年度工作計劃【熱門】

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃1

　　隨著數(shù)技術(shù)、通信技術(shù)、計算機技術(shù)的發(fā)展，社會已進入數(shù)化、信息化的時代，廣播電視作為最普及的信息工具和最便捷的信息載體，將給百姓帶來更加豐富多彩的廣播電視節(jié)目，百姓可享受到多樣化、對象化、個性化的綜合信息服務(wù)。廣播電視作為信息產(chǎn)業(yè)將面臨著其它通信部門的競爭，直播衛(wèi)星的即將開放也會對有線廣播電視系統(tǒng)產(chǎn)生沖擊，因此樂清廣電要在競爭主動出擊，認清廣電有線網(wǎng)的發(fā)展趨勢，改變網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，業(yè)務(wù)單一、系統(tǒng)管理落后的狀況，加快廣播電視數(shù)化、網(wǎng)絡(luò)雙向化、業(yè)務(wù)多樣化的進程。

　　1、提高認識，健全廣播電視安全播出系統(tǒng)

　　廣電為黨和政府的喉舌，是政府與人民群眾聯(lián)系的橋梁，做好安全播出具有十分重要的意義，為保證其播出的安全性，使其不受非法信號的攻擊和破壞，除了現(xiàn)有的電腦多畫面、多通道實時監(jiān)測系統(tǒng)外，還要進一步完善廣播電視安全播出的應(yīng)急預(yù)案。

　　2、構(gòu)建覆蓋全市廣播電視公共服務(wù)體系，確保全市人民文化需求

　　有線電視網(wǎng)可同時傳輸模擬和數(shù)電視信號，因數(shù)電視圖像清晰，在網(wǎng)絡(luò)傳輸占用的頻帶資源少，同時數(shù)化是有線電視發(fā)展的方向，因此要推廣數(shù)電視，加快其數(shù)化的進程，到XX年實現(xiàn)有線電視和地面廣播電視數(shù)化。

　　結(jié)合我國新一輪村村通工作實際，今后要繼續(xù)在大荊、城北等偏遠山區(qū)的采用有線電視聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星小前端及無線廣播電視轉(zhuǎn)播等方法，爭取在XX年使全市廣大老百姓能夠收聽、收看到多套電視節(jié)目。

　　3、完善和建設(shè)好多種業(yè)務(wù)平臺

　　（1）廣播電視承載平臺。該平臺原則上傳輸傳統(tǒng)的電視節(jié)目，包括模擬電視信號、數(shù)電視信號。在傳播信號的同時，要健全保證其安全、可靠運行的機制。

　　（2）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐平臺。有線電視網(wǎng)絡(luò)利用自身的光纜網(wǎng)絡(luò)資源，可建設(shè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐平臺，為社會提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　（3）iptv服務(wù)運營平臺。iptv電視業(yè)務(wù)是新一代的數(shù)電視業(yè)務(wù)，具有“互動性”和“按需觀看”的技術(shù)特征，有直播、點播、時移、卡拉ok等功能，可提供消息服務(wù)、信息瀏覽等等業(yè)務(wù)。因此要建設(shè)好iptv這一增值業(yè)務(wù)平臺。

　　4、進一步加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為新業(yè)務(wù)的開展提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　要在數(shù)化的'條件下，精心規(guī)劃有線電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。要進一步加大投入，對現(xiàn)有單向的有線網(wǎng)絡(luò)進行改造，逐步建成雙向網(wǎng)，使廣播電視網(wǎng)絡(luò)成為真正的現(xiàn)代信息高速公路。

　�。�1）加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和施工規(guī)范化的建設(shè)。有線電視網(wǎng)絡(luò)近幾年得到了一定的發(fā)展，市區(qū)網(wǎng)絡(luò)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站有線電視改網(wǎng)進行得如火如荼，但是由于樂清目前還沒有形成改網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范，每個地方對改網(wǎng)的要求和想法也不同，從而改網(wǎng)達到的效果也不同，因此網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量很難得到保證，很容易產(chǎn)生重復(fù)投資。為了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、線路施工規(guī)范，XX年6月出臺了臺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、施工規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使工程的建設(shè)有了依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)的可靠性、安全性同時也有了保障。

　�。�2）鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加強網(wǎng)絡(luò)改造力度。臺總前端

　　到各個分前端的干線傳輸網(wǎng)盡量取消二次轉(zhuǎn)發(fā)，距離較遠可采用1550nm波長光纜，在網(wǎng)絡(luò)中建設(shè)多個片區(qū)環(huán)形網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)自愈功能增強可靠性。用戶接入網(wǎng)hfc光纜到樓或路邊，并留有足夠的纖芯，在有條件的村和小區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)進行了750m雙向網(wǎng)改造。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分開展多種業(yè)務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)的價值只有在業(yè)務(wù)的開展中體現(xiàn)出來，沒有好的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)改造也就沒意義，我們要以雙向網(wǎng)改造為契機，健全和發(fā)展好多種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

