廣告項(xiàng)目策劃書

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廣告項(xiàng)目策劃書1

　　一、項(xiàng)目說(shuō)明

　　集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　通過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間

　　目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。

　�。ǘ�）企業(yè)效益

　　1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。

　　3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提升市場(chǎng)影響力。

　　4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　　（三）讀者需求

　　重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　1、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。

　　2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ǘ�）劣勢(shì)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒(méi)有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

　　3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒(méi)有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

　�。ㄈ�）挑戰(zhàn)

　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。

　　2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

　　（四）機(jī)會(huì)

　　1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

　　1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售。

　　2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動(dòng)銷售。

　　六、推進(jìn)措施

　　（一）加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

　　（二）明確職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

　�。ㄈ�）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過(guò)強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買；四是利用內(nèi)部營(yíng)銷資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶中心開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　（四）精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷售需求。

　　（五）加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，提供不同種類期刊發(fā)展的營(yíng)銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷的能力。

　　七、項(xiàng)目考核

　　為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推廣。

廣告項(xiàng)目策劃書2

　　本項(xiàng)目以環(huán)城北路139號(hào)（原xx文廣大樓）為運(yùn)營(yíng)空間，通過(guò)商業(yè)概念重塑、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、品牌文化構(gòu)建、空間資源整合，整體打造xx市首個(gè)數(shù)字傳媒廣告“文化創(chuàng)意園區(qū)”，形成引領(lǐng)廣告業(yè)頂層設(shè)計(jì)和潮流風(fēng)尚的產(chǎn)業(yè)集聚地，新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng)意標(biāo)地。

　　一、項(xiàng)目概況

　　地理位置

　　本項(xiàng)目位于下城區(qū)環(huán)城北路139號(hào)（原xx文廣大樓）。

　　物業(yè)現(xiàn)狀

　　主樓12層，約x平方米；裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米；副樓6層，約x平方米。

　　總建筑面積18000平方米。

　　二、項(xiàng)目定位

　　主題概念

　　“139廣告創(chuàng)意魔方”——本項(xiàng)目以數(shù)字廣告（數(shù)字視覺(jué)技術(shù)）行業(yè)為產(chǎn)業(yè)主打概念。

　　139，為本項(xiàng)目所在地址號(hào)碼，具有明確的指向性。

　　數(shù)字廣告，是指呈現(xiàn)廣告內(nèi)容的載體是數(shù)字媒體，也就是俗稱的“流媒體”。

　　創(chuàng)意魔方，表現(xiàn)廣告人特有的想象力創(chuàng)造力，通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)生的市場(chǎng)魔方效應(yīng)。

　　產(chǎn)業(yè)背景

　　在當(dāng)今急速發(fā)展的科技影音時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領(lǐng)域的重要發(fā)展趨勢(shì)，如手機(jī)廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。

　　廣告領(lǐng)域的數(shù)字化人才是21世紀(jì)最匱乏的人才之一。XX年底統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)廣告公司數(shù)量達(dá)到12萬(wàn)余家，市場(chǎng)從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對(duì)制作技術(shù)要求高，創(chuàng)意要求新穎獨(dú)到，藝術(shù)表現(xiàn)力要強(qiáng)，涉及專業(yè)知識(shí)非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個(gè)廣告的市場(chǎng)成敗。

　　廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動(dòng)創(chuàng)新、引導(dǎo)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需、傳播文明、構(gòu)建和諧等方面具有重要作用。

　　近年來(lái)，隨著浙江省和xx市傳媒業(yè)的高速發(fā)展，培育了一批有影響的廣告媒體和創(chuàng)意人才，搭建了一批廣告業(yè)發(fā)展平臺(tái)和載體。xx的廣告業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要部分，效益日漸明顯。截止XX年底，全市共有廣告經(jīng)營(yíng)單位5074戶，全年廣告經(jīng)營(yíng)額超過(guò)50億元。但是，xx的廣告業(yè)還是散兵游勇，迫切需要有一個(gè)集聚地，作為廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展的重要途徑和載體。

　　項(xiàng)目名稱

　　xx文廣數(shù)字廣告創(chuàng)意園

　　三、項(xiàng)目分析

　　區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　　項(xiàng)目位于“武林商圈”下城區(qū)域，與正在打造的中山北路創(chuàng)意文化街區(qū)相連接。下城區(qū)以發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)著稱，將培育創(chuàng)意樓宇作為實(shí)現(xiàn)樓宇經(jīng)濟(jì)高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規(guī)模的創(chuàng)意樓宇。根據(jù)下城區(qū)政府規(guī)劃，沿體育場(chǎng)路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng)意區(qū)”，聚集浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、xx日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，原xx文廣大樓，是以報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、戶外媒體、移動(dòng)媒體等現(xiàn)代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng)意樓宇”。

