廣告心理學學習總結(jié)
廣告心理學是把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響；并通過對消費者心理的分析，研究廣告如何通過刺激使受眾成為消費者并購買商品和勞務(wù)，以科學的理論分析廣告活動、指導廣告創(chuàng)意。
科學的廣告遵從了心理學的的定律，請看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關(guān)于動物保護和收容的廣告。
1空白空曠的背景，一段獨白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對比。
2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測，憐憫和緊張的情緒。
3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次……小狗離鐵夾子越來越近。
4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達到高槽。
5廣告結(jié)束，小狗不小心碰到了夾子的機關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn)真相大白！
從廣告對消費者的影響看廣告心理學。
人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就是成功的廣告一定是依據(jù)消費者心理規(guī)律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議。像本則廣告就是利用人們多數(shù)對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動物危險的例子，舉一反三，來提醒您，關(guān)注動物，關(guān)注它們的健康和安危。用這種極強的對比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。
現(xiàn)代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：
一，吸引注意力
廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。
二，傳播信息
廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。
三，情感訴求
廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進一步產(chǎn)生信賴感。
四，進行說服
廣告在傳播商品信息，引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。
五，指導購買
廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。
六，創(chuàng)造流行
廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應，激發(fā)更多的消費者參與購買。
本則廣告正式運用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”�！坝|景生情”以詞說明了情緒體驗很容易由特定的環(huán)境對象喚起�！耙怀簧咭�，十年怕井繩”更是形象的說明了類似的對象也可引起相同或相似的情緒情感體驗。因此，對于人們由于生活經(jīng)驗或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的情緒情感體驗，從而達到一起的影響效果。
情感廣告的說服作用還表現(xiàn)在激發(fā)人們潛在意識的保護行為的同時，還用廣告實踐表明，要實現(xiàn)廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學，并據(jù)此創(chuàng)意，設(shè)計與實施廣告。一則令人興奮或充滿親切感的廣告會使受眾對廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經(jīng)典條件反射作用或是學習模仿而產(chǎn)生一定的情感體驗，影響品牌的態(tài)度；間接方式則是指情感體驗影響認識加工，通過認知反映中介態(tài)度的變化。
在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。
美感，人們按照一定的審美標準，對客觀實物包括事物人體在內(nèi)進行觀賞、評價是所長生的情感體驗。美感包括自然的'、社會的和藝術(shù)的三類。一切符合需要的對象都能引起美的體驗。
親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗，它往往包含勝利的反映以及有關(guān)愛、家庭、朋友之間關(guān)系的體驗。
美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的�！崩舷壬謫枺骸坝惺裁词聠幔俊崩咸f：“沒有�！崩舷壬@訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們！”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動。
幽默感廣告使人發(fā)笑，產(chǎn)生興奮，愉快等情緒體驗。它可以導致這些積極體驗潛在得與特定品牌發(fā)生聯(lián)系，從而影響受眾對品牌的態(tài)度，還可能影響到人們對品牌的聯(lián)想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼研究機構(gòu)對500則電視廣告作過調(diào)查，結(jié)果表明，逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說服力。
害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費者害怕及有關(guān)的情緒體驗，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸事件的發(fā)生。對這類廣告應用最多的那些有關(guān)人身安全或免受財產(chǎn)損失的商品。
而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來對比，喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、真誠的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感的融入，往往更容易讓廣告和產(chǎn)品打動受眾，引起共鳴。
我個人認為，本則廣告完美的訴求了想要表達的意旨，通過不一般的角色表達，來激發(fā)我們內(nèi)心的同情憐憫，最終達到想要的效果。因此，廣告心理學就是廣告中廣告與消費者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現(xiàn)為消費者對有關(guān)廣告內(nèi)容（如產(chǎn)品或服務(wù)）心理傾向或品牌態(tài)度的影響而并非是購買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經(jīng)濟效益來考慮。本則廣告，所以本則非盈利性的廣告是完美的成熟的！
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