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個人實習計劃15篇
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的個人實習計劃，希望對大家有所幫助。
個人實習計劃1
(一)找實習單位
由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自我的家鄉(xiāng)石家莊。
首先，要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情景，進取尋找實習崗位。
求職計劃：
(1)撰寫自我的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不一樣，這樣才能吸引實習單位的眼前。
(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自我的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業(yè)途徑。對自我感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，經(jīng)過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
(3)對于自我投放到公司的簡歷，自我要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機會。
(4)此外，要加強鍛煉自我的求職技巧，訓(xùn)練自我的心理素質(zhì)，強化自我的口語表達本事，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自我的應(yīng)聘本事。
(5)這求職途中定會艱難，自我必須要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。
(二)單位實習
一、實習目的
結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業(yè)務(wù)活動，熟悉和掌握實習單位的業(yè)務(wù)資料與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習企業(yè)文化，學(xué)會與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗。
二、實習資料：
1、深入了解自身實習崗位的工作資料，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。
2、了解實習單位的'組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運營模式和管理方式。
3、了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。
4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習企業(yè)文化。
5、經(jīng)過實習發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運營中存在的問題。
三、實習方式
1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。
2、學(xué)習自我崗位的工作資料，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。
四、實習總結(jié)
在實習過程中，自我要多多觀察，認真學(xué)習，掌握本職工作，要定期記錄自我實習工作，為自我的畢業(yè)設(shè)計做好鋪墊，最終要把自我在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自我的畢業(yè)設(shè)計。
個人實習計劃2
準備階段
貫穿整個準備階段：外語的學(xué)習
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學(xué)習供應(yīng)鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
實戰(zhàn)階段
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
進入公司前的培訓(xùn)
第一周：外國頂尖的營銷培訓(xùn)大師對選手進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
進入公司實習
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導(dǎo)下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的`途徑。營銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結(jié)合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學(xué)習如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關(guān)系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應(yīng)。
3、個人營銷能力方面。學(xué)習資本運作，學(xué)習與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進行聯(lián)盟和合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學(xué)的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結(jié)。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
個人實習計劃3
班級基本情況：
本班共有學(xué)生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學(xué)生本學(xué)期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級最多，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學(xué)生對各種活動積極性高。班上有特長的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。
家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。
班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的`日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔了相當一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業(yè)。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
主要實習工作：
�。ㄒ唬┌嗉壗M織建設(shè)
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（四）班級教育力量管理
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日常工作：
�。ㄒ唬┝私鈱W(xué)生基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習現(xiàn)狀，學(xué)習成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。找原班主任介紹該班情況，找學(xué)生談話。
�。ǘ┳龊冒嗉壢粘９芾砉ぷ�。督促學(xué)生早操、校會的隊列情況。指導(dǎo)早讀，組織學(xué)生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學(xué)生衛(wèi)生打掃。
�。ㄈ┡淖鳂I(yè)、批改周記、作文、試卷。
�。ㄋ模╅_展主題班會
（五）對學(xué)生進行個別教育
�。┱J真寫好實習日志
個人實習計劃4
計劃生育工作是一項長期、艱巨而意義重大的工作，同時，也是一項枯燥而單調(diào)的工作，要做好計劃生育工作，首先要具備以下五點：
一、要有愛心
要熱愛計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項基本國策，深刻領(lǐng)悟做好計劃生育工作對促進我國經(jīng)濟發(fā)展、提高人民生活水平、建設(shè)小康社會的重大意義，要認識到我們計生工作者平凡的付出，換來的是中國人口數(shù)量的減少，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是偉大的。
要愛崗敬業(yè)，要以一顆善良的心，來對待我們的工作對象。以一顆誠摯的心，去了解他們，去關(guān)心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的配合和幫助。
二、要有恒心
計劃生育工作面大量廣，政策性強，牽扯到千家萬戶，關(guān)系到人民群眾的切身利益，加之一些群眾政策觀念不強，生育觀念落后，對計劃生育工作抵觸情緒較大，因此，工作難度大，沒有持之以恒的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會對工作失去熱心和信心，這樣很難干好工作。所以，在工作中要有恒心，要做好準備長期干計劃生育工作的打算，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂人，不滿腹牢騷，要相信在平凡的崗位也能體現(xiàn)出人生的價值。計劃生育崗位是一個大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，做出成績，得到大家的認可，煉的好鋼，才能用在刀刃上。
