欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案

時(shí)間:2024-08-13 21:35:31 方案 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,就需要我們事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案1

  為進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高工作效率,結(jié)合本單位實(shí)際,現(xiàn)制定如下方案:

  一、總體要求

  結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)要求以及單位年度重點(diǎn)工作任務(wù)安排,通過深入開展機(jī)關(guān)效能建設(shè),嚴(yán)格機(jī)關(guān)績效考核,促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變,更加注重辦事實(shí)效、服務(wù)質(zhì)量,使來舒客商和社會(huì)群眾對(duì)我縣的滿意度有新的提升,不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面。

  二、成立日?冃Э己祟I(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:

  副組長:

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,程歡歡同志兼任辦公室主任,汪書、蘇丹丹同志為辦公室成員,負(fù)責(zé)日?冃Э己斯ぷ。

  三、考核對(duì)象

  中心全體工作人員

  四、考核內(nèi)容

  1、遵規(guī)守紀(jì)方面:遵守機(jī)關(guān)作息時(shí)間,上班簽到、下班簽退,不遲到、不早退、不擅自離崗。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制定,不無故曠工,不逾期不歸。服從工作安排,認(rèn)真做好節(jié)假日值班工作。

  2、崗位工作方面:按照月度重點(diǎn)工作計(jì)劃要求,立足本職,積極工作,補(bǔ)位配合,在時(shí)限內(nèi)高質(zhì)量完成既定目標(biāo)任務(wù),確保工作不出現(xiàn)失誤,完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  3、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面:樹立服務(wù)意識(shí),認(rèn)真落實(shí)“首問負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”、“AB崗工作制”、“離崗告知制”等縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度,熱情接待前來辦事人員,耐心準(zhǔn)備做好答復(fù)、解釋工作,建設(shè)作風(fēng)優(yōu)良機(jī)關(guān)。深入基層單位和聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研時(shí),嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣委有關(guān)規(guī)定,樹立我縣良好形象。

  五、考核方法

  日?冃Э己瞬扇(gè)人紀(jì)實(shí)與組織評(píng)定相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的方法。

  1、個(gè)人記實(shí)。自覺遵守單位考勤制度;認(rèn)真填寫每月《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日?己说怯洷怼。

  2、組織評(píng)定!妒娉强h招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日?己说怯洷怼诽顚懲瓿珊,依次交股室負(fù)責(zé)人填寫初審意見,中心分管領(lǐng)導(dǎo)填寫評(píng)鑒意見,中心效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組每月月底召開效能工作會(huì),對(duì)每位工作人員進(jìn)行綜合評(píng)定,按照“優(yōu)秀、合格、不合格”三個(gè)等次填寫評(píng)定意見。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總機(jī)關(guān)日常考核情況后交財(cái)務(wù)發(fā)當(dāng)xx月xx日?冃И(jiǎng),同時(shí)將每季度考核情況報(bào)告縣效能辦。

  六、獎(jiǎng)懲辦法

  1、對(duì)被評(píng)定為“合格”以上等次的工作人員,“日?冃И(jiǎng)”按每月人均800元標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)個(gè)人日?己饲闆r逐月隨工資發(fā)放,優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為(被考核人員總數(shù)×800元-合格等次人員×750元)÷優(yōu)秀等次人員;優(yōu)秀人員人數(shù)控制在本單位被考核人員總數(shù)的20%內(nèi)。

  2、上班每遲到或早退依次扣除“日?冃И(jiǎng)”5元,無故曠工一天扣除“日?冃И(jiǎng)”50元;有下列情況之一者,扣除當(dāng)月“日常績效獎(jiǎng)”: ①有“一票否決情況”之一的;②違反縣效能建設(shè)規(guī)定,被效能部門查處的;③因作風(fēng)懶散,工作拖拉,辦事不力,造成嚴(yán)重社會(huì)負(fù)面影響的;④無正當(dāng)理由不服從組織決定,不服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排的;⑤無故缺崗、脫崗3次以上的'。

  七、工作要求

  1、樹立正確的考核導(dǎo)向。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,正確對(duì)待考核,積極參與考核,自覺接受考核,通過考核不斷增強(qiáng)遵規(guī)守紀(jì)的自覺性,養(yǎng)成良好習(xí)慣,培養(yǎng)優(yōu)良作風(fēng)。

  2、加強(qiáng)結(jié)果運(yùn)用。日常考核結(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)依據(jù),納入年度考核內(nèi)容。根據(jù)有關(guān)規(guī)定,及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,促進(jìn)工作。

  3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律,按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)金,不得亂發(fā)績效獎(jiǎng)金。嚴(yán)格考核紀(jì)律,確保日?己瞬桓阈问、不走過場(chǎng)。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案2

  為了貫徹渭南市委、市政府“關(guān)于加快推進(jìn)新型工業(yè)化的決定”精神,進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資績效考核,加大招商引資工作檢查督促力度,調(diào)動(dòng)各級(jí)、各部門招商引資工作的積極性,促進(jìn)全市招商引資工作開創(chuàng)新局面,結(jié)合我市實(shí)際,制定本辦法。

  一、招商引資工作績效考核的對(duì)象。招商引資績效考核的對(duì)象包括渭南市各縣(市、區(qū))及渭南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、鹵陽湖管委會(huì)、華山景區(qū)管委會(huì),市級(jí)各部門。

  二、招商引資項(xiàng)目的界定范圍。凡從渭南市區(qū)域外引進(jìn)貨幣資金和實(shí)物,從事工業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)事業(yè)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),能夠?yàn)槲沂挟a(chǎn)生財(cái)稅收入、提供就業(yè)機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體均屬招商引資的范疇。主要包括:①興辦合資、合作、獨(dú)資企業(yè);②以合伙、聯(lián)營、獨(dú)資等方式(包括購買股權(quán))實(shí)際投資的項(xiàng)目(含設(shè)備投資,但不包括債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目);③對(duì)市域內(nèi)國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的項(xiàng)目;④其它直接或間接的投資活動(dòng)。

  三、招商引資目標(biāo)任務(wù)的確定。招商引資目標(biāo)任務(wù)由市委、市政府下達(dá),目標(biāo)任務(wù)一年一訂。目標(biāo)任務(wù)根據(jù)縣(市、區(qū))人口、資源、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、上年度目標(biāo)任務(wù)完成情況及市級(jí)部門的性質(zhì),人員編制等因素綜合確定,每年年初下達(dá)。

  四、招商引資績效考核的內(nèi)容?h(市、區(qū))招商引資工作績效考核按到位資金目標(biāo)任務(wù)完成情況、簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況、招商引資日常工作情況三項(xiàng)內(nèi)容(三項(xiàng)內(nèi)容分別占績效考核體系權(quán)重的0.6、0.2、0.2),計(jì)算到位資金目標(biāo)任務(wù)完成情況時(shí),按照項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)類型和投資類型配以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行折算。市級(jí)部門主要考核引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年到位資金完成年度目標(biāo)任務(wù)情況。

  五、招商引資項(xiàng)目到位資金的認(rèn)定。始終堅(jiān)持到位資金與項(xiàng)目形象進(jìn)度相匹配及注重實(shí)據(jù)的原則,以報(bào)送的資料為基礎(chǔ),結(jié)合考核認(rèn)定、現(xiàn)場(chǎng)勘查評(píng)估進(jìn)行確認(rèn)。市級(jí)部門引進(jìn)項(xiàng)目,應(yīng)在簽約當(dāng)月填報(bào)《渭南市市級(jí)部門引進(jìn)招商引資項(xiàng)目登記表》,在招商局備案。多方聯(lián)合引進(jìn)的項(xiàng)目,引進(jìn)資金由聯(lián)合引進(jìn)各單位按比例分配。市級(jí)部門引進(jìn)項(xiàng)目在縣(市、區(qū))落戶、有縣(市、區(qū))招商局簽章確認(rèn)的,實(shí)際到位資金的30%計(jì)算在該市直部門,70%計(jì)算在落戶縣(市、區(qū));縣市區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目在其他縣市區(qū)落戶、有落戶縣市區(qū)招商局簽章確認(rèn)的,引進(jìn)資金50%計(jì)算在引進(jìn)項(xiàng)目縣(市、區(qū)),50%計(jì)算在落戶縣(市、區(qū));多方聯(lián)合引進(jìn)項(xiàng)目,由各方協(xié)商引資分配比例,并簽章確認(rèn),不能達(dá)成協(xié)議或有爭議的`,由市招商局仲裁。

  六、招商引資績效考核實(shí)行月統(tǒng)計(jì)抽查,半年、年終全面檢查考核制度。各責(zé)任單位必須以每月25日為基準(zhǔn)日對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)招商引資到位資金進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并于27日前上報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,市招商局每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度隨機(jī)抽查。并通報(bào)項(xiàng)目及到位資金進(jìn)展情況,半年和年終組織全面檢查?h市區(qū)招商引資工作按照考核體系進(jìn)行計(jì)分排序,每月通報(bào)一次。市級(jí)部門招商引資完成情況按照完成目標(biāo)任務(wù)的百分比進(jìn)行排序,每季度通報(bào)一次。

  七、招商引資考核認(rèn)定時(shí)應(yīng)提供的資料?己舜_認(rèn)招商引資項(xiàng)目及到位資金時(shí),招商引資責(zé)任單位必須提供以下項(xiàng)目資料:①營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件;②資金到位證明(銀行票據(jù)、設(shè)備訂購單、付款憑證等能夠證明項(xiàng)目投資情況的票據(jù)復(fù)印件);③形成固定資產(chǎn)(土地、廠房、設(shè)備等)的數(shù)量、規(guī)格、價(jià)值及所有權(quán)證明材料;④可以證明形象進(jìn)度的圖片資料;⑤屬外商投資的,需提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書;⑥以其它方式引進(jìn)的項(xiàng)目,引進(jìn)項(xiàng)目責(zé)任單位應(yīng)向市招商局提出確認(rèn)申請(qǐng),由市招商局專題研究后確定應(yīng)提供的材料。

  八、招商引資項(xiàng)目中介人的確認(rèn)。招商引資項(xiàng)目中介人由項(xiàng)目實(shí)施地招商部門或引進(jìn)項(xiàng)目的市級(jí)部門確認(rèn),項(xiàng)目簽約當(dāng)月填報(bào)《渭南市招商引資項(xiàng)目中介人登記表》,項(xiàng)目正式開工尚未填寫登記表的,不再認(rèn)定為項(xiàng)目中介人。

  九、本辦法自2009年6月1日起施行,具體實(shí)施細(xì)則由市招商局另行制定。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案3

  一、考核目的:

  1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè),保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常進(jìn)行,保障招商部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。

  2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性,盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。

  二、考核對(duì)象:

  1、公司各個(gè)招商團(tuán)隊(duì)

  2、各招商團(tuán)隊(duì)中各個(gè)招商專員

  三、考核基礎(chǔ):

  招商人員中,并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的,個(gè)人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解,與個(gè)人績效掛鉤,可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成;個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定,能夠最大限度從過程上度量其工作績效;而定期的能力態(tài)度考核,則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外,對(duì)工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評(píng)估。

  四、考核內(nèi)容:

  工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況,租金收取情況、日常工作完成情況等方面,一般采取月度、季度考核的形式。 五、項(xiàng)目招商績效考核:

  項(xiàng)目招商績效考核以招商項(xiàng)目組為考核對(duì)象,招商項(xiàng)目組根據(jù)招商項(xiàng)目的整體招商計(jì)劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商

  業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)合作同時(shí)能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。

  招商項(xiàng)目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計(jì)提,為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格,增加公司效益,防止招商人員壓低租金出租。 基準(zhǔn)租金價(jià)格出租 按2%提取業(yè)績提成

  基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮10%出租 按3%提取業(yè)績提成

  基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮20%出租 按4%提取業(yè)績提成

  特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價(jià)格出租的按2%提取業(yè)績提成

  五、招商業(yè)績提成的分配比例:

  1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值)

  2、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。(體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作)

  3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項(xiàng)目組完成整體招商計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)考核,在項(xiàng)目完成整體招商計(jì)劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。

  4、業(yè)績提成部分的10%留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金考核。

  六、績效工資獎(jiǎng)勵(lì)方法:

  基本工資(3000元)+獎(jiǎng)金 +個(gè)人績效工資 績效工資由二部分業(yè)績提成組成:

