校園營銷策劃書

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的校園營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

校園營銷策劃書1

　　第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農(nóng)林路項目市場情況

　　一、邯鄲樓市

　　邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現(xiàn)，由于三月份房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，樓盤到訪量持續(xù)低迷。

　　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產(chǎn)關(guān)注度降低。而普通剛需購房者雖有強烈的購房意愿，但希望房價繼續(xù)下降的投機心理讓他們遲遲不出手。而開發(fā)商方面，部分樓盤為了增加銷售速度與回款速度，采取了增加優(yōu)惠力度和進行團購活動以加快銷售。二、住宅房源現(xiàn)狀

　　房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農(nóng)林路生活區(qū)房源272套，鐵西百二區(qū)房源30套。目前邯鋼農(nóng)林路生活區(qū)房源底價6000元/平米，百二生活區(qū)房源底價4500元/平米。三、邯鋼農(nóng)林路項目周邊市場情況

　　邯鋼百二生活區(qū)項目周邊市調(diào)情況

　　以上市調(diào)報告綜合得出，農(nóng)林路項目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。

　　第二部分：戶型及各戶型銷售建議

　　戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平

　　第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平

　　得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數(shù)很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。

　　銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎(chǔ)之上，優(yōu)惠500元左右，達到農(nóng)林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：

　　戶型銷售策略：

　　由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結(jié)構(gòu)較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。

　　1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產(chǎn)品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個銷售期內(nèi)以邯鄲重點學區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。

　　3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。

　　第三部分：營銷管理及策略

　　一、建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進行監(jiān)控

　　消費者群的跟蹤：定位是否準確、變化

　　對效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

　　附加篇：房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

　　錦江半島20xx年度營銷計劃

　　13年房地產(chǎn)市場估析：

　　房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：

　　自密集的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的'、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。

　　行業(yè)苦行下的樓市：

　　仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領(lǐng)這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。

　　需求:

　　行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。

　　為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）

　　第一部分：銷售部署

　　一、20xx年度存量解讀

　　依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況

　　公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

　　均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）

　　二、20xx年度目標解讀

　　20xx年度要完成銷售任務(wù)指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）

　　1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

　　2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。

　　結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。

　　各計劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：

　　第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

　　常規(guī)房地產(chǎn)投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時

　　按照1%來計算。

　　根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

　　各階段工作事項

　　實施時間：20xx年1月-20xx年3月

　　因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心�？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。

　　在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。

　　實施時間：20xx年4月-20xx年7月

　　該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

校園營銷策劃書2

　　在確定營銷計劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預(yù)測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

　　5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

　　第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的'配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產(chǎn)品把握：

　　一，t08優(yōu)勢與問題：

　　優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。

　　4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價格;三，品牌與售后服務(wù)

　　三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

　　調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡�？偟膩砜矗瑑r格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

　　從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關(guān)注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內(nèi)容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預(yù)告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內(nèi)容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

　　表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

　　3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結(jié)束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內(nèi)容：

　　1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。

　　3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優(yōu)惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內(nèi)容如上述)

　　t08樣機及配套設(shè)備若干

　　音響設(shè)備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預(yù)算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務(wù)費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

校園營銷策劃書3

　　1)項目與目標客戶

　　本項目主要客源屬于圈層性質(zhì)尤其突出明顯的一群人，無論從社會地位還是個人喜好而言，一方面他們不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很難加入其中。因為地段/面積/總價，導(dǎo)致本項目產(chǎn)品特征與傳統(tǒng)住宅項目不同，屬于缺少外在展示空間，更加注重內(nèi)秀。同時為了把握住嘉祥可以承受總價百萬豪宅的人的購買之目的，20xx的推盤將表現(xiàn)出的是對平民百姓的“拒絕”！2)項目競爭態(tài)勢3)營銷推廣策略4)項目銷售策略5)營銷費用使用計劃表

　　【微觀】

　　二、項目銷售策略

　　1.項目銷售總體目標

　　細化要求：銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量（以經(jīng)驗數(shù)據(jù)判斷）、整體營銷費用等2.入市時機3.銷售策略項目的銷售思路銷售價格策略

　　項目價格影響因素項目面積區(qū)間分布項目戶型分布項目價格區(qū)間分布推盤策略（工程進度）4.案場管理和服務(wù)

　　1)包括：人員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗式營銷等等

　　2)輸入條件：項目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價格定位、項目分期結(jié)論3)備注：《項目整體營銷方案》階段的定價、推盤策略可能與產(chǎn)品建議書階段的定價、

