國慶營銷方案范文(精選10篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的國慶營銷方案范文(精選10篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
國慶營銷方案1
一、活動目的
借國慶佳節(jié),舉國同慶之際,拉動市場銷量,減少庫存,為下半年銷售做鋪墊,同時加強公司外在品牌形象。
二、活動主題
“國慶同慶,家樂家家樂”
三、活動時間
9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)
四、活動形式
贈送;抽獎。
五、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間,凡是購買xx酒國慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。
2、促銷活動期間,凡是購買xx酒一箱,即可贈送葵花油一桶。
3、促銷活動期間,凡是購買xx酒xx系列,買一贈一。
4、促銷活動期間,集齊兩份不同茶盒或消費金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動。
一等獎:筆記本一臺
二等獎:xx舞臺劇門票一張
三等獎:mp3一臺
同樂獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。
六、活動宣傳
1、宣傳單,DM單派送。
2、陳列布置要新穎,引人注意。
國慶營銷方案2
一、活動主題:
星光唱響——城市的心
二、活動時間:
20xx.9.24——20xx.10. 7
三、活動主旨:
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在xxxxxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合xxx業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應(yīng),盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預(yù)期
按照xxxxxx目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。
五、活動內(nèi)容
商品促銷
1、月圓折更高!
9月25日18:00起,xxxxxx步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元,與廣場,超市聯(lián)合進(jìn)行);
xxx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響,城市的心!
9月26日——10月7日,xxxxxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關(guān)活動,費用另計。
xxx環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動
1、星光唱響,城市的心——王蓉走進(jìn)xxxxxx暨xxxxxx搜酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區(qū)
9月15日開始,在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅:現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題,即使商場的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
餐飲美食區(qū)
中秋節(jié)到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點打造吃的概念,重點宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制)。
娛樂區(qū)
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),購物滿額可以免費娛樂,增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)
中興廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,xxxxxx員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造
。1)、中秋禮盒一條街
由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米
。2)、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;
場地提供50米
(3)、時尚娛樂樂
由娛人碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)
3、中秋畫月
轉(zhuǎn)眼間,中秋又到了,每逢佳節(jié)倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想著時光能停滯,明月能永存……
現(xiàn)在,實現(xiàn)這一夢想的機會來了!xxxxxx舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!
活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好?梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)
作品發(fā)表:xxxxxx步行街一街、中興廣場 活動時間:20xx.9.15-25日
活動評選:9月20日——9月25日
獎項設(shè)置:
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;
最佳顧客認(rèn)知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;
最佳創(chuàng)意火花獎5名,獎勵價值 99元精美禮品一份;
參與獎若干,獎勵xxx城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動物日,保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園,屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,與我們共同祈禱更加美好的明天!
5、大型文藝展示
9月15日——25日,中秋禮品一條街。
9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場)。
9月26日——30日,婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日,經(jīng)濟(jì)型轎車展示(xxx一街)。
10月1日——10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)
預(yù)算情況:
媒體推廣費用
媒體名稱 時間 次數(shù)/規(guī)格 價格 備注
xx信息 9.14 1/2(一次) 4000 禮品一條街開街
xx信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活動
xx信息 9.28 1/2(一次) 4000 國慶活動
xx晚報 9.28 1/2(一次) 5000
交通頻道-----每天六次,15秒廣告;6720 (280/天)
電視臺 ---- 根據(jù)情況,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)
合計 28520
獎品費用
獎項 價格 數(shù)量 備注
最佳原創(chuàng)設(shè)計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認(rèn)知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng)意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計: 2391元
物料費用合計:5800元
總計:36711元
國慶營銷方案3
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:
“國慶同歡喜,好禮送不!