  1.租金收繳業(yè)績提成

  采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制,即招商人員對(duì)所租賃的`商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月(每季)租金收繳完成比例提取績效工資

  租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成; 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成; 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成; 租金收繳完成比例不能達(dá)到 80 % 無提成;

  2.項(xiàng)目招商業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金

  招商人員在項(xiàng)目招商個(gè)人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金,按招商人員完成月度(季度)招商計(jì)劃的比例發(fā)放績效工資

  招商計(jì)劃完成比例100% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金100%發(fā)放; 招商計(jì)劃完成比例80% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金80%發(fā)放; 招商計(jì)劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金60%發(fā)放; 如在規(guī)定的總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃,將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。(目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成)

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案4

  一、被考核人員

  財(cái)務(wù)部經(jīng)理、主管、會(huì)計(jì)人員、出納

  二、考核方法:

  1、所有人員均采取自我述職報(bào)告和上級(jí)主管考核綜合評(píng)判的方法,每月度及每年度進(jìn)行。

  2、述職報(bào)告:每月須按規(guī)定時(shí)間要求交書面述職報(bào)告給上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo);每年須在12月底交書面述職報(bào)告給上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。

  3、上級(jí)評(píng)價(jià):采用級(jí)別評(píng)價(jià)法,即直接領(lǐng)導(dǎo)初評(píng)打分、上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評(píng)打分的方法。

  三、考核時(shí)間:

  1、年度考核:所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個(gè)人全年工作述職報(bào)告及下年度個(gè)人工作計(jì)劃交直接上級(jí),直接上級(jí)及上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并交人事行政部匯總,經(jīng)總經(jīng)理審核后,報(bào)財(cái)務(wù)部。

  2、在試用期間的管理人員不參加年度考核。

  注:由人事行政部將考核資料整理歸入員工個(gè)人檔案。

  四、考核內(nèi)容:

  考核內(nèi)容以考核表的形式計(jì)分,具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng):

  1、崗位職責(zé)考核(考核的重點(diǎn)):

  指對(duì)每個(gè)管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ鳌⑼瓿缮霞?jí)交付任務(wù)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。基本考核要素由部門規(guī)定的工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成,此項(xiàng)考核占總考核的70%。

  2、能力考核:

  指對(duì)具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測(cè)評(píng);疽匕〒(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效率、方

  法等,此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。

  3、品德考核:

  指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的.工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成,此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。

  4、組織紀(jì)律考核:

  指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測(cè)評(píng)。基本要素包括遵紀(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等,此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。

  五、考核等級(jí):

  1、A級(jí)(優(yōu)秀級(jí))95—100分工作成績優(yōu)異,有創(chuàng)新性成果。

  2、B級(jí)(良好級(jí))80—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn),且成績突出。

  3、C級(jí)(合格級(jí))65—79分工作成果均達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)。

  4、D級(jí)(較差級(jí))60—64分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn),但經(jīng)努力可以達(dá)到。

  5、E級(jí)(極差級(jí))59分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)督導(dǎo)而未改善的。

  六、考核紀(jì)律:

  1、上級(jí)考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé),不可對(duì)親自培訓(xùn)或招聘的部屬予以過高評(píng)價(jià);上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。

  2、各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者,一經(jīng)查實(shí),將給予扣分或免去全月獎(jiǎng)金。

  3、考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成。管理人員次月1日之前未按時(shí)交總結(jié)及計(jì)劃者扣除考核總分的10%;每月5日不按時(shí)報(bào)送考核表的部門,扣其考核總分的15%。

  4、扣分必須要有依據(jù),做到認(rèn)真、客觀、公正。

  5、弄虛作假者,一律按總分的50%記分。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案5

  為加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理,充分調(diào)動(dòng)全局干部職工的工作積極性,形成個(gè)個(gè)爭上游,人人比貢獻(xiàn)的工作競(jìng)爭局面;克服考核過程中的形式主義和人為因素,客觀公正評(píng)價(jià)每個(gè)干部職工的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和工作業(yè)績,特制定本方案。

  一、考核對(duì)象

  局機(jī)關(guān)在職在崗干部職工(包括借用到局機(jī)關(guān)工作時(shí)間達(dá)半年以上的干部職工)。

  二、考核內(nèi)容

  考核內(nèi)容為學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作、群眾測(cè)評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)七個(gè)方面。

  三、考核程序

  1、動(dòng)員準(zhǔn)備:召開年度考核動(dòng)員大會(huì),上交個(gè)人考核資料,匯總平時(shí)檢查結(jié)果。

  2、個(gè)人總結(jié)和述職:總結(jié)全年工作,填寫年度考核表,分組進(jìn)行個(gè)人述職。

  3、考核組考核:考核組根據(jù)干部職工提供的材料和領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門提供的記載進(jìn)行考核,確定每個(gè)干部職工在學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作的得分。

  4、量化測(cè)評(píng):按照年度工作考核評(píng)價(jià)表,由領(lǐng)導(dǎo)和群眾進(jìn)行測(cè)評(píng)?己私M按權(quán)重計(jì)算出每個(gè)干部職工的測(cè)評(píng)實(shí)得分。

  5、綜合評(píng)價(jià):在個(gè)人述職、考核組考核、量化測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上,由考核組按得分高低提出考核等次意見。

  6、確立等次:考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)考核組提出的等次意見進(jìn)行研究,集體確定考核等次。

  7、反饋。

  8、上報(bào)(個(gè)人讓優(yōu)、找優(yōu)不予認(rèn)可和上報(bào))。

  四、考核評(píng)分細(xì)則

  1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(10分)

  ①有政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)讀本、學(xué)習(xí)筆記、調(diào)研報(bào)告和合理化建議記4分,缺一項(xiàng)扣1分。

 、谡巍I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記(含心得體會(huì))達(dá)10000字以上。達(dá)到記6分,每少100字扣0.5分。

  2、出勤(10分)

  ①按時(shí)參加集體學(xué)習(xí)和有關(guān)會(huì)議(包括參加州、縣有關(guān)會(huì)議,4分)。無故缺會(huì)1次扣1分,遲到早退1次扣0.5分。

 、趫(jiān)持出滿勤,有事必先請(qǐng)假。曠工1天扣3分,事假1天扣0.5分,本人和直系親屬因病住院、子女升學(xué)請(qǐng)假1天扣0.1分。出滿勤記6分。

  3、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)(10分)

 、賵F(tuán)結(jié)同志,不扯皮吵架(5分)。吵架1次扣2分。

  ②廉潔自律,遵守黨紀(jì)國法(5分)。受黨紀(jì)、政紀(jì)處分的該項(xiàng)記0分。

  4、工作業(yè)績(20分)

 、俟ぷ鞣䦶陌才牛5分)。不服從工作安排的1次扣2分。

  ②履行崗位職責(zé),完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)(5分)。未完成工作任務(wù)的.每次扣1分。

 、廴旯ぷ鳠o重大失誤(5分)。出現(xiàn)1次工作重大失誤扣5分。

  ④做好便民服務(wù)工作(5分)。接到群眾不滿意意見1次扣1分。

  5、股室工作(20分)

  機(jī)關(guān)股室年度考核按股室實(shí)得分從高到低分為三類,一類股室干部記20分,二類股室干部記19分,三類股室干部記18分。

  6、群眾測(cè)評(píng)(10分)

  測(cè)評(píng)項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”四個(gè)檔次設(shè)置,測(cè)評(píng)時(shí)優(yōu)秀檔次的個(gè)數(shù)不得超過被測(cè)評(píng)對(duì)象總數(shù)的30%。被考核者測(cè)評(píng)得分=[“優(yōu)秀”個(gè)數(shù)×1+“稱職”個(gè)數(shù)×0.9+“基本稱職”個(gè)數(shù)×0.8+“不稱職”個(gè)數(shù)×0]×100÷參評(píng)人數(shù)。

  7、領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)(20分)

  測(cè)評(píng)項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”四個(gè)檔次設(shè)置,測(cè)評(píng)時(shí)優(yōu)秀檔次的個(gè)數(shù)不得超過被測(cè)評(píng)對(duì)象總數(shù)的30%。被考核者測(cè)評(píng)得分=[“優(yōu)秀”個(gè)數(shù)×1+“稱職”個(gè)數(shù)×0.9+“基本稱職”個(gè)數(shù)×0.8+“不稱職”個(gè)數(shù)×0]×100÷參評(píng)人數(shù)。

  五、考核辦法

  考核實(shí)行平時(shí)檢查與年終考核相結(jié)合,領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合,定性考核與定量考核相結(jié)合。

  干部職工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況由考核組進(jìn)行檢查考核;出勤和參加會(huì)議情況以辦公室平時(shí)記載為準(zhǔn);現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)由分管機(jī)關(guān)的副局長和紀(jì)檢組長進(jìn)行考核;工作業(yè)績由考核組征求主管領(lǐng)導(dǎo)和股室長意見后評(píng)定;股室工作以機(jī)關(guān)股室年度考評(píng)方案為依據(jù)進(jìn)行考核。

  六、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰

  1、考核結(jié)果進(jìn)入個(gè)人檔案,并作為干部選撥任用和晉職晉級(jí)的重要依據(jù)。

  2、年度考核評(píng)優(yōu)時(shí),根據(jù)被考核者的得分情況,確定評(píng)優(yōu)對(duì)象。年度考核獲優(yōu)人員,除上報(bào)上級(jí)部門給予嘉獎(jiǎng)外,并按規(guī)定給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、對(duì)綜合考核得分在60分(含60分)以下且排名在末位的實(shí)行待崗學(xué)習(xí),在年度考核中定為基本稱職(基本合格)。

  七、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立工作班子

  為了把局機(jī)關(guān)干部職工的年度考核工作抓好、抓落實(shí),成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,徐朝洪擔(dān)任組長,石海林、張紹平、向海燕、周隆發(fā)為成員,具體考核工作由石海林、李代文、楊明忠、吳務(wù)生、楊宏生、田儒賢、楊小紅同志負(fù)責(zé)。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案6

  一、適用范圍

  1、本制度適用公司所有員工,具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下:

 。1)招商人員;

 。2)各公司全體員工;

 。3)集團(tuán)工作人員;

  2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場(chǎng)地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。

  3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn),一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場(chǎng)地,但不可同一檔口或同經(jīng)營場(chǎng)地多客戶同時(shí)租賃。

  4、本制度中所指招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的計(jì)算依據(jù)為招商客戶數(shù)。

  5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。

  6、月臺(tái)庫不在招商范圍。

  二、招商部績效考核的原則

  鼓勵(lì)先進(jìn),鞭策后進(jìn),多勞多得,少勞少得,不勞不得,獎(jiǎng)罰分明,公司與個(gè)人雙贏。

  三、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用

  1、為做到“少花錢、多辦事”,提高辦事效率,將招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用,包干的`范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己,超支不補(bǔ)。

  2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同

  (1)本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為20xx元/每戶;

 。2)縣級(jí)城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶;

  (3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶(省會(huì)城市及地級(jí)市);

  (4)大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶(指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會(huì)城市及大連、青島、深圳三市);

  (5)對(duì)招商大戶按租金總額折算,每兩萬元視同一戶,超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。

  四、招商目標(biāo)及待遇

  1、按部門考核,招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定,需報(bào)集團(tuán)董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

  2、招商部人員工級(jí)別及人員工資待遇

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案7

  一、總則

  為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià),特制定本制度。

  二、考核目的

  1、在同方造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍.并構(gòu)成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制.