三、要有細心
計劃生育工作是一項比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強，所以一方面在資料上要細心，要嚴格按照要求，準確、及時的運轉(zhuǎn)好鄉(xiāng)、村、戶內(nèi)資料，做到資料準確、整潔、合乎邏輯，這也是作為一個計劃生育工作者必備的素質(zhì)和前提；另一方面，在入戶的時候要細心，要注意戶內(nèi)的情況，比如通過觀察房屋內(nèi)的陳列、用品等判斷戶內(nèi)近期是否有孩子出生。在工作中，通過拉家常、走訪和其他途徑（比如合作醫(yī)療、糧食直補等）等方面，全面、準確、詳細的了解育齡群眾的生育節(jié)育情況。
四、要有責任心
要嚴格按照工作要求，以高度的責任心，做好計劃生育工作，沒有責任心，在工作中就不會細心，就會頻繁出錯，就會做一天和尚幢一天鐘，一撥一轉(zhuǎn)，得過切過，工作主動性差，工作上無創(chuàng)新意識；要遵守工作紀律，確保足夠的工作時間。
五、要有耐心
在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的思想觀念、文化水平畢竟有限，有時候不可能完全接受計劃生育相關(guān)政策，我們要通過細致、耐心的講解，動之以情、曉之以理，反復(fù)講解政策，使他們積極、主動的實行計劃生育政策。同時，要利用各種場合、各種機會，不厭其煩的宣傳計劃生育各項政策法規(guī)、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策等等，提高育齡群眾的計劃生育政策知曉率。
要干好計劃生育工作，做好以上四點我認為還不夠，在工作中還要做好以下幾點：
一、要勤于學(xué)習，鉆研業(yè)務(wù)
計劃生育工作是一項政策性很強的工作，要經(jīng)常學(xué)習計劃生育各項政策法規(guī)、各項優(yōu)先優(yōu)惠政策，勤于鉆研業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，同時要向其他同志虛心學(xué)習，學(xué)習他們好的、行之有效的工作方法和經(jīng)驗，尤其要學(xué)習他們怎樣去處理矛盾、化解矛盾。
二、要善于積累工作經(jīng)驗、總結(jié)工作經(jīng)驗
計劃生育和其它農(nóng)村工作一樣，需要一定的工作經(jīng)驗。在工作中我們難免會和群眾發(fā)生矛盾，要善于總結(jié)解決矛盾的`方法，在做好工作的前提下盡量避免矛盾的激化，搞好和育齡群眾的關(guān)系；要注意團體協(xié)作，在計劃生育工作中經(jīng)常要進行突擊工作，提高工作效率，在突擊中要充分發(fā)揮自身作用，不能袖手旁觀，遇事退縮。
三、加強各方面的協(xié)調(diào)和溝通
計劃生育工作面大量廣，有些工作單靠一個人的力量很難辦到或者辦好，因此，需要和主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示在工作中遇到的阻力和難處，盡量取得他們的支持，遇到計劃生育中有些重大事宜，必須和主要領(lǐng)導(dǎo)多溝通，不能自作主張，要處理好上上下下的關(guān)系，他們是我們工作中的左肩右膀，和他們的關(guān)系處理融洽了，我們工作起來就省心省力，在這方面，實際上是為人處世的問題。
四、正確理解和認識計劃生育工作中存在的問題
當前計劃生育工作中的虛報浮夸風嚴重存在，全國都普遍存在這個問題，試想，我們誰有能力來改變目前的工作現(xiàn)狀。與其發(fā)牢騷，不如干好本職工作，計劃生育工作中虛的假的畢竟是一少部分，不是我們工作的全部，我們要將計劃生育經(jīng)常性工作長抓在手不放松，計劃生育重點工作重點對待，認真的做好基層基礎(chǔ)工作，夯實工作根基，
總之，計劃生育工作很不好干，但是總還得有人干。只要我們工作努力，掌握一定的工作方法，我想做好計劃生育工作不是一件難事。希望我們共同學(xué)習，共同探討，把我們這一塊事業(yè)干好，干出成績，干出希望。
個人實習計劃5
一、班級基本情況
初二(19)班是曲江初級中學(xué)初二年級的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學(xué)生比較調(diào)皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。
學(xué)習水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風良好。 班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級。
二 班主任計劃細則
鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級整體建設(shè)。
德育工作：
用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學(xué)生，針對學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進行德育干預(yù)，實現(xiàn)改良學(xué)生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：
1 做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。
(1) 每天準時到達課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。
(2) 對工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛心。
(3) 對學(xué)生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。
2 關(guān)注學(xué)生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。
(1) 善于發(fā)現(xiàn)問題，對于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對于個別現(xiàn)象，需要及時進行個性的思想輔導(dǎo)。
(2) 多與學(xué)生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習的意義，自我的價值。
(3)分析學(xué)生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。
學(xué)法指導(dǎo)：
用嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習，認真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習。
(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習態(tài)度與行為。
(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。
(3) 做好學(xué)
習激勵工作，提高并維持學(xué)生的'學(xué)習積極性。
(4)認真觀察學(xué)生學(xué)習過程，提供合理的學(xué)習建議。
班級整體建設(shè)：
以建立一個團結(jié)友愛，積極向上，紀律嚴明的班風為目標，去引導(dǎo)學(xué)生意識到紀律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。
(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學(xué)生的思想工作。
(2)利用班會課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛，懂得愛，學(xué)會愛。
3) 以鼓勵為主，激發(fā)他們的熱情和信心。
(4) 與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級管理中的作用。
(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。
三、日常工作
6：40 內(nèi)宿生晨練出操
7：40- 7：55 巡視早讀(周一升旗儀式)
9：40 督促學(xué)生到操場進行課間操
10:55- 11:05 督促學(xué)生做眼保健操
12：20 午休，控制紀律，缺席情況
16:20- 16:30督促學(xué)生做眼保健操
16:30- 17:15 周一班會，總結(jié)上周班級情況以及布置本周任務(wù)
周二、三、四自習，維持紀律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習
19:00- 21:30 指導(dǎo)晚自修，維持紀律。
個人實習計劃6
教育實習是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施，為了規(guī)范本次教育實習活動，確保教育實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學(xué)習計劃：
一、見習階段的工作及學(xué)習要求（1—2周）
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學(xué)�！垬侵行男W(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習任務(wù)。
