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汽車活動促銷方案

時(shí)間:2024-10-21 07:57:12 方案 我要投稿

汽車活動促銷方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的汽車活動促銷方案,歡迎大家分享。

汽車活動促銷方案

汽車活動促銷方案1

  國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出?怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案,提高銷售更好的業(yè)績,福克斯中網(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價(jià)800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

  1、新車上市

  很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

  新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

  2、降價(jià)促銷

  由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

  降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國慶前加價(jià)售車,趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

  3、國慶購車送大禮包

  為了吸引消費(fèi)者的.選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

  這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。

  4、重獎(jiǎng)老客戶

  朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

  5、包牌銷售

  包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

  6、無息按揭購車

  購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

  節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

  提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車活動促銷方案2

  一、活動背景

  為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

  二、活動目的`

  通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

  三、活動主題:

  豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

  活動時(shí)間:20xx年2月1日---2月23日。

  活動地點(diǎn):4S店展廳。

  活動對象:已購車?yán)峡蛻簟⒂匈徿囈庀虻臐撛诳蛻簟?/p>

  四、活動考核

  1、活動期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

  2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

  3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

  4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

汽車活動促銷方案3

  一.活動背景

  圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個(gè)宗教節(jié),用來慶祝耶穌的誕辰,這是西方國家一年中最重要的節(jié)日,是歐美國家的公共假日,有點(diǎn)類似于中國的春節(jié),是舉家團(tuán)圓的日子。

  近年來,中西文化融合,自圣誕節(jié)傳播到中國,圣誕的影響力也越來越大,同樣也成就了汽車節(jié)日銷售旺季。

  要趁此好時(shí)機(jī),挖掘節(jié)日內(nèi)涵,從消費(fèi)者角度出發(fā),加強(qiáng)消費(fèi)者參與的主動性,增強(qiáng)其融入感,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N,從而使客戶加強(qiáng)對品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感,并且最終提升業(yè)績以及知名度。

  二.活動方案核心概念

 、.愛人——情·圣(圣誕情人)

  Ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)

 、.家庭——團(tuán)圓(是舉家團(tuán)圓的節(jié)日之一)

 、.朋友——友誼(呼喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通)

  三.活動內(nèi)容

  促銷活動前期渲染:

  圣誕小天使征召

  以海選的方式,選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使,分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領(lǐng)下到店參加活動。24到25日,每晚19:00-20:00舉行“家,愛,情感,節(jié)日”為主題的汽車秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條),并且享有全店汽車類飾品折上9折優(yōu)惠。

  汽車秀形式

  由小天使以走秀形式展示汽車(用透明材質(zhì)禮品盒裝),并遞到爸爸手中。

  再由爸爸將媽媽從臺側(cè)邀請到臺中在禮儀人員的.幫助下親手幫媽媽戴上,最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。

  報(bào)名時(shí)間:12月18日到12月23日

  選拔時(shí)間:12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽

  主題汽車秀時(shí)間:12月24、25日

  展示產(chǎn)品系列:

  圣誕小天使禮物:0.2克小金條

  具體促銷活動方案

  家·愛·生活·有汽車·有品質(zhì)

  ‖黃金類

  購黃金10克以下優(yōu)惠15元/克;

  購黃金滿10克以上,前三克黃金立減100元/克。

  ‖促銷汽車類(按件賣)

  顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。

  即可享時(shí)尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠!

  促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠!

  促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠!

  購汽車類飾品折后滿999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;

  滿1999元直減24x2= 48元再送圣誕”平安果”一份;

  滿2999元直減24x3= 63元再送圣誕”平安果”一份;

  滿5999元直減24x6=144元再送圣誕”平安果”一份;

  以此類推...

  ‖分享愛·平安

  用微信打印機(jī)打印家人、愛人、朋友之間有愛照片,并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上,即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。

  四.宣傳方式

  1-巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)

  2-短信群發(fā)(短信車,發(fā)射短信車,編輯短信時(shí)間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)

  3-宣傳單(A4設(shè)計(jì)圖片與文案PSD,TIF格式)

  4-老客戶電話,短信(話術(shù))

  5-微信(公眾微信,讓員工發(fā),讓顧客使用微信打印機(jī))

  6-宣傳招募“圣誕小天使”

  五.活動準(zhǔn)備

  1-活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

  2-加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),做好促銷活動的口頭宣傳。

  3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)

  4-準(zhǔn)備禮品:圣誕帽、平安果等。

  5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(簡易),用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、汽車、品質(zhì)”),鋪紅色地毯。

  6-柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

  7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻,用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

汽車活動促銷方案4

  九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的`意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

  一、活動目的

  1、本次活動目標(biāo)集客量:xx組。目標(biāo)訂單量:xx臺。

  2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,適時(shí)推出優(yōu)惠活動,迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