　�。�1）開展專業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。利用光網(wǎng)絡(luò)資源為各行業(yè)提供專用數(shù)據(jù)網(wǎng)業(yè)務(wù)，采用sdh技術(shù)進一步提升網(wǎng)絡(luò)性能。

　　（2）開展iptv和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。日趨成熟的iptv技術(shù)成為寬帶應(yīng)用競爭的焦點和熱點，傳統(tǒng)電信運營商借助iptv技術(shù)切入被廣電壟斷的電視業(yè)務(wù)。沒有發(fā)展就沒有出路，廣電要想在今后的競爭中不被淘汰出局，必須要利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，XX年我臺著手網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，利用gepon技術(shù)發(fā)展基于hfc的iptv，為有線電視用戶提供視頻、語音、寬帶等多種雙向數(shù)據(jù)服務(wù)，真正實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)融合。

　　6、建立內(nèi)部技術(shù)服務(wù)保障體系

　�。�1）建立廣播電視資源共享系統(tǒng)。推動臺內(nèi)各數(shù)孤島的互聯(lián)互通、資源共享。加強內(nèi)容資源管理系統(tǒng)建設(shè)，把以存儲為目的，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)應(yīng)用多種業(yè)務(wù)，不斷滿足多種播出平臺和多種接收終端的不同需求，以適應(yīng)數(shù)網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展的新趨勢。

　�。�2）用戶管理系統(tǒng)。為網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的所有用戶建立一個詳細的用戶信息，授權(quán)相應(yīng)的服務(wù)和建立對應(yīng)的帳號系統(tǒng)。以用戶帳務(wù)為核心，利用計算機與軟件技術(shù)，對收費狀況給出開通指令，對欠費狀況給關(guān)閉指令。隨著iptv的進一步發(fā)展，可實行按時間段和流量收取服務(wù)費。在全市范圍內(nèi)建一個客戶呼叫中心，可快捷處理客戶的投訴及要求，統(tǒng)計并分類記載期間的客戶要求，利用電腦互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站分發(fā)的投訴和報修要求，可監(jiān)督檢查客戶投訴的執(zhí)行情況，提高服務(wù)質(zhì)量。

　�。�3）設(shè)備管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)中的多數(shù)設(shè)備如調(diào)制器、hfc光設(shè)備、放大器、分支分配器及今后的gepon技術(shù)的設(shè)備等等，它們的工作狀況直接影響到傳輸?shù)馁|(zhì)量，只有通過良好的hfc網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，確保傳輸通道的物理指標(biāo)，在機房內(nèi)監(jiān)視和操控傳輸設(shè)備，確切知道故障的發(fā)生時間及地點，可以降低傳輸網(wǎng)絡(luò)故障所引起的停播率，減少傳輸網(wǎng)絡(luò)癱瘓“面積”。

　�。�4）辦公智能管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的工程設(shè)計可采用電子地理信息（gis系統(tǒng)）數(shù)據(jù)檔案，作為傳輸設(shè)備的可視化界面，為網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、設(shè)計、維護、控制提供一套完整的信息化解決方案 。除此之外，內(nèi)部工作管理如辦公的文件收發(fā)制度、資源共享和器材管理等等可通過局域網(wǎng)和計算機軟件進行科學(xué)智能管理以提高效率。

　　國家廣電總局提出，通過有線電視網(wǎng)絡(luò)雙向改造可以實現(xiàn)的業(yè)務(wù)包括視頻點播，時移電視，視頻通訊（包括電視會議電視短訊、遠程教學(xué)、遠程醫(yī)療和保安監(jiān)控等），電纜話音業(yè)務(wù)（cable voip），寬帶上網(wǎng)（包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等）。因此雖然廣電面臨著嚴(yán)峻的競爭考驗，但是也有著廣闊的發(fā)展前景，關(guān)鍵是我們充分利用自身的優(yōu)勢，目標(biāo)明確、措施得當(dāng)，將樂清廣電事業(yè)“做強做大”一定會早日實現(xiàn)。

年度工作計劃2

　　一、自身方面

　　(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平;

　　(2)進一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并在工作中對保安進行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個細節(jié)工作都落到實處;

　　(3)在平時的工作中，我將進一步加強與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;

　　二、加強對員工的思想教育，提高員工的安保意識，從而加強他們的責(zé)任心和服從意識;

　　三、進一步加強對保安工作流程和工作制度及細節(jié)的培訓(xùn)，(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動紀(jì)律等)要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

　　四、車輛管理方面

　　(1)加強對員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;

　　(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規(guī)范到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作

　　(3)加強巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作;

　　(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。

　　五、在消防方面

　　(1)加強對員工消防知識與操作的`培訓(xùn)和考核，增強員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險性，并且讓員工做到一懂三會;

　　(2)平時的工作中，加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;

　　(3)加強巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患

　　(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;

　　(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進行認真檢查，若有情況，立即處理;