2、認真作好見習聽課記錄，學(xué)習科任教師的教學(xué)方法，制定自己在實習階段符合本班的教學(xué)方案。
3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課。
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容，認真的備好以后所要教的教學(xué)教案，再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改。
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最后總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結(jié)。
二、實習階段的工作及學(xué)習要求（3—18周）
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學(xué)�！垬侵行男W(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習任務(wù)，工作計劃《實習生個人工作計劃》。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建某某的師徒關(guān)系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會盡自己的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進入實習工作后，認真批改每一位學(xué)生的作業(yè)，按時給學(xué)生講解。
6、認真完成自己的實習任務(wù)，如：
�。�1）完成聽課記錄，點評；
�。�2）每周自評本周學(xué)習體會；
�。�3）認真寫好教學(xué)教案。
�。�4）在實習學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習。
三、實習及學(xué)習目標
1、通過帶班教學(xué)及學(xué)習，領(lǐng)略實習學(xué)校的教育理念，見識科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實習學(xué)校教育的`教學(xué)特色。
2、在兩個多月的實習中，自己能在多次的聽課中，學(xué)習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗。
3、在自己的實習教學(xué)中，所帶的班級學(xué)生能和自己一起成長、一起進步。
4、在這實習期間，能學(xué)會與人的某某相處，提高自己的人際交往能力。
5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好的鋪墊。
個人實習計劃7
一、遵守公司管理制度
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習
要改變學(xué)習態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關(guān)系
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當?shù)氐慕痪氛�，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
以上，是我對20xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
在此，我深刻的`體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
個人實習計劃8
一、畢業(yè)實習與畢業(yè)設(shè)計的意義
經(jīng)過近三年的學(xué)習，比較系統(tǒng)地學(xué)習了計算機多媒體技術(shù)專業(yè)所需的專業(yè)知識，已初步掌握本專業(yè)的各類專門技能，為了檢查同學(xué)們在校期間所學(xué)理論知識和專業(yè)技能，計算機多媒體技術(shù)的綜合運用能力，根據(jù)人才培養(yǎng)目標和教學(xué)計劃要求，特安排為期11周的畢業(yè)實習和為期5周畢業(yè)設(shè)計。畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)實習是教學(xué)計劃中最后一個綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨立從事計算機多媒體設(shè)計相關(guān)工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的.基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、基本技能應(yīng)對和處理問題的能力。是學(xué)生對三年所學(xué)知識和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過考察、立題、收集素材、設(shè)計方案、技術(shù)制作等過程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力和掌握技術(shù)的深度。通過實習工作、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，來考核教學(xué)質(zhì)量，對深化教學(xué)改革，提高人才培養(yǎng)工作水平具有重要的意義。為進一步畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)實習質(zhì)量，特制訂本計劃，以規(guī)范這項重要工作。
二、實習安排
1、實習方式
計算機多媒體技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的既有理論基礎(chǔ)，又具有熟練操作技能的高級應(yīng)用型專門人才。
聯(lián)系商業(yè)廣告、裝飾裝潢、新聞傳播、多媒體和網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)和管理、網(wǎng)絡(luò)維護、印刷出版、教育技術(shù)等與多媒體技術(shù)相關(guān)的工作。
依據(jù)學(xué)校畢業(yè)實習管理要求，學(xué)生本人可以自己聯(lián)系實習單位并開展畢業(yè)實習活動。也可以有學(xué)校安排實習崗位。
2、實習時間安排
根據(jù)教學(xué)計劃安排，實習時間為：從20xx年2月27日(周一)至5月11日(周五)，共計11周，進行畢業(yè)實習。隨后開展畢業(yè)設(shè)計工作。(注：此時間可能會根據(jù)學(xué)校的畢業(yè)安排有所變動，以通知為準。
3、畢業(yè)實習的主要要求
培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，扎實努力，勤于探索、創(chuàng)新的工作態(tài)度;將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運用于社會實踐，初步培養(yǎng)獨立從事專業(yè)崗位所需的工作能力;了解企業(yè)管理的基本原則、方法和規(guī)律，接受實習單位交給的任務(wù)并服從實習單位的管理。
4、實習注意事項：
1)務(wù)必注意安全，包括人身安全、財產(chǎn)安全等，不參與傳銷活動，不從事非法和違反道德的活動。注意人際交往學(xué)習，注重專業(yè)技能學(xué)習和提升。
2)至少每星期與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系。第一周請及時和指導(dǎo)教師聯(lián)系匯報實習單位和聯(lián)系方式，便于匯總后進行實習考察。聯(lián)系方式變動后請及時告知指導(dǎo)教師。
3)分組要求及老師的聯(lián)系方式，見附表安排。實習完成后，請?zhí)顚憣嵙暡牧�，電子版發(fā)布在班級qq共享中，格式見范例。
4)5月13號應(yīng)返回學(xué)校，開始畢業(yè)設(shè)計工作。如果實習單位確實需要，而實習單位又能提供畢業(yè)設(shè)計的環(huán)境，可以在實習單位開展畢業(yè)設(shè)計工作，但須取得班主任、實習指導(dǎo)教師、畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)老師的同意。在5月13號，統(tǒng)計返校學(xué)生名單，便于安排畢業(yè)設(shè)計環(huán)境。(注：此返校時間可能會根據(jù)畢業(yè)安排有所變動，以通知為準。)
個人實習計劃9
教育實習是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施，范文之工作計劃:實習生個人工作計劃。為了規(guī)范本次教育實習活動，確保教育實習質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學(xué)習計劃：
一、見習階段的工作及學(xué)習要求(1-2周)
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習任務(wù)。
2、認真作好見習聽課記錄,學(xué)習科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實習階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最后總結(jié)每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結(jié).