　　推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況4)信息：

　　三、項目推廣策略

　　1.項目推廣思路1.1.項目的形象定位

　　1)20xx推盤全面以嶄新的面貌入市，將住宅案名重新命名為【陽光巴比倫】，王者歸來,風尚陽光巴比倫--20xx金利來廣場樓王級豪宅正式接受預(yù)約登記！2)項目形象

　　【商業(yè)與政務(wù)中心不對外的豪宅】

　　A賣奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地產(chǎn)中的奢侈品,只有鉆石可以切割鉆石，對話王者。

　　B賣地段：嘉祥政教文體城中心，不對外的豪宅，折服所以挑剔的目光。C賣稀缺：誰都能來看，不是誰都買的起，一般地方能買到的，我這里不賣。對于“不對外”的理解：奢侈品的“開放式阻礙營銷”

　　——拒絕一部分人的同時，贏得真正客群的認同低端：擺架子——預(yù)約制中端：拒絕外人----加入會員制

　　高端：以自身氣質(zhì)讓不屬于同一圈層的人感覺到自己被“拒絕”

　　1.2.項目的推廣主題

　　1)項目推廣主題及細分2)主題概念生成的市場基礎(chǔ)3)主題概念的項目基礎(chǔ)1.3.項目總體推廣思路1.4.項目總體推廣策略2.項目賣點整合

　　1)項目設(shè)計特點2)項目賣點的整合和提煉3.項目整合推廣策略3.1.品牌整合策略

　　結(jié)論要求：1)金利來品牌競爭2)企業(yè)品牌對項目品牌的支撐3)品牌推廣思路4)整合推廣計劃3.2.線上推廣整合策略

　　1)推廣渠道及選擇2)媒體投放原則3)媒體投放計劃3.3.線下資源整合策略

　　1)社會資源利用2)客戶資源的利用3)其他線下資源開拓和利用3.4.現(xiàn)場活動策略和計劃

　　以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義�；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。

　　(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)

　　(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

　　(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)

　　(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

　　(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加美譽度

　　(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

　　陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

　　商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。

　　法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望�！笔袌鼋K端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

　　商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學習店面商品陳列課程的目的在于:

　　1、塑造店鋪、專柜風格

　　2、突出主打產(chǎn)品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導(dǎo)顧客來訪

　　5、營造購物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的'渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

　　產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節(jié)。POP是英文PointOfPurchase的縮寫,意為“賣點”其主要商業(yè)用途是引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:

　　(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;

　　(2)、禮品需要與POP進行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。

　　(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。

　　(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

　　總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。

　　(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。

　　商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本

　　1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

　　2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

　　3、活動的主題

　　4、實行會員制:

　　⑴在家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張

　�、茟{身份證+18元可以獲得會員卡一張

　�、羌壹忛_業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張

　　⑷開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張

　�、稍诩壹忛_業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張

　　⑹參與幸運抽獎獲得會員卡

　�、耸�8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張

　　家紡會員的利益:

　�、艜�員購物享受積分獲得高額的禮品

　�、茣�員可以憑會員卡以會員價在家紡購物

　�、窃诖汗�(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。

　　⑷會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)

　�、稍诔�市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動

　�、时境�市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

　�、藭�員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。

　�、探處煏�員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

　　⑼本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與

　�、伪緦Ｙu店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

　�、霞壹忛_業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元

　　超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。

　　開業(yè)前的宣傳:

　　1、使用電視宣傳

　　2、流動廣播車

　　3、電動摩托車

　　4、手機

　　5、超市員工的自身宣傳

　　6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

　　7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)

　　8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅

　　9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)

　　10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

　　11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩

校園營銷策劃書4

　　一、活動主題：

　　情意綿綿賞花燈

　　二、活動時間：

　　20xx年2月10日至20xx年2月14日

　　三、活動內(nèi)容：

　　一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

　　1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);

　　2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

　　二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

　　購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

　　三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

　　凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

　　四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

　　1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;

　　2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);

　　備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;

　　數(shù)量有限，送完為止;

　　五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

　　充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢工作人員);

　　六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

校園營銷策劃書5

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領(lǐng)并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。

　　進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標消費者情況

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的

　�。�1）對服裝品牌的選擇

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查

　�。耗惺慷嗉�中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　�。号�性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的`因素

