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網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

時間:2023-02-07 13:20:48 計劃 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃15篇

  時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃15篇

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃1

  網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

  1、網(wǎng)站頁面的`基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網(wǎng)站的PR值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

  主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。費用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

  2、搜索引擎推廣:目前,國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。比如:xx目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

  3、供求信息平臺:

  1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中,xx無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,xx無疑是首選。

  因為xx誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,需要向xx公司xx總部提出申請。目前費用為2300元/年。

  同時,企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺xx網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:

  網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發(fā)人員跟進。同時,可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,目前有三個版本可以考慮。

  5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

  盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費提供。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃2

  對于公司開展網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃

  企業(yè)發(fā)展壯大的同時,電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進行發(fā)展。個人認為分為3個階段。

  第一階段:電子商務(wù)的初級階段,做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修。

  主要做的步驟是:

  1:拍攝及處理好圖片,圖片務(wù)求實拍,保證和實物色差相差達到最小化。

  2:務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

  3:產(chǎn)品上架,店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討,確定后店鋪裝修,開始營業(yè)

  第二階段:每天維護店鋪,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

  第三階段:網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,企業(yè)品牌的建立。

  1:網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信,建立企業(yè)的品牌,達到好的.口碑,方便以后的工作進行。

  2:進行網(wǎng)絡(luò)推廣,參加適合自己公司的活動,以及各個團購的活動等

  3:每天的店鋪維護,產(chǎn)品的上架、下架等。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃3

  發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是1個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,又是1個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地,都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點,重拳出擊,盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此,以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。

  1、強化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳

  旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為1個新生事物還不被國內(nèi)廣大旅游消費者所接受,因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有:

  (1)進行廣泛的輿論宣傳,提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的認識,消除陌生感,增強信任感;

 。2)推出令人心動的廣告宣傳,激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動機;

 。3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動,特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費者進入旅游網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。

  2、組織編制"河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書"

  為了高效率、系統(tǒng)化、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟法律、銀行金融等各方面的專家,組成編制組,分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》,對旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面,進行綜合性策劃,以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。

  3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會

  充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的.虛擬營銷特長,每年春秋兩季定期舉辦"旅游網(wǎng)上博覽會",廣邀國內(nèi)外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會。會展地址設(shè)在"中原國際旅游網(wǎng)站"上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。這個博覽中心分設(shè)"國際館"和"國內(nèi)館",都使用英漢雙語。"國際館"主要針對國際旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織、團體等。"國內(nèi)館"主要面對國內(nèi)旅游市場和相關(guān)企業(yè)、組織、團體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡(luò)會展方式進行,在虛擬化中州國際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺,全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品,并接待前來上網(wǎng)的客戶,進行咨詢和交易。

  4、立即籌建"中原國際旅游網(wǎng)"大型網(wǎng)站

  這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司,再由公司直接投資建設(shè)"中原國際旅游網(wǎng)站"(暫名)。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應(yīng)聘請1個專業(yè)管理團隊進行經(jīng)營管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上,籌建"中原國際旅游網(wǎng)"的主要工作有三項:

  (1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名,并特別申請網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營權(quán);

  (2)完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè),配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員;

 。3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結(jié)算系統(tǒng)。

  5、建立全球性中原國際旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點系統(tǒng)

  旅游網(wǎng)絡(luò)公司要配合旅游網(wǎng)站建設(shè),在全球和全國目標(biāo)市場逐步建立銷售網(wǎng)點系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)公司幾家大股東原有的銷售網(wǎng)點和公司根據(jù)市場需要新建立的銷售網(wǎng)點。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃4

  一、學(xué)校整體的概況

  同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校,贛州市英華國教

  起步較遲,知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進入xxx中

  目標(biāo)人群相對不集中,較零散。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢

  微時代,微營銷。微博、(1.96億),微信(總用戶數(shù)是6億,國內(nèi)用戶5億)的興起足以證明這一點。

  O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式,正在發(fā)揮著春天般的熱情,眾多企業(yè)在這里掘金。

  SNS社區(qū)化普及,比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億)。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群,高端人士相對聚集較多,對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。

  即時聊天工具依舊是時代的先鋒。

  移動終端是未來最大的趨勢

  三、網(wǎng)絡(luò)平臺的確定

  騰訊(全球第八,中國第一):QQ(分為企業(yè)和個人),QQ群,空間,郵箱,搜搜問問,分享

  百度(全球第十,中國第二):知道,經(jīng)驗,百科,貼吧,指數(shù)(可供關(guān)鍵詞的選用),網(wǎng)盤

  新浪:微博,博客,新浪問答,論壇,廣告

  網(wǎng)易,搜狐等門戶型網(wǎng)站(與之前的騰訊,新浪合稱四大門戶網(wǎng)站)

  天涯,豆瓣,貓撲等國內(nèi)知名論壇,及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

  做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站。比如,58同城,百姓網(wǎng),趕集網(wǎng)等

  本地(贛南十八縣市區(qū))知名度較高的各類網(wǎng)站。比如,贛州信息港,贛州論壇,九一社區(qū)等等

  各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平臺

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進展確定

  1,注冊至少5個郵箱,并在企業(yè)郵箱中進行關(guān)聯(lián)。

  2,注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內(nèi)容進行更新,對內(nèi)容要求新穎且務(wù)實

  3,撰寫軟文,每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟,實用,適時穿插自己學(xué)校的信息。

  4,賬號一切注冊完畢之后,每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)(持續(xù)兩到三個月)。

  5,在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。

  6,在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息,提高整體的一個收錄量。

  7,發(fā)布外鏈。

  8,在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校QQ群。

  9,保持每天與潛在學(xué)員的互動,授教相關(guān)知識的形式。

  10,網(wǎng)站內(nèi)容的一個市場性更新。

  11,打造自己專屬的貼吧。

  五、收集潛在客戶

  其實每天都在做的`,前期做了相應(yīng)的推廣之后,應(yīng)該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息。

  客戶的姓名,性別,是否已婚,電話號碼,QQ,郵箱,意向性強度

  做好相應(yīng)表格。

  六、廣告

  1,每到各類考試開始報名的時候,可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶

  2,在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試

  目標(biāo)是:短時間內(nèi),讓潛在客戶確定下來。

  七、線下到學(xué)校參觀,商量具體的事宜。

  八、推廣目標(biāo):

  7天相關(guān)信息進入各大網(wǎng)站,并成功收錄

  15天收到不少于3個咨詢

  30天收到不少于10個咨詢

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃5

  目前公司網(wǎng)站已經(jīng)建立完畢,網(wǎng)絡(luò)營銷工作即將展開,F(xiàn)階段就目前的工作目標(biāo)暫定如下:

  一、 網(wǎng)站內(nèi)容完善

  目前網(wǎng)站基本架構(gòu)已經(jīng)建立完成,以百家春裝飾公司網(wǎng)站為模板的網(wǎng)站基本架構(gòu)已經(jīng)由多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司完成,F(xiàn)需要更換我公司基本內(nèi)容,以便區(qū)別我公司網(wǎng)站和百家春裝飾公司網(wǎng)站,同時以避免不必要的糾紛和沖突。

  現(xiàn)根據(jù)原公司設(shè)計師魏小龍留下的部分設(shè)計為原型,以效果圖為主,直接在原有內(nèi)容上進行更換。由于是我公司已有并已施工的家裝工程,故可以完全放心使用其設(shè)計及效果圖。所以,暫定使用該批工程設(shè)計圖和效果圖替換原有內(nèi)容。

  二、 網(wǎng)站備案程序

  由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察部門對于新設(shè)立的網(wǎng)站監(jiān)控的要求,我公司需向多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司提供如下資料:

  1. 《公司組織機構(gòu)代碼證》、《公司營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證(副本)》的'復(fù)印件3份,

  并加蓋公司公章。

  2.法人身份證復(fù)印件3份,并加蓋公章。

  3. 《網(wǎng)站備案信息真實性核驗單》3份,并加蓋公章。

  4. 網(wǎng)站負責(zé)人的身份證復(fù)印件3份,并加蓋公章,另需準(zhǔn)備網(wǎng)站負責(zé)人白底半身照片

  電子版本。

  根據(jù)辦理程序,提交該內(nèi)容后,網(wǎng)絡(luò)通訊管理局將于20個工作日內(nèi)進行審核,審核完畢后網(wǎng)站方可投入運行。多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司將代行為我公司辦理審核手續(xù)的工作,多彩公司方面表示,由他們進行辦理,將可以在2個禮拜內(nèi)完成審核手續(xù)。

  三、 網(wǎng)站客服體系建立

  多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司目前需要我方專用客服qq號碼兩個,目前已經(jīng)申請了兩個新的qq號碼,用以專門用作客戶對接用。目前暫定由田慧及陳銳負責(zé)網(wǎng)絡(luò)客戶對接工作。該部分工作根據(jù)以后的客戶服務(wù)安排,將逐步由專人進行負責(zé)。

  四、銷售工作具體安排

  鑒于目前瓷磚銷售任務(wù)的要求和網(wǎng)站目前架構(gòu)的局限性,瓷磚的銷售暫時無法在網(wǎng)站上直接進行,只能間接由客服qq與客戶對接,目前已經(jīng)向多彩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司提出改進要求,但尚未得到答復(fù),還需要進一步與其了解工作進程。

  五、其余工作

  目前暫時無法完全展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作,現(xiàn)在需要完成的是前期的準(zhǔn)備工作。主要工作是完成網(wǎng)站內(nèi)容的更新和更換,完成網(wǎng)站的基本運行流程。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃6

  20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭,決定對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。

  煙臺科特管理顧問公司根據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略的需要,對農(nóng)村冰箱市場的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮(zhèn)消費習(xí)慣、區(qū)域消費文化等涉及制定營銷策略的信息進行隨機抽樣問卷調(diào)查、整村整隊分群問卷調(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式,在一年多的時間里共進行了四次市場調(diào)研。調(diào)研對全國不同省份地區(qū)采用入戶調(diào)查,四次共發(fā)放問卷88105份,共回收問卷73797份,有效問卷共65845份。他們還采用SPSS軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進行處理和分析,建立了海爾農(nóng)村冰箱市場營銷數(shù)據(jù)庫。

  在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上,經(jīng)過不斷的市場推廣試驗總結(jié),最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農(nóng)村市場營銷策略。一對一策略就是根據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征,分別采取直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。

  市場分析和目標(biāo)

  目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95%,在個別城市已達到99%,而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22.7%,說明在城市冰箱市場已趨成熟時,農(nóng)村市場仍處于導(dǎo)入階段,兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起,迅速占據(jù)了國內(nèi)約20%的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上,以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不可擋。另外,目前冰箱市場處于供大于求的狀況,競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下,海爾認識到,只有搶先占有農(nóng)村市場,才能占得市場先機。同時,有兩個重要的外部原因也促進農(nóng)村冰箱需求增長。

  市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農(nóng)民收入視為擴大內(nèi)需的重點,改造農(nóng)村電網(wǎng),改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等,都成為培育農(nóng)村冰箱市場的有利因素。

  農(nóng)村購買力的提高。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長,到目前,農(nóng)民手中儲蓄存款約達9000億元,手持現(xiàn)金8000億元,這部分資金形成了很可觀的購買力。

  最后,海爾與科特公司共同確定的市場調(diào)查和營銷方案的目標(biāo)是:在農(nóng)村市場進行品牌推廣,讓農(nóng)村消費者接受、認可海爾冰箱,尋找適合農(nóng)村市場的促銷方式及新的營銷組合策略,以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品,開拓農(nóng)村冰箱市場。

  市場推廣策略

  調(diào)查結(jié)果顯示,海爾的產(chǎn)品能否進入農(nóng)村市場并占有一席之地,在很大程度上取決于五個因素:

  產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬,能否經(jīng)久耐用,是否有完善的服務(wù)措施,能否提供全方位的服務(wù)。

  價格是否合理,能否滿足農(nóng)民的需求。

  企業(yè)是否運用了正確的促銷策略,真正貼近農(nóng)民。

  企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。

  企業(yè)是否與農(nóng)民消費者“打”成一片,贏得真心。

  1. 產(chǎn)品策略——實用、耐用

  降低冰箱科技含量,生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品

  開發(fā)農(nóng)村市場產(chǎn)品,須注重科技含量的“平民化”取向,只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)民。通過對全國15個省市10362戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查,海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到:減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置,防止功能多余造成閑置;從大多數(shù)農(nóng)民的消費能力出發(fā),實施產(chǎn)品檔次的多元化配置;合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。

  根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點,以及對冰箱一些指標(biāo)的具體要求,海爾設(shè)計開發(fā)“囍”系列和“!毕盗袃纱笙盗辛鶄品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升,每個系列分三個檔次,考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性,增加一些實用和適應(yīng)性功能。

  健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),消除農(nóng)民的'后顧之憂

  海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強大的,但在農(nóng)村三級市場還不夠完善。為了彌補農(nóng)村市場服務(wù)落后的狀態(tài),海爾以巡回維修大篷車和小分隊形式深入農(nóng)村,進行宣傳和實際維修服務(wù)。

