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醫(yī)藥代表工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-11-16 10:50:48 計(jì)劃 我要投稿

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文

  醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文

  每日必做:

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文

  1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強(qiáng)自信

  2.用十分鐘做戶外活動(dòng)

  3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

  4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)

  5.整理一次所需的資料禮品等

  6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

  7.在醫(yī)生上班時(shí),以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

  8.到**站,查看一次住院病人的情況

  9.同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況

  10.查房后,與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

  11.給醫(yī)生或**幫一次忙

  12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

  13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果

  14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

  15.了解一個(gè)醫(yī)生的`性格愛好及家人請(qǐng)況

  16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

  17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)

  18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題

  19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

  20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字

  21.認(rèn)真填寫一次工作日志

  22.計(jì)劃一下明天的工作

  23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

  24.看一份報(bào)紙或新聞雜志

  25.給家人和朋友通一次電話

  26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

  27.睡前二十分鐘,找出當(dāng)天工作中的不足

  每周必做:

  1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

  2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

  3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

  4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。

  5.收集一次療效顯著的病例。

  6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

  7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

  8.與經(jīng)理或主管談心一次。

  9.與一名新同事溝通交流一次。

  10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

  11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

  12.協(xié)助主管開一次科會(huì)。

  13.參加一次找差距式的周例會(huì)。

  14.查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。

  15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

  16.核銷一次本周的費(fèi)用。

  17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

  18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

  19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

  每月必做:

  1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

  2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

  3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

  4.把同類品種做一次比較,找出差距。

  5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

  6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

  7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

  8.交一位醫(yī)生做朋友。

  9.參加一次市場部每月例會(huì)。

  10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

  11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

  12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

  13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

  14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

  15.參加一次市場部娛樂活動(dòng),放松自己。

  16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

  17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

  每季度必做:

  1.總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

  2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

  3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。

  4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

  5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

  6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

  7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

  8.匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

  9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

  10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

  11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

  12.調(diào)整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

  每半年必做:

  1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

  2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

  3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

  4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

  5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

  6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

  7.參加一次半年工作考核。

  8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

  9.參加一次市場部集體旅游活動(dòng)。

  10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

  11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。

  12.回家探親一次。

  每年必做:

  1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

  2.制定下一年度工作計(jì)劃。

  3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

  4.請(qǐng)教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短。

  5.找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

  6.慰問一次vip。

  7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  8.參加一次全國銷售會(huì)議。

  9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。

  10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

  11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

  12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

  初中班主任班務(wù)工作計(jì)劃

  一、目的要求

  營造良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng),使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、友愛、互助、融洽的班集體,樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,使學(xué)生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

  二、工作重點(diǎn)

  進(jìn)一步完善班級(jí)管理制度,勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人,做到心心相連、事事相扣,發(fā)揮班干力量,攜手共創(chuàng)完善班風(fēng)。

  三、班級(jí)基本情況

  二(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人,男28人,女23人。在整體上看,二(2)班的成績參差不齊,形成一個(gè)極端,尖子生少,中下生多,故此整體水平停留在一個(gè)原始階段,這班學(xué)生的根基本不牢固,成績時(shí)起時(shí)落,故此在各科的'教學(xué)中是比較難著手的。在紀(jì)律方面,二(2)班在整個(gè)二年級(jí)來講是一個(gè)較為尊師守紀(jì)的班集體,但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  四、主要措施

  1.在班中開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”的宣傳教育活動(dòng),通過榜樣的力量來促先進(jìn),鞭后進(jìn)。

  2.開展有益的課外活動(dòng),如籃球賽,拔河比賽等,促進(jìn)師生間的融洽關(guān)系。

  3.做到尊重學(xué)生,敢管、善管,要嚴(yán)而有格,嚴(yán)而有親,嚴(yán)而有愛。

  4.及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),要勤家訪,與家長密切聯(lián)系,促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

  5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來約束自己,開展“在家做個(gè)好孩子,在校做個(gè)別好學(xué)生,在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育,培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。

  6.加強(qiáng)法制和安全教育,通過墻報(bào),主題班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識(shí),認(rèn)真結(jié)合課本知識(shí),寓教育于教學(xué)之中。

  7.加強(qiáng)班干管理,培養(yǎng)有力班干,創(chuàng)造良好班風(fēng)。

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