個人銷售行動計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的個人銷售行動計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人銷售行動計劃1

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的.業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理；

　　7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

個人銷售行動計劃2

　　1、協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

　　2、制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

　　3、收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋

　　4、負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。

　　5、招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。

　　6、激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。

　　7、按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。

　　8、組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　9、負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　10、根據市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

個人銷售行動計劃3

　　1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區(qū)域經銷商會議。

個人銷售行動計劃4

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售；

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

　　4、負責應收賬款的管理（負責承銷商），及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表；

　　5、定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃；

　　6、根據自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長；

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議，

個人銷售行動計劃5

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。

　　3、負責對目標客戶進行公關，具體完成業(yè)務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4、負責本區(qū)域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

　　5、負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學專家學術會議等專題工作。

　　6、負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7、負責品牌、價格管理，并協(xié)調處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8、完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

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