  2. 價格策略——中低價位

  據(jù)調(diào)查顯示,74.6%的農(nóng)村家庭只能接受中低價位的產(chǎn)品。同時,被調(diào)查農(nóng)民希望和能接受的價位是1600-1800元和20xx-2200元。

  因此,營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600-1800元;將“!毕盗186升、196升和216升定價在20xx-2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”,對于“囍”和“!毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供XXX農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示。

  3. 渠道策略——一對一上門銷售

  深入的調(diào)查分析表明,農(nóng)民對冰箱的購買需求一般屬于被動購買,光有渠道還不夠,還要能喚起農(nóng)民的購買欲望,科特公司決定采用定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進行一對一上門的銷售,事實證明這是一種行之有效的方法,不但能迅速提高銷售業(yè)績,還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡(luò)成本費用。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃7

  前言

  近年國內(nèi)住房條件不斷改善,大部分小康家庭住宅設(shè)計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時,在居室裝修中根據(jù)每個房間的不同用途,相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外,還有一些特殊用途的燈,如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等,從以前的一室一燈演變成網(wǎng)絡(luò)市場營銷計劃方案書現(xiàn)在的一室多燈。

  隨著生活水平逐步提高,各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外,亦要符合裝飾和美化居室的效果,因此,加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報道,目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn),自90年代以來,上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增,反映不斷擴大的燈飾市場,F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消費大國,年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌,燈飾商家也不例外,現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達,順著這個潮流,通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費者的網(wǎng)上調(diào)查,我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書。

  第一部分 公司簡介

  廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等,數(shù)千個品種,我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質(zhì)量”

  我們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有:LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈,LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。

  作為科立盾照明公司在廣東省的運營中心, 憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,誠信的服務(wù),良好的品質(zhì),在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程,愛到客戶及業(yè)界人士好評。

  第二部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  一、總體環(huán)境分析

  1. 政治環(huán)境分析

  2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度,已確定推廣節(jié)能燈1億只,比2擴大1倍,節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜,使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈,盡快改善照明條件。同時,網(wǎng)絡(luò)強大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個趨勢并利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農(nóng)村市場。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站,比如“燈飾視界”,“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”,這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店,將有助于商家更好的了解企業(yè),也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,做好網(wǎng)絡(luò)營銷。 2.經(jīng)濟環(huán)境分析

  網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后,遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價值,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域,它的影響力也將勝過以往任何時期。燈飾市場在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分,因為隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展,越來越多的消費者為了自己家居的美觀,都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng),查找自己需要的燈飾,合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費者,誰會讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示,一個家庭購買燈飾的費用平均5000元,高達幾萬元也不鮮見,F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消費大國,年需求各類燈飾在5000萬臺以上。

  3.文化環(huán)境分析

  第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開,讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣,在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會現(xiàn)場,燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨,如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發(fā)展,燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛:對照明行業(yè)而言,參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道,也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個年頭,縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個年頭的時間,雖已初具規(guī)模,但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠,這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的,目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍,如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做,那將會發(fā)展得更好。

  4.技術(shù)環(huán)境分析

  自“網(wǎng)上免費開店”活動開展以來,已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具,歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合,提供了完整的資料,紛紛亮相網(wǎng)上專賣店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,設(shè)計燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多,比如節(jié)能燈,以其造型的自由,細節(jié)精美的寫實性,色彩的變化無窮,最主要的是節(jié)省電,功率好,讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費者自己配件燈飾,滿足了消費者個性化需求。

  二、行業(yè)環(huán)境分析

  1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

  在國內(nèi)大中城市一些進入商場的燈飾,價格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點,又采用品牌雜亂的銷售方式,即不方便消費購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場,麗真燈飾對品牌精準(zhǔn)定位,以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價的弊端,通吃市場。同時建立“時尚、節(jié)能、個性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個性,在品牌規(guī)劃上,劍指全國,形成規(guī);瘍(yōu)勢。實現(xiàn)高起點、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費的流行趨勢。

  2.潛在進入者威脅

  燈飾市場急劇膨脹,發(fā)展空間無限巨大,豐厚的利潤更是強大的市場驅(qū)動 力,燈飾銷售成為最具投資價值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已,悄悄進入,暗自享用。在幾大燈飾賣場,人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富,呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象,比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出,原始自然的質(zhì)感增加;在造型上,想像力更豐富,如用于兒童房的自行車、飛機造型燈,還有各種藤編的茶壺?zé)、鳥巢燈,海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩,如彎月形、心形等等,不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上,不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,大大地節(jié)省了用電量。

  3.替代產(chǎn)品的威脅

  隨著技術(shù)的發(fā)展,OLEDLighting的出現(xiàn),這會威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等。

  因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性,具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢,所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后,可以應(yīng)用本身的所有特點,逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

  三、消費者分析

  1.網(wǎng)絡(luò)用戶分析

  據(jù)說,中國燈飾商貿(mào)在新的一年里,全球著名搜索引擎排名又攀新高,可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多,比如中山燈飾網(wǎng),為用戶提高免費注冊,這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。

  四、SWOT分析

  1.優(yōu)勢(Strength)

  公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身,產(chǎn)品價位高、中、低檔次齊全,可滿足不同層次消費者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經(jīng)驗,將時尚文化與前沿科技融會貫通,服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計理念。設(shè)計出“簡約、時尚、個性、節(jié)能、環(huán)!钡漠a(chǎn)品,讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同 步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究,做工精細,款式多樣,外型美觀,質(zhì)量過硬。同時與國內(nèi)外實力雄厚廠商合作生產(chǎn),減少了中間環(huán)節(jié),降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴謹,對投資者實施產(chǎn)品銷售4S服務(wù)模式,即“商品銷售、服務(wù)、維 修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站,做好了公司網(wǎng)上的GRM,公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站,這樣可以很好的解決公司的供求問題。

  2.劣勢(Weakness)

  公司的網(wǎng)站還在完善中,網(wǎng)站的點擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠,網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時常更新。

  3.機會(Opportunity)

  電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣,拉近了世界各國客商的距離,使“信息全球化、商機無國界”成為現(xiàn)實,最終達到降低生產(chǎn)和營銷成本,并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離。同時隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

  多平臺,比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng),在2第七屆燈博會期間正式開通,建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè),并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

  4.威脅(Threat)

  現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場,紛紛加入了這個行業(yè),也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷,不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺的前頭,F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌,還不是大眾品牌,對于國內(nèi)消費者來說,照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

  第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

  一、樹立推廣燈飾品牌

  公司繼續(xù)保持品牌形象,采。骸熬W(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌,小區(qū)推廣奠基礎(chǔ),終端銷售決勝負”的整體思路,將推廣活動融入市場的銷售,大力支持節(jié)能燈的品牌。

  二、協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)