　�。嚎钍健⒚媪�、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

　　4、對休閑服裝市場的

　�。�1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　�。�2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　�。�3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

　　5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　　（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT

　�。�1）優(yōu)勢

　�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

　�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機會

　�。�1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

　�。�3）劣勢

　�。�1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標消費者的需求

　�。�2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

校園營銷策劃書6

　　一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式，大學生營銷實踐大賽策劃書。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！

　　二、活動目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的'實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業(yè)比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)�院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

　　三、主辦單位經(jīng)濟管理系營銷實踐社。

　　四、活動對象常州機電職業(yè)技術(shù)學院全體學生。

　　五、活動時間及地點時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)。

　　六、活動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。

　　七、活動內(nèi)容及流程策劃 前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合，邀請社團指導(dǎo)老師對參與同學進行一定的培訓(xùn)初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

　　八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分數(shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎�？偡�=營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

　　九、獎項設(shè)置 獎項 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書 二等獎 2名 獎品及證書 三等獎 3名 獎品及證書 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。

　　十、經(jīng)費預(yù)算橫幅海報······ ··150元宣傳單 ········100元打印費用· ······50元 獎品········ 200元 合計： 500元。

　　十一、預(yù)期效果（一)通過本次活動豐富了同學們的業(yè)余文化生活，規(guī)劃方案《大學生營銷實踐大賽策劃書》。（二)通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學子以及機電學子的營銷才能。

　　十二、應(yīng)急預(yù)案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負責人，責任明確到個人。設(shè)立總負責人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負責人由總負責人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關(guān)人員流動巡查，維護現(xiàn)場秩序，確�；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調(diào)動全體組織者同時維護現(xiàn)場秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負責人臨時更改活動場地。

　　十三、活動聯(lián)系人

　　附件一：各班級報名表 經(jīng)管系XX營銷大賽報名統(tǒng)計表

校園營銷策劃書7

　　一、活動目的

　　中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的`印象。

　　二、活動主題：

　　"中秋同歡喜，好禮送不停"

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動時間：

　　9月12日--9月21日

　　五、活動形式：

　　打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外。

　　2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

　　促銷活動方案二--周年慶典--美食節(jié)

　　活動時間：xx年9月6日--xx年9月10日

　　目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

校園營銷策劃書8

　　一、活動簡介

　　1、活動背景

　　圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，將為消費者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的.蘋果與平安的祝愿。

　　2、活動時間

　　20xx年12月22日-----12月24日

　　3、活動地點

　　4、活動目的

　　豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔。

　　二、活動宣傳

　　1、活動宣傳(12.22-12.24)

　�、僮灾频男麄靼濉�橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

　�、谏钊氚嗉墝嬍倚麄饕詢�(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

　�、墼诟鱾�朋友宣傳，學生會以及班級同學宣傳。

　　三、活動安排

　　1、準備階段

　�、�12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

　　②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內(nèi)容，以及一些細節(jié)問題再次溝通好。

　�、�12月22號下午2點到公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

　�、�12月22日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，12月23日早上可以進行好友宣傳

　�、�12月23日晚四人在天橋進行買賣活動。以及12月24日一天

　　四、活動可行性

　�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學生為主。

　�、诮�(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

　�、郾敬蔚慕�(jīng)營活動風險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

　�、墚a(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

　　五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費支出

　　①蘋果價格預(yù)算支出，302=60包裝預(yù)算20元其余10元

　　②每人預(yù)交成本費304=120采取多退少補原則

　�、酆罄m(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算102=20包裝5元(含卡片)

　　④采取賣出價格5元一個浮動價格4-5元

　　六、后期銷售處理工作

　　①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

　�、谌绻�產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進行市場經(jīng)營。

　�、廴绻�在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

　　④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費者心理，例如優(yōu)惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

校園營銷策劃書9

　　20xx年員工年度培訓(xùn)計劃的制定應(yīng)該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好年度員工培訓(xùn)工作。企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡(luò)、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。

　　一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀

　　從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計起來，就達40人左右。這樣對新員工培訓(xùn)的.組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響，而且，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。

　　新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和"金地之道"的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。

　　二、新員工培訓(xùn)目的

　　為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

　　讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望

　　讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺

　　減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

　　使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系

　　培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

　　三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　1.就職前培訓(xùn)

　　到職前：

　　致新員工歡迎信

　　讓本部門其他員工知道新員工的到來

　　準備好新員工辦公場所、辦公用品

　　準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

　　準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)

　　2.部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負責)

　　到職后第一天：

　　到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負責)

　　到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

　　部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

　　新員工工作描述、職責要求

　　討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

　　企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

　　對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標

　　設(shè)定下次績效考核的時間

　　到職后第三十天

　　部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

　　銷售技巧的培訓(xùn)

　　到職后第九十天

　　人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓(xùn)：)

　　公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

　　公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核

　　公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序

　　公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

　　四、新員工培訓(xùn)項目實施方案

　　首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度

　　每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

　　對推薦出來的培訓(xùn)師參與新老員工交流會.