　　發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　今年11月28日，浙江省政府與國(guó)家工商總局簽署《關(guān)于推進(jìn)浙江省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，明確國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)中心、區(qū)域性廣告產(chǎn)業(yè)教育研究中心、廣告產(chǎn)業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶xx。雙方將就共同推進(jìn)浙江建設(shè)國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)、共同推進(jìn)浙江廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、共同推進(jìn)浙江建設(shè)三大國(guó)家級(jí)廣告中心等方面展開戰(zhàn)略合作。此舉為xx“全國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”的地位帶來(lái)極大的提升。

　　四、項(xiàng)目推進(jìn)

　　推進(jìn)目標(biāo)

　　打造全市首個(gè)集廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)、廣告展示、廣告制作、廣告培訓(xùn)、商務(wù)活動(dòng)為一體的“數(shù)字傳媒廣告創(chuàng)意園區(qū)”。

　　在突顯園區(qū)人文性、科技性、時(shí)尚性、公共性的基礎(chǔ)上，打響數(shù)字廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌。通過(guò)優(yōu)秀文化藝術(shù)的植入和本土創(chuàng)意文化的發(fā)揚(yáng)，打造具有濃郁人文藝術(shù)氣息和當(dāng)今高科技時(shí)尚感的國(guó)際交流平臺(tái)。

　　空間及業(yè)態(tài)布局

　　利用現(xiàn)有園區(qū)的建筑形態(tài)打造“一主二副”的空間結(jié)構(gòu)。

　　一主：

　　主樓——數(shù)字廣告創(chuàng)意大樓

　　引入數(shù)字廣告創(chuàng)意、制作及相關(guān)衍生業(yè)態(tài)。

　　二副：

　　裙樓——數(shù)字廣告展示區(qū)

　　發(fā)揮現(xiàn)有演播廳功能，進(jìn)行數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的展示互動(dòng)。

　　副樓——數(shù)字商務(wù)配套服務(wù)區(qū)

　　引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。

　　項(xiàng)目改造

　　以提升園區(qū)品位形象，營(yíng)造舒適優(yōu)雅的創(chuàng)意環(huán)境為目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體改造。

　　1．將對(duì)主樓外立面進(jìn)行改造，與國(guó)際接軌，引進(jìn)先進(jìn)理念，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，使外立面與內(nèi)部裝飾相互呼應(yīng)，達(dá)到和諧協(xié)調(diào)的觀賞效果。線條流暢，簡(jiǎn)潔，大氣，整體立面的視覺(jué)效果活潑。

　　2．主樓底層面向環(huán)城北路的沿街部分做成店面，形成開放式格局。

　　3．發(fā)射塔保留發(fā)射功能的前提下，開發(fā)兩個(gè)功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發(fā)光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區(qū)和運(yùn)河的獨(dú)特景觀，二是加固改造，增加直達(dá)電梯，打造xx的“東方明珠塔”，用于登塔觀光，俯瞰xx市區(qū)，在確保安全的前提下，對(duì)游客開放。

　　4．演播廳在保留原有功能的前提下，開發(fā)成多功能的專業(yè)影院、培訓(xùn)課堂和影視廣告發(fā)布會(huì)場(chǎng)。

　　改造規(guī)劃最終以政府的批準(zhǔn)文件為準(zhǔn)。

　　運(yùn)營(yíng)模式

　　本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以xx浙杰實(shí)業(yè)有限公司為投資主體，與xx市文廣集團(tuán)、xx南宋御街xx創(chuàng)意街區(qū)管委會(huì)、xx市廣告協(xié)會(huì)合作開發(fā)，并在xx市文創(chuàng)辦、下城區(qū)文創(chuàng)辦指導(dǎo)下，采取整體承租物業(yè)的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

　　公司簡(jiǎn)介

　　xx實(shí)業(yè)有限公司是一家具有很強(qiáng)投資能力的企業(yè)，有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在投資城市商業(yè)地產(chǎn)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力。

　　公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)尤其在投資文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)方面有獨(dú)到見(jiàn)解，深刻領(lǐng)會(huì)xx市打造全國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中心的重要意義，把對(duì)政府規(guī)劃的敏感性和吸引眼球的藝術(shù)性高度結(jié)合，發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，避免了其他投資公司存在的過(guò)度商業(yè)化現(xiàn)象。