  專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾,整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺。計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,提高點擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾,進軍中國中、小城市,特別是農(nóng)村市場,達到年銷售2億的銷售目標(biāo)。

  第四部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位

  一、模式定位——B2C

  公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店,公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等,或者提供服務(wù)種類、價格和方式,由消費者個人選購,下定單,或離線付款,公司負責(zé)送貨上門。讓消費者獲得更多的商品信息,雖足不出戶卻可貨比千家,買到價格較低的商品,節(jié)省購物的時間。公司要提高效率,與物流公司配合,降低成本。

  二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識

  公司的網(wǎng)站要為消費者提供燈飾知識,主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地,質(zhì)量,材料,組裝說明,注意事項等介紹給顧客,以中高檔燈

  飾商品為主,其它商品為輔,多種商品類型共同發(fā)展,以“超級銷售終端”為發(fā)展方向。

  三、策略定位——推廣燈飾品牌,維護客戶關(guān)系

  為消費者在公司網(wǎng)站建立一個反饋的渠道,使得客戶的種種意見和評價能夠通暢的在該渠道上流動,最后流動到企業(yè)的各個職能部門去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對于VIP客戶,跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系,平時由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪,面對面收集客戶的意見填寫出〈〈VIP客戶溝通記錄表〉〉,而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真,及時把握VIP客戶的心理動態(tài),快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

  四、市場定位——燈飾知識專家

  在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化,廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商品交易,市場將更加趨于多樣化、個性化,并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化,消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程,消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員,及時并正確的回復(fù)客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù);加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。

  第五部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇

  一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略

  照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭,以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前,照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段,出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢,還沒有發(fā)展到資本運營的階段。但是,照明行業(yè)內(nèi)一些具有營銷意識的企業(yè)開始認識到品牌的重要性,紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值,樹立自己的品牌形象,如羲和的文化營銷、澳克士的服務(wù)營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略應(yīng)該是這樣的:

  1.產(chǎn)品策略

  選用表現(xiàn)力強又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點綴之用,例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認證的很少,這也是我們的基礎(chǔ)賣點之一,經(jīng)銷商或者工

  程商及設(shè)計師都可以放心地長期推介產(chǎn)品;因為有免費的`3C認證;另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時在網(wǎng)上也要給消費者提個醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量,為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向,公司對產(chǎn)品外包裝實行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼!

  2.價格策略對于價格策略,公司可以采用以下策略:

  A、網(wǎng)絡(luò)營銷中,全國統(tǒng)一供貨價(出廠價)、零售價、統(tǒng)一折扣;價格為不含稅價;開發(fā)票需增加6%的費用;

  B、如遇市場變化需調(diào)整價格的,公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶,促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

  3.渠道策略

  “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道,它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺,讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾,通過在網(wǎng)上下訂單,公司制作好,在短時間內(nèi)通過公司配送員送達用戶,這樣加強了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),減少了渠道環(huán)節(jié)。

  4.促銷策略

  每逢佳節(jié)或公司周年日,公司應(yīng)該在網(wǎng)上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況,設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告,注冊免費發(fā)布廣告,為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳,吸引更多顧客?梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗式燈飾營銷,比如開辟專區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進行和諧搭配,以使消費者在體驗的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小,也可以做局部體驗區(qū),再結(jié)合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設(shè)展示,傳遞給消費者更多可體驗的空間。

  二、服務(wù)營銷

  1. 服務(wù)營銷的目標(biāo)

  公司計劃采用設(shè)計、銷售、裝修、回訪的一體化服務(wù),通過網(wǎng)上專賣店長期在線為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而達到國際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

  2. 顧客

  公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶,不過隨著社會的發(fā)展,慢慢擴展到周邊的中小城市顧客,節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣,為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶,把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶。在此,我們需要顧客對產(chǎn)品的認同,讓顧客從中找到共鳴,如產(chǎn)品的生動化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計。

  3. 設(shè)施

  在網(wǎng)絡(luò)營銷中,公司的網(wǎng)絡(luò)實施要齊全,運營商要把對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護放在了非常重要的位置。網(wǎng)點能有針對性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念,利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。

  4.員工在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中,對于公司的員工,公司要有:

 、僖幻麩麸椌W(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理,了解燈飾市場運作流程,具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售人員,他們對網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗,熟悉淘寶網(wǎng)等銷售網(wǎng)站的操作及銷售流程。

 、垡幻W(wǎng)絡(luò)維護員,懂網(wǎng)站制作,優(yōu)化,推廣,會基本網(wǎng)絡(luò)軟件。 5.過程

  對于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),公司要重視服務(wù)過程,從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開始,時時關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng),消費者的需求等,公司的網(wǎng)絡(luò)營銷要計劃通過幾年的實踐、論證,通過對價格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標(biāo)的考量,做好過程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點,即可成就高效網(wǎng)點。 6.確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗

  公司的網(wǎng)店服務(wù),要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗。包含員工服務(wù)的及時性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個方面。對于客戶來說,與他接觸的員工就代表著整個網(wǎng)店。員工要給客戶多一點的感動,提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進入忠誠狀態(tài)?梢詮囊韵路矫骟w驗: ⑴響應(yīng)要及時迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù),①自動回復(fù):由于線上咨詢燈飾產(chǎn)品的太多,請稍等馬上給您處理,非常抱歉;②首問優(yōu)先:優(yōu)先回答第一次詢問的客戶; ③VIP待遇:讓VIP客戶感受格外的溫暖;④售后服務(wù):在線售后專員或400 電話。

 、平涣饕Y貌親切

  對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度,①要用禮貌用語:您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語:兄弟、姐姐等②購買燈飾高價值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶為男士的,適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習(xí)慣、喜好,采用不同類型用語。

 、欠⻊(wù)要專業(yè)可信

 、偈矍翱头杭訌娫诰客服理論知識、實踐培訓(xùn);常用問答整理;②售后客服:需要經(jīng)過嚴格培訓(xùn),對每款產(chǎn)品有切身體驗,可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題。

 、蠕N售要積極主動

 、偻ㄟ^介紹產(chǎn)品的賣點,幫客戶下決心;②通過良好的溝通,消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產(chǎn)品或促銷活動,提升客戶貢獻率。

 、商幨乱O(shè)身處地

 、偈矍埃翰唤ㄗh客戶購買他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶購買不必要的高價型號;告知客戶最經(jīng)濟實惠的購買方式等。②售后:不逃避自己所承諾的退換貨責(zé)任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計較為單個客戶服務(wù)而付出的過多成本;將客戶問題當(dāng)自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗的方法有很多,公司只要根據(jù)自身特點來實施。三、關(guān)系營銷

