精選房產(chǎn)策劃三篇

房產(chǎn)策劃 篇1

　　前 言

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

　　二、項目營銷目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

　　1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

　　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1、 銷售（招商）目標(biāo)

　　2、 銷售目標(biāo)分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

　　五、項目銷售時機(jī)及價格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

　�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機(jī)及姿態(tài)

　　1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

　　2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

　�。ǘ�）價格定位及價格策略

　　1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

　　3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗灾黝}

　　1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

　　2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　�。ǘ�）宣傳媒介組合

　　1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

　　3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房產(chǎn)策劃 篇2

　　海外市場市場專員崗位職責(zé)

　　工作職責(zé):

　　根據(jù)項目需求,制定海外發(fā)行計劃和排期,組織開展各類市場活動,包括廣告、公關(guān)、展會,線上營銷,線下推廣,跟進(jìn)項目執(zhí)行和推廣效果;

　　調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。

　　理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負(fù)責(zé)。

　　任職要求:

　　本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;

　　1-3年以上營銷推廣相關(guān)工作經(jīng)驗,有日本當(dāng)?shù)貜V告公司、游戲行業(yè)、海外市場營銷完整經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　熟悉游戲行業(yè)海外市場的推廣模式,能理解當(dāng)?shù)厥袌鐾婕姨匦?洞察玩家需求,依據(jù)產(chǎn)品特性及亮點制定相應(yīng)推廣計劃;

　　擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;

　　對海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動新聞等);

　　良好的團(tuán)隊意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。

房產(chǎn)策劃 篇3

　　一、 目的.和意義

　　“XX家園項目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了XX家園的主人。XX家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。

　　在XX家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。

　　二、 時間和地點

　　時間：20xx年5月21日18：30—22：30

　　地址：XX家園風(fēng)情街

　　三、 活動規(guī)模

　　1 XX家園全體業(yè)主共約600戶

　　2部分意向客戶

　　3 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員

　　四、 活動內(nèi)容概要

　　整個晚會分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。

　　1、自助式游園活動

　　安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。

　　趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業(yè)主對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。

　　自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項目，成功過關(guān)者獎得到一定的獎勵。

　　2、歌舞表演及互動節(jié)目

　　歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項目信息，介紹項目情況，業(yè)主易于接受。

　　設(shè)置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛，還能調(diào)控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。

　　在表演這個環(huán)節(jié)中，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力。活動中將特別請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。

　　3、抽獎

　　這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎活動與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，提高活動效果。

　　為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關(guān)懷，回報業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設(shè)置能使與會者更加關(guān)注我們以后的活動，更加關(guān)注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。

　　獎項設(shè)置：特等獎 1名 價值約3000元獎品一份;

　　一等獎 1名 價值約1000元獎品一份;

　　二等獎 10名 各獎價值約500元獎品一份;

　　三等獎 30名 各獎價值約200元獎品一份

　　共計約15000元

　　4、交流互動

　　所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發(fā)放項目資料，并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。

　　在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。

　　五、 活動流程

　　六、場地功能分區(qū)

　　報到區(qū)：

　　1、客戶憑門票報到進(jìn)場�？蛻魣蟮胶�，把連同門票一同發(fā)放的抽獎券投入抽獎箱中。

　　2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動，并介紹項目情況。

　　3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。

　　食品發(fā)放區(qū)：

　　1、 所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計食品發(fā)放數(shù)量。

　　2、 負(fù)責(zé)給與會客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。

　　游園區(qū)：

　　1、設(shè)置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由負(fù)責(zé)人自行組織。

　　2、活動過關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎券，并指導(dǎo)客戶到指定地點兌獎。

　　表演區(qū)：

　　1、 娛樂節(jié)目表演。

　　2、 獎品展示，在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參與熱情。

　　3、 抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。

　　兌獎區(qū)：

　　1、 兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券，并進(jìn)行登記。

　　2、 兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。

　　七、工作安排

　　(一)前期籌備

　　前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對各項工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。

　　1、活動詳細(xì)執(zhí)行方案。

　　2、工作人員安排。

　　3、與專業(yè)演出公司對接。

　　4、物料準(zhǔn)備。

　　5、活動現(xiàn)場布置。

　　6、舞臺布置。

　　7、客戶邀約。

　　8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。

　　(二)活動過程

　　1、 保安到位

　　2、 停車場地安排

　　3、 客戶報到

　　4、 食品發(fā)放

　　5、 游園活動

　　6、 歌舞表演

　　7、 抽獎活動

　　8、 禮品、獎品發(fā)放

　　(三)后期跟進(jìn)

　　1、 清點剩余物料，對可二次使用的物料登記在冊，并入庫存放。

　　2、 效果分析報告。由策劃部對活動進(jìn)行分析，并形成報告交開發(fā)商。

　　3、 客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

　　八、活動物料

　　簽到區(qū)：門票600份，簽到桌椅，抽獎箱，臺布，報到牌，

　　活動須知公告牌，活動流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等

　　舞臺區(qū)：桌椅，獲獎公告牌，抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程，兌獎須知，獎品展示

　　舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。

　　游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎須知，兌獎點，相關(guān)道具

　　食品發(fā)放、兌獎區(qū)：食品、獎品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎流程

　　注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　項目 數(shù)量 單價 金額 備注券、卡類 門票600份(含抽獎券、食品券、游戲券)+20xx信封 5000

　　現(xiàn)場裝飾 氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩 5000

　　牌 匾 類 報到牌、活動須知公告牌、活動流程圖、獲獎公告牌、抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程2個，兌獎須知2個、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細(xì)項另呈報

　　舞臺節(jié)目 觀眾座椅、舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目 50000 專業(yè)公司提供

　　舞臺區(qū)小禮品及相關(guān)道具 5000

　　游園活動 相關(guān)道具 10000

　　獎 品 特等獎及一、二、三等獎 15000

　　游園小獎品 18000

　　食品、飲料 550 40 22000

　　媒體記者 20xx

　　其 他 5000

　　合計：145000元

　　說明：以上費(fèi)用為初步預(yù)算，以實際支出為準(zhǔn)。

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