年度工作計劃3

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　　培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)和技術(shù)的基礎(chǔ)知識，了解這些知識在生活社會發(fā)展中的應(yīng)用;提高對科學(xué)和探索未知的興趣;具有較強的生物學(xué)實驗的基本操作技能、搜集技能、搜集和處理信息的能力，初步了解與生物科學(xué)相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域，為繼續(xù)學(xué)習(xí)和走向社會做好必要的準(zhǔn)備。養(yǎng)成科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，樹立創(chuàng)新意識，增強愛國主義情感和社會責(zé)任感。

　　二、教材分析

　　人教版高中課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書第一冊(必修)，包括生命的物質(zhì)基礎(chǔ);生命的基本單位——細胞;生物的新陳代謝;生物的生殖和發(fā)育這幾部分。學(xué)期的內(nèi)容主要包括細胞的分子組成，細胞的結(jié)構(gòu)，細胞的代謝，細胞的增殖，細胞的分化、衰老和凋亡五部分。具體內(nèi)容分析：

　　1、本部分內(nèi)容是以細胞為主線，其中細胞學(xué)說建立過程以及細胞膜、細胞質(zhì)、細胞核的結(jié)構(gòu)和功能是重要內(nèi)容，在教學(xué)過程中應(yīng)重點關(guān)注。

　　2、組成細胞的蛋白質(zhì)、核酸、糖類、脂質(zhì)等有機物的結(jié)構(gòu)和功能，以及水和無機鹽的作用，這些是后續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。在本部分內(nèi)容中，蛋白質(zhì)和糖類是重點內(nèi)容，教學(xué)中要重點突出。

　　3、在教學(xué)時，細胞呼吸和光合作用既是重點又是難點，而ATP和酶、細胞呼吸和光合作用的原理都與化學(xué)知識相互滲透，結(jié)合生產(chǎn)實踐，了解光合作用和細胞呼吸原理在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應(yīng)用。有關(guān)光合作用和細胞呼吸的過程，教學(xué)時不要過深、過難。

　　4、細胞有絲分裂的過程及特征是這部分內(nèi)容的重點。同時，要切實把握好教學(xué)內(nèi)容的深度和廣度。

　　三、教學(xué)重點與難點

　　細胞的分裂、分化、衰老和凋亡，既是前面所學(xué)細胞內(nèi)容的延伸，也是理解生物體生長發(fā)育、遺傳變異的基礎(chǔ)和前提。其中細胞分化，高度分化的細胞仍具有全能性，細胞凋亡的含義，癌細胞的特征及細胞癌變的原因等內(nèi)容是教學(xué)重點。包括生物的遺傳和變異、生物的.進化、生物與環(huán)境、人與生物圈的基礎(chǔ)知識。教學(xué)重點是生物的遺傳和變異的基本原理和基本規(guī)律、生物和環(huán)境的關(guān)系以及人與生物圈的和諧發(fā)展。

　　四、學(xué)生情況匯總

　　1、在教學(xué)過程中，就不可避免的要對與高中課程銜接緊密的初中知識作適當(dāng)補充。

　　2、現(xiàn)在的教材為了體現(xiàn)課程理念，要學(xué)生主動從教材外的資源中獲取知識，如網(wǎng)絡(luò)、教材光盤等，對于農(nóng)村孩子來說條件所限，就不得不依靠老師從課堂中得到補充。切實關(guān)注學(xué)生的情況，及時做出策略。

　　五、教學(xué)

　　1、靈活機動地采用多種不同的教學(xué)策略和，達成課程目標(biāo)。并且注重與生活實際、社會發(fā)展和生物科學(xué)新成果相聯(lián)系。

　　2、發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，變學(xué)生為學(xué)習(xí)的真正主人，用研究性學(xué)習(xí)、探討性學(xué)習(xí)的方法，

　　3、精心設(shè)計#工作計劃# 導(dǎo)語;運用生動的語言;加強情感;精心誘導(dǎo)、強化教學(xué)。深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎(chǔ)上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。

　　4、提供相關(guān)的圖文信息資料、數(shù)據(jù);或呈現(xiàn)生物標(biāo)本、模型、生活環(huán)境;或從學(xué)生的生活、經(jīng)歷中提出探究性的問題;

　　5、積極參加教研教改。上好課，設(shè)計好教案，寫好教學(xué)。

　　6、從社會關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的問題切入。在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進行探究性方案的設(shè)計和實施。從微觀上細心揣摩章節(jié)內(nèi)容。將章節(jié)內(nèi)容放在整個教材體系的大背景下考慮，使教學(xué)內(nèi)容具有全面性和完整性，也使章節(jié)內(nèi)容具有整體性和層次性。

　　7、重視探究性的撰寫和交流。培養(yǎng)學(xué)生通過文字描述、數(shù)字表格、示意圖、曲線圖等方式完成報告，并組織交流探究的過程和結(jié)果。使自己的教學(xué)思路更加清晰明了。

