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推廣策劃

時(shí)間:2024-08-12 20:09:42 策劃 我要投稿

精選推廣策劃8篇

推廣策劃 篇1

  一、活動(dòng)宗旨

精選推廣策劃8篇

  學(xué)好漢語(yǔ),學(xué)好普通話,書(shū)寫(xiě)規(guī)范字,是我們?nèi)w師生的責(zé)任,大力推廣普通話、規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě),是一項(xiàng)有重要意義的工作,它對(duì)我們正確使用漢語(yǔ),增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合,繼承優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和對(duì)外交流,團(tuán)結(jié)一致構(gòu)建和諧社會(huì)具有不可或缺的現(xiàn)實(shí)意義,所以我們要扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次活動(dòng)。

  二、主題:普通話推廣活動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:2月中下旬

  四、組織形式多樣的活動(dòng)

  1.設(shè)計(jì)宣傳口號(hào):每位同學(xué)設(shè)計(jì)一句推廣宣傳口號(hào),每個(gè)小組推薦一到二句宣傳口號(hào)參加班級(jí)評(píng)選,勝出的將作為班級(jí)宣傳口號(hào),同時(shí)賦予“宣傳小標(biāo)兵稱號(hào)”。口號(hào)要求突出主題、瑯瑯上口。

  2.搞一次“啄木鳥(niǎo)大行動(dòng)”——找出生活中的錯(cuò)別字;充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程,組織“啄木鳥(niǎo)小隊(duì)”,帶領(lǐng)學(xué)生走向?qū)W校、社區(qū)、街道、商店尋找錯(cuò)字、別字,并予以改正。

  3.組織一次“普通話——美麗的`語(yǔ)言”主題隊(duì)活動(dòng);由中隊(duì)委組織班級(jí)以小組為單位演講、朗誦等形式開(kāi)展推普主題活動(dòng),同時(shí)評(píng)選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號(hào),評(píng)選出表現(xiàn)最為突出的同學(xué)授予“宣傳小標(biāo)兵”稱號(hào)。

  五、“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)會(huì)過(guò)程

  1.小品《普通話》切入正題,由兩個(gè)同學(xué)在校園內(nèi)用方言交流而引發(fā)的故事開(kāi)始。

  2.聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)語(yǔ)言的美麗,詩(shī)朗誦——《我歌唱祖國(guó)的秋天》。

  3.緊接著是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺(tái)》,通過(guò)歌曲讓全班同學(xué)都跟著合唱,從而在氣氛上達(dá)到一個(gè)小高潮.(可據(jù)情況添加一首歌)。

  4.之后,由主持人為大家準(zhǔn)備了輕松,又不失挑戰(zhàn)的《繞口令》。讓每個(gè)同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習(xí)中去。大家在開(kāi)心快樂(lè)中學(xué)習(xí)了中國(guó)的語(yǔ)言文化,將整臺(tái)班會(huì)推上高潮。

  5.最后老師為大家準(zhǔn)備了《咬文嚼字》,即難寫(xiě),難讀,少見(jiàn)的文字。了解到:其實(shí)自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語(yǔ)言文化等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

  在這當(dāng)中可能插有兩個(gè)小游戲《成語(yǔ)接龍》,《歇后語(yǔ)》。相信同學(xué)能在這臺(tái)內(nèi)容全面的班會(huì)中體會(huì)到語(yǔ)言的魅力,規(guī)范自己的用字等等。能過(guò)達(dá)到我們的預(yù)期效果

推廣策劃 篇2

  一、活動(dòng)主題

  校園組裝電腦DIY

  二、活動(dòng)目的

  針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦,其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī),并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀,我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作,共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠,給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便,讓學(xué)生們買(mǎi)的放心,買(mǎi)的舒心,買(mǎi)的稱心。正值貴公司剛在貴陽(yáng)落戶,且在廬州總公司強(qiáng)有力的帶動(dòng)下,相信一定會(huì)在貴陽(yáng)的學(xué)生市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的。

  三、目標(biāo)人群

  主要為大學(xué)一、二年級(jí),次要為高年級(jí)及研究生等。

  四、目標(biāo)院校

  貴州大學(xué)三個(gè)主要校區(qū)

  五、目標(biāo)產(chǎn)品

  主要為組裝電腦,其次為品牌機(jī)、筆記本電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。

  六、推廣時(shí)間

  ****年**月

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  校園組裝電腦DIY推廣活動(dòng)