二、實習階段的工作及學(xué)習要求(3-18周)
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習任務(wù)，工作計劃《實習生個人工作計劃》。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的.適應(yīng)教學(xué)。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進入實習工作后,認真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時給學(xué)生講解.
6、認真完成自己的實習任務(wù)，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學(xué)習體會;(3)認真寫好教學(xué)教案。(4)在實習學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習。
三、實習及學(xué)習目標
1通過帶班教學(xué)及學(xué)習，領(lǐng)略實習學(xué)校的教育理念，見識科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實習學(xué)校教育的教學(xué)特色.
2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學(xué)習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗.
3在自己的實習教學(xué)中,所帶的班級學(xué)生能和自己一起成長、一起進步.
4在這實習期間,能學(xué)會與人的***相處,提高自己的人際交往能力.
5了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。
個人實習計劃10
寫實習個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習階段工作計劃，以便使自我在以后工作中有更大的提高和成績。
一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應(yīng)，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情景，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個團體。
二、必須熟悉自我的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自我公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。
三、加強學(xué)習和充電。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的'書籍，也能夠買些營銷方面的雜志來充實自我，專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、建立強烈的自信心和職責感。業(yè)務(wù)員要相信自我的本事，相信自我能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自我都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢所以我必須要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應(yīng)有職責感，敢于承擔起自我的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結(jié)。
總之，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自我的觀察力和實踐本事，不斷提升自我的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。
以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
個人實習計劃11
我?guī)У膶嵙暟喔咭?5)班一共有59人，其中男生30人，女生29人，男女比較平衡。5班的學(xué)生下課的時候很活躍，尤其是男生，即使是只有短短的十分鐘，他們也會充分利用時間打乒乓球。但是，他們上課時氣氛不是很活躍，感覺不是很配合教師，回答問題的積極性不是很高。另外，男女生之間不是很團結(jié)，總體感覺班級凝聚力不是很強。從總體上看，班風還算不錯，學(xué)風不是特別濃。
一、實習階段
我的目標是希望可以提高5班同學(xué)的班級凝聚力，提高他們學(xué)習的積極性，創(chuàng)積極向上的班風，加強班級常規(guī)建設(shè)，建設(shè)良好的班級秩序。最重要的是，培養(yǎng)學(xué)生的`學(xué)習興趣以及學(xué)習目標。
二、今后的計劃與措施
1、加強班級常規(guī)管理。首先是要以身作則，堅持每天晨晚讀按時甚至是提前到教室督促學(xué)生進行晨晚讀。對于不開聲讀書的學(xué)生要加以提醒與督促。另外，還要督促搞好每天的衛(wèi)生，包括教室與公共區(qū)，督促學(xué)生要時刻保持教室的整潔與干凈。還要管理好學(xué)生晚自修的紀律。
2、充分發(fā)揮班干部作用。5班的班干部作用發(fā)揮得不是很好，在接下來的工作中，我將會充分調(diào)動班干部的作用。具體措施是對于做得不夠的班干部要進行調(diào)整，及時向班干部了解班級情況并且指出他們工作中的優(yōu)缺點，充分鍛煉班干部的能力。通過學(xué)生的自我管理、自我服務(wù)來創(chuàng)建良好的班級。
3、加強后進生的管理。5班學(xué)生的成績比較特別，尖子生比較多，后進生也比較多。班中有幾名學(xué)生學(xué)習成績不是很好，而且自律性也不是很強，學(xué)習積極性不夠。以后轉(zhuǎn)化后進生的工作重點是提高他們學(xué)習的積極性與主動性，爭取把成績提上去。
4、組織一些有利于增強班級凝聚力的活動。具體的措施是開展一些有意義的主題班會，例如關(guān)于理想教育、奮斗等內(nèi)容的班會;組織一些班級友誼比賽，像籃球比賽、乒乓球比賽等。
5、繼續(xù)重視關(guān)懷教育。目前的教育都提倡以生為本，以德育、愛心教育學(xué)生，所以，以后得工作我會堅持做學(xué)生的良師益友，在課后做他們的知心朋友，傾聽他們的心聲，以便更好地了解他們心里所想的東西。
