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暑假招生方案

時(shí)間:2024-08-02 05:40:07 方案 我要投稿

暑假招生方案通用

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的暑假招生方案通用,希望對(duì)大家有所幫助。

暑假招生方案通用

暑假招生方案通用1

  為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平,圓滿(mǎn)完成__年中職招生工作任務(wù),今年,我們做了一些工作,現(xiàn)匯報(bào)如下:

  一、安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間,開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育

  按照課程計(jì)劃設(shè)置,初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課,從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育,培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘I钅芰Α?/p>

  二、采取措施,確保完成09年中職招生任務(wù)

  1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

  中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組,各校成立了中職招生工作專(zhuān)班,中心初中校長(zhǎng)和學(xué)校校長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)。

  2、明確職責(zé)

  中心初中校長(zhǎng)為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人,分管副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人;學(xué)校校長(zhǎng)為學(xué)校第一責(zé)任人,分管副校長(zhǎng)為第二責(zé)任人。由分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長(zhǎng)分別簽訂了20__年中職招生工作責(zé)任狀,各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書(shū)。

  3、分解任務(wù)

  根據(jù)市局下達(dá)的09年中職招生計(jì)劃數(shù)32人,根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù),按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校,韓集中學(xué)為25人,蝦集中學(xué)為7人。

  4、加強(qiáng)宣傳

  ⑴各校利用晨會(huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì),向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì),學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì)活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。

  ⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處,并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上,做到人人皆知。同時(shí)在中考前,將《職業(yè)教育手冊(cè)》發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中,人手一冊(cè),并安排專(zhuān)門(mén)課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級(jí),引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

  5、獎(jiǎng)罰分明

  把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容,與校長(zhǎng)工作,班主任工作結(jié)合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校,中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎(jiǎng),對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分,同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

  三、完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題

  今年,我鄉(xiāng)完成中職招生10人,完成率為31.3%,其中韓集中學(xué)完成6人,完成率為24%,蝦集中學(xué)完成4人,完成率為57.1%。完成情況不佳,與市局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有較大差距

  出現(xiàn)問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面:

  1、部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的`中職學(xué)校學(xué)習(xí),舍近求遠(yuǎn)。

  2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制,做自己學(xué)生的工作,將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

  3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作,走訪(fǎng)不夠,對(duì)家長(zhǎng)解釋和說(shuō)服力度不大。

暑假招生方案通用2

  主題:

  城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)

  時(shí)間:

  20xx年x月26-31日(6天)

  地點(diǎn):

  xx師范大學(xué)(閔行校區(qū),xx市東川路500號(hào))

  主辦:

  xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院

  xx師范大學(xué)研究生院

  一、宗旨

  思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng),以問(wèn)題為導(dǎo)向,以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專(zhuān)業(yè)局限,旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考,關(guān)注重大文化議題,提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開(kāi)理性對(duì)話(huà)的能力;推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐,提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。

  本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題,關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的'前沿問(wèn)題;顒(dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的近20位學(xué)者,通過(guò)多種形式,搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái),推動(dòng)相關(guān)研究的深入,同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生,營(yíng)造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。

  二、內(nèi)容

  1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題,邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。

  2、學(xué)員參與、聆聽(tīng)名家演講,在專(zhuān)家指導(dǎo)下,參與專(zhuān)題討論和文獻(xiàn)研讀,并就各自研究問(wèn)題進(jìn)行深入交流。

  3、主要師資如下(按姓氏拼音為序):陳建華(上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部)、陳越(陜西師范大學(xué)文學(xué)院)、戴錦華(北京大學(xué)中文系)、丁耘(復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系)、賀雪峰(華中科技大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長(zhǎng)江學(xué)者"特聘教授)、季劍青(北京社會(huì)科學(xué)院)、姜濤(北京大學(xué)中文系)、金宇澄(著名作家)、魯明軍(四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院)、羅崗(華東師范大學(xué)中文系)、毛尖(華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系)、倪文尖(華東師范大學(xué)中文系)、彭麗君(香港中文大學(xué)宗教及文化研究系)、吳曉東(北京大學(xué)中文系)、張春田(華東師范大學(xué)思勉人文高研院)、張屏瑾(同濟(jì)大學(xué)中文系)、鄭時(shí)齡(同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院院士)、朱康(華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系),等等。

  4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排,隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。

  三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取

  1、國(guó)內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生(含碩士生、博士生)、青年教師,皆歡迎報(bào)名,亦接收少量?jī)?yōu)秀本科生。

  2、報(bào)名者請(qǐng)于20xx年x月x日前提交"報(bào)名表"(見(jiàn)附件),同時(shí)提交1篇相關(guān)學(xué)術(shù)論文(不少于6000字)。

  論文格式要求:(1)標(biāo)題宋體、三號(hào),正文宋體、五號(hào),1、5倍行間距;(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位;(3)中文摘要300字左右;(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁(yè)下注,文末另附參考文獻(xiàn)。

  3、主辦單位組織專(zhuān)家,評(píng)審、選拔優(yōu)異者,確定錄取名單(正式注冊(cè)學(xué)員40人,另根據(jù)報(bào)名情況,可開(kāi)放旁聽(tīng)學(xué)員20人),并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。

  4、暑期班結(jié)束后,學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)。

  四、費(fèi)用

  1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿;本校學(xué)員,食宿請(qǐng)自理。

  2、主辦方為外地學(xué)生(本科生、碩士生、博士生)學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼,上限500元【憑票報(bào)銷(xiāo)(所在地往返上海,動(dòng)車(chē)二等,普通火車(chē)硬座、硬臥)】;外地青年教師往來(lái)差旅費(fèi),敬請(qǐng)自理。

  五、聯(lián)系方式

  聯(lián)系人:崇xx(暑期學(xué)校秘書(shū))

  E-mail:

  附件:xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表

  xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院

  xxx師范大學(xué)研究生院

  20xx年x月x日

暑假招生方案通用3

  一、招生計(jì)劃背景概述

  1、學(xué)校簡(jiǎn)介:

  2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

  職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

  所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的`認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

  二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

  1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

  2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

  而采取的步驟有:

  (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

 。ǘ┻x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌。

  (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

  定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

  也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

  三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

  1、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話(huà),它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。

  或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

  2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

  廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

  3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

  主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿(mǎn)意率。

  公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好,但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生,為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長(zhǎng)期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);

  又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站,開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

  四、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

  所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

  五、招生生源背景分析:招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。

  有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

  一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

  1、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

 。1)圈定市場(chǎng)范圍

  (2)列出現(xiàn)有代理的名單

 。3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

  (4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

 。5)讓他們工作起來(lái)

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