  策劃目的: 針對(duì)目前大一新生即將購(gòu)置電腦,其它年級(jí)學(xué)生也要更新電腦的契機(jī),并且大多數(shù)學(xué)生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀,我們團(tuán)隊(duì)欲真誠(chéng)與貴公司合作,共同開(kāi)展校園組裝電腦推廣計(jì)劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學(xué)得到真正的實(shí)惠,給同學(xué)們帶來(lái)切實(shí)的方便,讓學(xué)生們買(mǎi)的放心,買(mǎi)的舒心,買(mǎi)的稱心。并且樹(shù)立并提升貴公司在學(xué)生心中良好形象,形成長(zhǎng)期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類(lèi)產(chǎn)品中更加具有學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  學(xué)生市場(chǎng)分析:根據(jù)《**年筆記本市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》分析來(lái)看,高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定難度,中高端產(chǎn)品最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于要做學(xué)生市場(chǎng)還要明白他們的.想法,了解他們的需求,影響他們的文化。

  對(duì)于做校園市場(chǎng),最重要的是要貼近學(xué)生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動(dòng)往往卻沒(méi)有那些旁敲側(cè)擊的,商業(yè)味道淡的活動(dòng)的效果好。

  學(xué)生群體有互動(dòng)性強(qiáng),好奇心強(qiáng),以及新聞傳播速度快的特點(diǎn),可以通過(guò)合作方式:暫時(shí)有兩種方案可供實(shí)施。

  方案一:我們通過(guò)宣傳從而激起學(xué)生們的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而帶領(lǐng)欲購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)到貴公司處購(gòu)得。貴公司以每臺(tái)電腦返利200——300元作為報(bào)酬。這樣一來(lái),()相當(dāng)于是我們僅是在為貴公司宣傳產(chǎn)品,影響范圍略小,且易打消購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,并不能真正的方便學(xué)生。

  方案二:由我們代理貴公司的產(chǎn)品,以學(xué)校中的一間店鋪為依托,銷(xiāo)售組裝電腦的零部件,并按照學(xué)生們提出的要求組裝成整機(jī),令客戶滿而歸。這樣一來(lái),客人可以立等可取,方便、實(shí)惠,還可以讓客戶參與其中,可以獲得意想不到的效果。更容易在同學(xué)之間產(chǎn)生較強(qiáng)的影響力。而且由我們親身參與,與同學(xué)之間更能直接的交流,加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。

  宣傳方案:

  1、在學(xué)校的主干道上懸掛橫幅

  2、張貼海報(bào)

  3、印發(fā)傳單

  4、組織織宣傳活動(dòng)

  八,活動(dòng)預(yù)算

  橫幅

  海報(bào)

  傳單

  預(yù)留場(chǎng)地費(fèi)用: (視演示場(chǎng)地的申請(qǐng)情況而定)

  九,效果分析

  SWOT 分析

  S(優(yōu)勢(shì))

  W(劣勢(shì))

  O(機(jī)會(huì))

  T(威脅)

  十、全案闡述

  方案與產(chǎn)品特色的融合度

  本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強(qiáng)的策劃活動(dòng),商業(yè)色彩淡,容易拉近與學(xué)生之間的距離,更易被學(xué)生們接受,容易產(chǎn)生強(qiáng)有力輻射效應(yīng),迅速提升知名度。

  方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度。

  貼近學(xué)生們的服務(wù),使學(xué)生們更加了解電腦知識(shí),同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎(chǔ)。

  方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

  方案可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的程度。

  產(chǎn)品的一個(gè)月的演示試用能增加對(duì)潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)首選會(huì)考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)創(chuàng)新性

  目前看來(lái)大多數(shù)的校園市場(chǎng)推廣方案都是通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng),開(kāi)展晚會(huì),贊助各類(lèi)比賽等形式進(jìn)行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和體會(huì)并從另一個(gè)角度深入學(xué)生市場(chǎng),而且華碩蘭博基尼VX1的一個(gè)月的連續(xù)工作試用,也是對(duì)華碩產(chǎn)品的一大考驗(yàn),能感官上直接產(chǎn)生沖擊力.活動(dòng)后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個(gè)選手對(duì)每個(gè)學(xué)校每個(gè)季度的宣傳)和花費(fèi)費(fèi)用低的效果。