我的實習班主任工作計劃簡略如上，自知有很多做的不夠的地方，所以在計劃實施過程中我會虛心向現(xiàn)任的班主任以及學(xué)校的老師、實習隊友學(xué)習。聽取他們的建議，及時改正工作中的錯誤，完善班主任工作。
個人實習計劃12
本次教育實習按照學(xué)校的要求，任務(wù)有二：教學(xué)任務(wù)與班主任工作。以下為個人的實習計劃：
1、教學(xué)任務(wù)、在教育實習的前兩周內(nèi)，聽取指導(dǎo)教師趙隆兵老師的課5節(jié)。其他政治教師授課6節(jié)；聽取組內(nèi)同學(xué)講課5節(jié)；共完成了2個新課的實習教案：其中高二的課程《實踐是檢驗認識真確與否的唯一標準》和高一的課程《民族區(qū)域自治制度：適合國情的政治制度》要進行試講。平時，協(xié)助教師批改作業(yè)，對同學(xué)進行個別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導(dǎo)教師的授課做教案式記錄。
2、班主任工作、在班級學(xué)習方面，制定“四有”班訓(xùn)：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績。
具體做法如：
1、做好規(guī)劃，制定每月每周每天的學(xué)習計劃，在疑難問題面前做到“日日清、周周清、月月清。
2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。
3、在黑板前開個小區(qū)，名為“老師我想說”，讓學(xué)生不敢向老師或找不到老師提出的問題寫在紙條上粘貼在該區(qū)，由老師幫助解答。
班級管理思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班級制度，根據(jù)實際情況設(shè)置干部工作崗位，建立崗位責任制。在崗位任職方面盡量考慮讓具備領(lǐng)導(dǎo)才能的差生參與班級管理。這樣做既可增強其班級歸屬感，又可使之學(xué)會自主管理，亦有利于差生轉(zhuǎn)化，“一箭三雕”。
2、實施班級常規(guī)：制訂明確、具體的班級常規(guī)工作表，使學(xué)生清晰了解班級日常工作開展，也給學(xué)生自主管理提供良好的后盾。班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，方便班主任實施班級管理。
3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！計劃第兩周由學(xué)生干部出版專題板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！
4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更是一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。根據(jù)班級實際情況開展主題班會，使學(xué)生受到教育。
5、多開展一些競賽活動：其目的一方面為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面是增強了學(xué)生的集體主義感，增強學(xué)生間的凝聚力。
3、其他、在見習的一周內(nèi)，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個人，都記下來。這項工作盡管花了一些時間，但我覺得是非常有意義的。因為自己把他們都記下來了。學(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學(xué)生的一種尊重。結(jié)果就是學(xué)生也會非常的尊重你，更多的愿意和你交流。從而就達到了了解學(xué)生的目的。再次，要多與原班主任交流和溝通。班主任就是溝通班級的橋梁，他對班里的一切事物，每一個學(xué)生的特點都了如指掌。加強和班主任的'聯(lián)系，讓我學(xué)到了更多的處理一些班級工作的方法。同時，在日常生活中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)于學(xué)生和班級的問題，也可以跟班主任商量和探討。
班主任工作情況記載：
�。ㄒ唬┰趯嵙暺陂g，我主要的班主任工作是輔助班主任主持班級的日常工作。在班主任實習過程中，我更多的班主任工作是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。在學(xué)習上，他們是比較勤奮的，但是由于學(xué)習主動性不夠，學(xué)習方法欠缺。導(dǎo)致了成績上不去。這些學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。在衛(wèi)生打掃方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是拖拖拉拉。對于這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有部分的調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學(xué)生，我采取了個別教育的方法，在平時加強和他們多交流溝通，在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。同時在紀律方面，他們做得也是不夠的，集體的觀念不強。主要體現(xiàn)在校服的整齊和做操的質(zhì)量上，往往扣分比較多的就是這兩項。這些任務(wù)，其實每個人都能做好的，就是因為個別同學(xué)的集體觀念淡薄所造成的，所以在日常的工作中，我特別的跟學(xué)生強調(diào)集體觀念的重要性，讓他們知道自己的所作所為都是影響深遠的，鼓勵和監(jiān)督他們樹立集體榮譽感。