三、活動對象:
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間:
9月25日——10月8日
五、活動形式:
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備
國慶營銷方案4
一、活動背景
今年的十月,趕上國慶中秋兩個佳節(jié),回家團(tuán)聚,走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
9.20-10.10
三、活動主題
與國同慶,共譜天倫
四、活動內(nèi)容
1、活動期間,推出黃金套餐
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預(yù)定,贈送禮品一份。
3、活動期間,婚慶宴消費達(dá)萬元以上,贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。
4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算:(略)
國慶營銷方案5
一、營銷活動背景
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢xxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
二、活動目標(biāo)
同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、活動主題
十一國慶節(jié)歡慶、xx耀眼xxx。
四、廣告詞
慶國慶、走親朋、送好禮、到x。
中秋國慶喜連連、x商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
五、活動時間
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。
十一國慶主題活動10月1日(周五)--7日(周日)7天。
六、活動內(nèi)容
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級、轉(zhuǎn)驚喜活動同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減x元的折扣。食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。
3、會員活動:
(1)會員購物即贈購物袋一個;
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒;
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5-1折,各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動:購xx滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的.思念。
國慶營銷方案6
主題活動內(nèi)容
消費者在20xx年10月1日--20xx年10月8日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。
備注:
1、單張小票不累計。
2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參加此活動
贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在8個商品以上。
氣氛布置
廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。
活動執(zhí)行與分工
企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部:負(fù)責(zé)商品的組織、到位。
財務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的到位。
門店店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
門店店辦:負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。
門店客服部:負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及POP的宣傳,活動氣氛布置。
廣告氣球:門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球,并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,吸引孩子進(jìn)入。
國慶營銷方案7
一、活動主題
主題一:中秋有“禮”,國慶放“價”
主題二:雙節(jié)同慶,豪“禮”無限
二、活動時間規(guī)劃
節(jié)日的營銷活動并不是獨立的,環(huán)環(huán)相扣才能達(dá)到理想效果!
20xx年教育培訓(xùn)機構(gòu)的中秋國慶營銷規(guī)劃可以分為三個階段:
第一階段:活動預(yù)熱(9月15日—9月19日),吸粉引流。
第二階段:正式活動(9月19日—10月7日),傾情回饋老客戶,限時折扣、超值福利大放送,拉新裂變刺激下單。
第三階段:客情維系。引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域,做好客戶維護(hù)運營,完成升單轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)營銷增長和用戶留存。
三、第一階段:預(yù)熱階段
要想活動做得好,預(yù)熱階段少不了。在活動前期,教培機構(gòu)可以通過公眾號發(fā)布預(yù)熱文章、海報,并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進(jìn)一步推廣;還可以制作專門的預(yù)熱短視頻,投放到視頻號、抖音等短視頻平臺進(jìn)行活動預(yù)熱。
此外,教培機構(gòu)還可以通過開屏廣告、幸運抽獎、打造主題店鋪等方式來營造節(jié)日氛圍,對節(jié)日活動進(jìn)行預(yù)熱和曝光。
玩法一:開屏廣告
活動主題:中秋有“禮”,國慶放“價”
使用工具:開屏廣告
玩法詳情:
老師可以設(shè)置主題為“中秋有禮,國慶放價”的開屏廣告,吸引用戶關(guān)注;
老師也可以在創(chuàng)客匠人后臺設(shè)置專屬的雙節(jié)活動優(yōu)惠券、兌換券等,通過開屏廣告一鍵領(lǐng)取優(yōu)惠券,營造節(jié)日氛圍的同時,引起大家的消費欲望。
玩法二:幸運抽獎
活動主題:雙節(jié)幸運轉(zhuǎn)盤
使用工具:幸運大轉(zhuǎn)盤
玩法詳情:
在預(yù)熱階段,教培機構(gòu)可以借助幸運大轉(zhuǎn)盤工具設(shè)置幸運抽獎活動,準(zhǔn)備課程資料、積分獎勵、優(yōu)惠券等獎品,通過幸運大抽獎來培養(yǎng)用戶每天逛知識店鋪的習(xí)慣,營造活動氛圍。
在幸運大抽獎的獎品選擇上,機構(gòu)老師可以在社群內(nèi)做一個小調(diào)查,選擇用戶感興趣的產(chǎn)品,這樣更能吸引用戶參與。
注意:會有一部分薅羊毛的顧客關(guān)注幸運抽獎活動,因此在每日的抽獎次數(shù)設(shè)置上要注意限制,建議每人每天免費抽獎3次最佳。