  活動(dòng)可執(zhí)行性

  本方案暫以以整個(gè)青島市地區(qū)五所高校作為試點(diǎn)對(duì)象,每個(gè)學(xué)校提供一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個(gè)季度,考察期內(nèi)要對(duì)終端銷(xiāo)售商的對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗(yàn)證此方案的效果。

推廣策劃 篇3

  一.活動(dòng)背景:為了更好的構(gòu)建和諧校園,9月11日至17日是全國(guó)第八屆推廣普通話宣傳周,為了積極響應(yīng)教育部及語(yǔ)委辦的號(hào)召,長(zhǎng)江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會(huì)決定舉辦以“和諧語(yǔ)言,盛世之美”主題。通過(guò)開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng),積極引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立合理的語(yǔ)言觀,提高語(yǔ)言文字規(guī)范與說(shuō)話用語(yǔ)意識(shí)。

  二.活動(dòng)目的.及意義:開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境,克服語(yǔ)言障礙,方便交流溝通,彰顯長(zhǎng)師人風(fēng)采;顒(dòng)的開(kāi)展有利于普通話的推廣,克服語(yǔ)言隔閡,促進(jìn)師生交流,營(yíng)造文明校園氛圍。從而對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

  三.活動(dòng)主題:和諧語(yǔ)言,盛世之美

  四.活動(dòng)內(nèi)容: 1.晚會(huì)主要以語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目為主,比如小品相聲、詩(shī)歌朗誦、舞臺(tái)劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類(lèi)節(jié)目;

  2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語(yǔ)委辦支持;

  五.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):九月(具體時(shí)間待定),江東大禮堂

  六.主辦單位:

  策劃、承辦單位:推廣普通話協(xié)會(huì)

  七.活動(dòng)安排:活動(dòng)部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排 、秘書(shū)部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動(dòng)采購(gòu)、宣傳部提前做好晚會(huì)宣傳、其它部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助各部門(mén)工作 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序(具體安排各部門(mén)可做調(diào)整)

  八.宣傳策劃:1海報(bào):宣傳在開(kāi)學(xué)之初(4至5號(hào))將本次宣傳海報(bào)制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處;

  2.橫幅:秘書(shū)部負(fù)責(zé)在4號(hào)之前將本次晚會(huì)的橫幅掛在樟園顯眼處

  3永久性宣傳欄:.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方;

  4.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳:晚會(huì)采取抽獎(jiǎng)的方式向在場(chǎng)觀眾征集推廣普通話宣傳語(yǔ)(各部門(mén)6至8號(hào)輪流在學(xué)校設(shè)點(diǎn)征集推廣普通話宣傳語(yǔ))

  5.校園廣播宣傳:外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。

  九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:幕布八百、場(chǎng)地一百五、橫幅一百五、車(chē)費(fèi)八百、小禮物兩百、場(chǎng)地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300 ( 共計(jì)3000元 )

  十.活動(dòng)注意事項(xiàng):1、在晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中各部門(mén)工作人員應(yīng)注意安全;2、推普各部門(mén)沒(méi)有安排的干部干事應(yīng)主動(dòng)維護(hù)在場(chǎng)次序3、晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會(huì)取得聯(lián)系。

推廣策劃 篇4

  策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)寫(xiě)作。

  我在廣告策劃公司工作已經(jīng)有很多年了,可以說(shuō)自己通過(guò)這些年的努力,在廣告策劃方面有了自己獨(dú)到的心得和工作能力,這些都是在我和顧客工作時(shí)鍛煉出來(lái)的。剛開(kāi)始工作的我也沒(méi)有多大的能力,只是有著一顆好學(xué)上進(jìn)的心,走到現(xiàn)在,除了自己一直刻苦努力外,還有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、關(guān)心?梢哉f(shuō),我在成長(zhǎng)的路上很順利,F(xiàn)在的我已經(jīng)是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時(shí)間我在公司中接過(guò)了一個(gè)策劃,那就是飯店前期推廣策劃,我在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后制作出了推廣策劃:

  一、前言

  重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,阿興記大飯店奧體中心店,如何在主城西區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)終端,提高品牌知名度,搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額,讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè),引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?