開展活動，以學(xué)生為主體，所以在一開始，我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查。詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的班會。通過收集學(xué)生的意見，我和幾位學(xué)生組織了第二課堂活動和班會活動。第二課堂活動主要是籃球和羽毛球比賽，同學(xué)們非常樂意地參加，玩得很開心。在鍛煉了身體的同時，也給平時緊張的學(xué)習生活增添了幾分空閑，同時也增強了班級的凝聚力。同時我還開展了一次主題班會：“我PK學(xué)習目標”。這個主題主要是針對期中考試后，個別學(xué)生所出現(xiàn)的一種失落心理。這次主題班會大大地調(diào)動了學(xué)生參與的積極性，而且起到教育的目的。讓學(xué)生明白目標的重要性，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”的道理，只有訂立目標，然后一步一步去實現(xiàn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值。所以我們要用正確的態(tài)度去尋找學(xué)習目標，這樣才能走向成功。那次班會下來，同學(xué)們普遍都給自己訂立了一個目標，而且也增強了自己通過努力奮斗實現(xiàn)目標的信心。
經(jīng)過了二兩的班主任實習工作，我越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱巨、深奧，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù)。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。在以后工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習，爭取早日成為一名正式班主任而奮斗。
�。ǘ┰谒麄冎虚g，我才深刻的體會到大學(xué)老師常常提醒我們的一句話："教師，就是為學(xué)生服務(wù)的。在學(xué)生眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步。"班主任老師平時很嚴肅，言語很少�？墒菍芾戆嗉壓苡幸惶�。我們1班的管理就象是一部全自動的機器，絕大部分靠同學(xué)自己和班委管理，自覺、自發(fā)的進行。象我這樣的年輕老師最頭疼的就是班級的管理。通過每周班會課的學(xué)習，確實體會到了班任老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學(xué)生的事永遠是大事。
以后的路還有很長，但是我已經(jīng)知道了該怎么樣教學(xué)生了。在以后工作后，如果我可以做一名教師的話，那么這次實習就極有意義了�？墒乔懊娴穆氛l也不清楚，我也不知道自己的路在何方，我也只有不斷的努力，直到自己能夠成功的那天起，我才會憶苦思甜，找到成功的方向！
參加頂崗實習已經(jīng)將近兩個月了，在這段時間里，我遇到了一些問題，也取得了一收獲。
從上第一節(jié)課開始，我就發(fā)現(xiàn)課堂記律是一個大問題。無論在正常教學(xué)課上，還是自習課上，我都沒有把這個問題徹底解決。對待后進生的問題也讓我傷腦筋。相當一部分人都不求上進，有厭學(xué)情緒。另外，有些學(xué)生性格比較孤僻，與他們溝通也存在問題。
對于課堂紀律，我一直要求很嚴格。我以嚴厲的態(tài)度對待課上紀律性比較差的學(xué)生，課下則以溫和的態(tài)度對待他們。課上的嚴格要求和課下的耐心指導(dǎo)，力求使紀律性差的學(xué)生在課堂上能自覺遵守紀律。有些學(xué)生總是在課堂上和我耍貧嘴，嬉皮笑臉。對于這樣的學(xué)生，我以嚴肅的態(tài)度批評他們，讓他們在課堂上保持嚴肅的態(tài)度。有些學(xué)生在課堂上，尤其是在自習課上睡覺容易感冒。告訴他們，這樣既讓他們改正這一錯誤的行為，又讓他們意識到我對他們的關(guān)心。還有的同學(xué)，同桌和前后桌之間經(jīng)常說話。我先用嚴肅的目光警示他們，如果他們不立即改正，我就會嚴厲地批評他們。我向其他老師請教，他們也要求或建議以嚴厲的態(tài)度對待不遵守課堂紀律的學(xué)生們。
對待那些后進生，我一直采用溫和的態(tài)度為主的方式對待他們。我意識到嚴厲的態(tài)度只會增強他們與我的對立情緒。一旦過于嚴厲，可能會使他們更加自暴自棄。有些學(xué)生，不僅不學(xué)習，還在課堂上說話或睡覺。我找到他們，以溫和的態(tài)度和他們交流，讓他們感到我對他們的期望。
有些學(xué)生，性格比較孤僻，表現(xiàn)出以自我為中心，或不愿與他人交流，或敏感。對于這些學(xué)生，我沒有急于解決他們的問題。俗話說“江山易改，本性難移”。通過耐心地溝通，首先讓他們感受到我對他們的關(guān)心，然后再讓他們逐漸認識到自身的種種問題，進一步樹立改正錯誤的決心。
古人講每天要三省其身，我也經(jīng)常反省自己處理問題的方式。在我教授一班課時，感到大多數(shù)學(xué)生只是有些調(diào)皮，或太過于活潑。如果在課下，他們的言行會讓我感到很可愛。課上，有時他們的積極活躍會影響課堂紀律。然而，我堅信，如果方法得當，充分使他們發(fā)揮對待學(xué)習的積極主動的態(tài)度，這肯定會促進他們成績的提高。相比之下，我班的學(xué)生也相當活躍，課上也能表現(xiàn)出他們活潑的一面，但他們極少主動回答老師的提問。兩相比較，我認為，應(yīng)當使六班的學(xué)生向五班的學(xué)生看齊。通過養(yǎng)成課上積極回答問題的良好習慣，把活潑好動和調(diào)皮活躍的舉動運用到思考問題上。
以后的路還有很長，但是我已經(jīng)知道了該怎么樣與學(xué)生相處了。實習以來，我遇到的問題很多，我也進行了反思。我將進一步努力，多反思，多和經(jīng)驗豐富的教師們請教，力求做到更好。我堅信我也只有不斷的努力，找到成功的方向！
�。ㄈ┰诋攲嵙暟嘀魅蔚倪^程中，我從他們原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，確實讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化成為先進生等等。雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學(xué)生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢所在，應(yīng)當加以利用。
所以，在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學(xué)談心的時候，她告訴我她讀初中時成績很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時侯學(xué)數(shù)學(xué)簡直就是一種樂趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由于中考的失誤，進入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績更加后退了，以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。
