【熱】營銷策劃書

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家整理的營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷策劃書1

　　王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬╋嬃鲜袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在19xx年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

　　2、市場構(gòu)成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

　�。ǘ�）營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　1、劣勢與威脅

　�。�1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

　�。�2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　�。�3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

　�。�4）我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

　　2、優(yōu)勢與機(jī)會

　�。�1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

　　（2）消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

　�。�3）日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的'領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

　　3、重點問題

　　體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢

　�。�1）有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

　　（2）根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

　　2、消費者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢�，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

　　現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

　　調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

　�。�1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。

　�。�2）共性太強(qiáng)，項目策劃個性太少。

　�。�3）品牌雜亂。

　�。�4）營養(yǎng)成分缺乏。

　　（5）碳酸飲料太多。

　�。�6）補充體力的飲料很少。

　　（7）功能單一。

　　2、產(chǎn)品生命周期分析

　　各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大�，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

營銷策劃書2

　　一、競賽項目

　　產(chǎn)品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

　　2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

　　5、組織18周星期三下午兩點半開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

　　四、競賽內(nèi)容

　　包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

　　1、制定營銷策劃方案

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

　　現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

　　3、競賽方式

　�、俑傎惒捎眯〗M團(tuán)隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

　�、诟傎惙謨蓚�階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　5、成績評判與名次排列辦法

　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

　　五、選手須知

　�。ㄒ唬┵慄c提供的設(shè)備

　　現(xiàn)場PPT展示和答辯的.場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

　�。ǘ�）選手自備工具

　　各參賽隊須準(zhǔn)備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

　�。ㄈ�）選手注意事項

　　1、各參賽隊須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

　　2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

　　3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

　　4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊進(jìn)行陳述；當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

營銷策劃書3

　　一、競賽項目

　　產(chǎn)品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

　　2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

　　5、組織x周星期x下午x點開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實施。

　　四、競賽內(nèi)容

　　包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

　　1、制定營銷策劃方案

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

　　現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的`營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

　　3、競賽方式

　　①競賽采用小組團(tuán)隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。

　　②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時間為x分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　5、成績評判與名次排列辦法

　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

營銷策劃書4

　　一、花店市場調(diào)查和選址

　　從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

　　二、花店開店籌資和進(jìn)貨渠道

　　花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

　　三、花店業(yè)務(wù)定位

　　在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益�；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。

　　花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的.始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費�；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。

　　四、花店裝潢設(shè)計

　　花店裝潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

　　五、重視顧客心理分析

　　顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品。

　　六、重視特色經(jīng)營和科學(xué)經(jīng)營

　　經(jīng)營花店應(yīng)本著“以誠為本、服務(wù)至上”的經(jīng)營原則，真誠為消費者服務(wù)。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。

　　花店要十分重視特色經(jīng)營，獨特的店面設(shè)計和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

　　科學(xué)經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌。

　　花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的提高。

　　花店還可以開個花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而可設(shè)立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書5

　　一、推銷準(zhǔn)備工作

　　(1)提前x天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　二、宣傳推銷階段

　　(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

　　三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí)。

　　(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的`推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　四、營銷進(jìn)行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

營銷策劃書6

　　20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場口節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

　　一、營銷診斷

　　20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。

　　二、啟動營銷

　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。

　　通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)。

　�。ㄒ唬┘�中的策略

　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

　　抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10—20種。

　　2、目標(biāo)市場的集中

　　揩目標(biāo)市場分為

　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進(jìn)行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。

　　3、傳播與促銷的集中

　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。

　�。ǘ�）差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識。

　　2、營銷差異

　　經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

　　3、價格差異

　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進(jìn)行銷售。

　　4、品牌傳播差異

　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　5、終端差異

　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的`培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

　　6、銷售管理差異

　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2。9億的營業(yè)收入。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

　　3、差異化的市

　　衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、營銷隊伍的基礎(chǔ)卡設(shè)；

　　2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；

　　3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

　　4、烏市市場的廣告策略；

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、營銷隊伍的基礎(chǔ)卡設(shè)

