校園營銷策劃書

時間：2024-09-13 07:50:41 策劃我要投稿

校園營銷策劃書(15篇)

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)讓我們對今后的工作做個策劃吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園營銷策劃書(15篇)

校園營銷策劃書1

　　一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

　　承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

　　媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

　　二、活動時間：

4月15日—5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我；

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

　　5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

　　1、報名宣傳

　　u 時間：4月15日——4月22日

　　u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

　　u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

　　u 要求：

　　1）填寫報名表

　　2）到范文大全上上傳團隊相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點：各賽區(qū)即各個高校

　　參賽人員：所有參加報名團隊

　　負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

　　比賽方式：

　　①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻４谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

　�、凇I銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。

　　3、復(fù)賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點：長沙市區(qū)

　　參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

　　負(fù)責(zé)人：賽委會

　　比賽方式：

　�、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

　　②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點：中南大學(xué)民主樓

　　參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

　　五、比賽評分細(xì)則

　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

　�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的.30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

　　初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區(qū)前5強晉級

　　復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍。

　　具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達，創(chuàng)意綜合評分。

　　b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項調(diào)置

　�。ㄒ唬Q賽獎項：

　　1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

　　亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

　　季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

　　2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。

　　3）所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

　　（二）組織獎項

　　1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

　　突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

　　2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

　　七、賽事管理：

　　1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　八、注意事項

　　1）活動各項工作由于一些特殊原因，可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。

　　2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。

　　3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。

　　4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

　　注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過。

校園營銷策劃書2

　　函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

　　近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)�；涂沙掷m(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢，點多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　“高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向?qū)�、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀(jì)念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材�！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和**著名的設(shè)計師設(shè)計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環(huán)境分析

　　高考經(jīng)濟可以掀起整個校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴大招生規(guī)模，本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

　　2、市場特點

　�、耪猩臻g擁擠

　　正規(guī)院校擴大招生的`同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　�、妻r(nóng)村生源相對豐富

　　部分農(nóng)村生員由于學(xué)費升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機。

　�、沁M修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

　　時下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強化班、進修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運而生，擴大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學(xué)校需求分析

　　能夠及時、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽、威望，同時是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務(wù)。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學(xué)生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進行詳細(xì)的調(diào)查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據(jù)統(tǒng)計，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。

　　學(xué)生是一個龐大的消費群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火�，F(xiàn)在大學(xué)生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學(xué)生。針對這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

　　一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認(rèn)可。

　　三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

　　(四)志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　1、志愿填報輔導(dǎo)軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;

　　(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關(guān)對象。

　　因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計XX年**市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

　�、疟究普�(guī)院校;

　�、拼蟆⒅袑Ｔ盒�;

　�、歉黝惣夹g(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

　　⑷各類教育機構(gòu)、補習(xí)班、短期進修班;

　�、擅褶k學(xué)校及二級學(xué)院。

　　(二)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

　　“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補習(xí)班學(xué)生;

　　“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。

　　各項業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：

　　1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質(zhì)的提高。

　　2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

　　3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據(jù)，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產(chǎn)品做營銷時，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。

　　(四)標(biāo)語營銷

　　此方式主要針對“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標(biāo)題為：“高考背后，父母的職責(zé)——參謀長”，用口號性的宣傳語來調(diào)動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產(chǎn)品順利到達客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)�；统志没鳛闋I銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學(xué)校設(shè)臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標(biāo)客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費。

　　(四)營業(yè)廳零售策略

　　利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標(biāo)群體針對性較差。

　　(五)11185服務(wù)熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標(biāo)

　　(一)長遠目標(biāo)

　　通過此次活動，我們的長遠目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系。客戶關(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標(biāo)

　　1、學(xué)生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

　　小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

　　初中人數(shù)92,943

　　高中人數(shù)55,263

　　總計329,463

　　2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

　　中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

　　高考人數(shù)35,454

　　總計70,242

　　3、高考志愿填報輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計發(fā)放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預(yù)計數(shù)量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表單位：元

　　項目高考志愿填報軟件學(xué)生

　　明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。

　　2、代辦費提�。菏找娴�10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。

　　3、總收入：各項業(yè)務(wù)進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預(yù)計利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費，預(yù)計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