  據(jù)我們了解,阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前,阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,生意火爆,具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值,營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,主要策劃有意義的新聞事件及促銷(xiāo)活動(dòng),以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,并引起媒體的廣泛關(guān)注,使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

  基于以上考慮,本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開(kāi)業(yè)前期做了一系列的推廣策劃,以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)為契機(jī),旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,樹(shù)立良好的口碑,力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。

  二、奧體中心店市場(chǎng)分析

  阿興記大飯店自黃泥磅店開(kāi)業(yè)以來(lái),風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù),引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流,贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此,在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑,從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開(kāi)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  奧體中心店由于其特殊的地理位置,本身可對(duì)該店帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì):

  1、奧體中心是重慶知名的,眾所周知的體育中心,所以人們很容易就會(huì)找到這里。

  2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行,從而引來(lái)一部分食客。

  3、由于周?chē)ㄖ呐d起,該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng),引來(lái)眾多的消費(fèi)群。

  4、將來(lái)周邊樓盤(pán)完工,必然帶來(lái)旺盛的人氣,其發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀。

  5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。(如:移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等)

  然而,就目前來(lái)看,奧體中心店也存在一定劣勢(shì):

  1、阿興記大飯店還沒(méi)有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ),沒(méi)有比較識(shí)別系統(tǒng),給人的印象不深刻。

  2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。

  所處機(jī)會(huì)分析:

  1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,但其目標(biāo)群體各有所異,如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi),七十二行以家常菜為主,菜香源以懷古情調(diào)為主,而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店,與其他酒樓有一定差異,主要適用于商業(yè)宴請(qǐng),這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的,所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。

  2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒(méi)有和阿興記大飯店同檔次的飯店,所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)好好把握。

  3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位,開(kāi)展相關(guān)公關(guān)活動(dòng),造勢(shì)宣傳。

  由此,我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后,其發(fā)展形式非常樂(lè)觀。現(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作,為以后打下良好基礎(chǔ)。

  三、推廣策劃內(nèi)容

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  1、阿興記大飯店賣(mài)點(diǎn)的梳理和提煉

  阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣(mài)點(diǎn),但需要包裝突出和強(qiáng)化。

  2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意

  重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ),如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”;陶然居的“民以食為天、美食在陶然”;菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”;順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ),讓人眼前一亮,回味無(wú)窮。

  3、設(shè)計(jì)新的vi形象

  據(jù)我們了解,目前阿興記大飯店還沒(méi)有整體的vi系統(tǒng),這樣讓人不容易識(shí)別記憶,且對(duì)其高檔次的定位也沒(méi)有一個(gè)明確的表現(xiàn),所以設(shè)計(jì)新的vi形象,是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺(jué)形象給人煥然一新的感覺(jué),并以此體現(xiàn)自身文化品位。

  4、對(duì)外品牌形象的'宣傳和推廣

  主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng)。(可融合以上幾點(diǎn)共同展開(kāi))

 。ǘ、全方位策劃

  1、策劃最具影響力的中心活動(dòng)

  根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場(chǎng),創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來(lái),這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次,舉行時(shí)是非常盛大的,是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng),可以每季或每過(guò)一段時(shí)期舉行一次。久而久之,人們會(huì)成為習(xí)慣,新的核心形象也就更深入人心了。

  2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

  由于廣告直接效應(yīng)的總體下降,新聞運(yùn)作的地位大大提升,有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。(如:組織員工參加有意義的公益活動(dòng))

  3、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

  公關(guān)活動(dòng),不僅能打響知名度,更能提升美譽(yù)度,所以,在新形象的塑造中,公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。

  4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

  媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

  5、促銷(xiāo)方式的創(chuàng)意策劃

  優(yōu)惠、打折、贈(zèng)券等促銷(xiāo)手段也是要在一定情況下運(yùn)用的,關(guān)鍵是要有新意。

  6、精彩絕倫的開(kāi)業(yè)慶典

  能在新店開(kāi)業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣,對(duì)內(nèi)振奮員工士氣。

  四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

  1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念,配合新聞炒作。

  2、建立阿興記大飯店品牌,以鮮明的設(shè)計(jì),塑造一個(gè)差異化品牌形象。

  3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

  4、加強(qiáng)廣告宣傳的力度,提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

  五、策略實(shí)施

 。ㄒ唬⒐P(guān)活動(dòng)策略實(shí)施

  1、建立阿興記大飯店品牌形象,以?shī)W體中心店開(kāi)業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn),配合新聞媒體宣傳,并穿插一定特色開(kāi)業(yè)活動(dòng),贏得口碑。