  3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

  4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

  二、活動主題

  “七日國慶十禮相迎”

  三、活動策略

  思路主線:

  促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

  1、訂車促銷政策

  9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

  2、現(xiàn)場好禮

  針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動服務(wù)

  迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

汽車活動促銷方案5

  一、活動背景

  “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

  二、活動目的

  通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。

  三、活動地點(diǎn)

  汽車4s店

  四、活動時(shí)間:

  20xx年8月22日--23日

  五、活動對象:

  單身男女、情侶、夫妻

  六、活動考核

  1、活動期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

  2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

  3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

  4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

  5、銷售冠軍獎(jiǎng):活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。

  6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng):本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

  七、活動內(nèi)容

  1:愛情大放送

  凡在活動當(dāng)天到4s店展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

  2:購車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動,最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游!獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值5000元情侶雙人海南游!

  二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3:玫瑰玫瑰我愛你

  當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時(shí),工作人員會送上一束靚麗的`玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

  4:愛情許愿車

  在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時(shí),主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選!

  八、注意事項(xiàng)

  1、要排隊(duì)守秩序,違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

  2、抽獎(jiǎng)等活動要有秩序,不要大聲喧嘩。

汽車活動促銷方案6

  1、會員營銷

  會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,也就是爭取做“預(yù)收款生意”。

  憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾,購買汽車精品等,并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持,及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

  2、文化營銷

  把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動,突出本企業(yè)的文化魅力。

  可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

  3、服務(wù)營銷

  服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,不僅要做好,還要?jiǎng)?chuàng)新。

  對于大、中型汽車美容店,可以針對一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,也就把競爭引入了無爭的境界。

  這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷

  隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

  通常,買得起車的就肯定上得起網(wǎng),因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,在車主人群中是一個(gè)更高的比例。

  作為汽車美容店的經(jīng)營者,要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。

  在力所能及的前提下,建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)充分的互動支持,加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

  5、其他營銷

  除了以上介紹的四點(diǎn)之外,市場開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。

  當(dāng)然,這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),還可能過于復(fù)雜而不便操作。

  因此,在實(shí)際的日常營銷工作中,需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動方案

  “汽車就像人一樣需要呵護(hù),也需要裝飾,”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動的家”,逐漸成為車主的必然選擇。“個(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。

  利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車,按10年使用期限,每年3萬公里行程計(jì)算,每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上,對于中高檔車,各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字,可以說,作為汽車市場的一塊,美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò),”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中城市,私家車的占有率已達(dá)12%,并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析,未來20年內(nèi),中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市,20xx年的汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計(jì)算,廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

  擇吉開店評估風(fēng)險(xiǎn)選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說,以下三種地方是開店比較理想的地址。第一,大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候,就是車跑了很長一段路的時(shí)候,自然也是給車保養(yǎng)的`時(shí)候。第三,車流量比較大的公路附近。此外,專家提醒,雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間,但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進(jìn)一步開放,外資全面進(jìn)入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此,我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國不過短短十幾年的時(shí)間,而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說,可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦,而后來者成功的概率就要打折扣。

  兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額:20萬元左右。經(jīng)營面積:30到50平方米。工作人員:5到8人。投資項(xiàng)目:汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn):汽車美容及裝潢相對于汽修來說,比較容易經(jīng)營,投資金額也不會太大,裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營,可以省去許多前期投入,資金介入量相對較小。資金運(yùn)作:從目前的情況來看,資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn):對于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說,風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念,大眾化市場雖然眾口難調(diào),但是有量的基礎(chǔ),經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤空間:毛利率在30%左右,經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑,其中的凈利潤一塊可以有所增長。

  B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額:50萬元左右。經(jīng)營面積:100平方米左右。工作人員:8到10人。投資項(xiàng)目:汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn):汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對比較容易經(jīng)營,同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大,裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營,可以省去許多前期投入,機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測設(shè)備,因此資金介入量不大。經(jīng)營要求:操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運(yùn)作:從目前的情況來看,資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn):對于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說,風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上,大眾化市場雖然眾口難調(diào),但是有量的基礎(chǔ),經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤空間:毛利率在30%左右。

汽車活動促銷方案7

  一、活動目的:

  1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

  3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

  二、活動主題:

  主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念

  二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮

  三、活動時(shí)間:

  20xx年9月30日——20xx年10月9日

  四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì):

  1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。

  2、二重禮:國慶特價(jià)禮

  驚爆價(jià),推出特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、三重禮:購車豪華禮(特價(jià)車除外)

  根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

  4、四重禮:國慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

  凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

  5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

  活動期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  備注說明:

  建議此活動公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

  所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  7、七重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

  為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動。

  ⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動;

 、、抽獎(jiǎng)細(xì)則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

  ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動建議共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

  8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

  凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、海報(bào):在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  5、活動期間,建議在展廳前的.停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,活動期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

