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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間:2023-01-01 11:48:27 策劃 我要投稿
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(通用15篇)

  不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢?以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),歡迎大家分享。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(通用15篇)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1

  一、餐館名稱

  xxx

  命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字。

  二、餐館風(fēng)味

  以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

  三、餐館預(yù)計(jì)面積

  280 ~ 350平方米

  四、目標(biāo)城

  xx

  五、選址要求

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

  2、如果條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過(guò)60元/平方米,40元/平方米為最佳,最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,或是附近不超過(guò)200M有停車場(chǎng)。

  選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

  六、餐館布局要求

  大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,10人大臺(tái)4張,16平方米包廂(4x4M規(guī)格)4 ~ 5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開(kāi)張預(yù)算

  1、租金:兩按一租,以300平方米計(jì)算,每平方米預(yù)計(jì)50元,此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)。

  2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

  3、裝修費(fèi)用

  A、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

  B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;

  C、廚房面積為40平方米,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

  D、廁所兩個(gè),男廁為1、5平方米,女廁為1平方米,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修x元。

  自己買材料,總共預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

  4、辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

  5、購(gòu)買用具費(fèi)用

  A、3臺(tái)5P的空調(diào),包廂4臺(tái)小1P空調(diào),共x元(也可能使用中中央空調(diào));

  B、十把吊扇或壁扇,共3000元;

  C、兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬(wàn)元;

  D、廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

  E、桌凳,共5000元;

  F、其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)20xx元;

  G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元。

  6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

  1、門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

  2、大廳說(shuō)明

  A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

  3、包廂裝修與大廳一樣。

  4、其他無(wú)特別要求。

  九、人員配備

  1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員。

  2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員。

  3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)。

  4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

  1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300 M2共計(jì)600元/月。

  2、排污費(fèi)用:600元/月。

  3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月。(暫時(shí)以此計(jì)算,如果燃油越多,說(shuō)明生意越好)

  4、人員費(fèi)用

  A、工資:主廚為1800元/月,副廚為1400元/月,其他均為1000元/月,共計(jì)1800x1 + 1400x2 + 14x1000 =18800;

  B、住宿伙食費(fèi)用:住宿為20xx元/月,伙食費(fèi)用以200元/人/月,共計(jì)18x200 = 3600元/月。

  5、折舊費(fèi)用。

  6、原材料。

  7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月。

  十一、菜品說(shuō)明

  1、堅(jiān)持兩個(gè)特色

  A、綠色健康食品;

  B、xx地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

  2、堅(jiān)持推重出新

  A、不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品;

  B、跟季節(jié)變更,及更換菜品。

  3、消費(fèi)水平定位:跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

  總體來(lái)講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤(rùn)。

  十二、直接成本估計(jì)

  直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

  1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。

  2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,成本控制國(guó)40%以內(nèi)。

  3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)。

  4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),此類主要以蔬菜為主。

  以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。

  十三、最終費(fèi)用核算

  1、開(kāi)業(yè)費(fèi)用(單位為元)

  費(fèi)用類別金額

  租金

  設(shè)計(jì)800

  裝修

  辦證費(fèi)用

  大電器采購(gòu)

  廚房用具

  桌凳具5000

  購(gòu)買用具費(fèi)用其他20xx

  其他20xx

  合計(jì)

  2、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元)

  人員費(fèi)用

  物業(yè)費(fèi)用600

  排污費(fèi)用600

  水電燃油6000

  原料

  其他20xx

  房租

  合計(jì)

  3、需要準(zhǔn)備資金

  開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=x元。

  4、生存營(yíng)業(yè)額

  生存營(yíng)業(yè)為x元/月,相當(dāng)于平均一天20xx元。

  5、最低保本營(yíng)業(yè)額

  保存要加上店長(zhǎng)費(fèi)用(我的費(fèi)用),折舊費(fèi)用(5年計(jì)算),固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率(以3%計(jì)算)x元/月。

  十四、其他問(wèn)題點(diǎn)

  計(jì)劃安排,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2

  活動(dòng)背景:為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神,進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái),結(jié)合我校實(shí)際情況,學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

  一、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:校團(tuán)委

  校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

  承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

  贊助單位:茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社

  渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

  二、比賽時(shí)間

  XX年3月-4月

  三、參賽對(duì)象

  全日制本、?圃谛W(xué)生

  四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

  (一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

  1、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景;

  2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座;

  3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

  【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

 。ǘ﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

  1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)

 。1)結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,依托電商平臺(tái),組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū);

  (2)結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

 。1)參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過(guò)6人,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè),以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì);各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師(最多1人),每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

 。2)參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  (3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

  3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書(shū)

  二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書(shū)

  三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書(shū)

  優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書(shū)

  優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書(shū)

  優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書(shū)

  五、活動(dòng)時(shí)間安排表

 。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

  階 段

  時(shí)間安排

  實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

  前期宣傳

  3月26日前

  邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

  前期培訓(xùn)

  3月26日前

  邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座

  實(shí)地參觀

  七、作品評(píng)審

  組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審,評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品(其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)),并向入圍作品反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議,經(jīng)修改后參與決賽答辯。

  八、免責(zé)聲明

  組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。

  各單位要高度重視,做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,精心組織學(xué)生參賽,營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作。

  “荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)

  XX年3月14日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3

  一、項(xiàng)目介紹:

  項(xiàng)目名稱:flash飾品店

  經(jīng)營(yíng)范圍:耳釘、耳墜、掛件、項(xiàng)鏈等小食品及貝殼類商品。

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:

  員工人數(shù):2-3人

  項(xiàng)目投資:15萬(wàn)元

  場(chǎng)地選擇:火車站附近

  二、項(xiàng)目概括

  1、本店屬于經(jīng)營(yíng)式企業(yè),名稱為flash飾品店,主要經(jīng)營(yíng)耳釘、掛件等小飾品。

  2、本店位于火車站附近,選址主要依據(jù)火車站每日客流量較大,為還有較長(zhǎng)時(shí)間才乘車的乘客提供選購(gòu)場(chǎng)所。

  3、本店商品價(jià)格在2元或2元以上不等,商品既便宜又實(shí)惠,能激起顧客為親戚朋友或自己挑選的欲望。

  4、本店可以兩或三個(gè)同學(xué)合資,或者一名出資者,然后顧1-2名店員(可根據(jù)實(shí)際情況選擇顧店員的人數(shù)),避免購(gòu)買高峰期或者進(jìn)貨時(shí)的人員急需。

  三、市場(chǎng)分析

  1、環(huán)境分析

  火車站是一個(gè)人口密集的場(chǎng)所,利用大連優(yōu)越的地理位置,各個(gè)地方、各個(gè)國(guó)家的人都比較喜歡到大連旅游,并對(duì)大連的貝類商品有濃厚的興趣。當(dāng)旅行結(jié)束時(shí)都會(huì)買一些具有大連特色的飾品留作紀(jì)念或贈(zèng)給親戚朋友。所以我認(rèn)為在火車站附近開(kāi)設(shè)一家具有大連特色的貝類及非貝類的飾品店很有必要,市場(chǎng)潛力非常巨大。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  火車站附近的巨大商機(jī)有很多人早已經(jīng)意識(shí)到,所以在火車站開(kāi)設(shè)一家飾品店是有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,為了吸引顧客必須在房屋的裝修和價(jià)格上做到獨(dú)特和優(yōu)惠,店面我選擇全面的玻璃制,這樣就可以用店面內(nèi)一眼就可以望見(jiàn)的琳瑯滿目的商品讓顧客的腳步駐足。并制定每日的特價(jià)區(qū)商品。

  3、消費(fèi)者分析

  消費(fèi)者按性別和年齡分為男士區(qū)、女士區(qū)、小孩區(qū)、中年區(qū)和老人區(qū)。

  這樣不僅可以讓店面看上去簡(jiǎn)單、整潔、大方還可以讓顧客注意到本店的設(shè)計(jì)特色及簡(jiǎn)約明了的分類。不僅可以滿足著急趕火車的乘客選購(gòu)商品,也可以使其他乘客根據(jù)心中已有的選購(gòu)要求直接查找自己所要購(gòu)買的商品,不必盲無(wú)頭緒,分類也間接的提示了顧客要給別人或自己買商品的行為。

  4、需考慮因素分析

  (1)、開(kāi)店經(jīng)營(yíng)不足

 。2)、在供貨渠道方面不足

 。3)、不知怎樣處理經(jīng)營(yíng)不樂(lè)觀的現(xiàn)象

  (4)、資金方面不足

 。5)、商品是否可以激起顧客的購(gòu)買行為

  四、商品的4P分析

  1、商品(product)

  本店提供各種布類、貝類、塑料類、鐵類、(鍍)金類、(鍍)銀類的耳釘、耳環(huán)、耳墜、戒指、項(xiàng)鏈、大、小掛件等商品,琳瑯滿目的商品是吸引顧客的前提。

  2、價(jià)格(price)

  價(jià)格是可以激起顧客購(gòu)買行為的關(guān)鍵,所以價(jià)格不宜過(guò)高,全部商品以2元為起價(jià)。

  3、渠道(place)

  商品的采購(gòu)采用本地購(gòu)買以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買兩種方法,并與適合的廠家簽訂長(zhǎng)期合作合同。

  4、促銷(promotion)

  在店內(nèi)明顯的地方設(shè)定特價(jià)區(qū)域。

  消費(fèi)者不能僅局限與火車站的乘客,還需要進(jìn)行宣傳,使各個(gè)學(xué)校的學(xué)生及大連居住人都可以對(duì)本店有了解,進(jìn)而提高本店的市場(chǎng)認(rèn)知度。宣傳方式應(yīng)分為發(fā)傳單、貼海報(bào)及網(wǎng)上宣傳三種方式。

  五、總結(jié)

  經(jīng)營(yíng)飾品存在良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),隨著生活水平的提高,人們不斷需要著物質(zhì)上的滿足,然而飾品根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)心理滿足了他們對(duì)時(shí)尚的追求,因而飾品具有著潛在的市場(chǎng)價(jià)值。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4

  1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

  目前,奶茶店、咖啡吧隨處可見(jiàn),尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較單一,規(guī)模不大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)水平有了一定的提高,對(duì)消費(fèi)品也有了更高的要求。所以,本店根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)的形式及消費(fèi)者的需求,創(chuàng)造出新的營(yíng)銷模式——下午茶與酒吧的融合!一種多元素的休閑吧!

