端午節(jié)促銷活動方案

時間：2024-08-30 04:29:36 方案我要投稿

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端午節(jié)促銷活動方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的端午節(jié)促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

端午節(jié)促銷活動方案

端午節(jié)促銷活動方案1

　　一、活動主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”新鮮生活。

　　二、活動前言

　　端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日—x月x日。

　　四、活動目的

　�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xxx市民；

　�、谔嵘放菩蜗�；

　�、厶岣哒加新�，促進銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手。

　　活動地點：xxx（店名）超市現(xiàn)場。

　　五、具體活動內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在x月x日—x月x日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格競猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》

　�。�1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxx—xxx元不等的購物券。

　　3、與＂粽＂不同

　�。�1）活動時間：x月x日—x月x日。

　�。�2）活動內(nèi)容：凡在x月x日—x月x日促銷時間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為xxx元。

　�。�3）獎項設置：

　　一等獎：熱水器x臺/x臺；

　　二等獎：自行車x輛/x輛；

　　三等獎：精裝粽子x盒/xx盒；

　　四等獎：價值xx元的精美禮品/xx份；

　　五等獎：價值xx元的精美禮品/xxx份。

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：

　　賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　（1）當天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　�。�2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　�。�3）由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　六、其他相關活動

　　1、針對特定人群：

　　學生和教師；醫(yī)護人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內(nèi)容：

　　憑學生證、教師證，醫(yī)護工作證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有x折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證、醫(yī)護工作證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：

　　贈送禮品；

　　具體內(nèi)容：

　　購買多彩促銷產(chǎn)品x折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。

　　七、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均；

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　八、相關支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯(lián)系洽談xxx只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　�。�1）負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

　�。�2）物資采購：負責此次活動所需物資的'籌備工作，保證準時交貨；

　�。�3）業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　�。�4）設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

　　九、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送xxx只；

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxx斤；

　　4、《與＂粽＂不同》活動：塑料粽每店xxx只，獎品由贊助商提供；

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，

　　2、吊旗費用：xxx元

　　十、事務流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員；

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作；

　　5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明；

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)，并對經(jīng)銷商相關人員培訓；

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十一、監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留；

　　6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；

　　3、所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握；

　　4、各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關事務；

　　5、完善溝通協(xié)調(diào)機制。

端午節(jié)促銷活動方案2

　　一、節(jié)假日

　　兒童節(jié)：6月01日(星期二)

　　父親節(jié)：6月20日(星期日)

　　端午節(jié)：6月22日(星期二)

　　二、快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年，快樂六*》

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　部分端午節(jié)促銷方案

　　營銷目的

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)*方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這*節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

　　三、快訊檔期

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　四、促銷主題

　　1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　2、XX猜靚粽，超*價格平

　　3、五月端午節(jié)，XX包粽賽

　　五、促銷方式

　　1、商品促銷

　　一）《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費*取靚粽*只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　1、商品陳列

　　1) 采購部要求供應商或廠家(如三全凌、思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店*個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)

　　2) 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

　　3) 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4) 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5) 各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;

　　6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3、商品特賣

　　1) 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　二)活動促銷

　　1、《XX猜靚粽，超*價格平》

　　1)活動時間：6月10日—15日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購物滿18元的'顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3)活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司*導定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日—22日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子*個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子*個;

　　7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　8) 負責人——由店長安排相關人員。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊**、二期各40000份，*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《XX猜靚粽，超*價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

端午節(jié)促銷活動方案3

　　一、時間：5月26日—— 6月10日

　　二、地點：錦江大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

　　3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

　　4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

　　四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“ 融融端午情團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　2、餐飲部以“ 融融端午情團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的.原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

　　3、 ktv

　　a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

　　c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

　　1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

　　2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

　　八、經(jīng)費預算及廣告策劃：

　　1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

　　2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負責。

　　3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。

　　4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

　　5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。

　　6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。

端午節(jié)促銷活動方案4

　　活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

　　活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日

　　2)活動目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

　�、谔嵘放菩蜗�;

　�、厶岣哒加新�，促進銷量;

　　④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

　�、葜睋舾偁帉κ�

　　3)活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場

　　具體活動內(nèi)容：

　　1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓客戶進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)�，以客戶意想不到的價格出售給客戶，使客戶感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動時間：5月21日—30日