四、第二階段:正式活動
中秋國慶雙節(jié)同慶,教培商家可以展開的活動內(nèi)容有很多種,教培商家可以通過拼團(tuán)、秒殺、推薦有禮、活動投票等方式來活躍用戶,促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹,減小變現(xiàn)難度,有效提升轉(zhuǎn)化率。
玩法一:雙節(jié)拼團(tuán)大狂歡
活動主題:中秋國慶拼團(tuán)大狂歡
使用工具:拼團(tuán)工具
玩法詳情:
老師可以設(shè)置“中秋國慶三人拼團(tuán)活動”,篩選出爆款精品課程來作為參與活動的課程商品,例如可以將原價1299元的爆款課程設(shè)置為拼團(tuán)價899元,以較大的價格差來吸引學(xué)員參與。
此外,老師也可以借助拼團(tuán)工具設(shè)置階梯拼團(tuán)活動。將開團(tuán)人數(shù)設(shè)置為3人、5人、8人等階梯,每一階梯對應(yīng)的價格不同,越多人拼單成功,則價格越低,這樣可以快速引流拉新,實現(xiàn)營銷增長。
玩法二:限時秒殺
活動主題:雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)
使用工具:限時折扣
玩法詳情:
根據(jù)營銷經(jīng)驗來看,限時折扣、秒殺活動一直都很受用戶的歡迎,在“倒計時”“限量”“超低價”等具有沖擊力的文字營造出來的緊張氛圍下,用戶會更愿意參與活動,也能快速為平臺帶來可觀的流量。
老師可以篩選出平臺中高熱度、受歡迎、價格適用于秒殺活動的課程商品來參與此次活動,并結(jié)合創(chuàng)客匠人“限時折扣”工具來創(chuàng)建“雙節(jié)超低折扣大惠戰(zhàn)”秒殺專區(qū)。
機構(gòu)老師可以根據(jù)課程原價和促銷情況設(shè)置秒殺時間和限購個數(shù),如,秒殺活動時間可以設(shè)置為僅在中秋當(dāng)天的10:00-11:00期間展開,將原價365元的視頻課以一折優(yōu)惠出售,限時限量,讓用戶在參與活動中有緊迫感。
玩法三:打卡刷題贏免單
活動主題:雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊
使用工具:打卡
玩法詳情:
中秋國慶雙節(jié)時間長,是用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)和自我提升的良機。據(jù)此,教育機構(gòu)可以在中秋國慶期間創(chuàng)建相關(guān)的“雙節(jié)學(xué)習(xí)不打烊,每日打卡贏免單”主題打卡活動。
學(xué)員在活動期間參與每日學(xué)習(xí)打卡,將自己的學(xué)習(xí)心得以文字、圖片、視頻、音頻等形式分享在知識付費平臺上。
打卡活動支持后臺精選與評論,平臺運營者可以根據(jù)學(xué)員的打卡情況進(jìn)行高質(zhì)量打卡內(nèi)容篩選,挑選出10個用戶的打卡內(nèi)容設(shè)為精選,被選中的用戶可以獲得機構(gòu)正價課程免費學(xué)習(xí)的權(quán)益。
除了設(shè)置日歷打卡以外,情感類、家庭教育類、兩性婚戀類機構(gòu)老師也可以設(shè)計活動主題打卡活動,如“雙節(jié)家國故事”“想說故事給你聽”等,學(xué)員通過打卡活動分享自己的家國故事、情感故事,通過打卡活動了解學(xué)員,借此來開發(fā)出新的課程。
玩法四:雙節(jié)主題作品賽
活動主題:濃情中秋·喜迎國慶
使用工具:活動投票
玩法詳情:
中秋和國慶是下半年的重要節(jié)點,在雙節(jié)來臨之際,不同領(lǐng)域的教育機構(gòu)可以結(jié)合自身的行業(yè)特點來靈活策劃雙節(jié)主題作品賽。
例如,藝術(shù)教育機構(gòu)可以開展以“中秋團(tuán)圓”“雙節(jié)合家歡”為主題的畫作、書法比賽;舞蹈、聲樂類機構(gòu)可以開展“濃情中秋·歡度國慶”、“歌頌祖國”舞蹈歌唱比賽;家庭教育、早教類的機構(gòu)可以策劃“為愛出發(fā),親子月餅DIY”主題活動等等。
這些主題作品賽主要通過創(chuàng)客匠人的“活動投票”功能來進(jìn)行,機構(gòu)需要設(shè)定好比賽內(nèi)容和形式要求。
學(xué)員可按要求自由上傳圖片、視頻、音頻等各類作品,以活動投票的形式來進(jìn)行賽事排名,根據(jù)票數(shù)排名給予不同獎勵。
玩法五:分享推薦贏好禮
活動主題:購課黃金周,推薦贏好禮
使用工具:推薦有禮
玩法詳情:
在雙節(jié)之際,教育機構(gòu)可以通過推出“購課黃金周,推薦贏好禮”的營銷活動來進(jìn)行拉新引流。借助創(chuàng)客匠人“推薦有禮”功能,可設(shè)置推薦活動類型、推薦人獎勵方式等。學(xué)員按要求進(jìn)行課程內(nèi)容或店鋪首頁推薦,被推薦用戶訪問、注冊或購買課程就視為推薦成功。
根據(jù)推薦有禮功能的分級獎勵設(shè)置,教育機構(gòu)在策劃推薦有禮活動時可以將推薦獎勵設(shè)置如下:
第1級獎勵:推薦人數(shù)每達(dá)到3人,獲得500積分;
第2級獎勵:推薦人數(shù)達(dá)到5人,獲得獲得價值100元的雙節(jié)專享優(yōu)惠券;
第3級獎勵:推薦人數(shù)達(dá)到10人,獲得100積分加上30天VIP體驗券。
五、第三階段:客情維護(hù)除了做好引流和轉(zhuǎn)化工作以外,活動期間對新用戶的客情維護(hù)和精細(xì)化運營,以及活動結(jié)束后的復(fù)盤分析工作必不可少。在活動預(yù)熱期,可以將用戶引流至社群進(jìn)行運營和維護(hù),在社群內(nèi)通過干貨、直播預(yù)告、課程通知、活動信息預(yù)熱等方式觸達(dá)用戶,勾起用戶參與活動的興趣,增強用戶粘性,提升用戶信任感和忠誠度。
此外,在活動結(jié)束后,相關(guān)的活動運營人員應(yīng)該結(jié)合數(shù)據(jù)分析工具對活動效果進(jìn)行復(fù)盤分析,總結(jié)出優(yōu)點和不足,讓營銷活動效果最大化。
國慶營銷方案8
一、活動目的:
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動超市的人流及銷售高峰。
二、活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:
xx月xx日—xx月xx日
四、活動內(nèi)容:
1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
xx日活動期間,在xx西門口,xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿xx元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限xx面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉
活動時間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天,歡樂實惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。
選擇商品時,根據(jù)xx的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動,期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