  同時(shí),本店是一家面向?qū)W生和附近居民集休息、娛樂(lè)、飲品的中高端店面。我們會(huì)盡可能的利用現(xiàn)有資源,一物多用,致力將本店打造成獨(dú)特且深受大家喜愛(ài)的個(gè)性店鋪。

  2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

  居民經(jīng)濟(jì)條件:奔小康

  消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化:消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求消費(fèi)心理:消費(fèi)群體對(duì)多元化生活的需求

  3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析——SWOT分析法

  S(strength優(yōu)勢(shì))

  本店的產(chǎn)品及形式多樣化,裝修風(fēng)格別致。地理?xiàng)l件好,位于學(xué)校和小區(qū)附近,能夠吸引大部分消費(fèi)者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費(fèi)者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國(guó)茶口感舒適,糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘。白天,可以在本店放松的享受下午茶與陽(yáng)光,晚上就是釋放激情的時(shí)刻。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘,使顧客每次到店里來(lái)都有一種賓至如歸的感覺(jué)。

  W (weakne弱勢(shì))店面成本較高,利潤(rùn)率低。初創(chuàng)業(yè)階段,資歷小,品牌不夠響亮,資金有險(xiǎn)。進(jìn)入較其他奶茶店晚,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率低。

  O (opportunity機(jī)會(huì))

  潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性。大學(xué)生中愛(ài)喝奶茶的人越來(lái)越多,市場(chǎng)前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場(chǎng)的60%,奶茶店奶茶占40%。

  T (threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)力大。目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不夠成熟。消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。

  4、營(yíng)銷目標(biāo)

  預(yù)計(jì)每月毛利1.2萬(wàn)元

  5、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  1)、營(yíng)銷宗旨:

  ·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

  ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)——西南財(cái)大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民。

  ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2)、產(chǎn)品策略:

  產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。本店對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  ①產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

 、诋a(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  ③產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3)、價(jià)格策略

  ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  4)、廣告宣傳

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

  ②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

  ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

  ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、具體行動(dòng)方案。

  1、宣傳

  (1)我們將聘請(qǐng)學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開(kāi)張時(shí)的禮儀宣傳小姐,在店門(mén)口宣傳三天。屆時(shí),我們將準(zhǔn)備好的奶茶倒入小紙杯中,在店門(mén)口給來(lái)往的人群宣傳,免費(fèi)品嘗。

 。2)在校門(mén)口發(fā)宣傳單宣傳本店。

  (3)開(kāi)店的頭三天,舉行奶茶買一送一的活動(dòng),并且分發(fā)積分卡。

  2、展開(kāi)學(xué)生對(duì)奶茶消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷

  我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對(duì)奶茶店的意見(jiàn)的調(diào)查,通過(guò)這些問(wèn)卷調(diào)查,我們會(huì)更加努力的完善本店的口味、設(shè)施、環(huán)境和服務(wù)方式。

  3、針對(duì)不同的消費(fèi)人群,我們可調(diào)制出不同甜度、濃度的奶茶。比如:有的顧客喜歡偏甜的奶茶;有的顧客喜歡茶味重一點(diǎn)的奶茶。

  4、店內(nèi)還供應(yīng)各種茶,咖啡等飲品和各式糕點(diǎn)。

  5、針對(duì)目前市場(chǎng)情況,我們?cè)谕砩?點(diǎn)以后將進(jìn)行酒吧式的經(jīng)營(yíng)模式,并免費(fèi)為顧客提供專業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂(lè)方式。

  6、店內(nèi)提供wifi,提供各種桌游游戲。

  7、店內(nèi)將制作格子鋪,為其他想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供機(jī)會(huì)。

  7、財(cái)務(wù)計(jì)劃和規(guī)劃

  預(yù)算費(fèi)用(總費(fèi)用共計(jì):158060元)

  1、店面費(fèi)用預(yù)算

  轉(zhuǎn)讓費(fèi):5萬(wàn)租金:3200/月鋪面裝修:4萬(wàn)桌椅雜費(fèi):8000元燈具費(fèi)用:6000元格子費(fèi)用:20xx元音響設(shè)備:3000元專業(yè)話筒2720元錄音棚:1500元投影設(shè)備:4500元

  2、鋪面所需器材費(fèi)用

  封口機(jī)300;冰柜3000;刨冰機(jī)800;攪拌沙冰機(jī)480收款機(jī)3000元;空調(diào)3000元

  3、原材料成本

  果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計(jì)8000元

  4、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  禮儀小姐:210元奶茶成本:100元宣傳單:250元

  5、其他費(fèi)用:20xx元

  1、預(yù)留流動(dòng)資金30萬(wàn)

  2、一杯奶茶的成本在3元以內(nèi),我們的定價(jià)為6元以上;咖啡成本4元,定價(jià)8元;啤酒的成本在6元以內(nèi),我們的定價(jià)為12元。各類茶水的利潤(rùn)為7元左右。據(jù)初步估算,我們將在6個(gè)月之內(nèi)收回成本。

  3、我們將預(yù)留14萬(wàn)左右為開(kāi)店5個(gè)月的周轉(zhuǎn)資金,以用于進(jìn)貨和拓展店面。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5

  一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  社區(qū)水果超市的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。

  二、市場(chǎng)分析

  中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。

  三、選擇理由

  1、行業(yè)的需要:中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

  2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門(mén)坎低,很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

  3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

  4、全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

  5、新穎的銷售方式:開(kāi)放式的自選。

  6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  7、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

  8、龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)到20xx年,水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

  四、特色服務(wù)

  1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

  更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售,順便購(gòu)買外,剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

  現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的`鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  3、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

  水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6

  一、活動(dòng)主題:

  自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),然而提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

  三、策劃主辦單位:

  師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

  贊助單位:

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  (1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

 。2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  (1)育才校區(qū):圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

 。2)雁山校區(qū):校園主干道

  六、活動(dòng)形式:

 。1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

 。2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月15日

  (3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

  (4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

  (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

  (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

  3、跳蚤市場(chǎng):

  (1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門(mén)區(qū)域,然而通過(guò)二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

 。2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

 。3)報(bào)名時(shí)間:

  (4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

 。5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),然而保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒(méi)收其保證金。

 。6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

 。7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

  4、趣味抽獎(jiǎng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書(shū)館前

  (3)活動(dòng)形式:

  1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

  a、利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。b、作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)7

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一所大型快餐連鎖公司。

  二、市場(chǎng)分析

  社會(huì)生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部分市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。大學(xué)生的龐大數(shù)目和他們對(duì)于生活品質(zhì)的追求。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。

  調(diào)查表明,當(dāng)人均收入達(dá)到xx美元時(shí),傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

  目前,市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),除了新奇,基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且,快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,西式快餐的價(jià)格,還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。

  但考察現(xiàn)行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,是極有可能成功的。

  三、實(shí)施方案

  1. 快餐服務(wù)業(yè)的模型。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過(guò)使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  2. 目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

  大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

  3. 市場(chǎng)策略。

  產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

  (1) "虛擬公司"的名稱,員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

  (2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

  針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。

  大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)8

  一、基本情況

  1、企業(yè)名:實(shí)惠超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  4、主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街

  二、立項(xiàng)概述

  我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面、主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題、根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,一定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足、

  由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的`宗旨、

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競(jìng)爭(zhēng)情況

  市場(chǎng)潛力

  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查

  1、店鋪硬件調(diào)查、主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查、

  2、店堂陳列布局調(diào)查、主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查、

  3、商品能力調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析、

  4、顧客層次的調(diào)查、主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查、

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查、對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查、

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查、

  可見(jiàn)度、可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度、場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大、因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口、適用性、如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高、同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃、交通便利性、主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車、

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),各條公交路線的?奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要、因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度、

  五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

  在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化、

 。ㄒ唬└呤杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑、高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好、

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少、高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性、至周末時(shí),進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多,從吃的到用的、據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例、

  3、購(gòu)物期望值較高、高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等、我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度、

 。ǘ┑褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格、對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出、用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望、在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群、因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠、很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民、

  2、注重質(zhì)量、目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中、在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者、他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求、即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)、因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃、

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多、下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為、

  (三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征

  1、注重物品的美觀度、大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,買東西大多考慮到物品的外觀,好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力、

  2、注重價(jià)格、大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格、

  3、購(gòu)買的數(shù)量不多、大學(xué)生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣、其余的就是一些好看的掛飾,但買的數(shù)量都不多、

  六、商品分類

  1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注、顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度、同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量、例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度、

  2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些、此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者、所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品、綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低、

  3、掛飾、小禮品類、

  4、學(xué)習(xí)用品類、

  5、運(yùn)動(dòng)器械類、

  七、如何切入市場(chǎng)

  享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開(kāi)業(yè)前期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告、

  2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠、

  3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎(jiǎng)活動(dòng)、

  八、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、由于本店是小利潤(rùn)的生意,所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額、

  2、在經(jīng)營(yíng)二、三年后,開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)9

  一、活動(dòng)主題:

  創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),行動(dòng)成就夢(mèng)想!

  二、組織單位

  主辦單位:共青團(tuán)廣西師范學(xué)院委員會(huì)。

  廣西師范學(xué)院招生就業(yè)處。

  策劃承辦單位:廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

  三、活動(dòng)背景:

  在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天,不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),都是國(guó)家關(guān)心的問(wèn)題,也是社會(huì)熱議的話題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。

  四、活動(dòng)目的

  為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。同時(shí),為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國(guó)"挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,拓展素質(zhì)發(fā)展,引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),提高創(chuàng)業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年10月30日-xx年12月7日

  六、活動(dòng)地點(diǎn):

  廣西師范學(xué)院

  七、參賽對(duì)象

  廣西師范學(xué)院全體在校大學(xué)生(包含研究生)

  八、參賽細(xì)則

  1、報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名電話報(bào)名

  1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:時(shí)間:10月31日--11月1日中午11:00--13:00;下午5:00--6:30地點(diǎn):留香園對(duì)面(明秀校區(qū))、聚賢樓對(duì)面(長(zhǎng)崗校區(qū))。

  2.網(wǎng)上報(bào)名:參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專業(yè)班級(jí)、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式(手機(jī)和qq號(hào))和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱:____。

  3.電話報(bào)名:明秀(莫妮珍:____),長(zhǎng)崗(梁恒:____)

  4.參賽項(xiàng)目:具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等,包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

  5.參賽形式:學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

  6.以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽,大賽要求參賽者自行組團(tuán),可跨系、跨專業(yè)、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(每隊(duì)最多6人),小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。

  7.參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。同時(shí),能創(chuàng)造條件,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

  8.完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版。

  2、作品要求

  (1)核心內(nèi)容:包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,精確的財(cái)務(wù)預(yù)算,明確的投資方式,管理隊(duì)伍和公司介紹。

  (2)寫(xiě)作框架:

  ①概要:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

 、诋a(chǎn)品與服務(wù):在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù),包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

 、凼袌(chǎng)分析:簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,分析是否有新生市場(chǎng),你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng);你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā),可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,提供相關(guān)的網(wǎng)站;如:讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。(以下列舉初步提綱:市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。)

  ④競(jìng)爭(zhēng)分析:從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式、管理手段等方面出發(fā),該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

 、萁(jīng)營(yíng)策略:制定經(jīng)營(yíng)策略須分析:

  a消費(fèi)者的特點(diǎn);

  b產(chǎn)品的特性;

  c企業(yè)的自身狀況;

  d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;

  經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn):描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額;描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價(jià)戰(zhàn)略;市場(chǎng)溝通。

  制定生產(chǎn)計(jì)劃(主要針對(duì)制造業(yè)而言):生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