  8、結(jié)合實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊(duì)游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。

  (4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):

  門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

  (2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告費(fèi)用:20xx 元。

  2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:500 元。

  3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:700 元。

  4、促銷傳單印刷費(fèi)用:400 元。

  5、促銷禮品費(fèi)用:20xx 元。

  6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用:800 元。

  7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:800 元。

  8、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用:4000 元。

  9、購物抓現(xiàn)金: 20xx 元。

  10、其他應(yīng)急費(fèi)用: 500 元。

  11、總計(jì):11900 元

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

  公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式,只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

  十、備注:

  甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

  經(jīng)營:別克(進(jìn)口),通用別克

  地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

  電話:13919036606

汽車活動促銷方案8

  一:活動目的:

  開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象:

  活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:

  主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

  四、 活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、 廣告配合方式:

  一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、 前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

  八、 中期操作:

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、 后期延續(xù):

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的'費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、 意外防范:

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、 效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

  汽車促銷活動的類型

  開業(yè)促銷活動

  一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià),打折,贈送保險(xiǎn)等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。

  答謝消費(fèi)者促銷活動

  為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對消費(fèi)者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

  節(jié)假日及特殊日子促銷活動

  節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車活動促銷方案9

  活動目的:

  通過此次開業(yè)慶典活動的實(shí)施,擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心,增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。

  活動主題:廣闊天地、博大精深

  活動時(shí)間/地點(diǎn):

  時(shí)間:20xx年11月15日——12月8日

  地點(diǎn):機(jī)場路汽車4S店

  邀請媒體:報(bào)紙媒體:成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

  電視媒體:

  四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

  電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道

  網(wǎng)絡(luò)媒體:天虎網(wǎng)

  活動內(nèi)容:

  1、調(diào)查文卷贏polo

  2、開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

  3、時(shí)尚、行為藝術(shù)展

  4、客戶聯(lián)動自駕之旅

  策劃成功活動案例:

  1、行游天下五一康巴文化探索之旅

  2、直通車工廠(品牌活動)

  3、首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)

  4、首屆中國(成都)車市總評榜

  5、中國

  6、城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

  參與對象:

  1、邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

  2、上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

  3、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

  前期活動:調(diào)查問卷贏polo

  1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

  2、公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)

  3、抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布

  活動簡述:

  開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱,以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動。通過報(bào)紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動活動的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處(復(fù)印有效),就可參與抽獎(jiǎng),每人都有機(jī)會獲得大獎(jiǎng)polo車一部。該活動截止12月2日,12月3日統(tǒng)計(jì)所有調(diào)查問卷,集中進(jìn)行初選,前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,12月6日公布獲獎(jiǎng)名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎(jiǎng)活動。現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎(jiǎng)polo車(稅費(fèi)自理)

  開業(yè)慶典:

  慶典主題:時(shí)尚藝術(shù)、人與車

  現(xiàn)場布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現(xiàn)人與車之和諧

  開業(yè)慶典詳細(xì)流程:

  一、現(xiàn)場布置

  外場布置

 。1)我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品,首先在4S店外墻繪上精美的圖案,比如,牡丹花、2008年奧運(yùn)會會標(biāo)等;

 。2)在4S店4個(gè)角懸掛大型中國結(jié)等,以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);

 。3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,使整個(gè)會場盡顯隆重與尊貴;

  (4)正面設(shè)置大型拱門,兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

  (5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

  場內(nèi)布置

  (1)展示車輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍,對每輛車我們都將進(jìn)行包裝;

 。2)在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品;

  (3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特,以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;

 。4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料,用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯;

  (5)所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;

  二、慶典現(xiàn)場活動流程

  上午

  9:00—10:00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間,簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時(shí)請賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息,服務(wù)小姐送上美味可口的`糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時(shí)尚、動感的開幕前奏。

  10:00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始。此時(shí),禮炮齊鳴、鼓樂共響,象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況,隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞;

  11:00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動開始。現(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱,邀請嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),其中只有一把是超級大獎(jiǎng)—POIO轎車的鑰匙,誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車,誰就將是本次抽獎(jiǎng)活動的超級幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。

  整個(gè)抽獎(jiǎng)活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。

  主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線,紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開,全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中,給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時(shí)會安排一簡短的新聞發(fā)布時(shí)間;所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

  參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

汽車活動促銷方案10

  一、活動目的

  1)xx“以客戶為中心,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶,使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中,并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

  2)事實(shí)上,活動營銷最主要的作用不僅在于促銷,而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過這個(gè)窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

  3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影,明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時(shí),第一個(gè)想到的就會是我們!

