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商業(yè)計劃書【熱】
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書1
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡已經(jīng)成為一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所�？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況目前大學(xué)周邊分布著很多咖啡館，針對大學(xué)市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方，同時整體知識文化素質(zhì)相對較高，接受西方思想和生活方式較多，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
第一部分:營銷機(jī)會和威脅分析；
1.地理上更靠近觀眾，節(jié)省顧客的時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
w:
1.實力不如校外咖啡廳，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
2.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
o:
1.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2.年輕人居多，習(xí)慣和消費偏好一旦形成，很容易形成客戶忠誠度。
t:
1.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。
2.校外很多咖啡館容易分流客戶。
b部分:消費者群體分析:
A.群體構(gòu)成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習(xí)慣相對簡單，為有針對性的高效營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費群體按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為進(jìn)窩、守窩、出窩三個階段。
答:本科:
1.筑巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來�？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.遠(yuǎn)離窩:學(xué)長可以歸類為遠(yuǎn)離窩。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費者的情感認(rèn)同。
b:碩博士:
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，他們有豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)定，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體、社會消費群體，為了感受武大的氛圍，或者節(jié)日、事件(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等)而暫時留在武大。)，構(gòu)成了移動消費群體。
b .消費能力和消費習(xí)慣分析:從海拔分析數(shù)據(jù)中，我們可以找到以下信息:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分�？梢钥闯�，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費者的態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體的態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，選擇“不去，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占了總數(shù)的一半以上，談?wù)撌虑榈恼剂?0%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純?yōu)榱俗非缶裣硎堋＿@意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在每次消費金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者每次接受10 ~ 20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細(xì)分策略，重點維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費的分析中，另一個發(fā)現(xiàn)是，月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生的一些消費習(xí)慣驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在每個可接受消費金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間。消費金額和上述消費偏好表明，我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。
第三部分:市場細(xì)分和定位
細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
A.飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
B.價格不高，高層次享受；
C.學(xué)習(xí)和交流場所；
D.校園生活群體的精神家園；
第四部分:產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以和咖啡勾兌，一方面可以滿足消費者多層次多方面的需求，另一方面也能更好的留住這些客戶。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
移動定價:大眾消費的部分咖啡品種可以采用移動定價的方式。比如幾種咖啡每周都有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人。
禮品:比如可以針對情侶市場進(jìn)行一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，小禮品。
折扣定價:比如假期快到了，或者店里員工朋友的消費，可以給一定的折扣。
e部分:媒體和方法分析；
傳單和海報:一定量的傳單可以發(fā)放到人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下，一定量的制作精美的海報可以貼在社區(qū)、生活區(qū)。※.
主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達(dá)到傳播的效果。※.
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(BBS、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者校園廣播哪些學(xué)生用的比較多放一定量的廣告和公告。※.網(wǎng)絡(luò)推廣:針對高校是人去人多的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招一些輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣�！�.
官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，大學(xué)一級和學(xué)院一級的報紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)。※.
利用社區(qū):社區(qū)作為高校的一個重要組織，對每個大學(xué)生都有很大的影響�！�.也是一個優(yōu)秀的營銷渠道�？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區(qū)團(tuán)體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進(jìn)行。
軟文傳遞:由于潛在客戶比較年輕，容易接受感性的東西，可以采用軟文傳遞。※.比如各種大眾媒體(BBS等。)以心情故事的方式提到咖啡店，無意中影響了潛在客戶，引起了消費咖啡的意識和體驗的欲望。
第五部分:ci設(shè)計分析:
1.視覺識別:店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長遠(yuǎn)的含義。
Logo:如果可以的話，自己設(shè)計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布局:適當(dāng)利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫柔和輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。
管理者行為:管理者應(yīng)及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題，及時回應(yīng)客戶的意見和建議，并與消費群體保持密切聯(lián)系。
商業(yè)計劃書2
一、 目前的處境
某口腔盡管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對完善的市場部，目前市場部人員僅有劉娜1人，因此很多市場活動很難有效的開展。XX口腔醫(yī)院與原好牙依金源店與卓美店整合之后，醫(yī)院的整體規(guī)模擴(kuò)大到了7家，新的集團(tuán)統(tǒng)一品牌之后，在區(qū)域市場會帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影響力估計達(dá)不到市場宣傳的需要。目前最大的問題在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影響力肯定會下降，科爾雅口腔醫(yī)院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫(yī)院變更名字的問題，從網(wǎng)絡(luò)自然搜索量顯示，XX品牌詞的搜索排名極低，平均每天不到3人。
二、市場推廣整體思路
新的集團(tuán)統(tǒng)一了市場戰(zhàn)略：“對外品牌營銷與低成本營銷，對內(nèi)口碑營銷與零成本營銷”，因此市場的整體思路應(yīng)該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個核心。嚴(yán)格意義來講，XX口腔目前的品牌影響力非常的有限，大量的消費者并不了解XX口腔，也不清楚來XX口腔就診有什么優(yōu)勢。考慮到低成本的營銷，在有限的廣告支出的基礎(chǔ)上，目前最適合我們科爾雅口腔醫(yī)院的市場策略為社區(qū)義診以及大型活動贊助。圍繞口碑營銷，則需要塑造醫(yī)院的口碑點，即相比競爭對手，我們獨一無二的賣點是什么？
三、 具體實施計劃
計劃解讀：
1、活動：暑假正畸活動
銷售政策：牙齒矯正減免1060元
宣傳方式：各門店X展架；微信平臺；網(wǎng)站
八月份主題圍繞“浪漫情人節(jié)，男女同行，一人半價”！
活動
1、七夕情人節(jié)，看牙有驚喜
主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價
時間：8月1日-8月5日
地點：烈士公園大型義診
推廣方式：活動前幾天通過微信傳播、活動前3天發(fā)放10萬份宣傳單、活動前一周于長沙市所有500家花店貼海報
九月份主題圍繞“大學(xué)生新生入學(xué)，時尚牙套節(jié)主題活動”與9月20號愛牙日“河西奧克斯店開業(yè)大酬賓”
時尚牙套節(jié)（8月1-9月20日）