  財(cái)務(wù)分析:以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

  3、提交方案時(shí)間:

  參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案(打印文本:一式兩份)給大賽負(fù)責(zé)人(長(zhǎng)崗:____),一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱(____),商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式。

  4、初審:

  11月27日至11月30日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初審,從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議。

  5、賽前排練:

  時(shí)間:xx年11月30日

  地點(diǎn):地點(diǎn)暫定

  6、決賽:

  時(shí)間:xx年12月7(周六)日晚上19:30——22:00

  地點(diǎn):文星樓301報(bào)告廳

  評(píng)委:企業(yè)家、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

  比賽形式:按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹(可以結(jié)合ppt),可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等;二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述(可制作ppt或其他輔助講解用具);三是5分鐘評(píng)委提問(wèn)答辯,最后評(píng)委點(diǎn)評(píng),公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分,公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng)。(評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表1,決賽流程見(jiàn)附表2)

  7、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置

  獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)金其他

  一等獎(jiǎng)1待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

  二等獎(jiǎng)2待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

  三等獎(jiǎng)3待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

  優(yōu)秀獎(jiǎng)4待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

  8、大賽注意事項(xiàng)

  1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng),并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán)。

  此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)10

  一、校園購(gòu)物能力分析

  1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析

  我們?cè)?jīng)做過(guò)一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費(fèi)水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費(fèi)用后,用于服裝,手機(jī),電腦,前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最大,大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué),在校人數(shù)24萬(wàn)的保守?cái)?shù)字來(lái)計(jì)算。每年大學(xué)校園的消費(fèi)能力就將近5個(gè)億,這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)也是眾商家必爭(zhēng)的陣地之一。誰(shuí)能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場(chǎng),誰(shuí)就能先得到豐厚的利潤(rùn)。

  2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境

  隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉,cnnic采用電話調(diào)查方式,在2008年6月對(duì)19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查,4個(gè)直轄市為北京、上海、重慶和天津,15個(gè)副省級(jí)城市為廣州、深圳、長(zhǎng)春等。訪問(wèn)對(duì)象是半年內(nèi)上過(guò)網(wǎng)且在網(wǎng)上買過(guò)東西的網(wǎng)民。報(bào)告顯示,在被調(diào)查的19個(gè)城市中,上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額達(dá)到了162億元。其中,學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額已達(dá)31億,是非學(xué)生半年網(wǎng)購(gòu)總金額的近1/4。并且這個(gè)數(shù)字是呈逐年上升趨勢(shì)。另?yè)?jù)相關(guān)文章顯示,現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高,達(dá)到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng),也就是說(shuō)現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無(wú)疑給校園購(gòu)物提供了最直接的準(zhǔn)備。

  3、網(wǎng)上購(gòu)物可能性

  網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無(wú)論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節(jié),到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的因素。這些困難的改革無(wú)疑也讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計(jì),隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)及百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長(zhǎng)?紤]影響未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的因素,總體而言利好因素更多,影響也更大,因此艾瑞咨詢預(yù)測(cè)至2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4060億元。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,已經(jīng)處在爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜!校園購(gòu)物是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的細(xì)分市場(chǎng),也必將隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展而發(fā)展。

  綜上幾點(diǎn)說(shuō)明,校園購(gòu)物有著極強(qiáng)的可行性,也必將有著強(qiáng)大的生命力。

  二、校園網(wǎng)模式介紹

  1、校園網(wǎng)首先是一個(gè)平臺(tái)。承載商品信息。它無(wú)異于其他類似的電子商務(wù)平臺(tái)。比如京東商城,麥考林等一些大型知名購(gòu)物網(wǎng)站。但校園購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標(biāo)客戶群體集中。校園相對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō),就相當(dāng)于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚(yú)。那么京東、麥考林等幾個(gè)大型面對(duì)社會(huì)白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對(duì)大學(xué)生的校園購(gòu)物網(wǎng)城來(lái)說(shuō)就好像分別是在大海里釣魚(yú)與在池中釣魚(yú),這二者所耗費(fèi)的人力、物力和財(cái)力會(huì)有很大差別。

  在那個(gè)“大海”里釣魚(yú),魚(yú)雖然多,但是需要花很多時(shí)間并花費(fèi)大量的“誘餌”才能釣到魚(yú);然而在池中釣魚(yú),也就是在校園里做購(gòu)物網(wǎng),因?yàn)閷W(xué)校群體集中,無(wú)論是宣傳還是送貨成本都會(huì)大大降低,會(huì)節(jié)省很多的人財(cái)物資源。因此,校園購(gòu)物網(wǎng)相對(duì)成功機(jī)率更大,更易操作。但是光有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是一個(gè)最好的平臺(tái)。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。

  據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不止天津,乃至全國(guó)都數(shù)不勝數(shù)。但是,大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài),不死不活。我認(rèn)為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時(shí)候其實(shí)就是一潭死水,很平靜的水,水至清則無(wú)魚(yú)。造成這一潭死水的原因在于沒(méi)有一把“棒子”可以把水?dāng)嚋。攪不渾水,則抓不到魚(yú)。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊(cè)。下面專門(mén)介紹:

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)11

  一、項(xiàng)目

  大學(xué)飲食聯(lián)盟

  二、創(chuàng)業(yè)人

  xx學(xué)院xx系xxx

  三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  三、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置

  大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),建立配送車隊(duì),為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,降低成本。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