  4)目前,同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外,江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

  二、活動對象

  xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

  三、活動主題

  感恩社會,真情回饋

  四、活動時(shí)間

  20xx年7月1號——20xx年9月1號

  五、活動地點(diǎn)

  xx市的各個(gè)xx汽車直營店

  六、促銷方式

  廣告、電視臺、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

  七、促銷的`工作核心

  溝通信息

  八、執(zhí)行程序

  省略

  九、產(chǎn)品簡介

  一直以來,xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

  十、場地布置和現(xiàn)場

 。1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

  解決方法:首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),做好活動的驗(yàn)收工作,并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

 。2)場地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況

  解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

 。3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,造成工作混亂的情況

  解決方法:建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

 。4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況

  解決方法:制定周密的活動流程,推敲每個(gè)活動細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演,找出問題,及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案,以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

  (5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動無人執(zhí)行等情況

  解決方法:活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

  2、預(yù)備機(jī)動人員,隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

  (1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸

  解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對媒體,及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

 。2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

  解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

  3.演藝活動

  (1)在演藝活動中,出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法:強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識,避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

  (2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法:要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練,多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

  (3)在演藝活動中,出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

  解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,預(yù)備易損部件和更換工具,隨時(shí)更換失效部件。

  4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,保證在各個(gè)位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

  十一、活動撤場細(xì)則

  1、撤場工作從活動結(jié)束開始,到總結(jié)工作完畢

  2、活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

  3、活動負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

  4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

  5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

  6、客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

  7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

  十二、預(yù)期效果

  通過此次五一黃金周促銷活動,公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,增加其品牌忠誠度與知名度;

  擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力,提升產(chǎn)品銷量。

汽車活動促銷方案11

  一、活動背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費(fèi)者,拉動銷量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣。

  二、活動目的

  刺激消費(fèi)者,拉動銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動

  四、活動時(shí)間

  xxxxxx

  五、活動對象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動內(nèi)容

  1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的'車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動補(bǔ)充問題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

汽車活動促銷方案12

  活動概述活動主題:

  五一放假xx“惠價(jià)”

  活動時(shí)間:

  4月25號

  活動形式:

  xxxx

  店頭促銷活動目的:

  一、提升品牌知名度

  二、利用五一促銷旺季,吸引客戶進(jìn)店,增加集客量

  三、促進(jìn)銷售,提高成交量

  活動背景

  20xx年五一黃金假期即將到來,面對低迷的汽車消費(fèi)市場,各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,特別推出政策優(yōu)惠車型,限時(shí)、限量、限價(jià)銷售,刺激客戶的購買欲望,達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

  活動策略

  針對優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策,吸引客戶來店,刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置,營造促銷氛圍,形成視覺沖擊安排冷餐,為客戶打造尊貴的感覺

  活動亮點(diǎn)

  亮點(diǎn)1:活動針對性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對重點(diǎn)保有客戶集中開展,有的放矢

  亮點(diǎn)2:現(xiàn)場秒殺,加快下定速度,通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感,及制定鉅惠的秒殺價(jià)格,促進(jìn)成交。

  秒殺說明:

  由總經(jīng)理在活動當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格,然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),分車型,逐一進(jìn)行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù),詳談意向車型,秒殺優(yōu)惠活動具有時(shí)效性,過時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。

  活動內(nèi)容

  1、樂享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢促銷,全系車型超低價(jià)鉅惠,最高優(yōu)惠x萬元,數(shù)量有限,限時(shí)搶購!

  2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車,新老客戶均獲得大禮一份!

  活動執(zhí)行、活動邀約

  1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);

  2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);

  3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息,邀約參加;

  4、活動當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時(shí)間。

  展廳室外布置

  展廳室外物料布置,營造節(jié)日氣氛

  展廳布置

  1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)

  2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)

  3、豐盛的'冷餐供應(yīng)

  開場節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

  訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

  紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車,新老客戶均獲得大禮一份!

  活動流程

  時(shí)間

  16:0017:40時(shí)長(分鐘)

  活動項(xiàng)目

  活動物料安裝活動責(zé)任確認(rèn)

  內(nèi)容簡述

  地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動參與工作人員簽到,再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到,填寫客戶個(gè)人信息,并登記邀約朋友人數(shù),由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐,銷售部根據(jù)登記情況,分配銷售顧問接待,餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

  18:00

  活動簽到

  18:3018:4018:5019:00

  流程簡介,秒殺流程說明:首先介紹活動活動開始,主持人介紹活動流程,渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎(jiǎng);2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開始,各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會的客戶進(jìn)行洽談

  19:30

  訂車儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動結(jié)束,活動現(xiàn)場清場

  21:0021:20

  現(xiàn)場有簽單的,音樂配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式,主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念,并頒發(fā)訂車禮品,最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶,我店會安排車輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動清場,撤掉相關(guān)物料。

  活動后期工作針對活動當(dāng)晚,有意向未成交的客戶,在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤:形式:電話或者短信。內(nèi)容:再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動保持及時(shí)溝通。

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