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推廣策劃

時間:2024-10-15 11:35:32 策劃 我要投稿

推廣策劃7篇

推廣策劃 篇1

  主題:

推廣策劃7篇

  茶文化推廣及以茶會友

  宗旨:

  活動時間:

  20xx年12月06 日 18:30~~20:30

  活動地點:

  主樓 B501

  主辦單位:校團委社團聯(lián)合會

  承辦單位:閩臺文化研討協(xié)會

  策劃組:

  任務(wù):

 。1) 活動流程的編排以及銜接。(背景音樂)一人

  (2) 主持人的選擇形象設(shè)計及臺詞審核。一人

 。3) 活動進行中進程的跟進。 兩人

  外聯(lián)部:

  任務(wù)

 。1) 確定邀請的嘉賓,并及時送出請柬。 一人

 。2) 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人

 。3) 現(xiàn)場拍攝 一人

  后勤組:

  任務(wù)

  (1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運。 八人

  (2) 活動當日準備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

  (3) 禮品的分發(fā)。兩人

  活動流程 :

  布置現(xiàn)場(條幅,桌子擺放,茶具,開水,黑板設(shè)計,打掃,多媒體設(shè)備的調(diào)試)

  準備好嘉賓休息等待的`房間(必要的嘉賓,要準備茶水一類的飲品)

  18:00放視頻(茶文化及其相關(guān)知識的介紹)

  18:30 活動正式開始

  1. 主持人開場白(嘉賓介紹、引入主題等)

  2. 嘉賓開講(一個二十分鐘到一個半小時左右)

  活動準備

  設(shè) 備:筆記本一臺,麥克風(fēng)、照相機若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具(杯子多準備些)、水桶、 前期準備:條幅、海報、請柬的制作

  準備好活動所需背景音樂

  音樂:古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

  主持詞審核

  到茶城取茶具及茶葉 茶點

  借教室

  名片制作:樣本:

  正面 背面

  活動后期工作:

  1.活動總結(jié) 新聞稿

  2總結(jié)、照片等存檔

  資金預(yù)算

  用途金額(單位:元)備注

  打印費 傳單0.08*300=24 元

  海報,顏料,畫筆 50 元

  橫幅一條8米長 5*8=40元

  邀請函 10 元

  名片制作 70元

  活動要求

  1、活動工作人員必須服從調(diào)配,保持手機通訊暢通;

  2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排,按時完成工作任務(wù);

  3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障活動順利完成。

  4、各類突發(fā)問題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則,友好協(xié)商解決。

  5、各籌備組成員應(yīng)認真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù),耐心處理面臨的工作。

推廣策劃 篇2

  市場狀況分析

  要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況,市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容:

  (1)整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模。

  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

  (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

  (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

  (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

  1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

  2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  3。制定價格政策。

  4。確定銷售方式。

  5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  6。促銷活動的重點與原則。

  7。公關(guān)活動的重點與原則。

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

  銷售目標量化有下列優(yōu)點:

  為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

  為評估工作績效目標提供依據(jù)。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

  (3)產(chǎn)品的推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

 、倌繕

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

  廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

  分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

  ③細部計劃

  廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)財務(wù)損益預(yù)估

  任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

  (7)方案的可行性與操作性分析。

  一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

  1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

  2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

  二、當前的營銷狀況

  分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

  1.市場狀況

  目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的'日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

  2.產(chǎn)品狀況

  由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

  3.競爭狀況

  總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。

  4.宏觀環(huán)境狀況(略)

  三、社會和問題分析

  1.機會 (威脅)分析

  機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

  主要機會有:

  (1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

  (2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。 。

  (3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

  (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

  (4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

  2.優(yōu)勢(劣勢)分析

  優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問題分析

  通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

  四、營銷目標

  總目標:良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標:樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

  經(jīng)濟效益目標:年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1.營銷宗旨

  以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

  以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;

  以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。

  2.產(chǎn)品定位(略)

  3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

  4.銷售渠道(略)

  5.價格政策(略)

  (1)定價原則

  拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;

  扣率結(jié)合批量,鼓勵大量多批;

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;

  順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。

  (2)同類產(chǎn)品價格(略)

  (3)9000B價格(略)

  (4)LOGO的使用及獎勵政策

  ①目的

  樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

 、诜椒(略)

  6.產(chǎn)品供應(yīng)

  可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

  (1)訂貨9000B訂貨周期為六個月,預(yù)計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

  (2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

  (3)運輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時間約為10天。

  (4)儲存

  1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

  2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;

  3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運。

  7.廣告宣傳

  (1)原則

 、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)

  ③廣泛化;(傳播媒介)

 、芏鄻踊;(宣傳效果) .