  四、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

  1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

  2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

  3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

  4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)4

  自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

  一、餐館名稱

  xx。

  規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字。

  二、餐館風(fēng)味

  以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

  三、餐館預(yù)計(jì)面積

  xx~xx。

  四、目標(biāo)城市

  xx。

  五、選址要求

  1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周圍最好一定量的流動(dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

  2.如果條件不能滿足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3.租金不能超過(guò)xx元/m2,xx元/m2為最佳,最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力,或是附近不超過(guò)xxm有停車場(chǎng)。

  選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

  六、餐館布局要求

  大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌xx~xx張,xx元大臺(tái)xx張,xxm2包廂(xxm規(guī)格)xx~xx個(gè)。

  七、餐館開(kāi)張預(yù)算

  1.租金:兩按一租,以xxm2計(jì)算,每m2預(yù)計(jì)xx元,此應(yīng)一次支付xx萬(wàn)元;如果面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)。

  2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:xx元。

  3.裝修費(fèi)用:

  a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元;

  b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為xx元;

  c.廚房面積為xxm2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為xx元;

  d.廁所兩個(gè),男廁為xxm2,女廁為xxm2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修xx元。自己買材料,總共預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元

  4.辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元。

  5.購(gòu)買用具費(fèi)用:

  臺(tái)xxp的空調(diào),包廂xx臺(tái)小xxp空調(diào),共xx元(也可能使用中央空調(diào));

  b.十把吊扇或壁扇,共xx元,

  c.兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)xx萬(wàn)元;

  d.廚房用具,共xx萬(wàn)元;

  e.桌凳,共xx元;

  f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)xx元,

  g.自動(dòng)洗衣機(jī)xx臺(tái),xx元

  6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

  1.門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

  2.大廳說(shuō)明:

  a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天花板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

  3.包廂裝修與大廳一樣。

  4.其他無(wú)特別要求。

  九、人員配備

  1.廚房:共xx人,xx個(gè)主廚,xx個(gè)副廚,xx個(gè)配菜切菜,xx個(gè)洗滌人員,xx個(gè)洗/撿菜人員。

  2.包廂:以xx個(gè)包廂計(jì)算,xx個(gè)服務(wù)員。

  3.大廳:xx個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)。

  4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

  1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)xx元/月,以xxm2共計(jì)xx元/月

  2.排污費(fèi)用:xx元/月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)12

  隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

  一、公司的項(xiàng)目概況

  1.1項(xiàng)目目的

  自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

  1.2公司名稱:自食其樂(lè)西餐廳

  1.3性質(zhì):此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,同時(shí),吸引商家投資,建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

  1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營(yíng)造:如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群,運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味。運(yùn)用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)詞匯語(yǔ)言,輕快而富有時(shí)尚氣息,偶爾可流露一種神秘莫測(cè)的氣質(zhì)。空間構(gòu)成一目了然,各個(gè)界面平整光潔,巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來(lái)說(shuō)明,富有異域情調(diào),設(shè)計(jì)語(yǔ)言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運(yùn)用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長(zhǎng)條型多人桌。

  1.5建設(shè)開(kāi)創(chuàng)地點(diǎn):南昌市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)高校周邊

  1.6食其樂(lè)西餐廳的經(jīng)營(yíng)理念自食其樂(lè)西餐廳力求做到“完美”,嚴(yán)選食材,堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌,針對(duì)大眾飲食習(xí)慣及口味,兼顧美味/健康,秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,提供多樣化產(chǎn)品,把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前,讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。享受美味時(shí)刻,自食其樂(lè)一定是你的優(yōu)選品牌。

  經(jīng)營(yíng)理念:專注,誠(chéng)信,和諧,感恩

  服務(wù)理念:始終如一的為客人提供親情化服務(wù),關(guān)注品質(zhì),關(guān)注健康服務(wù)誓言:

  1)熟記顧客稱謂。

  2)對(duì)顧客行注目禮、微笑、問(wèn)好

  3)熱情的為顧客介紹。

  4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對(duì)待

  5)用感恩的心回饋給顧客。

  1.7服務(wù)宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

  1.8經(jīng)營(yíng)范圍:

  (1)推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),最適合校園情侶品味。

  (2)西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

  (3)美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

  (4) 提供不同口味的冷飲和熱飲。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。結(jié)論:“自食其樂(lè)西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)!白允称錁(lè)”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿足”。

  二、市場(chǎng)定位與行業(yè)

  2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場(chǎng)行業(yè)

  (1)高校現(xiàn)有大約幾萬(wàn)多的師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

  (2)據(jù)資料以某某財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重、店面裝潢簡(jiǎn)單、不具欣賞價(jià)值,以及服務(wù)質(zhì)量不高,上菜速度較慢,菜肴同質(zhì),特色不鮮明等問(wèn)題。

  3)校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店;其次,是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷效果。

  2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

  (1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。

  (2)西餐是發(fā)達(dá)國(guó)家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對(duì)我國(guó)飲食文化也有影響。

  (3)為發(fā)展我國(guó)的飲食文化提供支持探索。

  2.3西餐需求度

  西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘,不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣,所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷計(jì)劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng),運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng)。

  2.4消費(fèi)者市場(chǎng)

  南昌經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,為加速其城市建設(shè),西餐廳能過(guò)有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。而且南昌經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區(qū)人口聚集,對(duì)飲食的選擇很不同,但市場(chǎng)上能提供的飲

  食比較單一,所以市場(chǎng)前景很好。

  2.5對(duì)其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面

  (1)同一性:目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務(wù),對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

  (2)追求時(shí)尚個(gè)性化:西餐廳盲目追求華麗的外表,時(shí)尚的造型,忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

  2.6目前面臨問(wèn)題的綜合與方案解析

  (1)西餐廳店鋪的選擇,一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,這樣說(shuō)吧,客流量帶來(lái)了市場(chǎng),市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng),能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了!