主題：中國首屆時尚牙套節(jié)
地點：各大校園
推廣方式：公交車展板、公交車報站廣告、10萬份長沙公交地鐵地圖、1000份時尚牙套節(jié)海報
2、愛牙日，奧克斯店開業(yè)典禮
邀請XX口腔醫(yī)院老客戶和當(dāng)?shù)孛�，平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺、電視臺的聯(lián)系人參加開業(yè)典禮，并通過媒體為此次盛大開業(yè)做媒體宣傳，廣發(fā)新聞軟文，爭取在開業(yè)之際一舉打響品牌。
主要活動單元：開場秀，領(lǐng)導(dǎo)講話，剪裁，酒店就餐，走秀活動，抽獎活動、禮品贈送等。
宣傳方式：20萬份宣傳單、報紙媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、微信群發(fā)、電視廣告、報紙媒體、公交報站、河西100家小區(qū)閱報欄、 奧克斯周邊大中型超市人口廣告10個。
商業(yè)計劃書3
某公司酒水銷售計劃書范文
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代
表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的
支持和合作。
×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
商業(yè)計劃書4
目前，隨著裝飾市場的升溫，與裝飾密切相關(guān)的照明市場逐漸受到人們的關(guān)注。隨著照明市場需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉(zhuǎn)向了這個行業(yè)，開一家照明店已經(jīng)成為一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準(zhǔn)備才能成功開店？我們來看看。
1.資金。
一般來說，二三級城市的燈飾店需要50-10萬或者更多的開業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動力、當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不低于5萬元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質(zhì)量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應(yīng)該是在現(xiàn)有建材市場附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買建材也是不錯的選擇。
3.銷售定位。
也就是說，未來的燈飾店會有什么樣的消費者。沒有高-中-低的定位，或者說模糊不清，必然會影響以后的銷售。所以銷售定位一定要現(xiàn)實，要符合當(dāng)?shù)叵M水平。如果定位高于當(dāng)?shù)仄骄剑赡軙䦟?dǎo)致門前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個品牌才能吸引早期消費者。一個好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠家的專賣店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但是不會因為視覺和體驗的問題而積壓太多的產(chǎn)品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮(zhèn)進(jìn)貨。
6.產(chǎn)品款式、數(shù)量、品種。
燈飾店風(fēng)格不要太多。每個產(chǎn)品不超過3種顏色，每個產(chǎn)品不超過3-5套為宜。嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！在采購商品時，要考慮產(chǎn)品與定位、價格與市場、顏色與店鋪風(fēng)格的關(guān)系，以免造成積壓。
7.開業(yè)前必備的東西。
一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員配備。
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開業(yè)前的準(zhǔn)備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對部分產(chǎn)品做特價，讓消費者受益；
(3)辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)執(zhí)照等各種手續(xù)，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務(wù)要提前規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個市場的競爭也是激烈的。應(yīng)該說你的燈飾店很難靠模仿同樣的操作在激烈的競爭中生存下來。所以創(chuàng)業(yè)前一定要做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，不僅僅是做好選址等硬件準(zhǔn)備，還要為燈飾店的經(jīng)營方向?qū)で蟛煌姆较颉?/p>
商業(yè)計劃書5
一、項目名稱：
綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手 、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車 所選樓層不得超過三樓 場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐 菜糸，最后運用特色婚宴 和特色壽宴 兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計
1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間 設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個以上 ，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張 。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū) 、吧臺 、收銀臺庫房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名 、或用活動包房名 ，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。
10、門匾采用木制招牌 。
11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框 ，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預(yù)算
1、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備、空調(diào) 、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬
6、流動資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬 另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、廚房：50人
2、樓面 ：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員：負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn) 辦公室主任：負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有decision的用法帳目的處理工作
十一、盈虧預(yù)測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年
3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法 但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標(biāo)
2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍
3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案
4、裝修時間不得超過3個月
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)
3、開業(yè)前十天開始上崗
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告
2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù) ，開業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財務(wù)管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責(zé)
10、黃小平十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
商業(yè)計劃書6
一、 活動目的：
1、 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現(xiàn)場，活躍現(xiàn)場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；
2、 通過贈送禮品營造較好的現(xiàn)場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；
3、 可以結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交；
二、 活動時間：
20xx年5月16日
三、 活動地點：
四、 活動主題：
五、 活動對象
預(yù)約客戶、購車客戶、參觀客戶
六、 活動人數(shù)
1天100-120人
參加活動人員：贈送單盆客戶：90 購車抽獎客戶：6
七、 活動形式：
活動一：迷你盆栽，免費送
凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車搞活動）；
活動二：現(xiàn)場集贊活動：
現(xiàn)場發(fā)微信朋友圈參加 汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車銷售活動做好宣傳）
活動三：
提前預(yù)約購車的客戶、有意愿現(xiàn)場購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費制作卡，到多肉DIY體驗區(qū)體驗自己親自動手制作自己的多肉盆景。（可讓預(yù)約購車客戶、有意愿現(xiàn)場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現(xiàn)場的火爆）
活動四：
提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場購車抽獎活動的獎品。
八、活動流程：
活動現(xiàn)場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。
10:00 -12:00 上午多肉DIY活動，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（上午30個名額）
14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（下午20個名額）
（備注：每組制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）
活動流程示意圖：
DIY活動規(guī)則：
來賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動物料一份；