 、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。(及時、靈活)

  (2)手段

  ①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

 、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;

 、壑谱鳟a(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

 、茉O(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

  (3)實施

 、8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

 、谏院笸瞥稣\征代理廣告;

  ③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;

 、苓m時推出促銷廣告。

  8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)

  (1)熱線電話;(北京)

  (2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

  (3)版本升級;(深圳)

  (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

  9.行動方案

  8月份

  1.解決9000B存在的技術(shù)問題,確定GCS屯最終版本;

  2.設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

  3.推出9000B報紙廣告,征尋代理;

  4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨

  5聯(lián)系大用戶;

  組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存,理順各環(huán)節(jié)。

  9月份

  進一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

  11—12月份

  銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

  1—2月份

  銷售淡季:兌現(xiàn)獎勵,總結(jié)經(jīng)驗,調(diào)整計劃,制定下個半年計劃。

推廣策劃 篇3

  電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法,它具有低成本、高效率的優(yōu)勢,所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧,如果你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,但要是用不好的話,很可能會造成用戶體驗的下降,給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說,可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,更能吸引用戶打開,以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上,用戶的.退訂也會給企業(yè)帶來很多信息,而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面。

  一、確立目標人群

  我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的,如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告,這種方式不僅收效甚微,而且很容易成為垃圾郵件,損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標投送。

  二、郵件內(nèi)容要引人入勝

  一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的,除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方,最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,用戶才會有看下去的意愿,要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性,長時間下去的話,用戶會嫌煩,可能就會直接退訂你的郵件,或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有一定的可讀性,能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內(nèi)容,語句通順,沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式,以免消費者需要找人協(xié)助時,不知如何聯(lián)絡(luò)。

  三、及時回復(fù)

  在收到郵件的時候,要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,即使是“謝謝,來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,如果碰到比較復(fù)雜的問題,要一段時間才能準確答復(fù)客戶,也要簡單回復(fù)一下,說明情況。實在沒有時間回復(fù),可以采用自動回復(fù)郵件的方式。

  四、不斷開發(fā)新的用戶

  不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件,當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候,絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群,這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。

  如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源,因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷,就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式,其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

推廣策劃 篇4

  策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。

  我在廣告策劃公司工作已經(jīng)有很多年了,可以說自己通過這些年的努力,在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力,這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力,只是有著一顆好學(xué)上進的心,走到現(xiàn)在,除了自己一直刻苦努力外,還有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助、關(guān)心?梢哉f,我在成長的路上很順利。現(xiàn)在的我已經(jīng)是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃,那就是飯店前期推廣策劃,我在經(jīng)過市場調(diào)查后制作出了推廣策劃:

  一、前言

  重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代,市場競爭激烈,阿興記大飯店奧體中心店,如何在主城西區(qū)打開市場終端,提高品牌知名度,搶占重慶餐飲市場最大份額,讓她代表著一個產(chǎn)業(yè),引領(lǐng)一個市場?

  據(jù)我們了解,阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界。目前,阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好,生意火爆,具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值,營造熱點進行宣傳,主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,并引起媒體的廣泛關(guān)注,使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

  基于以上考慮,本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃,以奧體中心店開業(yè)為契機,旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,樹立良好的口碑,力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

  二、奧體中心店市場分析

  阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來,風(fēng)格各異的菜系和獨具特色的服務(wù),引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流,贏得了廣大消費者的青睞。由此,在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑,從而帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

  奧體中心店由于其特殊的地理位置,本身可對該店帶來一定優(yōu)勢:

  1、奧體中心是重慶知名的,眾所周知的體育中心,所以人們很容易就會找到這里。

  2、奧體中心經(jīng)常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行,從而引來一部分食客。

  3、由于周圍建筑的興起,該地段商業(yè)氛圍必將增強,引來眾多的消費群。

  4、將來周邊樓盤完工,必然帶來旺盛的人氣,其發(fā)展趨勢樂觀。

  5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。(如:移動、電信、重醫(yī)、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等)

  然而,就目前來看,奧體中心店也存在一定劣勢:

  1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語,沒有比較識別系統(tǒng),給人的印象不深刻。

  2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

  所處機會分析:

  1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,但其目標群體各有所異,如陶然居主要是屬于大眾消費,七十二行以家常菜為主,菜香源以懷古情調(diào)為主,而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店,與其他酒樓有一定差異,主要適用于商業(yè)宴請,這部分目標市場是相當有消費潛力的,所以應(yīng)抓住市場推廣宣傳。

  2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店,所以非常具有市場競爭力,應(yīng)好好把握。

  3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位,開展相關(guān)公關(guān)活動,造勢宣傳。

  由此,我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的,在將來周邊商圈氛圍營造出來后,其發(fā)展形式非常樂觀,F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作,為以后打下良好基礎(chǔ)。

  三、推廣策劃內(nèi)容

 。ㄒ唬⒗砟畈邉

  1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

  阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點,但需要包裝突出和強化。

  2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意

  重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語,如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”;陶然居的“民以食為天、美食在陶然”;菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”;順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語,讓人眼前一亮,回味無窮。

  3、設(shè)計新的vi形象

  據(jù)我們了解,目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng),這樣讓人不容易識別記憶,且對其高檔次的'定位也沒有一個明確的表現(xiàn),所以設(shè)計新的vi形象,是讓阿興記大飯店對內(nèi)對外的視覺形象給人煥然一新的感覺,并以此體現(xiàn)自身文化品位。

  4、對外品牌形象的宣傳和推廣

  主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動。(可融合以上幾點共同展開)

 。ǘ、全方位策劃

  1、策劃最具影響力的中心活動

  根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標市場,創(chuàng)意策劃出一個與之相關(guān)并能強化它們的中心活動出來,這種中心活動原則上每年舉行一次,舉行時是非常盛大的,是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動則是一些相關(guān)的中小型活動,可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之,人們會成為習(xí)慣,新的核心形象也就更深入人心了。

  2、新聞運作的創(chuàng)意策劃

  由于廣告直接效應(yīng)的總體下降,新聞運作的地位大大提升,有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。(如:組織員工參加有意義的公益活動)

  3、公關(guān)運作的創(chuàng)意策劃

  公關(guān)活動,不僅能打響知名度,更能提升美譽度,所以,在新形象的塑造中,公關(guān)活動將起很大的作用。

  4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

  媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

  5、促銷方式的創(chuàng)意策劃

  優(yōu)惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的,關(guān)鍵是要有新意。

  6、精彩絕倫的開業(yè)慶典

  能在新店開業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣,對內(nèi)振奮員工士氣。

  四、營銷推廣策略

  1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營理念,配合新聞炒作。

  2、建立阿興記大飯店品牌,以鮮明的設(shè)計,塑造一個差異化品牌形象。

  3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷,樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

  4、加強廣告宣傳的力度,提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

  五、策略實施

  (一)、公關(guān)活動策略實施

  1、建立阿興記大飯店品牌形象,以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點,配合新聞媒體宣傳,并穿插一定特色開業(yè)活動,贏得口碑。

  2、奧體中心店位于體育館,由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

  3、袁家崗周邊地區(qū)消費潛力巨大,應(yīng)深入挖掘?刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策,與周邊地區(qū)大的消費單位建立一定長期關(guān)系。

  4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動政策和一些實事娛樂活動。

  5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調(diào)研,了解需求,收集信息,建立企業(yè)、社會團隊和消費者的資料庫,同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象,迅速提高知名度和美譽度。

  6、通過研究消費者的消費行為,結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢,實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場,逐步實現(xiàn)品牌忠誠度。