  2、及時(shí)、公正地對(duì)員工過去一段時(shí)間的工作績效進(jìn)行評(píng)估,肯定成績,發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績效改善做好準(zhǔn)備。

  3、為同方中層管理、技術(shù)類員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定和員工的薪酬待遇(含員工持股權(quán)重調(diào)整)以及相關(guān)的教育培訓(xùn)帶給人事信息與決策依據(jù)。

  4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程,在同方構(gòu)成一個(gè)員工與公司雙向溝通的平臺(tái),以增進(jìn)管理效率。

  三、考核原則

  1、以公司對(duì)員工的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo),和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù);

  2、以員工考核制度規(guī)定的資料、程序和方法為操作準(zhǔn)則;

  3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

  四、適用對(duì)象

  本制度主要是為同方公司總部職能部人員和分公司副總級(jí)以上經(jīng)營管理類專業(yè)技術(shù)類人員設(shè)計(jì)(分公司副總級(jí)以下人員由分公司參照總部形式自行考核)。另有下列狀況人員不在考核范圍內(nèi):

  1、試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工

  2、連續(xù)出勤不滿六個(gè)月或考核前休假停職六個(gè)月以上

  3、兼職、特約人員

  五、各類考核時(shí)間排定表

  考核類別考核時(shí)間復(fù)核時(shí)間考核終定時(shí)間

  年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日

  年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日

  轉(zhuǎn)正考核按公司招聘調(diào)配制度執(zhí)行

  晉升考核按公司內(nèi)部晉升制度執(zhí)行

  注:1、考核時(shí)間主要是指由各業(yè)務(wù)部門、職能部門主管與下屬就績效表現(xiàn),績效改善計(jì)劃,新的績效目標(biāo)共同進(jìn)行討論的時(shí)間

  2、人事復(fù)核時(shí)間主要由人事決策委員會(huì)對(duì)有爭議的.考核結(jié)果及員工申訴的事件進(jìn)行調(diào)查了解和仲裁

  3、考核終定時(shí)間是人力資源部將考核結(jié)果進(jìn)行匯總,新的績效目標(biāo)進(jìn)行備案歸檔的時(shí)間。

  4、年度考核是公司對(duì)全體(正式)員工年度工作表現(xiàn)進(jìn)行考核,年中考核是對(duì)年度考核評(píng)分“有待提高”及“急需提高”二類人員的考核。

  六、考核體制

  考核實(shí)行直接主管評(píng)估部屬,部門主管復(fù)評(píng)制。人力資源部對(duì)員工考核有政策制(續(xù)致信網(wǎng)上一頁資料)度咨詢、執(zhí)行監(jiān)督、申訴調(diào)查等職能。人事決策委員會(huì)(由公司總裁、常務(wù)副總裁、相關(guān)副總裁、人力資源部總經(jīng)理及相關(guān)部門主管組成)是同方公司員工考核政策的最終仲裁機(jī)構(gòu)。具體權(quán)限見下表:

  考核對(duì)象初評(píng)(員工自評(píng)后)匯總部門復(fù)核

  分公司副總級(jí)總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

  分公司總工分公司總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

  分公司總經(jīng)理人力資源部、企管部、財(cái)務(wù)部人力資源部主管副總裁、相關(guān)副總裁、公司總裁

  職能副總級(jí)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

  考核對(duì)象初評(píng)(員工自評(píng)后)匯總部門復(fù)核

  職能總經(jīng)理員工自評(píng)人力資源部主管副總裁

  分公司副總經(jīng)理以下人員的考核

  部門經(jīng)理級(jí)主管副總經(jīng)理分公司人事總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理

  部門職員直接主管評(píng)分公司人事間接主管核定

  技術(shù)人員技術(shù)主管評(píng)分公司人事間接主管核定

  注:對(duì)于分公司副總經(jīng)理級(jí)以下人員,均是由員工先自評(píng),再由直接主管復(fù)評(píng),員工間接主管(高于員工兩級(jí))最后核定認(rèn)可。

  七、考核標(biāo)準(zhǔn)

  人事考核不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)不同崗位的任職人,尤其是對(duì)同方這樣的高科技企業(yè)。同方在設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)的核心理念是(員工)分層分類考核、客觀評(píng)價(jià)過去著眼將來。公司依據(jù)員工經(jīng)營職責(zé)大小,將員工分為三個(gè)層次,總部人力資源部針對(duì)公司中層以上干部專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)與量表;其次,針對(duì)同方高科技公司的特點(diǎn),將員工劃分為管理類與技術(shù)類業(yè)務(wù)類,并專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)與量表。

  公司的考核標(biāo)準(zhǔn)主要是從經(jīng)營業(yè)績、工作態(tài)度、任職潛力三方面,不同部門類的`員工,其考核標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重也不一樣,具體如下:

  各類員工考核權(quán)重比例圖:

  考核項(xiàng)目職位類別經(jīng)營管理類職能管理類技術(shù)類

  業(yè)績考核約占70%50%40%

  潛力考核約占15%30%30%

  態(tài)度考核約占15%20%30%

  員工考核總得分=業(yè)績分+潛力分+態(tài)度分

  八、考核表

  1、考核表按工作性質(zhì)進(jìn)行分類,分為經(jīng)營管理類和職能管理類研發(fā)技術(shù)類三種,各類下面再細(xì)分成主管和非主管,由人力資源部與各相關(guān)部門研究和設(shè)計(jì)統(tǒng)一的表格。人力資源部對(duì)考核的指標(biāo)制定有必須通用性的評(píng)分參考表,各部門可根據(jù)本部門實(shí)際狀況對(duì)考評(píng)因素和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,但未經(jīng)與人力資源部協(xié)商透過前,不能擅自調(diào)整考評(píng)結(jié)構(gòu)和要素賦分。

  2、年終考核成績由人力資源部存于員工個(gè)人檔案中,除人事決策委員會(huì)和各部門總經(jīng)理外,其他人員一概不得查閱。

  九、考核評(píng)價(jià)

  1、考核結(jié)果的等級(jí)評(píng)定:

  全部類型的考核結(jié)果按員工考核總分,劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級(jí),并作如下界定:

  等級(jí)特優(yōu)秀優(yōu)秀中等有待提高急需提高

  考核總分95分以上85―95分70-84分50-69分50分以下

  2、考核等級(jí)比例控制:

  為減少考核的主觀性及心理誤差(暈輪效應(yīng),比較效應(yīng),平均化等),考核結(jié)果經(jīng)過除權(quán)處理實(shí)行部門(分公司)比例控制,各部門,各分公司在向人力資源部申報(bào)考核結(jié)果時(shí),一律按下面比例:

  特優(yōu)秀人數(shù):不超過本部門(分公司)員工總數(shù)5%

  優(yōu)秀人數(shù):不超過本部門(分公司)員工總數(shù)15%

  中等人數(shù):占本部門(分公司)員工總數(shù)65%

  有待提高人數(shù):約占本部門(分公司)員工總數(shù)10%

  急需提高人數(shù):約占本部門(分公司)員工總數(shù)5%

  注:考核列入極優(yōu)秀或急需提高者,務(wù)必同時(shí)帶給具體的事實(shí)依據(jù)

  十、考核程序

  考核的一般操作程序:

  1、員工自評(píng):按照“考核權(quán)限表”,員工選取適當(dāng)?shù)目己肆勘磉M(jìn)行自我評(píng)估

  2、直接主管復(fù)評(píng):直接主管對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)。

  3、間接主管復(fù)核:間接主管(高于員工二級(jí))對(duì)考核結(jié)果評(píng)估,并最后認(rèn)定。

  補(bǔ)充推薦:

  當(dāng)直接主管欲評(píng)分?jǐn)?shù)與員工自評(píng)分?jǐn)?shù)差距很大,甚至跨越檔級(jí)時(shí):

  1、直接主管應(yīng)讓員工本著客觀的原則再次自評(píng)

  2、如員工再次自評(píng)分?jǐn)?shù)變化不大時(shí),直接主管能夠進(jìn)行復(fù)評(píng),并向該員工的間接主管說明狀況

  3、當(dāng)員工自評(píng)分?jǐn)?shù)與直接主管分?jǐn)?shù)出現(xiàn)檔級(jí)上的差別,推薦主管就應(yīng)與該員工進(jìn)行面談,并完成“績效面談表”

  當(dāng)員工最后考核分?jǐn)?shù)歸入“急需提高”或“特優(yōu)”時(shí)

  1、推薦該員工主管與員工進(jìn)行面談,并完成“績效面談表”

  2、如有必要,可另外附具體的事實(shí)說明,作為考核結(jié)果的補(bǔ)充材料。

  十一、考核申訴

  1、考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。

  2、部屬與直接主管討論考核資料和結(jié)果后,如有異議,可先向部門主管提出申訴,由部門主管進(jìn)行協(xié)調(diào);如部門主管協(xié)調(diào)后仍有異議,可向人事決策委員會(huì)提出申訴,由人力資源部門專員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)。

  3、考核申訴的同時(shí)務(wù)必帶給具體的事實(shí)依據(jù)。

  十二、考核與獎(jiǎng)懲

  1、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤,按員工的年度考核成績對(duì)員工的職位工資進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整原則如下:

 、偬貎(yōu)員工:原則上崗位津貼上調(diào)一級(jí)

 、趦(yōu)秀員工:崗位津貼不作調(diào)整,在機(jī)會(huì)適當(dāng)時(shí),可作職務(wù)晉升處理

 、壑械葐T工:崗位津貼不作調(diào)整.

 、苡写岣邌T工:崗位津貼不作調(diào)整,但列為年中考核對(duì)象。

 、菁毙杼岣邌T工:崗位津貼下調(diào)一級(jí),且列為年中考核對(duì)象。

  2、年度考核為“有待提高類”員工的處理

 、賺徫唤蛸N暫不調(diào)整,在年中考核前不作晉升處理

  ②若年中考核再評(píng)為“有待提高”,則崗位津貼下調(diào)一級(jí),若等級(jí)在“有待提高”之上,則崗位津貼不調(diào)整,也可按正常程序作晉升處理。

 、廴裟曛锌己嗽僭u(píng)為“有待提高”,且在第二次年度考核又評(píng)為“急需提高”,則公司與此員工解除勞動(dòng)用工關(guān)系。

  3、年度考核為“急需提高類”員工的處理

  ①該員工崗位津貼在年度考核結(jié)束后下調(diào)一級(jí)。

 、谕瑫r(shí),如在年中考核前,公司與該員工聘用合約到期,則該員工與公司聘用期滿后,公司不再聘用。在這期間,該員工崗位津貼相應(yīng)下調(diào)一級(jí)

 、廴缭谀曛锌己藭r(shí),公司與該員工聘用合約仍未到期,則對(duì)員工進(jìn)行年中考核,如仍評(píng)為“有待提高”或“急需提高”,則公司與此員工解除勞動(dòng)用工關(guān)系;如評(píng)為“中等”或以上等,則公司繼續(xù)聘用,但崗位津貼在第二次年度考核開始前不作調(diào)整。

  十三、附則

  1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

  2、本制度的最終決定權(quán)、修改權(quán)和廢除權(quán)歸人事決策委員會(huì)。

  3、本制度生效時(shí)間為20xx年1月10日。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案8

  為進(jìn)一步在全市營造主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、比學(xué)趕超、大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目的濃厚氛圍,激勵(lì)全市各區(qū)鎮(zhèn)加大招商引資力度,為我市高質(zhì)量建設(shè)“兩地兩城”提供有力支撐,特制定本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

  一、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

  太倉港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)港區(qū)(含浮橋)、太倉高新區(qū)(含科教新城、婁東街道、陸渡街道)、城廂鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)、瀏河鎮(zhèn)、璜涇鎮(zhèn)、雙鳳鎮(zhèn)。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)范圍

 。ㄒ唬﹨^(qū)、鎮(zhèn)完成和超額完成實(shí)際利用外資、注冊(cè)外資、引進(jìn)內(nèi)資、個(gè)私經(jīng)濟(jì)當(dāng)年新增注冊(cè)資本及引進(jìn)德企等五項(xiàng)目標(biāo)任務(wù);

 。ǘ﹨^(qū)、鎮(zhèn)引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目;

 。ㄈ┱猩桃Y重點(diǎn)工作。

  三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

 。ㄒ唬┩瓿赡繕(biāo)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)

  1.完成年度實(shí)際利用外資工作目標(biāo)得50分(以年終考核數(shù)為準(zhǔn))。未全部完成的,按完成的比例得分。房地產(chǎn)項(xiàng)目按到賬資金的50%計(jì)算。完成年度工作目標(biāo)后,產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目每超額完成100萬美元,得0.5分。完成當(dāng)季度利用外資指導(dǎo)目標(biāo)的,得1.5分,未完成不得分。在完成年度目標(biāo)基礎(chǔ)上,增幅第一名、第二名分別加3分、2分。(考核單位:市商務(wù)局)

  2.完成年度注冊(cè)外資工作目標(biāo),各得5分。未全部完成的,按完成的比例得分。(考核單位:市商務(wù)局)