　　卡立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營銷的心理觀念

　　5、白酒營銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：

　　第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　�。�1）鋪貨終端數(shù)；

　�。�2）鋪貨量基本底線。

　�。�3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營銷導(dǎo)入過程

　　營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

營銷策劃書7

　　前言

　　端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。

　　又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。

　　粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1.營銷策劃目的

　　在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代、愛滿端午”的活動。

　　2.活動概要

　　活動名稱：蔚藍(lán)時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。

　　作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。

　　同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

　　活動時間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日

　　活動對象：xx機(jī)場所有客流和其他顧客。

　　3.環(huán)境分析

　　文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。

　　從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。

　　行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。

　　市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。

　　因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

　　消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

　　“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。

　　4.swot分析

　　自身優(yōu)勢：

　　和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

　　地理位置好，可以輻射周邊的消費者。

　　服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。

　　消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。

　　粽子的類型比較局限。

　　由于機(jī)場特殊的.銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。

　　旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

　　機(jī)場市場機(jī)會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

　　端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

　　粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。

　　5.市場定位

　　品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

　　形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強(qiáng)。

　　效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。

　　消費市場定位：針對全體旅客。

　　6.品牌簡介

　　xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

　　xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

　　xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;

　　xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

　　xx在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產(chǎn)品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

營銷策劃書8

　　一、行業(yè)分析

　　功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關(guān)注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關(guān)注。

　　雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。

　　二、消費者分析

　　以普通消費者為主要消費對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。

　　三、價格定位

　　有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品。

　　四、地域的選擇

　　以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

　　五、建立關(guān)于該產(chǎn)品的網(wǎng)站

　　建立一個關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。

　　六、利用網(wǎng)絡(luò)功能推廣此網(wǎng)站

　　1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。

　　2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。

　　3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣。

　　4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。

　　七、利用新聞事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

　　通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

　　八、組建自己的.網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊

　　如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

　　九、產(chǎn)品反饋信息分析

　　對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費者使用信息，一定要及時總結(jié)，并且調(diào)整方向。

　　例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。

　　十、誠信天下！

營銷策劃書9

　　如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機(jī)“黑馬”——xx手機(jī)，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過xx萬記錄的國產(chǎn)手機(jī)。而今天，xx手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，xx手機(jī)能達(dá)到這樣的成績，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下xx手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！

　　一、狀況分析

　　1、手機(jī)市場狀況分析

　　根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機(jī)市場研究報告”得知：

　　1、近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對象。

　　2、Android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

　　3、智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價位處于x元—x元。

　　xx手機(jī)在這個時候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、xx手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對比分析

　　xx手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對比

　　從圖片我們知道，xx手機(jī)的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有xx元，對比其他的手機(jī)，最便宜的.LG也要xx元（水貨，沒有售后服務(wù)）。從性價比上來說，xx手機(jī)可以說是NO、1。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　1、信息發(fā)布

　　從x月底xx公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到x月x號其關(guān)鍵信息正式公開，xx手機(jī)的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。xx手機(jī)的創(chuàng)始人——xx憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的xx手機(jī)發(fā)布會于x月xx日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，xx是第一個！不可否認(rèn)，xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了xx手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見xx手機(jī)的新聞，拆機(jī)測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷（口碑營銷）

　　也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了xx手機(jī)，因為你的手機(jī)控朋友們都在討論xx手機(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解xx手機(jī)，了解到xx手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，xx手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：xx手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，xx手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用xx手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機(jī)實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在x月xx日進(jìn)行的xx手機(jī)發(fā)布會上，xx手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價格，極高的性價比，xx手機(jī)憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而xx也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會之后，xx手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了xx多萬。

　　4、微博營銷

　　xx手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出xx手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機(jī)活動，以及分享圖文并茂的xx手機(jī)評測等。在xx手機(jī)之前，xx每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在xx手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。xx的朋友們，包括過去xx投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機(jī)造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被xx團(tuán)隊運用到了極致。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果

　　xx手機(jī)沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，xx團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識了xx手機(jī)以及xx公司這個大家庭。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個記錄，僅僅兩天的時間，準(zhǔn)確地講是34個小時，xx手機(jī)的預(yù)定量就超過了xx萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！

營銷策劃書10

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實此刻中國的研發(fā)和本地化。

　　A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

　　2.強(qiáng)調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處。

　　3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

　　(1)住宅(智能小區(qū))

　　(3)教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

　　5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三、市場行銷近期目標(biāo)

　　1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

　　2.營銷基本規(guī)則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　B.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的`廠商。

　　D.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

　　(1)市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　　(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

　　A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

　　2)前三個月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　　3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4)用心開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎�司的市場營銷活動。

　　5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料。

　　1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則!