年度工作計劃4

　　一、計劃擬定：

　　1、銷售目標(biāo)：

　�。�1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞增、

　�。�2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增

　　2、銷售方向：

　　1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

　�。�1）：市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶、

　�。�2）：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、

　�。�3）：市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大、

　�。�4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品、

　　2、外地市場：

　�。�1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

　�。�2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定、

　�。�3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)、

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

　�。�1）關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間、

　�。�2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼、

　　三、價格政策：

　　1、定價原則：

　�。�1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

　�。�2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

　　（3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

　�。�4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整、

　　2、目的

　　（1）：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響；

　�。�2）：作為獎勵代理的.一種方式，刺激代理商的積極性、

　　四、開拓市場，爭取客源：

　　開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益、加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、

　　以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩、

年度工作計劃5

　　為切實配合年公司計劃目標(biāo)的順利實施，行政部將緊緊圍繞“組織、實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行”這一宗旨，在年的工作中，以深化人力資源體制改革、創(chuàng)新績效管理、降低用人成本、建立激勵機制、控制辦公費用管理、強化企業(yè)文化凝聚力和競爭力、鞏固信息平臺建設(shè)、抓安全、細化后勤服務(wù)為目標(biāo)，推動公司總體經(jīng)營計劃目標(biāo)的實現(xiàn)，使行政部真正成為促進公司發(fā)展堅實的、強有力的保障部門。

　　一、年整體工作思路

　　1、深化人力資源體制改革

　　年人力資源依據(jù)公司發(fā)展趨勢，對薪酬體系與績效體系進行改革，實行高管人員“年薪制”，績效指標(biāo)KpI量化，改變固化考核標(biāo)準(zhǔn)，實施“高標(biāo)準(zhǔn)、高考核”的管理模式，不斷完善薪酬與績效管理制度，充分適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

　　2、創(chuàng)新績效管理

　　根據(jù)各子公司現(xiàn)階段的發(fā)展經(jīng)營模式，人力資源依據(jù)各崗位工作職責(zé)運用KpI進行績效指標(biāo)量化考核，從內(nèi)容與形式上大膽創(chuàng)新，經(jīng)理級以上實行“高績效、高考核”，主管級以下實行低績效的考核辦法，建立由上至下逐級考核的績效管

　　理模式。使薪酬體系管理科學(xué)化、合理化，進一步激勵員工的工作積極性與責(zé)任心，力求使公司付出的人力資源成本和員工的個人價值達到雙方共贏。

　　3、降低用人成本和風(fēng)險

　　以“人力資源是第一生產(chǎn)力”為導(dǎo)向，做好招聘用人計劃，加強對人力資源各崗位任職資格、工作內(nèi)容的調(diào)研與分析，推進人崗適配工作，適時調(diào)整組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。實行“兼崗、并崗、合崗”的管理機制，控制人力成本費用。同時加大招聘力度，監(jiān)督部門用人不專業(yè)、考核不到位、監(jiān)管無力度，從行政部、用人部門兩方面追究相關(guān)責(zé)任。及時簽訂勞動合同，避免用工風(fēng)險，推進公司社保工作，加強公司勞動關(guān)系建設(shè)。

　　4、建立激勵機制

　　以人為本，建立有效的激勵方式，實行“能者上、平者讓、庸者下”的激勵機制，充分調(diào)動員工的工作積級性，為公司引進人才，留住關(guān)鍵性骨干人才，減少人員流失率，培養(yǎng)后備力量而努力。

　　5、控制辦公費用管理

　　以“開源節(jié)流”為中心，充分有效的利用公司各項資源，對各項辦公費用嚴(yán)格把控，做好費用預(yù)算的基礎(chǔ)工作，改進工作思路，做到先預(yù)算，再支出，降低各項辦公費用成本，為公司節(jié)約每一分錢。

　　6、強化企業(yè)文化凝聚力和競爭力

　　在增強公司市場競爭力的同時，行政部將大力宣導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，建立企業(yè)文化培訓(xùn)資料，展現(xiàn)公司經(jīng)營管理模式、組織架構(gòu)、管理團隊、發(fā)展歷程、管理制度、核心理念、員工手冊等內(nèi)容。通過宣導(dǎo)與培訓(xùn)，使新入職員工對公司的企業(yè)文化產(chǎn)生更有力的吸引，對在職員工倡導(dǎo)提高工作責(zé)任感、價值觀。真正做到企業(yè)宣傳不流于形式，讓員工增強凝聚力和競爭力的思想意識，貢獻每一份力量，為公司的發(fā)展點亮生命的火花。

　　7、鞏固信息平臺建設(shè)

　　隨著信息平臺的科學(xué)建設(shè)，行政部將在原有的`基礎(chǔ)上，鞏固ERp、OA辦公系統(tǒng)、網(wǎng)站的信息資源使用，保障網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)的使用暢通，建立堅實的科技防火墻，防止病毒與黑客的攻擊侵害，利用網(wǎng)站信息做為推廣，加大對外宣傳力度，使公

　　司的高科技力量促進經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　8、抓安全

　　牢固樹立“安全發(fā)展”理念，高度重視安全教育與安全生產(chǎn)，加強安全設(shè)備檢查，規(guī)范安全操作，讓一線員工提高安全生產(chǎn)責(zé)任意識，健全安全生產(chǎn)長效機制，堅持強化安全基礎(chǔ)不動搖，推進科技保安全，做好安全保障體系工作，做到防患于未然。

