求商品完美，具有時(shí)代感，符合社會潮流，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。
所以營業(yè)員在接待女性顧客時(shí)，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細(xì)致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的`挑選、比較的時(shí)間，滿足其求真的心理。
柜臺接待技巧二：“察言觀色”
營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好，有針對性的進(jìn)行接待。
1。從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實(shí)用，中年人講究美觀大方，青年人講究時(shí)髦漂亮；工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品，農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺時(shí)，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好，有針對性的推薦介紹商品。
2。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購買動機(jī)，還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動作敏捷、說話干脆利索的消費(fèi)者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品，快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí)，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費(fèi)者，一般屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性較差。對于這種消費(fèi)者，營業(yè)員應(yīng)耐心周到，幫助其挑選，并適當(dāng)?shù)募右越忉�，促使其作出購買決定。
3。從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷。消費(fèi)者到商店買東西，特別是購買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí)，大多是結(jié)伴而來，在選購時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者，營業(yè)員要弄清以下情況：
�、僬l是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的。
�、谡l是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對選定商品有決定作用。
�、壅l是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后，營業(yè)員還要細(xì)心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一意見，選定商品。
以上就是我對銷售技巧的心得體會。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點(diǎn)，努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。謝謝大家。
優(yōu)秀的銷售演講稿2
1910年，德國習(xí)性學(xué)家海因羅特在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟在它第一眼看到的母親后邊。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動物體，它也會自動地跟隨其后。尤為重要的，一旦這小鵝形成對某個(gè)物體的追隨反應(yīng)，它就不可能再對其他物體形成追隨反應(yīng)。用專業(yè)術(shù)語來說，這種追隨反應(yīng)的形成是不可逆的，而用通俗的語言來說，它只承認(rèn)第一，無視第二。
這種后來被另一位德國習(xí)性學(xué)家洛倫茲稱為“印刻效應(yīng)”的現(xiàn)象不僅存在于低等動物，而且同樣存在于人類之中。人類對任何堪稱“第一”的事物都具有天生的興趣并有著極強(qiáng)的記憶能力。
不經(jīng)意地你就能列出許許多多的第一。如世界第一高峰，中國第一個(gè)皇帝，美國第一個(gè)總統(tǒng)，第一個(gè)登上月球的人等等，可是緊隨其后的第二呢？你可能就說不上幾個(gè)�？磥�，人類確實(shí)像那只小鵝那樣，承認(rèn)第一，卻無視第二。
在生活中，人同樣對第一情有獨(dú)鐘。你會記住第一任老師，第一天上班，初戀等等，但對第二則就沒什么深刻的印象，在公司中第二把手總不被人注意，除非他有可能成為第一把手；在市場上第一品牌的市場占有率往往是第二的倍數(shù)……
在這里需要重點(diǎn)指出的是：單一顧客往往相信他所滿意的產(chǎn)品，并會在很長時(shí)間內(nèi)保持對該產(chǎn)品的忠誠，在這段時(shí)間內(nèi)他不會對其他同類產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣和信任�；谶@一點(diǎn)，也就是我們通過“印刻效應(yīng)”需要提示各位推銷員的，要在工作中注重對顧客忠誠度的培養(yǎng)，盡量地留住回頭客。
許多企業(yè)的實(shí)踐也證實(shí)，顧客忠誠度與企業(yè)盈利有很大的相關(guān)性。美國學(xué)者雷奇漢和賽薩的研究結(jié)果表明，顧客忠誠度提高5%，企業(yè)的利潤就能增加25%—85%。美國維特科化學(xué)品公司總裁泰勒認(rèn)為，使消費(fèi)者感到滿意只是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的第一步�！拔覀兊呐d趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，更要挖掘那些顧客認(rèn)為能增進(jìn)我們之間關(guān)系的有價(jià)值的東西�！笨梢园l(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)忠誠的顧客是企業(yè)營銷活動的重要目的。許多企業(yè)運(yùn)用調(diào)查顧客滿意程度來了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)，就是想通過提高顧客的滿意程度來培養(yǎng)顧客忠誠度。然而許多管理者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)行大量投資，提高了顧客的滿意程度，顧客卻不斷流失。這使很多企業(yè)管理人員產(chǎn)生了疑問：如果提高顧客滿意程度，無助于培育顧客忠誠度，顧客滿意度再高又有什么用呢？所以，對于企業(yè)和推銷員來說，讓顧客滿意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何培養(yǎng)顧客對組織、產(chǎn)品或者個(gè)人的忠誠才是推銷的終極目標(biāo)。
顯然，對于大多數(shù)商業(yè)機(jī)構(gòu)而言，擁有一個(gè)忠誠的顧客群體是有好處的。從心理上講，顧客忠實(shí)于某一特定的產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)也是有好處的。按照馬斯洛的觀點(diǎn)從屬感是人類比較高級的一種需要。作為一個(gè)物種，人們與其他一些同自己擁有同樣想法和價(jià)值觀的人在一起會感到親切和有從屬感。那些能夠向其顧客提供這種從屬感的商業(yè)機(jī)構(gòu)正是觸及到了人們這種非常重要的心理特征。
從企業(yè)角度來說，回頭客是企業(yè)寶貴的財(cái)富。新顧客或新用戶為企業(yè)發(fā)展和興旺帶來了新的活力。企業(yè)要通過成功的營銷手段不斷地吸引更多的新顧客，同時(shí)也要不懈地努力去鞏固和留住老客戶，這一點(diǎn)對企業(yè)經(jīng)營是非常重要的。但在激烈的市場競爭中，如果我們不重視并努力去做老客戶的工作，用戶是不會永遠(yuǎn)留在你的身邊的。為了留住回頭客，應(yīng)采取的策略和方法包括以下方面。
訪問不滿顧客。有時(shí)會遇到顧客有意見或不滿，離你而去，許多推銷員對此不以為然，有的還對離去的顧客不滿，這是一種短淺的行為。因?yàn)殡x去的顧客，都是已與公司的業(yè)務(wù)有過接觸的顧客，他們心中肯定已對公司業(yè)務(wù)和推銷員個(gè)人素質(zhì)做出了評價(jià)，發(fā)現(xiàn)了公司在營銷過程中的缺陷，產(chǎn)生了不滿。其實(shí)離去的顧客的意見，是公司改進(jìn)營銷策略、推銷員增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的寶貴信息，而且能為推銷員提供無法得到的看法和評價(jià)。推銷員一定要把“攏絡(luò)”不滿的顧客的工作當(dāng)作一件大事來做，做好離去顧客的工作方法有很多，例如：設(shè)法記住離去顧客的名字和地址；在最短的時(shí)間用電話聯(lián)系，或直接訪問；在不愉快和不滿消除后，記錄他們的`意見，與之共商滿足其要求的方案并滿足其要求。