 。ǘV告策略實施

  在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。

  1、電視廣告

  電視廣告是比較直觀的有聲媒體,但是選擇合理的時間播出,才能達到預(yù)期的效果。

  目前在重慶電視臺,《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛,可考慮在該檔投播!920劇場》的播出時間屬于黃金時段,且其中的電視劇收視率很高,建議可重點考慮。

  2、戶外廣告

  戶外廣告受眾廣,并可起到一定指示作用,選好位置是關(guān)鍵。

  目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

  3、廣播廣告

  可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

  4、報紙廣告

  報紙廣告?zhèn)鞑ツ芰,受眾廣,可起到廣泛傳播的效果。

  晨報、晚報、商報屬主流媒體,效果佳。

  5、車身廣告

  可流動傳播

  目前暫可不考慮

  6、企業(yè)宣傳畫冊

  精美的企業(yè)宣傳畫冊就是企業(yè)的名片,非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯,應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā),為奧體店的開業(yè)造勢,并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業(yè)前,加大廣告投放力度。

  六、小結(jié)

  阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個機遇時段,如何以開業(yè)為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播,是我們要思考的問題。

  這一次策劃對我來說并不是難事,不過在實際執(zhí)行中,就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好,由一些不著調(diào)的人執(zhí)行的話,還是不能夠?qū)崿F(xiàn)擴大飯店影響力的過程,所以我想在實行實際策劃中,由一些更著調(diào)人來執(zhí)行。在不斷的前進中找到飯店經(jīng)營的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好,飯店的火爆是值得期待的!

推廣策劃 篇5

  一、確定目標人群

  推廣前需要思考的第一個問題:推廣針對的目標人群是那些?這條很重要,如果人群不確定,就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯,步步錯。確定目標人群的方式有兩種:

  1、指定目標用戶人群

  此條無須多說,往往在商業(yè)公司里,這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會根據(jù)需要,指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學(xué)生群體,現(xiàn)在很多公司都盯準了校園這一塊,不管受眾群是不是學(xué)生,都喜歡跑學(xué)校里插一腳。

  2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

  在實際推廣工作中,經(jīng)常會遇到這樣的情況,公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后,會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的,但目標人群卻很模糊,這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標人群了,

  首先,先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來,并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進行對比分析,找出其中最大眾的群體。

  二、確定推廣介質(zhì)

  在物理學(xué)中,把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如:光通過鏡片,鏡片就是介質(zhì);光進入水里,水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話,借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?

  這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能),而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?

  1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

  在產(chǎn)品不確定的情況下,可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來,然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級,選出用戶最急需的幾條,然后以此來調(diào)整產(chǎn)品,確定介質(zhì)。下面舉個例子:

  拿推一把來說,各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群,這部分人群的需求有以下幾點:媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機會、推廣方案、經(jīng)驗技巧、工作機會等等。經(jīng)過對比分析,推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后,就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道,大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標人群。

  2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

  在產(chǎn)品確定的情況下,可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透,逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標用戶人群的具體需求,逐條進行對比分析,最后找出產(chǎn)品中,最吸引目標用戶的部分,對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明:

  比如推一把論壇,版塊有很多:招聘信息、資源下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析,同時再結(jié)合目標人群的具體需求,()我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的,同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進行重點包裝和維護,然后以此版塊為重點進行推廣。

  三、確定推廣渠道

  確定了目標人群、推廣介質(zhì)之后,接下來就要明確到哪兒推廣,用什么方式推廣了。要確定這個呢,先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣,至少要弄清楚三個問題。

  小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

  1、目標人群上網(wǎng)獲取什么信息

  比如資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等,根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

  2、目標人群獲取信息的方式

  比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等,根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

  3、目標人群集中的具體場所

  比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等,同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

  這三個問題搞清楚后,基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方,用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源,他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源,同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

  四、確定推廣方案

  其實在經(jīng)常前面三步以后,大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了,本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源,再根據(jù)具體任務(wù)指標,比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化,形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤:網(wǎng)站運營推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時呢,要注意一些事項:

  1、推廣應(yīng)量力而行

  方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

  2、任務(wù)指標應(yīng)合理

  其實這條真的不應(yīng)該寫在這里,但是與同行的交流中,發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標,都極不靠譜。比如說一個剛上線的網(wǎng)站,在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下,僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達到5位數(shù),顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

  3、執(zhí)行過程中適當調(diào)整

  計劃沒有變化快,往往我們在制訂計劃時,感覺一切都是非常有完美,但是在具體執(zhí)行時,卻事與愿違。所謂實踐出真知,往往最有效的'方法也是從實踐中得來的,所以大家在開始執(zhí)行后,要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整,這樣才能將效果達到最大。

  4、把一種方法做到極致

  推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣,卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用,理念很對,之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一種方法,但是如果能研究透,把這種方法用到極致,那也將會取得非常好的效果。

  很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷,我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

  劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案?