　　2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3)獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現(xiàn)場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

　　5、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

　　相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　相關支持

　　物質(zhì)支持:

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;

　　包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責分工：1：負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

　　3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

　　4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容，具體負責pop、x架的設計，準時予以交貨

　　費用預算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

　　5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　五月份促銷總費用：約XX0元

　　事務流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

　　3、研究討論對經(jīng)銷商的.折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷活動實施進程(5月17日前完成);

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

　　5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

　　此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

　　監(jiān)督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

　　2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

　　3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

　　備注：

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2)pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3)所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;

　　4)各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關事務;

　　5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。

端午節(jié)促銷活動方案5

　　一、促銷主題：

　　憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：

　　X月XX日:X月XX日

　　四、促銷對象：

　　第一商圈內(nèi)的.居民

　　五、促銷商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

　　六、促銷內(nèi)容：

　　(一)價格促銷：

　　對一些成品粽及熟食進行特價活動(X月XX日:XX日)

　　具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

　　(二)娛樂促銷：

　　可選2項中的其中1項

　　1)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則:

　　3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù);

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間:

　　X月XX日/XX日

　　活動地點:

　　一樓生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求:

　　桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　負責人:

　　生鮮部，采購部配合

　　2)射擊粽子比賽

　　游戲規(guī)則:

　　每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

　　活動時間:

　　X月XX日/XX日

　　活動地點:

　　一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

　　道具要求:

　　氣球、擋板、子彈

　　負責人:

　　生鮮部，采購部配合

　　(三)免費品嘗：

　　引進供應商進行場內(nèi)免費品嘗

　　時間：

　　6/XX日—XX日

　　具體負責:

　　采購部

　　(四)新品促銷：

　　可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。

　　具體負責:

　　采購部

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;

　　2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

　　場外：

　　條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”

端午節(jié)促銷活動方案6

一、活動背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日（星期三）。

端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的'歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年6月6日~6月12日

　　三、活動內(nèi)容

　　現(xiàn)場粽子促銷

　　活動時間：20xx年6月6日~11日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此

　　類推，多買多送

　　2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

　　天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:6月11日—12日

　　活動內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年6月11日~12日

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　15號球價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球價值20元禮品一份 40分/天

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費用預算

　　1.《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

　　約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

端午節(jié)促銷活動方案7

　　以端午節(jié)為契機，大勢宣傳餐飲新出品（粽）、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業(yè)等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯(lián)絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過粽文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。

　　目標：做旺西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭達到x萬元。

　　主題：粽香傳情香飄萬家。

　　時間：x月x日端午節(jié)（促銷時段：x月x日x日）

　　一、策劃思維出發(fā)點：

　　1。人人都過端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的'來歷沒有幾人。

　　2。思鄉(xiāng)懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統(tǒng)教育。

　　3。金至尊粽子食品是來自歷史發(fā)源地洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風味獨特、源遠流長。

　　4。時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，至尊粽有此功效：益智、驅(qū)邪、避邪、潤五臟。

　　5。根據(jù)粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。

　　6。通過電視廣告空中轟炸，金至尊龍船出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。

　　二、宣傳措施：

　　1。印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節(jié)省印刷費用，策劃部設計制作。（價格xxx元，x月x日到貨）

　　2。制作大型龍船一個，放置西餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。

　　3。廣告展架x個，宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

　　4。設粽子展示柜、設現(xiàn)場銷售點：冰柜儲存粽子。

　　5。對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質(zhì)檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）

