電腦促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的電腦促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
電腦促銷活動(dòng)方案1
一、電腦促銷
1、活動(dòng)目的
第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對(duì)象
等到目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動(dòng)主題
把主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷-活動(dòng)方式
1、確定伙伴
其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的'反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。
電腦促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的:
提高品牌知名度,為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,學(xué)生購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母,而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。2,因?yàn)槭悄贻p人,在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3,在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。
三、活動(dòng)主題:C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子
活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,在活動(dòng)POP海報(bào)上,寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價(jià)格方面作出很大讓利,26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。
四、活動(dòng)執(zhí)行:
1,所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的促銷服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭:你好,請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)優(yōu)惠30%。
2,招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名
A活動(dòng)前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。
B大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購(gòu),引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。
C大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定,在面試過(guò)程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,在促銷中降低操作成本。
3,產(chǎn)品銷售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣
A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
B提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流,消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品)
C在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。
附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))
1,給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者
2,以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX
3,以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式
4,女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦XX
5,每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個(gè)風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等
6,售后服務(wù),三個(gè)月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家
7,產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個(gè)性需求
8,產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,大氣,可以用來(lái)送禮等
五、展示模擬成果
活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì)議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。
六、場(chǎng)地布置
在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁(yè),供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小X展架;在展廳門口擺放大X展架2個(gè),讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定:
1,不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧,說(shuō)笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒(méi)坐的時(shí)間,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。
2,不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題,更不可吹牛皮。
3,不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),即使是客人不對(duì)。
4,對(duì)待客人要耐心,細(xì)致,誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。
5,吃飯,喝水須輪流避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)至別處。
6,無(wú)論客人有無(wú),或多或少,均要打起精神,積極主動(dòng)。
電腦促銷活動(dòng)方案3
主題:
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo):
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),增加店面人氣。
人員安排:
現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間:
4月29日-5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無(wú)線鍵鼠套裝1套
2)購(gòu)買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包(臺(tái)式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊;筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4G優(yōu)盤)
3)抽獎(jiǎng)
操作方式:
1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票,再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。(中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%)
4、推出特價(jià)機(jī)型F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00
一等獎(jiǎng):聯(lián)想手機(jī)一個(gè)(3名)
二等獎(jiǎng):精美8G優(yōu)盤一個(gè)(5名)
三等獎(jiǎng):精美鼠標(biāo)1個(gè)(5名)
鼓勵(lì)獎(jiǎng):清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等
氛圍布置:
a)店內(nèi)掛吊牌
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容:送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)
要求:簡(jiǎn)潔突出主題
c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌
d) LED電子屏:全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,4月29日—5月7日。
內(nèi)容:激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂(lè)購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.
電腦促銷活動(dòng)方案4
主題:
1、促銷平板電腦:無(wú)限精彩盡在其中(目前選用)
2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦(目前選用)
意見(jiàn)征求、需求調(diào)查:經(jīng)開(kāi)會(huì)討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見(jiàn)附件,”無(wú)限精彩盡在其中”)
促銷形式:采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈(zèng)送平板電腦)
促銷范圍:
A、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航(通用機(jī)丌在之中)
B、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)
C、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷
促銷目標(biāo):
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)
1、促銷的宣布時(shí)間:8月1號(hào)
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間:8月1號(hào)12月31號(hào)(針對(duì)二級(jí)代理)
促銷定位:
旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力,提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠(chéng)度,提升效果,以達(dá)到長(zhǎng)期效果的促銷活動(dòng)
相關(guān)準(zhǔn)備工作:彩頁(yè)式單張、促銷海報(bào)、掛畫、報(bào)紙稿樣稿等,海報(bào)、宣傳單張文案、掛畫的口號(hào)、平板電腦說(shuō)明文件
活動(dòng)規(guī)則:
第一:體現(xiàn)促銷活動(dòng)的累積價(jià)值,二級(jí)代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時(shí),累積一定數(shù)量即可獲贈(zèng)平板電腦。丌同數(shù)量贈(zèng)送丌同價(jià)值的平板電腦
第二:上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用
第三:代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦,舉例(具體情況,各個(gè)省代自行安排):
1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商,則送價(jià)值400元的平板電腦
2、每月實(shí)際銷售安裝達(dá)到12臺(tái)以上百仕通、科友導(dǎo)航的二級(jí)經(jīng)銷商,則贈(zèng)送價(jià)值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部,公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。
活動(dòng)安排:具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng),請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。
電腦促銷活動(dòng)方案5
活動(dòng)主題:
好運(yùn)滾滾撞出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)可行性分析:
隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。
xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)地點(diǎn):
xx數(shù)碼廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,多買多贈(zèng);
操作辦法:
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;
2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;
3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);
4、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;
5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng);
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):……
二等獎(jiǎng):……
三等獎(jiǎng):……
四等獎(jiǎng):……
兌獎(jiǎng)?wù)f明:
顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。
活動(dòng)特點(diǎn):
自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。
即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。
整個(gè)抽獎(jiǎng)過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合,讓顧客感覺(jué)游戲的輕松、有趣,還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜;
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):
1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,1-3%的讓利額,足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;
2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;
3、自助式電腦抽獎(jiǎng),活動(dòng)形式新穎、高雅,抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂(lè),為商家增添風(fēng)采;
活動(dòng)籌備:
場(chǎng)地要求:
把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會(huì)有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置:
為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:
1、電腦:1套:要求cpu:p3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));
2、ups:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))
3、音箱:1對(duì),要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);
4、打印機(jī):1臺(tái):能打印中獎(jiǎng)信息;
5、數(shù)字電視:1臺(tái):讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺(jué)效果;
6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。
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