  當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會沒有計劃盲目的進行。

  一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

  1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

  2、行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣、

  二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

  三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

  四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

  五、網(wǎng)頁設(shè)計

  五、網(wǎng)站測試

  六、網(wǎng)站建設(shè)日程表

  七、網(wǎng)站維護

  八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

  九、網(wǎng)站的運營

  十、團隊的分工安排

  十一、費用明細

  十三、投資與風(fēng)險分析

  當然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項目。網(wǎng)站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。

推廣策劃 篇6

  中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶,其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出,她以“舉起你的右手,為中國航天喝彩”的情感訴求,通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn),更加直接地、全面地進入民眾的日常生活,建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象,贏得了一批忠實的品牌消費者,其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷,面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化, 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測,于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊,我們必須贏得大學(xué)生的心。

  一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

  位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團,目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米,憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道,蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后,無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信,和一個誠信的蒙牛!誠信贏得消費者,對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念,追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措,被概括為“一凈一稠”,因此,蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

  真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造,生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測,產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術(shù),最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分,從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng),更健康,口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動,改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒,雙重的營養(yǎng),讓美麗由內(nèi)而外自然釋放,美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!

  二、營銷環(huán)境分析

  (一)宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)

  1、經(jīng)濟因素(Economic factors)

  在中國的乳制品市場,激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者,使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平,使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食,可以說,中國的乳制品需求將不斷的擴大。

  2、社會因素(Sociocultural factors)

  社會信用體系的建立,對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣,提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度,改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習(xí)慣。

  但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售,甚至出現(xiàn)了假牛奶,這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理,對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢,這是提高市場占有率的好契機,可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

  3、科技因素(Technological factors)

  **年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹,蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢,圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地,以進一步的科技開發(fā)為突破口,鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

 。ǘ 微觀飲料市場

  1、產(chǎn)品分析

 。ㄒ唬┟膳U婀5姆治

  蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品,它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點,使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

  產(chǎn)品特點:

 。1)真實水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡

  (2)時尚的產(chǎn)品外觀

  (3)美妙的口感,讓人品味到青春的感覺

  (4)完美搭配,在喝牛奶的同時也在吃水果

 。ǘ⿲Ω偁帉κ值姆治

  伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維,給身體補給貼心的營養(yǎng),讓人能夠內(nèi)在健康,外在美麗,充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味,在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果,并富含多種天然維生素和膳食纖維,使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時,給身體補給最為貼心的營養(yǎng),幫助人體強化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì),調(diào)理腸胃平衡,使人體輕松無負擔(dān),活力自然綻放。

  2.消費者分析

 。1)消費者心理分析

  1)品牌因素

  當前,消費者對商品的價值觀念變了,他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值,也重視購買商品的心理享受與精神滿足,會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響,許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌),而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

  為了了解大學(xué)生對牛奶品牌的選擇情況,我們對此做了調(diào)查,當問及他們對牛奶品牌的選擇時,結(jié)果如下:

  眾所周知,蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌,從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%,可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一,一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

  2)其他因素

  根據(jù)數(shù)據(jù)可知,價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇,走的是時尚路線,基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣,所以價格比普通乳制品略高,所以我們在做品牌推廣的時候應(yīng)適當?shù)慕档推滗N售價,并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

  (2)消費者偏好

  消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。

  消費者即使面對同一品牌的'牛奶,他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

 。3)消費者需求

  品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求,市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求,強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。

  1)功能需求

  牛奶富含很高的營養(yǎng)價值,能補充消費者必需的鈣質(zhì),并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理,而真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì),熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動,改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此,“牛奶加果!钡拿膳U婀4蟠鬂M足了消費者的需求。