　　6。宣傳橫幅：

　�。�1）粽香千年，驅(qū)邪益智，香飄萬家！

　�。�2）快樂端午、健康美食相約金至尊！

　�。�3）政府防流感指定飲品大堂吧免費享用！

　　7。宣傳單派發(fā)方式兩種：

　　a、跟報刊發(fā)售點聯(lián)系，拿xxx份粽子宣傳單夾在報紙中派發(fā)。

　　b、各部門前臺派發(fā)。

　　8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節(jié)活動）。

　　9、短信宣傳xxx條、電視廣告x天（播xx次）。

　　三、西餐出品銷售價目

　　端午節(jié)家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：

　　大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：

　�。ň晌鞑筒繑M定報總辦、同時做餐牌）

　　四、銷售措施：

　　1。粽券派發(fā)方式：拿x萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。（餐飲部出計劃）

　　2。天虹商場設點銷售。（銷售部安排）

　　3。大堂吧現(xiàn)場銷售。

　　凡訂購xx只以上，可享x折優(yōu)惠。

　　凡x人購粽券x套（x張），可免費現(xiàn)場吃粽子。

　　x只為x套/打，x人現(xiàn)場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。

　　五、5月x日端午節(jié)西海岸大堂吧試營業(yè)活動

　　活動三大亮點：

　　1、下午現(xiàn)場包粽比賽x月x日—x日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現(xiàn)場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈當晚入住客房特價（xxx元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計xx份）。

　　2、娛樂千人粽子宴x月x日—x日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目（員工飯?zhí)眉郁找粋€）。

　　3、端午節(jié)健康飲品大贈送各部門發(fā)行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。

　　六、費用計劃與效益預測：

　　廣告印刷費用xxx元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）xxx元。效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。

端午節(jié)促銷活動方案8

　　一、促銷主題：

　　憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的'提高。

　　三、促銷時間：

　　x月xx日x月xx日

　　四、促銷對象：

　　第一商圈內(nèi)的居民

　　五、促銷商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鮮等。

　　六、促銷內(nèi)容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月x日x日）

　　具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

　　(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

　　1）包粽子比賽

　　游戲規(guī)則3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù)。

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間6月23日/24日

　　活動地點一樓生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人生鮮部，采購部配合

　　2）射擊粽子比賽

　　游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈。以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個。

　　活動時間x月x日x日

端午節(jié)促銷活動方案9

　　某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。

　　一、促銷主題

　　品一段歷史佳話億一顆風味美粽

　　二、促銷目的：

　　提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：

　　5月16日——6月16日

　　四、促銷商品：

　　主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)

　　具體品項：

　　(二)娛樂促銷：

　　1)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎其所包粽子的.全數(shù);

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月10日/11日

　　活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　負責人——生鮮部，營銷策劃部配合

　　(三)免費品嘗：引進供應商進行場內(nèi)免費品嘗

　　時間：6/8日—11日

　　具體負責——生鮮部(需免費)

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身;

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時間： 6月3日---6月11日

　　負責人：生鮮部、營銷策劃部

　　2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時間：5月11日---6月11日

　　負責人：生鮮部、營銷策劃部

　　3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時間：5月8日前完成

　　負責人：生鮮部、采購部

　　4)凍柜周圍張貼標識

　　時間：5月11日---6月11日

　　負責人;生鮮部、營銷策劃部

　　場外：

　　1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情

　　2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

端午節(jié)促銷活動方案10

　　六一剛過，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃端午節(jié)的活動促銷，想要生意紅紅火火，必須的抓住每一次節(jié)日，端午節(jié)當然也不例外，雖然做活動的店家很多，促銷手段也越來越多，但是有效果的也就幾個，我們做促銷活動，應該有雙重目的首先是做引流，也就是即長遠利益，其次當日促銷盈利，再次是換季上新或者是換季清倉。今天就為大家分享幾個童裝實體店端午節(jié)促銷活動策劃方案分享，有需要的老板可以收藏抱走了。

　　打折促銷

　　打折促銷是在營銷促進活動中運用最多的手段，無論各行各業(yè)，折扣優(yōu)惠是吸引消費顧客一直方式，也是最直接的方式，薄利多銷的商品誰都喜歡，這是普遍心理現(xiàn)象，如果是要做折扣促銷，那么就要事先做好制定計劃，對于過季的童裝在折扣上可以力度大一點，對于新款或者熱銷的童裝折扣就是要進行控制，免得影響以后的銷售。

　　根據(jù)童裝店鋪的的銷售實際情況推出x折活動，并且計劃好哪些商品可以做折扣，提前做出廣告海報，朋友圈以及粉絲群宣傳，也對自己的活動進行預熱，還有大概一周的時間，宣傳可要抓緊啦。

　　優(yōu)惠券促銷

　　如果說打折促銷是促銷中運用最多的手段，那么優(yōu)惠券促銷也是常用的，特別是線上店鋪，優(yōu)惠券促銷是和現(xiàn)金折扣有很大區(qū)別的，現(xiàn)金折扣是直接的，而優(yōu)惠券能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費，比如消費100送20元優(yōu)惠券，往往能促進客戶的二次消費，擴展一批老顧客，這是留著回頭客最好的方法。