每組現(xiàn)場限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動資格并收回物料。
來賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動區(qū)參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區(qū)。
商業(yè)計劃書7
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的市場定位是成為為深度大學(xué)生和周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)的綜合信息端口。與學(xué)校其他單一網(wǎng)站相比，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容更全面、更有吸引力；與校外網(wǎng)站相比，大學(xué)生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個性化服務(wù)的特點。另外，大學(xué)生網(wǎng)的建設(shè)過程就是組織一套面向?qū)W生的入門網(wǎng)站的運營模式的過程。當(dāng)這種運營模式完善后，可以轉(zhuǎn)讓，從而建立網(wǎng)站特許經(jīng)營體系。
這種定位的原因基于以下幾點:
(一)當(dāng)前市場形勢
1.獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場
深圳大學(xué)擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實現(xiàn)了幾個學(xué)生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián))，可以直接上網(wǎng)。此外，圖書館、電教中心、教室等。也實現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近實際的開發(fā)，及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實施周期。
2.瀏覽用戶組
截至4月，深大已連通10個宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。)，網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)2500余人；此外，保守估計有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。這群用戶對使用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費能力比較高，市場潛力無限。
3.網(wǎng)絡(luò)資源利用不足
根據(jù)調(diào)查和分析，學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息，在線聊天和收發(fā)電子郵件。但是有兩個原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢，校外網(wǎng)站缺乏符合當(dāng)?shù)匾蟮膫�性化服務(wù)。正是因為這兩個原因，深圳大學(xué)擁有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源卻并沒有真正給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的好處。目前只有校園BBS使用成功，網(wǎng)絡(luò)資源使用差距較大。
4.市場競爭對手分析:
A.深圳大學(xué)官方主頁:據(jù)我們調(diào)查分析，去深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校園信息和BBS，但普遍認(rèn)為頁面設(shè)計缺乏學(xué)生氛圍，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。
B.校園個人網(wǎng)站:眾所周知，校園內(nèi)知名的個人網(wǎng)站為數(shù)不多，但說它們是個人主頁而不是網(wǎng)站更為恰當(dāng)，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設(shè)計粗糙，是一些學(xué)生僅根據(jù)個人興趣搭建的，很少更新，對學(xué)生沒有吸引力。
C.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息。但是，有時互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢，他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫，不容易找到他們想要的信息。
(二)市場潛力分析
1.用戶組
網(wǎng)站的成功取決于是否有強(qiáng)大的瀏覽用戶群支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到6000多人。未來，隨著學(xué)校的擴(kuò)大，20xx年上網(wǎng)人數(shù)預(yù)計將達(dá)到3萬人。此外，深圳大學(xué)局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學(xué)院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校、深圳清華研究院等教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)互通，深圳大學(xué)將成為深圳實際意義上的教育科研網(wǎng)絡(luò)樞紐。因此，在深圳大學(xué)用戶群體的基礎(chǔ)上，會有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)就是建立在這樣一個相對“忠誠”的基礎(chǔ)上的，由于其區(qū)域性和方向性的特點，會更有利于吸收這樣一個網(wǎng)絡(luò)用戶群體。
2.門戶概念
根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet互聯(lián)2mb，預(yù)計上網(wǎng)瀏覽速度將會提高。但在這個方案實施之前，只是為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的成長提供了一個緩沖期，只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)“夠用、適用、好用”，就可以深度吸引用戶，進(jìn)而使用相對于“忠誠”的局域網(wǎng)用戶，由于其自身的特點，成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站。未來互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后，可以輕松升級為門戶網(wǎng)站，供用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。
3.發(fā)育進(jìn)度
隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入實質(zhì)性運營階段，可以根據(jù)目前的一些展示條件進(jìn)行以下開發(fā)和部署:
第二年逐步推廣，擴(kuò)展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校。
第三年，大學(xué)生網(wǎng)的運營模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。
在4-5年內(nèi)，有選擇地向全國其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運營模式
4.特許權(quán)
參考目前商業(yè)運營中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學(xué)生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營體系，將深圳大學(xué)的成功運營模式推廣到所有大學(xué)，協(xié)助建設(shè)或吸收附屬網(wǎng)站，最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國教育產(chǎn)業(yè)的市場化，校園網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為必然趨勢。在校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營模式，不僅可以加快網(wǎng)站建設(shè)，還可以使校園網(wǎng)絡(luò)資源更好地為學(xué)生提供各種服務(wù)，更有利于大學(xué)網(wǎng)絡(luò)之間的信息交流。從利潤的角度來看，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費能力開展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動。
(三)人才競爭戰(zhàn)略
網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富。因此，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。目前，網(wǎng)站已初步建立了一個由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團(tuán)隊，分為技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。
1、技術(shù)開發(fā)人才:
他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)。目前，網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是由他們開發(fā)的，比如對網(wǎng)絡(luò)上的各種信息進(jìn)行可定制(自動)搜索。信息增益系統(tǒng)& quot(大學(xué)生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個成功應(yīng)用的例子。)與網(wǎng)站相比，本系統(tǒng)的應(yīng)用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國)有限公司非常欣賞這個系統(tǒng)，有意購買。此外還有網(wǎng)絡(luò)秀系統(tǒng)(音樂點播、視頻點播系統(tǒng))、智能競價系統(tǒng)(在線拍賣、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)會議、交換服務(wù)器等)。)也是技術(shù)人員的優(yōu)秀產(chǎn)品。
2.網(wǎng)頁設(shè)計人才:
目前網(wǎng)站漂亮的頁面是他們努力的結(jié)果，一些外界的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者并不相信這些頁面是學(xué)生設(shè)計的。大學(xué)生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強(qiáng)大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站，如何突出網(wǎng)站本身的特色，都取決于他們的不斷努力。
3.規(guī)劃和提升人才:
沒有適當(dāng)有力的推廣，擁有好的產(chǎn)品是徒勞的。因此，大學(xué)生網(wǎng)成立了強(qiáng)大的策劃推廣團(tuán)隊，推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務(wù)。
4.國外公關(guān)人才