向顧客提供服務(wù)保證。向用戶提供可靠的服務(wù)質(zhì)量保證是使現(xiàn)有顧客和未來顧客對企業(yè)產(chǎn)品和推銷員產(chǎn)生信心的關(guān)鍵。只有對自己的服務(wù)充滿自信的推銷員才會為用戶提供質(zhì)量保證。
為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。針對特定的目標(biāo)顧客，提供其需要的服務(wù)，便產(chǎn)品或服務(wù)體現(xiàn)個(gè)性化，并盡可能達(dá)到更完善的個(gè)性化的服務(wù)。個(gè)性化的服務(wù)會使顧客感到友善親切，關(guān)懷備至，因而產(chǎn)生更大的吸引力。推銷員和顧客是長期相互依存的朋友，推銷員要時(shí)刻記住自己的顧客，為顧客的利益著想，為他們提供長期的服務(wù)。
顧客才是推銷員最大的財(cái)富。
盡量彌補(bǔ)自身的缺陷。由于自身原因引起顧客的不滿是經(jīng)常發(fā)生的事。對失誤進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)救，不僅可以消除顧客的不滿，有時(shí)還能給推銷員帶來意想不到的積極影響。出現(xiàn)事故，推銷員在了解真相后，一定要加以補(bǔ)救。如，誠心誠意地向顧客致歉，承認(rèn)錯(cuò)誤或缺點(diǎn)，平息顧客的不滿情緒；表示補(bǔ)救的誠意，征求顧客對補(bǔ)救的要求，盡力去滿足他合理的要求；提供一定的優(yōu)惠或附加服務(wù)，使顧客消除不滿；立即改正錯(cuò)誤，可能的話，讓顧客感到推銷員改正缺點(diǎn)的決心，使顧客改變態(tài)度。
留住回頭客的關(guān)鍵還在于與顧客保持聯(lián)系。
與顧客和用戶保持定期的聯(lián)系，表示公司對顧客的關(guān)注和尊重，這樣，可以增進(jìn)雙方感情交流，加深雙方相互理解，也能夠經(jīng)常聽到用戶意見和反饋信息，及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，從而進(jìn)一步加深企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。
方便顧客聯(lián)系也有利于留住回頭客。溝通便利使你的重要顧客能夠不斷地回頭。
優(yōu)秀的銷售演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認(rèn)識，接下來我主要從倆個(gè)方面來講述今天的演講。
第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目，此項(xiàng)目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗、和合”入標(biāo)結(jié)果，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過其他的途徑來影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興、堅(jiān)朗”入標(biāo)。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的.認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過程中，經(jīng)常
會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。
第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實(shí)際行動，那怎樣付出實(shí)際行動：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時(shí)收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作， 5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中，直面的問題會比想象中來的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念， 人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
優(yōu)秀的銷售演講稿4
“羊群效應(yīng)”來源于這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)羊群是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一只羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其他地方還有更好的青草。
“羊群效應(yīng)”最主要的指導(dǎo)意義在于一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)
上有一個(gè)領(lǐng)先者占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會不斷摹仿這只領(lǐng)頭羊的一舉一動，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟隨。
同樣，在推銷工作中，如何尋找客戶，尋找什么樣的客戶是一個(gè)很值得研究的課題。常見的形式是：公司給出一些準(zhǔn)客戶名單或者大家從一個(gè)資料來源中尋找準(zhǔn)客戶，于是出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，一個(gè)客戶出現(xiàn)了，會有很多的推銷員一哄而上，而其他很有潛力的客戶卻無人問津。
多年以前，一個(gè)年輕人詢問一個(gè)名叫豪雷斯·格瑞雷的報(bào)紙編輯，問他哪能尋找到機(jī)會。格瑞雷回答到：“向西走，青年人，向西走�！边@一回答現(xiàn)在已家喻戶曉。如果格瑞雷是一個(gè)銷售經(jīng)理，那么他的回答可能會是：“搜尋一下，年輕人，搜尋一下”。
搜尋在推銷中的作用越來越重要。很明顯，如果要進(jìn)行銷售，一個(gè)推銷員必須能吸引潛在顧客。但是，潛在顧客從何處來，他們會主動送上門嗎，有時(shí)候可能是這樣，例如，對于一家零售店的推銷員而言。但是，對于保險(xiǎn)、復(fù)印機(jī)、機(jī)器設(shè)備和大百科全書的推銷人員來講，僅靠等顧客上門則幾乎什么都賣不出去。這些推銷人員必須走出去，主動尋找顧客。
即使在個(gè)人素質(zhì)和外表上有所欠缺，推銷技巧有些問題，并且知識比較貧乏，但如果能拜訪到足夠有潛力的客戶，則仍然能獲得一定的銷售額。換一個(gè)角度講，如果沒有任何潛在顧客，那么即使擁有超人的素質(zhì)、突出的外表、理想的.表現(xiàn)和豐富的知識，你也不可能銷售出一件商品。因此，必須主動找出潛在顧客，這一過程被稱為搜尋。對于一個(gè)推銷員而言，尋找顧客就如同過去一個(gè)淘金者尋找黃金一樣重要。
潛在顧客是指對產(chǎn)品或服務(wù)有需求或購買愿望的個(gè)人或公司。很多有經(jīng)驗(yàn)的推銷員認(rèn)為，尋找到相當(dāng)數(shù)量的潛在顧客是他們工作中非常重要的方面。“搜尋”不僅增加了銷售機(jī)會，而且對于維持一個(gè)穩(wěn)定的銷售量起著極為重要的作用。
所有的推銷人員都會因?yàn)闀r(shí)間的推移而失去一些客戶。
那些不持續(xù)尋找新顧客的推銷員將發(fā)現(xiàn)他們的銷售額與日俱減。
搜尋如同操作一個(gè)“費(fèi)氏轉(zhuǎn)輪”。這就如同在一個(gè)游樂園里，一個(gè)大轉(zhuǎn)輪旁邊等著想要上去的人。操作者每隔一段時(shí)間停下轉(zhuǎn)輪，讓坐在輪上的一些人下去，并讓另外一些人上來。用這種方法可以保證轉(zhuǎn)輪始終是滿的。一名好的推銷員必須用類似的方式來不斷地尋找新顧客以替代失去的老顧客。
如果你未能找到充足的新顧客，那么你將面臨一個(gè)類似于“費(fèi)氏轉(zhuǎn)輪”操縱者所要面臨的局面，即允許乘坐者離開，但又不代之以新的乘坐者，最后轉(zhuǎn)輪上很。陜便空空如也。
搜尋新顧客的方法有很多，采用何種方法取決于你所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)以及所要接觸的客戶類型。例如，挨家挨戶上門推銷適用于推銷百科全書但卻不適合推銷飛機(jī)發(fā)動機(jī)。
你所在的公司是最容易使用的資源而且它肯定能為你提供幫助。銷售人員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對搜尋有幫助的信息、人員和手段：
當(dāng)前顧客。公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價(jià)值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略掉的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務(wù)感興趣。