　　2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　五、渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

　　4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

　　1.能夠與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

　　2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

　　3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付必須費用。

　　4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

　　六、培訓(xùn)工作的開展

　　1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。

　　2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權(quán)威。

　　3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。

　　4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

　　5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

　　1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載、解答、新聞。

　　2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。

　　3.電子商務(wù)�？蛻粝聠�，貨物查詢，庫存查詢等。

　　七、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：

　　A.本周完成銷售數(shù)

　　B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

　　C.下周工作計劃和銷售預(yù)測。

　　E.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行，獎勵制度。

　　A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

　　B.價格的審批制度

　　4.做好銷售支持工作；必須時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排行

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

營銷策劃書11

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵�費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內(nèi)容：

　　會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

　�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

　　4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

　　7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　xx、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的`介紹。

　　13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　20、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營銷策劃書12

　　xxx酒是xxx對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

　　一、目標(biāo)市場分析

　�。ㄒ唬┠壳鞍拙剖袌龅陌l(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

　　1、名白酒繼續(xù)走俏：

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺：

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

　　3、低度白酒銷勢看好：

　　食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

　　4。禮品酒與婚宴酒：

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

　　面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

　�。ǘ�）省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

　�。ㄈ�）消費市場分析

　　xxx白酒消費市場一般分以下幾種：

　　普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

　　而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的xx、xxx等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

　　他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，xxx等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

　�。ㄋ模┌拙浦髁ο�費群分析

　　白酒主力目標(biāo)消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。

　　主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的.關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢

　　（1）產(chǎn)于xx市的xxx集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費群中有一定的品牌信譽度。

　�。�2）特別是近年來，xxx集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列xxx酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強(qiáng)。

　�。�3）產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

　�。�4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

　　2、劣勢

　�。�1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

　�。�2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

　�。�3）市場占有率低，消費者購買率低。

　�。�4）現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

　�。�5）終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。

　　3、機(jī)會

　�。�1）白酒消費旺季已經(jīng)到來。

　�。�2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中xxx已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華xxx產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機(jī)。

　�。�3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

　�。�4）xxx系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。

　　4、威脅

　�。�1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

　�。�2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。

　�。�3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著xxx在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

　　三、目標(biāo)

　　為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)xxxx萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，xxx產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

　�。ㄒ唬┩晟其N售機(jī)構(gòu)

　　建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

　�、�、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

　�、�、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

　�、�、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

　　④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

　�、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

　�、诟鶕�(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　�、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。

　　⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　�、迏R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。

　�、咧笇�(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

　　⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。

　　⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為：

　　①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案。

　�、圬�(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　�、芨鶕�(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　�、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　�、迣�客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　�、叻e極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費，費用用在xxxx元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司xxx在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高xxx銷量的目的。

　　3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡�府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品xxx目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹�，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品xxx的目的。

　　五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）

　　每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

　�。ㄒ唬┠康模貉杆偬岣咂放浦�名度，增加新品試用機(jī)會。

　　方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；

　�。ǘ�）導(dǎo)入期策略。

　　集中資源主推xxx等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進(jìn)行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。

　�。ㄈ�）發(fā)展期策略

　　1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；

　　3、舉辦大型消費者促銷系列活動；

　�。ㄋ模╈柟唐诓呗�

　　適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

　�。ㄎ澹┕�關(guān)造勢：

　　方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估

　　舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

　　我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

營銷策劃書13

　　一、市場環(huán)境分析:

　　1、本店經(jīng)營中存在的問題

　　(1)目標(biāo)客戶群定位不準(zhǔn)確，過于狹隘。

　　總的來說，我市酒店業(yè)普遍經(jīng)營狀況不佳，只要原因是酒店太多，供過于求，經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色，或者定位太高，消費者難以接受。此外，一些酒店的服務(wù)質(zhì)量存在一些問題，影響了消費者對酒店的消費信心。

　　我們店的經(jīng)營也存在一些問題。去年的運營不好，要反思一下目標(biāo)市場的定位。要充分挖掘自身優(yōu)勢，拓寬市場。我的酒店目標(biāo)市場定位不合理，是效率低下的主要原因。我們店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民多為普通員工。我們店主要經(jīng)營粵菜和海鮮，價格比較高，所以大部分居民的收入水平還是不能接受的。不過我們店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在這個區(qū)還是比較優(yōu)越的。我們一直以中高端酒店定位于市場，面對中高端消費群體，無法吸引本區(qū)居民。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒有在市場上引起大的轟動，市場知名度小。

　　雖然我們的店屬于X杰集團(tuán)(X杰集團(tuán)是我市的知名企業(yè))，但是我們在社會上對我們的店了解不多。我們店開業(yè)時除了短期的新聞宣傳，從來沒有做過任何廣告，導(dǎo)致我們酒店知名度低。

