關(guān)于學(xué)生的實(shí)習(xí)報告范文(精選14篇)
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信許多人會覺得報告很難寫吧,下面是小編收集整理的學(xué)生的實(shí)習(xí)報告,希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 1
為了將課堂知識與實(shí)踐有效結(jié)合起來,加深對理論知識的理解,掌握企業(yè)的財務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營與管理方法,今年我有幸來到了xx公司進(jìn)行了為期一個月的會計(jì)實(shí)習(xí),學(xué)到了許多書本以外的知識,對企業(yè)各個專業(yè)職業(yè)職能部門有了全面的了解,擴(kuò)大了視野,增強(qiáng)了對企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)的認(rèn)識,會計(jì)實(shí)習(xí)報告。下面是我的實(shí)習(xí)報告。
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹
xx公司是一家高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位,已形成斑節(jié)對蝦、南美白對蝦、羅氏沼蝦飲料和海水膨化飼料四大系列,二十多個品種。公司曾先后被評為aaa級信用企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和守合同重信用企業(yè)。公司以誠信為本、以爭創(chuàng)中國水產(chǎn)飼料名牌為宗旨。公司具有完善的經(jīng)營管理指揮系統(tǒng)和靈活的經(jīng)營機(jī)制,引進(jìn)當(dāng)今國際最先進(jìn)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)設(shè)備和自動化控制系統(tǒng),擁有一批中、高級的科研和管理人才。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
剛開始的一個星期,我只是慢慢了解財務(wù)軟件的使用和會計(jì)處理的流程,并做一些簡單的會計(jì)憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件,剛接觸“金碟”這個財務(wù)軟件的時候并不覺得陌生,因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過,所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,而且“金碟”里面的界面也很清楚明白,所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計(jì)報表、結(jié)賬都是通過財務(wù)軟件完成。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的.賬套,為了更加熟悉賬套建立的流程,所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。在對職員的類別設(shè)置時:系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”,我一時大意,忘記了對職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中,都沒有出現(xiàn)職員。
類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置,直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長,如果弄錯,很有可能重新建賬套。在“期初余額錄入”時,字?jǐn)?shù)有些出入,試算老是不平衡,所以花費(fèi)了一些時間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。另外,大家要注意“客戶往來”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的,是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的。
由于我一時疏忽,忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來”,到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了,經(jīng)過會計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題。學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程,我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解公司會計(jì)工作的全部過程,熟練地掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。以前,我總以為,當(dāng)一名出色的會計(jì)人員,只要自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng),掌握了一定的技術(shù),照蘆葫畫瓢應(yīng)該就好了。
經(jīng)過了一個星期的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn),會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!離開操作和實(shí)踐,理論只能成為一種空殼。會計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到會計(jì)部時我是先看她們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證,學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會計(jì)做賬做法。
由于以前在學(xué)校上過會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會計(jì)憑證的手工模擬,所以對于會計(jì)憑證不是太陌生,但是在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn),并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄。會計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前,都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則,確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。
因?yàn)闀?jì)分錄不夠熟悉,在嘗試制單的時候,我感覺有點(diǎn)力不從心,除了多問會計(jì)相關(guān)知識,我還得在晚上時加班補(bǔ)課。首先我認(rèn)真讀透公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù),做好筆記,隨身帶在身上,有空就看看。雖然有很多會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可是現(xiàn)實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸領(lǐng)悟,這時候我對會計(jì)實(shí)操的印象更加深刻了。除此之外,會計(jì)還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
作為一名會計(jì),整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶、厭倦,登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好,愈錯愈煩,愈煩愈錯。其實(shí),只要你用心地做,就會其樂無窮。凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。只要愛我所做,自然就會成為做我所愛。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 2
一、實(shí)習(xí)目的
走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè),了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程,人力資源管理、市場開發(fā)與保持等,了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中,重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā),在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對課本知識達(dá)到更深刻的理解。
二、實(shí)習(xí)時間
7月9日——8月8日
三、實(shí)習(xí)單位
農(nóng)化有限公司
企業(yè)介紹:農(nóng)化有限公司成立于1996年,位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園,經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥,經(jīng)營性質(zhì)為制造商,有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),現(xiàn)有注冊資本7071萬元,雇員人數(shù)約1500人。
農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),公司集農(nóng)藥合成,制劑加工,市場營銷,科研開發(fā)于一體,是山東省高新技術(shù)企業(yè),國家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個原藥和四十多個制劑品種,先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。
公司擁有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證,OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
商丘市。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、站店
七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期,在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”,與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車(公司配車及加油卡)將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店,當(dāng)農(nóng)民前來購買除草劑的時候,先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長狀況,玉米田畝數(shù)等,然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地?牌煙嘧磺隆”,其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀察所得,農(nóng)民對于購買農(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依賴性,一般情況下,農(nóng)民到店里只是說要打什么作物,防治對象是什么,然后具體該用用什么成分的藥,用哪個廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定,因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且,當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是,大部分農(nóng)民會對我們產(chǎn)生很高的信任度,之后還會想你咨詢其他作物的一些問題,也就是說,他們會把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當(dāng)然,這種人員推銷的方式也有一定的缺點(diǎn),就是其成本很高,消耗大量人力資源,因此,這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期,如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲劑施用高峰。
2、下鄉(xiāng)
在高峰期過后,一是要做好掃尾工作,二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店,下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳,我們有多種形式。
。1)貼宣傳海報,發(fā)放宣傳單
宣傳海報由公司統(tǒng)一印發(fā),都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cmx60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,電線桿上。同時,在每個經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的,雖然其邊際效益較低,但就工作實(shí)際情況來看,商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多,深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè),因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低,一張的成本約1角。
。2)開“農(nóng)民會”