　　我們相信，如果我公司能夠中標(biāo)原文廣大樓經(jīng)營(yíng)權(quán)，將對(duì)整個(gè)創(chuàng)意園區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)高要求的規(guī)劃設(shè)計(jì)，使方案體現(xiàn)前瞻性、先進(jìn)性、科學(xué)性，結(jié)合物業(yè)特點(diǎn)的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業(yè)主滿意，群眾滿意，企業(yè)滿意的答卷。

廣告項(xiàng)目策劃書3

　　一、背景篇

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，當(dāng)電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問(wèn)題日益成為制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，世界各國(guó)都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。在所有可再生能源中，太陽(yáng)能是最有前途的新興能源，成為了節(jié)能減排的關(guān)鍵力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)太陽(yáng)能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一，預(yù)計(jì)到20xx年，太陽(yáng)能將占人類使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽(yáng)能發(fā)電，即利用太陽(yáng)能電池直接將太陽(yáng)光能轉(zhuǎn)化為電能的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。

　　二、產(chǎn)品與分析篇

　　對(duì)一個(gè)現(xiàn)代化城市來(lái)說(shuō)，垃圾桶是不可或缺的。然而，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導(dǎo)致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，結(jié)果導(dǎo)致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對(duì)環(huán)境的二次污染。 將會(huì)在城市的發(fā)展中擔(dān)當(dāng)重要角色，集多功能于一體，對(duì)城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關(guān)鍵性的作用。作為一個(gè)與百姓生活密切相關(guān)的載體，城市的垃圾桶都是設(shè)置在比較明顯的位置，無(wú)論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱配備了先進(jìn)的太陽(yáng)能供電系統(tǒng)、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀實(shí)用，兼容性高，安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，適用于戶外設(shè)置使用，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用，設(shè)計(jì)使用壽命為10年。它的出現(xiàn)，一改過(guò)去垃圾桶僅僅是垃圾投放點(diǎn)的事實(shí)，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識(shí)有機(jī)地聯(lián)系在一起。

　　一、太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成與特性

　　太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的構(gòu)成主要由如下部件構(gòu)成：電池板、廣告機(jī)箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對(duì)于目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱具有如下較強(qiáng)的優(yōu)越性：

　　1、公益性

　　太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱不是簡(jiǎn)單的純廣告性質(zhì)的傳媒工具，它具有與生俱來(lái)的公益性環(huán)保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保，更能滿足市政建設(shè)的需要。它既實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實(shí)的教育意義，提升公民綠色環(huán)保意識(shí)，體現(xiàn)公民的社會(huì)責(zé)任和個(gè)人素質(zhì)，為城市的文明建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

　　2、安全性

　　太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設(shè)施，不會(huì)發(fā)生漏電等危險(xiǎn)，相比樓頂巨型戶外光設(shè)施更安全、更可靠。

　　3、提升城市形象

　　太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱外觀時(shí)尚，造型美觀新穎，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀兼實(shí)用，如投放整齊統(tǒng)一，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風(fēng)景。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。

　　4、實(shí)用性

　　太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實(shí)用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源，點(diǎn)綴城市的同時(shí)也方便政府部門管理。

　　5、親和性

　　太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關(guān)懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細(xì)膩。另外，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象。

　　二、太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益

　　通過(guò)用表格從節(jié)約能源、節(jié)約城市開支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點(diǎn)、市民及企業(yè)的環(huán)保意識(shí)責(zé)任感等六個(gè)方面對(duì)傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱進(jìn)行對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能環(huán)保箱對(duì)城市發(fā)展所帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　同時(shí)，由于產(chǎn)品外觀時(shí)尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問(wèn)題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài)，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災(zāi)隱患;安裝太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱，及時(shí)響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽(yù)度。

　　三、商業(yè)模式篇

　　在產(chǎn)品方面，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，而且無(wú)論是與市場(chǎng)上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比，都具有亮點(diǎn)，是集亮化、廣告、環(huán)保等多功能于一身，產(chǎn)品創(chuàng)新之處十分明顯，好的產(chǎn)品需要快速地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此，在項(xiàng)目策劃中，考慮到免費(fèi)模式來(lái)快速?gòu)?fù)制和推廣。

　　一方面，加強(qiáng)與地方政府合作，免費(fèi)向地方政府一次性贈(zèng)送幾百臺(tái)臺(tái)太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱并提供免費(fèi)的安裝與維護(hù)，獲取太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權(quán)和使用權(quán)，同期與地方政府相關(guān)部門洽談相應(yīng)的后期分成;另一方面，加強(qiáng)與區(qū)域傳媒機(jī)構(gòu)合作，同樣是采用免費(fèi)提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應(yīng)收益，當(dāng)然，待公司進(jìn)一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設(shè)計(jì)專業(yè)的傳媒來(lái)進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)作，進(jìn)而走資本和上市道路。