  3.完成內(nèi)資當(dāng)年新增注冊(cè)資本、個(gè)私經(jīng)濟(jì)當(dāng)年凈增注冊(cè)資本工作目標(biāo)得3分。未全部完成的,按完成的比例得分。(考核單位:市發(fā)改委、市工信局)

  4.完成當(dāng)年新增法人主體數(shù)量工作目標(biāo)得10分。未全部完成的,按完成的比例得分。在完成年度目標(biāo)基礎(chǔ)上,增幅第一名、第二名分別加3分、2分。(考核單位:市行政審批局)

  5.完成年度引進(jìn)德資企業(yè)(德國、奧地利、瑞士、比利時(shí)、盧森堡)任務(wù)目標(biāo)的60%,得20分。未全部完成的,按完成的比例得分。每超額引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目得2分。引進(jìn)德資企業(yè)以工商登記為準(zhǔn)。(考核單位:市商務(wù)局)

 。ǘ┮M(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的'獎(jiǎng)勵(lì)

  1.產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

  (1)重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目:引進(jìn)符合《江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,內(nèi)資備案總投1億元(含,下同)、外資總投1000萬美元以上的,每個(gè)得1分;內(nèi)資總投3億元、外資總投3000萬美元以上的,每個(gè)得2分;內(nèi)資總投5億元、外資總投5000萬美元以上的,每個(gè)得3分;內(nèi)資總投10億元、外資總投1億美元以上的,每個(gè)得5分;內(nèi)資總投50億元、外資總投5億美元以上的,每個(gè)得10分;內(nèi)資總投100億元、外資總投10億美元以上的,每個(gè)得15分。

  (2)重大制造業(yè)項(xiàng)目:內(nèi)資備案總投3億元、外資總投3000萬美元以上的,每個(gè)得3分;內(nèi)資總投5億元、外資總投5000萬美元以上的,每個(gè)得5分;內(nèi)資總投8億元、外資總投8000萬美元以上的,每個(gè)得8分;內(nèi)資總投10億元、外資總投1億美元以上的,每個(gè)得10分;內(nèi)資總投30億元、外資總投3億美元以上的,每個(gè)得20分;內(nèi)資總投50億元、外資總投5億美元以上的,每個(gè)得30分;內(nèi)資總投100億元、外資總投10億美元以上的,每個(gè)得50分。

  以上項(xiàng)目符合國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,每個(gè)額外加1分。

  以上項(xiàng)目不包括公共事業(yè)項(xiàng)目及房地產(chǎn)項(xiàng)目。(考核單位:市發(fā)改委、市工信局、市商務(wù)局)

  2.500強(qiáng)項(xiàng)目及投資性公司

  引進(jìn)世界500強(qiáng)(以本年度《財(cái)富》公布的世界500強(qiáng)的名單為準(zhǔn),下同)直接投資項(xiàng)目,注冊(cè)資本在5000萬元以下,每個(gè)得5分;注冊(cè)資本在5000萬元以上的,每個(gè)得10分;注冊(cè)資本在1億元以上的,每個(gè)得15分;注冊(cè)資本在2億元以上的,每個(gè)得20分。引進(jìn)世界500強(qiáng)轉(zhuǎn)投資項(xiàng)目、中國企業(yè)500強(qiáng)(以本年度《財(cái)富》公布的中國企業(yè)500強(qiáng)的名單為準(zhǔn))、中國民營企業(yè)500強(qiáng)(以本年度全國工商聯(lián)公布的中國民營企業(yè)500強(qiáng)的名單為準(zhǔn))項(xiàng)目的,按以上標(biāo)準(zhǔn)減半計(jì)分。引進(jìn)投資性公司(以商務(wù)部門認(rèn)定為準(zhǔn)),每個(gè)得5分。(考核單位:市發(fā)改委、市工信局、市商務(wù)局、市工商聯(lián))

  3.總部企業(yè)

  引進(jìn)地區(qū)總部企業(yè)或已落戶企業(yè)在注冊(cè)五年內(nèi)獲認(rèn)定的,每個(gè)得5分。引進(jìn)功能性機(jī)構(gòu)或已落戶企業(yè)在注冊(cè)五年內(nèi)獲認(rèn)定的,每個(gè)得3分。引進(jìn)世界500強(qiáng)投資的地區(qū)總部企業(yè)或功能性機(jī)構(gòu),分別得10分、6分。(考核單位:市發(fā)改委、市商務(wù)局)

  4.獨(dú)角獸企業(yè)

  引進(jìn)估值10億美元以上的創(chuàng)新型、引領(lǐng)型企業(yè),每個(gè)得20分。引進(jìn)獨(dú)角獸培育企業(yè),每個(gè)得5分。(考核單位:市科技局)

  5.高新技術(shù)企業(yè)

  按《關(guān)于明確我市高新技術(shù)企業(yè)招引有關(guān)事項(xiàng)的通知》(太科字〔20xx〕20號(hào))規(guī)定的流程,從市外新引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè),超出工作目標(biāo)凈增的,每個(gè)得1分。(考核單位:市科技局)

  6.科技領(lǐng)軍人才項(xiàng)目

  引進(jìn)科技領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目,獲評(píng)姑蘇領(lǐng)軍人才計(jì)劃的,每個(gè)得1分;獲評(píng)江蘇省“雙創(chuàng)計(jì)劃”的,每個(gè)得2分;獲評(píng)國家級(jí)人才計(jì)劃的,每個(gè)得3分。(考核單位:市委組織部、市科技局)

  7.產(chǎn)業(yè)投資基金

  引進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資基金(市產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金出資超過30%的專項(xiàng)基金除外),按各區(qū)鎮(zhèn)的實(shí)際出資金額給分,每個(gè)基金5000萬元(含)以下得1分,每增加1000萬元得0.2分。(考核單位:市金融局)

  以上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,須在注冊(cè)之日起一年內(nèi),內(nèi)資項(xiàng)目到賬金額達(dá)到總投15%以上,外資項(xiàng)目到賬金額達(dá)到注冊(cè)資金15%以上。未開工項(xiàng)目提留對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的40%,待開工建設(shè)后發(fā)放。

 。ㄈ╅_展招商工作的獎(jiǎng)勵(lì)

  1.加強(qiáng)載體資源儲(chǔ)備

  新建及存量盤活廠房用于產(chǎn)業(yè)招商,每10000平米載體得2分(載體以竣工驗(yàn)收為依據(jù))。引入產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目入駐民營閑置廠房,每1000平米得0.2分(以營業(yè)執(zhí)照及租賃合同為準(zhǔn))。(考核單位:市招商局)

  2.推動(dòng)項(xiàng)目內(nèi)部流轉(zhuǎn)

 。1)項(xiàng)目信息流轉(zhuǎn):區(qū)鎮(zhèn)把自身無法承接的有效項(xiàng)目信息上報(bào)市云招商平臺(tái),項(xiàng)目成功落戶其他區(qū)鎮(zhèn)(領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照),項(xiàng)目首談地和承接地各得2分。(考核單位:市招商局)

 。2)市內(nèi)項(xiàng)目流轉(zhuǎn):區(qū)鎮(zhèn)將本轄區(qū)內(nèi)有意遷出的稅收200萬以上制造業(yè)項(xiàng)目信息上報(bào)市云招商平臺(tái),項(xiàng)目成功搬遷至市內(nèi)其他區(qū)鎮(zhèn)并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,項(xiàng)目轉(zhuǎn)出地和落戶地各得3分。(考核單位:市招商局)

  以上項(xiàng)目,外資項(xiàng)目不包括公共事業(yè)項(xiàng)目,內(nèi)資項(xiàng)目不包括公共事業(yè)項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目。

  3.豐富各類招商活動(dòng)

  港區(qū)、高新區(qū)年度成功組織境內(nèi)外重大產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)6場(chǎng)(其中太倉市外招商活動(dòng)不少于1場(chǎng)),得3分;其他各鎮(zhèn)年度成功組織境內(nèi)外重大產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)4場(chǎng)(其中太倉市外招商活動(dòng)不少于1場(chǎng)),得3分。重大產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)須達(dá)到一定規(guī)模(境外30人以上,境內(nèi)50人以上)。未全部完成的,按完成的比例得分。(考核單位:市招商局)

  4.做好云招商平臺(tái)維護(hù)

  區(qū)鎮(zhèn)完成云招商平臺(tái)的項(xiàng)目庫信息(C類及以上等級(jí)的在談、簽約、注冊(cè)項(xiàng)目)上報(bào)、熱力圖更新,雙月滾動(dòng)更新、準(zhǔn)確上報(bào)信息,得5分。(考核單位:市招商局)

  四、相關(guān)說明

  1.市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組為考核領(lǐng)導(dǎo)小組,組織實(shí)施專項(xiàng)績效考核工作。成員由市委組織部、市發(fā)改委、科技局、工信局、商務(wù)局、行政審批局、統(tǒng)計(jì)局、金融局、招商局、工商聯(lián)等部門組成。

  2.市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總各考核工作成員部門的考核結(jié)果。

  3.外資項(xiàng)目以當(dāng)年12月31日國家外匯牌價(jià)為基準(zhǔn)折算。

  4.對(duì)當(dāng)年度未計(jì)獎(jiǎng)的項(xiàng)目可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年,并按下一年獎(jiǎng)勵(lì)辦法計(jì)獎(jiǎng)。

  5.在本辦法實(shí)施過程中,如需調(diào)整個(gè)別指標(biāo)內(nèi)容,則由市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出,報(bào)考核領(lǐng)導(dǎo)小組同意。

  6.本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施,由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案9

  一、考核、獎(jiǎng)勵(lì)原則:

  1、以銷售指標(biāo)為參考,毛利額指標(biāo)為基礎(chǔ),同時(shí)同各項(xiàng)管理指標(biāo)掛鉤為原則。

  2、以考核指標(biāo)同每月工資和年終獎(jiǎng)掛鉤的方式進(jìn)行考核。

  3、公司各項(xiàng)與報(bào)酬有關(guān)的人事制度中所涉及到的“工資”,指的是上述“固定工資”部分,即原工資標(biāo)準(zhǔn)的60%部分。

  二、考核、獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo):

  1、考核指標(biāo)分為10項(xiàng):

 、黉N售額、

 、诿~、

  ③零銷售、

 、芨邘齑、

  ⑤負(fù)庫存、

  ⑥損耗、

 、呖煽刭M(fèi)用、

 、嗳斯ふ急、

  ⑨其他收入、

  ⑩服務(wù)。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)分為4項(xiàng):

  三、工資結(jié)構(gòu):

  1、總績效工資=Ax3、毛利績效工資=毛利額績效基數(shù)x毛利額完成率其中毛利績效基數(shù)占總績效基數(shù)的40%。

  2、管理績效工資=管理績效基數(shù)-∑(管理績效基數(shù)x各項(xiàng)管理指標(biāo)扣減比率)

  a)、其中管理績效基數(shù)占銷售績效基數(shù)的60%

  b)、其它各項(xiàng)績效管理工資在計(jì)算時(shí),都以管理績效基數(shù)為參考值,分別算8次,并最后累加。該項(xiàng)指標(biāo)只作扣減,下限為全部扣完。

  四、各項(xiàng)考核指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn):

  1、銷售額:以完成預(yù)算銷售額的比例為依據(jù)考核。

  b)銷售完成率折算為:

  該毛利額=銷售-成本-買贈(zèng)-棄貨-損耗-折扣。

  2、零銷售:

  當(dāng)月連續(xù)四周的零銷售商品SKU數(shù)不能超過本店商品總SKU數(shù)的12%,每超過1%,扣管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。零銷售商品的SKU數(shù)以當(dāng)月地區(qū)運(yùn)作部的相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

  3、負(fù)庫存:

  負(fù)庫存SKU數(shù)應(yīng)控制在SKU總數(shù)的1.5%以內(nèi),每超過總SKU數(shù)的0.3%,扣管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的.100%。負(fù)庫存SKU數(shù)的提交標(biāo)準(zhǔn)以數(shù)據(jù)分析室的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

  4、高庫存:

  高庫存商品指食品庫存天數(shù)在56天以上(含)、非食品庫存天數(shù)在105天以上(含)、除進(jìn)貨在兩周內(nèi)的新品外的商品,其庫存總額和占總庫存額的比例應(yīng)控制在8%之內(nèi)。每超過0.5%,扣管理績效基數(shù)的16%,上限為管理績效基數(shù)的100%。高庫存商品庫存額以地區(qū)運(yùn)作部的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。