　　2、周圍環(huán)境分析

　　雖然我們區(qū)整體消費水平不高，但是我們店的位置有自己的特色。本店位于101國道旁，地理位置優(yōu)越，交通便利。距離商學(xué)院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校都比較近，所以路過的車輛很多，移動客人是一個潛在的消費群體。大學(xué)生雖然沒有收入，但也不是低消費群體。僅商科院校就有一萬多名學(xué)生。如果我們能提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，低廉的價格會吸引他們來我們店消費，可謂是巨大的市場。

　　3、競爭對手分析

　　我們店周圍沒有類似檔次的酒店，只有很多小餐館。雖然他們在業(yè)務(wù)能力上無法與我們競爭，但他們以低檔次的食物和物美價廉吸引了大量附近的居民和學(xué)生。總的來說，他們的經(jīng)營狀況不錯。雖然我們的設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位錯誤，實際經(jīng)營情況并不理想，與市場上同檔次的酒店相比處于劣勢。

　　4、我們商店的優(yōu)勢分析

　　(1)我店是X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市知名企業(yè)，其公司實力不容置疑。因此，在精心策劃時，我們應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分挖掘其品牌的偉大內(nèi)涵，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品毫不懷疑，充分相信我們提供的是高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是我們在策劃時應(yīng)該充分重視的，以吸引消費者。

　　(2)我店硬件設(shè)施好，資金雄厚，有自己的停車場和大面積的可用空間。這可以用來吸引過去的司機(jī)，并開發(fā)一些促銷計劃來吸引學(xué)生。

　　機(jī)會:①我公司強(qiáng)大的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②交通便利，潛在客戶巨大；③良好的硬件和現(xiàn)有的高素質(zhì)員工為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場分析:

　　目標(biāo)市場是最有前途的消費群體。定義目標(biāo)市場不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告具有針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告等于“盲人騎瞎馬”。

　　目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特征:不僅是對酒店產(chǎn)品感興趣、有支付能力的消費者，還有能到達(dá)酒店的消費者。酒店應(yīng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析，以便更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，從而使客戶更加滿意，最終增加銷售額。客戶資源成為酒店利潤的來源，現(xiàn)有客戶的消費行為是可預(yù)測的，服務(wù)成本低，對價格不像新客戶那樣敏感。同時，他們可以提供免費的口碑宣傳。保持客戶忠誠度使得競爭對手無法爭奪這個市場份額，同時保持酒店員工的穩(wěn)定性。因此，整合客戶關(guān)系營銷和保持客戶忠誠度可以給酒店帶來以下好處:

　　1、從現(xiàn)有客戶中獲取更多的客戶份額。忠誠的顧客愿意購買更多的酒店產(chǎn)品和服務(wù)，他們的消費是隨機(jī)消費的2到4倍。而且，隨著忠誠客戶年齡的增加、經(jīng)濟(jì)收入的增加或者客戶自身業(yè)務(wù)的增長，其需求會進(jìn)一步增加。

　　2、降低銷售成本。酒店需要大量的費用來吸引新客戶，如各種廣告投入、促銷費用、了解客戶的時間成本，但與現(xiàn)有客戶保持長期關(guān)系的成本卻在逐年下降。雖然在建立關(guān)系的初期，客戶對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能會有很多問題，這就需要酒店進(jìn)行一定的投資。但是，隨著雙方關(guān)系的發(fā)展，客戶對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店非常了解客戶的特殊需求，所以維持關(guān)系的成本變得非常有限。

　　3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的一些復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新客戶在決策時會感到很大的風(fēng)險。這時，他們經(jīng)常咨詢酒店的現(xiàn)有客戶。而高滿意度和忠誠度的老客戶的.建議往往起著決定性的作用，他們的強(qiáng)烈推薦往往比各種形式的廣告更有效。這樣，酒店不僅節(jié)省了吸引新客戶的銷售成本，而且增加了銷售收入，從而提高了酒店的利潤。

　　4、員工忠誠度的提高。這就是客戶關(guān)系營銷的間接效應(yīng)。如果一家酒店有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定客戶，也會形成酒店與員工長期和諧的關(guān)系。員工在服務(wù)滿意忠誠的顧客的過程中，實現(xiàn)了自身價值的實現(xiàn)，員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，進(jìn)而提升顧客滿意度，形成良性循環(huán)。

　　根據(jù)我們之前的分析和目前的市場情況，我們應(yīng)該把主要客戶鎖定在普通大眾、附近的大學(xué)生和過去的司機(jī)，然后在次要的基礎(chǔ)上吸引一些中高收入的消費群體。他們有以下共性:1)收入水平或消費能力一般，注重福利和清潔，在酒店消費一般是為了招待親友或改善假期生活。