　　買一送一的活動

　　至于送的這個“一”，童裝店鋪應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，比如送小內(nèi)褲，送襪子，送小玩具，送小毛巾都是可以的，再或者買一件T恤送一件T恤(價格算高的那一件的)，但是一般的禮物在這個產(chǎn)品的價格里面，還有的就是用一定的'折扣價來等價送禮物，這種就是原價沒變，而禮物的就等于是一定的折扣價，對于童裝店鋪來說，既然是買賣，那送就一定要有理由，并且要讓客戶覺得賺到了。

　　抽獎促銷

　　抽獎促銷就是利用顧客僥幸獲大利心理來吸引進店，從而誘導消費者購買童裝。抽獎促銷是服裝店或者是母嬰行業(yè)最常見的促銷方式，也是引流非常好的一種方式，可以弄一個抽獎箱，也可以利用轉盤的方式，很多小孩都非常喜歡轉盤的，而家長為了讓小朋友開心而去參與，當然抽獎的獎品價位應該比贈品更高，更能引發(fā)顧客的嘗試心理，抽獎促銷不僅可以對自己的活動進行預熱，吸引客戶，讓消費顧客有更多的新鮮感。

　　超特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，價格是非常低的，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，

　　一是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容，

　　二是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，比如5元專區(qū)，9.9元專區(qū)等。

　　以上五種活動促銷都是童裝店鋪比較常見的，端午節(jié)童裝促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，能就能做到引流的作用，就能最大化提升銷售額。如果是活動策劃好了，那接下來就是活動前期應推廣的，上面說了，在店鋪門口貼好廣告牌，然后通過微信、論壇、微博、短信撈“魚”，如果可以，到人流量大的地方派傳單，宣傳資料的可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，折扣最大力度，抽獎活動，就是所有的環(huán)節(jié)都應該在里面，包括贈送的小禮品，從而起到免費宣傳的作用。

端午節(jié)促銷活動方案11

　　端午是傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是每一年吃粽子的好時節(jié)，趁著這個時候正是好好做一次活動推廣酒店聲望的大好時機。

　　一、時間

　　國家法定節(jié)假日-月-日—-月-日。

　　二、地點

　　1F帝廊，六樓--。

　　三、活動目標及活動宗旨

　　《乙卯重五》

　　重五山村好，榴花忽已繁。

　　粽包分兩髻，艾束著危冠。

　　舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

　　日斜吾事畢，一笑向杯盤。

　　陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節(jié)，--酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多!

　　四、營銷對象

　　端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

　　五、主題

　　“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的.氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。

　　2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動。

　　(1)活動期間6樓--菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20--元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

　　(2)西餐廳推出以下優(yōu)惠：A.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

　　B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

　　C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)

　　(3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。

　　(4).康博端午粽10元/個，90元/籃。

　　4.活動時間：--年-月-日—-月-日

　　晚餐：18：30-21：00RMB98元/位

　　地點：-酒店一樓西餐廳。

　　預定電話：--。

　　七、經(jīng)費預算及廣告策劃

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元;

　　2.宣傳資料。單頁500張費用￥450元;

　　3.各報紙，報刊等;

　　4、所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發(fā)10000條，預計￥300元。

　　附短信內(nèi)容：

　�、佟叭f水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節(jié)!”--酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預定電話--。

　　②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，--酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。

　　八、預計收入

　　300個-10元/個=￥3000;

　　100籃-90元/籃=￥9000;

　　Dinner：￥98/位-60/人=￥5880;

　　Total：￥5880-3/天=￥29640。

　　九、在6月10日前應完善和配套的工作

　　1、所有端午節(jié)印刷品設計印刷完成;

　　2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財務部制定完善;

　　3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;

　　4、粽子禮盒采購及包裝。

端午節(jié)促銷活動方案12

　　一、促銷時間：6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）

　　二、促銷地點：吉林省各專賣店

　　三、促銷主題：“粽情端午，冰鮮凱洋”

　　四、主題商品：北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

　　五、促銷可行性論證：

　　六、活動內(nèi)容：

　　活動一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購”