　　結(jié)束語

　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

校園營銷策劃書3

　　20xx年員工年度培訓(xùn)計劃的制定應(yīng)該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好年度員工培訓(xùn)工作。企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡(luò)、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。

　　一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀

　　從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計起來，就達40人左右。這樣對新員工培訓(xùn)的組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響，而且，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。

　　新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和"金地之道"的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。

　　二、新員工培訓(xùn)目的

　　為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

　　讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望

　　讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺

　　減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

　　使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系

　　培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

　　三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　1.就職前培訓(xùn)

　　到職前：

　　致新員工歡迎信

　　讓本部門其他員工知道新員工的到來

　　準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品

　　準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

　　準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)

　　2.部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

　　到職后第一天：

　　到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負(fù)責(zé))

　　到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

　　部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的.特殊規(guī)定

　　新員工工作描述、職責(zé)要求

　　討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

　　企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

　　對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)

　　設(shè)定下次績效考核的時間

　　到職后第三十天

　　部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

　　銷售技巧的培訓(xùn)

　　到職后第九十天

　　人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓(xùn)：)

　　公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

　　公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核

　　公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序

　　公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

　　四、新員工培訓(xùn)項目實施方案

　　首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度

　　每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

　　對推薦出來的培訓(xùn)師參與新老員工交流會.

　　給每個部門印發(fā)"新員工培訓(xùn)實施方案"資料

　　每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格

　　根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)

　　在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn).

校園營銷策劃書4

　　二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領(lǐng)并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。

　　進入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的.熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標(biāo)消費者情況分析

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的分析

　�。�1）對服裝品牌的選擇分析

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　�。�2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

　　分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

　　4、對休閑服裝市場的分析

　�。�1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

　　5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　�。�1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　　（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的分析

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢分析

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

　�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　�。�2）機會分析

　　（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　�。�2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

　　（3）劣勢分析

　�。�1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求

　�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

校園營銷策劃書5

　　一、項目背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學(xué)生市場，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺。

　　二、項目目標(biāo)

　　全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

　　三、項目可行性分析

　　1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。

　　2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）

　　不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點，將一些學(xué)生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的'代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　4．宣傳力度方面；設(shè)點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)校活動的方式將產(chǎn)品宣傳出去。

　　通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。

　　四、項目計劃

　　做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求。

　　運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

　　五、項目運營思路

　　當(dāng)消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當(dāng)然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

　　模式類似于B2C，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺到消費者的模式。此模式跟

　　其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍，并在各個樓棟設(shè)立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。

　　六、項目補充說明

　　1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。

　　2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。

　　3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費者意愿。

　　4、關(guān)于配送時間：初期主要設(shè)在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。

　　5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方面的培訓(xùn)。

　　6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。

校園營銷策劃書6

　　一、項目概況和背景說明

　　在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。

　　山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個�？圃盒＃绾卧诒姸嗟膶？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。

　　山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

　　二、問題分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

　　2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

　　3、硬件設(shè)施及師資隊伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實驗室、實訓(xùn)室150個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達8000多萬元。同時，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。

　　4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽。

　　5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。

　　6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學(xué)城，購物、看海等多位一體。

　　劣勢分析：

　　1、宣傳力度不夠：面對�？茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

　　2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的`點，無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

　　三、營銷目標(biāo)

　　通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

　　四、營銷策略

　　1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。

　　2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動，引起社會公眾的關(guān)注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

　　3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感情促銷等方式。

　　嚴(yán)格獎罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn)，動員身邊人，參與活動。學(xué)�？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。

　　5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。

　　由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。

　　6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。

　　五、營銷預(yù)算

　　1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用。

　　2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。

　　3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用。

　　4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用。

　　5.獎勵措施支出費用。

　　六、項目實施與控制

　　第一階段：學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。

　　第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行。

　　第三階段：服務(wù)升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認(rèn)識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。

　　活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。

　　七、結(jié)語

　　鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。

校園營銷策劃書7

　　一、活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

　　二、活動目的：

　　讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。

　　三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

　　五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

　　七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動地點：廈門理工學(xué)院。

　　九、活動流程：

　　大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;

　　2、三期宿舍樓下A3海報;

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報;

　　4、四期宿舍樓下A3海報;