  1.質(zhì)量

  為了進一步做大做強燈飾產(chǎn)業(yè),務(wù)必采取更加到位的措施來提高燈飾質(zhì)量,并希望在短時間內(nèi)出成效。對消費者負責(zé),滿足不同需要。

  2.服務(wù)

  公司網(wǎng)站的主要作用一個是做產(chǎn)品的展示,我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上,加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品。第二是作為溝通的工具,網(wǎng)站上可以實現(xiàn)在線通信,及時回應(yīng)客戶的咨詢,還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費維修維護服務(wù)。

  3.運用e-mail管理客戶關(guān)系

  通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日,通過e-mail給顧客致信祝福,寄去燈飾產(chǎn)品的圖片,拉近與顧客的距離。

  四、體驗營銷

  1.有獎?wù)魑拇筚?/p>

  每年公司對廣大消費者進行2—3次有獎?wù)魑拇筚,讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法,邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事,寫成文章,通過電子稿件發(fā)給公司,公司根據(jù)來稿,對優(yōu)秀文章的顧客進行獎勵,獎勵品可以是燈飾用品,也可以是獎金什么的。

  2.網(wǎng)站界面及功能的設(shè)計

  向廣大燈飾愛好者以及網(wǎng)站設(shè)計者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設(shè)計,讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

  我們擁有自己的網(wǎng)站,也會在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進行推廣,比如燈飾視界、中國照明商貿(mào)網(wǎng)等,外銷方面的業(yè)務(wù)會通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進行推廣。計劃從以下方面推廣:

  1.搜索引擎推廣

  公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會員,用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

  2.友情鏈接

  鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址,特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng),提高網(wǎng)站的點擊流量。

  3.e-mail營銷推廣

  可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。

  4.BBS社區(qū)推廣

  公司將燈飾制成廣告,在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設(shè)計BBS),又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

  5. 博客營銷推廣

  現(xiàn)在流行的“點亮”,可讓點亮的成員幫忙做博客營銷,大大提高燈飾公司的信譽度。

  第六部分 燈飾網(wǎng)站導(dǎo)航

  公司的網(wǎng)站模板主要功能包括:關(guān)于我們,燈飾產(chǎn)品展示3級分類,新聞中心2級分類,友情鏈接,在線留言。所以計劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導(dǎo)航系統(tǒng)都很好,要真正做到精耕細作的燈飾行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。要被越來越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏,成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導(dǎo)航工具,為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內(nèi)容。

  第七部分 燈飾技術(shù)支持

  公司的燈飾通過ISO9001:20xx質(zhì)量休系認證;英國皇家UKAS認證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認證;中國CCC強制認證及歐盟CE認證等項國內(nèi)外權(quán)威認證。有強大的技術(shù)做后盾,采用先進的技術(shù)設(shè)計高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品,燈飾網(wǎng)站注重內(nèi)鏈,這樣安全得多。公司的網(wǎng)站設(shè)計要完善,為消費者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能,比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄,這樣方便消費者搜索產(chǎn)品,更好提高公司的產(chǎn)品形象。

  第八部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費預(yù)算

  網(wǎng)上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本,這是很多的企業(yè)所無法否認的。 “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店已經(jīng)能實現(xiàn)公司的心愿,而且能夠節(jié)省很多的費用開 支,并且輻射范圍更廣。所以公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費預(yù)算不用很大,主要經(jīng)費運用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò)營銷成員的工資,電腦的運行與維護等。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃8

  1、網(wǎng)站推廣計劃

  a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

  統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的,如竟價排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌,免費登陸。

  b、參加許可郵件營銷:

  郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

  (1) 目的:許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo),規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

  (2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

  (3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計:通過內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

  (4) 效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

  此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請求交換的新品,或是活動,能有效的'聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

  c、網(wǎng)吧廣告

  并不是每個學(xué)生都有電腦,因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生,也是我們的網(wǎng)站訪問群體,所以針對上網(wǎng)吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點,將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站,使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

  d、網(wǎng)站互動推廣:

  策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

  將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發(fā)起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

  為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果,我們將結(jié)合線下推廣的方法,聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會,如青年志愿者協(xié)會,與用戶開展各類戶外活動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃9

  華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè),是高端數(shù)控機床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號數(shù)控機床生產(chǎn)改造為一體。華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設(shè)備和服務(wù),打造世界級數(shù)控機床品牌。

  為了更好做好網(wǎng)絡(luò)營銷的統(tǒng)籌安排,提高工作效率,使今后各項工作有序進行,盡早實現(xiàn)公司網(wǎng)站的上線及盈利。

  網(wǎng)絡(luò)營銷

  網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

  網(wǎng)絡(luò)營銷方法:搜索引擎營銷(SEM)、微博營銷、博客營銷、問答營銷、Email營銷、QQ群營銷、論壇營銷、多媒體營銷、針對B2B和黃頁網(wǎng)站的信息發(fā)布等。

  第一步:建立企業(yè)的營銷型網(wǎng)站

  第二步:利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法推廣網(wǎng)站第三步:網(wǎng)站流量監(jiān)控及管理

  一:網(wǎng)站建設(shè)

 。ㄒ唬┚W(wǎng)站綜合分析

  針對公司銷售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)進行調(diào)查研究,分析競爭對手的情況,制定相應(yīng)的計劃,對整個運營過程進行詳細的策劃,主要做到以下幾點的調(diào)查研究:1.關(guān)鍵字分析:

  確定各個產(chǎn)品的產(chǎn)品關(guān)鍵字,通過google,百度等各類關(guān)鍵字分析工具,搜索趨勢工具獲得各個產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的搜索次數(shù)以及搜索趨勢,確定各類產(chǎn)品的熱門程度及各關(guān)鍵詞競爭對手。

  2.競爭分析:

  通過對競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、外鏈建設(shè)、內(nèi)鏈建設(shè)、網(wǎng)站布局,用戶體驗等分析,借鑒對手企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點。

 。ǘ壕W(wǎng)站整體建設(shè)

  完成網(wǎng)站平臺的搭建,網(wǎng)站內(nèi)部信息與產(chǎn)品內(nèi)容的填充。網(wǎng)站日后維護更新的分工。

  華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè),是高端數(shù)控機床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號數(shù)控機床生產(chǎn)改造為一體。

  華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設(shè)備和服務(wù),打造世界級數(shù)控機床品牌。華電數(shù)控設(shè)備制造有限公司

  1.平臺建設(shè)包括:網(wǎng)站整體設(shè)計、網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站信息充實、網(wǎng)站客戶服務(wù)。