　　2)不經(jīng)常有高消費能力，偶爾有改善生活的欲望。

　　3)注意安全衛(wèi)生，需要舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生更喜歡時尚的用餐環(huán)境。

　　三、總體營銷策略:

　　1、“普通人的高端酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶。我們對酒店進(jìn)行文化定位。雖然我們把酒店定位為中低收入人群和附近的大學(xué)生，但并不意味著降低酒店的檔次和產(chǎn)品質(zhì)量。我們必須為客戶提供廉價優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)，絕不能以低質(zhì)量換低價格。這也是對客戶的尊重。

　　2、開展立體宣傳，突出這家酒店的特色，讓消費者對X杰酒店有一個感性的認(rèn)識。讓消費者意識到我們給他提供的是一個他可以享受生活的地方。你可以在報紙上針對酒店的環(huán)境和位置來吸引顧客。讓顧客得到一種“高貴”的滿足感。

　　3、采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。

　　四、20xx年行動計劃和實施計劃

　　(a)銷售戰(zhàn)略:

　　1、改變企業(yè)的烹飪方式。以前主要經(jīng)營粵菜和海鮮。今年，我們可以“模糊”至于菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以根據(jù)他們的需求做流行菜或者高檔菜。表面上看，這讓我們酒店沒有什么特色菜，但實際上，大眾菜并不等于低檔菜�；洸撕秃ｕr一般都比較貴，不適合普通人的口味，消費潛力不大。在編制菜單時，我們可以從各種菜肴中選擇。“本質(zhì)”，選擇其有代表性的菜品，并根據(jù)市場和季節(jié)變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。用這些“本質(zhì)”我們正在增加許多受歡迎的菜肴。這樣可以給客戶很大的選擇，滿足不同口味的人的需求。

　　2、降低蔬菜價格以吸引顧客。蔬菜價格總體下降了。有些高檔的菜可以很貴，而大部分都是質(zhì)優(yōu)價廉。蔬菜整體價格較低，但也照顧到高消費客戶的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。(2)抽獎和贈送精品。

　　3、為普通人和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，比如4人套餐，6人套餐，8人套餐。數(shù)字越高，價格越低，可以吸引更多的人消費。主要目的是以利取勝。學(xué)生快餐，價格比食堂略高，但質(zhì)量比食堂的大鍋菜高。將酒店剩余停車場改造成娛樂休閑廣場，露天，四張餐桌(帶陽傘)，方便學(xué)生休閑聊天，提供免費卡拉ok、電視和各種飲料。

　　4、為司機(jī)提供方便快捷的餐飲和免費停車。

　　5、為附近居民提供婚宴和生日宴會服務(wù)。

　　6、在一年一度的節(jié)日里開展促銷活動。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種媒體的時間、空間或版面，向目標(biāo)消費者或公眾進(jìn)行宣傳或推廣的手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下幾個方面:為酒店或酒店集團(tuán)和產(chǎn)品樹立形象，激發(fā)潛在消費者產(chǎn)生購買動機(jī)和行為。消費者的感知對購買決策有非常強(qiáng)大的影響。當(dāng)營銷進(jìn)入更高層次或者產(chǎn)品同質(zhì)化很大的時候，營銷就不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是感知戰(zhàn)。酒店市場就是這樣。但人的感知不一定是建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。廣告是企業(yè)糾正和引導(dǎo)感知的有利工具。

　　1、市場定位:以明確的概念在消費者頭腦中占據(jù)特定的部分，以影響其消費意向。廣告訴求:讓你成為真神。2、廣告表現(xiàn)原則和要點。答:質(zhì)量來源于實力的保證。b、先給你個驚喜，不行動你會心碎的。C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。3、訴求焦點a、企業(yè)形象廣告b、商品印象廣告:c、促銷廣告4。實施方式:①報紙廣告:在本市有影響力的報紙上做廣告(2)宣傳海報(3)綜合海報(4)公司名稱旗幟提升公司形象(5)現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品(6)現(xiàn)場頭盔抽獎及禮品。

　　動詞（verb的縮寫）營銷預(yù)算

　　酒店營銷預(yù)算

　　一月，二月，三月，第一季度，四月，五月，六月，第二季度，七月，八月，九月，第三季度，十月，十一月，十二月，第四季度

　　薪資福利30000

　　辦公用品

　　其他的

　　促銷和廣告

　　炕間費

　　制服

　　培養(yǎng)

　　其他總費用

　　營銷費用總額

　　不及物動詞評估控制

　　1、年度計劃控制:總經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn)，并通過銷售分析、市場份額分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析和其他比率分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