我聽了之后并沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學(xué)習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習和愛好之間誰輕誰重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習上來。
可喜的是，現(xiàn)在她的成績已經(jīng)有所提高了，更為重要的是她又重新找回了對學(xué)習的興趣和信心。
類似與這樣的問題我是經(jīng)常遇到的，而我也盡量站在他們的立場上去思考這些問題并最終解決這些問題，所以我和同學(xué)們之間建立起了較好的感情，這是一種建立在互相信任互相幫助的基礎(chǔ)上的感情。而絕對不能有自己只是一個實習老師，反正干不了多久就要走的這種想法。別看這幫學(xué)生人小，其實他們心里什么都明白！
在進行實習的這段時間里，我學(xué)到了很多育人之道和做人之道，也懂得了人與人之間——無論你們之間是一種什么樣的關(guān)系——都要互相尊重，才能建立起真正的、恒久的友誼。
個人實習計劃13
實習之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字的真正含義。我認為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性。
古語說得好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習計劃，希望可以充分發(fā)揮計劃的指導(dǎo)意義。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76.5，數(shù)學(xué)57，英語57，總的來說，這個班的學(xué)業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績好。
但是這個班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，到目前為止很多學(xué)生都是藝術(shù)特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。
也就是因為是藝術(shù)特長生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二(2)班所知道的情況。
在前兩周的實習中，我基本上解了初二(2)班學(xué)生的基本情況。這個班的班級的凝聚力不強，學(xué)生的責任感不強。學(xué)生之間相互監(jiān)督不強，班干部沒有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責任感不強。
本班學(xué)生有自己的思想，有自己的個性，但是責任感不強，像早讀老師沒有來，同學(xué)就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學(xué)抄。好像自己沒有必要對自己負責一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責任的認為這個是值日生的任務(wù)，跟自己有什么關(guān)系!
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。
但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學(xué)的違紀行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。
二、主要任務(wù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學(xué)生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進生。
2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認真，上課時的表現(xiàn)等。
一、教育實習的目的
(一)通過實習，使自己對教學(xué)工作有一個整體的了解，把自己的專業(yè)課與教學(xué)緊密聯(lián)接起來
(二)熟讀新課標，通過自己的學(xué)習與老師的指導(dǎo)，盡可能多的掌握新課程改革的理念。
(三)認真虛心的向各位老師學(xué)習，培養(yǎng)自己在教學(xué)課堂中應(yīng)了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
(四)在實習的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應(yīng)有的責任感和使命感。
二、教育實習的內(nèi)容
(一)認真聽指導(dǎo)老師的課，并對教師的教授情況以及學(xué)生的聽講情況做好記錄。
在八周的實習中，我會完成十節(jié)課的聽課任務(wù)，并仔細做好記錄，在課下進行反思與總結(jié)，吸收指導(dǎo)老師的講課經(jīng)驗。
(二)備好每一節(jié)課，以說課為前提，虛心聽取接受指導(dǎo)老師的意見
講八節(jié)課，準備講一節(jié)課之前，我會事先備好課，經(jīng)指導(dǎo)老師審閱批準教案后，再向指導(dǎo)老師說課。通過老師的講評，我可以從中知道自己的優(yōu)點在哪里，怎么改進自己的不足。
(三)做好教育調(diào)查
根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實習的情況，開展一次專題調(diào)查活動，寫出不少于三千字的調(diào)查報告。
(四)自我反思，在反思中不斷提升自己的教學(xué)水平
堅持每兩周至少完成一篇實習日志，認真總結(jié)自己在教育工作中遇到的各種問題，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從而提高自己的教學(xué)水平
(五)做好老師安排的每一份任務(wù)
三、實習時間
第一站我們安排在西遞村。從大巴下來，步入村中，走進預(yù)定好的飯店，頓時覺得周身清爽，城市的喧囂和路途的塵土都滌蕩而去，未來幾天的`寫生也變得更加誘人。放下行李，未做休息，我們便在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，參觀了村中的一些有代表性的景點，之后我們各自繞著村子細細游覽品味。村中的小河和村邊的池水讓我感嘆皖南的靈動和秀麗，畢竟這樣清澈的水在我的家鄉(xiāng)實不多見。
