欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

啤酒銷售計(jì)劃書

時(shí)間:2024-10-31 15:26:09 計(jì)劃 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

啤酒銷售計(jì)劃書

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編整理的啤酒銷售計(jì)劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

啤酒銷售計(jì)劃書

  一、前言

  華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年,是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠,發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20xx年始,公司全力將雪花啤酒塑造成為全國(guó)品牌以來,雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感,積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國(guó)消費(fèi)者的喜愛,成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展,每年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上,20xx年銷量達(dá)到107萬千升,位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一,啤酒營(yíng)銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下,華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹一幟,收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)、

  二、市場(chǎng)分析

  (一)、營(yíng)銷環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  a總體經(jīng)濟(jì)形成

  隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好,我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。

  b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  倨報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億、有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上

  升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%、我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)20xx年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長(zhǎng)4、31%,利潤(rùn)為170233、1萬元,同比增長(zhǎng)17、56%、人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

  c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

  國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

  d相關(guān)政策,法律背景

  國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

  e市場(chǎng)文化背景

  從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情、

  2、微觀環(huán)境因素

  a市場(chǎng)構(gòu)成。

  在市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”市場(chǎng)上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤,潛在威脅的有五星,燕京,金士百和雀巢咖啡、

  b市場(chǎng)構(gòu)成特征。

  在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

  c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

  優(yōu)勢(shì):依托香港總部支持資金雄厚。

  劣勢(shì):和對(duì)手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

  機(jī)會(huì):品牌形象深入人心,要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

  威脅:不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng),所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑、

  二、產(chǎn)品分析

  1產(chǎn)品特征分析:雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽,泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時(shí)間長(zhǎng)。

  2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

  3產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。

  4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一,工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一,各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn),從而保證了雪花的品質(zhì)如一。

  5外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。

  6目標(biāo)市場(chǎng)定位

  雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專、本科),中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,經(jīng)濟(jì)收入較高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。

  這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會(huì)影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風(fēng)格。

  7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注,每一步成長(zhǎng)都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。因此說,“雪花啤酒,暢享成長(zhǎng)”。

  三、消費(fèi)者分析

  1分析消費(fèi)者總體:現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

  2、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

  3、大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時(shí)都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味。

  a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為:24—40歲、

  收入狀況為:1000—3000元/月、

  性別:男性多余女性、

  文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。

  購買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場(chǎng)所。

  購買動(dòng)機(jī):a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理。

  b對(duì)于這個(gè)價(jià)置,比較能符合他們的身份。

  c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

  購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

  購買時(shí)間:多為中餐和晚宴。

  b、現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

  消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。

  4、購買程度很高。

  四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。

  是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。

  2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:青啤,哈啤,百威,金士百,燕京。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,

  從燕京上講,燕京品牌20xx年價(jià)值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

  哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,就是如何作成全國(guó)性的品牌。

  五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料

  20xx年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺(tái),啤酒廠商

  20xx年1—6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。

  六、廣告定位

  (1)市場(chǎng)定位:,雪花啤酒已經(jīng)在華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn),并銷往全國(guó)各地。

  (2)產(chǎn)品預(yù)期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。

  (3)廣告定位(分,電視、pop和報(bào)紙)

  雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是暢享成長(zhǎng),面向的消費(fèi)者是年青人,這群人正處于人生的黃金時(shí)段,充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活,但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵,倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力,敢于挑戰(zhàn),在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。

  (4)廣告對(duì)象定位:20歲-35歲這一年齡段的年青人

  七、廣告計(jì)劃

  (1)廣告目標(biāo)

  經(jīng)過四大媒體的廣告,加深品牌印象,與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

  (2)廣告手段

  我的做法是:在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持,銷售激勵(lì)為主要手段。

  (3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

  結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化,我做出市場(chǎng)推廣方案,大致計(jì)劃如下:市場(chǎng)推廣方案表

  時(shí)間手段

  第一階段:市場(chǎng)預(yù)熱期20xx年12月-20xx年1月

  第二階段:市場(chǎng)升溫期20xx年1-3月

  第三階段:市場(chǎng)熾熱期20xx年3-4月

  第四階段:市場(chǎng)降溫期20xx年4-6月

  電視

  創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇

  廣告(pop)海報(bào)

  公關(guān)渠道戰(zhàn)小麥王管理論壇“好酒喝到口、背投拿到手”煙火大會(huì)集小麥王廣告語哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問卷

  廣播英雄的渴望

  廣告推廣分期說明

  1)市場(chǎng)預(yù)熱期(20xx年12月-20xx年1月),主要是吸引對(duì)雪花的注意,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

  2)市場(chǎng)升溫期(20xx年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

  3)市場(chǎng)熾熱期(20xx年3-4月),主要針對(duì)春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

  4)行銷建議

  為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開展:

  1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,推廣雪花,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧,可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

  2)在過年前,各公司一年結(jié)算之即。舉行雪花--策劃大師討論會(huì),把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士來講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員,塑造成功人=雪花的品牌形象

  3)在一些報(bào)紙上登出征集雪花廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費(fèi)者

  4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。

  5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問卷,以便更多的消費(fèi)者了解雪花。

  6)對(duì)各地區(qū)各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

  三廣告表現(xiàn)

  a電視廣告表現(xiàn)主題:創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

  訴求重點(diǎn):依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香,來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度

  a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

  攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫面語言

  8秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明,背對(duì)著觀眾,其中一人,將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn),這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

  2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》無聲

  9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人,背對(duì)著觀眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設(shè)分公司,與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

  5秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人,背對(duì)著觀眾,那走文件。你們是人才,我給你們放幾天假,去玩吧

  6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。

  2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王

  b電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

  如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半,而另一半在節(jié)目后放。

  電視廣告角本b,場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,服務(wù)

【啤酒銷售計(jì)劃書】相關(guān)文章:

汽車銷售計(jì)劃書09-10

軟件銷售計(jì)劃書09-01

銷售新人計(jì)劃書06-10

服裝銷售計(jì)劃書10-06

銷售人員的計(jì)劃書09-09

店面銷售計(jì)劃書10-03

啤酒活動(dòng)策劃09-29

銷售工作計(jì)劃書10-01

汽車銷售計(jì)劃書【熱門】07-21

汽車銷售計(jì)劃書【精】08-12