所謂“農(nóng)民會”,其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影,中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布,電腦則是區(qū)域經(jīng)理個人的。講課人可以使任意一個有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會有為期一個半月的培訓(xùn),其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)民會,且要有場景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時間,農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快,因此每次農(nóng)民會總能吸引三四十人到場,這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。
(3)收集農(nóng)民信息
在走家串戶發(fā)放宣傳單,開農(nóng)民會的時候,我們會收集農(nóng)民信息,包括戶主姓名,田地畝數(shù)及種植作物,手機(jī)號碼。收集到的信息將提交給公司,供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室,在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得,一是農(nóng)民大多沒有很強(qiáng)的戒備心,二是農(nóng)作知識也是他們非常樂意學(xué)習(xí)的。在此同時也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為,從長遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場起到很大推動作用。只是,較為消極的一方面是,很多(其占總體比例不確定)農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話的功能,他們屬于文盲或半文盲,甚至根本不會讀取短信。而新生代農(nóng)民工,正在建設(shè)城市,無暇顧及田里作物的生長。
。4)田間試驗(yàn)
七月下旬的實(shí)驗(yàn)對象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花,防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等(施用京博靈馭?牌甲維鹽)試驗(yàn)田的選擇有時是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系,有時是在田里走訪觀察過程中遇到。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎,這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會做回訪,在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌,寫有施藥時間,藥品名稱及施藥人。
試驗(yàn)牌的說服力較強(qiáng),而且用做試驗(yàn)的方法,即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少,公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來。當(dāng)然,也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。
3、問題處理
七月末八月初,公司的美地?牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象,先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光,就到農(nóng)藥店去鬧,店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商,然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理(此為信息反饋渠道)。經(jīng)理告訴我,作為一個產(chǎn)品推廣人員,首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,對產(chǎn)品有十足的信心,這樣你的客戶才會相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話,又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。
首先,要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題,因?yàn)橘u出了近60萬畝的除草劑,單單民權(quán)縣幾個鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對所出現(xiàn)的狀況,立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,獲取反映問題的農(nóng)戶的信息,聯(lián)系農(nóng)戶,廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻,二是用藥時期天氣非常干旱,影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動獲得農(nóng)民諒解,用有力語言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這實(shí)習(xí)的短短一個月里,我所接觸到的所學(xué)到的知識非常多,是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的`。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多,其成分卻不外乎這幾種,除草劑:煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等;殺蟲劑:甲維鹽(即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽)、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;殺菌劑:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已,且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種,如京博的“柯察金 牌甲維鹽”“京博泰利 牌甲維鹽”以及“銳力 牌甲維鹽”,其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥,在此不提。除此之外,還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志,田間雜草種類,經(jīng)濟(jì)作物病蟲害識別與防治,看到了芋頭的葉子像荷葉,山藥在秋天挖時要挖一米多深的壕……
農(nóng)藥市場競爭十分激烈,普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品,而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性,同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種,而我們的市場主要參與者,數(shù)量極大的農(nóng)民,是一個特殊的群體,他們文化水平不高,對產(chǎn)品的識別能力較弱,也幾乎不可能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度,因此,農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時刻注意維護(hù),真的是不進(jìn),則退。
但同時,農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間,現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物,尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒,從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥,防蟲治病或保花果,一畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天,農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價格整體處于上漲趨勢,也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動力。
總之,這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí),將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究。我也會致力于用理論來引導(dǎo)實(shí)踐,去造福于農(nóng)業(yè),農(nóng)村,農(nóng)民。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 3
一、前言
機(jī)床是人類進(jìn)行生產(chǎn)勞動的重要工具,也是社會生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志。 普通機(jī)床經(jīng)歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)及自動化,精密機(jī)械與測量等技術(shù)的發(fā)展與綜合應(yīng)用,生產(chǎn)了機(jī)電一體化的新型機(jī)床————數(shù)控機(jī)床。 數(shù)控機(jī)床一經(jīng)使用就顯示出了它獨(dú)特的優(yōu)越性和強(qiáng)大的生命力,使原來不能解決的許多問題,斗毆找到了科學(xué)的解決途徑。
數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱,它集合了通用性好的萬能型車床,加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身,是國內(nèi)使用最大、覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床,也是一種通過數(shù)字信息,控制機(jī)床按給定的運(yùn)動軌跡,進(jìn)行自動加工的機(jī)電一體化的加工裝備,經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展,數(shù)控機(jī)床已經(jīng)成為現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一,在我國制造業(yè)中,數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來越廣泛,是一個企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
二、實(shí)習(xí)目的
提高學(xué)生的自己動手能力,讓理論與實(shí)踐相結(jié)合起來,不是純粹的紙上談兵而是真正的動手操作能力。并將理論知識用到實(shí)踐當(dāng)中去。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后,綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是機(jī)電專業(yè)必修的實(shí)踐課程,在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識,通過知識的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解,將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合,運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析,善于觀察和分析對比,找到其合理和不足之處。靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題,提出解決問題的思路和方法,提高分析問題及解決問題的能力
三、實(shí)習(xí)要求
1、通過數(shù)控加工工藝規(guī)程的設(shè)計(jì),使學(xué)生熟練掌握數(shù)控加工工藝要求及加工工藝的設(shè)計(jì)。
2、通過對數(shù)控車床的操作,提高一般軸類零件工藝分析及程序編制的能力,掌握數(shù)控車床的操作過程及常用測量工具的使用。
3、了解數(shù)控車工技術(shù)方面的知識,為了專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)。
4、了解數(shù)控車床的用途,型號,規(guī)格。主要成分及其作用。
5、了解數(shù)控機(jī)床的使用方法及其所用刀具,掌握刀具的安裝方法。
6、培養(yǎng)操作各類機(jī)床和使用工量具的能力。
7、進(jìn)行一次工程技術(shù)人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練。
四、實(shí)習(xí)單位介紹
按 各自學(xué)校的要求填寫
五、實(shí)習(xí)安排
六、實(shí)習(xí)過程
7月5日
一大早,便被音樂吵醒,這里實(shí)行著嚴(yán)格的宿舍管理制度,并且有人員進(jìn)行監(jiān)管,由于是第一天大家便早早起來了,往實(shí)習(xí)地點(diǎn)前進(jìn),到了實(shí)習(xí)基地,我們進(jìn)行了一次簡單的集合,進(jìn)行了實(shí)習(xí)的分組,之后由帶隊(duì)老師帶我們到五樓的會議室進(jìn)行實(shí)習(xí)行程的安排和我們實(shí)習(xí)過程中應(yīng)該注意的各項(xiàng)安全事項(xiàng),并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了7s的內(nèi)容“整理,整頓,清潔,清掃,素養(yǎng),節(jié)約,安全”之后在一樓老師向我們詳細(xì)地介紹了數(shù)控車床的操作面板的各個按鍵的功用等,由于第一天又這么早起上起課來有點(diǎn)呼呼欲睡,但是同學(xué)們都會互相鼓勵對方,讓我們不至于在第一天的實(shí)習(xí)就給我們將來為期十幾天的實(shí)習(xí)基地老師對我們產(chǎn)生失望所以總的來說今天早上的實(shí)習(xí)還是表現(xiàn)的可以的。下午主要以熟悉操作面板為主還有簡單的程序輸入等。
7月6日