財(cái)務(wù)部門。公司的財(cái)務(wù)部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那么就有機(jī)會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù)，而且公司的財(cái)務(wù)部門對其信用也表示認(rèn)可。另外，公司的財(cái)務(wù)部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄�，F(xiàn)在正是利用這一資源的大好機(jī)會。
服務(wù)部門。公司服務(wù)部門的人員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn)椋麄兘?jīng)常與從公司購買產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新的產(chǎn)品。專業(yè)銷售員要學(xué)會鼓勵服務(wù)部門的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且當(dāng)在他們幫助下銷售成功時(shí)，要給予一定的回報(bào)。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競爭對手企業(yè)的服務(wù)咳嗽苯行合作？
公司廣告。很多公司訂貨增加是因?yàn)樗鼈冏隽舜罅侩娨暫蛷V播廣告，或是在報(bào)紙雜志上做了大量宣傳，要么就是在特定區(qū)域內(nèi)寄送了大量優(yōu)惠卡。人們對這些措施的反應(yīng)值得注意——他們?yōu)槭裁磿羞@樣的反應(yīng)呢？一般地，有這些反應(yīng)的人被稱為活躍的潛在顧客。要在你的銷售過程中盡量發(fā)揮公司廣告所帶來的好處。
展銷會。每年要有成千上萬次展銷會舉行。有汽車展銷、旅游用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等，名目繁多。公司要記下每個(gè)到展銷柜臺的參觀者姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后，把這些信息交給銷售人員，以便他們進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客，因?yàn)檎逛N會上的其他公司同樣會對這些潛在顧客感興趣。所以，你一定要爭取先擁有他們。
電話和郵寄導(dǎo)購。很多公司寄出大量的回復(fù)卡片，或是雇人進(jìn)行電話導(dǎo)購聯(lián)系。用這一方法可以獲得大量潛在顧客，而且，幾乎所有的公司都可以用這一方法吸引感興趣的潛在顧客。因此，要努力使你能通過應(yīng)用這一方法獲得好處。
除了本公司內(nèi)的資源以外，在公司外還有很多資源可以用來尋找潛在顧客。選擇何種方式取決于你所銷售的商品或服務(wù)。
其他銷售人員。其他非競爭公司的銷售人員經(jīng)常可以提供有用的信息。在與他們自己的顧客接觸時(shí)，可能會發(fā)現(xiàn)對你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他銷售人員有“過硬”的關(guān)系，那么他們會把這些信息通知你。所以銷售員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系，并在有機(jī)會時(shí)給他們提供同樣的幫助。
名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場的名稱和地址的目錄，以及所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業(yè)協(xié)會或主管部門有其成員或下屬機(jī)構(gòu)的名錄。
很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個(gè)絕好出發(fā)點(diǎn)。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學(xué)圖書館中都可以找到。并且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。像從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫非常簡單，一旦你進(jìn)人系統(tǒng)，只要指出想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。
社團(tuán)和組織。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否只是針對某一個(gè)特定社會團(tuán)體，例如，青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣，那么這些人可能屬于某個(gè)俱樂部或社團(tuán)組織，因此，它們的名錄將十分有用。
報(bào)紙和雜志。只需留意一下宣傳印刷品，就會發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報(bào)紙刊登的工廠或商店擴(kuò)建的新聞對銷售人員會很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業(yè)機(jī)會。專業(yè)雜志對于許多產(chǎn)品的銷售人員有重要意義，銷售員應(yīng)了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。
優(yōu)秀的銷售演講稿5
各位親愛的、可愛的、摯愛的同事伙伴們，大家早上好！
那么簡單的自我介紹一下，我是xxx訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。
我的名字叫徐xx。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識xx的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎？
好，各位，今天xx給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。
好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，xx即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。
那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫�有一大半的新朋友，這樣好還不好？
那么各位親愛的朋友們，xx呢，出售在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥。各位，對于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！
所以各位，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢，我去當(dāng)健美教練，一個(gè)學(xué)會僧收拾元錢。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢，xx就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵一下？
各位當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了偉大的銷售。為什么呢？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，説服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基板上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位。所以各位，當(dāng)時(shí)我選擇了一家臺資企業(yè)做銷售，各位那個(gè)時(shí)候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上五點(diǎn)一直工作到晚上十二點(diǎn)，類的要吐血掉。那么每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，各位到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到xxx陳老師的課程。
各位，但當(dāng)我走進(jìn)世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了xxx老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為以前我個(gè)人全國第一名業(yè)績的十倍以上。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，中國大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以后xxx老師在大陸有任何的課程，不論在哪個(gè)城市，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我徐xx都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因?yàn)槲疑钌畹南嘈�，一個(gè)可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富姐或者是千萬富姐，是還是不是？我深深的相信xxx老師兩年打破5項(xiàng)世界銷售記錄，我想他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在幾年當(dāng)中，破一個(gè)世界銷售記錄。如果沒有破到，破一個(gè)亞洲的也可以，是還是不是？我深深的相信，xxx老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，全國各地的追隨者xxx老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，今天，xx站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。