  5、損耗:

  門店損耗為全年銷售的0.27%,每年考核兩次。每超過損耗額的`1%,則扣減管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。

  6、服務(wù):

  以公司總部對(duì)服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。扣罰措施參見公司總部具體規(guī)定。

  7、可控費(fèi)用:

  門店的可控費(fèi)用占銷售總額的4.9%,即全年562萬,每超過1%,則同比扣管理績效基數(shù)的10%,扣罰最高限為管理績效基數(shù)總額的100%。

  8、其他收入:

  其它收入指:小偷罰款收入、條碼銷售收入、促銷員管理收入、其它不固定名目收入等的凈收入(不包括由采購與供應(yīng)商談判簽定合同后所增加的返利收入、廠商贊助收入、場(chǎng)租收入等)。該項(xiàng)收入全年預(yù)算40萬,各月分別為:

  以上指標(biāo)每低于10%,扣管理績效基數(shù)的5%,上限為管理績效基數(shù)的100%。

  9、人工占比:

  用正式工和小時(shí)工的工資總額占凈銷售的比例進(jìn)行考核。該比例應(yīng)控制在1.35%以內(nèi)。每超過0.05%,扣管理績效基數(shù)的30%,上限為管理績效基數(shù)的100%。

  五、獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn):

  1、毛利獎(jiǎng):

  分階段計(jì)算綜合毛利額的完成情況,超出毛利額預(yù)算部分的12%,作為獎(jiǎng)勵(lì),統(tǒng)一上報(bào)公司審批,由地區(qū)總經(jīng)理制定具體分配方案后兌現(xiàn)。其中店長或主持工作的副店長分6月和12月兩次考核和兌現(xiàn);店長助理、部門經(jīng)理或主持工作的經(jīng)理助理以季度為單位進(jìn)行考核和兌現(xiàn);其他所有員工以月度為階段進(jìn)行考核和兌現(xiàn)。

  2、最佳服務(wù)獎(jiǎng):

  每季度對(duì)各店的服務(wù)考核成績情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),成績排名前三名的店,分別給予相應(yīng)店的店長800、600、300元、員工60、50、30元獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、最佳員工滿意度獎(jiǎng):

  以人事部的員工滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù),滿意度最好的前三個(gè)店,分別給予相應(yīng)店的店長1000、800、600元、員工60、50、30元獎(jiǎng)勵(lì)。

  六、各考核點(diǎn)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法:

  1、考核指標(biāo)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法:

  除損耗和可控費(fèi)用2項(xiàng)指標(biāo)外,其余8項(xiàng)指標(biāo)當(dāng)月考核,當(dāng)月兌現(xiàn)。損耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo)按其占比從管理基數(shù)中全額預(yù)提,損耗分別在兩次大盤月、可控費(fèi)用分別在6月和12月考核和兌現(xiàn)。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)的兌現(xiàn)方法:

  a)銷售、毛利超額部分的獎(jiǎng)勵(lì),按第六項(xiàng)第1條要求執(zhí)行。

  b)對(duì)服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)分季度兌現(xiàn)。

  c)其它獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)原則上年底兌現(xiàn)。

  d)地區(qū)總經(jīng)理可根據(jù)整體情況進(jìn)行調(diào)節(jié),決定是否調(diào)節(jié)獎(jiǎng)金發(fā)放頻次。

  七、舉例:

  例如某月完成:銷售額預(yù)算92%、完成毛利額預(yù)算80%、零銷售占13%、負(fù)庫存1.4%、高庫存7.3%、未作盤點(diǎn),所以沒有損耗值、可控費(fèi)用未到考核期、其他收入比預(yù)算低一個(gè)百分點(diǎn)、服務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、人工占比為1.4%。則工資計(jì)算方法為:

  1、假設(shè)舉例員工工資為1000元。則固定工資=原工資的60%=600元。則A=400元。

  2、總績效基數(shù)=Ax銷售完成率=400x100%=400元

  3、毛利績效基數(shù)=總績效的40%=400x40%=160元

  4、毛利績效工資=毛利績效基數(shù)x毛利完成率=160x80%=128元

  5、管理績效基數(shù)=總績效基數(shù)的60%=400x60%=240元

  6、零銷售、負(fù)庫存、高庫存、其他收入、服務(wù)、人工占比的扣減率分別為:20%、00%、00%、12%、00%、30%。另有損耗和可控費(fèi)用需預(yù)提。

  7、管理績效工資=管理績效基數(shù)-∑(管理績效基數(shù)x各項(xiàng)管理指標(biāo)扣減比率)=240-[(240x20%)+(240x12%)+(240x30%)]=240-148.8=91.2(元)。另有損耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo),累計(jì)到考核其期時(shí)統(tǒng)一計(jì)算。計(jì)算基數(shù)為240元。

  8、總績效工資=毛利績效工資+管理績效工資=128+91.2=219.29、該月總工資=固定工資+總績效工資=600+219.2=819.2。

  (另有損耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo),累計(jì)到考核其期時(shí)統(tǒng)一計(jì)算。計(jì)算基數(shù)為240元。)

  以上考核方案一式兩份,考核方與被考核方各執(zhí)一份,雙方共同遵守各項(xiàng)考核指標(biāo)等內(nèi)容。公司將充分利用現(xiàn)有資源全力配合XX店店長實(shí)現(xiàn)以上經(jīng)營目標(biāo),以上考核方案的最終解釋權(quán)在公司人力資源部。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案10

  一、招商工作的績效管理重點(diǎn)

  招商工作的基本內(nèi)容包括:市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位與規(guī)劃、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場(chǎng)管理四大環(huán)節(jié)。績效管理圍繞上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施。

  1.市場(chǎng)調(diào)查

  市場(chǎng)信息存在兩種狀態(tài):一種是顯性的、現(xiàn)時(shí)的;另一種則是隱性的、未來的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長,商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”,以滿足未來消費(fèi)需求,因此,現(xiàn)時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限。市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn),在于信息把握的準(zhǔn)確性、客觀性和充分性,以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。

  2.項(xiàng)目定位與規(guī)劃

  基于對(duì)未來判斷的不確定性,商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。假定依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論對(duì)未來的判斷是客觀、準(zhǔn)確的,則該環(huán)節(jié)的績效管理重點(diǎn),在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題,以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個(gè)體智慧容量和思維高度,績效管理主要管控時(shí)間與成本,次要管控質(zhì)量。

  3.項(xiàng)目推廣與招商

  項(xiàng)目推廣與招商包括:前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽,以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶,全面展開招商工作。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績效水平高低和能力強(qiáng)弱,是招商績效管理的重中之重。市場(chǎng)調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn),實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場(chǎng)調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量,如:某項(xiàng)目由于定位過高,在超過預(yù)定的招商周期后,仍出現(xiàn)大量空?qǐng)、填?chǎng)情況,導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營癱瘓,直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn),是針對(duì)日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核,確保招商目標(biāo)的達(dá)成。

  4.進(jìn)場(chǎng)管理

  進(jìn)場(chǎng)管理的工作內(nèi)容包括:租賃及裝修合同的簽訂,裝修工作跟進(jìn),客戶進(jìn)場(chǎng)安排,向營運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場(chǎng)等。績效管理重點(diǎn)同樣在于對(duì)日常工作目標(biāo)的量化考核管理,尤其注重常規(guī)工作、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個(gè)體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率,績效管理應(yīng)從時(shí)間、成本和質(zhì)量全方位把握。

  二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商績效考核體系

  招商工作“項(xiàng)目”特性明顯,績效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度,分別設(shè)立目標(biāo)考核?己酥芷诎ǎ喉(xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核?己酥笜(biāo)分為兩類:時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績效指標(biāo);階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績效指標(biāo)。考核對(duì)象分為:對(duì)招商工作團(tuán)隊(duì)的績效考核,和對(duì)招商人員(團(tuán)隊(duì)成員)的績效考核,團(tuán)隊(duì)績效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

  1.項(xiàng)目計(jì)劃

  一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場(chǎng)管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括:

 、 進(jìn)行工作任務(wù)分解,羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。

 、 從眾多任務(wù)當(dāng)中,根據(jù)對(duì)時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷,確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路,即“關(guān)鍵路徑”。

  ③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。

 、 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況,制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。

 、 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

 、 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

  以某二線城市總面積逾6萬平米的某購物中心為例,招商計(jì)劃制定過程如下:

 、 項(xiàng)目分析資料

 、 項(xiàng)目計(jì)劃

  2.績效考核指標(biāo)與考核目標(biāo)

  制定項(xiàng)目計(jì)劃之后,可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)。考核指標(biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉,并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言,時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu),為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性,往往對(duì)這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重,但實(shí)際上,任何一個(gè)維度的`目標(biāo)未能達(dá)成,都會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。

  如:某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,自05年10月啟動(dòng)展開全面招商,至預(yù)定的10個(gè)月招商工作周期完結(jié),招商效果不能達(dá)到預(yù)期,導(dǎo)致交場(chǎng)延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故,對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

  由于招商工作周期較為漫長,僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核,不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率,不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,以便跟進(jìn)、解決,因此,除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核,還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例:

 、 招商績效考核總表

 、 招商-市調(diào)階段績效考核表

 、 招商-推廣階段績效考核表

  ④ 招商-招商階段績效考核表

 、 招商-進(jìn)場(chǎng)階段績效考核表

  三、招商人員的績效考核

  前述內(nèi)容主要針對(duì)招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件,對(duì)招商人員的考核,應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來,既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo),又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間,體現(xiàn)個(gè)人成果。

  1.認(rèn)識(shí)誤區(qū)

  避免以下不正確認(rèn)識(shí),有利于管理層制定出適度的績效考核政策,也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對(duì)考核,完成任務(wù),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

 、 招商“萬能”論。

  這種觀點(diǎn)認(rèn)為:對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言,招商是唯一的勝負(fù)決定因素,其他因素都可以忽略不計(jì),因此,所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致,其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)為盛。個(gè)人認(rèn)為:這僅僅是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營缺乏全面認(rèn)識(shí)的一種無知的體現(xiàn),或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言,沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營目標(biāo),這是一個(gè)再簡單不過的道理。

 、 沒有目標(biāo),或目標(biāo)不實(shí)際。

  介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任,卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的;拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃,卻認(rèn)為自己的所作所為對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是:請(qǐng)來專業(yè)人士,總是給他“不可能完成的任務(wù)”,以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的,那么規(guī)則對(duì)于他們來說也就應(yīng)該是無效的。而后一種情形,主要出現(xiàn)在對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營運(yùn)了解非常有限,卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面,在他們眼里,合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人,幾乎是鳳毛麟角。

 、 唯資源論。

  這種觀點(diǎn)認(rèn)為:在國內(nèi),商業(yè)信息資源仍處于“信息不對(duì)稱時(shí)代”,以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致,隨著社會(huì)進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展,信息不對(duì)稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破,等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r(shí),我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢?