大學(xué)生網(wǎng)很清楚，靠自己的實力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的，所以希望和各方合作，共同發(fā)展業(yè)務(wù)。國外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧，搭建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)與外界的溝通橋梁，爭取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源。
其實作為一個深度大學(xué)生，各種專業(yè)的人才很多。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)不僅可以增強(qiáng)自身實力，還可以為學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會。
(4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的特點是“快、全、新”。
據(jù)調(diào)查分析，深圳大學(xué)師生可分為信息瀏覽、娛樂、學(xué)習(xí)、綜合四類。對于這四類師生，大學(xué)生提供不同類型的欄目。
"新聞中心”專欄
本專欄針對師生信息瀏覽。新聞中心提供國內(nèi)(國外)新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十余種新聞。因為是建立在Info Gain系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，所有的新聞都是自動抓取和更新的，節(jié)省了大量的維護(hù)工作，提供了“內(nèi)容更全，速度快三倍”的新聞服務(wù)，對信息進(jìn)行過濾，更好地滿足了師生的需求。
"在線視頻點播”，語音聊天”，網(wǎng)游”
這三個欄目是為了娛樂師生。
在線VOD:以一個5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(目前仍在擴(kuò)展)為后盾，為用戶提供在線聽歌的各種特殊服務(wù)。同時實現(xiàn)視頻點播，用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等。
語音聊天:除了BBS的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以為學(xué)生節(jié)省很多200卡的電話費。而且很快技術(shù)部就會開發(fā)出一個動漫聊天系統(tǒng)，然后語言聊天系統(tǒng)才會真正實現(xiàn)“精致的語音和情感”，而且只要連接好攝像頭鏡頭，就可以實時看到雙方的圖像。
網(wǎng)游:收集各種符合大學(xué)生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游，供學(xué)生在線玩，并定期更新。
"英語學(xué)校”和“陳光學(xué)院”專欄
這兩個欄目主要是針對學(xué)習(xí)的老師和學(xué)生。
英語學(xué)校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學(xué)習(xí)資料，搭建一個用戶在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿足了學(xué)生在沒有語音資料的情況下學(xué)習(xí)英語的需求，又很好的利用了一些閑置資源。英語學(xué)校還將開發(fā)英語模擬考試系統(tǒng)，屆時學(xué)生可以方便地用最新的四六級、托福、GRE試題進(jìn)行自我測試，了解自己處于什么水平，更好地準(zhǔn)備各種英語考試。
陳光書院:會是互動欄目，讓學(xué)生發(fā)表自己的見解和書評，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)根據(jù)來訪者的表現(xiàn)打分，分為秀才、舉人、龔升、進(jìn)士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱號。，以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，充分發(fā)揮他們的文學(xué)創(chuàng)造力。
其他個性化欄目:
"網(wǎng)上拍賣”和“個人選擇”
網(wǎng)上aucti 和 quot大學(xué)校園里總會有一定的二手市場，體現(xiàn)在學(xué)校的很多公告牌上。購買" quot廉價出售”的公告可以看出，這為“網(wǎng)上拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空間。此外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務(wù)。
PcChoice:主要為學(xué)生提供購買電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。
需求就是市場，滿足需求才能占領(lǐng)市場。在未來的發(fā)展中，我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。
(5)投資與回報
一、設(shè)備成本
服務(wù)器(啟動投資):計劃初期采用兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺價格5萬元，合計10萬元；
專線(年投資):64K專線，年租賃費15萬元左右；
PC(啟動投資):10臺，共計10萬元；
軟件(啟動投資):10萬元；
租用辦公場地(年投資):計劃租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設(shè)備總啟動資金52萬元
未來隨著接入率的提高和咨詢團(tuán)隊的擴(kuò)大，需要提高服務(wù)器的檔次，增加專線帶寬，增加PC數(shù)量，擴(kuò)大辦公空間。預(yù)計一年內(nèi)設(shè)備費用增加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資:20萬元/年
宣傳費用:6萬元/年
參考:萬元/年
行政費用總啟動資金27萬元
第三，利潤回報
在網(wǎng)絡(luò)時代，“關(guān)注即經(jīng)濟(jì)”，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)具有較強(qiáng)的指向性，相對忠誠的“關(guān)注”在此基礎(chǔ)上，可以實現(xiàn)以下盈利方式:
1.服務(wù)費
大學(xué)生“網(wǎng)上拍賣”與“PcChoice”欄目，所有服務(wù)提前上線都是免費的，但是等普及到一定程度后會酌情收費。
網(wǎng)上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務(wù)費，年收入3600元。
PcChoice:月營業(yè)額6萬元，利潤10%的基礎(chǔ)上，年收入7.2萬元。
2.旅游委員會專欄
這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專欄，將根據(jù)學(xué)生的需求匯集各種旅游資源，讓學(xué)生足不出戶就能享受世界，為學(xué)生出行提供很好的建議。
臨近暑假，深圳的大學(xué)生又會興奮的去旅游了。以前這種服務(wù)是個人或團(tuán)體提供的，現(xiàn)在可以利用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢接手這方面的工作，通過與定向旅游協(xié)會或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟(jì)效益。估計收入2.1萬。
3.出售廣告空間
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告將針對消費能力強(qiáng)的時尚年輕人。廣告時間和位置靈活，可以配合校園內(nèi)的某些促銷活動。
大學(xué)生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日)，日均頁面瀏覽量達(dá)到1500人次/天。根據(jù)吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰寫的《網(wǎng)頁廣告指南(中文版)》，每日頁面瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，大學(xué)生網(wǎng)是作者強(qiáng)烈推薦的廣告網(wǎng)站類型之一。預(yù)計廣告收入1萬/年。
4.招聘中介收入
個人:信息服務(wù)費5元/月，按平均每月100條個人在線記錄計算，年收入6000
公司:信息服務(wù)費50元/條，一年有300條招聘記錄。年收入15000元，估計年收入21000元
5.網(wǎng)頁制作費
寫10頁首頁按每頁200元收費，不足10頁按10頁計算；
1、寫20到30頁的首頁10頁以上按每頁150元；
2.每頁30頁以上100元；
3.首頁每頁按電腦屏幕800 x 600顯示1.5屏計算，每欄按一頁計算；
4.如果需要在首頁添加復(fù)雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫連接，價格面議；
5.首頁的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等資料)。年收入估計3萬元
6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤，
技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。
目前，該網(wǎng)站擁有的四個系統(tǒng)的價格如下:
Infogain系統(tǒng)20000元/臺(零售)，200元/月(租賃)
網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套，100元/月
智能投標(biāo)系統(tǒng)10000元，100元/月
直播通話系統(tǒng)5000元，50元/月
按每年銷售一套系統(tǒng)計算，收入5萬元
按每年租用兩套系統(tǒng)計算，收入10800元
年收入:6.08萬元
商業(yè)計劃書8
某某某某計算機(jī)信息技術(shù)有限公司
商業(yè)計劃書
二零零一年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團(tuán)隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景
目錄
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、 公司基本情況 二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析
一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場
三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測
一、 公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、 融資需求 三、 財務(wù)分析匯總表 四、 財務(wù)分析
第四節(jié) 公司運營和管理
一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、 人力資源規(guī)劃
四、 軟件開發(fā)管某某市場策略
五、 外部支持
商業(yè)計劃書9
——星源咖啡屋
(成員:XXX)
目錄:
一、咖啡館概述
(1)營業(yè)時間
(2)營業(yè)地
(三)商業(yè)模式
(4)目標(biāo)群體
(5)主營業(yè)務(wù)
二、市場分析
(a)問卷設(shè)計和數(shù)據(jù)結(jié)果分析
(二)市場形勢分析和市場定位
1、消費者需求分析
2、競爭的利弊分析
三、店鋪設(shè)計
(一)咖啡館形象設(shè)計原則
(二)咖啡館招聘設(shè)計
(三)窗戶設(shè)計
(四)咖啡館燈光效果
(5)色彩和聲音
(6)店內(nèi)設(shè)計