各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？
各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心。
強(qiáng)烈的企圖心，請記下來。各位，當(dāng)我上了xxx老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是，假如我跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。xxx老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位當(dāng)時(shí)對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到xxx老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：no！xxx老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自己臺灣的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐xx小姐，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，xxx老師要在中國建立xxx國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在招聘全國最優(yōu)秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時(shí)間立刻飛到北京。各位，當(dāng)我飛到北京的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么xxx老師把全中國十幾萬所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)沒人發(fā)了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，xxx老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？
所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入xxx國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時(shí)xxx老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。陳老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時(shí)，三十人，xx很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到者三十人都是全國所有的頂尖，那么有的人十幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入安之機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講
過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn)，很有能力，那么也很有閱歷，而xx是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個(gè)女孩子。各位但都是xxx老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有説服力，對嗎各位？
各位當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是保險(xiǎn)公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理你好，我是徐xx，我們在某某場合有見過，我剛剛呢，在北京參加了xxx老師的面試會，所以有很多最新的'咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天，一起成長一下好不好？當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時(shí)我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉�(gè)一起來。我說，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)西餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，xx，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時(shí)候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對嗎？他說是的，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會。各位，當(dāng)物品我了受之后我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當(dāng)時(shí)沒有強(qiáng)，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊xxx還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。但是，你么知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個(gè)
李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說xx，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做保險(xiǎn)有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，加入我做保險(xiǎn)，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說xx，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：xx，我有生以來見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們想辦法借錢、借路費(fèi)，我們都要去參加陳老師的課程，我們四個(gè)支持你！
優(yōu)秀的銷售演講稿6
宋朝著名才子蘇東坡，與一位叫佛印的和尚相識。有一天，東坡在路上碰見佛印，見他身披黃袍袈裟，身材魁偉，遂靈機(jī)一動，笑呵呵地對他說：“佛印啊，你知道你看上去像什么嗎？”佛印一下楞住了，傻傻地問他：“東坡兄，你看我像什么？”東坡哈哈大笑一聲，說：“你呀，看上去像一堆大糞。”佛印微微點(diǎn)頭，說：“東坡兄，你知道你看上去像什么嗎？”東坡聞聲，以為佛印要以牙還牙，忙收斂了笑容，很小心地問：“你看我像什么？”只見佛印一字一句地說道：“東坡兄，你一襲學(xué)士長袍，滿面紅光，活像一尊佛�。 痹挳�，深深一鞠躬。東坡聽完，好不高興，心里揣摩：“這和尚傻不傻，連我對他的貶損之言都聽不明白，還修行個(gè)啥呀！”東坡找來蘇小妹“分享戰(zhàn)果”，小妹聽完直跺腳，連聲說道：“哥哥，你上當(dāng)了，你被大和尚。涮，了！”東坡一驚，忙問“到底怎么了？”小妹娓娓道來：“哥哥呀，你真糊涂！難道你不知道佛教里有句話叫‘心中有佛，見人是佛’；‘心中有大糞，見人是大糞’嗎？”東坡頓時(shí)滿面羞愧，無言以對。
這就反應(yīng)了心理學(xué)上的“投射效應(yīng)”。所謂“投射”是一個(gè)人將內(nèi)在生命中的價(jià)值觀與情感好惡影射到外在世界的人、事、物上的心理現(xiàn)象。
一位心理大師曾說，人們往往錯(cuò)誤地以為我們生活的四周是透明的玻璃，我們能看清外面的世界。事實(shí)上，我們每個(gè)人的周圍都是一面巨大的鏡子，鏡子反射著我們生命的內(nèi)在歷程、價(jià)值觀、自我的需要。
心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們在日常生活中常常不自覺地把自己的心理特征歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認(rèn)為另0人也都認(rèn)為自己很出色……心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。