　　給每個部門印發(fā)"新員工培訓(xùn)實施方案"資料

　　每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格

　　根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)

　　在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn).

校園營銷策劃書10

　　一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

　　二、 活動目的：

　　讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的`認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。

　　三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。

　　五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動對象：廈門理工學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。

　　七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動地點：廈門理工學院。

　　九、活動流程：

　　大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動宣傳：

　　1、教學樓入口大廳鋼架一個;

　　2、三期宿舍樓下A3海報;

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報;

　　4、四期宿舍樓下A3海報;

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個。

　　(三)人員：

　　1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。

　　(四)報名：

　　1、營銷報名單制作;

　　2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;

　　3、通知營銷介紹會時間地點。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動說明會11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長播放協(xié)會視頻;

　　3會長說明活動內(nèi)容;

　　4介紹營銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動內(nèi)容;

　　3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場答疑;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場);

　　2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會長發(fā)表結(jié)束會話;

　　5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

　　1評分標準：策劃書總分80分。

　�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　�、诟乓�(0-2.5)

　�、垌椖糠治�(0-5分)

　�、苁袌龇治�(0-15分)

　�、萁�(jīng)營方式和經(jīng)營目標(0-5分)

　　⑥商品經(jīng)營(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　　⑧經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L險及其退出機制(0-2.5分)

　　⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評審收取12名優(yōu)秀同學參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準備：

　　①地點和時間的選取

　�、趶�(fù)試題目的選取

　　③復(fù)試評委的邀請

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學參加

　�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：

　�、俜泡p音樂(參賽選手入場);

　�、跁�長介紹活動內(nèi)容;

　�、蹠�長播放ppt和考察規(guī)則;

　　④現(xiàn)場答疑;

　�、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;

　　⑥選取得勝者

　　3、嘉賓頒獎;

　　4、活動尾聲會長講話;

　　5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

　　十、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、鋼架一個;

　　2、A3海報3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報名表80張;

　　6、大背景寫真一張;

　　7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;

　　8、參賽者的獎品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;

　　辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

　　外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)

校園營銷策劃書11

　　一、主題及目標

　　1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出

　　3.回報社會，關(guān)愛學生及資助貧困學生

　　4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業(yè)技術(shù)學院平頂山電大四所學校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化

　　2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

　　3、同學之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

　　4．強勁的宣傳風暴

　　(1、充分運用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的.張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　　（3.傳單宣傳

　　到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

　　在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

校園營銷策劃書12

　　一、活動前言：

　　“激情創(chuàng)造未來務(wù)實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學生適應(yīng)社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。

　　二、活動主題：

　　意想天開，營在創(chuàng)意。

　　三、活動時間：

　　10月17日-11月21日

　　四、活動內(nèi)容：

　　創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。

　　五、活動安排：

　　第一階段初賽流程

　　1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽

　　(1)時間：10月17日-10月23日

　　(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學生關(guān)注營銷知識，提高我院學生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學生營銷理論素質(zhì)。

　　附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點待定。

　　2、大學生營銷知識競賽

　　(1)時間：10月25日，地點待定

　　(2)目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。

　　附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。

　　3、即興演講

　　(1)時間：10月27日，地點待定

　　(2)目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。

　　附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

　　初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%

　　第二階段決賽流程

　　1、前期準備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)

　　指導(dǎo)老師：余露老師

　　(1)時間：11月24日，地點待定

　　(2)目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的`語言藝術(shù)、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　2、團隊展示

　　(1)時間：11月25日，地點待定。

　　(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結(jié)一切能夠團結(jié)的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風貌。

　　3、現(xiàn)場營銷

　　(1)時間：11月25日，地點待定

　　(2)目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

　　附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。

　　4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)