第二天開始,天氣依然很是悶熱,上午依然在五樓學(xué)習(xí)理論知識,老是又一次向我們強(qiáng)調(diào)了操作面板的重要性。接著老是給我們講述了數(shù)控機(jī)床的一些常用編程指令,由于之前上課的數(shù)控技術(shù)有學(xué)習(xí)過,對這些理論知識有更深的理解,這也有利于我們的記憶,當(dāng)然理論與實(shí)踐的結(jié)合是很難的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),這是眾所周知的,要想實(shí)踐的好不是理論好就可以完事的,所以這也要我學(xué)會怎么將理論和實(shí)踐真正完美的結(jié)合是很重要的。下午,集合后又開始了一次又一次的機(jī)床操作,進(jìn)行了一次又一次的程序輸入,這樣讓我們對操作面板了有進(jìn)一步的了解,對操作面板的按鍵等也有了更深的了解和記憶了。這樣對我們以后的實(shí)習(xí)操作有很大的幫助,又可以節(jié)約時間,又可以提高效益。
7月7日
時間過得挺慢的,現(xiàn)在是第三天而已,今天依然如第一天和第二天一樣,依然是理論為主,操作面板實(shí)習(xí)為輔。兩者相互地交叉學(xué)習(xí)。今天,進(jìn)行更深的程序?qū)W習(xí)了,由昨天的指令向一個零件的編程進(jìn)行,看著一個個簡單零件的程序,雖仍有點(diǎn)記憶,但是似乎還是有些不熟悉,對某些指令仍處于混亂狀態(tài),這讓我意識到,不能得意忘形,仍該好好地聽課,認(rèn)真學(xué)習(xí)一個個老師由簡單到復(fù)雜的詳細(xì)講解。不要自認(rèn)為這在以前的上課學(xué)過了,簡單了,這樣只會讓事情變得更加槽糕而已,所以做什么都不要太自信,要學(xué)會慢慢做,即使你做過了,你學(xué)過了,也要再去認(rèn)真的對待。下午,仍然由我們自行進(jìn)行簡單的.程序錄入,并將機(jī)床鎖起來,空運(yùn)行等,進(jìn)行模擬加工檢查程序的錯誤,一人也就只有兩次的機(jī)會進(jìn)行操作。
7月8日
今天,是第四天了,依然如出一轍地八點(diǎn)集合,然后回到各自分配的機(jī)床練習(xí)程序的輸入。之后要求我們在限定的時間內(nèi)輸入某個程序,這是在考驗(yàn)我們這三天以來的學(xué)習(xí)成果,然而情況似乎不是很樂觀,我還有待加強(qiáng)啊,程序錯誤還是挺多的,這也讓我知道在之后的操作實(shí)習(xí)中我要更加的細(xì)心去對待程序的錄入,不然就會是加工失敗了。只有認(rèn)真的對待我們要做的事情才能把事情做好,而不是馬馬虎虎去的做了,完成了,像在應(yīng)付老師似的去做這樣是不行的,所以我還要去努力的去做才可以,要認(rèn)真對待才可以。下午老師給我們分配一根塑料板并分發(fā)了90°車刀,讓我們進(jìn)行試切,這更讓我們充滿了興趣。并對我們進(jìn)行對刀的詳細(xì)講解,手動過程中仍會有些困難,但在請教老師后都能很及時的解決。
7月9日
不知不覺中,實(shí)習(xí)已然到了第五天,依然還是一大早的集合,分布任務(wù),便各自回機(jī)臺操作。同學(xué)們各自把對刀練習(xí)熟悉了。過了一會兒老師給我們分發(fā)了一張圖紙并要求我們對前四個圖形進(jìn)行編程,并輸入機(jī)床內(nèi),審了下圖,發(fā)現(xiàn)不難,找了個涼快的地方興沖沖的開始編程,花了幾分鐘時間,似乎有點(diǎn)長,然后第二個程序,之后第三個,之后第四個。似乎挺簡單不難。這讓我自己更加自信了。相信這些天的實(shí)習(xí)沒有白費(fèi)?粗鴦e人還在忙碌的編程自己有點(diǎn)小得意,也慶幸自己能在之前的上課好好的聽老師講課,才能在比別人短的時間內(nèi)做好這些工作,這樣讓我明白在以后的工作不能總是寄期望與某些東西而是應(yīng)該認(rèn)真的去聽前輩的教導(dǎo)才是,不能自大,不能認(rèn)為簡單。這是很應(yīng)該考慮的問題的。下午就將程序錄入到機(jī)床上去。并開始了試加工,似乎是對刀出了點(diǎn)問題,零件尺寸遠(yuǎn)沒有圖紙上的那樣精確,誤差還是挺大的。所以對刀也要細(xì)心的對待才是。今后還要注意。
7月10日
時間已在悄悄不覺中度過了,今天已是第六天了,大家也早已經(jīng)適應(yīng)了這種早起的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)氣氛也格外的濃厚,而今天的任務(wù)也相對簡單,只需加工圖紙上的第五個零件,雖說圖形較為復(fù)雜 ,但是在大家的討論下還是很快的編出程序了,之后由代表將程序輸入到機(jī)臺中去,當(dāng)然在面對新的東西時候每個人都會很好奇,所以我們就派代表試著看能不能將工件加工出來,經(jīng)過了仔細(xì)的對刀,仔細(xì)的檢查程序后,我們開始一步一步的試加工,之后讓機(jī)床自行循環(huán)加工,慢慢零件慢慢成形了,大家隔著玻璃門觀望不一會形狀開始發(fā)生了變化不再是圖紙上的樣子了,也不是大家理想中的樣子了,大家感到莫名其妙不懂到底程序那里出了錯誤,就在大家的糾結(jié)過程中,下課鈴響了。下午是理論課,老師為我們講解 G71與G73指令的區(qū)別與功能,才恍然大悟早上的第五個圖形是不能用G73指令的更不能用90°車刀進(jìn)行加工的。只能采用G71指令并只能采用35°車刀進(jìn)行加工。
7月11日
早上,仍然是理論課,老師這次主要講的是簡單的螺紋加工指令,G92,比之前的指令G92有其獨(dú)特的特點(diǎn),F(xiàn)不再是代表著切削速度了,而是代表著螺距了,這是應(yīng)該要注意的地方,應(yīng)該細(xì)心的對待不然是很容易出問題的,是很容易造成零件加工出錯的,并列出了頂徑和底徑等公式,雖說上課也有說過但是似乎也忘得挺多了,老師還在黑板上給出圖紙讓我們自行編程,老師說如果有自認(rèn)為學(xué)的可以的同學(xué)下午可以進(jìn)行螺紋的試加工,雖然螺紋加工很簡單但是應(yīng)該注意的東西也是挺多的,比如一次不能加工完所有全部的深度,要先加工一次后用塞規(guī)等進(jìn)行檢測如果能完美的進(jìn)入那么就剛剛好,如果不行就要對偏量進(jìn)行調(diào)整之后再加工一次,知道塞規(guī)可以剛好的旋入。過程有點(diǎn)復(fù)雜但是必須這樣去做才能做到加工出一個完美的零件出來,所以必要的工作是必不可少的,必須要去做的。下午,由于之前都是用90°車刀和35°車刀所以下午老師又分發(fā)了切斷刀,切槽刀;螺紋刀。并教我們?nèi)绾螌⑺陌训毒咄昝赖难b夾到刀架上去,之后開始了早上的圖形加工,經(jīng)過一番的努力每個人都有了自己的工件了,這也是大家看起來這么高興的原因吧。
7月12日
今天已經(jīng)是練習(xí)的最后一天了,今天過后我們就要進(jìn)行個人的考試了,今天老師只是讓我們反復(fù)地去練習(xí)去操作,并要我們努力的去梳理實(shí)習(xí)開始到現(xiàn)在所學(xué)的知識,要清楚的知道各個指令的作用,各個指令的使用要求,和各個指令所對應(yīng)的刀具,而不是還稀里糊涂的,時間是有限的,所以大家很努力的去練習(xí)一個接著一個,努力的去做到完美的對刀,完美的輸入程序,試加工,終加工,一個早上的時間也就只能有那么幾個人可以進(jìn)行實(shí)操,所以我只能輪到下午再來,但是我沒有浪費(fèi)時間,我在休息的地方拿著不同的圖紙進(jìn)行著快速準(zhǔn)確無誤的編程,一個又一個的程序慢慢呈現(xiàn),似乎幾個程序的固定模式就那樣,但是也要做到不用開筆記而能快速的編程,才是真正的掌握了這個技術(shù),而且現(xiàn)在的圖形也是相對復(fù)雜的要加工出形狀,要加工螺紋,要加工倒角,要加工槽,所以一堆的指令一定要能熟記,才能做到快速無誤的編程。雖然有些乏味,但是我知道我必須堅(jiān)持,這是對我實(shí)習(xí)這些天的考驗(yàn),我必須要做好,因?yàn)槲覀冎挥羞@短短的幾天可以真真的學(xué)到點(diǎn)東西,所以我不想放棄,不想讓自己做得不好,所以我必須堅(jiān)持,必須努力,才能不讓自己留下遺憾。
7月13日
今天開始了實(shí)踐操作的考試,我是第三個,由于早上的時間有限,只能有兩個人進(jìn)行考試,并且下午要進(jìn)行理論知識的考試,所以我今天還是只能對著圖紙練習(xí)著編程,并作一篇關(guān)于本次的實(shí)習(xí)的感想和總結(jié),就這樣一天就這樣過去了。
7月14日
今天是最后一天了,過了今天呢,這次的實(shí)訓(xùn)也就結(jié)束了,早上是我的考試時間,拿到圖紙后,先是審圖了一下,發(fā)現(xiàn)沒有什么特別要求,也發(fā)現(xiàn)圖紙的編程指令很是清晰,快速的編寫了程序并錄入到機(jī)臺上去,錄入后又仔細(xì)的檢查了幾遍,發(fā)現(xiàn)沒有任何錯誤后,才開始認(rèn)真仔細(xì)的對刀,一把一把的對刀,從90°車刀,到35°車刀,再到切斷刀,再到螺紋刀,都要很認(rèn)真很仔細(xì)的去對待,這樣才能保證加工出來的零件符合圖紙要求,之后開始單步加工,自動加工,一氣呵成,看著零件慢慢的成形,心里說不出的喜悅,大概等了一會兒零件已經(jīng)完全和圖紙一樣了就差個螺紋加工了,慢慢的等著,心里也怕怕的,怕加工不好,終于完成了,等機(jī)臺停止的時候,我拿起塞規(guī)試了試螺紋,發(fā)現(xiàn)剛好能進(jìn)去,心里的石頭也就落下了,將零件卸下之后交給老師,我的考試也就結(jié)束了,花費(fèi)的時間似乎也挺長的,但是所謂磨刀不誤砍柴工所以個人覺得還是值得的,等所有人考試結(jié)束后,由實(shí)習(xí)基地的老師集合,整理各個小組的機(jī)臺衛(wèi)生,之后基地老師做總結(jié)就解散了。下午我們回到宿舍整理了宿舍的衛(wèi)生,收拾行李就此結(jié)束了這次的短暫實(shí)習(xí)。忽然要告別了為期十來天的實(shí)習(xí)基地,心里還是有點(diǎn)不舍,相信這次的實(shí)習(xí)將會是我未來回憶的一個美好片段。
實(shí)習(xí)中指令詳細(xì)介紹:
1、F功能
F功能指令用于控制切削進(jìn)給量。在程序中,有兩種使用方法。
(1)每轉(zhuǎn)進(jìn)給量
編程格式 G95 F~
F后面的數(shù)字表示的是主軸每轉(zhuǎn)進(jìn)給量,單位為mm/r。
如:G95 F0.2 表示進(jìn)給量為0.2 mm/r。
(2)每分鐘進(jìn)給量
編程格式G94 F~
F后面的數(shù)字表示的是每分鐘進(jìn)給量,單位為 mm/min。
如:G94 F100 表示進(jìn)給量為100mm/min。
2、S功能
S功能指令用于控制主軸轉(zhuǎn)速。
編程格式 S~
S后面的數(shù)字表示主軸轉(zhuǎn)速,單位為r/min。在具有恒線速功能的機(jī)床上,S功能指令還有如下作用。
。1)最高轉(zhuǎn)速限制
設(shè)定加工坐標(biāo)系
編程格式 G50 S~
S后面的數(shù)字表示的是最高轉(zhuǎn)速:r/min。
如:G50 S3000 表示最高轉(zhuǎn)速限制為3000r/min。
(2)恒線速控制
編程格式 G96 S~
S后面的數(shù)字表示的是恒定的線速度:m/min。
如:G96 S150 表示切削點(diǎn)線速度控制在150 m/min。
。3)恒線速取消
編程格式 G97 S~
S后面的數(shù)字表示恒線速度控制取消后的主軸轉(zhuǎn)速,如S未指定,將保留G96的最終值。 如:G97 S3000 表示恒線速控制取消后主軸轉(zhuǎn)速3000 r/min。
3、T功能
T功能指令用于選擇加工所用刀具。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 4
一、實(shí)習(xí)單位
是我縣一家印刷公司的實(shí)習(xí),經(jīng)營各種廣告業(yè)務(wù),主要經(jīng)營戶外廣告的制作,包括燈箱制作,單頁廣告的印刷,廣告的策劃制作。公司雖然小,但是經(jīng)營范圍很廣,很高興能在這家公司實(shí)習(xí)。剛來公司的時候不知道做什么,什么都接觸不到。我只是到處走走。最后公司給我指了一條路,讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做了一些簡單的圖片。終于找到事情做了,就乖乖的做了圖,有些人教不了也可以教我,受益匪淺。所以我在這家公司實(shí)習(xí)期間,大部分時間都在專注于軟件的學(xué)習(xí),盡我所能為公司盡自己的一份力。有時候會做一些雜活,比如打掃衛(wèi)生,撕貼紙。沒有人要求我去做這些事情,但我必須有意識的去做,并且盡力做到最好,這樣一份工作的效率才會得到別人不同的評價。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷和收獲
在公司實(shí)習(xí)期間,由于我的專業(yè)是文案策劃,所以被分配到了企劃部,部門領(lǐng)導(dǎo)也給了我一些小方案,讓我處理一些文字工作。我覺得這些對于一個實(shí)習(xí)生來說都是難得的培訓(xùn)機(jī)會,所以我也很珍惜。在處理類似工作的同時,也盡量運(yùn)用自己的專業(yè)知識,以新穎、全面的方式展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品或活動的內(nèi)涵,從而產(chǎn)生相對積極的社會影響,因?yàn)閷τ谛缕髽I(yè)來說,社會影響是企業(yè)進(jìn)步和生存中不可忽視、不可忽視的一個方面。有一次,我為了一個小計(jì)劃,積極嘗試參與討論。我也提出了兩個完整的方案:標(biāo)題文字和圖片。包括導(dǎo)演在內(nèi)的一群人只是聽著,問了一些問題。雖然沒有被采納,但其實(shí)會議很開心。大家提問互相啟發(fā),氣氛很好。他們的思維緊張而活躍,不時閃現(xiàn)一些奇妙的想法。所有的論點(diǎn)都會在交流中統(tǒng)一起來。在討論的氛圍中,我覺得作為一個廣告人,應(yīng)該敢于提出自己的看法。公司還進(jìn)行了我們公司制作的兩套方案之間的競賽,其實(shí)是“競技演示”。我們主要選擇了這兩套草稿供客戶選擇。雖然我們認(rèn)為第一套草稿顯然更合適,但結(jié)果是客戶選擇了第二套。原因很簡單。第二套方案風(fēng)險太大。在學(xué)校,我們通常被告知要盡最大努力用事實(shí)和數(shù)據(jù)說服客戶。但是,當(dāng)這種行為的結(jié)果無法呈現(xiàn)時,過去的任何事實(shí)都不會100%說服客戶;在商業(yè)社會,市場效應(yīng)決定一切,客戶有最終決定權(quán)。如果客戶個人性格比較保守,我們只能選擇最安全的。這種內(nèi)在的“競爭呈現(xiàn)”讓我意識到,在真正的廣告運(yùn)營中,很多不可控的因素使得真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,不是最適合傳播的,不是與消費(fèi)者心理最相關(guān)的,也不是相對突出的。由此我意識到,課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與實(shí)際的廣告實(shí)踐還是有距離的。只有審美型的文案不能稱之為好文案,只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)型的文案,才是好文案。我也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴和重要。有時我會和業(yè)務(wù)部門一起做生意。雖然很累,但是收獲了很多,眼界開闊了很多。做生意的人一定要有很強(qiáng)的人際交往能力,口才好,說服你的客戶心甘情愿的簽訂單,這是我需要學(xué)習(xí)的。未來工作生活中重要的一課就是人際交往。