“投射效應(yīng)”對推銷來說重要的一條啟示是：保持與客戶思維的同步，只有你的想法、你的行動與客戶的想法相一致，才能讓客戶更容易接受你。
根據(jù)心理學(xué)的.研究，人與人之間親和力的建立是有一定技巧的。我們并不需要與他認(rèn)識一個(gè)月、兩個(gè)月、一年或更長的時(shí)間才能建立親和力。如果方法正確了，你可以在5分鐘、10分鐘之內(nèi)，就與他人建立很強(qiáng)的親和力。優(yōu)秀的推銷員懂得，其中一個(gè)特別有效的方法是：在溝通時(shí)與對方保持精神上的同步。
首先是情緒同步，也就是你能快速地進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界，能夠從對方的觀點(diǎn)、立場看事情、聽事情、感受事情，或者體會事情。做到與客戶情緒同步最重要的是“設(shè)身處地”這四個(gè)字。
許多平庸的推銷員也明白，每天都要保持活力，要有自信心，笑容常掛在臉上，碰到客戶一定要興奮，要有活力，一定要保持笑容。可為什么有時(shí)不奏效呢？優(yōu)秀的推銷員會告訴你，因?yàn)槟闼龅降膶ο�，未必也是常常笑容滿面、很興奮、很有行動力的人。當(dāng)同一位客戶談事情，發(fā)現(xiàn)這位客戶比較嚴(yán)肅、循規(guī)蹈矩、不茍言笑，若要和他建立親和力，你需要和他在情緒上比較類似。假設(shè)碰到另一個(gè)人，他比較隨和，愛開玩笑。你在情緒上也要和他同步，同他一樣比較活潑，比較自然。
另外，在語調(diào)和速度上也要同步。這要求先學(xué)習(xí)和使用對方的表象系統(tǒng)來溝通。
優(yōu)秀的銷售演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我200×年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工
作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長，對他們絕對不，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)�。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營銷主管的我，要時(shí)時(shí)巡查，確保問題及時(shí)處理，確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答，有時(shí)候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時(shí)對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營業(yè)廳，檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個(gè)崗位的，請大家審查！
謝謝
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我200×年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的.實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：公文寫作>第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工
優(yōu)秀的銷售演講稿8
優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，守在kdc銷售第一線上，能成為優(yōu)秀的營業(yè)員是我們一直以來的愿望。
我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個(gè)快樂與愛的使者。所以，我認(rèn)為優(yōu)秀的營業(yè)員首先要有愛心有活力有激情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員，以過硬的功底和貼心的服務(wù)，忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象。
優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，光環(huán)有多閃亮，其內(nèi)涵就有多豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠(yuǎn)有目標(biāo)，每天活得充實(shí)而精彩。待客微笑有禮，語言委婉溫和，舉止落落大方，注意服務(wù)的細(xì)節(jié)，為我們的品牌形象加分。
優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優(yōu)秀營業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識和銷售技巧，孜孜以求，溫故知新；在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié)，舉一反三；對于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售，決不認(rèn)輸，永不放棄。優(yōu)秀的員工會想盡一切辦法提高自身的.綜合素質(zhì)和修養(yǎng)，找一切理由來接近和了解我們的顧客，想千方百計(jì)征服顧客贏得市場，有勇氣爭最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。
優(yōu)秀的員工，工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。
優(yōu)秀的員工，要像l那樣口若懸河，思維敏捷；要像p積極樂觀，隨機(jī)應(yīng)變；要向j委婉道來，讓人如沐春風(fēng)；要像lh那樣腳踏實(shí)地，步步為營；要向c那樣心靈手巧天真活潑。
當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤點(diǎn)一遍，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí)，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了，而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無小我，眾人如一人的境界時(shí)，那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。
優(yōu)秀的員工，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂著，奉獻(xiàn)并幸福著，與kdc一起成長著。
優(yōu)秀的銷售演講稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好！
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效！
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的.朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！
臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎項(xiàng)，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會，希望來年的年末，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎感言！”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅(jiān)信今后的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。
記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦！但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢！郁悶呀？后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動，而每個(gè)月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼�，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。
謝謝大家！
優(yōu)秀的銷售演講稿10
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個(gè)人在接受外界訊息時(shí)，都是通過五種感官來傳達(dá)及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個(gè)人都會特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1、視覺型的人