　　2、盈利能力控制:營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)控制產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場、銷售渠道和預(yù)定數(shù)量，并檢查酒店的損益。

　　3、戰(zhàn)略控制:營銷主管和酒店總代理負(fù)責(zé)通過查看營銷清單，檢查酒店是否掌握了最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售和整體營銷活動的整體情況。

　　第一部分市場調(diào)研分析報告

　　調(diào)查項目:

　　調(diào)查日期:

　　調(diào)查員:

　　分析報告:

　　1、地理優(yōu)勢。

　　2、目標(biāo)客戶研究。經(jīng)過對該地區(qū)一周的調(diào)查，人口結(jié)構(gòu)如下:

　　生活消費水平:

　　綜合分析，這一帶以餐飲為主，占80%以上、

　　3、競爭對手情況分析(SOWT)。

　　優(yōu)點:

　　缺點:

　　4、主要競爭對手:5。促銷和廣告的默認(rèn)值:

　　開業(yè)初期，在主要路口設(shè)置廣告和標(biāo)志，突出餐廳入口處的環(huán)境氛圍。開業(yè)要配合長期推廣，聚集人氣。

　　第二部分是營銷策劃

　　一、宣傳活動:

　　二、宣傳方式

　　1)外飾:玻璃海報、店鋪招牌、水牌、綠植。入口處設(shè)置了開放半價橫幅、開放花籃和發(fā)射氣球。

　　2)店內(nèi):開業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結(jié))、開業(yè)POP標(biāo)志、警示牌、易拉寶展臺。3)DM直接投資:份數(shù)4)報紙和網(wǎng)站:

　　三、營銷執(zhí)行的控制和評估:

　　第四，營銷時間

　　1)準(zhǔn)備時間:(天)2)實施時間:(天)

　　第三部分是廣告和費用預(yù)算

　　1、宣傳材料:1)手動發(fā)送傳單

　　2)宣傳單制作費:3)宣傳單投遞費:2。報紙宣傳

　　分支機(jī)構(gòu)分布:份數(shù)

　　委托配送:(3天)本區(qū)域生活區(qū)委托配送，包括商場服務(wù)臺、美容院休閑臺、洗染店、批發(fā)市場信息臺及相關(guān)行業(yè)單位。預(yù)計將委托分發(fā)點起草一份，每個分發(fā)點分發(fā)一份報紙，并贈送餐券。3、店內(nèi)易拉寶括號:4。該商品店外宣傳費用:人民幣

　　5、總費用(直接費用):人民幣(不含餐券)

　　第四部分，活動實施細(xì)則

　　營銷活動時間表:

　　聚夢店法定代表人(或負(fù)責(zé)人)認(rèn)可并簽字

　　特別提示:

　　1、這些信息包括市場研究和分析、營銷計劃、成本預(yù)算和活動執(zhí)行的詳細(xì)規(guī)則。有了這些信息，你就可以清楚地知道如何制定營銷計劃。

　　2、數(shù)據(jù)中的市場調(diào)研部分只是簡單介紹。你在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要對所需內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研。如果對調(diào)查項目不清楚，可以在數(shù)據(jù)庫中查詢市場調(diào)研的相關(guān)信息，可以幫到你；

　　3、一個完整的營銷計劃需要按照5W3H的原則來制定，必須包括具體的時間、地點、活動內(nèi)容、執(zhí)行者、跟進(jìn)、成本等。，否則是不完整的。

營銷策劃書14

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)容摘要

　　目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。最新的《20xx年H1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境。所以打開國門，走向世界，是國產(chǎn)手機(jī)走出困境的必然出路。隨著中國的入世，其開放程度也越來越大，這也為國有企業(yè)的出口奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）市場營銷現(xiàn)狀

　　1、宏觀環(huán)境

　　從20xx年7月開始，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率只有近11%，與發(fā)達(dá)國家40%的普及率有很大差距，這說明中國手機(jī)市場潛力巨大。但同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機(jī)市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內(nèi)品牌以TCL、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國內(nèi)品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額正逐步上升，賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度，中國手機(jī)市場正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國產(chǎn)手機(jī)商TCL殺入四強(qiáng)，并且與韓國三星的銷量咬得很緊。

　　2、市場掃描

　　隨著科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費品，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動消費者的購買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動消費者。廠商之所以強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn)，是因為現(xiàn)在的手機(jī)消費者追求個性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機(jī)時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。