  (2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,我們可以作為一種借鑒,具體是這樣的:

  a.對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

  b.根據(jù)地圖,標(biāo)出看好的地點(diǎn)。

  c.在選定的地方周圍,畫(huà)出經(jīng)營(yíng)范圍。

  d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,然后決定是否需更改地點(diǎn)。

  e.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買力和其他相關(guān)信息,幫助我們了解顧客群。

  f.畫(huà)出可走到本店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

  2.7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

  (1)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上,通過(guò)正確評(píng)估,找出問(wèn)題,問(wèn)題和原因,提出整改措施,以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理和成本管理,提高經(jīng)濟(jì)效益(2)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)

 、诳驮礃(gòu)成變化對(duì)餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢(shì)。

  ②產(chǎn)品品種、質(zhì)量和價(jià)格,人均就餐消費(fèi)水平等變化對(duì)餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格、毛利變動(dòng)對(duì)成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

  三、營(yíng)銷策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷:在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。可以不同程度降低營(yíng)銷成本,還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。

  3.1實(shí)行差異化戰(zhàn)略,進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

  (1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高,個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。對(duì)社會(huì)消費(fèi)品的不同需求,更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場(chǎng)上,就是飲食消費(fèi)已經(jīng)從單純的填飽肚皮、一飽口福開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣、吃新奇、吃文化、吃營(yíng)養(yǎng)、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費(fèi)習(xí)慣的改變,必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費(fèi)者的偏好背道而馳。

  2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的困擾,重新進(jìn)行市場(chǎng)定位將是一個(gè)明智之舉。這就要求重新對(duì)南昌高校周邊餐飲市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查,對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行,并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng),調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也要不斷對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整,不斷推出新的經(jīng)營(yíng)形象和特色產(chǎn)品,密切關(guān)注消費(fèi)需求的動(dòng)向,使之和市場(chǎng)脈搏一起跳動(dòng),走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營(yíng)之路。

  3.2就地取材,雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

  (1)仔細(xì)餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中,一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請(qǐng)更多服務(wù)員的根本原因。同時(shí),這一特征也使餐飲企業(yè)聘請(qǐng)鐘點(diǎn)工成為可能。

  (2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會(huì)雇傭5個(gè)服務(wù)員,而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費(fèi)),每天共支出200元。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右,鑒于服務(wù)員的工作量比較大,將工資加到8元(實(shí)際沒(méi)這么高),一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午、晚上各兩個(gè)小時(shí))。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請(qǐng)兩名全職服務(wù)員,三名大學(xué)生服務(wù)員,那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元,可見(jiàn)餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約,可謂一舉兩得。

  3.3餐廳的定位特色營(yíng)銷方式

  (1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等,從周一到周日實(shí)行定位,如周一,可周對(duì)情侶學(xué)生消費(fèi)群體定位為男左女右,比如在就餐座位上這方面定位,通過(guò)我們雜志對(duì)男左女右這種愛(ài)情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo),因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)新事物非常大的好奇感。

  (2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年,針對(duì)這一特點(diǎn),我們可以在開(kāi)業(yè)之際通過(guò)雜志和網(wǎng)站活動(dòng)等。對(duì)各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名,通過(guò)在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,海選餐廳的餐單,從中選出最好的菜名。

  3.4重視品牌效應(yīng),提升公司整體形象

  江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌,但總體來(lái)看,品牌意識(shí)還很薄弱。我們知道,一個(gè)現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標(biāo)記、品牌文化、品牌形象等一般要素外,更具有品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想、品牌個(gè)性等獨(dú)特要素。而目前的狀況是,即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,但在更深層面上獨(dú)特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到:品牌不僅僅是一個(gè)代號(hào),更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味,清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨(dú)特氛圍,將品牌與特色有機(jī)結(jié)合。這一點(diǎn)正是當(dāng)前許多餐館所缺少的。所以,增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識(shí),重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急。

  3.5重視市場(chǎng)營(yíng)銷推廣:平面與網(wǎng)絡(luò)

  (1)平面媒體的基本選擇:DM雜志推廣海報(bào)宣傳單優(yōu)惠券會(huì)員卡。

  (2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇:公司網(wǎng)站話題軟文推廣。

  (3)其他媒體的投放:校園,校園BBS聯(lián)盟活動(dòng)推廣代金券及合作活動(dòng)。

  (4)下線活動(dòng):校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動(dòng)月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣。

  進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動(dòng)和高端的雜志圖片,文字展示很重要。綜合目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的優(yōu)惠券,會(huì)員卡等的有效傳播整合,對(duì)餐廳進(jìn)行特色定位營(yíng)銷。

  3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

  (1)雜志的設(shè)計(jì)要求:(大氣,精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁(yè)105克銅版紙,大小A5頁(yè)數(shù)60頁(yè)(包括封面)。

  (2)雜志的定位:時(shí)尚、娛樂(lè)美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂(lè)大雜燴的特點(diǎn),可以由我們完全掌握,體現(xiàn)我們宣傳的主題。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂(lè)領(lǐng)域的新特點(diǎn)。

  (3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,也是核心內(nèi)容,雜志要發(fā)行6期,每月一期,所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新,同時(shí)要宣傳帶動(dòng)我們的消費(fèi),這就是我要們要做的細(xì)致工作。因此,我們要有效利用高校人才,通過(guò)在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊(duì),(包括攝影愛(ài)好者,文字編輯者,記者,社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目,