這種人的頭腦在處理訊息的時(shí)候，大部分通過視覺畫面的儲存來處理。所以，視覺型的.人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因?yàn)橐曈X圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會比較快。視覺型的人第一個(gè)特征是說話速度快；第二個(gè)特征是音調(diào)比較高。因?yàn)�，通常�?dāng)一個(gè)人說話速度越快，相對的音調(diào)也就比較高一些了；第三個(gè)特征是胸腔起伏比較明顯；第四個(gè)特征是形體語言比較豐富。
2、聽覺型的人
這種人的頭腦在處理訊息的時(shí)候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動。聽覺型的人對聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時(shí)，眼睛并不是專注地看對方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3、感覺型的人
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個(gè)特征是講話速度比較慢；第二個(gè)特征是音調(diào)比較低沉、有磁性；第三個(gè)特征是講話有停頓，若有所思；第四個(gè)特征是聽人講話時(shí)，視線總喜歡往下看。
對不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對他說話，慢吞吞而且不時(shí)停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對不同的客戶會用不同的說話方式，對方說話速度快，就跟他一樣快；對方說話聲調(diào)高，就和他一樣高；對方講話時(shí)常停頓，就和他告訴也時(shí)常停頓，這樣才不會出現(xiàn)“各說各話”的尷尬情景。因?yàn)槟茏龅竭@一點(diǎn)，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強(qiáng)的親和力，對各種客戶應(yīng)付自如。
優(yōu)秀的銷售演講稿11
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友大家
兩年前，我來到了銷售部，面對這個(gè)與專業(yè)毫不相關(guān)，以前從未接觸過的行業(yè)，我第一次對自己的選擇產(chǎn)生了懷疑？
剛開始，我認(rèn)為這份工作就是簡單的開票，整理報(bào)表，接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機(jī)。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意？為此，在剛開始的工作中，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個(gè)從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個(gè)人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的回答驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個(gè)客戶因?yàn)槲覙O不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對我的觸動很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有批評我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領(lǐng)導(dǎo)的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶！給公司造成了損失！
這件事情以后，我認(rèn)真審視了自己：我沒有積極主動的去學(xué)習(xí)，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個(gè)業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財(cái)務(wù)等各部門的人員請教。
換個(gè)態(tài)度對待自己的工作，反而覺得工作充實(shí)而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來越了解，而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產(chǎn)品；怎樣有策略的競爭別人已經(jīng)占有的市場；（這句話我沒有看明白）與其他競爭對手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？劣勢又在哪里？在與客戶溝通的過程中，如何揚(yáng)長避短，實(shí)事求是地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時(shí)，我放棄了自己的休息時(shí)間，盡心盡力的服務(wù)好每一個(gè)客戶，為此，我在朋友中又多了一個(gè)外號：“豫光第一忙”。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”即使簡單的內(nèi)勤服務(wù)工作，也有專業(yè)的地方，那需要靠經(jīng)驗(yàn)的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的.比別人出色。
越是微不足道的工作，其實(shí)也越能成功，因?yàn)檫@些工作所面對的都是生活中最基本的事物；許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認(rèn)它的存在價(jià)值，因?yàn)樗俏覀児ぷ髦胁豢煞指畹囊徊糠帧?/p>
朋友們，如果你在公司正從事著非常細(xì)微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個(gè)廣闊的平臺，讓我們一起在這個(gè)平臺上展現(xiàn)各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。
優(yōu)秀的銷售演講稿12
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好！
我是XX月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實(shí)施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場�，F(xiàn)在+聯(lián)合不動產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的.。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應(yīng)該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功�！�
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
優(yōu)秀的銷售演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：
大家好！
今天我演講的題目是：我的銷售心得。
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的`心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1、“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2、搞銷售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
優(yōu)秀的銷售演講稿14
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！
下面簡單的自我介紹一下，我是“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個(gè)夢想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識我的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎？
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。
那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫�有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團(tuán)的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生會主席也就是我們社團(tuán)的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時(shí)間，他說您就隨便說3—4個(gè)小時(shí)吧！（呵呵），大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告訴各位，你們?nèi)绻馨盐业难葜v堅(jiān)持聽到一半您就不是人了！聽到結(jié)束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好？