  2.借鑒經(jīng)驗(yàn)

  在招商工作中,借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論,結(jié)合績效管理的推動(dòng),將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認(rèn)識(shí)誤區(qū)”完全不同的客觀、公允的認(rèn)知。

  ① 招商應(yīng)以經(jīng)營場(chǎng)所實(shí)際狀況為先,制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在、不應(yīng)脫離實(shí)際。

  ② 招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃,而非“逮到什么做什么”。

 、 團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是:策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。

 、 招商人員中,并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的,個(gè)人素質(zhì)很重要。

  3.招商人員的績效考核

  招商人員考核內(nèi)容的組成包括:團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解、個(gè)人工作計(jì)劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分,分別配以不同權(quán)重考核。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解,與個(gè)人績效掛鉤,可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成;個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定,能夠最大限度從過程上度量其工作績效;而定期的能力態(tài)度考核,則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外,對(duì)工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評(píng)估。

  以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容:

  招商專員績效考核表(招商階段)

  對(duì)招商人員的績效考核,應(yīng)多重視個(gè)人意識(shí)(包括:工作思路和命題能力)、談判能力(包括:工作思路實(shí)現(xiàn)、談判、交際、應(yīng)變能力等)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的考察與改進(jìn),這是提升個(gè)人能力和業(yè)績的重要先決條件。

  四、招商績效管理過程

  開展招商績效考核的前提是確定招商項(xiàng)目計(jì)劃、訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)。推進(jìn)項(xiàng)目招商、激勵(lì)工作團(tuán)隊(duì),通過績效管理過程實(shí)現(xiàn)。招商績效管理中的關(guān)鍵核心過程包括:建立、健全績效管理制度;績效考核數(shù)據(jù)收集;績效溝通與改進(jìn);績效結(jié)果應(yīng)用等。

  1.建立、健全績效管理制度

  招商績效管理既有其操作上的特殊性,又有著任何績效管理體系所共有的通用性。為實(shí)施考核,組織內(nèi)部發(fā)布的績效管理文件一般包括:完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等。這些文件應(yīng)簡明扼要,讓閱讀者清晰、易懂;配置于被考核人易于獲取的地方。

  完整的績效管理制度包含的內(nèi)容如下:

 、 目的與適用范圍

  說明對(duì)招商工作開展績效管理的目的,以及績效管理制度所適用的范圍。

 、 績效考核管理機(jī)構(gòu)

  招商績效考核工作由公司授權(quán)的考核管理機(jī)構(gòu)實(shí)施,一般慣例是:由公司股東、董事會(huì)成員和企業(yè)高管組成績效管理委員會(huì)統(tǒng)籌;企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行具體任務(wù)。

  ③ 考核對(duì)象

  考核對(duì)象分為:對(duì)團(tuán)隊(duì)的考核和對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核。團(tuán)隊(duì)考核實(shí)際上是對(duì)招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核,在以招商部門為單位開展工作的企業(yè)中,團(tuán)隊(duì)考核對(duì)象就是該公司招商部負(fù)責(zé)人;在另一些企業(yè)中,招商工作往往由跨部門員工臨時(shí)組成的項(xiàng)目小組來完成,這樣的好處是減少了跨部門溝通成本,便于協(xié)調(diào)資源,是值得推薦的思路。在這樣的項(xiàng)目小組里,團(tuán)隊(duì)考核對(duì)象是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

 、 考核周期

  考核周期是指考核數(shù)據(jù)匯總、分析、評(píng)價(jià)和定性的時(shí)間周期。招商工作由于其項(xiàng)目性特征,其績效考核的總時(shí)間周期為項(xiàng)目開始-結(jié)束時(shí)期;階段時(shí)間周期分別為實(shí)施招商工作的四個(gè)階段的開始-結(jié)束時(shí)期。前三個(gè)階段獨(dú)立收集績效考核數(shù)據(jù)和進(jìn)行績效評(píng)估,第四個(gè)階段分別收集階段考核數(shù)據(jù)和總周期考核數(shù)據(jù),并進(jìn)行總體績效評(píng)估。

  ⑤ 考核指標(biāo)和目標(biāo)體系

  招商績效考核維度為項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)間、成本和質(zhì)量要求,考核指標(biāo)均從這三個(gè)維度分析、分解形成,構(gòu)成指標(biāo)體系。每一指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求分解出具體目標(biāo),作為考核績效是否達(dá)標(biāo)的參照標(biāo)準(zhǔn)。在僅使用關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)的考核體系中,考核指標(biāo)和目標(biāo)體系是績效考核的主要內(nèi)容。

 、 績效考核數(shù)據(jù)收集

  績效管理部門根據(jù)設(shè)定的績效指標(biāo)和目標(biāo),定期收集反映考核對(duì)象績效表現(xiàn)的數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)分析考核對(duì)象的績效表現(xiàn)并公布考核結(jié)果?己私Y(jié)果應(yīng)用于:績效改進(jìn);獎(jiǎng)懲激勵(lì)。

 、 績效申訴

  對(duì)績效考核結(jié)果有異議,申訴的途徑和規(guī)則。

 、 績效溝通與改進(jìn)

  對(duì)于績效結(jié)果中體現(xiàn)的問題,管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流,共同制定措施,以改進(jìn)不足,提升績效。

 、 績效結(jié)果應(yīng)用

  為起到激勵(lì)作用,針對(duì)績效考核結(jié)果所采取的,對(duì)應(yīng)的相關(guān)激勵(lì)措施。

  績效管理所需流程包括:

 、 績效指標(biāo)與目標(biāo)訂立、審批流程

  訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo),報(bào)送審批的工作流程。

 、 績效數(shù)據(jù)收集流程

  收集、統(tǒng)計(jì)績效數(shù)據(jù),計(jì)算績效分值的工作流程。

 、 績效申訴流程

  被考核人對(duì)績效結(jié)果進(jìn)行咨詢和申訴的工作流程。

  ④ 績效溝通與改進(jìn)流程

  管理者與被考核人溝通績效結(jié)果,共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程。

 、 績效結(jié)果應(yīng)用流程

  根據(jù)績效結(jié)果實(shí)施相應(yīng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)的工作流程。

  某公司績效申訴流程(示例)

  績效管理所需作業(yè)表單包括:

 、 崗位考核方式及權(quán)重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權(quán)重

 、 績效考核表——說明績效考核指標(biāo)與目標(biāo)

 、 績效數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表——說明績效考核數(shù)據(jù)輸出的責(zé)任

 、 績效數(shù)據(jù)收集表——用于收集、記錄績效考核輸出數(shù)據(jù)

  ⑤ 績效考核評(píng)分表——記錄KPI考核分值

 、薰ぷ饔(jì)劃評(píng)分表——記錄月度工作計(jì)劃的考核分值

  ⑦ 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評(píng)分分值

 、 績效溝通記錄表——進(jìn)行績效溝通時(shí)使用,結(jié)果用于績效改進(jìn)

 、 績效改進(jìn)計(jì)劃——用于績效改進(jìn)

 、 績效申訴表——用于績效申訴

  某公司能力態(tài)度考核表(示例)

  2.績效數(shù)據(jù)收集

  為獲得被考核人的真實(shí)績效,績效管理部門根據(jù)考核指標(biāo)、目標(biāo)對(duì)被考核人的績效數(shù)據(jù)進(jìn)行定期收集、匯總和統(tǒng)計(jì)?冃Э己藬(shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀、及時(shí)和準(zhǔn)確。

  所謂客觀,就是指收集的考核數(shù)據(jù)客觀反應(yīng)被考核人績效達(dá)成情況,既不夸大,也不縮小,不失真,不杜撰;所謂及時(shí),就是根據(jù)考核周期準(zhǔn)時(shí)收集、統(tǒng)計(jì)和公布,以達(dá)到及時(shí)溝通、及時(shí)改進(jìn)弱項(xiàng)的目的;所謂準(zhǔn)確,是指收集的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確度量出被考核人的績效水平,無論績效改善還是績效結(jié)果應(yīng)用,都建立在此前提之上。

  招商績效考核數(shù)據(jù)分為:階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)和總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)。階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在階段計(jì)劃時(shí)間內(nèi)根據(jù)指標(biāo)特性收集,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常隨時(shí)進(jìn)行績效溝通,促進(jìn)被考核人改善績效,達(dá)成目標(biāo);總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在項(xiàng)目計(jì)劃即將終了時(shí)收集。

  某公司績效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表(示例)

  3.績效溝通與改進(jìn)

  績效溝通與改進(jìn),是構(gòu)成績效管理體系的有機(jī)組成,其主要目的在于:根據(jù)階段績效考核結(jié)果,及時(shí)鼓勵(lì),并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通,尋找解決辦法?冃贤ǖ闹芷谝话阍陔A段考核結(jié)束,績效數(shù)據(jù)輸出后,由被考核人上級(jí)進(jìn)行。

  招商人員在績效考核中出現(xiàn)的問題,包括:因個(gè)人資源匱乏而無法完成目標(biāo);因個(gè)人技能不足(溝通、談判、分析能力缺乏)而無法完成任務(wù);以及換位思考、重新定義問題等思維限制而無法完成目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候,上級(jí)根據(jù)績效數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的情況,有針對(duì)性的給于指導(dǎo),對(duì)被考核人工作的幫助是巨大的。

  某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績效表現(xiàn)進(jìn)行績效溝通和改進(jìn)的過程(示例)

  利用“因果圖”分析績效表現(xiàn)不足的示例

  4.績效考核結(jié)果應(yīng)用

  應(yīng)用績效考核結(jié)果的目的是:及時(shí)、適度激勵(lì)被考核人,通過獎(jiǎng)懲措施督促其改進(jìn)績效,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作的激勵(lì)措施有很多,這里僅簡單介紹項(xiàng)目獎(jiǎng)金、績效獎(jiǎng)金和職位等級(jí)升降。

 、 項(xiàng)目獎(jiǎng)金

  設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目時(shí),為促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo),可設(shè)定項(xiàng)目獎(jiǎng)金及分配規(guī)則。如項(xiàng)目能夠按時(shí)完成,并實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、成本和時(shí)間目標(biāo),則可按分配規(guī)則向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金。由于項(xiàng)目的成功概論普遍較低,因此項(xiàng)目獎(jiǎng)金是純粹以正激勵(lì)的方式來牽引團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。

 、 績效獎(jiǎng)金

  在獎(jiǎng)金體系中設(shè)立與績效完全掛鉤的部分,就是績效獎(jiǎng)金。由于對(duì)獎(jiǎng)金的傳統(tǒng)認(rèn)知是“做好了就有”,因此績效獎(jiǎng)金的設(shè)立實(shí)際上包含了獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的激勵(lì)措施:當(dāng)完成任務(wù)發(fā)放績效獎(jiǎng)金,對(duì)被考核人是一種通常心態(tài)時(shí),因?yàn)閭(gè)人不足導(dǎo)致任務(wù)未能完成而未獲得績效獎(jiǎng)金時(shí),對(duì)被考核人來說,就是一種懲罰了。

 、 職位等級(jí)升降

  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以個(gè)人崗位職責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù),未完成則視同存在履職缺陷,是不稱職的表現(xiàn)。在此情況下,給于適當(dāng)?shù)穆毼簧,?duì)應(yīng)到個(gè)人利益的增加和減損,也是一種物質(zhì)的激勵(lì)方式。

  通常,績效考核結(jié)果會(huì)被同時(shí)應(yīng)用于多種激勵(lì)措施。激勵(lì)措施必須運(yùn)用得當(dāng),才能起到激勵(lì)作用。

  商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項(xiàng)目特征,顯示各項(xiàng)具體工作都具備不可逆性,這要求招商績效管理體系的運(yùn)作必須環(huán)環(huán)相扣,兼顧彼此;既重過程,也重結(jié)果;既關(guān)注團(tuán)隊(duì),也關(guān)注個(gè)人。

  從經(jīng)驗(yàn)來看,商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的成功,主要還是在于前期準(zhǔn)確的市調(diào)、定位與規(guī)劃,同時(shí)具備引進(jìn)與項(xiàng)目適配的主力店項(xiàng)目的能力。在這個(gè)充斥著經(jīng)驗(yàn)分歧的領(lǐng)域提倡績效管理,無非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌,從而促進(jìn)招商工作效率的提升,和招商團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭能力和意識(shí)的整體進(jìn)步。

  這,也是在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所期待的。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案11

  為加大我縣招商引資力度,進(jìn)一步明確招商工作任務(wù),充分調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位的工作積極性和創(chuàng)造性,有效推動(dòng)全縣招商引資工作再上新臺(tái)階,特制定本方案:

  第一條 任務(wù)安排

  1、縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部(含調(diào)研員、副調(diào)研員)每人引進(jìn)1個(gè)項(xiàng)目。

  2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目任務(wù)以縣工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)(給各鄉(xiāng)鎮(zhèn))的引進(jìn)任務(wù)為準(zhǔn)。

  3、縣經(jīng)貿(mào)局、縣政府招商中心各引進(jìn)3個(gè)項(xiàng)目,城聯(lián)社、富源中小企業(yè)管委會(huì)、藥業(yè)發(fā)展局、駐榕辦、駐溫辦、京津商會(huì)、上海商會(huì)、廣西商會(huì)各引進(jìn)2個(gè)項(xiàng)目,其他縣直單位各引進(jìn)1個(gè)項(xiàng)目。所引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資必須達(dá)到200萬元以上(含200萬元)。

  第二條 項(xiàng)目認(rèn)定

  1、本方案以當(dāng)年新引進(jìn)的項(xiàng)目為考評(píng)對(duì)象,項(xiàng)目必須屬于《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中除淘汰類外符合我縣發(fā)展的項(xiàng)目。項(xiàng)目認(rèn)定范圍主要包括先進(jìn)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(重點(diǎn)為旅游文化類、商貿(mào)物流類)以及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目(含以BT或BOT運(yùn)作模式)。