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個。

　　(三)人員：

　　1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

　　(四)報名：

　　1、營銷報名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;

　　3、通知營銷介紹會時間地點。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動說明會11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長播放協(xié)會視頻;

　　3會長說明活動內(nèi)容;

　　4介紹營銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會長發(fā)表結(jié)束會話;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

　　1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

　�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　�、诟乓�(0-2.5)

　�、垌椖糠治�(0-5分)

　�、苁袌龇治�(0-15分)

　�、萁�(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

　　⑥商品經(jīng)營(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　　⑧經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L(fēng)險及其退出機制(0-2.5分)

　�、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　�、俚攸c和時間的選取

　　②復(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評委的邀請

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加

　�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：

　　①放輕音樂(參賽選手入場);

　　②會長介紹活動內(nèi)容;

　�、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;

　　④現(xiàn)場答疑;

　�、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎;

　　4、活動尾聲會長講話;

　　5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　十、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、鋼架一個;

　　2、A3海報3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報名表80張;

　　6、大背景寫真一張;

　　7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;

　　8、參賽者的'獎品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)

校園營銷策劃書8

　　前言：為進一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實踐活動促進學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟社會、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經(jīng)濟學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。

　　一、活動目的

　　深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時提升學(xué)生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學(xué)院教學(xué)成果。

　　二、活動主題

　　贏在市場，唯我銷雄。

　　三、活動組織

　　主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

　　承辦單位：工商管理學(xué)院

　　協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團委、各二級學(xué)院

　　贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司

　　四、參賽對象

　　海口經(jīng)濟學(xué)院全體在校生

　　五、比賽時間、地點

　　時間：20xx年9月21日-10月15日

　　地點：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)

　　六、參賽方式及推進步驟

　�。ㄒ唬⿲W(xué)生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。

　�。ǘ┐筚惙譃槌踬�、復(fù)賽和決賽三個階段（詳見附件1）。

　　初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場營銷相關(guān)理論知識進行營銷策劃書設(shè)計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復(fù)賽。

　　復(fù)賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實戰(zhàn)銷售占50%，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

　　決賽：分團隊展示和現(xiàn)場答辯。綜合評分中復(fù)賽成績占40%，現(xiàn)場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。

　　具體的.比賽實施方案詳見附件（見附件2）。

　　七、比賽流程

　�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）

　　1、比賽形式：策劃書評比。

　　2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進行市場營銷策劃書設(shè)計，根據(jù)本地區(qū)的消費水平與消費特點進行相應(yīng)的市場調(diào)查，通過收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。

　　3、參與方式：學(xué)生自行組隊，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。

　　4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進行專項培訓(xùn)。具體時間地點另行通知。

　　5、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊晉級復(fù)賽。

　�。ǘ⿵�(fù)賽（10月10日-10月13日）

　　1、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復(fù)賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。

　　2、比賽要求

　　銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時間地點另行通知。

　　比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在�？诮�(jīng)濟學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點進行比賽。

　　比賽地點：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內(nèi)指定銷售點、校外指定賽點

　　復(fù)賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。

　�。ㄈQ賽（10月14日）

　　1、比賽形式：團隊展示及現(xiàn)場答辯。

　　2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團隊展示環(huán)節(jié)成績。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算。

　　3、比賽地點：�？诮�(jīng)濟學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報告廳

　　4、比賽時間： 20xx年 10月 14日

　　八、報名時間、地點

　　報名截止時間： 9月25日以前。

　　組委會辦公室：�？诮�(jīng)濟學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。

　　聯(lián)系人：劉尚博

　　聯(lián)系電話：186-8998-7530

　　九、比賽獎項設(shè)置

　　比賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。

　　一等獎：1500元獎金榮譽證書銷售提成；

　　二等獎：1200元獎金榮譽證書銷售提成；

　　三等獎：800元獎金榮譽證書銷售提成；

　　優(yōu)勝獎：榮譽證書獎品若干。（暫定）

　　一、二、三等獎獲得�？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。

　　十、仲裁

　　在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室。

　　十一、其他事項

　　1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。

　　2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準(zhǔn)。

　　附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案.doc

　　2.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團隊報名表.doc

　　3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書.doc

校園營銷策劃書9

　　一、大賽主旨

　　搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個人魅力以及實現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機構(gòu)主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗，為擇業(yè)奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)！