　　9、細化后勤服務(wù)

　　將后勤服務(wù)工作落到實處，增強服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，以提高服務(wù)質(zhì)量為重心，保障各部門需求，體現(xiàn)強有力的后勤服務(wù)團隊。

　　年行政部在做好其他行政工作的同時，重點實施監(jiān)督、監(jiān)管的職能，積極組織協(xié)調(diào)各部門的經(jīng)營管理目標(biāo)的實施，大力開展行政監(jiān)管工作，實行計劃與考核的統(tǒng)一、目標(biāo)與執(zhí)行的統(tǒng)一、監(jiān)督與管理的統(tǒng)一。

年度工作計劃6

　　2XXx年，華陽街道殘聯(lián)將繼續(xù)在區(qū)殘聯(lián)和街道的領(lǐng)導(dǎo)下，在做好日常工作之外，還將完成以下幾項工作：

　　一、完善機構(gòu)管理，達到“5S”工作標(biāo)準(zhǔn)

　　為了不斷提升和完善殘聯(lián)工作管理機制，我們將于20xx年在街道的領(lǐng)導(dǎo)和工作要求下，以的力度來完成5S的工作要求，以一個規(guī)范、溫馨、高質(zhì)量的對外服務(wù)窗口面貌出現(xiàn)在廣大殘疾人朋友們的面前。

　　二、加強陽光學(xué)員居家自理訓(xùn)練

　　20xx年我們?nèi)A陽街道將加強對于陽光之家和陽光心苑學(xué)員的居家自理訓(xùn)練，以達到減輕家庭看護照顧他們的負擔(dān)的目的，并充分利用社區(qū)資源，依托社會的`力量，讓他們在更廣闊的區(qū)域中得到應(yīng)掌握的技能。

　　三、開展法律工作室的機制化運作

　　計劃在2XXx年的時候?qū)⒎�律工作室正式投入到常態(tài)化、正常化、隨時可以聯(lián)系的工作模式的運營當(dāng)中，并且以工作室為單位，開展各項殘疾人的`法律宣傳和科普的講座等，同時也為有需要的殘疾人提供法律援助，進一步發(fā)揮法律援助工作室的作用。

　　四、讀書會x周年工作

　　充分利用讀書會十周年的契機，開展各項活動和講座，并且總結(jié)十年來的讀書會開展的經(jīng)驗和體會，努力將讀書會工作提高到新的臺階。

　　五、舉辦第x屆才藝展示

　　我們將在20xx年繼續(xù)通過廣受殘疾人歡迎和支持的才藝展示活動，發(fā)動更多的殘疾人參與到活動中，豐富殘疾人的業(yè)余生活，提升殘疾人的文化素養(yǎng)，讓更多的殘疾人能夠通過我們的展示活動拓寬自己的生活圈子，走出家庭，走入群體。在本屆展示活動中，我們也將繼續(xù)做好組織和節(jié)目預(yù)審工作，力爭以高質(zhì)量多形式的節(jié)目反映殘疾人的文化生活。

年度工作計劃7

　　新學(xué)期開始了，為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高本教研組教師的課堂教學(xué)能力和水平，促進教師成長，我們教研組將一如既往地開展好數(shù)學(xué)教研活動。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以課程改革為核心，以“361課堂模式”教學(xué)為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。

　　二、教研目標(biāo)：

　　1、為教師們學(xué)習(xí)、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個良好的研討氛圍，提供一個和諧的研討平臺。

　　2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。

　　3、在學(xué)習(xí)、實踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進一步提升本組教師的教科研能力。

　　三、教研措施：

　　1、每月教研組檢查教案、作業(yè)一次，杜絕無視進度備課和上課，先上課后備課現(xiàn)象，要求教案具有實效。要有板書設(shè)計，要有課后反思；作業(yè)方面要求提高作業(yè)練習(xí)的效能，作業(yè)布置精心合理，作業(yè)做到批改準(zhǔn)確，反饋糾錯及時，適當(dāng)批有鼓勵性評語，保持作業(yè)本整潔，書寫規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

　　2、對于每月的評優(yōu)，我們主要從以下幾方面進行考核：參加研究課的態(tài)度；學(xué)生作業(yè)的`情況；教師備課的情況；參加組內(nèi)教研活動的情況；資料提交的完成情況；教學(xué)事故以及教研成果等方面進行考核。

　　3、教師的育人的整體意識還有待于提高，要變知識育人為文化育人，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)。在這方面，教研組要做好三個引領(lǐng)：理念引領(lǐng)、思路引領(lǐng)、方法引領(lǐng)。主要措施是教研組牽頭加強理論學(xué)習(xí)，聽課，提高認識。

　　4、教研組每次活動要有內(nèi)容，有主題，每次都要有主講人、記錄人，人人都要參與到活動中來，人人都要當(dāng)一次主講人，要求教研組長、每次活動要早安排，早策劃，要起到研究促進步的'目的。這是教導(dǎo)處今年作為一個重點，狠抓教研促進有效課堂教學(xué)工作。

