團隊銷售激勵方案（通用5篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的團隊銷售激勵方案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　團隊銷售激勵方案1

　　電話銷售是以電話為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那么大家知道怎么樣建設電話銷售團隊？

　　一、企業(yè)文化：

　　經(jīng)營理念：

　　目標：

　　愿望：

　　發(fā)展方向：

　　核心價值：

　　使命：

　　文化理念：

　　企業(yè)精神：

　　二、團隊建設宗旨：

　　團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的`靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。

　　三、團隊定位與總體目標:

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

　　并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。

　　團隊任務需與上層領導溝通：

　　四、團隊文化建設規(guī)劃：

　　1.建立團隊文化的要素：

　　認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。

　　贊美：善于贊美員工。

　　晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。

　　激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

　　團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

　　2.建立共同的目標觀念：

　　每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

　　3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

　　制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。

　　完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

　　明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

　　明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

　　團隊銷售激勵方案2

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金300元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員成交客戶數(shù)最多者（10個為基數(shù)），獎勵200元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到5萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前1名者，且當月業(yè)績底線合同金額在任務線以上，給予300元的獎勵；

　　2、每季業(yè)績前1名者，且當季業(yè)績底線合同金額在任務線以上，分別給予800元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎，不滿一年離職不提取該人員伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據(jù)職務不同，不低于100元的電話補助。

　　3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　4、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。

　　5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

　　八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

　　銷售團隊及個人激勵方案

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

　　確定目標市場與產(chǎn)品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評估工作績效目標提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

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　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的'種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

　　團隊銷售激勵方案3

　　一、拓展培訓目的

　　讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求

　　產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設性意見

　　項目經(jīng)理——整合資源，組織相關部門和人員，實現(xiàn)客戶需求

　　剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)

　　學員更有責任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)

　　擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心

　　能夠將團隊成員充分調動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊

　　二、拓展訓練行程安排

　　08：0009：00約定地點出發(fā)，到達基地

　　09：0010：30開營儀式，破冰、團隊建設

　　10：3012：00拓展項目：空中單杠

　　12：0013：30午餐休息時間

　　13：3014：00下午活動前熱身

　　14：0015：30拓展項目：高空斷橋

　　15：3017：00拓展項目：巨人梯

　　17：0017：30進行活動總結，分享

　　17：3018：30返程。

　　三、拓展培訓項目介紹

　　破冰、熱身

　　培訓目標：

　　確立團隊、確定目標，活躍團隊氛圍，提高積極參與性

　　建立團隊機制，明確團隊紀律，迅速形成團隊意識

　　學習心態(tài)的調整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓及教育意義

　　形成團隊成員的基本價值觀，調動團隊成員的榮譽感與歸屬感

　　項目介紹：

　　講述拓展訓練的內容及意義，以及良好的心理素質和積極進取的人生態(tài)度對成功的.重要作用，同時激發(fā)學員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍

　　制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽，選出隊長

　　各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團隊氣氛

　　自我介紹：1217人組成一隊，以獨特的方式進行自我介紹，加速了解

　　空中單杠

　　培訓目標：

　　不斷突破心理保護層，是成功的關鍵

　　建立自信心，克服心理障礙，增強自我控制能力

　　果斷的行動，是邁向成功的重要因素

　　機遇和成功的關系

　　通過相互鼓勵，相互保護，體現(xiàn)相互信任、相互負責的團隊精神

　　項目介紹：

　　參訓學員依次爬上9米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠

　　空中斷橋

　　培訓目標：

　　無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退

　　克服心理壓力建立自信，增強自我控制、自我決斷能力

　　"斷橋"是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步

　　不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題

　　感受勇于進取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)

　　項目介紹：

　　兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓學員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回

　　巨人梯

　　培訓目標：

　　理解團隊協(xié)作及團隊激勵對于毅力與執(zhí)行的作用;演練小團隊協(xié)作、激勵并實現(xiàn)共同目標的過程

　　體會良好溝通對團隊合作的重要性，明白不管我們的目標有多么的遙遠，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團隊，我們就一定會成功

　　讓學員懂得，團隊的意義在于良好的溝通，精誠的合作!

　　多一些溝通，多一點激勵，多一些成功，多一些歡樂!

　　項目介紹：

　　兩名隊員相互協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護、實時相助到達目標

　　四、大總結

　　培訓目標：

　　經(jīng)驗分享，理論總結

　　樹立"大團隊"觀念，團隊氣氛再一次達到高潮

　　評估培訓效果

　　項目介紹：

　　每個隊派代表展示小組總結的成果

　　培訓師對整個活動做總結

　　團隊銷售激勵方案4

　　一、拓展目標

　　1、借助戶外拓展訓練，提高銷售人員心理素質，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀律性。

　　2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉變。

　　3、樹立共同目標、責任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。

　　二、拓展方式

　　1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。

　　2、培訓項目：以趣味性、復雜性，個人能力與團隊協(xié)作相結合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。

　　3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結。與培訓師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學習生活相結合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓目標。

　　三、注意事項

　　關于安全

　　拓展訓練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓教練、豐富經(jīng)驗培訓師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。

　　隊員準備

　　全體參訓人員(包括領導);著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團隊力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。

　　保險購買

　　如果進行高空項目，需要將參訓者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。

　　四、項目簡介

　　1、攀巖：佩戴防護設備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。

　　2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務。領導、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。

　　3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。

　　4、不倒森林：在規(guī)定時間內，所有人完成步調一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領導、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。

　　5、盲人摸號：分三個小組同時進行。在蒙眼、不說話前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團隊領導共同參與

　　6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠處鐵杠)

　　7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)

　　8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)

　　9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)

　　10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。

　　團隊銷售激勵方案5

　　一、原則

　　1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20XX年1月1日起執(zhí)行考核。

　　2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。

　　3、銷售業(yè)績考核以客房、會議為主，餐飲次之。

　　4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

　　二、基本待遇

　　享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月—————2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。

　　三、考核人員

　　銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理

　　四、考核內容

　　1、業(yè)績考核每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1。5%獎勵。個人業(yè)績組成：

　�。�1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

　�。�2）銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

　�。�3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

　�。�4）銷售員接恰的`宴會、散客餐飲消費。

　�。�5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

　　（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結余后留存為部門基金。

　　2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）

　　（1）交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

　　（2）通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

　�。�3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）

　　（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。

　�。�5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

　　3、綜合考評部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1。5%獎勵，綜合考評：

　　（1）業(yè)績獎勵85%

　　（2）團隊精神10%

　　（3）工作紀律5%業(yè)績由銷售內勤負責統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。

　　五、其它

　　1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

　　2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

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