三、不足和建議
實(shí)習(xí)期間,我覺得生活在社會上很難,很難。廣告是一件苦差事,對每個廣告人來說都不容易。但是,自從我在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè),我就從來沒有后悔過現(xiàn)在的選擇。廣告業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的`行業(yè)。廣告要引導(dǎo)消費(fèi)。如果廣告制作者的思維跟不上潮流,廣告的導(dǎo)向作用就無從談起。個人認(rèn)為廣告主不僅要專業(yè),還要有見識。這次實(shí)習(xí)之后,了解了一些廣告方面的情況,明確了自己的定位,為我以后的方向選擇提供了參考依據(jù),也為我走下一步打下了良好的基礎(chǔ)。其次,作為一個廣告文案,我深深體會到,知識面越廣,文案就越得心應(yīng)手。所以,回到學(xué)校,我還有很多書要讀,還有很多東西要學(xué)。文字總是相互關(guān)聯(lián)的,“操作之美,在于心”。
同時,作為一名大學(xué)生,我也知道自己的缺點(diǎn),就是缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。所以對于我們這些還是學(xué)生的人來說,參加社會實(shí)踐是增加社會經(jīng)驗(yàn)的有效捷徑。所以對于我自己來說,專業(yè)知識很有限,但是在專業(yè)上投入了很多熱情。對以后的工作也有很多想法和期待。我覺得在以后的學(xué)習(xí)生活過程中,針對這次實(shí)習(xí)過程中暴露出來的不足和不足,類似于廣告設(shè)計(jì)相關(guān)軟件的應(yīng)用,需要一段時間來磨練一些寫作技巧,在大學(xué)的剩余時間里也要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識,這樣才能讓自己做的更好!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 5
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過有針對性地開展思想政治教育專業(yè)實(shí)踐,使學(xué)生在政工干部、公務(wù)員、輔導(dǎo)員、社區(qū)服務(wù)等工作崗位上熟悉和掌握思想政治教育和行政管理各個環(huán)節(jié)的具體工作,為今后走向社會打下基礎(chǔ)。
2、理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中加深對思想政治教育、社會行政工作、公共政策等相關(guān)知識的理解與掌握,學(xué)會用理論分析現(xiàn)實(shí)問題。
3、培養(yǎng)積極的價值觀、人生觀和勞動觀念。
4、體驗(yàn)社會文化,增強(qiáng)人際溝通能力。
二、實(shí)習(xí)紀(jì)律與要求
1、嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定的時間實(shí)習(xí),不得無故推遲和提前結(jié)束;嚴(yán)格遵守請假制度。
2、在實(shí)踐單位嚴(yán)格按照對方的'時間工作,服從對方指導(dǎo)老師的安排,虛心學(xué)習(xí),勤奮工作。
3、認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報告,實(shí)踐結(jié)束后撰寫一篇3000字左右的實(shí)踐總結(jié)報告。
4、注意安全衛(wèi)生,注意個人形象,愛護(hù)公物,節(jié)約水電等資源。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1、政工工作、行政管理工作;
2、社區(qū)服務(wù)管理工作;
3、企業(yè)服務(wù)管理工作;
4、文書工作。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
武漢市青山區(qū)委區(qū)政府、街道辦及其管轄社區(qū)。
五、實(shí)習(xí)時間:
20xx年6月13日—7月15日
六、實(shí)習(xí)具體安排:
1、準(zhǔn)備工作:動員會、聯(lián)絡(luò)、行動準(zhǔn)備等;
2、校外單位實(shí)習(xí):報到、工作;
3、總結(jié)工作:在校內(nèi)以班級為單位總結(jié)交流、考核等。
七、實(shí)習(xí)考核
1、考核方式:實(shí)習(xí)表現(xiàn)占70%,實(shí)習(xí)報告質(zhì)量占30%,以等級體現(xiàn);
2、考核總成績分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 6
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。受益匪淺,也開闊了我們的眼界,增長了我們的見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了基礎(chǔ)。畢業(yè)后的幾個月,我在佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部實(shí)習(xí),F(xiàn)在我將逐一陳述這次實(shí)習(xí)的認(rèn)知和體會。
一、實(shí)習(xí)單位介紹:
潮安縣立信不銹鋼設(shè)備有限公司成立于1986年,經(jīng)過20多年的努力和進(jìn)取,現(xiàn)已發(fā)展成為擁有數(shù)百名員工和一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。我們有一支技術(shù)精湛、敬業(yè)奉獻(xiàn)的科技團(tuán)隊(duì),有一支管理生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)。我們致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。我公司專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼菱形板和不銹鋼旋梭門花。公司有一個總部和兩個分公司。公司總部設(shè)在潮州,主要生產(chǎn)不銹鋼板材,為子公司提供產(chǎn)品;深圳分公司是香港左友陳門實(shí)習(xí)集團(tuán)的子公司,主要銷售各種裝飾門、防盜門等產(chǎn)品,佛山分公司是佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部,主要銷售不銹鋼板材等各種不銹鋼產(chǎn)品。
我的實(shí)習(xí)是佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部。
二、實(shí)習(xí)過程:
20xx年3月20日通過佛山市禪城區(qū)立信不銹鋼銷售部面試,20xx年3月22日上班第一天。20xx年5月22日,我在寫這個實(shí)習(xí)報告;仡欉@近一年的實(shí)習(xí),有笑有淚,所有的喜怒哀樂都在心里。在三個月的校外培訓(xùn)中,我在社會上努力工作,逐漸站穩(wěn)了腳跟,得到了最快的成長。
(一)實(shí)習(xí)職位:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識:
包括不銹鋼板產(chǎn)品的一般知識,行業(yè)行情等。然而,不銹鋼是一種復(fù)雜的產(chǎn)品。由于礦產(chǎn)資源的不斷減少,市場每天都在變化,所以不銹鋼的價格每天都在變化。所以一時半會兒是不可能學(xué)到全部產(chǎn)品知識的。我需要每天不斷的提高自己的產(chǎn)品知識,不明白的地方隨時咨詢同事和上級。
2.阿里巴巴國際站后臺管理:
產(chǎn)品發(fā)布、信息更新、櫥窗設(shè)置、展廳裝修、查詢回復(fù)和管理等。
3.企業(yè)郵箱管理:
通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶,發(fā)展新客戶。
4.接待客戶:
這樣相對被動。一般顧客都是主動來我們店的。不能盲目找客戶大海撈針。所以我現(xiàn)場招待國外客戶的機(jī)會很少。自從實(shí)習(xí)兩個月以來,我接待了幾個外國客戶。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷:
通過阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶。和一些用心很高的客戶溝通,討論各種交易。這主要是為一些進(jìn)出口公司,外貿(mào)人員和其他買家想賺取中間差價或傭金。
6.國內(nèi)業(yè)務(wù):
管理阿里巴巴國內(nèi)站還包括發(fā)布產(chǎn)品,更新產(chǎn)品信息,管理平臺后臺,在平臺上接待來訪客戶,充當(dāng)公司的網(wǎng)絡(luò)客戶。在“我的鋼鐵網(wǎng)”上維護(hù)公司的網(wǎng)頁,與一些公司的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)商進(jìn)行溝通。
7.參加阿里巴巴舉辦的一些培訓(xùn):
包括現(xiàn)場培訓(xùn)和在線培訓(xùn),主要是關(guān)于一些電商平臺推廣秘籍,國外客戶接待,查詢回復(fù)技巧等等。
(三)實(shí)習(xí)中印象深刻的人——我的老板。
雖然我的老板不是一個高學(xué)歷的人,但她是一個非常聰明的女人。在工作中,她不僅知道如何引導(dǎo)下屬全心全意對待工作,建立良好的工作氛圍,還知道如何與同事相處,如何在生活中平衡工作和家庭。老板跟我說,不管你做什么工作,面對的工作環(huán)境是寬松還是嚴(yán)格,都要努力。不要讓你的老板轉(zhuǎn)身開始休假。沒有監(jiān)督,你就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的`能力,不斷提升自己,才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會擔(dān)心自己的未來,因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,在任何公司都會受到歡迎。在立信實(shí)習(xí)了兩個月,深深體會到現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來;艱巨的任務(wù)可以鍛煉我們的意志,新的工作可以拓展我們的才華,與同事的合作可以培養(yǎng)我們的個性,與客戶的交流可以培養(yǎng)我們的性格。生活不僅僅是為了現(xiàn)在,而是為了更長遠(yuǎn)的未來。
三、實(shí)習(xí)感悟:
有句話叫大公司實(shí)習(xí)是學(xué)做人,小公司實(shí)習(xí)是學(xué)做事。這是對我實(shí)習(xí)最好的比喻。因?yàn)槭切」,人際糾紛不多,更需要學(xué)會做事。因?yàn)樾」痉止げ皇呛苊鞔_,每個崗位,無論大小,都有可能接觸到,所以學(xué)習(xí)工作的每一個流程是非常重要的。俗話說,執(zhí)行第一,理論第二!這樣做的好處是可以培養(yǎng)一個人的實(shí)踐能力,但不能像大公司一樣有完善的管理體系和團(tuán)隊(duì)理念。
曾經(jīng)想過放棄這份工作,逃回學(xué)校溫暖的懷抱,但從未真正放棄。我每天都告訴自己,我要勇敢,我要獨(dú)立面對自己的第一份工作,我要相信自己是最好的。帶著不斷的煎熬和努力,帶著善待他人的態(tài)度,我終于融入了工作氛圍。在工作中,我不僅需要做好自己的工作,還需要協(xié)助前臺完成一些小任務(wù)。比如整理會議室,整理陳列柜,添加新產(chǎn)品樣品。也許,很多人認(rèn)為,這些與自己職責(zé)無關(guān)的工作,可以隨便處理。但是,我老板的意圖是,一個連一些小事都做不好的人,怎么可能成為偉大的事業(yè)呢?她的目的是訓(xùn)練我做小事要有耐心。在同事的協(xié)調(diào)下,在上級的不斷指導(dǎo)下,我在新工作中逐漸改善了自己的缺點(diǎn)。
我已經(jīng)脫離社會半年了,已經(jīng)是半個社會人了。你不可能像學(xué)生時代那樣自由。校外企業(yè)的在職實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會,使我們能夠更好地將理論應(yīng)用于實(shí)踐,在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,學(xué)到很多書本上學(xué)不到的商業(yè)知識,甚至比理論知識更實(shí)用。而且這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他應(yīng)屆畢業(yè)生,我們贏在起點(diǎn)!作為一個成年人,作為一個社會職業(yè)者,我們應(yīng)該時刻遵守規(guī)則,做好本職工作,肩負(fù)起我們需要承擔(dān)的責(zé)任。做了兩份不同的工作后,我逐漸意識到,每份工作或工作環(huán)境不可能完美,但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,比如失敗的挫敗感,自我成長的喜悅,工作伙伴的溫暖,值得感謝的客戶等等。這些都是一份成功的工作必須經(jīng)歷的感受和必要的財富。如果你每天帶著感恩的心去工作,并且時刻牢記“有工作就要懂得感恩”的原則,你一定會收獲很多。在你收獲很多的同時,你會發(fā)現(xiàn)自己在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、大度。這樣,你就走上了成功的道路。
這份工作,讓我深深體會到:如何做好自我管理,對于一個剛從社會走出來的學(xué)生來說很重要。自我管理對一個人的心態(tài)和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人,也是成功的絆腳石。做好時間管理,留點(diǎn)時間單獨(dú)思考。這樣你就有足夠的時間去思考、反思或者沉淀和消化,然后新的一天就開始了。其次,做好情緒管理,不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒,不要太夸張,起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩(wěn)定的情緒。第三,做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會認(rèn)知,學(xué)會做事,學(xué)會與人相處,學(xué)會發(fā)展。學(xué)習(xí)管理是成功的唯一途徑。