　　古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機會在中國移動公司實習(xí)，獲得世界500強企業(yè)的青睞！

　　二、組織機構(gòu)

　　主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動廣東公司赤坎分公司

　　承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟協(xié)會、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟協(xié)會

　　三、獎項說明

　　一等獎(1名)：3800元創(chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書

　　優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實習(xí)

　　四、大賽命題（分自選題和必選題）

　　A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點創(chuàng)業(yè)計劃書

　　B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

　　C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

　　D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的'營銷推廣

　　E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究

　　F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣

　　注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。

　　五、參賽對象

　　湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各校承辦社團或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。

　　六、比賽安排

　　第一階段：作品征集（4月9日—28日)

　�、僬骷髌吠ㄖ�

　�、趫竺�

　　③作品的收取

　　第二階段：初審—打分，選出20強(4月29—30日中午前)

　　第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰(zhàn)、提交實施中期成果報告，選出10強（5月4日—15日）（初定）

　　第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）

　　第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

　　說明：

　　1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會相關(guān)專家進行匿名評審。評閱后選拔出20強，進入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團進行飛信投票，組委會跟進方案的總票數(shù)進行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

　　3、初賽—實戰(zhàn)：還必須進行實戰(zhàn)銷售，考驗參賽隊伍的實際營銷口才、團隊協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實戰(zhàn)營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時間。每天10支隊伍進行實戰(zhàn)比賽。

　　4、初賽—中期報告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進行實施推進，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據(jù)投票、實戰(zhàn)、報告三項評分選拔出10強隊伍。

　　5、課題實施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進行課題實施、10強隊伍進入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。

　　6、總決賽（5月30日）�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。

　　七、報名須知

　�。�1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日

　�。�2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區(qū)下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

　�。�3）注意事項：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號

　　碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為

　　其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。

　　組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

　　八、上交作品須知

　�。�1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日

　　（2）提案方式：

　　A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

　　B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進行提交。

　　（3）中期書面報告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點突出、成果有效。

　�。�4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

校園營銷策劃書10

　　一、活動目標(biāo)

　　1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生。活動主題：“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動�！�

　　2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的'未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。

　　3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中。

　　二、市場分析

　　口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學(xué)生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

　　現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。

　　促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

　�。�2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

　�。�3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

　�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

　　三、活動主題

　　有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動。

　　四、活動流程

　　娛樂活動和銷售同時進行。

　　1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

　　2、開始煮面。

　　3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)。”

　　4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

　　5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

　　6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。

　　7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災(zāi)區(qū)。”

　　8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束。

　　五、促銷工具

　　1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

　　2、一套音響設(shè)備。

　　一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛心活動�！�

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　六、人員安排

　　總指揮：___老師職責(zé)：活動總體把控

　　人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動及安排

　　總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

　　總：___職責(zé)：兌換零錢

　　道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

　　宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

　　公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客

　　貨物管理：___職責(zé)：出貨、管貨

　　1、活動主持人兩名（一男一女）：___。

　　2、活動小組

　　第一組：組長：___

　　煮面人員：___、___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第二組：組長:______

　　煮面人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　第三組：組長:___

　　煮面人員:___

　　貨物管理員:___

　　收銀員:___

　　銷售員:___

　　其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。

　　七、市場預(yù)測

　　我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習(xí)慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

　　八、資金及設(shè)備投入

　　1、6個展臺，12把傘。

　　2、一個20米長的條幅。

　　3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

　　4、租用一套音響設(shè)備150元。

　　5、廠家負(fù)責(zé)提供贈品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運輸。

　　6、贈送實訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。

　　九、活動時間及地點

　　20xx年6月27日17點30分至19點30分

　　中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

　　十、校園營銷建議

　　1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

　　2、高校系列行

　　（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動，讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。

　�。�2）下個學(xué)期初“健康”主題活動，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

　�。�3）下個學(xué)期中“團結(jié)”主題活動，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

　　如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

校園營銷策劃書11

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領(lǐng)并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標(biāo)消費者情況

　　3、對服裝市場的.