  2、不予認(rèn)定的資金和項(xiàng)目:政策性資金、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖項(xiàng)目、本縣內(nèi)企業(yè)法人名稱變更或兼并及股東重組項(xiàng)目、原有企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)或異地搬遷項(xiàng)目。縣委、縣政府確定的“一事一議”項(xiàng)目除外。

  第三條 考評(píng)組織

  成立招商引資工作績效考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,縣委副書記、政法委書記王青任組長,縣委常委、縣政府副縣長陳守榕,縣委常委、縣紀(jì)委書記蘇吳淞,縣政府副縣長黨帥,縣政府副縣長袁濟(jì)光任副組長,成員由縣紀(jì)委、縣委辦、政府辦、縣委組織部、發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局、工商局、稅務(wù)局、統(tǒng)計(jì)局、審計(jì)局、人行柘榮支行、縣政府招商中心等單位抽調(diào)人員組成,辦公室設(shè)在縣政府招商中心。

  第四條 考評(píng)程序

  1、申報(bào):各招商目標(biāo)單位應(yīng)及時(shí)向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送項(xiàng)目進(jìn)度以及資金到位情況,并提供如下材料:

 、磐顿Y方證明:提供投資者的身份證明或投資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等。

 、祈(xiàng)目證明:提供項(xiàng)目簽約合同、注冊(cè)資金證明、土地報(bào)件、預(yù)征地款證明以及建設(shè)工程施工許可證等相關(guān)材料。

 、琴Y金證明:提供驗(yàn)資報(bào)告、銀行進(jìn)帳單、設(shè)備清單、評(píng)估報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等,以非貨幣資金投資的,應(yīng)提供投資企業(yè)的資產(chǎn)驗(yàn)收單。(引進(jìn)外資可按同期人民幣匯率折算成內(nèi)資后乘以2倍計(jì)算,涉及港、澳、臺(tái)的投資,比照此辦法計(jì)算)

  2、認(rèn)定:縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)各招商目標(biāo)單位報(bào)送相關(guān)材料的真實(shí)性和合法性進(jìn)行審核確認(rèn),并將項(xiàng)目審核結(jié)果報(bào)縣政府備案。

  第五條 考評(píng)辦法

  本考評(píng)方案按20xx年度績效考評(píng)辦法執(zhí)行。

  第六條 獎(jiǎng)勵(lì)措施

 。ㄒ唬┗鹪O(shè)立

  縣財(cái)政每年預(yù)算安排100萬元作為招商引資專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金,用于兌付招商引資工作中的各種獎(jiǎng)勵(lì)。該專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金當(dāng)年若有結(jié)余,結(jié)轉(zhuǎn)至下年度使用。

 。ǘ┆(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

  1、單位獎(jiǎng)勵(lì):

 、鸥鬣l(xiāng)鎮(zhèn):

  經(jīng)相關(guān)部門考核,認(rèn)定為新增規(guī)模企業(yè)的,每新增一家一次性獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)2萬元,獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元。

 、瓶h直各單位:

  ①稅收獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》(柘委〔20xx〕24號(hào))第八條規(guī)定執(zhí)行。

  ②縣直單位獨(dú)立引進(jìn)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參照個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)條款執(zhí)行;縣直單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同引進(jìn)項(xiàng)目,獎(jiǎng)勵(lì)由縣直單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行協(xié)商。(縣經(jīng)貿(mào)局、縣政府招商中心任務(wù)數(shù)內(nèi)不予獎(jiǎng)勵(lì))

  2、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì):

 、畔冗M(jìn)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目:

 、僖M(jìn)單個(gè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資(含土地出讓金)在500萬元(含500萬元)-1000萬元的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)2萬元;固定資產(chǎn)投資在1000萬元(含1000萬元)-1500萬元的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)5萬元;固定資產(chǎn)投資在1500萬元(含1500萬元)-20xx萬元的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)8萬元;固定資產(chǎn)投資在20xx萬元(含20xx萬元)-2500萬元的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)12萬元;固定資產(chǎn)投資在2500萬元(含2500萬元)-3000萬元的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)15萬元;固定資產(chǎn)投資在3000萬元(含3000萬元)以上的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)20萬元。

  ②引進(jìn)項(xiàng)目建成投產(chǎn)并經(jīng)縣統(tǒng)計(jì)局、審計(jì)局審定后,給予兌付獎(jiǎng)勵(lì)資金的50%;引進(jìn)項(xiàng)目投產(chǎn)后三年內(nèi)若有一年畝創(chuàng)增值稅達(dá)10萬元(含10萬元)以上的,剩余50%的獎(jiǎng)勵(lì)資金一次性予以兌付,達(dá)不到的不予獎(jiǎng)勵(lì)。

  ⑵現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(重點(diǎn)為旅游文化類、商貿(mào)物流類):

 、俾糜挝幕愴(xiàng)目:當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到500萬元(含500萬元)-1000萬元的',按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的1‰獎(jiǎng)勵(lì);當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到1000萬元(含1000萬元)-3000萬元的,按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的2‰獎(jiǎng)勵(lì);以后實(shí)際投入建設(shè)資金超過3000萬元的,每增加1000萬元,再獎(jiǎng)勵(lì)1萬元,以此類推。最高獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。

  ②商貿(mào)物流類項(xiàng)目:當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到20xx萬元(含20xx萬元)-5000萬元的,按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的0.5‰獎(jiǎng)勵(lì);當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到5000萬元(含5000萬元)-1億元的,按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的0.8‰獎(jiǎng)勵(lì);以后實(shí)際投入建設(shè)資金超過1億元的,每增加5000萬元,再獎(jiǎng)勵(lì)2萬元,以此類推。最高獎(jiǎng)勵(lì)15萬元。

 、腔A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目:引進(jìn)客商投資開發(fā)我縣道路交通、水利、工業(yè)園區(qū)配套等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(含以BT或BOT運(yùn)作模式),單個(gè)項(xiàng)目總投資規(guī)模達(dá)到1億元(含1億元)以上的,在工程竣工通過驗(yàn)收合格即可獎(jiǎng)勵(lì)有功人員5萬元。

 。ㄈ┆(jiǎng)勵(lì)程序

  每年1月31日前,縣統(tǒng)計(jì)局負(fù)責(zé)提供相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);縣稅務(wù)部門負(fù)責(zé)提供招商引資企業(yè)實(shí)際納稅情況;縣經(jīng)貿(mào)局、縣政府招商中心負(fù)責(zé)提供上一年度各招商目標(biāo)單位招商任務(wù)完成情況。需要獎(jiǎng)勵(lì)的單位和個(gè)人提供相關(guān)資料報(bào)縣招商引資工作績效考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核,縣財(cái)政局、審計(jì)局對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組提出的初步方案予以復(fù)核,確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后報(bào)縣政府審批?h財(cái)政局根據(jù)縣政府的審批文件安排獎(jiǎng)勵(lì)基金撥付給各相關(guān)單位。個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)由各相關(guān)單位依法代扣代繳個(gè)人所得稅之后,向受獎(jiǎng)個(gè)人兌付獎(jiǎng)金。

  第七條本方案核定的獎(jiǎng)勵(lì)基金應(yīng)當(dāng)“?顚S谩。對(duì)違反國家法規(guī)和本方案規(guī)定,以虛報(bào)、冒領(lǐng)等手段騙取財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)基金,或截留、挪用、滯留應(yīng)當(dāng)下?lián)芎桶l(fā)放的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)基金,或違反規(guī)定擴(kuò)大財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)基金開支范圍,提高開支標(biāo)準(zhǔn)的,以及其他違反規(guī)定使用、騙取財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)基金行為的單位和個(gè)人,將按照《財(cái)政違法行為處罰處分條例》進(jìn)行處理、處罰。對(duì)負(fù)有直接責(zé)任的主管單位、主管人員和其他直接責(zé)任人員追究行政責(zé)任。構(gòu)成犯罪的,將依法追究刑事責(zé)任。

  第八條在招商引資過程中,工作成效顯著的單位主要負(fù)責(zé)人以及有功人員,在提拔使用上優(yōu)先考慮。

  第九條園區(qū)外原有企業(yè)入駐園區(qū)的,其產(chǎn)生的稅收按原分配方案分成;園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位,新引進(jìn)入園企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收構(gòu)成地方級(jí)財(cái)政收入部分根據(jù)現(xiàn)有縣鄉(xiāng)財(cái)政體制分成,其中構(gòu)成鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成部分的按4:6比例分成,即園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)40%,引進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位60%。

  第十條本方案由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋,自20xx年1月1日起施行。如遇上級(jí)政策調(diào)整與本方案相矛盾的,則按新政策執(zhí)行。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案12

  根據(jù)《河池市人民政府關(guān)于印發(fā)河池市招商引資激勵(lì)辦法的通知》(河政發(fā)〔20xx〕23號(hào))文件精神,為規(guī)范招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)程序,充分發(fā)揮績效考評(píng)指揮棒的作用,提升招商引資工作水平,參照《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣西招商引資績效考評(píng)辦法(試行)的通知》(桂政辦發(fā)〔20xx〕70號(hào))文件,制定本方案。

  一、專項(xiàng)考評(píng)對(duì)象

 。ㄒ唬┏袚(dān)年度招商引資目標(biāo)任務(wù)的縣(區(qū))、市級(jí)工業(yè)園區(qū)。

 。ǘ┏袚(dān)年度實(shí)際利用外資目標(biāo)任務(wù)的縣(區(qū))。

  二、專項(xiàng)考評(píng)的基本原則

 。ㄒ唬﹫(jiān)持實(shí)事求是,客觀準(zhǔn)確地反映各縣(區(qū))、各市級(jí)工業(yè)園區(qū)招商引資工作實(shí)績。

 。ǘ﹫(jiān)持公開公正,做到過程公開、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、結(jié)果透明。

 。ㄈ﹫(jiān)持定性考評(píng)與定量考評(píng)相結(jié)合,突出量化考評(píng)。

  (四)堅(jiān)持科學(xué)制定考評(píng)指標(biāo),避免交叉和重復(fù)考評(píng)。

  三、成立河池市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組

  成立河池市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組,考評(píng)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在市投資促進(jìn)局,負(fù)責(zé)考評(píng)小組的日常工作。市投資促進(jìn)局、市績效辦、發(fā)展改革委、科技局、工業(yè)和信息化局、財(cái)政局、人力資源社會(huì)保障局、自然資源局、生態(tài)環(huán)境局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、商務(wù)局、文化廣電體育和旅游局、市場(chǎng)監(jiān)管局、統(tǒng)計(jì)局、林業(yè)局為成員單位,承擔(dān)招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)工作。

  四、考評(píng)內(nèi)容

  結(jié)合自治區(qū)招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)方案,因地制宜制定我市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)方案?荚u(píng)內(nèi)容主要涉及招商引資工作責(zé)任制等有關(guān)工作落實(shí)情況、招商引資目標(biāo)任務(wù)完成情況、招商引資重大項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)情況、外來投資企業(yè)投訴平臺(tái)建設(shè)及投訴意見處理情況等內(nèi)容。

  五、考評(píng)方式和程序

  招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)采取日常評(píng)估、單位自評(píng)、綜合考評(píng)等方式,由市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組辦公室組織實(shí)施。

 。ㄒ唬┤粘Tu(píng)估。根據(jù)考評(píng)對(duì)象年度績效計(jì)劃,制定階段性工作目標(biāo)和步驟,對(duì)績效目標(biāo)的完成情況實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。由市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組辦公室進(jìn)行日常督促檢查。

 。ǘ﹩挝蛔栽u(píng)?荚u(píng)對(duì)象按照考核內(nèi)容,逐項(xiàng)開展自查自評(píng),如實(shí)報(bào)告工作情況。

 。ㄈ┚C合考評(píng)。市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組辦公室根據(jù)需要,抽調(diào)招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組部分成員單位組成招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組,負(fù)責(zé)對(duì)各縣(區(qū))、各市級(jí)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行綜合考評(píng)。