  2、奧體中心店位于體育館,由此可審時(shí)度勢(shì)借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳。

  3、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大,應(yīng)深入挖掘?刹捎靡欢ù黉N(xiāo)優(yōu)惠政策,與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長(zhǎng)期關(guān)系。

  4、擬定一些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂(lè)活動(dòng)。

  5、通過(guò)社會(huì)、人員上門(mén)等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研,了解需求,收集信息,建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù),同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象,迅速提高知名度和美譽(yù)度。

  6、通過(guò)研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為,結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢(shì),實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)和滲透性營(yíng)銷(xiāo)以滲透市場(chǎng),逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度。

  (二)、廣告策略實(shí)施

  在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。

  1、電視廣告

  電視廣告是比較直觀的有聲媒體,但是選擇合理的時(shí)間播出,才能達(dá)到預(yù)期的效果。

  目前在重慶電視臺(tái),《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛(ài),可考慮在該檔投播!920劇場(chǎng)》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段,且其中的電視劇收視率很高,建議可重點(diǎn)考慮。

  2、戶外廣告

  戶外廣告受眾廣,并可起到一定指示作用,選好位置是關(guān)鍵。

  目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤(pán)、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對(duì)性地立戶外廣告。

  3、廣播廣告

  可考慮交通廣播一檔專(zhuān)門(mén)介紹重慶美食的欄目。

  4、報(bào)紙廣告

  報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng),受眾廣,可起到廣泛傳播的效果。

  晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體,效果佳。

  5、車(chē)身廣告

  可流動(dòng)傳播

  目前暫可不考慮

  6、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)

  精美的企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)就是企業(yè)的名片,非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯,應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢(shì)厚積博發(fā),為奧體店的開(kāi)業(yè)造勢(shì),并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi)。建議在奧體店開(kāi)業(yè)前,加大廣告投放力度。

  六、小結(jié)

  阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個(gè)機(jī)遇時(shí)段,如何以開(kāi)業(yè)為契機(jī)使阿興記品牌在重慶聲名遠(yuǎn)播,是我們要思考的問(wèn)題。

  這一次策劃對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是難事,不過(guò)在實(shí)際執(zhí)行中,就靠飯店老板和員工的集體努力了。因?yàn)榧词刮业牟邉澰俸茫梢恍┎恢{(diào)的人執(zhí)行的話,還是不能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大飯店影響力的過(guò)程,所以我想在實(shí)行實(shí)際策劃中,由一些更著調(diào)人來(lái)執(zhí)行。在不斷的前進(jìn)中找到飯店經(jīng)營(yíng)的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好,飯店的火爆是值得期待的!

推廣策劃 篇5

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  (1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

 。2) 潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

 。3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低。

 。4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

  (1)優(yōu)勢(shì):

  ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  ◆ 口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

 。2)劣勢(shì):

  ◆產(chǎn)品形象模糊

  ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  ◆價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)!⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

  產(chǎn)品定位策略

  價(jià)格定位:

  圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對(duì)象

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

  電視廣告文字腳本

  場(chǎng)景一:

  (1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

 。2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

  (3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

 。4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場(chǎng)景二:

 。1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到約會(huì)時(shí)間的`時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

 。3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

  (4)掛了電話,男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

 。ó(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

  場(chǎng)景:

  (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

  (2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

  (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

  (畫(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲!磅r”

  拍攝重點(diǎn):

 。1) 場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

  (2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

  公益活動(dòng)

  思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

  主題:心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

  活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

  現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

  思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

  主題:常飲!磅r”

  ——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

  活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

  特別活動(dòng):為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

 。1) 以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

 。2) 以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

 。3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

  (4) 用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

 。5) 在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

 。1) 選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

 。2) 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

 。3) 選擇最家庭化的媒介

  (4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

  3、所選媒介

 。1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

  (2) 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

  (3) 公交車(chē)體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

 。4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

  (5) 廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

 。1) 媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

 。2) 售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

  (3) 售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

  ◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

  ◆ 贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

  ◆ 加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

 。4) 各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

  (5) 產(chǎn)品本身的配合:

  ◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

  ◆ 改善其紅酒的口感

推廣策劃 篇6

  一、市場(chǎng)綜述

  長(zhǎng)沙市位于湖南省東部,湖南省省會(huì),交通發(fā)達(dá),地理位置十分重要,華中重鎮(zhèn),歷來(lái)都有“九省通衢”之稱,市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn),轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等,市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年,城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