最后,感謝你這段曲折的時間,感謝我的公司,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和主管對我的重視和培養(yǎng),感謝我遇到的同事。一路上你的幫助和支持,讓我在前進(jìn)的路上充滿了激情和勇氣。短短兩個月就讓我認(rèn)識了很多好老師和樂于助人的朋友,讓我從知識的海洋中吸取知識,不斷提升自己,讓我有機(jī)會充分運(yùn)用所學(xué)去實(shí)踐,在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。同時也要感謝導(dǎo)師們的辛苦!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 7
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動,是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的,對一個學(xué)生來說是很重要的,從一個學(xué)生的成長過程來說,他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代,到學(xué)校里繁忙的學(xué)生時代,再到以后的社會工作階段,而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺,是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí),我們要努力提高動手的能力,在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去,會更能提升自己的能力。新聞學(xué),它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科,它要求極強(qiáng)的動手能力,它所接觸的對象是一應(yīng)俱全的,是各具特色的,是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命,實(shí)習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的時機(jī),實(shí)習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物,怎樣去捕捉有價值的新聞信息,怎樣用事實(shí)說話,怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻領(lǐng)會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的'第一步,假如能把第一步走好,以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí),主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力,掌握采訪的基本方法,掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程規(guī)范,向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí),交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場去采訪,接近群眾,從群眾中來,到群眾中去。深刻領(lǐng)會,用真情寫出有生命力的新聞作品。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面:
⑴實(shí)地采訪
只有深入到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查,才能寫出有意義的作品,才能懂得采訪的基本流程規(guī)范,懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng),側(cè)重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課,它是新聞信息采集,新聞報導(dǎo)的第一步。
、圃L后寫作
新聞寫作是新聞制作的第二步,是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程,是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫一些東西,才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,力爭做到“從群眾中來,到群眾觀眾去”,把時代精神寫到作品中,寫一些有價值的事,些一些老百姓關(guān)心的事。
、蔷庉嬚
當(dāng)寫完初稿后,編輯,整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié),俗話說:“文怕修改”,只有修改,才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主習(xí)題,因?yàn)樾侣勚髁?xí)題是新聞報導(dǎo)的“靈魂”,可以通過素材的取舍,構(gòu)造的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主習(xí)題,通過綜合思維提煉主習(xí)題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語,熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法,巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。
三、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),我深入到各地去采訪,真正的鍛煉自己的采訪能力,提高了自己的發(fā)問水平,鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場,運(yùn)用自如,現(xiàn)場處理靈敏。在采訪后寫了很多的新聞稿件,熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,尤其是消息和通訊的寫法,包括各種新聞文體,如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作,廣播新聞的寫作,涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?領(lǐng)會到了記者的角色,怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”,認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系。
通過這次實(shí)習(xí),自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了,語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,寫作能力提升了,真正跨出了,走好了新聞道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問習(xí)題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)歸納,通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問習(xí)題,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識太單一,沒有形成一個很好的體系。聯(lián)絡(luò)實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒有一個知識儲備體系,用到哪學(xué)到哪。在采訪中,還容易犯一些低級的錯誤,一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力還不夠,普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
五、對實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見
實(shí)習(xí)主要是面向社會的過程,映盡量做到以下幾個方面:
、疟M可能多的讓每一個實(shí)踐者走出去,到第一線上。只有走出去,才能看得遠(yuǎn),只有走出去,才能采集到更多的有價值的新聞信息,到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。
、票M可能擴(kuò)大社會的接觸面,深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問習(xí)題,所報導(dǎo)的是老百姓犯罪關(guān)心的問習(xí)題,只有深入到每一個層面中去,才能寫出更加有特色的作品,才能擴(kuò)大記者的知識面,開闊眼界,使報導(dǎo)更有特色。
、窃诓稍L,寫作,編輯等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器,教會記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個雜家,應(yīng)該懂得各種工具的使用,才能提高新聞制作的效率,提高高科技手段的運(yùn)用能力,新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。
、扔浾邞(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式,要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新,不要被一些陳舊的模式所束縛,要創(chuàng)新思維,更新觀點(diǎn)。
、尚侣剢挝灰M可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的時機(jī)。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足,應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程,運(yùn)用到實(shí)踐中去,應(yīng)該多動手操作。
實(shí)習(xí),是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。新聞是一種客觀的報導(dǎo)事實(shí)的學(xué)科,它具有真實(shí)性和新鮮性,時效性特強(qiáng)的學(xué)科,新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科,所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個環(huán)節(jié),深刻領(lǐng)會,認(rèn)真學(xué)習(xí)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 8
大學(xué)的最后一個學(xué)期學(xué)校組織去實(shí)習(xí)大,我去了一家對口專業(yè)的公司實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)之前認(rèn)為難熬的實(shí)習(xí)上班時間,就這么結(jié)束了,我也回到了學(xué)校即將進(jìn)行畢業(yè)答辯。在實(shí)習(xí)的這幾個月里面,我算是有著不小的感想和收獲,在這里進(jìn)行一下總結(jié)與回顧:
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)崗位
Web前端開發(fā)工程師(實(shí)習(xí))
三、實(shí)習(xí)公司
xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx市的一家互聯(lián)網(wǎng)公司,公司主營軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)教育,其中網(wǎng)絡(luò)教育這一塊占據(jù)公司業(yè)務(wù)的大頭。網(wǎng)絡(luò)教育主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,在網(wǎng)絡(luò)上開展直播授課,通過用戶購買課程和訂閱打賞來獲得營業(yè)收入。
四、實(shí)習(xí)過程介紹
通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺,找到了公司的招聘信息,進(jìn)行了面試并且通過了公司的多重面試。xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家在xx市內(nèi)算是中型的公司,公司有100多名員工,其中網(wǎng)絡(luò)教育部門占據(jù)了大部分。我通過公司的面試后,因?yàn)楣ぷ鬏^少的緣故,并沒有進(jìn)入技術(shù)開發(fā)部,而是被分到了網(wǎng)絡(luò)直播授課這一塊。公司說是會進(jìn)行一個三個月的輪崗,等新員工熟悉了公司的具體操作后,才會給分到相應(yīng)的部門。
因此在實(shí)習(xí)的前幾個月里面,我基本都是在各個部門輪崗,這讓我有種被坑了的感覺。第一個月是在直播授課中擔(dān)任授課老師的助教我的主要工作是給導(dǎo)師準(zhǔn)備授課的前期素材,在課程中間時刻關(guān)注學(xué)員的彈幕問題并反饋給導(dǎo)師,在授課后與學(xué)員保持聯(lián)系,承擔(dān)學(xué)員的輔導(dǎo)和答疑。雖然在這個工作上面并沒有什么難度,與我的專業(yè)也沒有什么太大的關(guān)系,但是有一個好處就是我可以導(dǎo)師授課的時候也聽一聽導(dǎo)師講課的內(nèi)容,對自己學(xué)的知識進(jìn)行一個鞏固。第二個月我則是輪崗到了新媒體運(yùn)營這一塊,這一個崗位,讓我不太感興趣,所以上班的時候比較消極怠工。
終于,第三個月開始,我終于到了前端開發(fā)的工作崗位上面。進(jìn)入到項(xiàng)目開發(fā)中,我們面對的第一個項(xiàng)目是做一家商城網(wǎng)站的項(xiàng)目。我們幾個人負(fù)責(zé)的主要是移動端的框架開發(fā),所以運(yùn)用到的主要技術(shù)是html5+css3+js。可能是因?yàn)槲覀冃率值脑,并沒有讓我們接觸到后臺的開發(fā)。前端頁面的開發(fā)我們在學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時候就有接觸,所以說難度不是很大。但是當(dāng)我們真實(shí)上手的時候,才發(fā)現(xiàn)簡直就是不知道如何下手。在學(xué)校也好在實(shí)訓(xùn)也好,終究還是有一個老師在帶我們的,而進(jìn)了實(shí)習(xí)公司,只有一個組長帶我們,但是組長也只是會偶爾過來看一看指點(diǎn)一下。我們也害怕被組長訓(xùn),所以不怎么敢過去問。第一天基本都是憑借這腦子里的記憶在做,遇到不懂的了就一邊網(wǎng)上搜索一邊做。晚上會到了宿舍趕緊翻書回顧,那一天晚上基本都沒怎么睡。后來,可能是熟悉了,進(jìn)度也能夠跟上來了,加上也是比較簡單,所以漸漸地恢復(fù)到了之前在學(xué)校做項(xiàng)目的狀態(tài),所以在公司規(guī)定的時間內(nèi)我們還是完成了任務(wù),也沒有受到批評,只是有些細(xì)節(jié)的.部分需要改進(jìn)一下。