　　3、產(chǎn)品情況

　　手機(jī)采用流行時尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計，外型纖巧精致，動感十足，活力四射。可圈可點的當(dāng)然是它獨特的滑蓋設(shè)計，靈活自如，開合間演繹極致魅力，動靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時尚滑蓋設(shè)計新銳動感造型，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光OLED顯示，V形精致金屬按鍵，幽藍(lán)按鍵背光，移動QQ，語音報時，智能拼音撥號，GPRSClASS10高速上網(wǎng)，40和弦YMAHA音樂振，CS6：S6彩屏版滑蓋手機(jī)。

　　4、競爭情況

　　在中國手機(jī)市場第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞，據(jù)零點調(diào)查對北京、上海、廣州、成都等10個城市的實際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購買手機(jī)的潛在用戶所做的調(diào)查顯示，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。

　　與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國市場的時間要晚許多，能在短時間內(nèi)與摩托羅拉爭鋒，最大的原因是因為諾基亞準(zhǔn)確地了解了消費者的需求，把握了手機(jī)的消費趨勢。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案，往往在一個朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機(jī)，意外帶動了諾基亞手機(jī)的銷售增長。

　　其實諾基亞源源不斷的.創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個方面進(jìn)行，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個性，順應(yīng)了強(qiáng)勢消費者購買手機(jī)時的心理需求，把手機(jī)推向了時尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費者。

　　5、分銷情況

　　采用國外中間商，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時間內(nèi)規(guī)定銷售的下限，我國企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費用。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息，通知廠家對產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整。

　　將手機(jī)推銷到在目標(biāo)市場有一定影響力的賣場，超市，或者是購物中心，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物，產(chǎn)生潛在影響力。

　　采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長度�？梢越鉀Q節(jié)約銷售過程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。

　�。ㄈ�）SWOT分析

　　（四）營銷目標(biāo)

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。

　　調(diào)查分析如下：

　　根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如迅捷等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。所以對于“大哥大”這樣一款剛?cè)胧械氖謾C(jī)而言，月平均銷售量可達(dá)到100個。市場占有率Q=100/3000=3.3%在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏�要進(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到

　　3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。

　�。ㄎ澹㏒TP

　　手機(jī)市場的細(xì)分：1.廉價入門型手機(jī)2.運動型手機(jī)3.女用型手機(jī)4.男用型手機(jī)5.豪華昂貴型手機(jī)6.功能至上型

　　手機(jī)目標(biāo)市場：針對追求時尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；注重生活品質(zhì)的高收入、高職位階層

　　手機(jī)市場的定位：根據(jù)價錢定位，1500元以下為低端市場,15003000為中端市場,3000元以上為高端市場；另外還可以根據(jù)手機(jī)功能定位，主要針對學(xué)生的、戲功能、藍(lán)牙的，對商務(wù)人士的商務(wù)通，注重保密性能等等

　�。�六）4P

　　1、產(chǎn)品（Product）。通過對當(dāng)前消費者的購買行為和心理的研究后，公司揚長避短，將產(chǎn)品的重心放在保證功能基礎(chǔ)上的人文需求上，為顧客創(chuàng)造價值，為品牌創(chuàng)造了人文文化，為

　　公司創(chuàng)造利潤，因此手機(jī)的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時尚、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機(jī)僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價值。一款寶石手機(jī)不再僅僅具有通訊的功能，同時它也體現(xiàn)了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標(biāo)消費者的心理需求。同時，通過這種產(chǎn)品上的人文理念，不但為寶石手機(jī)在市場競爭中處在競爭對手少，而且為手機(jī)品牌樹立了顧客認(rèn)可和顧客理念對人文的關(guān)懷。另一方面，在產(chǎn)品組合中，針對細(xì)分市場有選擇的專門化，通過低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合，滿足不同層次的需求。

　　2、價格（Price）。奉行產(chǎn)品多層次，價格的不同組合，在低端市場以更低的價位針對在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉V998+，而在高端市場則以高的價位推出，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開了與摩托羅拉V998+的正面競爭，又提升了品牌形象，同時，高端市場競爭對手少利潤大來彌補低端的劣勢。20xx年1月份，推出999D鉆石手機(jī),零售價達(dá)1.2萬元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀。在情人節(jié)時TCL專為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機(jī)隆重上市，當(dāng)天便售出3000部，整個二月份銷量達(dá)2萬部，之后幾乎每個月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合，避實就虛”的價格策略，不但保住的利潤，更是提升了品牌。