　　總之，太陽(yáng)能廣告環(huán)保箱的上市結(jié)束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創(chuàng)了先河，而且單純依靠太陽(yáng)能進(jìn)行供電和照明還為節(jié)能社會(huì)建設(shè)做出了新的貢獻(xiàn)，也歡迎各位同仁和有識(shí)之士共同合作，共享陽(yáng)光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏。

廣告項(xiàng)目策劃書4

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

　　旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。

　　而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

　　“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　（一）休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會(huì)實(shí)踐

　　這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　(四)Party Time

　　這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time ，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.行業(yè)市場(chǎng)

　　旅游市場(chǎng)有巨大的`發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場(chǎng)細(xì)分

　　旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

　　(2)市場(chǎng)定位

　　因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

　�。�1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

　�。�2） 個(gè)性化 公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　　（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　　（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

　　（6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

　　3.人才優(yōu)勢(shì)

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

　　由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　五、管理和團(tuán)隊(duì)

　　公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

　　六、財(cái)務(wù)與融資

　　1.公司三年投資計(jì)劃

　　(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

　　公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠�爾濱市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。

　　公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

　　(1) 公司管理費(fèi)用

　　(2) 公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

　　(3 )服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

　　(4) 市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

　　(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

　　初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。

　　(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)

　　初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

　　2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)

　　2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用 150萬(wàn)

　　(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元

　　如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

　　(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)

　　(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)

　　由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。

　　大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

　�。�2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬(wàn)元）

　　項(xiàng)目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計(jì)

　　2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置 50 25 25 100

　　3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持 40 30 30 100

　　4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130

　　合計(jì) 245 220 235 700

　　2.資金來(lái)源（三年內(nèi)）

　　公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

　�。�3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。

　　（4） 資金平衡分析

　　從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)， 銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

　　3.效益預(yù)測(cè)

　　（1） 股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入。

　　（2） 投資收益預(yù)測(cè)

　　A、營(yíng)業(yè)收入：

　　2004年6月----2005年7月 416萬(wàn)

　　2005年7月----2006年6月 832萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月 4160萬(wàn)

　　三年合計(jì)5408萬(wàn)。

　　B、經(jīng)營(yíng)成本

　　服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

　　2005年7月----2006年6月 582.4萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月 2912萬(wàn)

　　三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。

　　C、稅前利潤(rùn)

　　2004年6月----2005年7月 124.8萬(wàn)

　　2005年7月----2006年6月 249.6萬(wàn)

　　2006年6月----2007年7月 1248萬(wàn)

　　D、稅后利潤(rùn)

　　扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)

　　3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。

　　單位：RMB萬(wàn)元

　　年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計(jì)

　　稅費(fèi) 0 0 156 156

廣告項(xiàng)目策劃書5

　　在健康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞�？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。

　　一、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：

　　1、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　2、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。 3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 、

　�。ㄈ�）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

　　現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

　　二、康師傅品牌理念

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新為本：

　　唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。

　�。ǘ�）通路為王：

　　路的重要性毋庸置疑�？祹煾瞪罡�通路的渠道策略在業(yè)內(nèi)頗為稱道�？祹煾祪�(nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國(guó)建立了非常完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　（三）零距離碰撞消費(fèi)者：

　　雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場(chǎng)中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。

　　三、康師傅茶飲料品牌定位分析

　�。ㄒ唬┳非髸r(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。

　�。ǘ�）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

　　（三）信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。

　�。ㄋ模┐_保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。

　　四、訴求對(duì)象

　�。ㄒ唬┲饕�消費(fèi)群體：

　　15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。

　�。ǘ�）需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：

　　隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。

　　五、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：

　　康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

　　1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。

　　2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要問(wèn)題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保其霸主地位。

　　六、形象廣告目標(biāo)

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標(biāo)

　　1、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過(guò)一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。

　　2、長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，逐漸步入國(guó)際市場(chǎng)。

　�。ǘ�）形象廣告目標(biāo)

　　提升康師傅品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品廣告目標(biāo)

