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市場(chǎng)營(yíng)銷銷售總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，快快來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷銷售總結(jié)1
在4月23日到27日，我們班級(jí)在校園內(nèi)實(shí)行了一次市場(chǎng)營(yíng)銷銷售實(shí)踐，我們小組作為其中一直隊(duì)伍，我們選擇的是夢(mèng)軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。
首先對(duì)于產(chǎn)品選擇方面，因?yàn)橹暗?1和22號(hào)我們?cè)谛@內(nèi)進(jìn)行了一場(chǎng)以促銷為主題的銷售競(jìng)賽，我們當(dāng)時(shí)也是以小組形式進(jìn)行，當(dāng)時(shí)我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營(yíng)銷活動(dòng)中我們繼續(xù)選擇了化妝品，而從銷售結(jié)果方面來比較，這一周的成績(jī)要差的很多。所以，讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，同時(shí)關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格、包裝等方面都非常重要。因此說我們這次的銷售活動(dòng)從銷售量來說我們是失敗的，歸其原因有以下幾點(diǎn)：
一、產(chǎn)品品牌較差
這次營(yíng)銷活動(dòng)我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，很多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學(xué)購(gòu)買時(shí)不會(huì)放心。
二、推銷技巧不成熟
因?yàn)槲覀冃〗M的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓(xùn)，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的情況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的同學(xué)。
三、銷售環(huán)境及產(chǎn)品價(jià)格
很多時(shí)候我們都知道一個(gè)道理，就拿飯菜來說，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在五星級(jí)飯店的價(jià)格。即使說其自身價(jià)值一樣。這就取決于一個(gè)銷售環(huán)境的問題。這是對(duì)于飯菜。同樣的對(duì)于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現(xiàn)場(chǎng)，類似于地?cái)偟沫h(huán)境下，其產(chǎn)品價(jià)格必然降低，而夢(mèng)軒化妝品店給我的價(jià)格仍然是其在店內(nèi)的'價(jià)格，所以，基本無人問津�；蛘哒f消費(fèi)者沒法接受。
四、銷售時(shí)間不集中
因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷活動(dòng)是我們?cè)谡n余時(shí)間進(jìn)行，在上課的同時(shí)進(jìn)行此次活動(dòng)。所以，我們只能從中午開始擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時(shí)間只有3到4個(gè)小時(shí)，而同學(xué)們的購(gòu)買時(shí)間，主要集中在下午下課之后會(huì)宿舍的路上，大概二十分鐘時(shí)間。可銷售時(shí)間較短。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷售非常不利。
五、產(chǎn)品選擇不恰當(dāng)
其實(shí)，歸根到底來說，我們對(duì)于產(chǎn)品的選擇確實(shí)不恰當(dāng)，對(duì)于校園這樣的銷售環(huán)境，利于銷售的大多是即時(shí)消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對(duì)耐用品。所以需求量不是很大，或者說，更換頻率不是很大。并且我們的產(chǎn)品在價(jià)格、品牌方面也不能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這樣就導(dǎo)致銷售量的失敗。
但是，在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特別大的。雖然從銷售量上來說我們是不太理想，但是小組成員在銷售過程中表現(xiàn)出來的熱情以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)是我們最大的收獲，并且通過和企業(yè)的溝通，讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時(shí)，我們的合作能力、銷售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說，從鍛煉能力上來說，我們無疑是成功的。
市場(chǎng)營(yíng)銷銷售總結(jié)2
四月，春暖花開，萬(wàn)物復(fù)蘇。在這個(gè)生機(jī)勃勃的季節(jié)里，由校團(tuán)委主辦，由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽如期進(jìn)行并最后圓滿落下帷幕，現(xiàn)將整個(gè)大賽環(huán)節(jié)總結(jié)如下：
一：大賽前期
1：前期宣傳
自協(xié)會(huì)承辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽開始，就積極地對(duì)其進(jìn)行各種宣傳。在東院主干道發(fā)傳單，張貼海報(bào)，以及深入各寢室以及班級(jí)進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們也借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)管理學(xué)院的同學(xué)們進(jìn)行宣傳，讓他們?cè)敿?xì)了解大賽的流程以及形式。
2：報(bào)名
報(bào)名正式開始，由于前期的大力宣傳，使得報(bào)名環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，同學(xué)們都踴躍參加，很快就按時(shí)達(dá)到了預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)。
3：參賽人員分組
在東院311教室進(jìn)行參賽人員分組并確定小組人數(shù)，名稱，口號(hào)以及組員詳細(xì)介紹。共分小組。組，分別是......
二：大賽中期（正式比賽階段）
1：寫策劃書
向各小組下發(fā)比賽的第一個(gè)任務(wù)，給各小組書寫策劃的主題，并規(guī)定上交時(shí)間以及詳盡事宜。
2：策劃書評(píng)選
進(jìn)過專業(yè)老師的評(píng)選，選出符合比賽要求以及策劃書內(nèi)容詳盡，充實(shí)以及有新意的'。組進(jìn)入到比賽的下一個(gè)環(huán)節(jié)，分別是......
3：策劃書展示
在東院。教室進(jìn)行各組策劃書展示，要求各組用ppt將策劃書內(nèi)容展示出來，并有專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)提問和點(diǎn)評(píng)，最后選出3組進(jìn)入到比賽的下一環(huán)節(jié)。他們分別是。
三：大賽末期
1：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
進(jìn)入比賽最后階段的三組參賽人員，經(jīng)過統(tǒng)一安排，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督做實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備工作。最后拿統(tǒng)一的銷售產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，銷售地點(diǎn)由各組自定，由工作人員一路跟隨監(jiān)督并攝像，以保證比賽的公平公正。最后以第一組結(jié)束的時(shí)間為比賽結(jié)束時(shí)間，其余的組以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。
2：現(xiàn)場(chǎng)答辯
經(jīng)過前面兩個(gè)比賽環(huán)節(jié)，每組對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的陳述以及回答專業(yè)老師的相關(guān)問題，以及展示自己團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，營(yíng)銷策略，以及各成員的表現(xiàn)等，由評(píng)委和專業(yè)老師評(píng)選出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)以及個(gè)人獎(jiǎng)。
3：頒獎(jiǎng)
最后由評(píng)委和專業(yè)老師給獲獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒獎(jiǎng)，并對(duì)大賽做出評(píng)價(jià)。
結(jié)語(yǔ)：經(jīng)過本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的舉辦，讓更多喜歡營(yíng)銷的同學(xué)參加了一場(chǎng)校園內(nèi)的營(yíng)銷比賽。本次大賽不僅讓更多的同學(xué)鍛煉了自己，也增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)各部門的協(xié)助能力，以及讓市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員得到了鍛煉，在這里感謝老師的鼎力相助，各部門的幫助以及同學(xué)們的積極參與，我相信市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)有老師和同學(xué)們的支持和幫助，活動(dòng)會(huì)越辦越好。
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