那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個(gè)并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財(cái)富！
所以各位，如果想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)呢？所以我在上大學(xué)的時(shí)候曾擔(dān)任過學(xué)生會體育部長，文學(xué)社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍?jiān)谘嗑┢【茝S送過貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個(gè)環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下？
各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時(shí)間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時(shí)，而我還在去某某地的車上。為什么呢？南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道為什么嗎？因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢？等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個(gè)人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時(shí)候我不懂得什么推銷的技巧，因?yàn)槲沂菢I(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn)，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。
各位，但當(dāng)我走進(jìn)NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個(gè)區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛粋�(gè)可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項(xiàng)中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個(gè)地盤或者幾年當(dāng)中，破一個(gè)中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個(gè)西南地區(qū)的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。
各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？
各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白很多東西。
強(qiáng)烈的企圖心，請記下來。各位，當(dāng)我上了王老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No！王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)�，F(xiàn)在招聘昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時(shí)間立刻來到云南大學(xué)。各位，當(dāng)我來到云南大學(xué)的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？（掌聲！不夠激烈）所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時(shí)王老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時(shí)，三十人，小垂留很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到三十人都是培訓(xùn)中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強(qiáng)生機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn)，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個(gè)小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位？
各位，當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好？當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時(shí)我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉�(gè)一起來。我說，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F(tuán)隊(duì)的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，小垂留，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時(shí)候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對嗎？他說是的，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當(dāng)時(shí)沒有墻，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊***還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。
但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說小垂留，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價(jià)值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位加入者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。接下來是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
客戶：很忙、沒時(shí)間
你可以這樣回答：
�。�1）恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時(shí)再打給您。
�。�2）找第二負(fù)責(zé)人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報(bào)吧。
�。�3）順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎？我可以給你提個(gè)建議。
�。�4）直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊，您抽個(gè)時(shí)間，我們談一下吧
客戶：沒效果
你可以這樣回答：
�。�1）做了多久呢？……時(shí)間太短了，所以沒效果。
�。�2）你在什么地方做？**網(wǎng)頁當(dāng)然效果不大了，它的局限太多了。
（3）分析沒效果原因——是因?yàn)闆]有做推廣。
（4）網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的'，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。
客戶：你給我發(fā)傳真吧。
你可以這樣回答：
�。�1）資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。
�。�2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時(shí)間，還能演示給你看。
客戶：沒計(jì)劃、沒預(yù)算
你可以這樣回答：
�。�1）以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時(shí)在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價(jià)比高，了解以后您做出來的計(jì)劃會更專業(yè)的。
�。�2）以時(shí)間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。
我們明年就要開始收制作費(fèi)了。
客戶：不感興趣
你可以這樣說：
�。�1）您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。