　　(1)時間：11月15日，地點待定

　　(2)目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。

　　5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮

　　(1)時間、地點：比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮，地點待定。

　　(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。

　　(3)獎項設(shè)置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳臺風獎、最佳表演獎。

校園營銷策劃書13

　　一、活動主題：

　　“你愚我樂”曬自黑照贏大餐

　　這是充滿善意謊言的一天，這是一個空氣里帶有玩笑氣味的日子，愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

　　二、活動時間：

　　征集糗照時間：

　　3月20日--3月26日

　　公開投票時間：

　　3月27日--3月30日

　　獲獎公示時間：

　　3月31日

　　兌獎時間：4月1日-3日

　　三、參與方式：

　　1.關(guān)注悅來餐廳微信

　　2.把你們最看不下去的`或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。

　　3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。

　　四、活動獎品

　　【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)

　　【二等獎】5名，用餐消費5折優(yōu)惠

　　【三等獎】10名，消費立減100元

　　【四等獎】15名，消費立減50元

　　【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯

　　發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!

　　活動規(guī)則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次

　　活動對象：悅來微信公眾號粉絲

校園營銷策劃書14

　　活動背景

　　主辦方：XXXX學院

　　參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

　　參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

　　活動策劃

　　贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。

　　一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進行分開展銷

　　1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的`紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

　　2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

　　3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

　　二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

　　三、誠聘校園代理

　　讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。

　　策劃運營：吳佳檬、金劍芳

　　銷售咨詢：章倩、楊滬寶

　　產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

　　我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

　　活動目的

　　本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

校園營銷策劃書15

　　【方案宗旨】

　　借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長征醫(yī)院"概念。

　　【方案目的】

　　首先是提高長征醫(yī)院知名度和認知度，其次是給居民一個"長征醫(yī)院有社會責任感"的整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院拜訪的`目標顧客數(shù)量。

　　【活動主題】

　　共慶華誕，共享健康

　　【主辦單位】

　　衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委

　　【承辦單位】

　　淮北長征醫(yī)院

　　【協(xié)辦單位】

　　xxx

　　【活動設(shè)置】

　　一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫(yī)院20xx張"與國共生健康卡"大放送

　　發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質(zhì)提升�；顒又姓骷�60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

　　1、制作"與國共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。

　　2、"與國共生健康卡"享受內(nèi)容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。

　　●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。

　　●非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

　　3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。發(fā)卡時間截至10月31日。

　　4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

　　二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫(yī)院360份愛心放送

　　發(fā)起"歡樂迎，愛心照民生"活動，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會責任，為建設(shè)和諧社會盡力。

　　1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長征醫(yī)院對入選人員贈送"祖國60愛心卡".

　　2、"祖國60愛心卡"享受內(nèi)容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設(shè)定具體項目)。

　　●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

　　●持卡者享受長征醫(yī)院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費治療。

　　●持卡者首次來院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費消費均可享受6折優(yōu)惠。

　　3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

　　4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時到長征醫(yī)院補辦。

　　三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動。

　　發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動，核心圈內(nèi)選擇n個社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計劃",由長征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內(nèi)在每個社區(qū)建n個"健康家庭".

　　1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導(dǎo)，長征醫(yī)院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢。

　　2、與社區(qū)居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。

　　3、活動內(nèi)容詳見"建健康社區(qū)，做健康家庭"計劃。

　　【活動籌備】

　　1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實協(xié)辦媒體和居委會全程配合等。

　　2、與體檢中心、各科室就活動的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準備(包括電話、前臺、科室).

　　3、策劃、語及其他宣傳口號。

　　4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

　　5、設(shè)計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)。

　　6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，并確認參加人員如期到會。

　　【活動原則】

　　1、成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。

　　2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強迫病人在本院治療。

　　3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

　　4、價格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優(yōu)惠幅度。

　　5、做好保,密工作，保護病人隱私。

　　【活動預(yù)算】

　　1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛心卡"賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實際支出為制卡費用;

　　2、設(shè)計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費用;

　　3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;

　　4、活動策劃和實施協(xié)助費用;

　　5、不可預(yù)計費運。

　　【活動預(yù)期】

　　1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)和現(xiàn)場活動，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動效應(yīng)，提高長征醫(yī)院知名度，預(yù)計核心區(qū)域達到20%,其他市區(qū)平均達到5%.

　　2、由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。

　　3、健康卡、優(yōu)惠政策會吸引許多目標顧客來醫(yī)院，或領(lǐng)卡，或就醫(yī)，或參觀。

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