  二、市場(chǎng)特性

  由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要,歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城,其中、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主),但也是低檔貨物集散地,同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品,所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng),有很大影響力;紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng),其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化,所以此兩處商家實(shí)力雄厚,網(wǎng)絡(luò)寬,有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

  三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

  注;①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述

 、诶资吭诤蠈儆阡N(xiāo)量第一

  在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況。

  雷士、品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng),而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好,工程量大,而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位,雖然價(jià)格體系控制不是十分好,假冒產(chǎn)品多,但能保證商家利潤(rùn),也受到商家的歡迎,屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

  三雄極光、知名度大,廣告投放量大,價(jià)位低廉,質(zhì)量保證,有幾款產(chǎn)品外型漂亮,深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡,但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位,現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂,商家之間互相殺價(jià),商家利潤(rùn)很低,嚴(yán)重挫傷各商家積極性,現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

  飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,質(zhì)量可靠,美譽(yù)度好,而且系列齊全,對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法,幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的,但是在渠道方面缺乏,不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò),所以一直堅(jiān)持走工程路線,且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。

  宏光、價(jià)格十分低廉,質(zhì)量保證,而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活,深受商家的喜歡,也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái),開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展,開(kāi)始大量投放廣告,但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作不到位,而且沒(méi)有突出產(chǎn)品,在大型工程上運(yùn)用不上,得不到行政部門(mén)認(rèn)可,也得不到大型工程商等認(rèn)可。

  四、我們的現(xiàn)狀

  客觀方面

  1、門(mén)店位置不佳,零售上不行。

  2、沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案,管理不到位。

  3、思路不清晰,銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)不了解,對(duì)產(chǎn)品定位盲目。

  4、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象,業(yè)務(wù)知識(shí)不專(zhuān)業(yè)。

  5、門(mén)店整體形象,缺少規(guī)劃,燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子。

  6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

  主觀方面

  1、人員狀態(tài)不行,懶散,工作態(tài)度不佳,缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

  2、缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

  3、管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統(tǒng)一,

  4、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

  5、銷(xiāo)售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目,思路不清晰,喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

  6、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在一個(gè)地方跌倒兩三次,不善于把控關(guān)系,做事不精細(xì)。

  五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

  在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌,而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔,從客觀層面上來(lái)說(shuō)本公司沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度,在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì),特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨,所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目,以點(diǎn)帶面,形成一條完整的供銷(xiāo)鏈,主推辦公照明,首先要廣撒網(wǎng),把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值。

  在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面,可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同,大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,將其作為參考,并做出最后決定,定出合理價(jià)格。

  六、面對(duì)全省推廣

  其方法有可采取以下幾種

  1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì),大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品,在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn);

  2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合,通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣,他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹,如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,進(jìn)行深層次的溝通;

  3、招聘業(yè)務(wù)員,可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳,尋找潛在客戶;

  4、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式,并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳,進(jìn)一步形成口碑傳播。

  5、隱形渠道

  隱形渠道的建立,三個(gè)必須

 。1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

 。2)必須提供良好的`信用。

 。3)必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。

  隱形渠道建立的對(duì)象

 。1)建筑工程公司

 。2)園林規(guī)劃建筑公司

  (3)市政建設(shè)公司

 。4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

  渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù),全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

  合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題,就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

  七、優(yōu)劣勢(shì)分析

  1、優(yōu)勢(shì)(S)

  辦公照明產(chǎn)品系列齊全,低中高檔系列產(chǎn)品都有,新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

  2、劣勢(shì)(W)

  新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣,消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間;代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活,不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期;公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,影響商家情緒;渠道服務(wù)能力不夠,對(duì)末端渠道掌控不利;營(yíng)銷(xiāo)人員信心不足,和代理商缺乏溝通;代理商急于從市場(chǎng)獲利,沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng);產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。

  3、機(jī)會(huì)(O)

  整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,市場(chǎng)需求大。

  4、威脅(T)

  辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng),大做宣傳廣告。

  5、劣勢(shì)改善點(diǎn)、

  建立高效、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及管理制度,加快一步開(kāi)拓市場(chǎng),工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述,產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  八、業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃

  1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘,招到中意的人員,也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

  2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商,一方面,可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商;另一方面就是可針對(duì)裝飾公司,讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

  3、主要的銷(xiāo)售渠道可針對(duì)裝飾公司長(zhǎng)期合作,另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

  九、售后服務(wù)有哪些?