四、運營計劃
(a)產(chǎn)品特征
1、咖啡
2、蛋糕
3、星座餅干
4、牛奶果凍系列
(2)菜單
1、產(chǎn)品價格表
(3)十二星座咖啡簡介
五、成本預(yù)算
(一)初步財務(wù)預(yù)算
(2)投入—產(chǎn)出分析
六、營銷策略分析
(a)營銷計劃
(二)具體的營銷方法
一、咖啡館概述
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中西文化的相互滲透�？Х茸鳛橐环N休閑飲料，越來越受到人們的青睞。特別是在大學(xué)校園里，隨著大學(xué)生消費水平的提高，咖啡飲料成為一種趨勢。據(jù)市場調(diào)查分析，浙江外國語大學(xué)小河山校區(qū)首家有針對性的主題咖啡廳已獲得學(xué)生認(rèn)可，主題咖啡廳已成為校園潛在需求。
(1)營業(yè)時間:
周一至周五:12:00-24:00；
周末和公休日:第二天11:00- 2:00。
(2)營業(yè)地:
星座咖啡廳規(guī)劃位于小河山3號樓側(cè)，面積約150平方米。估計咖啡廳可以同時容納80多位客人。
(3)商業(yè)模式:
學(xué)校出租場地，個人承包，聘請專職人員和部分學(xué)生兼職，自負(fù)盈虧。
(4)目標(biāo)群體:
咖啡店的顧客是來自浙江外國語大學(xué)的學(xué)生、來自附近科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)大學(xué)學(xué)生以及一些希望貼近學(xué)生生活的年輕教師。
學(xué)生容易接受新的特別的東西，新開的咖啡店和咖啡果凍對他們來說是最好的。另外，附近高校的學(xué)生也是這家咖啡店的顧客，可以和我們學(xué)校的美女帥哥交朋友�；顫娔贻p的氛圍一定會帶來老師。
可以為需要特殊環(huán)境的人提供良好的環(huán)境，追求時尚或熱愛社會活動的朋友一定要來這里。
(5)主營業(yè)務(wù)
1、日常操作
日間運營:主要賣飲料，也提供0點學(xué)生購買的外賣窗口，送飲料和蛋糕，中午為師生提供休息。
夜間運營:旨在為學(xué)生提供安靜、舒適、溫馨的自主學(xué)習(xí)環(huán)境，努力讓消費者在學(xué)習(xí)的同時享受人性化的服務(wù)。
2、特色經(jīng)營
特色操作主要包括周五主題酒吧，承接活動，允許美術(shù)班的同學(xué)來這里為客戶畫畫(有償或無償)。
周五主題酒吧每周五晚上都會舉辦，主要是主題活動，如舞蹈、英語角、專題交流會(如熱門話題交流會等。)、每周活動主題會提前一周在店內(nèi)的交流黑板上公示，交流活動主題。此外，為了滿足消費者的需求，主題酒吧的主題將由所有消費者征集。
承辦活動主要有生日會、告別會等。根據(jù)學(xué)生需要，不定期舉行。為了不影響其他消費者，承辦活動需提前一周左右預(yù)約，預(yù)約成功后會在交易所黑板上公布。
肖像服務(wù)的畫師人數(shù)限制在每天三人左右，商店向畫師收取象征性的費用。
二、市場分析
眾所周知，我們目前的校園咖啡廳還處于藍(lán)色市場階段，以文化為主題
咖啡店更是鳳毛麟角�，F(xiàn)在我們團(tuán)隊推出了星座主題咖啡館。我們相信，這種營銷理念可以匹配年輕人對新奇、個性和效率的追求。
(a)問卷設(shè)計和數(shù)據(jù)結(jié)果分析
對于咖啡店來說，浙江外國語大學(xué)和后期擴(kuò)建的全校師生就是整個小河
山高教園區(qū)的教師和學(xué)生都定位在這樣一個市場中，設(shè)計了一份調(diào)查問卷，從目標(biāo)市場獲取第一手資料，然后進(jìn)行分析。問卷需要涉及是否有喝咖啡的習(xí)慣，對我們星座咖啡廳的興趣程度，我們對飲用環(huán)境有什么特殊需求，我們想提供什么服務(wù)，價格感受。
(2)市場條件分析
1、消費者需求分析
甚至同類或同類產(chǎn)品，或者類似的市場，都是多層次存在的。
消費需求多樣化。造成這種差異的原因在于消費者的個人或群體偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風(fēng)俗習(xí)慣等。這些元素中的每一個都可能導(dǎo)致其需求的變化。
(1)根據(jù)不同消費者的年齡、收入和文化背景，我們劃分目標(biāo)消費群體
如下:
�、賹W(xué)生消費群體:
A、新生:
大一新生來到新學(xué)校開始新生活，但是信息來源比較窄，主要是輔導(dǎo)員發(fā)的信息，學(xué)校社團(tuán)活動的海報，學(xué)長學(xué)姐的推薦。顯然，很缺乏一個平臺來結(jié)識更多的新朋友，了解更多的校內(nèi)外信息，這樣我們的星座咖啡館才會有它的誕生價值。大一學(xué)生空閑時間相對充足，有望成為我們的主要消費群體。
B、大二學(xué)生:
經(jīng)過大一的迷茫期，現(xiàn)階段的學(xué)生已經(jīng)對大學(xué)生活有了自己的理解
還有見識�？上攵麄兊南M行為已經(jīng)從大一的物質(zhì)需求變成了更高層次的精神需求。有需求就有市場，也是極具開發(fā)價值的市場。一般來說，一些大二學(xué)生在找兼職，增加了可支配收入。他們開始了愛情生活，需要溫暖浪漫的氛圍。因此，情侶市場還有很多工作要做。通過星座分析選擇相應(yīng)的咖啡類型，可以自己動手，也可以我們提供制作服務(wù)。如果你相信自助也能促進(jìn)情侶之間的感情，節(jié)省咖啡店的勞動力，為什么不呢？消費者滿意是我們不懈的追求�、诮處熛M群體
A、年輕老師:
由于浙江外國語大學(xué)小河山校區(qū)的特殊情況，一些教師乘坐校車到達(dá)小河山校區(qū)后會有很多空閑時間。我們可以吸引他們在我們的星座咖啡廳消費。年輕教師接受新事物的能力很強(qiáng)，所以他們也將是咖啡館的主要消費群體。在這樣愉快的氛圍中，了解星座知識，分析學(xué)生性格，學(xué)�，嵤拢欢ㄊ侨碎g樂事。
B、其他老師:
相對而言，這樣的老師接受新事物的能力較弱，沒有更多的時間和興趣
如果來咖啡店消費，可以算是移動客戶。所以示范效果對他們影響很大。我們可以樹立良好的形象，吸引更多的消費者。
�、燮渌蛻羧�
社會消費群體，如朋友來訪、父母來訪、大學(xué)交流等，也構(gòu)成了流動性
消費群體。咖啡館為他們提供了一個交流、學(xué)習(xí)和娛樂的好地方。
(2)根據(jù)消費者的個人或群體偏好，我們將消費者分為以下幾類:①有特殊環(huán)境需求的消費者
雖然學(xué)生消費不包括白領(lǐng)階段這樣的西方文化消費，但對于咖啡來說很重要
對大廳的特殊環(huán)境有一定的需求。大多數(shù)人把咖啡店作為與朋友、同學(xué)和顧客討論、交流和溝通的地方。此外，有些人把它作為思考、獨處或處理個人工作的地方。
�、跁r尚追求者
因為大學(xué)生是追求時尚的年輕消費者，他們追求品味，張揚個性。
它不受固定模式和框架的限制，消費能力一般是有限的。但由于其群體規(guī)模較大，可以推薦情侶，尤其是每年的中國情人節(jié)。我們的星座主題文化咖啡廳是追求時尚的人的理想社交場所。③特殊活動愛好者
大學(xué)是知識分子聚集的地方，也是文化中心。他們更愿意進(jìn)入
文化交流和溝通，咖啡店因為環(huán)境優(yōu)雅，一般會成為這類活動的首選。此外，文化交流等主題活動也會吸引這樣的消費者。同時，我們打算用無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋我們的營業(yè)場所，這肯定會吸引許多人來花錢方便地上網(wǎng)。毫無疑問，這項服務(wù)也是一個賣點。
2、競爭的利弊分析
SWOT分析主要用于分析競爭的優(yōu)勢和劣勢:SWOT分析針對企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境因素，描述企業(yè)在競爭中的生存狀態(tài)，運用“優(yōu)勢”“弱點”“機(jī)會”“威脅”四態(tài)的定義綜合反映了企業(yè)的競爭實力和競爭狀態(tài)。
s(優(yōu)勢):(1)地理位置更靠近消費群體，節(jié)省客戶時間和成本，給消費者帶來便利；
(2)情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者有本能
簡單排除校外商業(yè)信息強(qiáng)的咖啡店；
(3)容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費效果；
(4)星座主題，結(jié)合自助鏈接，非常吸引年輕時尚人士；w(弱點):(1)實力不如校外咖啡廳強(qiáng)，實際管理經(jīng)驗不足；
(2)消費群體單一，消費時間集中。與此同時，寒暑假的特殊存在越來越多
增加了管理和運營成本；
o(機(jī)遇):(1)目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力大；
(2)年輕人居多，一旦形成消費習(xí)慣或消費偏好，就容易形成
成為更高的客戶忠誠度；
t(威脅):(1)一旦成功，很容易導(dǎo)致模仿競爭對手；
(2)校外有很多類似茶葉店的地方，容易導(dǎo)致客戶分流。
三、店鋪設(shè)計
(一)咖啡館形象設(shè)計原則
店鋪設(shè)計的前提是掌握時代潮流。性格越突出，越容易引起人的注意。首先考慮店門的大小和咖啡館的主題，要從外觀和風(fēng)格上體現(xiàn)咖啡館的經(jīng)營特色。其次，它應(yīng)該符合“品味”。而且店面的裝修要充分考慮原有的建筑風(fēng)格
格子和周邊店面是否協(xié)調(diào)，裝修是否簡潔，而不是“不足”，不能“過度”，不應(yīng)使用過多的線條分割和色彩渲染，避免任何過度的裝飾，不要讓用戶感覺“太累”。最后，店鋪的色彩要統(tǒng)一和諧，不宜采用任何生硬強(qiáng)烈的對比。
按照我們咖啡店店面的大小是150平米，主要客戶是全校師生，其中學(xué)生占絕大多數(shù)，所以要看起來時尚一點。此外，浙江省外醫(yī)院小河山校區(qū)教學(xué)樓的紅色教堂式建筑與之相協(xié)調(diào)。最后，我們設(shè)計的咖啡屋外觀是白色的歐洲風(fēng)車模型。(大致如下所示)
(二)咖啡館招牌設(shè)計
概括度高、吸引力強(qiáng)的咖啡館標(biāo)志對顧客的視覺刺激和心理影響非常重要�？Х瑞^招牌底板用的材料早就是木頭和水泥了。木頭經(jīng)不起長時間的風(fēng)雨，容易開裂，油漆容易脫落，需要經(jīng)常保養(yǎng)。水泥招牌施工容易，耐用，成本低，但形式陳舊，工藝簡陋，只能作為低檔商品招牌使用。為了反映時代新潮流的變化，我們的咖啡館采用金屬立面，明亮、明快，充滿時代感。隨著季節(jié)的變化，立面也可以放置各種類型的雨篷框架，使立面清新活潑，溝通咖啡廳內(nèi)外的功能聯(lián)系，從而無形中擴(kuò)大了營業(yè)面積。根據(jù)不同月份的不同星座，我們每個月都會用代表不同星座的旗幟來襯托招牌，奇特的手法也是成功的關(guān)鍵之一。
(三)窗戶設(shè)計
精致的室外裝修是美化咖啡館、裝飾店鋪、吸引顧客的一種手段。窗戶設(shè)計應(yīng)追求突出主題、優(yōu)雅風(fēng)格、立體感和藝術(shù)感染力。我們咖啡館用12個星座的杯子搭配咖啡品牌的陳列，讓整個櫥窗的藝術(shù)裝飾一目了然。
商業(yè)計劃書10
市場前景分析:
婚禮是人生大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿足于很多婚紗店設(shè)計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。
經(jīng)營范圍:
承接婚紗設(shè)計，設(shè)計夢想，能體現(xiàn)婚禮個性負(fù)責(zé)拍婚紗照。
經(jīng)營理念:
實現(xiàn)每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現(xiàn)人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。
特色服務(wù):
我們所有的忠實顧客都可以在結(jié)婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守?zé)釔凵钍难缘念櫩�，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。
競爭優(yōu)勢:
真正為客戶著想，設(shè)計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設(shè)計師從來不會把自己的想法強(qiáng)加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現(xiàn)自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調(diào)查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現(xiàn)了越來越多的婚慶公司！
利潤分析
婚禮公司的商業(yè)計劃書里要做詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。
市場前景
婚慶公司的商業(yè)計劃書中要觀察和預(yù)測市場前景。根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現(xiàn)在拍全套婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。差不多，靜脈注射�！笆⑽摇痹谠┖痛汗�(jié)期間，這必然會形成婚姻的高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，婚禮服務(wù)就小菜一碟了。
投資條件
投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計劃書中詳細(xì)描述。婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的`規(guī)�？梢源笠部梢孕。鈧�50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。
效益分析
婚慶公司的商業(yè)計劃書也要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。
一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當(dāng)購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業(yè)
二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識。
利潤分析
如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿�，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。
市場前景
根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節(jié)期間，這必然會導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。
效益分析
不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。
營銷建議
1、因為婚禮的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。
2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。
商業(yè)計劃書11
當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)全球化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展越來越明顯背景下，企業(yè)核心競爭已由個體上升至供應(yīng)鏈乃至整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的競爭，共建健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的共識，同時也得到了各個國家的高度認(rèn)同。
中國甚至提出了打造全球供應(yīng)鏈“第一梯隊”的宏偉目標(biāo)，利好政策更是接踵而至，這其中金融則成了主要抓手，也是中國當(dāng)下發(fā)展供應(yīng)鏈，再造國際貿(mào)易中心優(yōu)勢，推動中國企業(yè)更深、更廣融入全球供應(yīng)鏈體系的中堅力量。
供應(yīng)鏈金融快速發(fā)展
對于發(fā)達(dá)國家供應(yīng)鏈，金融既是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展最強(qiáng)動能，也是打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游最好通路。美國供應(yīng)鏈在工業(yè)領(lǐng)域起步就注重背后金融力量的推動，目前供應(yīng)鏈金融已從銀行主導(dǎo)逐漸發(fā)展到產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)主導(dǎo)階段，而參照美國經(jīng)驗，供應(yīng)鏈金融在中國的未來空間，無論是在產(chǎn)業(yè)鏈改革的需求，還是在金融科技創(chuàng)新發(fā)展方面都將遠(yuǎn)大于美國。
國內(nèi)供給則改革深入推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫切與金融壓抑、金融短板突出的博弈進(jìn)程中，供應(yīng)鏈金融無疑擁有著廣闊的前景，潛力巨大，供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新，不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)融資方面，更重要的是整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，產(chǎn)生協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的整體實力，這既與經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展一脈相承，也是供應(yīng)鏈發(fā)展到成熟形態(tài)后的自然衍生產(chǎn)物。
毋庸置疑，未來產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展必須實現(xiàn)“商流”、“資金流”、“信息流”等的多流合一，而供應(yīng)鏈金融是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
供應(yīng)鏈金融通過核心企業(yè)資金、資源優(yōu)勢，解決了產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)“資金流”問題，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展核心動能。其次，這種跨界融合和協(xié)同發(fā)展服務(wù)模式，重塑了市場經(jīng)濟(jì)血脈和神經(jīng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的“商流”、“物流”以及信息流，實現(xiàn)了產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)、以及銷售服務(wù)的全過程高效協(xié)同生態(tài)。
以產(chǎn)業(yè)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代金融創(chuàng)新為依托，打造出具有現(xiàn)代化市場競爭力的高端產(chǎn)業(yè)集群體系，是提升中國國際話語權(quán)的重要任務(wù)。
供應(yīng)鏈金融的興起在于其能快速、有效的解決傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的產(chǎn)融分離以及融資問題。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中，上下游的中小企業(yè)特別是經(jīng)銷商，經(jīng)常面臨資金周轉(zhuǎn)難、貸款難等問題，這極大限制了其進(jìn)一步擴(kuò)大市場的能力。而作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的大型企業(yè)集團(tuán)，市場、品牌、資源、資金優(yōu)勢明顯，為產(chǎn)業(yè)鏈中小游企業(yè)提供亟需的金融服務(wù)，有利于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，共同做大產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龅案狻?/p>
巨頭齊聚供應(yīng)鏈金融
去年以來，巨頭在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的發(fā)力日漸明顯。
前不久，阿里發(fā)布“碼商成長計劃”，全面賦能個體工商戶極小微群體，其中供應(yīng)鏈金融服務(wù)（賒購貸款、循環(huán)信用貸等）是重中之重。
騰訊旗下微眾銀行著力打造基于稅務(wù)數(shù)據(jù)和社交數(shù)據(jù)的小微信貸產(chǎn)品“微業(yè)貸”，試圖將其培育成繼“微粒貸”之后下一個現(xiàn)象級爆款互金產(chǎn)品。
建設(shè)銀行全面踐行“雙小”普惠金融戰(zhàn)略，建成了能適應(yīng)小微金融場景的“小微快貸”產(chǎn)品體系，因此董事長田國立的最近表態(tài)才能如此高調(diào)：“發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)不是靠良好的愿望，而是要靠能力�！�
此外，弘翼財富也在不斷深耕自身生態(tài)的供應(yīng)鏈金融體系，研究出一套獨特的風(fēng)控體系，為企業(yè)打造快速便捷的融資服務(wù)。由此可見，精確瞄準(zhǔn)解決小微企業(yè)金融痛點和難點幾乎成為供應(yīng)鏈金融服務(wù)商的共同主題和共通戰(zhàn)略。
風(fēng)控科技化
當(dāng)前中國供應(yīng)鏈金融已經(jīng)全面進(jìn)入智慧供應(yīng)鏈金融新時代，其標(biāo)志就是金融科技對于供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系的全面賦能。
當(dāng)前最重要的金融科技包括五項：ABCD+I，即AI人工智能、BLOCK-CHAIN區(qū)塊鏈、CloudComputing云計算、Big-Data大數(shù)據(jù)、IOT物聯(lián)網(wǎng)。其賦能要點如下：
一是云計算是基礎(chǔ)。云計算技術(shù)可以大幅降低各種市場主體的數(shù)據(jù)化運營成本，方便云端平臺收集聚合數(shù)據(jù)，這是大數(shù)據(jù)技術(shù)的前提。
二是大數(shù)據(jù)技術(shù)是關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈金融場景中，基于大數(shù)據(jù)的分析審核核心企業(yè)的資質(zhì)和評估還款能力，從而提高放款融資的速度并達(dá)到供應(yīng)鏈體系內(nèi)的風(fēng)險平衡。
三是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是數(shù)據(jù)源的有益補(bǔ)充。例如，通過傳感、導(dǎo)航、定位等技術(shù)方式，在倉儲和貨運環(huán)節(jié)來控制交易過程，提高終端交易的真實性通過物聯(lián)網(wǎng)平臺，打通資金融通、資源需求，實現(xiàn)現(xiàn)代物流與現(xiàn)在信息系統(tǒng)的高度融合，形成信息共享。
四是人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用。未來在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，可利用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、深層分析，并加載傳感器等物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步豐富動態(tài)數(shù)據(jù)湖，定期自動更新客戶畫像，主動給優(yōu)質(zhì)客戶提升授信額度。