下午，按照計劃同學(xué)們開始背著畫具走街串巷尋找合適的景點作畫。其實，在西遞，令人滿意的景色無處不在;幽長的巷子，古老的官宅，斑駁的墻壁，都留在了我們的畫紙上。第一次沿街作畫時，我有點難為情，因為水平實在拙劣的可以，手法更是生澀，真不敢面對過往行人偶爾飄來的眼光。但后來發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人是無暇在乎你的.畫作的，即便他們覺得你畫的不好，也只會鼓勵地對你笑笑或簡單指點一下。我也明白過來，正是水平不行才需要多加實習勤加練習嘛，管別人怎么看啊。一下午的時間沒有什么成果，我安慰自己才第一次不要灰心，老師也細心地指出我們畫作的缺點并鼓勵我們多畫。
在西遞我們待了4天，盡管不舍那純樸的民風，不舍村中的那條大黃狗，我們卻不得不奔往下站——南屏。對于南屏，最深的印象是村中上上下下的臺階和村邊的萬松林，以及村外田地邊的石橋和水車。萬松林因為樹梢上跳躍的松鼠而得名，遺憾的是我未曾親眼目睹松鼠的身姿;不過倒近距離觀賞了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影。大水車是我長這么大第一次見，清澈的水流隨著轉(zhuǎn)動的水車灌入小水渠，讓人不禁贊嘆勞動人民的智慧。大石橋上行人匆匆，橋下河水潺潺，勾起人無限的繪畫沖動。
之后，我們來到最后的目的地宏村。進村便是秀麗的南湖和橫跨其上的畫橋，湖中芙蓉俏，湖邊垂柳生，電影里李慕白牽馬過橋的場景再次浮現(xiàn)眼前。宏村的水系遍布全村的街道，每家每戶出門便可打到清水做飯洗衣。村中心是有牛胃之稱的月沼，因為池塘的形狀為規(guī)則的半月，所以村中人又叫它半月譚。想起宏村，自然會想到村中老者挎著竹籃的叫賣聲“糯米餅，桂花麻餅”，還有香甜的板栗。宏村里有很多存活幾百年以上的古樹，枝繁葉茂，遮天蔽日。
雖然實習時間只有短短十天，但是心中的感覺不能用不舍二字簡單概括，大家心里更多的是惆悵和感慨。惆悵歲月的變遷和歷史的痕跡，感慨環(huán)境的惡化和城市的浮躁，剛剛拂去塵污的心靈不知是否又要面臨考驗。
個人實習計劃14
如果你想在短暫的實習中盡可能多地學(xué)習，你需要與大師進行良好的溝通，加深相互理解。剛到公司的時候，你的師傅并不知道你的工作學(xué)習潛力，你會做什么樣的工作，想知道什么樣的.知識，所以要和師傅建立良好的溝通。同時，我覺得這也是我們未來進入社會不可或缺的關(guān)鍵。通過溝通了解，大師有了大致的了解。在有針對性的教我一些計算機知識的同時，他根據(jù)我的興趣給了我更多的指導(dǎo)和幫助。比如對網(wǎng)絡(luò)布線，計算機硬件安裝，系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用感興趣。師傅讓我和他一起完成電腦故障排除。在這項工作中，我真正學(xué)到了計算機教材所沒有的知識，并且有了實踐經(jīng)驗，真正體現(xiàn)了知識的真正價值并加以應(yīng)用。
在這次實習中，我經(jīng)歷了很多我從來沒有經(jīng)歷過的事情，比如一個小職責，我知道職責和職責
責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的目的就是學(xué)習知識，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學(xué)學(xué)習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也能夠從學(xué)生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學(xué)習打基礎(chǔ)，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項素質(zhì)怎樣樣，其實他都有我能夠?qū)W習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學(xué)到各項知識。完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
個人實習計劃15
認真學(xué)習《處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的護理條例培訓(xùn)，多次參加護理人員學(xué)習，通過學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。并且在自己所擬定的細致的護理人員工作計劃下，理論水平與實踐水平有了一定提高。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)�；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的`認識和了解。在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們常說能夠為病人解決問題，是良好的護理，而能夠善于觀察，發(fā)現(xiàn)病人的問題并為之解決，才是更高層次的護理。
我們在醫(yī)院理要讓病人有種“賓至如歸”之感。好多護士認為自己是在為醫(yī)院而工作，而我覺得自己應(yīng)該是在為病人工作�？瓷先ミ@兩種工作的目的做的工作是一樣的，可是出發(fā)點不一樣，心情不一樣，感情色彩不一樣，效果也不一樣，相信病人一定能感覺得到。在工作中我們還應(yīng)該認真履行救死扶傷的崇高使命，以無私的奉獻精神、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、精湛的護理技術(shù)，來實踐“健康所系，性命所托”的醫(yī)學(xué)誓言，為提高護理水平做出積極貢獻。
另外我們在工作中還要學(xué)會和病人溝通，這樣我們也就能做到成為一個好的護士。這就要求護士以“病人為中心，質(zhì)量為核心”對病人進行身心全方位多層次的護理，，提高護理服務(wù)意識和自覺性；必須有溝通意識，掌握溝通技巧，取得病人的信任，建立良好的護患關(guān)系，這樣才能準確地找出護理問題，正確地做出護理診斷、完善護理計劃，然后有的放矢的實施護理步驟，并進行評價、完成整個護理程序。
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