　　1、提升康師傅品牌知名度

　　2、加強(qiáng)品牌認(rèn)知

　　3、刺激需求

　　4、提高促購(gòu)度

　　七、廣告信息

　�。ㄒ唬┬蜗髲V告：

　　要點(diǎn)說(shuō)明以康師傅品牌宣傳為前沿,針對(duì)不同層次,人群和媒體廣告主題展開宣傳,從而確定公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,穩(wěn)定品牌形象。產(chǎn)品定位適合各年齡段的人群(主要是青年人) 。鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質(zhì)生活,口味純?cè)V求重點(diǎn)正),擴(kuò)展知名度；強(qiáng)調(diào)為高品質(zhì)生活的象征；說(shuō)明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位；不同季節(jié)訴求重點(diǎn)不同。廣告定位

　　（二）產(chǎn)品廣告：

　　要點(diǎn)說(shuō)明穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時(shí)廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純正；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性品質(zhì)生活；有益健康。廣告信息備注針對(duì)消費(fèi)者以對(duì)品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠(chéng)度。輕松健康，清涼自然。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對(duì)品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.廣告信息備注強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對(duì)各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn)主張,重點(diǎn)作情感訴求；產(chǎn)品口味；價(jià)格適中；老少皆宜。

　　（三）市場(chǎng)細(xì)分：

　　在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

　　1、不同年齡的消費(fèi)者

　　目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。

　　2、不同收入的消費(fèi)者

　　康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了。

　　3、不同區(qū)域的消費(fèi)者

　　人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策略：

　　根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場(chǎng)。

廣告項(xiàng)目策劃書6

　　西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

　　具體策劃方案如下：

　　一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。

　　主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ�活，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛��?nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)。

　　二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽

　　聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。

　　三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì)

　　盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢(shì)，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。

　　四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項(xiàng)目

　　在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè)球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè)球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語(yǔ)：“心動(dòng)了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單！”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

　　在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過(guò)300元。

　　這就是我們此次活動(dòng)的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

廣告項(xiàng)目策劃書7

　　市場(chǎng)分析

　　1、銷售環(huán)境分析

　　企業(yè)家、外國(guó)人、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。就中國(guó)而言， 隨著人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國(guó)人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

　　2、自我剖析和銷售比較

　　“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì)。

　　“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌，根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購(gòu)買人數(shù)很多，購(gòu)買原因，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

　　冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

　　亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒

　　第三位：王朝葡萄酒

　　第四位：百利生葡萄酒

　　第五位：怡園酒莊

　　第六位:銀色高地酒莊

　　第七位：賀蘭晴雪酒莊

　　第八位：香格里拉葡萄酒

　　第九位：威龍葡萄酒

　　第十位：云南紅葡萄酒

　　雖然“張?jiān)！薄ⅰ伴L(zhǎng)城”、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國(guó)紅酒市場(chǎng)。

　　3、消費(fèi)者分析

　　地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間。全新概念“人頭馬一開，好運(yùn)自然來(lái)”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性，品牌極具成長(zhǎng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來(lái)全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗�在中�?guó)知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋。相對(duì)以上品牌而言，張?jiān)�、長(zhǎng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈�！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張?jiān)！焙汀伴L(zhǎng)城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過(guò)王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析。

　　廣告策略

　　下面我們更詳細(xì)的說(shuō)明：

　　1、廣告方式

　　首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段，這是是收視率的高峰時(shí)期，能夠迅速提高知名度。

　　其次，選用報(bào)紙媒體。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙，能夠直接面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

　　再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí)。

　　然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。

　　最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶�更加廣泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果。

　　2、廣告定位

　　訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語(yǔ)：人頭馬一開，好運(yùn)自然來(lái)。

　　3、廣告表現(xiàn)

　　Flash腳本、POP牌

　　廣告總策劃

　　（1）廣告目標(biāo)：主要通過(guò)電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過(guò)節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額。

　　（2）廣告時(shí)間：

　　A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時(shí)鋪開，廣告時(shí)間為1月到2月中旬，為期45天；

　　B、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

　　C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

　　（3）廣告預(yù)算：

　　報(bào)紙：2700萬(wàn)元 電視媒體：9000萬(wàn)元 POP廣告：500萬(wàn)元 路牌廣告：3000萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬(wàn)元

　　總費(fèi)用：1.62億元

　　Flash廣告腳本

　�。▓�(chǎng)景：晚會(huì)上）

　　一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對(duì)其唱歌，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來(lái)也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。

　　（場(chǎng)景：房間里）

　　一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來(lái)慶祝。

　　（場(chǎng)景：大街上）

　　一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。

　�。ó嬅孀煮w：人頭馬一開，好運(yùn)自然來(lái)）

　　說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告，一般采用正面鏡頭來(lái)表現(xiàn)，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng)，第二個(gè)次之，第三個(gè)最短。配樂(lè)使用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲。

　　這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國(guó)人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開，好運(yùn)自然來(lái)”。

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