再后來,我們還接觸到了其他幾個項(xiàng)目,不僅有移動端的,還有電腦端的網(wǎng)站,我們也不是僅僅在做頁面布局了,也終于上手到了PHP和數(shù)據(jù)庫的地方了?上部少R。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)的幾個月里面,我們收獲頗豐,也發(fā)現(xiàn)了不少的問題所在。實(shí)習(xí)里面我們正式接觸到了項(xiàng)目的開發(fā),所以積累了到了經(jīng)驗(yàn),有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗得到的經(jīng)驗(yàn),對我們的專業(yè)知識有了更加深入地了解,對PHP也有了更加多的經(jīng)驗(yàn)積累。
同時我們也發(fā)現(xiàn)了自己在開發(fā)項(xiàng)目時的基礎(chǔ)知識不夠牢固,經(jīng)常需要翻書或是網(wǎng)絡(luò)搜索,依賴性大。我們在后面的學(xué)習(xí)中和工組中需要改進(jìn)這一塊!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 9
前言
認(rèn)識實(shí)習(xí)是大學(xué)生實(shí)習(xí)過程中的一個重要環(huán)節(jié),也是制藥工程專業(yè)的一個跟重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,真正認(rèn)識和了解了藥廠是如何生產(chǎn)的,增長了很多制藥專業(yè)方面的見識,為我們以后更好的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),通過認(rèn)識實(shí)習(xí),是我深入的接觸到了專業(yè)知識,進(jìn)一步了解制藥廠的生產(chǎn)操作環(huán)境,了解基本的工藝流程,是我對制藥工程專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識,并實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合。
一、實(shí)習(xí)目的
三天來,通過對北京聯(lián)合大學(xué)、xx有限公司、xx三個地方的實(shí)習(xí)參觀,鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識,更讓我們認(rèn)識了:
(1)了解藥廠廠區(qū)布局,車間布局,熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品),學(xué)習(xí)各車間物料流程,加強(qiáng)GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí),把理論與實(shí)踐相結(jié)合;
(3)了解各部門日常工作;
(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(5)體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識,積累工作經(jīng)驗(yàn),為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);
(6)找到自身不足之處,早日彌補(bǔ),增強(qiáng)自己適應(yīng)社會能力。
二、實(shí)習(xí)時間
20xx年4月9日參觀北京聯(lián)合大學(xué)
20xx年4月11日參觀xx有限公司
20xx年4月12日參觀xx有限公司
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx實(shí)訓(xùn)基地
xx有限公司
xx股份有限公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
GMP在國際上,GMP已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則,是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的管理制度。實(shí)施GMP,不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)來證明達(dá)到質(zhì)量要求,而是在藥品聲場的全過程中實(shí)施科學(xué)的全面管理和嚴(yán)密的監(jiān)控來獲得預(yù)期質(zhì)量。實(shí)施GMP可以防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯藥。GMP是藥品生產(chǎn)的一種全面質(zhì)量管理制度。當(dāng)今時代,競爭愈來愈激烈,產(chǎn)品質(zhì)量是各個制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。而GMP提供了保證藥品質(zhì)量的制藥企業(yè)的`基本制度
xx實(shí)訓(xùn)基地于1997年底正式立項(xiàng)建設(shè),北京市教委重點(diǎn)投資支持,與北京聯(lián)合大學(xué)的辦學(xué)宗旨"發(fā)展應(yīng)用性教育、培養(yǎng)應(yīng)用性人才、創(chuàng)辦應(yīng)用型大學(xué)"相配套的基礎(chǔ)上發(fā)展成長起來的,它是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。xx年底至xx年上半年,為了進(jìn)一步體現(xiàn)學(xué)院辦學(xué)理念,加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),強(qiáng)化人才基地建設(shè),在北京市教委、北京聯(lián)合大學(xué)的支持下,學(xué)院投入55萬多元,建設(shè)一流的30萬級潔凈GMP車間工程,真實(shí)再現(xiàn)了制藥工程的科學(xué)管理、嚴(yán)格監(jiān)控從而保證藥品質(zhì)量這一情景,為重點(diǎn)學(xué)科生物化工提供了充分的支持,有力的促進(jìn)了人才培養(yǎng)。
xx實(shí)訓(xùn)基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術(shù)性等特點(diǎn)。通過GMP車間,可以給制藥工程專業(yè)提供綜合實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)基地GMP制藥車間具有一系列配套的儀器:這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造粒—干燥—膠囊填充—拋光—包裝—檢驗(yàn)合格出廠一條線。同時,還可以提供制藥機(jī)械、生物工程的實(shí)訓(xùn)。
此次參觀我們主要看了壓片機(jī)、鋁塑包裝機(jī)、封口機(jī)、膠囊制作機(jī)和沸騰制粒機(jī)等幾種機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)入車間之前,我們?nèi)紦Q上的白大褂,并穿上了一次性鞋套,這讓我們感覺到了科研工作的嚴(yán)謹(jǐn),并提升了科研在我們心中的崇高地位。
然后我們就跟著我們的帶隊(duì)老師——李老師一起去了壓片機(jī)房觀看了壓片的過程,壓片機(jī)是一個占地面積大約一平方米的機(jī)器,最高的壓片速度8000片每小時,只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒,啟動機(jī)器的按鈕,壓片機(jī)就可以正常工作了,我們眼看著藥物顆粒進(jìn)入到槽內(nèi),然后被擠壓成型,最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了,我們端著一個裝藥的圓盤,看著藥片一片一片的落下,隨手拿幾片藥片,竟有一種制藥工作很神圣的感覺。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 10
一、實(shí)習(xí)單位介紹
我所在的實(shí)習(xí)單位是一家大型制造企業(yè),主要生產(chǎn)各類電子產(chǎn)品。該企業(yè)有完善的生產(chǎn)流程和管理體系,并在工藝的研發(fā)和自動化程度方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。實(shí)習(xí)期間,我被分派到了生產(chǎn)流程部門,主要負(fù)責(zé)協(xié)助流程工程師進(jìn)行生產(chǎn)線管理。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1.熟悉和掌握生產(chǎn)流程
在實(shí)習(xí)開始的前幾天,我先是對該企業(yè)的生產(chǎn)流程進(jìn)行了全面的了解,包括其供應(yīng)鏈、生產(chǎn)流程和產(chǎn)品研發(fā)等。經(jīng)過對生產(chǎn)流程的了解,我逐漸具備了它的整體架構(gòu)和各個部分之間的連貫性,更好地了解了生產(chǎn)廠房運(yùn)轉(zhuǎn)的主要流程、各個區(qū)域的作業(yè)情況,可以上手協(xié)助生產(chǎn)管理。
2.參與各類管理工作
在生產(chǎn)流程部門,我通過與工藝工程師和流程工程師的'交流溝通,學(xué)習(xí)使用企業(yè)的內(nèi)部系統(tǒng)對生產(chǎn)、物流、庫存等情況進(jìn)行監(jiān)測和管理。以及了解如何確定生產(chǎn)目標(biāo)和評估生產(chǎn)完成情況,爆發(fā)貨量增溫或生產(chǎn)指標(biāo)的紅綠燈狀態(tài)等。此外,我還參與協(xié)調(diào)生產(chǎn)的計(jì)劃和備料工作,學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的生產(chǎn)調(diào)度和產(chǎn)品上市的管理操作方式。
3.參觀生產(chǎn)線并進(jìn)行改進(jìn)
在學(xué)習(xí)到生產(chǎn)流程和制造技術(shù)的基礎(chǔ)上,我也參觀了該企業(yè)的生產(chǎn)線,并針對性的分析并提出了改進(jìn)意見。例如,在一個檢測加工區(qū)域的傳送帶上發(fā)現(xiàn)了這個車間的缺點(diǎn)是在分料箱的夾頭操作效果不佳,遇到反光率較低的異形物進(jìn)行追蹤時容易錯過,我參考了先進(jìn)制造企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),請生產(chǎn)工藝師與生產(chǎn)線技術(shù)員一起探討如何改進(jìn),最終獲得了客戶和顧客的高度評價。
三、體會與收獲
參加這次實(shí)習(xí)收獲很多,對生產(chǎn)管理和制造技術(shù)的認(rèn)知更進(jìn)一步,讓我更清晰地感受到將知識學(xué)習(xí)和實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的重要性。此外,在企業(yè)環(huán)境工作的經(jīng)驗(yàn)也讓我受益匪淺,拓寬了我的視野和思考水平,并從中獲得了鍛煉和提升自己的機(jī)會。最后,實(shí)習(xí)結(jié)束之際,我和企業(yè)同事們留下了深刻的感謝和美好的友誼,也讓我更加堅(jiān)信自己將來一定能夠在實(shí)踐中獲得更多成就。
總之,通過這次實(shí)習(xí),我深深地感受到了工廠生產(chǎn)流程和管理方面的重要性和難度。將來希望自己可以在這個領(lǐng)域上有所收獲。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 11
一、實(shí)習(xí)背景:
20xx年3月,重慶市為推進(jìn)大學(xué)生假期社會實(shí)踐活動,市委辦公廳和市政府辦公廳下發(fā)了《全市大學(xué)生社會實(shí)踐工作實(shí)施方案的通知》。來自全市高校的11萬莘莘學(xué)子在接下來的20多天里,奔赴企事業(yè)單位和農(nóng)村地區(qū),開展帶薪實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)時間:
20xx年1月13日到20xx年1月27日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx市農(nóng)村商業(yè)銀行xx支行東陽分理處
四、實(shí)習(xí)單位介紹:
重慶農(nóng)村商業(yè)銀行成立于20xx年6月,是全國第三家、中西部首家省級農(nóng)村商業(yè)銀行。資產(chǎn)規(guī)模超過3000億元,下轄1700多個營業(yè)機(jī)構(gòu),從業(yè)人員1.3萬余名,是重慶市資產(chǎn)規(guī)模最大、存款余額第一、效勞網(wǎng)點(diǎn)最多的地方金融機(jī)構(gòu),也是重慶市最大的涉農(nóng)貸款銀行、中小企業(yè)融資銀行和個人信貸銀行。于20xx年12月16日在香港聯(lián)合交易所主板成功上市,成為全國首家上市農(nóng)商行、首家境外上市地方銀行、西部首家上市銀行。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1、時間:1月8日。
一開始聽團(tuán)委老師黃老師說我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是在重慶農(nóng)村商業(yè)銀行,心里充滿了期待,又透著些緊張。在平時的生活中,雖然我對銀行并不陌生,但僅僅是辦理過一些簡單的開戶、存取款問題,對銀行其他的事務(wù),以及每個事務(wù)的工作流程都沒有接觸過。這次到銀行實(shí)習(xí),想到能學(xué)習(xí)到更多知識,能到一個新的環(huán)境中去體驗(yàn)生活,就充滿了期待,同時又因?yàn)槲覍Υ送耆峭庑校瑩?dān)憂自己難以勝任。
2、時間:1月13日。