　　5、在學(xué)校的部署安排下，繼續(xù)開展研究課、展示課、評優(yōu)課等活動，突出新課標(biāo)理念、以主體參與的課堂教學(xué)設(shè)計為研究重點，進行“研、講、評、議”一條龍教研活動，充分體現(xiàn)集體智慧，集思廣益，提高教師的授課質(zhì)量，提高課堂效率，嚴(yán)把“有效教學(xué)”關(guān)，打造優(yōu)質(zhì)課堂。把教研組建成名師成長的搖籃、教育科研的陣地、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的保證。

　　6、教研組將不定期進行隨堂聽課，主要監(jiān)察學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及課堂效果，每月單元測試由備課組統(tǒng)一安排。這個學(xué)期要求每位教師聽課10節(jié)。

　　7、繼續(xù)開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，有助于教師更好進行教學(xué)，取得良好的教學(xué)效果。調(diào)動全數(shù)學(xué)教研組的能力，讓每一位教師奉獻出個人在數(shù)學(xué)教學(xué)媒體，初步形成數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫，在這個學(xué)期完成數(shù)學(xué)教學(xué)媒體資源庫的建設(shè)工作，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，極大的減少教學(xué)媒體產(chǎn)生的問題。

　　我們數(shù)學(xué)組是一個強大的集體，是其它教研組無法比擬的，我相信在我們大家的共同努力下，一定會取得更輝煌的成績。

　　具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制定并通過教研組工作計劃。

　　2、學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》。

　　3、進行教案檢查。

　　十月份：

　　1、教研組內(nèi)進行聽課、評課活動。

　　2、作業(yè)檢查。

　　3、觀看教學(xué)錄相；公開教學(xué)活動。

　　十一月份：

　　1、期中考試，質(zhì)量分析。

　　2、舉行教學(xué)研討。

　　3、優(yōu)秀作業(yè)展覽。

　　4、開展課題研討活動，積極撰寫論文；

　　十二月份：

　　1、組織數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；

　　2、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題；

　　3、進行數(shù)學(xué)實踐活動研究；

　　4、數(shù)學(xué)教師每人寫一份數(shù)學(xué)實踐活動方案。

　　一月份：

　　1、期末復(fù)習(xí)研討活動。

　　2、期末考試，質(zhì)量分析。

　　3、教案檢查。

　　4、案例、課后反思等收集、交流。

　　5、教研組工作總結(jié)。

年度工作計劃8

　　一、提升內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設(shè)

　　1、加強內(nèi)控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責(zé)任到人的管理體制，嚴(yán)格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險關(guān)，加強制度的執(zhí)行力建設(shè)，進一步提升員工的風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標(biāo)。

　　2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。對于多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

　　3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的'積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4、增強企業(yè)活力，建設(shè)團結(jié)、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

　　二、完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

　　我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標(biāo)，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標(biāo)明確、分工協(xié)調(diào)、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行的市場競爭力。

　　(一)客戶部

　　必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系，細分客戶部服務(wù)功能，細分對公組、國際組、個人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。

　　(二)營業(yè)網(wǎng)點

　　1、規(guī)范服務(wù)，做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負責(zé)人、駐點客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　2、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu)。

　　3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　4、加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍，利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　銀行網(wǎng)點工作計劃

　　一、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結(jié)協(xié)作，推進“聯(lián)動營銷”。

　　20xx年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實到每個人，確保20xx年各項任務(wù)的順利完成。

　　二、加強監(jiān)督檢查工作20xx年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

　　三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實車輛、會務(wù)和接待三項服務(wù)工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。

　　20xx年,車輛運轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,20xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領(lǐng)導(dǎo)定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行。

　　四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動20xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務(wù)情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務(wù)意識、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強化服務(wù)措施。

　　五、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴(yán)格落實考勤責(zé)任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理，進一步提高勞動關(guān)系管理的規(guī)范化水平。

　　六、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性，各支行應(yīng)征對斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況員工進行定期演習(xí)，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進行檢查，加強對保安人員的培訓(xùn)，增強他們的業(yè)務(wù)知識和敬業(yè)精神。

年度工作計劃9

　　根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際20xx年度已開展了一系列專項整治活動，取得了一定整治效果：

　　1、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改，確保廢水等達標(biāo)排放。

　　2、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫全部退出精養(yǎng)魚，全面實行了人放天養(yǎng)。

　　3、對沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進行整改（建沼氣池）、搬遷或關(guān)閉，**年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家。

　　4、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個，即將全部投入使用。

　　5、開展對轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動，加大造林綠化力度， **年已栽樹55萬余棵，其中杉樹20余萬棵，楊樹15萬余棵、濕地松10萬余棵，其他10萬余棵。

　　6、全鎮(zhèn)**年度已全部退出棉花種植。

　　7、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位；18對煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池，目前無廢水直排現(xiàn)象；歐里水泥廠除塵裝置已全部建成并投入使用，總投資200多萬元；玉雪鈣業(yè)投資150多萬元已按環(huán)保要求建成了沉淀池、廢水中和池和粉塵收集裝置，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,無廢水直排。