  2)情感需求

  消費者購買的是有情感依托的品牌,而非單純的產(chǎn)品,希望在使用產(chǎn)品的同時,情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情,蒙牛真果粒不同的口味,這正好滿足了消費者的情感需求。

 。3)影響消費者購買行為的因素

  1)外在因素

  A、地理因素

  大學(xué)城遠離市區(qū),消費者一般只能在大學(xué)城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶,消費者消費市場較為集中。

  B、價格因素

  通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比,具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元,而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

  2)內(nèi)在因素

  A、生理因素

  真果粒豐富的營養(yǎng)價值,時尚的包裝,滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下,消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。

  B、心理因素

  大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟,對一種購買行為可以衡量其是否必要,雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的,但總的來說,消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個品牌在廣大學(xué)生心中的印象,使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

  三、SWOT分析

  優(yōu)勢:

  1、蒙牛集團以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo),將消費者健康作為一貫追求的目標,在全國擁有相當多忠實的消費群體,品牌的市場知名度較高,為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ);

  蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。

  2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了:在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢;

  3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇,——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

  劣勢:

  1、就大學(xué)城市場來說,蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足,在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時,蒙牛真果粒卻不見動靜,這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。

  2、很多學(xué)生的飲奶時間為早上,而許多學(xué)生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶,使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

  機會:

  1、隨著營養(yǎng)知識的普及,保健意識的增強,更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大;

  2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳,將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。

  3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響,只要能創(chuàng)造起一個氛圍,因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素,蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。

  威脅:

  1、調(diào)查顯示,伊利是我們最大的競爭者,分別占領(lǐng)了37%廣闊市場,促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間;

  2、可替代品多。調(diào)查分析顯示,高達27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料,碳酸飲料更有32%的市場占有率。

  3、一些零散的,學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù),以較低的價格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶,成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

  4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達到35%,是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

  四、校園推廣策劃;

  本次推廣的目標是面向無錫大學(xué)城市場,大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體,而大學(xué)城是一個擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費市場,從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量,已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出,大學(xué)城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園,對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去,尋找屬于自己的市場。

  (一)市場潛力:

  蒙牛作為中國的三大奶制品品牌,在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度,根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒,還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝,他們是我們潛在的市場發(fā)展對象,按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學(xué)生大概要喝10盒真果粒,那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒,單單一個大學(xué)城就有每月至少的潛在市場,這么大的市場容量還將不斷擴大。

  (二)校園推廣方案:

  面對巨大的潛在市場,我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒,占有更大的大學(xué)城市場。對此我們制定了一下方案:

  活動描述:

  此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點,推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點,通過校際對抗的形式,整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動,鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度,進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展,進一步擴大宣傳影響。

  蒙牛真果粒:青春碰撞 美麗動起來。

推廣策劃 篇7

  一、指導(dǎo)思想:

  以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標,全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策,積極引導(dǎo)全校師生員工樹立科學(xué)的語言觀,扎實提高師生說普通話,用規(guī)范字的意識與能力,為構(gòu)建社會主義和諧社會和提升學(xué)校文化品位營造良好的語言環(huán)境

  二、活動時間:

  20xx年9月13日---9月19日

  三、活動主題:

  規(guī)范使用國家通用語言文字,弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活)

  四、活動目的:

  通過本次推普周活動,進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說好普通話、寫好規(guī)范字"的校園用語用字良好習(xí)慣,為構(gòu)建和諧校園、和諧社會,營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。

  五、活動內(nèi)容及安排:

  (一)組織領(lǐng)導(dǎo),落實管理

  由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

  (二)宣傳動員,營造氛圍

  1、9月13日,利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的.意義,動員全體師生積極參加推普周活動。

  2、在推普周期間,通過學(xué)校大隊櫥窗等形式,營造良好的推普氛圍。

  (三)活動安排:

  1、一至三年級學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話,寫規(guī)范字。

  2、四年級學(xué)生"火眼金睛"找錯別字(9月13日—9月19日)。

  3、五年級學(xué)生開展"吳江話·普通話·英語"口語比賽(9月14日)。

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