北碚支行總經(jīng)理給我們開了發(fā)動大會,鼓勵我們在未來的20多天里,把自己當(dāng)成銀行真正的員工,認(rèn)真對待工作,學(xué)習(xí)到更多技能。之后由本次實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人跟我們這一批實(shí)習(xí)生大致介紹了大堂經(jīng)理的主要工作是迎送客戶、業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品推介、收集信息、調(diào)解爭議、低柜效勞、維持秩序、保持整潔的衛(wèi)生環(huán)境等,并發(fā)放了工作事務(wù)表和考前須知表,從她那嚴(yán)肅的口吻中我第一次感受到:工作時需要絕對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,容不得半點(diǎn)馬虎。
3、時間:1月14日。
今天是正式工作的第一天,我們西南大學(xué)的20多個同學(xué)被分配到各個分理處,我被分配到東陽分理處。東陽分理處的總負(fù)責(zé)人帶我到了工作地點(diǎn),一路上,她關(guān)切得跟我說了乘車路線,囑咐我是實(shí)習(xí)過程中有任何問題都可以跟她提出,她會盡力幫助我解決,讓我緊張的心情頓時放松了下來。
到工作地點(diǎn)后,我向東陽分理處的分負(fù)責(zé)人甘老師做了自我介紹,她也跟我簡要介紹了這里大堂經(jīng)理的主要任務(wù)是低柜效勞和維持秩序,告訴我對于具體實(shí)踐時遇到的問題可以問保安師傅。然后,我立刻帶上工作牌,進(jìn)入崗位。
由于一切都是全新的`,我緊緊跟在保安師傅后面,看他是如何幫助顧客解決問題的。今天根本的工作是指導(dǎo)顧客填寫存款、寄款、掛失及解掛、申請農(nóng)商行卡的各種表單,我先仔細(xì)得看了每一種表單的填寫模板,在遇到具體顧客的問題時積極得向保安師傅詢問,并做好筆記。對于申請、掛失等事務(wù),需要復(fù)印資料,對于每一份資料復(fù)印的紙張及要求,我都認(rèn)真學(xué)習(xí),并學(xué)習(xí)了復(fù)印機(jī)的操作。
4、時間:1月15—20日。
在銀行工作的這幾天,經(jīng)過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和不斷地實(shí)踐,我完全可以做好根本工作了。于是就想如何能為顧客提供更多的效勞,我發(fā)現(xiàn)了很多人對支行里的查詢終端機(jī)的操作不是很清楚。通過實(shí)際操作和詢問,我終于搞懂了每一個效勞的查詢方法,當(dāng)顧客有查詢需求時,我便主動向前,指導(dǎo)他完成查詢操作,以節(jié)省顧客時間。
我又發(fā)現(xiàn)我們的效勞臺上擺了很多銀行的金融效勞,如:“電子銀行〞、“小額信貸〞、“捷貸寶〞等,我深入了解了這些效勞。根據(jù)客戶需求,主動客觀地向有意向的客戶推介、營銷農(nóng)商行先進(jìn)、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法,為其當(dāng)好理財參謀。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 12
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,是提高政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),對培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過實(shí)習(xí)走向社會。接觸實(shí)物,增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入企業(yè),了解電子商務(wù)工作發(fā)展現(xiàn)狀,以加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題,解決問題的能力,為今后走向社會,服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。
二、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)時間:20xx年2月至今
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx限公司
3、實(shí)習(xí)企業(yè)概況:
“堅(jiān)持一流管理,生產(chǎn)一流產(chǎn)品”是我們的企業(yè)理念,在公司全體員工的努力下,我們憑借著先進(jìn)的設(shè)備,過硬的質(zhì)量,完善的服務(wù),智盛包裝逐步贏得了社會的肯定,享有一定的知名度和美譽(yù)度。
公司不僅在國內(nèi)擁有一定的客戶群,而且長期與MELDISCO、美國和加拿大的沃爾瑪,TARGET等海外客戶合作,有著良好的發(fā)展前景。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有三個多月的時間,在這段短短的日子里,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,苦辣酸甜都經(jīng)歷了也正在在經(jīng)歷著,使得我從一個初出茅廬的學(xué)生,逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。
首先,來智盛的三個月的時間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識,自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到企業(yè)實(shí)習(xí),的確讓我感觸良多,我意識到本身的知識太貧乏了,然而工作實(shí)際又需要熟悉的去處理業(yè)務(wù),無形中讓我產(chǎn)生必須主動學(xué)習(xí),主動出擊,求知欲望變得很強(qiáng)烈。
只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識,才會使自己有更大的提高。此次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
其次,在本次實(shí)習(xí)的一個月里,我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。因?yàn)槲覀児臼菑臉I(yè)務(wù)員洽談業(yè)務(wù)一直到客戶收到貨為止的流程主線。如果其中任何一個環(huán)節(jié)出錯,都不可能完成任務(wù),所以從業(yè)務(wù)員到跟單員到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都要配合好。記得有一次開單員開單時把訂單里的資料弄錯了一個數(shù)字,讓那批貨大部分都沒用了,最后跟單員只好與客戶協(xié)商重新制作產(chǎn)品后再發(fā)給客戶。
我在業(yè)務(wù)部辦公室擔(dān)任跟單員的工作,工作內(nèi)容主要包括:收發(fā)傳真、復(fù)印、寄快遞,在工作期間還接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,掌握了這些機(jī)器的基本操作。對ERP系統(tǒng)認(rèn)識和學(xué)習(xí)使用,日常聯(lián)絡(luò)使用郵件foxmail等。起初我以為就是簡單的文員而已,但是工作后才發(fā)現(xiàn)原來并不是那么簡單!而是業(yè)務(wù)跟單,要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和承壓能力。
跟單員工作是一項(xiàng)非常“綜合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”:對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口,跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況,那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說,執(zhí)行者是生產(chǎn)部門,跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里的。于是,溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候,跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時候,跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時候,跟單員是老板的助理;更多的時候,跟單員是客戶的助理。
通過此次實(shí)踐,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,使我更深刻地了解了生產(chǎn)跟單業(yè)務(wù)流程等管理的知識。
企業(yè)中生產(chǎn)過程跟單員的工作流程及操作:
1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。
跟單員接到客戶訂單后,應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,規(guī)格型號,數(shù)量,包裝要求,交貨期等。
2、分析生產(chǎn)能力
生產(chǎn)通知單下達(dá)后,要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期,按質(zhì)地交貨。
3、制定生產(chǎn)計(jì)劃:
生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。
4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度
。1)生產(chǎn)進(jìn)度控制流程;
。2)生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序;
。3)生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn);
A、實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異,要找原因。通常有下列原因:
①、原計(jì)劃錯誤;
、、機(jī)器設(shè)備有故障;
③、材料沒跟上;
、、不良率和報廢率過高;
⑤、臨時工作或特急訂單的影響;
、、前制程延誤的累積;
、摺T工工作情緒低落,缺勤或流動率高。
。4)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單:
有:生產(chǎn)日報表,生產(chǎn)進(jìn)度表,生產(chǎn)進(jìn)度控制表,生產(chǎn)異常處理表,生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。
5、交期延誤:
如是工廠原因,要通知客戶,取得同意后方可出貨。如不同意,一是協(xié)商,我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。
如快遞原因,要先告知客戶,再催促快遞公司,讓他們盡快將貨物送到客戶手中。
6、有關(guān)訂單的更改問題:
客戶對已下的訂單因市場變化會有更改,有數(shù)量上的,(或增加,或減少)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描述,鞋圖等)。有交期的變更。(或提前,或推遲)。接到客戶要求變更,首先要看改什么?能否接受?如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,已收尾,就不可能再更改了。如還沒安排,問題不大。如已安排了部份,要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減,我們已按原數(shù)量采購了材料,通用的問題不大。但如是專用的,客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對交期:如要提前,我們要根據(jù)實(shí)際情況說。如要推遲,時間短,問題不大,但如要延遲很長,那倉儲費(fèi),損耗費(fèi)要承擔(dān)。
四、實(shí)習(xí)體會
工作一定要從打雜開始。三個多月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的.喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系,對這方面工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,常常在看人做,聽人講如何做,有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,所以還未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實(shí)習(xí),加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識,使我對跟單員工作有了一定認(rèn)識,同時提升了將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際中去的能力。
跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,工作量大,并且重復(fù)性工作多,對跟單人員的要求也很高,需要掌握產(chǎn)品知識、生產(chǎn)加工知識、單證知識、國際貿(mào)易實(shí)務(wù),還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力,對英語的水平要求更高,不僅要會寫,而且口語要過關(guān),否則與客戶的溝通就存在問題。
通過在職的三個多月里,每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識,無私分享他(她)們的工作經(jīng)驗(yàn)。在出現(xiàn)錯誤的時候,領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則,避免傷害自尊心。鑒于優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,我在逐漸的進(jìn)步,已經(jīng)融入了這個團(tuán)隊(duì),融入了智盛的企業(yè)文化,但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,我深感自己的不足,我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長補(bǔ)短,虛心求教。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加優(yōu)異!不管是在什么地方任職,都會努力做得出色!