　　20xx年工作計劃

　　為了保護孔目江資源,歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)三條主要支流總長度達22公里,流域面積55平方公里,占全鎮(zhèn)總面積的82%支流兩岸1000米流域內(nèi)有10個村委會55個自然村,3729戶,13637人,總?cè)��?zhèn)總?cè)丝诘?0%多,面對這種地理條件,我鎮(zhèn)計劃在20xx年要做以下工作:

　　1、繼續(xù)加大對集鎮(zhèn)、農(nóng)村生活污水直排現(xiàn)象的整治， 20xx年計劃新建生化污水處理池13一15個，其中老集鎮(zhèn)2個、新集鎮(zhèn)3個、昌坊村3個、白梅、皇華、帶元等村5—7個。同時，對已建和新建的`污水處理系統(tǒng)的雨污分流管網(wǎng)建設(shè)，將加大資金投入，盡快建成并投入使用。

　　2、加大造林綠化力度，對祼露山體攜撒草和植樹苗，全部恢復(fù)植被。轄區(qū)內(nèi)公路兩旁成品字形植樹，并管護好樹苗，確保成活率。

　　3、繼續(xù)做好生活垃圾的收集和處理工作，計劃在20xx年新建垃圾中轉(zhuǎn)站4個，全鎮(zhèn)生活垃圾全部實現(xiàn)統(tǒng)一裝運，集中處理。

　　4、全面做好工業(yè)企業(yè)的廢氣、廢水處理，加大力度，全面進行徹底的整改。

　　5、轄區(qū)內(nèi)山塘水庫繼續(xù)做好退出精養(yǎng)魚，實行人放天養(yǎng)。不留死角，防止死灰復(fù)燃。對沿線1000米內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進行徹底整改，（建沼氣池）搬遷或關(guān)閉。

　　存在的問題

　　環(huán)保工作是全社會的事情，需要全社會的關(guān)心和支持需要上、下聯(lián)動。要做好孔目江上游歐里鎮(zhèn)轄區(qū) 內(nèi)水質(zhì)保護，改善歐里人民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，要投入大量的人力、物力和資金，僅靠歐里鎮(zhèn)的財力、物力是遠遠不夠的，建污水處理池和管網(wǎng)建設(shè)，預(yù)計**年計劃投入20xx萬元，垃圾處理和建四個垃圾中轉(zhuǎn)站需要資金200萬元，植樹造林，工業(yè)企業(yè)的整改等預(yù)計投入500萬元，總共預(yù)計投入資金2700萬元。目前我鎮(zhèn)財政資金缺口較大，希望上級多多給予政策傾斜。

年度工作計劃10

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售額300萬元。

　　2、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得市場份額。

　　4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用信息，更好地服務(wù)客戶�？梢耘c同行分享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)共贏。

　　5、先交朋友，和客戶發(fā)展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

　　6、不能隱瞞、欺騙客戶，要及時兌現(xiàn)承諾。誠實不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。

　　7、努力與同事保持和諧的關(guān)系，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順利實施。

　　二、銷售工作的具體量化任務(wù)

　　1、制定每月、每周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10個客戶，促進潛在客戶由量變質(zhì)。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶。

　　2、在見客戶之前多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3、每天做好記錄，以防遺忘重要事項，并標(biāo)注重要突出事項。

　　4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度跟進：前期設(shè)計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。

　　5、在投標(biāo)過程中，提前兩天安排好相應(yīng)的.商務(wù)文件，通過快遞的方式交給客戶，防止出現(xiàn)遺漏和錯誤。

　　6、投標(biāo)后及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫助客戶承擔(dān)全部或部分設(shè)計工作。

　　7、爭取盡快與客戶簽訂合同，收取預(yù)付款，提前安排發(fā)貨，盡快響應(yīng)客戶需求，爭取早日付款。

　　8、貨物到達現(xiàn)場后，請技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進行調(diào)試驗收。

　　9、提前準(zhǔn)備好驗收文件，驗收完成后及時收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　第三，兼顧銷售和生活，快樂工作

　　1、客戶和同行之間雖然有競爭，但需要相互學(xué)習(xí)和交流。

　　2、對老顧客來說。時刻保持聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進彼此的感情，更好的溝通。

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　　3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的能力。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻！

年度工作計劃11

　　作為小學(xué)四年級班主任的我，是把學(xué)生從一年級帶到四年級的，我在帶領(lǐng)學(xué)生成長的同時，看到了學(xué)生一天天的成長，一天天的變化，一點點的變高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向很好很順利，我相信我會繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生們走完小學(xué)，陪伴他們走過六年的時光。

　　在長期的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性。在本學(xué)期中，我根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段，將本學(xué)期的工作安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情景，經(jīng)過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的本事，進取探索個性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成為有夢想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。

　　二、班級目標(biāo)