在10.1—5日,凡在我商場二樓一次性購物滿xx元,或是在一三四樓一次性購物滿xx元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:
一等獎:xx;
二等獎:xx;
三等獎:xx;
參與獎:xx。
100%中獎!
國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng),因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我超市一次性購物滿xx元以上,即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元,或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳:
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
國慶營銷方案9
(一)準(zhǔn)備工作:
1.前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項的準(zhǔn)備提供、設(shè)置
4.記分的表格、公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回。
(三)包羅萬象,運動走四方
十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)。
(四)運動形象廣場秀
前期準(zhǔn)備:模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排
主題:運動形象
配飾:賣場運動配件
時間:10月1日上午
費用支出:模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)
宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,印制彩頁,彩頁上附抵用券,超市知識有獎問答。
(五)慢騎比賽
地點:本超市門前廣場
時間:10.2.
設(shè)立獎項:
設(shè)一-----八名
參賽方法:現(xiàn)場報名,采用擂臺形式,在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā),堅持到最后者方勝利。
(六)運動大力士“掰手腕”大賽
時間:
地點:籃球場,設(shè)臺子(需趕制)
比賽方式:現(xiàn)場報名,抽簽分組,三局兩勝
人員配合:裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持
(七)親子活動系列:
搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)
地點:籃球場內(nèi)
報名:凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加
費用預(yù)算
1、美陳費用
(1)、海報費用:2幅海報(2只放置在主門口)
共計:1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng):12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)
(3)、舞臺背景布:200元
(4)、其他美陳費用:500元
2、各項租賃費用:
大投影布、投影儀租賃費用:1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3、媒體費用
(1)、南京交通廣播網(wǎng)(FM101.1)每天9次套播時間:20秒
南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(FM104.3)每天9次套播時間20秒
南京音樂臺(FM105.8)每天9次套播時間20秒
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄
4、獎品費用:(待定)
國慶營銷方案10
一、活動背景
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。我們應(yīng)充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限
2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)X輝煌歷史。
3、活動時間:X月X日——X月X日
三、活動地點
X超市(包括各大連鎖店)
四、活動組織
總監(jiān)督:XX,總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限XX支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在X超市購物的顧客,憑購物單,購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券。
總店由XX負(fù)責(zé)聯(lián)系券,X店由X負(fù)責(zé)聯(lián)系,X店由XX負(fù)責(zé)聯(lián)系,X月X日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況,進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名,字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在X月X日、X日,X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排))
6、一元超低價活動
a、活動時間:X月X日——X日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊的前XX名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、X月X日—X月X日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至X月X日通過購物最多送出550張
d、方法:X月X日—X日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“X商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(X總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間:X月X日——X日
b、活動地點:X超市各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次;購物滿XX元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:X月X日——X日
b、活動地點:X超市各連鎖店店門外
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況,與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家
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