五是區(qū)塊鏈技術(shù)的深度嵌入。供應(yīng)鏈金融需要多方合作，數(shù)據(jù)也來源于多方面，可以利用區(qū)塊鏈來搭建場景。利用區(qū)塊鏈具有分布式存儲、數(shù)據(jù)公開透明、不可篡改、身份安全等特征，創(chuàng)造信任環(huán)境。
供應(yīng)鏈金融的結(jié)構(gòu)中最要的是三大主體：
平臺服務(wù)商、風(fēng)險管理者以及流動性提供者。而金融的核心永遠(yuǎn)是識別風(fēng)險并做風(fēng)險定價，因此誰能成為核心的風(fēng)險管理者誰就能主導(dǎo)智慧供應(yīng)鏈金融體系。
商業(yè)計劃書12
據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)稱，20xx年中國網(wǎng)戀市場規(guī)模將達(dá)到653億，年均復(fù)合增長率分別為106%和2%。20xx年全國網(wǎng)戀市場只有3700萬元，占整個交友市場的0.3%。到20xx年，這一數(shù)值飆升至9100萬元。預(yù)計到20xx年，中國網(wǎng)戀市場規(guī)模將達(dá)到653億元，占整個網(wǎng)戀市場的4.8%，年均復(fù)合增長率為106.2%
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第18次統(tǒng)計報告》，截至20xx年12月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)為1.37億。43%和2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%的人計劃明年在網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:互聯(lián)網(wǎng)82，6%，電視64，5%，報紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網(wǎng)電腦2815萬臺，上網(wǎng)電腦總量持續(xù)增長。根據(jù)20xx中國國際婚姻博覽會《中國婚姻產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示，今年中國有1000多萬對夫妻，由此產(chǎn)生的消費將超過3000億元，其中每對夫妻的婚禮消費已達(dá)到12058萬元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前，超過60%的準(zhǔn)新人是因為婚姻需要而在網(wǎng)上尋找信息。網(wǎng)絡(luò)的普及和營銷效益將是不可阻擋的營銷趨勢。中國每年約有1000萬對夫妻結(jié)婚！僅在北京，20xx年就有12萬對夫妻登記結(jié)婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關(guān)的消費上！中國結(jié)婚日年消費接近3000億元！
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國人的基本結(jié)婚年齡在20-30歲之間，和中國網(wǎng)民一樣。因此，在網(wǎng)上搜索婚姻信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人的首選！對于沒有經(jīng)驗的新人來說，在做出有針對性的選擇之前，他們會在網(wǎng)上獲得一定的信息。在為不同客戶提供有針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，我們也為各類客戶提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅持持續(xù)改進(jìn)。
產(chǎn)品形象:
以關(guān)愛愛情、成就幸福婚姻為己任，打造純潔、專業(yè)、人性化的婚戀機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。
目標(biāo)客戶導(dǎo)向:
高學(xué)歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個真實、純粹、人性化的約會平臺
發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃:
精心呵護(hù)愛情，以成就幸�；橐鰹榧喝危蛟旒儩�、專業(yè)、人性化的婚戀機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺。
優(yōu)點和缺點:
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢
與目前國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網(wǎng)站的整體設(shè)計風(fēng)格、模塊和功能并不類似于網(wǎng)站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動體驗來設(shè)計和搭建的。網(wǎng)站模塊緊緊圍繞用戶匹配、交流、活動、約會、戀愛等。，并提供部門服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會員因?qū)ふ液献骰锇槎魇У默F(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢:
邊緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蟮募僯ava技術(shù)開發(fā)，具有易于集群和擴(kuò)展、安全性高、可擴(kuò)展性強(qiáng)、耦合度低的特點，可以在相同硬件比例的基礎(chǔ)上發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)外幾大交友網(wǎng)站的核心技術(shù)、經(jīng)營策略和發(fā)展方向。
缺點:
網(wǎng)站出現(xiàn)較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度進(jìn)一步提升。
利潤機(jī)會:
在線:
■個人風(fēng)格主頁(可定制)
■個人相框(可定制)
■站內(nèi)短信文具(可定制)
■虛擬角色展示(可定制)
■虛擬人物聊天(可定制)
■現(xiàn)場禮物(可定制)
■網(wǎng)站廣告
離線:
■約會活動
■業(yè)務(wù)合作
■短信、電話、IVR祝福
市場競爭:
目前國內(nèi)有幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、佳緣交友網(wǎng)、嫁給我網(wǎng)。它的主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗之間的競爭。
投資項目:
初步計劃分為三個階段:
第一
階段:準(zhǔn)備和產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的階段
第二階段:廣告和活動策劃推廣期
第三階段:建立品牌，占領(lǐng)市場份額
商業(yè)計劃書13
第一部分:建國背景
咖啡是西方人眼中的一種文化。西方有很多關(guān)于咖啡的傳說，其中最被接受的是公元前500年的一天，一個埃塞俄比亞牧羊人把他的羊趕到一個陌生的地方吃草。在一座小山上，羊在一棵小樹上吃了一個紅色的小水果。晚上回來后，羊們一反常態(tài)地在圍欄里，不像往常那樣平和溫順，而是興奮、躁動、撕扯、鳴叫，甚至整夜跳躍。主人認(rèn)為羊是被什么草毒死的。他爬起來幾次，打開燈仔細(xì)看，卻看到羊身上充滿了能量和活力，第二天早上，牧羊人準(zhǔn)備把羊趕到另一個地方吃草。打開柵欄后，羊抱著紅色的小果子拼命往山上跑。牧羊人用鞭子抽打阻止他們是沒有用的。當(dāng)牧羊人筋疲力盡時，他不得不跟著羊去山上。牧羊人看到每只羊都在爭先恐后地吃紅色的小水果，非常驚訝，于是他摘了一些紅色的小水果，反復(fù)咀嚼，發(fā)現(xiàn)紅色的小水果在甜味上有些苦味。放牧回來后，牧羊人激動得晚上睡不著，甚至想隨著羊的舞蹈跳起來。紅色小水果的神奇功效迅速傳播開來，埃塞俄比亞的牧羊人到處采摘紅色小水果咀嚼后投放市場出售。后來，這種紅色的小水果發(fā)展成為今天世界上最受歡迎的咖啡豆飲料。
公元前525年，阿拉伯人開始種植咖啡，然后咀嚼油炸咖啡豆在阿拉伯地區(qū)流行起來。公元890年，阿拉伯商人向也門出售咖啡豆，也門人首次將咖啡豆制成飲料。15世紀(jì)，咖啡傳入歐洲和亞洲，不久又傳入美國。到18世紀(jì)，咖啡在世界熱帶和亞熱帶地區(qū)廣泛種植，成為世界三大飲料之一�？Х鹊哪赇N量在三大飲料中排名第一，是可可的三倍，茶的四倍。雖然咖啡在世界上已經(jīng)種植了20xx多年。然而，中國的咖啡種植只持續(xù)了幾百年。1884年，咖啡傳入臺灣省。20世紀(jì)初，華僑從馬來西亞帶回咖啡，種植在海南省。
咖啡似乎是中國人的一種小資，一種暴利的東西。然而，如果有一個優(yōu)雅而溫暖的咖啡館來襯托咖啡，無論在中國還是在西方，咖啡都將是一種文化。目前，中國社會有很多咖啡館和咖啡館，但對于學(xué)校來說，咖啡館還沒有形成一定的規(guī)模。其實學(xué)生才是追求時尚和文化的主流。咖啡作為一種時尚和文化，是很多大學(xué)生所需要的。在學(xué)�？Х任莺屯瑢W(xué)喝杯咖啡，推心置腹的聊聊天，是一件時尚又浪漫的事情。因此，根據(jù)學(xué)生的心理，我們覺得學(xué)生可能會成為咖啡的主要消費者之一。因為我們學(xué)校沒有能給學(xué)生提供咖啡時尚和文化的地方，所以我們決定成立一個學(xué)�？Х葟d。
第二部分:咖啡屋的基本情況
咖啡屋名稱:山西農(nóng)業(yè)大學(xué)“歸來”咖啡屋
咖啡屋成立時間:20xx年7月1日x .咖啡屋啟動資金:5萬。
咖啡屋的經(jīng)營地點:江蘇師范大學(xué)
咖啡屋的性質(zhì):研究生注冊的合伙企業(yè)，營利性企業(yè)
咖啡屋的演變:咖啡屋成立后，主營項目是咖啡。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，它將增加一些學(xué)生的便餐，并承辦畢業(yè)晚會和生日晚會。
咖啡屋的場地和裝修:在學(xué)校租一個閑置的餐廳，或者在商務(wù)樓租一個閑置的房間。房間面積估計90平米左右。裝修一定要充滿浪漫、優(yōu)雅、溫馨的感覺。裝修符合“回歸”的名稱。裝修完成后，可容納20-28人同時喝咖啡。此外，還設(shè)置了兩個包間，每個包間可容納10人左右同時舉辦一場晚會�？Х任莸淖欢际莾�(yōu)雅舒適的軟座，一般一桌兩個人。咖啡屋大堂有收銀臺，一些音響設(shè)備和西式燈光。
咖啡屋服務(wù)理念:咖啡屋始終堅持“顧客至上、員工第一、服務(wù)第一”的“三合一”理念。通過一些有效的方法，在服務(wù)臺招募一些態(tài)度好、熱情高的學(xué)生在咖啡屋當(dāng)服務(wù)員，可以增強(qiáng)顧客(大部分是學(xué)生)的流量，在學(xué)院內(nèi)樹立“回歸”咖啡屋的品牌，使其成為學(xué)院內(nèi)學(xué)生主要的休閑娛樂場所。
咖啡屋產(chǎn)品:咖啡屋的食物最初定位在中等價位。考慮到學(xué)校大部分大一大二學(xué)生消費意識不是很強(qiáng)，我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的咖啡飲品；在學(xué)校逐步完善，學(xué)生消費意識增強(qiáng)的情況下，咖啡屋風(fēng)格逐步升級到中高水平，增加高格調(diào)的消費產(chǎn)品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風(fēng)格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。同時咖啡屋還會經(jīng)營一些學(xué)生的便餐，特點是快捷簡單，但同時保證滿足大多數(shù)學(xué)生的口味。
商業(yè)計劃書14