  售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問(wèn)題,這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞,合理的定出相關(guān)規(guī)定。

推廣策劃 篇7

  背景介紹

  1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克 華菲,以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,作為一個(gè)新生的品牌,還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

  2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。

  3、馬克 華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店,代表著不僅是一個(gè)品牌,而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì),是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋?zhuān)枰覀冇眉で閬?lái)全心演繹。

  活動(dòng)目的

  1、打開(kāi)馬克 華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度;

  2、樹(shù)立馬克 華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入;

  3、提高馬克 華菲的銷(xiāo)量

  活動(dòng)要求

  1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的.可操作性強(qiáng);

  2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果。

  目標(biāo)對(duì)象

  1、熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族;

  2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;

  3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;

  4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士;

  推廣策略

  1、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體),邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩,給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克 華菲品牌的魅力和品位。

  2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興,通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

推廣策劃 篇8

  一、推廣目標(biāo)

  ·抓住旺季時(shí)機(jī),加強(qiáng)終端銷(xiāo)售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  ·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

  ·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

  ·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

  三、推廣期間

  XX年8月-XX年12月

  四、目標(biāo)消費(fèi)者

  17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

  五、費(fèi)用預(yù)算

  合計(jì)118萬(wàn)

  六、推廣難點(diǎn)

  ·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售

  ·如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望

  ·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象,給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

  七、核心策略

  1.通過(guò)整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式,讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

  2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。

  3.以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題,在所有活動(dòng)中貫徹始終。

  八、目標(biāo)支持策略

  (一)、廣告

  · 表現(xiàn)策略

  1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

  2、以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,類(lèi)似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個(gè)主題。

  · 投放策略

  1、媒體組合:報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

  2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng),在廣告力度上有所區(qū)別。

  · 具體執(zhí)行

  1、報(bào)紙軟文

  建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行:

  ·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí),同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

  ·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

  ·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等

  2、電臺(tái)

  在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷(xiāo)和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

  3.報(bào)紙

  在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個(gè)人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀(qǐng)專(zhuān)家評(píng)選,獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

  4、pop及其他宣傳物料

  作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷(xiāo)效果。

  (二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

  ·在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng),傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi),以增加銷(xiāo)量。

  ·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題

  活動(dòng)主題一 :快美個(gè)性迎接紅色時(shí)

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大賣(mài)場(chǎng)

  活動(dòng)形式:店中發(fā)廊

  操作細(xì)則:

  1、 在各大賣(mài)場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),反映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,最后是染紅色的幾個(gè)建議。

  2、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

  配套支持:

  1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)制裝。

  2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

  3、制作精美物料

  活動(dòng)主題二 :紅色快美時(shí)尚美麗袋

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大賣(mài)場(chǎng)

  活動(dòng)形式:捆綁銷(xiāo)售贈(zèng)物

  操作細(xì)則:

  1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),送出捆綁在產(chǎn)品上的.一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”,袋中裝有女性時(shí)尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),星座與紅色染發(fā),現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。

  配套支持:

  1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。

  2、制作精美物料。

  活動(dòng)主題三:紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

  活動(dòng)時(shí)間:8月1日-12月31日

  活動(dòng)地點(diǎn):各大賣(mài)場(chǎng)

  活動(dòng)形式:促銷(xiāo)活動(dòng)

  操作細(xì)則:

  1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。,轉(zhuǎn)盤(pán)有10格,每格有一個(gè)問(wèn)題,如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),紅色有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng),獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買(mǎi)一瓶紅色快美。

  配套支持:

  1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動(dòng)。

  2、制作精美物料。

  (三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

  運(yùn)作安排:

  8月 廣州、東莞(繁x路段)

  9月 佛山、江門(mén)(繁x路段)

  10月 珠海、汕頭(繁x路段)

  11月 湛江、韶關(guān) (繁x路段)

  12月 深圳、中山 (繁x路段)

  總結(jié)

  整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,既是時(shí)間上的分布,也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

  1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

  2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)”――店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

  3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

  4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

  5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

  6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

  7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門(mén)roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

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