  2.網(wǎng)站的設(shè)計,內(nèi)文編輯以及內(nèi)部鏈接等應(yīng)該從注重用戶體驗中著手。使網(wǎng)站簡單便于使用。

  3.網(wǎng)站搭建期間針對搜索引擎進行優(yōu)化。(前期選擇的產(chǎn)品關(guān)鍵字可用于搜索引擎優(yōu)化中)

  二:網(wǎng)站推廣

  實現(xiàn)網(wǎng)站的.有序推廣,針對搜索引擎進行優(yōu)化SEO,增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。逐步提高網(wǎng)站流量,完善團隊協(xié)作。

  網(wǎng)站的推廣步驟:

  1、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

  2、每天制定發(fā)外鏈數(shù)目,逐步提高網(wǎng)站Pr值。

  3.友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

  4、建立微博及博客賬戶,在微博和博客平臺上發(fā)布信息(內(nèi)容每日堅持更新)

  5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如百度、Googleadwords等網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標(biāo)客戶進行廣告投放。

  6、軟文宣傳,針對產(chǎn)品及行業(yè)知識等有價值內(nèi)容,編寫軟文,增強品牌認識度,以提高客戶認可。

  三:網(wǎng)站優(yōu)化

  為了使網(wǎng)站能夠吸引更多的客戶,帶來更多的銷售機會就必須對網(wǎng)站進行優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)完成后安裝網(wǎng)站流量分析系統(tǒng),如:google流量分析,對網(wǎng)站每天流量等數(shù)據(jù)進行監(jiān)控,以更好的優(yōu)化網(wǎng)站,調(diào)整推廣方案。網(wǎng)站優(yōu)化步驟:

  1、通過后臺查看搜索關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞排名,為站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化提供方向。

  2、查看流量來源改進網(wǎng)站推廣渠道及方法。

  3、通過地區(qū)分析為網(wǎng)絡(luò)廣告投放提供指導(dǎo)。

  華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè),是高端數(shù)控機床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號數(shù)控機床生產(chǎn)改造為一體。

  華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設(shè)備和服務(wù),打造世界級數(shù)控機床品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃10

  一、公司介紹

  山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,是生產(chǎn)天然金剛石(ND)與人造金剛石(PCD)及立方氮化硼(PVBN)等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,也是集科研,生產(chǎn),經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進的生產(chǎn)工藝。在公司嚴謹、求實、創(chuàng)新、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的人才和員工,選用優(yōu)質(zhì)進口原料,生產(chǎn)出了精密的理想工具,產(chǎn)品具有工藝先進,質(zhì)量優(yōu)良,品種多,規(guī)格全,經(jīng)久耐用等特點,深受用戶青睞;公司歷史悠久,資金雄厚,工藝精湛,測試手段完備;公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻、劃、磨、削等金剛石工具外,還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng).公司在發(fā)展的同時積累了豐富的經(jīng)驗,現(xiàn)已形成了一套科學(xué),完整的管理制度和企業(yè)運作機制.公司將以"一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、真誠的合作"贏得用戶的滿意.在生機勃勃的二十一世紀(jì)里,公司誠感社會各界同仁的關(guān)心、幫助和支持,將弘揚"服務(wù)與創(chuàng)新"的世紀(jì)主題,不段增強和提高自身核心競爭力,緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,始終不變"真誠為您服務(wù)"的宗旨,秉承"服務(wù)就是生命線"的理念,堅持以"顧客的需求"為導(dǎo)向,與你攜手并進!

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

 。1)政治環(huán)境分析

  目前,我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,但是,也許正是由于這個原因,中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。

 。2)經(jīng)濟環(huán)境分析

  20xx年,中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長,中國福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看,20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長,速度可能略低于20xx年,但運行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟活力也進一步增強,經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

  國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快,上升趨勢明顯,全年GDP為116694億元,突破11萬億元,比上年增長9.1%,是1997年以來最高的速度。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長6.7%。

  互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟,20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,同時也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示,報告顯示,我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬,比去年同期增長8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬;上網(wǎng)計算機達到4160萬臺,增長了14.6%;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬,分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達到74429M,IPv4地址總數(shù)59945728個,分別比去年同期增長34.8%和44%。報告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車信息占13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高,分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示,網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天,每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來越強;ヂ(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動,都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

  1、網(wǎng)頁分析

  a.網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

  主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾:質(zhì)量精益求精,服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,鉆石閃閃,與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個網(wǎng)頁的藍色進入顧客眼簾,給人一種氣勢恢弘,大海翻滾的大氣。

  b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

  本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能,我認為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

  c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

  主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

  2、消費者分析

  1)中國刃磨鉆石消費需求分析

  中國成為世界鉆石行業(yè)的中心,重要性與日俱增。中國市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿,中國作為鉆石的重要消費市場,還是一個開始階段,現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等,但是中國非常大,因此可以說空間和潛力都是無限的。20xx年,中國的鉆石消費現(xiàn)已超越日本,成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國,在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,低成本勞動力運作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進行,他們在中國有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過去的幾年中,中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進步,特別是對于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國的鉆石加工廠目前有4500個左右。20xx年,上海鉆石交易所的鉆石交易總額達13.7億美元,鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額超過200億元。20xx年10月至20xx年第一季度,受國際金融危機的影響,歐美日等重要鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的下滑,但中國內(nèi)地鉆石市場仍然保持了較快的增長,是全球主要經(jīng)濟體中唯一保持鉆石銷售增長的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計資料顯示,在這次金融危機中,該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴冬,但是在中國的鉆石銷售卻逆勢增長,增幅超過15%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計,中國經(jīng)濟有望率先走出低谷,中國鉆石市場有望實現(xiàn)新一輪更快速的增長。正是在這一市場預(yù)期下,20xx上海國際珠寶首飾展吸引了來自22個國家的00多家展商,展位數(shù)量達1,100多個,規(guī)模近23,000平方米,較08年同期增加25%。

  四、SWOT分析

  S—優(yōu)勢

  公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材、機械、建筑、交通、汽車及國防工業(yè)等各個領(lǐng)域。近年來,金剛石工具的使用對象和領(lǐng)域不斷擴大,市場需求更加旺盛。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計全球金剛石工具市場容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程,整個行業(yè)非常分散、競爭比較激烈,目前公司在國內(nèi)的市場占有率達到4%左右,處于行業(yè)的龍頭地位,隨著公司規(guī);瘍(yōu)勢的凸顯,公司市場占有率將來有很大的提升空間。

  W—劣勢

  一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè),但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下,抵御風(fēng)險能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,裝備水平不高,高檔產(chǎn)品制造能力較弱,在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差,在國內(nèi)外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強,大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小。

  O—機會

  1、市場容量巨大,應(yīng)用前景廣闊。

  2、行業(yè)規(guī)模不斷擴大,競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

  3、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

  4、新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

  5、世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程加快。

  T—威脅

  盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,并取得顯著的經(jīng)濟效益,但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,主要表現(xiàn)在:

  1、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,競爭無序,價格混亂。

  2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,一些較先進的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān),生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

  3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,產(chǎn)品系列不全,缺乏市場競爭力。

  4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,缺乏自己的核心技術(shù)。

  5、在工具使用過程中,機體材料重復(fù)使用率低,鋼材浪費嚴重。

  五、營銷定位

  1、模式定位

  通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,我們將網(wǎng)站定位為B2C模式。

  2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

 。1)在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員,開設(shè)個人店鋪

  開網(wǎng)店有兩點優(yōu)勢:

  網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨,不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行,基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守,節(jié)省了人力方面的投資。

  經(jīng)營方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便,完全可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定,網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù),網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品,可以進退自如,沒有包袱。

 。2)自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

  企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站,可以擁有自己的獨立域名,擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實力。不會讓客戶認為該企業(yè)是個人或者是小店鋪,增強客戶對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名、空間等,網(wǎng)站更容易推廣,也有更多的`推廣方式。比如交換友情鏈接,企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進行鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求,通過功能定制的方式來達到滿足,從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實施,并讓你占盡商機。

  3、內(nèi)容定位

  建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,增加網(wǎng)站的瀏覽量,最終增加公司的銷售量,雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段,某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,進一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

  4、盈利模式定位

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為:廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

  六、營銷策略的選擇

  1、產(chǎn)品策略

  在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:

  1、價格策略

  在網(wǎng)絡(luò)營銷中,價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素,我們的價格策略主要有:

  1)靈活定價策略:在一些特殊的日子里,根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,可以對顧客實行超低策略或免費策略。

  2)通過拍賣方式:形式類似拍賣網(wǎng)站的“X元特價拍賣區(qū)”,把積存的金剛石以低價出售,再加以拍賣形式讓消費者進行競投,以最滿意的價格得到“心頭好”

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

  網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

  中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下:

  1)搜索引擎

  2)其它網(wǎng)站上的鏈接

  3)電子郵件

  4)朋友、同學(xué)、同事的介紹

  5) 網(wǎng)友介紹

  6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

  7)報刊雜志

  8)廣播電視

  9)黃頁

  10)戶外廣告

  11)其他

  因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。

  1)登陸搜索引擎

  搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者,新用戶比例很高,而且所有訪問者均具有極強的針對性,他們是主動找上你的網(wǎng)站的,所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

  A、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費情況

  B、選擇搜索引擎注冊

  2) E-mail

  郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具,每當(dāng)打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)E-mail給你,雖然受郵件病毒的影響,許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開,但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時,腦中已產(chǎn)生印象,從而起到了品牌推廣的效果。

  3)論壇

  為達到顯著的推廣效果,我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上,因為其在線人數(shù)多且分布較廣,更具有吸引力,我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,留下公司網(wǎng)址,讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,以供參考。

  第一位:強國論壇人民網(wǎng)

  第二位:發(fā)展論壇新華網(wǎng)

  第三位:關(guān)天荼舍天涯社區(qū)

  第四位:西祠胡同elong

  第五位:亂彈廣場網(wǎng)易

  以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象。

  4)友情鏈接

  4、服務(wù)營銷

  由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補償式服務(wù)逐步向主動式的增值式服務(wù)過渡,向顧客推出星級售后服務(wù)。這種主動登門式的服務(wù)新舉措,極大地滿足了用戶潛在需求,實現(xiàn)了與用戶的零距離,自然會抓住消費者的“芳心”,服務(wù)同樣贏得用戶,服務(wù)同樣創(chuàng)造價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃11

  相信每一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個這個問題吧。

  在做搜索引擎計劃之前,我們應(yīng)該列一個表,里面包括搜索引擎里的所有任務(wù),如自然搜索營銷,付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的,大致分為以下幾個類別:

  一,選擇搜索營銷策略。

  有人需要去設(shè)置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢?又或者兩者都要去做呢?預(yù)算從哪里來呢?我們通過什么方式來證明投資回報?所有這些問題必須有一個明確的答案。

  二,確定搜索引擎目標(biāo)

  你想努力從哪個搜索引擎得到流量?這些搜索引擎都是全球性的,還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo)?這個也是需要有一個明確的答案的。

  三,管理競價

  如果你在使用付費搜索服務(wù),你必須和競爭對手競價,以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價,這個也是需要有專人去管理的。

  四,優(yōu)化內(nèi)容

  如果做自然搜索,圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題,描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護內(nèi)容。

  五,開發(fā)技術(shù)

  網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,即使你的網(wǎng)站只使用簡單的Aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件。當(dāng)它們成長以后,很多站點開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,并提供其他的功能。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,通過使它變得容易,困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,以便確認開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的。

  六,確定標(biāo)準(zhǔn)

  不同的站點技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,關(guān)于HTML的標(biāo)簽怎樣使用,或者什么樣的URL模式是可以被接受的,又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好,以便使自然搜索營銷能夠奏效。

  七,選擇搜索營銷工具

  搜索引擎營銷,不同于別的營銷,它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價,檢查你的網(wǎng)站排名,

  分析你的網(wǎng)站,識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站,以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求,證明費用是值得的,選擇最好的工具,并確認被正確地安裝和使用。

  八,報告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果

  這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的`網(wǎng)站的,相比上個月是下降了還是上升了?哪些搜索請求看來是最熱門的?哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁?有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標(biāo)準(zhǔn)。

  從上面的任務(wù)列表可以看出,一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的,所有這些任務(wù)要完成,單純靠一兩個人是很難完成的,它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,因為小公司人員調(diào)配起來是比較靈活的,而大公司因為規(guī)章制度太多了,所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當(dāng)然,說了這么多,也只是紙上談兵,具體如何實施還需要我們在平時的工作,具體實踐中具體安排了。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃12

  一、微營銷立體推廣

  xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,網(wǎng)絡(luò)部xx年將打造以微信為主體,微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

  1、微營銷之粉絲增加計劃

  xx年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達到人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

  實施方法:

  1,全國會議推廣,依靠會議宣傳廣告,以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達xx人。

  2,以網(wǎng)站,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計增長x人。

  3,依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計粉絲將增加x人。

  4,通過微信平臺進行線上活動開展,在調(diào)動粉絲的活躍性同時,吸引新粉絲加入,預(yù)計增長人數(shù)達人。

  2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

  營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介,網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到的推廣效果。xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  實施方法:

  【一】微信基礎(chǔ)工作

  微信作為企業(yè)自媒體平臺,一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過微信、微博群發(fā),實現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造醫(yī)療咨詢傳播平臺。