　　1、免費辦理凱洋會員，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

　　2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚特價

　　（以上數(shù)量有限，售完即止）

　　活動二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎，每10元抽獎一次，獎凱洋系列產(chǎn)品”（獎項分為五等，最高獎298禮盒一個）

　　活動三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦、休閑食品）”

　　七、操作流程：

　　序號

　　步驟

　　操作規(guī)定

　　負責人

　　完成時間

　　1、查驗小票

　　小票當天有效，過期作廢；

　　滿足標準，方可贈送。

　　2、蓋章

　　符合條件者對購物小票蓋章確認，蓋章后作廢。

　　3、登記顧客資料

　　按《換購發(fā)放表》填寫。

　　4、送贈品

　　5、整理促銷表格及工具

　　每日上報促銷結果。

　　八、廣告宣傳

　　DM廣告

　　展板

　　手繪POP

　　店內(nèi)廣播

　　九、準備工作進度表

　　十、費用預算

　　每日需控制贈送數(shù)量，贈完即止

　　十一、促銷效果分析

　　1、前后比較法

　　2、DM商品分析

端午節(jié)促銷活動方案13

　　一，活動引言：

　　五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

　　從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

　　端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載�，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札�。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風情吧！

　　小引端午名詩：

　　七律。端午

　�。ㄌ疲┮髨蚍�

　　少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二，活動時間：

　　xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

　　三，活動主題：

　　又是一年端午情！

　　四，活動目的：

　　為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

　　四，活動地點：

　　1華聯(lián)超市新華店

　　2華聯(lián)超市大慶店

　　五，活動形式：

　　1商品特價（定特價商品80~100種）

　　本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：

　　第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的'特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點）

　　商品小分類見如下：

　　粽子（三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售��！或品嘗！形式皆宜；

　　節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

　　另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

　　其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

　　第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

　　第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

　　商品小分類見如下：

　　休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）

　　調(diào)味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

　　針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）

　　百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）

　　日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）

　　本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負責人認真負責對待本活動！

　　2營銷活動形式：

　　又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”

　　凡在五月初五端午節(jié)當日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品！�。ū竟締T工不得參加本活動）

　　又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

　　為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！

　　凡在五月初五端午節(jié)當日，在華聯(lián)超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

　　a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

　　b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

　　c：活動辦法：

　　將兩人捆在一起（兩人關系為親子關系），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽！（要求比賽成員必須為家庭親子關系）

　　六，宣傳形式：

　　1m快訊5000份

　　2：店內(nèi)廣播：

　　內(nèi)容：親愛的顧客朋友，又是一年端午情！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息！

　　特價商品信息：**

　　本期促銷活動介紹：****

　　穿插廣播內(nèi)容：

　　五月初五端午節(jié)介紹：

端午節(jié)促銷活動方案14

　　利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

　　一、活動地點

　　西餐廳及戶外。

　　二、活動對象

　　內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

　　三、活動時間

　　年月日15：30-17：00(端午節(jié))。

　　四、價格標準

　　免費。

　　五、活動安排

　　活動亮點：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

　　2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到;

　　3、累計卡的`運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

　　活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、增值活動項目。

　　憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐元，可享受親子特價房元，可享受餐廳折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動期間凡參加活動除享受折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

　　3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

　　4、支付元即可獲得親子票一張，另贈送累計卡1張。

　　5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

　　7、獎項設置及獎品負責人：。

　　六、活動預算

　　1、場地布置：。

　　2、食品預算：。

　　3、各類優(yōu)惠券共計18張。

　　預計活動費用總計元。

端午節(jié)促銷活動方案15

　　五月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)、父親節(jié)、升學宴接踵而來，為樹立酒店在行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以餐飲、客房、前廳三大經(jīng)營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的'提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。

　　一、端午節(jié)活動策劃建議

　　1、活動主題：“粽情過端午，香飄在xx”

　　2、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。

　　3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

　　4、節(jié)日當天樓層內(nèi)服務員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。

　　5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的特色菜，供客人品嘗。

　　6、在大堂放置節(jié)日展板，進行促銷宣傳。

　　二、父親節(jié)活動策劃建議酒店端午節(jié)策劃方案

　　1、活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在xx”。

　　2、在客房內(nèi)擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。

　　3、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關于贊美父愛的影音資料。

　　4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。