標(biāo)題——說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項目的談判計劃書》
正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時間、地點等
落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間
[適用范圍]
本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據(jù)談判項目的實際情況擬訂的，用來指導(dǎo)談判工作／頃利進(jìn)行的計劃性文書。
[例文秀]
關(guān)于引進(jìn)日本x x公司電子生產(chǎn)線的談判計劃書
由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從日本x x公司引進(jìn)全套自動化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國際大廈舉行正式洽談。
一、談判主題
以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)
(一)技術(shù)要求
1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標(biāo)
1．試用周期為6個月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；
2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格
1．購買交易以美元結(jié)算；
2．日方fob報價為120萬美元；
3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；
4．按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點
上海x x國際大廈 上海市靜安區(qū)x號，電話： x x x x x x x x
六、人員分工
主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。
江蘇省x x公司談判小組
商業(yè)計劃書15
一位知名的美國風(fēng)險投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點以及如何完美地到達(dá)目的地。
一位知名的美國風(fēng)險投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事”。商業(yè)計劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點以及如何完美地到達(dá)目的地。
那么，商業(yè)計劃書就必定包含兩個關(guān)鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計劃書能一擊命中，就應(yīng)該注意以下問題。
一、摘要
計劃摘要一般在商業(yè)計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關(guān)鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業(yè)計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。
摘要的內(nèi)容主要包含:
(1)公司的基本概況.這包括公司的目標(biāo)、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。
(2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術(shù)、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。
(3)公司未來市場增長計劃。
(4)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資計劃。
(5)紅利分配承諾。
(6)香港公司上市計劃。
二、公司背景
公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構(gòu)想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)及變化、主要股東介紹、主要管理團(tuán)隊等。
三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹
一個公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否解決現(xiàn)實中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關(guān)注的要素之一。
專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹中應(yīng)該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。
對于上述內(nèi)容的介紹，應(yīng)該遵循簡單、準(zhǔn)確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應(yīng)附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
在對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹時，也應(yīng)該對以下的關(guān)鍵性問題進(jìn)行介紹和回答，主要包括:
(1)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段
(2)產(chǎn)品或服務(wù)擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益
(3)產(chǎn)品或服務(wù)存在什么優(yōu)缺點，哪一類人會選擇它
(4)產(chǎn)品或服務(wù)的價值以及這樣的價值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤
四、公司的組織機(jī)構(gòu)
高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機(jī)構(gòu)是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關(guān)鍵因素。 公司的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，并且具備良好的團(tuán)隊精神。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)該首先對主要管理人員進(jìn)行闡述，這應(yīng)該包含管理層成員的名字、背景和職責(zé)。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細(xì)致地描述他們對公司所作的貢獻(xiàn)。
此外，還應(yīng)對公司的組織結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責(zé)。各個部門的負(fù)責(zé)人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán))等。
五、市場調(diào)查情況及預(yù)測
在市場調(diào)查及預(yù)測中，不僅包含對商品的調(diào)查，更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人調(diào)查、分析和預(yù)測。首先要細(xì)致地調(diào)查分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個因素所起的作用。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求需求程度是多少能否創(chuàng)造出公司期望的利益需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何這些調(diào)查和預(yù)測都將決定投資者是否做出肯定的答復(fù)。 另外，除了對產(chǎn)品情況進(jìn)行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計劃應(yīng)該表明對競爭的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。
這其中必須明確:競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品情況如何競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當(dāng)競爭對手的營銷策略是什么
對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，因此，擴(kuò)大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關(guān)鍵。然而，當(dāng)我們對市場進(jìn)行了充分的調(diào)查和預(yù)測之后，更應(yīng)該闡明公司將采取什么樣的策略來應(yīng)對。
六、公司的營銷策略
營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。
首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產(chǎn)品或服務(wù)的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。
那么，商業(yè)計劃書中的營銷策略就應(yīng)該包括以下的內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。
(2)明確營銷隊伍，并如何進(jìn)行有效地管理。
(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。
(4)價格決策。
七、公司的財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計劃書的重要支持和說明。事實上，財務(wù)規(guī)劃和生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務(wù)規(guī)劃一般要包括:
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。
(3)預(yù)計的損益表。
(4)現(xiàn)金收支分析。
(5)資金的來源和使用。
在制訂一份完善的財務(wù)規(guī)劃前必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品或服務(wù)在每一個時間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大
(2)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)費用是多少其定價又是多少
(3)預(yù)期的成本和利潤是多少
(4)需要雇傭何種人才其工資預(yù)算是多少
八、商業(yè)計劃書的其他關(guān)健要親
(1)公司可以利用商業(yè)計劃書為自身t制一個獨特的形象。
(2)個性化的寫作手法，恰當(dāng)?shù)男问胶土鲿车娘L(fēng)格。
(3 )一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書播要一個簡明、有力的結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)概括。
(4)核查商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容，避免任何的細(xì)節(jié)錯誤。文章出自浩天國際商務(wù)/
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