　　（1）對服裝品牌的選擇

　�。�2）性別對服裝消費需求的調(diào)查

　�。耗惺慷嗉性谄放茖Ｙu店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　�。嚎钍健⒚媪�、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

　　4、對休閑服裝市場的

　�。�1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

　�。�2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　�。�3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

　　5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　�。�1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　佐丹奴

　　堡獅龍

　　7、SWOT

　�。�1）優(yōu)勢

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　�。�2）機會

　　（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　�。�4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

　�。�3）劣勢

　�。�1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求

　�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

校園營銷策劃書12

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學(xué)及周邊中專院校團委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規(guī)模：

　　宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

　　也可以在校學(xué)生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復(fù)賽人選，進入決賽。

　　2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十、比賽時間

　　1）初賽：**年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：**年9月28日

　　十一、獎項設(shè)置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設(shè)100名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

　　另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)�；顒樱瑯淞W(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。

　　十二、評選方法

　　根據(jù)大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

　　2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

　　整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

　　音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十三、獎品設(shè)置

　　1、一等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2*300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。

　　4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。

　　十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結(jié)合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟效應(yīng)。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費者，一個學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的.，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

　　所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟效益。

　　3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發(fā)展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

　　十五、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構(gòu)的其它公益性活動。

　　十六、活動投入與經(jīng)濟回報

　　不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：

　　1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元

　　2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20*1000人=20000元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

　　回報總記：10萬元左右

　　而支出費用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3000元。

　　2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

　　3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

　　二等獎600(2*300)CDMA手機一部

　　三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4000元。

　　支出總計：12400元

　　效益總計：100000-12400=87600元

校園營銷策劃書13

　　一、背景

　　移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

　　目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

　　目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：6月初——7月初。

　　晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

　　晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

　　四、宣傳形式

　　1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。

　　在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

　　2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的`”。

　　晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學(xué)生。

　　3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

　　此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

　　晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

　　4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

　　我們計劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

　　晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

　　各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

　　晚會具體布置工作略。

　　六、財務(wù)預(yù)算

　　獎項設(shè)置：1000元

　　一等獎300

　　二等獎400(2*200)

　　三等獎300(3*100)

　　場地費：1000元

　　宣傳費：390元

　　手寫海報：30元（30*1）

　　粘貼海報：100元（10*10）

　　橫幅廣告：200元（40*5）

　　傳單廣告：60元（0.03*20xx）

　　紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。

　　勞務(wù)費：500元

　　總計：2890元

　　七、效果分析

　　市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。

　　企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

　　品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

　　宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

　　品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

校園營銷策劃書14

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二、時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

　　三、推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化。

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4、強勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1)充分運用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的`海報；

　　(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四、重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五、人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六、實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。

　　七、其余：

　　1）預(yù)算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷策劃書15

　　活動介紹

　　營銷策劃大賽，一個真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟社會結(jié)合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑，充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。

　　活動目的

　　為活躍學(xué)校校園氣氛，充實學(xué)生們的課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強大學(xué)生適應(yīng)社會工作的能力。同時也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會，鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力，為學(xué)生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。

　　活動流程

　　一、報名準(zhǔn)備：

　　1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料，并進行大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn)，聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國大學(xué)生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò)營銷大賽決賽獲獎?wù)哌M行計劃書培訓(xùn)。

　　2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的'院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。

　　二、比賽進行：

　　1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓(xùn)，并制作相應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，公布初賽成績，并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復(fù)賽。

　　2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察，各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售，期間進行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。

　　3.公布復(fù)賽成績，主要依據(jù)復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。

　　4.進行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%）、復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現(xiàn)場的總結(jié)PPT展示（包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核）成績進行決賽答辯（占總成績40%）。

　　三、具體要求：

　　1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié) 團隊在校內(nèi)進行銷售贊助商提供的商品，各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）

　　2.團隊按抽簽結(jié)果，在比賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負(fù)責(zé)整個方案的解說。

　　3.比賽分為三個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問題進行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。

　　4.評委由管理學(xué)院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，再結(jié)合初賽公布成績、復(fù)賽公布成績進行計算，依分?jǐn)?shù)高低評定名次。

　　5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。

　　獎項設(shè)置

　　一等獎：1名

　�。�1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。

　�。�2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。

　�。�3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。

　　二等獎：2名