  從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度。這樣做有利于市場(chǎng)細(xì)分,同時(shí)為我們打開(kāi)高校市場(chǎng)提供了校園門(mén)檻,更加有利于帶動(dòng)消費(fèi)。最后,,我們更要通過(guò)雜志這個(gè)有效的傳播平臺(tái),把我們的線下活動(dòng)結(jié)合起來(lái),在雜志的第一期可以通過(guò)造勢(shì),招納各方人才,和組建網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位,注意:切記在第一期硬性的大范圍宣傳。

  3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動(dòng),同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng),F(xiàn)在的大學(xué)生,尤其是女生這一塊對(duì)吃的方面很是重視。前期通過(guò)大量的造勢(shì),雜志宣傳海報(bào)宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動(dòng)的價(jià)值意義;顒(dòng)的官方網(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁(yè),選手可以在拉動(dòng)其他大學(xué)生對(duì)他投票的同時(shí),可以看到更多我們公司的信息,再有就是的設(shè)置,組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,關(guān)于每個(gè)高校的社團(tuán)或者組織都可以合作。給他們?cè)O(shè)置版塊,很好的宣傳他們,讓他們自由去操作。每個(gè)高校設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人,管理各方信息和信息匯總?傮w原則呢就是線上活動(dòng)和線下活動(dòng)整合傳播,形成一個(gè)互動(dòng)的局面。

  四、產(chǎn)品生產(chǎn)管理計(jì)劃

  4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

  4.2餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

  4.3西餐廳應(yīng)開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹(shù)立較高的創(chuàng)新形象,并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4.4通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿足”來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

  4.5我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門(mén),一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。

  五、管理層及部門(mén)職能

  5.1總經(jīng)理:郭曼主要職責(zé)

  (1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

  (2)工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

  5.2行政人事

  部門(mén)職責(zé)人員:某某。

  (1)對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

  (2)對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)13

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

  二、項(xiàng)目概述

  個(gè)性飾品店起源于xx,流行于xx,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

  三、市場(chǎng)分析

  中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,簡(jiǎn)單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,每個(gè)小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過(guò)調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,個(gè)性的飾品,和的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!

  四、市場(chǎng)環(huán)境

  網(wǎng)上開(kāi)店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):

 。1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門(mén)面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

 。2)從流動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬(wàn)元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

  五、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲 望?勘±噤N,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡(jiǎn)介

 。1)公司名稱:霓裳飾品

  (2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

 。1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

 。2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等。

 。3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管參加,共同討論 公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛袥Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

  根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō),購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

  現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒(méi)有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買,這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

  從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷

  誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美!奚扬椘返钠放苾(nèi)涵

  根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,我們將聘請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

  同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,分三個(gè)階段。

  第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

  第二,公司形象成長(zhǎng)期,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;

  第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過(guò)前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

  公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹(shù)立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

  八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。

  我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):

  第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

  第二,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。

  第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

  第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,贏取消費(fèi)者的信任。

  本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)14

  一、活動(dòng)主題:創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

  二、活動(dòng)目的:給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對(duì)面交流的

  機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí),為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)

  理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況,解答

  同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題,為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)

  提供幫助。

  三、主辦:黃山學(xué)院院團(tuán)委、校學(xué)生處、工委

  四、承辦:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

  五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月

  六、活動(dòng)地點(diǎn):南區(qū)多媒體教室

  七、參與人員:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員、全校學(xué)生

  八、活動(dòng)分工

  外聯(lián)部、實(shí)踐部:負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊

  助商等

  宣傳部:負(fù)責(zé)講座宣傳工作,出海報(bào)、拉橫幅,布置會(huì)場(chǎng)等

  策劃部:負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃,組織及協(xié)調(diào)工作等

  秘書(shū)部:負(fù)責(zé)嘉賓接待,會(huì)議記錄,資料整理,會(huì)員考勤等

  九、活動(dòng)流程

  1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作

  2、講座前2-3天做好宣傳工作

  3、講座當(dāng)天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)

  4、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)

  5、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)

  6、講座結(jié)束后,留影紀(jì)念,整理會(huì)場(chǎng)等

  十、活動(dòng)費(fèi)用:會(huì)場(chǎng)布置,拉橫幅,張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用

  附:為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),防止冷場(chǎng)等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,現(xiàn)作如下安排:

  1.會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員,在講座進(jìn)行中積極配合主講人,與之形成良性互動(dòng),活躍會(huì)場(chǎng)氣氛。

  2.將會(huì)場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì)成員,負(fù)責(zé)維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)

  3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃部

  20xx年10月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)15

  一、活動(dòng)背景:

  據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),XX年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

  二、活動(dòng)名稱:

  中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

  三、活動(dòng)宗旨:

  讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

  四、參賽要求:

  面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3—5人,要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

  五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍隊(duì):創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)

  亞軍隊(duì):創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)

  季軍隊(duì):創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)

  其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)

  六、大賽流程:

  1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。

  3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

  4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決。

  七、大賽時(shí)間安排:

  (一)前期宣傳:

  1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)。

  2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示。

  3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,分發(fā)班級(jí)。

  4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時(shí)發(fā)布大賽信息。

 。ǘ﹫(bào)名階段:

  在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,如實(shí)填好后上交,電子版發(fā)送至xxx。

 。ㄈ┵惽皽(zhǔn)備:

  組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

 。ㄋ模┵惓贪才牛

  1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  第一輪比賽前,邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

  2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案

  在老師指導(dǎo)下,根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

  3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

  各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

  4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決

  積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯,評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng),現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn),評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人),F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

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