　　3、分銷（Place）。廠商對市場的管理很大程度上體現(xiàn)在對營銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價格管理體系。價格紊亂勢必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象。結(jié)果是市場遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場競爭態(tài)勢而產(chǎn)生營銷決策出現(xiàn)偏差等系列問題。TCL采取了獨特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國包銷、大區(qū)包銷和省級包銷，在價格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價格，以斷貨來保持價格的相對穩(wěn)定。同時，也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制，要求包銷商的下級機(jī)構(gòu)必須向報告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。

　　4、促銷（Promotion）。針對產(chǎn)品的差別化,針對品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營銷目標(biāo)來制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點投入,將高端產(chǎn)品作為重點,將品牌認(rèn)可的強(qiáng)化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999D極品鉆石手機(jī)，最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會，提出打造中國手機(jī)新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會”，邀請社會各界名流共同探討手機(jī)作為消費品的文化現(xiàn)象及其意義。其目的都是為加強(qiáng)的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達(dá)到消費者的共鳴,刺激消費者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機(jī)形象代言人，同時聘請國際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無疑又加強(qiáng)了手機(jī)品牌時尚的含量，對年青時尚的顧客有一種親和力，也為手機(jī)品牌注入新的活力。

營銷策劃書15

　　現(xiàn)代企業(yè)在市場上的競爭日趨激烈，每個企業(yè)在特定時間內(nèi)的營銷目的都有所不同，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場份額、有的企業(yè)是為了打擊競爭對手、而有的企業(yè)在深耕市場，培養(yǎng)受眾。每個企業(yè)都會依據(jù)當(dāng)前所處的環(huán)境、自身實力等因素確定企業(yè)的營銷目的，而營銷策劃書就是一種制訂營銷目標(biāo)、為企業(yè)帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的。那么今天就為大家簡單地講一講營銷策劃書的相關(guān)知識。

　　在制訂營銷策劃書之前，首先要進(jìn)行市場狀況分析，這就好比對癥下藥一樣，營銷之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實可行的營銷策劃書打好基礎(chǔ)，這也是營銷策劃工作的一部分。

　　一、市場狀況分析：

　�。�1）市場宏觀分析

　　一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕�是否抵觸，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。

　�。�2）行業(yè)狀況分析

　　行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場做準(zhǔn)備。

　�。�3）受眾分析

　　產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的`消費習(xí)慣、消費水準(zhǔn)高或是低、消費意愿強(qiáng)還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個網(wǎng)站，添加“自定義表單”版塊來調(diào)查用戶喜好與意向。

　　上述就是市場狀況分析的簡略版講解了，其實可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習(xí)。而當(dāng)我們調(diào)查完市場后，就可以進(jìn)入今天的主題了：一份營銷策劃書的撰寫。

　　二、制定營銷策劃方案

　　好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進(jìn)行營銷策劃的設(shè)計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

　　1.投入市場的政策

　　在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動舉辦情況等。

　　2.產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

　　3.產(chǎn)品的推廣計劃

　　推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認(rèn)是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

　　4.人員管理計劃

　　這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務(wù)而設(shè)定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓(xùn)、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營銷打好基礎(chǔ)。

　　5.突發(fā)情況預(yù)案

　　市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是自然災(zāi)害，這些問題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應(yīng)對各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時的應(yīng)對。

　　6.營銷可行性分析

　　好的營銷策劃書案例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復(fù)盤分析，并且會聘請專家與相關(guān)人員評估其可行性。比如說企業(yè)目前處于較小規(guī)模，那么天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發(fā)揮出一個較好的效果。

　　看完了上述內(nèi)容，相信你對營銷策劃書的知識有一定的了解了，但是只有營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)通過搭建品牌網(wǎng)站來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷了，搭建網(wǎng)站后，得益于網(wǎng)站強(qiáng)大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營銷策劃書會更有優(yōu)勢。

　　比如說在網(wǎng)站中，可以將策劃書中的內(nèi)容設(shè)置超鏈接，鏈接至你設(shè)定好的內(nèi)容。網(wǎng)站的導(dǎo)航功能對于瀏覽營銷策劃書也有好處，因為營銷策劃書一般篇幅較長，好的營銷策劃書可以使受眾在閱讀時更易定位，提升營銷策劃書的閱讀體驗。

　　總之，品牌營銷并不難，你可以按照上述教程制定自己的企業(yè)品牌策劃方案，希望這個教程對你有用！

【營銷策劃書】相關(guān)文章：

營銷策劃書12-13

營銷主題策劃書02-26

營銷大賽策劃書01-23

營銷方案策劃書01-26

有關(guān)營銷的策劃書02-26

營銷策劃書【薦】01-03

營銷策劃書【熱門】01-03

白酒營銷策劃書01-04

營銷策劃書【推薦】01-02

【精】營銷策劃書01-03