  六、考評(píng)結(jié)果的確定及運(yùn)用

 。ㄒ唬┦姓猩桃Y專項(xiàng)績效考評(píng)小組辦公室根據(jù)考評(píng)情況,匯總分析,形成初步結(jié)果。

 。ǘ┦姓猩桃Y專項(xiàng)績效考評(píng)小組辦公室將初步結(jié)果反饋各縣(區(qū))、各市級(jí)工業(yè)園區(qū)。各縣(區(qū))、各市級(jí)工業(yè)園區(qū)對(duì)考評(píng)初步結(jié)果有異議的,可向市招商引資績效考評(píng)小組辦公室申請(qǐng)復(fù)核,由市招商引資績效考評(píng)小組辦公室具體組織復(fù)核。

 。ㄈ⿵(fù)核結(jié)果由市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組審議后,報(bào)市人民政府審定。

 。ㄋ模┱猩桃Y專項(xiàng)績效考評(píng)結(jié)果主要運(yùn)用于以下方面:

  1.招商引資績效考評(píng)結(jié)果抄送市組織人事部門和績效考核部門,并以適當(dāng)方式向考評(píng)對(duì)象反饋,在一定范圍內(nèi)公布或通報(bào)。

  2.招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)實(shí)行百分制,最終得分按市績效辦評(píng)分體系折算計(jì)入年度各縣(區(qū))、各市級(jí)工業(yè)園區(qū)績效考評(píng)分值。

  3.充分利用績效考評(píng)結(jié)果,認(rèn)真分析和查找招商引資工作管理中的薄弱環(huán)節(jié),不斷改進(jìn)工作,加強(qiáng)行政效能建設(shè),促進(jìn)管理服務(wù)水平和企業(yè)滿意度不斷提高。

  4.招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)結(jié)果作為年度預(yù)算安排的重要依據(jù)之一,調(diào)整和優(yōu)化招商活動(dòng)預(yù)算支出的方向和結(jié)構(gòu),合理配置資源,提高財(cái)政資金的使用效益和效率。

  5.根據(jù)年度績效考核結(jié)果,按照《河池市人民政府關(guān)于印發(fā)河池市招商引資激勵(lì)辦法的通知》(河政發(fā)〔20xx〕23號(hào))等有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  6.未完成市人民政府下達(dá)的.招商引資目標(biāo)任務(wù),或者有弄虛作假等情況的縣(區(qū))、市級(jí)工業(yè)園區(qū),應(yīng)在考評(píng)結(jié)果通報(bào)后10個(gè)工作日內(nèi),提出限期整改措施,向市委、市人民政府作出書面說明,并抄送市招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)小組辦公室。

  七、考評(píng)監(jiān)督

 。ㄒ唬┦姓猩桃Y專項(xiàng)績效考評(píng)小組各成員單位要發(fā)揮職能作用,加強(qiáng)對(duì)招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)工作的監(jiān)督。

  (二)充分發(fā)揮人大代表、政協(xié)委員以及社會(huì)各界、新聞媒體的作用,強(qiáng)化對(duì)招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)工作的監(jiān)督。

 。ㄈ﹪(yán)格招商引資專項(xiàng)績效考評(píng)工作紀(jì)律,對(duì)績效考評(píng)工作中出現(xiàn)弄虛作假等行為,一經(jīng)查實(shí),嚴(yán)肅處理,并依據(jù)有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)負(fù)責(zé)人和具體責(zé)任人員的責(zé)任。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案13

  一、考核原則

  1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

  2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。

  3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

  二、考核標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

  2。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

 。1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

  (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

  (3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

  (4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

 。5)其他。

  其中:當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

  如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

  三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

  1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

  工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%

  考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于5%,扣除該項(xiàng)1分

  銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比,每增加1%,加1分,出現(xiàn)負(fù)增長不扣分

  新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶,加2分

  定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集,否則為0分

  2、每月收集的有效信息不得低于×條,每少一條扣1分

  報(bào)告提交5%1。在規(guī)定的.時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處,未按規(guī)定時(shí)間交者,為0分

  3、報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分,未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者,為0分

  銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,該項(xiàng)扣1分

  工作能力分析判斷能力5%1分:較弱,不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

  2分:一般,能對(duì)問題進(jìn)行簡單的分析和判斷

  3分:較強(qiáng),能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

  4分:強(qiáng),能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績

  溝通能力5%1分:能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

  2分:有一定的說服能力

  3分:能有效地化解矛盾

  4分:能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

  靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化,能靈活的采取相應(yīng)的措施

  工作態(tài)度員工出勤率2%1。月度員工出勤率達(dá)到100%,得滿分,遲到一次,扣1分(3次及以內(nèi))

  4、月度累計(jì)遲到三次以上者,該項(xiàng)得分為0

  日常行為規(guī)范2%違反一次,扣2分

  責(zé)任感3%0分:工作馬虎,不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

  1分:自覺地完成工作任務(wù),但對(duì)工作中的失誤,有時(shí)推卸責(zé)任

  2分:自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

  3分:除了做好自己的本職工作外,還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴,扣3分

  四、考核方法

  1、員工考核時(shí)間:下一月的第一個(gè)工作日。

  2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間:下一月的第三個(gè)工作日。

  3、員工考核掛鉤收入的額度:月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

  4、員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度:為當(dāng)月工資的80~140%。

  5、員工掛鉤收入的發(fā)放:每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

  五、考核程序

  1、業(yè)績考核:按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

  2、行為考核:由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

  六、考核結(jié)果

  1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。

  2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,員工之間不應(yīng)互相打聽。

  3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

  4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議,請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案14

  為了調(diào)動(dòng)本部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性,引導(dǎo)員工努力做好本職工作,不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定,結(jié)合本部門的實(shí)際情況,特制定本辦法。

  一、績效工資分配的基本原則

  1、與業(yè)績、崗位、技能和貢獻(xiàn)掛鉤,合理拉開差距的原則;

  2、公開、公平、公正的原則;

  3、定期考核,按月分配的.原則。

  二、績效考核內(nèi)容

  1、月度考核

  本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細(xì)則》,對(duì)當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核。

  2、年度考核

  本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。

  員工年度績效考核綜合得分=員工每月績效考核得分平均值x70%+能力指標(biāo)考核得分x15%+態(tài)度指標(biāo)考核得分x15%;部門人員年度績效考核綜合得分位于前5%的為優(yōu)秀。

  三、月度績效工資發(fā)放

  員工月度績效工資發(fā)放根據(jù)月度績效考核情況確定。

  員工月度績效工資=月績效工資基數(shù)x個(gè)人績效系數(shù)x月考評(píng)系數(shù)

  本部績效工資基數(shù)根據(jù)本部工作指標(biāo)完成情況部領(lǐng)導(dǎo)確定。

  四、考評(píng)程序

  (一)、組織考核

  1、每月28日前,每個(gè)員工把自己當(dāng)月的工作交部領(lǐng)導(dǎo)。

  2、對(duì)員工考核,部長考核分占60%,副部長及部長助理考核分各占20%。

 。ǘ⒖冃Х答伱嬲

  次月5日前,部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工績效考核情況進(jìn)行反饋面談,以幫助其改進(jìn)和提高工作。

  五、其他規(guī)定

  1、請(qǐng)假者扣2分/天,連續(xù)或累計(jì)假(法定休息日除外)10天(含10天),不享受當(dāng)月績效工資;

  2、曠工半天者,扣發(fā)本人當(dāng)月績效工資的50%,曠工一天及以上者,扣發(fā)個(gè)人當(dāng)月績效工資。

  3、未交當(dāng)月工作日記者,扣發(fā)個(gè)人當(dāng)月績效工資。

招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案15

  一、總則

  為了全面了解、評(píng)估招商部門員工的工作績效,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,提高工作績效,并使每位員工始終都朝同一個(gè)目標(biāo)努力,特制定本制度。

  二、考核范圍

  適用于招商部門所有員工考核,試用期員工(含)適用于本辦法。

  三、考核原則

  1、公平、公正、公開。

  2、進(jìn)行考核面談,使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認(rèn)知。

  3、招商部主管負(fù)責(zé)招商部員工進(jìn)行考核并輔導(dǎo),使其按既定的目標(biāo)計(jì)劃有效地開展工作。

  四、考核目的

  1、改進(jìn)工作,提高工作績效。

  2、獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。

  3、獲得確定工資,獎(jiǎng)金的依據(jù)。

  4、獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。

  5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。

  五、考核時(shí)間

  1、考核分為試用(轉(zhuǎn)正)考核、月度考核、季度考核及專項(xiàng)考核。

  2、每月5 日之前對(duì)招商部員工進(jìn)行上月工作考核,并向人力資源部上報(bào)考核結(jié)果。

  3、公司因特別事項(xiàng)可以舉行不定期的專項(xiàng)考核。

  六、考核內(nèi)容

  考核內(nèi)容具體可分為工作績效指標(biāo)考核和行為指標(biāo)考核兩種。

  1、工作績效指標(biāo)考核:占考核總分的`60%。根據(jù)當(dāng)月招商業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行打分。計(jì)算方法:當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(完成業(yè)績滿分計(jì)算,如完成不了則按照實(shí)際業(yè)績比例折算)X 60% =當(dāng)月業(yè)績考核得分。招商人員每月必須做工作總結(jié)和工作計(jì)劃,其工作內(nèi)容與考核事項(xiàng)是相輔相成的,并與工作績效考核指標(biāo)的計(jì)算方法掛鉤。

  2、行為指標(biāo)考核:分為(運(yùn)營管理部)針對(duì)客戶的日常管理和維護(hù),占考核總分的20%。行政部分,占考核總分的20%,主要是對(duì)員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。主要的考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職業(yè)素質(zhì)4 個(gè)方面進(jìn)行考核。行為考核內(nèi)容評(píng)分一律為0-20分(考核成績優(yōu)秀最高為20分,不能達(dá)到要求的最低評(píng)定為5分),考核人需按照下屬人員的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù)。

  3、權(quán)重的設(shè)置可以根據(jù)考核指標(biāo)的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展情況自行調(diào)整,考核的總分為為100 分,其中銷售業(yè)績占60%,行為考核占40%(運(yùn)營管理部和行政部門各20%);月度指標(biāo)由各招商部負(fù)責(zé)人自行設(shè)定。

  七、考核形式

  1、各類考核形式有:

  A 、自我總結(jié)與評(píng)定;

  B、業(yè)務(wù)部門考核必須與被考核者進(jìn)行面談,以保證考核結(jié)果的公正性。

  C、考核結(jié)果直接由直接主管、運(yùn)營管理部、行政部分級(jí)分類進(jìn)行考核評(píng)定。

  2、各類考核方法有:

  1)、查詢記錄。部門主管負(fù)責(zé)對(duì)招商人員業(yè)績達(dá)成率進(jìn)行統(tǒng)計(jì),運(yùn)營管理部對(duì)員工日?途S行為進(jìn)行考核,行政部負(fù)責(zé)對(duì)出勤情況及公司紀(jì)律的遵守情況進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì);

  2)、書面報(bào)告。招商部各員工所提供的總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

  3)、所有考核辦法最終反映在考核表上。

  八、考核程序

  1、按照考核辦法,招商部所有員工均參加績效考核,并提交書面總結(jié)和評(píng)定。

  2、招商部負(fù)責(zé)人通過與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行面談,對(duì)直屬人員的工作績效指標(biāo)進(jìn)行評(píng)核打分。

  3、招商部主管根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項(xiàng)行為指標(biāo)進(jìn)行打分。

  4、業(yè)務(wù)部所有人員的績效考核結(jié)果均由招商部主管、運(yùn)營管理部主管和行政部主管簽字確認(rèn),否則為無效考核。

  九、考核結(jié)果與考核工資

  1、考核結(jié)果應(yīng)向本人公開,并留存于員工檔案。

  2、考核結(jié)果所具有的效力:

【招商績效獎(jiǎng)勵(lì)方案】相關(guān)文章:

公司績效獎(jiǎng)勵(lì)方案02-01

學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)績效工資發(fā)放方案01-15

員工績效獎(jiǎng)勵(lì)方案(通用10篇)01-14

獎(jiǎng)勵(lì)績效工資分配方案01-15

績效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案范文(精選8篇)01-14

績效獎(jiǎng)勵(lì)金分配方案04-04

課后服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)績效發(fā)放方案(精選12篇)05-18

公司績效獎(jiǎng)勵(lì)方案范文(通用15篇)06-08

學(xué)?冃И(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方案范文(精選12篇)02-02