�。�2）您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)�！�
�。�3）我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。
客戶：有需要會和你聯(lián)系的
你可以這樣說：
�。�1）您可能比較忙，不見得記得，到時(shí)我會打電話提醒你的。
（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。
�。�3）下周我們有一個(gè)促銷活動，到時(shí)我再通知你。
客戶：電話詢價(jià)
你可以這樣說：
�。�1）我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。
（2）
發(fā)傳真不清楚，現(xiàn)場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下
電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)
電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)
——××小姐您好！請問是××公司嗎？
�。ㄊ堑模�
——因?yàn)槲乙囊环莘浅Ｖ匾馁Y料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧！
——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）
——因?yàn)槲乙绵]政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經(jīng)理的全名怎么書寫？（如要不到全名，要到姓也可以）手機(jī)號碼是15…？
——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？
�。ㄈ绻冢�
——請幫我接總經(jīng)理。
�。ㄕ陂_會或說沒空）
——對不起，因?yàn)檫@是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請XX小姐配合！
�。ㄒ廊蛔钄r）
——××小姐，××總的會議大概還需要多久結(jié)束？
�。ú恢溃�
——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個(gè)小時(shí)后會再打電話過來，再次感謝你的配合。
以課程為產(chǎn)品電話行銷實(shí)例
一、1、[我要考慮一下]
——**先生，很明顯你不會花時(shí)間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧？因此我會認(rèn)為你真的會認(rèn)真考慮對嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質(zhì)，還是時(shí)間呢？
——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好？
電話行銷鮑威爾成交法：
——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧——————（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。
總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補(bǔ)充！
一、迎客一句話：
長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會，隨便那一款，我來幫您選。
二、需求5問問需求：
1、一問誰來用，定位主用戶
<1>、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】
2、二問會干啥，掌握熟練度
<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】
<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】
<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？
<2>、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀？
三、P4液晶推介一句話話術(shù)：
現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價(jià)格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。
四、64位CPU推介一句話話術(shù)：
電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動機(jī)，用16缸發(fā)動機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動機(jī)的汽車動力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：
現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺電腦每小時(shí)也要耗0。25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢。
六、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級維護(hù)平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：
嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦�，F(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。
八、落單3式，成交敲定
推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好�。�
"相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"
“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”
好了！由于時(shí)間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請咨詢部門負(fù)責(zé)人。
還是那句話！有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。
優(yōu)秀的銷售演講稿15
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
我是銷售部的XXX，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸。
我加進(jìn)我們公司，六年多了，這里，是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個(gè)人的付出，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助，敦促自己成長，很多情形記憶猶心，這些年，就這么一路走來，感受很深！
此時(shí)此刻的我，心里非常的激動，但更多的是感動與珍惜，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會更加努力工作的。
在此，我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲謝謝你們！，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。
固然被評為優(yōu)秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，特別是我們酒店行業(yè)，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西，還需要我往學(xué)習(xí)。
社會在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，市場競爭日趨劇烈，不奮斗、不拼搏，就會被競爭大浪沉沒，我深知，只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長的平臺，我相信今天的`榮譽(yù)會鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好。
作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神，全力以赴，做得最好。
親愛的同事們，讓我們攜起手來，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺階，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺而一起努力奮斗！
最后，祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)！
祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成！
謝謝！