致謝
感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,在這里我充分理解實(shí)踐與理論知識結(jié)合的重要性,在大學(xué)期間我學(xué)到的知識是朦朧的概念,從未親身體驗(yàn),然而通過半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到鍛煉,在現(xiàn)場我們要拿出百分百的精神氣,全身心投入工作,雖然以后的道路很長,但我仍會繼續(xù)努力,創(chuàng)造一個美好的明天。
我也特別感謝對我實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)的老師們,感謝老師們幫我更好的融入社會,使我充分運(yùn)用專業(yè)知識,更好的結(jié)合實(shí)踐活動,進(jìn)一步掌握和把握專業(yè)知識的方向和目標(biāo),走好我的每一步。
我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報告,這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團(tuán)體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點(diǎn)和意見,我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品?赡芑瘖y品對于我們來說,并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個在校居住的大學(xué)生,購買化妝品時需要注意的很多,也怕自己買的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見,我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協(xié)力,通過詢問,上網(wǎng),外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 13
一、實(shí)習(xí)目的:
為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手潛力、理解潛力以及實(shí)踐潛力。通過此次實(shí)習(xí),讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:
1、實(shí)習(xí)單位簡介:
金利達(dá)革塑有限職責(zé)公司,座落于“中國箱包之都”—白溝,始建于,是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè),其中無紡布生產(chǎn)線4條,pvc壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來,公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,公司現(xiàn)有員工350人,廠區(qū)占地面積6.5萬平方米,總投資1.2億元,聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員,設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一向以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主,自5月份開始放眼于國外市場,努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。
2、崗位介紹: 本廠除了一線工人以外,其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財務(wù)部,其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分,作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國外潛在銷售商和進(jìn)口商,推銷本公司的無紡布和壓延膜。
二、實(shí)習(xí)的資料和過程:
進(jìn)入公司自然少不了要辦公,辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時間,準(zhǔn)時上下班,對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個小時。其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的,通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡單的.文字表達(dá)清楚就行。下面介紹下我的工作資料: 客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有生產(chǎn)部經(jīng)財務(wù)部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報價,以供進(jìn)口商詢盤。
報價:我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好給客戶的正式報價。
業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
三、下達(dá)生產(chǎn)通知:
銷售部在確定交貨期后,滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn)。
驗(yàn)貨:在生產(chǎn)部把貨物備妥之后,銷售部要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),質(zhì)量是否過關(guān),是否份貼合客戶的要求,因?yàn)橐敕(wěn)定客戶資源,對于商品的質(zhì)量必須要保證。
制備基xx件:根據(jù)生產(chǎn)部帶給的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。
發(fā)貨:通知貨代來公司收貨,并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會:
經(jīng)過金利達(dá)革塑有限職責(zé)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)使我明白到:
1、理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。
學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的,現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。
2、將國際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來。
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動手操作潛力,更重要的是學(xué)會如何與人溝通,怎樣建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅僅是個人形象,甚至是國家形象,因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識。
3、自身定位,加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,外語是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),同時加強(qiáng)口語的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動手潛力,在社會這個大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)。
4、提高自己的社會交際潛力。
在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題,與他們進(jìn)行討論。除此以外,還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),我變得很成熟、理智。其次,我獨(dú)立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。
通過實(shí)習(xí)使我學(xué)到了許多知識,獲得了必須得外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),總之,實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝金利達(dá)革塑有限職責(zé)公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位,祝公司蓬勃發(fā)展,不斷壯打;也感謝季小江老師給予我的實(shí)習(xí)指導(dǎo),祝老師工作順利,身體健康。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 14
實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底。
今年的寒假很快樂能去中國電信溫州龍水支局實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多東西,增長了工作經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)單位簡介
中國電信集團(tuán)公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的根底網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商,擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地,成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè),在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。
二、實(shí)習(xí)過程
2月2號到2月12號,我到中國電信溫州龍水支局開始實(shí)習(xí)。開始實(shí)習(xí)之前,我對實(shí)習(xí)的感覺是既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到的東西,接觸各種不同的人,緊張的則是之前并沒有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,害怕做不好。
剛開始來到電信局,我不知道該干些什么,估計(jì)這是每個剛開始實(shí)習(xí)的人都有的感覺,陌生的環(huán)境,陌生的人們,使我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生有些不知所措。但我的不適應(yīng)很快就因同事們對我的熱情而消失了。周圍的同事年齡和我相仿,大家都是年青人交流起來方便了許多,他們并沒有因?yàn)楸任以绲竭@里而“欺生〞,相反對我非常地照顧。
在正式學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)前,我在前輩的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)電信工作必需的根本技能,如一些資料的整理,接待客戶時必須注意的方面等。這似乎給了我一個下馬威,看起來很簡單的一些東西,操作起來卻是十分的煩雜。初次接觸實(shí)際的工作環(huán)境,眼里滿是新奇,看到其他同事熟練的操作,心里滿是羨慕。幸好,在其他同事的幫助下,我慢慢地適應(yīng)了這里的工作。在10天的實(shí)習(xí)中,我的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是整理資料,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),歸整文件,接待客戶等,這些事情看似瑣碎,但還是要有方法才能把工作做好。
因?yàn)榈谝淮螀⒓訉?shí)習(xí),所以難免出現(xiàn)了一些錯誤,在虛心請教后,及時改正,并明白了辦事絕對要找對方法,順應(yīng)事情開展的途徑。
在電信大廳接觸了各種不同的客戶,學(xué)會了怎樣抓住客戶的心理去和他們交流。隨后,我就接手了幾次打電話的工作,嘗試通過打電話的形式去催別人交話費(fèi)這對于我來說是一個心理素質(zhì)的挑戰(zhàn),因?yàn)橛袝r候人家會不聽你的,會突然掛掉電話,甚至?xí)R你之類的,當(dāng)然那是極少數(shù)。不過我比較幸運(yùn),打了一上午的電話通常都是比較順利的。同時,實(shí)習(xí)期間也有跟隨前輩走訪客戶,前輩也傳授了一些與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn),也親身在旁體驗(yàn)過,知道關(guān)鍵要抓住客戶的需求,明確地知道知道客戶的需要。對他們的了解要從頭開始,如何去了解一個人的內(nèi)心世界,如何去和一個人溝通,這一系列的問題都需要我們?nèi)ヌ剿骱徒獯稹?/p>
米盧說過,態(tài)度決定一切。在電信實(shí)習(xí)期間,我體會到態(tài)度認(rèn)真的重要性。其實(shí),在企業(yè)里最關(guān)鍵態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí),面對任何事情任何工作的時候要有一個穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度,這樣才會被認(rèn)可,自己也才會進(jìn)步。作為一名實(shí)習(xí)生,看似我沒有工作壓力,但是在處理事情,面對工作時候的態(tài)度也是要將自己看成是這個大家庭的一員,努力讓自己的工作績效提高,而不是簡單完成任務(wù)就好。尤其與前輩們接觸過程中,他們嚴(yán)謹(jǐn)而虔誠的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。
在實(shí)習(xí)期間,我深切感受到,這是一個團(tuán)結(jié),上進(jìn),充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎,即使面臨很大的工作壓力,辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶,大家總是熱情真誠;面對工作上的困難,大家總是互相幫助,直至解決難題。整個部門和睦相處,就像一個溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長,給每個人很大的空間自由發(fā)揮。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會
“千里之行,始于足下〞。這10天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),除了讓我對電信局的根本工作有了一定了解,并且能進(jìn)行根本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)習(xí)無疑將成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了根底。
首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后我們必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。不管你是正式員工還是實(shí)習(xí)生,都要同樣嚴(yán)格要求自己。
其次,其次,我覺得工作后每個人都必須要堅(jiān)守自己的'職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比方,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在電信已經(jīng)類似于效勞行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時,根本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了,所以偶爾在空閑時指導(dǎo)老師讓我上崗操作。沒想到,看似簡單的業(yè)務(wù)處理,當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意,比方:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如“您好、請簽字、請慢走〞;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所開展。
再次,在電信實(shí)習(xí)時間不算長,所以對于公司企業(yè)里的人際交往感受不是特別強(qiáng)烈,但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待,和睦共處。在電信工作,為人處事也是一門藝術(shù),它的能動性很大,而且反映一個人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氣氛,而且也表達(dá)在對待客戶上。
最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
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