年度品牌推廣方案

時間：2022-12-27 08:36:09 方案我要投稿

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年度品牌推廣方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的年度品牌推廣方案，希望能夠幫助到大家。

年度品牌推廣方案

年度品牌推廣方案1

　　1.目標(biāo)的制定：

　　需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

　　2.網(wǎng)站初期的推廣：

　　針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

　　A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

　　B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

　　C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

　　D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。

　　E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

　　3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣：

　　A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

　　B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識度，以提高客戶認(rèn)可。

　　C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

　　D、會員制營銷，對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會員制許可營銷，加大營銷成面�？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。

　　E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

　　4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

　　公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

　　A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時間帶來流量和消費(fèi)行為。

　　B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

　　C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

　　D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實(shí)體多鐘銷售模式。

　　5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

　　網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

　　預(yù)期收益與效果評估

　　對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進(jìn)行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。

年度品牌推廣方案2

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬㏒WOT分析

　　S：

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　　O：

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　�。ǘ┦袌黾�(xì)分

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　　二、產(chǎn)品機(jī)會研究

　�。ㄒ唬┌l(fā)現(xiàn)消費(fèi)者

　�。ǘ┌l(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會

　　（三）競品的品牌宣傳分析

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　�。ㄎ澹┠繕�(biāo)品牌的市場定位

　　三、推廣策略

　�。ㄒ唬┐_定宣傳主題

　　提升品牌知名度，帶動產(chǎn)品銷量，針對行業(yè)市場，發(fā)展

　　和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略，提高消費(fèi)者的忠誠度，以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。

　�。ǘ┐_定宣傳內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念

　　2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力

　　3.深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購買習(xí)慣和欲望

　　4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷售

　　5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性

　�。ㄈ╀N售策略

　　1.產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌

　　2.產(chǎn)品功能帶動品牌形象

　　3.理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性

　　四、20xx年的主要任務(wù)

　　（一）總結(jié)20xx品牌投放策略分析

　�。ǘ┽槍δ壳捌放拼嬖诘膯栴}進(jìn)行分析

　�。ㄈ┨嵘放菩蜗�

　　全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>

　　（四）定位目標(biāo)消費(fèi)者

　　目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費(fèi)者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。

　�。ㄎ澹┢放仆緩降难由�

　　一個企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實(shí)現(xiàn)以銷量定投放計(jì)劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點(diǎn)鋪開，慢慢延伸。

　�。�20xx品牌實(shí)施計(jì)劃

　　1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；

　　2.收錄20xx年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設(shè)之路文案；

　　3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。

年度品牌推廣方案3

　　冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

　　游泳館熱飲SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1、地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

　　2、潛在消費(fèi)群體相對集中。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生較多，對飲品的需求量大。

　　3、避風(fēng)塘臺面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺，有助于銷售。

　　4、避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關(guān)東煮。

　　劣勢：

　　1、店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價格和購買。從心理學(xué)角度來說，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價格，在很短的時間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺產(chǎn)品的.關(guān)注度。

　　2、缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動。這樣一來，對潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性。

　　3、宣傳力度不夠，效果不佳。

　　機(jī)會：

　　1、周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。

　　2、年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時

　　3、對于東阿的生活水平及消費(fèi)市場來說，避風(fēng)塘飲品的價格適中，容易被大眾接受。

　　威脅：

　　1、東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大的考驗(yàn)。

　　2、宣傳滲透問題。

　　鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉(zhuǎn)“中庸之措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足，在館內(nèi)現(xiàn)場消費(fèi)，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。

　　秋冬熱飲產(chǎn)品定位

　　十指連心，溫暖你心

　　定位闡述：

　　十指連心――說明熱飲是要用雙手捧著喝的

　　溫暖你心――用服務(wù)和真誠去打動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，心里也覺得是溫暖的。

　　潛在目標(biāo)群體定位

　　進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等

　　秋冬銷售主題

　　這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒

　　營銷策略

　　1、現(xiàn)場促銷

　　目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標(biāo)群體，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi)。

　　內(nèi)容：

　　推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內(nèi)其他熱飲的銷售。

　　A、一起時間擬定為一個月，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間

　　B、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。

　　C、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價銷售。

　　2、宣傳推廣

　　派發(fā)宣傳單

　　派發(fā)地點(diǎn)：

　　A、泳館門口

　　由前臺人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個作用�？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。

　　B、辦公樓、學(xué)校門口

　　中午時有針對性的派發(fā)，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源。

　　宣傳單內(nèi)容：

　　主題：這個冬天不太冷

　　廣告語：十指連心，溫暖你心

　　內(nèi)容：

　　即日起至11月22日（一個月內(nèi)）

　　本期主打星――XXX（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！

　　宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)

　　注：

　　A、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到兩者均要鮮明。

　　B、以上活動內(nèi)容的折扣和價格的數(shù)字，“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字，粗體顯現(xiàn)出來，引起顧客注意。