  【二】客戶VIP群打造。

  客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達,突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群,通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護,及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,我們都能第一時間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

  【三】打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

  前期推廣,微信粉絲已達xx名,如今基礎(chǔ)的'自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通,隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

  二、免費平臺信息推廣

  xx年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息xx條,為全年目標(biāo)達成打下堅實基礎(chǔ)。xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費信息發(fā)布平臺,拓寬免費推廣渠道,擴大免費平臺信息推廣效果。xx年網(wǎng)絡(luò)BB免費信息預(yù)計發(fā)布xx條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

  1、高權(quán)重免費BB平臺收集

  xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BB網(wǎng)站x個。為了實現(xiàn)免費平臺效益,xx年我們將加大BB網(wǎng)站的整理、分類,將信息整合、共享。

  2、籌建我司BB網(wǎng)站

  原有的BB網(wǎng)站,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部xx年一個重要工作就是擁有自己的BB網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,BB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

  三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

  百度作為中國的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

  目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,也會被競爭對手修改,所以必須長期維護。

  四、xx銷售目標(biāo)

  xx年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團隊做起。

  xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為萬。成交設(shè)備臺,完成銷售達萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊萬元。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃13

  一、微營銷立體推廣

  X年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。X年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,網(wǎng)絡(luò)部X年將打造以微信為主體,微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

  1、微營銷之粉絲增加計劃

  X年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。X年微信粉絲增加計劃預(yù)計達X人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。實施方法:

  1、全國會議推廣,依靠會議宣傳廣告,以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達X人。

  2、以網(wǎng)站,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計增長X人。

  3、依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計粉絲將增加X人。

  4、通過微信平臺進行線上活動開展,在調(diào)動粉絲的活躍性同時,吸引新粉絲加入,預(yù)計增長人數(shù)達X人。

  2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

  營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介,網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到的推廣效果。X年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  實施方法:

  【一】微信基礎(chǔ)工作

  微信作為企業(yè)自媒體平臺,一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過微信、微博群發(fā),實現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造醫(yī)療咨詢傳播平臺。

  【二】客戶VIP群打造。

  客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達,突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。X年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群,通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護,及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,我們都能第一時間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

  【三】打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

  前期推廣,微信粉絲已達X名,如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,X年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通,隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

  二、免費平臺信息推廣

  X年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息X條,為全年目標(biāo)達成打下堅實基礎(chǔ)。X年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費信息發(fā)布平臺,拓寬免費推廣渠道,擴大免費平臺信息推廣效果。X年網(wǎng)絡(luò)BXB免費信息預(yù)計發(fā)布X條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

  1、高權(quán)重免費BXB平臺收集

  X年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BXB網(wǎng)站X個。為了實現(xiàn)免費平臺效益,X年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類,將信息整合、共享。

  2、籌建我司BXB網(wǎng)站

  原有的BXB網(wǎng)站,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部X年一個重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

  三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

  百度作為中國的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的.版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

  目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,也會被競爭對手修改,所以必須長期維護。

  四、銷售目標(biāo)

  X年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團隊做起。

  X年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為X萬。成交設(shè)備X臺,完成銷售達x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于X年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。X年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊X萬元。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃14

  一、微營銷立體推廣

  XXXX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XXXX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,網(wǎng)絡(luò)部XXXX年將打造以微信為主體,微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

  1、微營銷之粉絲增加計劃

  XXXX年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加計劃預(yù)計達X人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

  實施方法:1,全國會議推廣,依靠會議宣傳廣告,以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達XXXX人。2,以網(wǎng)站,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計增長XXX人。3,依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計粉絲將增加XXX人。4,通過微信平臺進行線上活動開展,在調(diào)動粉絲的活躍性同時,吸引新粉絲加入,預(yù)計增長人數(shù)達X人。

  2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

  營銷的'核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介,網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到的推廣效果。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  實施方法:

  【一】微信基礎(chǔ)工作

  微信作為企業(yè)自媒體平臺,一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過微信、微博群發(fā),實現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造醫(yī)療咨詢傳播平臺。

  【二】客戶VIP群打造。

  客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達,突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群,通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護,及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,我們都能第一時間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

  【三】打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

  前期推廣,微信粉絲已達XXXX名,如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,XXXX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通,隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

  二、免費平臺信息推廣

  XXXX年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息XXXX條,為全年目標(biāo)達成打下堅實基礎(chǔ)。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費信息發(fā)布平臺,拓寬免費推廣渠道,擴大免費平臺信息推廣效果。XXXX年網(wǎng)絡(luò)BXB免費信息預(yù)計發(fā)布XXXXX條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

  1、高權(quán)重免費BXB平臺收集

  XXXX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BXB網(wǎng)站XXX個。為了實現(xiàn)免費平臺效益,XXXX年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類,將信息整合、共享。

  2、籌建我司BXB網(wǎng)站

  原有的BXB網(wǎng)站,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XXXX年一個重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

  三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

  百度作為中國的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

  目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,也會被競爭對手修改,所以必須長期維護。

  四、XXXX銷售目標(biāo)

  XXXX年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團隊做起。

  XXXX年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為X萬。成交設(shè)備X臺,完成銷售達x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于XXXX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊X萬元。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃15

  時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計劃:

  一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

  公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品簡介進行更新,

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,論壇,貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,內(nèi)容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

  2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴大我司產(chǎn)品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。

  3.因季節(jié)不同,有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

  1)2-4月份主要以促銷品為主,廣告筆-筆類,廣告軍刀, 修容組, 鑰匙扣,收納袋, 杯子,擺件,廣告鼠標(biāo)墊,調(diào)味瓶等,

  2)5-7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包, 野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主

  3)8-10月份 樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫, 鋼化玻璃碗等

  11月-明年1月, 被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等

  4)針對特殊的'節(jié)日,有針對性的發(fā)一些帖子

  4.時時留意QQ動態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

  三、天助軟件的管理

  1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新,及時增加新的產(chǎn)品商機

  2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

  四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

  產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

  網(wǎng)絡(luò)營銷的工作計劃篇4

  網(wǎng)絡(luò)推廣,尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,還要保證各站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,以傳播企業(yè)品牌的核心信息,增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力,最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

  一、時間:20xx年6月20日—20xx年2月20日

  二、20xx年年度目標(biāo):

  1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

  6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.

  7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

  三、20xx年度具體工作安排表:我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

  第一階段:6月20日—8月20日 1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道40篇以上,實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  第二階段:8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第三階段:10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第四階段:12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為4,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

  四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:百度預(yù)計:1萬元 google預(yù)計:5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化3000元,阿里誠信通會員續(xù)費:2600元 網(wǎng)站建設(shè)費用:4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:600元/年 其它:總共預(yù)計:2.72萬元