　　建立一支有進取心，本事較強的班干部隊伍，增強班級團體凝聚力;培養(yǎng)一個健康禮貌和諧的班團體;構(gòu)成一種天天向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，使學(xué)生爭做品學(xué)兼優(yōu)好少年。

　　三、具體工作

　　(一)做學(xué)生的知心朋友，在學(xué)習(xí)生活之中，做到細致入微

　　在日常生活中，我要多關(guān)心一下學(xué)生，利用班會課與學(xué)生交談，課下多與學(xué)生交流，這樣師生情感的更加融洽同時，我也能了解學(xué)生的全新動態(tài)，以便做好學(xué)生心靈之友，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。在組織學(xué)生開展團體活動的同時，還要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。使每個學(xué)生都能深切的感受到我對他們的愛。

　　(二)班風(fēng)建設(shè)

　　良好的班風(fēng)是學(xué)生各種習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)。所以在這方面，我還要進一步貫徹小組管理模式，充分發(fā)揮好小組長的`作用。為到達這個目標(biāo)。首先我要選拔、培養(yǎng)和使用班干部。讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我。在工作過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事。同時還要培養(yǎng)良好的班風(fēng)。一個優(yōu)秀的班團體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng)，正確的x。這種班風(fēng)、x對學(xué)生有很大的教育作用。為此，在本學(xué)期我把培養(yǎng)良好的班風(fēng)放在了班級工作的首位。而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的x做起。班上有了正確的xx，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能夠到達鞏固的目的。

　　在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時。經(jīng)過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，并進取與各任課教師溝通。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚;當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，幫忙他趕上去。盡努力的調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，使班級構(gòu)成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。

年度工作計劃12

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加x個以上的.新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

年度工作計劃13

　　一、班級基本情況

　　本班共有43名學(xué)生，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌較好，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成。但和好的班級比還有一點的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將進入中學(xué)讀書，但是思想還不夠成熟、學(xué)習(xí)目的不是太明確，以及男生較多的特點，制定以下工作計劃：

　　二、本學(xué)期基本工作要點

　　1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期的考試成績，要求成績差的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)；日常表現(xiàn)差的同學(xué)，期初確立目標(biāo)，并努力達到要求。

　　2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學(xué)校班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好功課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。

　　3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要進入中學(xué)就讀打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。

　　6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有智力障礙的學(xué)生，在這方面我準(zhǔn)備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的`學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)差生的自尊心和自信心。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

　　2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

　　3、利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

　　4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

年度工作計劃14

　　為了做好20××年度保安服務(wù)工作，增強自身競爭能力，推動我公司保安服務(wù)業(yè)務(wù)較穩(wěn)、較快向前發(fā)展，特擬定本計劃。

　　一、面臨的形式

　　公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個臨界點，要想提高，必須在新的20××年里，制定公司20××年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!

　　(一)《保安服務(wù)管理條例》自20××年1月1日頒布實施以來，各上級部門對保安服務(wù)公司的管理日漸深入，對保安員的勞動保障、著裝、培訓(xùn)及持證等方面的監(jiān)管力量增強。為協(xié)調(diào)好和上級主管部門之間的關(guān)系，我們必須在勞動保障、著裝、培訓(xùn)及持證等方面下足功夫。

　　(二)自20××年起，云南省涌現(xiàn)出多家保安服務(wù)公司，市場競爭日趨強烈，要想在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，獨樹一幟，顯現(xiàn)公司優(yōu)點，必須采取有效的措施，擴大公司市場，才能在現(xiàn)在的市場環(huán)境下占有一席之地。

　　(三)怎樣應(yīng)對保安市場出現(xiàn)的“用工荒”現(xiàn)象。

　　二、目標(biāo)和任務(wù)

　　(四)按《保安服務(wù)管理條例》完善好各項規(guī)章制度，確�！罢购瓯０病标犖槔餆o一名犯罪嫌疑人，無一名刑滿釋放或3次以上行政拘留的人員，無一名保安從業(yè)資格證被吊銷未重新取得資格證的人員;無一例毆打、拘留他人，阻礙執(zhí)行公務(wù)的情況發(fā)生;在勞動保障方面，與通過試用期的保安員簽訂《勞動合同》并購買相關(guān)社會保險，確保全年無一例勞動保障投訴及仲裁案件的發(fā)生。在保安員的著裝上，嚴(yán)格按照上級主管部門的`要求統(tǒng)一著裝。由專人負責(zé)培訓(xùn)中心，保安人員入職后采取崗前培訓(xùn)及崗間輪訓(xùn)的方式，培訓(xùn)保安人員，對培訓(xùn)合格的保安員在15日內(nèi)辦理上崗證。

　　(五)春節(jié)是每年保安市場需求量相對較大的季節(jié)，緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)11年“開門紅”的關(guān)鍵。要多條渠道在時下嚴(yán)峻的市場競爭條件下，我們只有采取“鞏固老客戶”，發(fā)展“新客戶的”方式。

年度工作計劃15

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析、

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　　（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅、為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系、

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點、

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息、

　　4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的'機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

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