畢業(yè)生實習(xí)報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的用途越來越大，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家收集的畢業(yè)生實習(xí)報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇1

　　條一、實習(xí)目的

　　實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識；實習(xí)也是對每一個大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識。它不僅開闊了我們的視野，也增加了我們的知識。也是我們上班的第一步。

　　實習(xí)是大學(xué)步入社會之前理論聯(lián)系實際的最好機(jī)會，也是大學(xué)生向從業(yè)者非常好的過渡階段。也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，在實習(xí)過程中掌握實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)自己的工作能力尤為重要。這半年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照工廠人事部下發(fā)的實習(xí)大綱一個個學(xué)習(xí)。在思想和行動上，我盡了最大的努力想實踐，善于實踐，把培養(yǎng)工作能力和提高自身素質(zhì)作為自己的責(zé)任，成功完成了現(xiàn)階段的實習(xí)任務(wù)。

　　一是加強思想學(xué)習(xí)，積極與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量。要想很好的完成實習(xí)任務(wù)，首先要調(diào)整好自己的思想。領(lǐng)導(dǎo)非常重視大學(xué)生的成長，所以專門為我們制定了雙導(dǎo)師實習(xí)制度。雙導(dǎo)師，顧名思義就是兩個導(dǎo)師。工人導(dǎo)師教生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師從思想上引導(dǎo)大學(xué)生，解除他們的后顧之憂和疑慮，引導(dǎo)他們的方向。在這個優(yōu)勢下，我主動和領(lǐng)導(dǎo)溝通。在領(lǐng)導(dǎo)的尊重和指導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更深入的了解，工作目標(biāo)更加清晰，在思想上對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上對未來的生活有了新的規(guī)劃。

　　第二，注重理論與實踐相結(jié)合，努力提高實踐質(zhì)量。

　　在實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，各有側(cè)重，一個偏重理論，一個偏重實踐，但兩者之間是有聯(lián)系的，比如抽油機(jī):在課堂上，我學(xué)習(xí)了抽油機(jī)是如何工作的，以及抽油機(jī)運行的理論模型公式。在現(xiàn)場，我們看到的是抽油機(jī)的各個部分，以及它們是如何默契配合的。表面上看起來似乎沒有什么關(guān)系，但仔細(xì)分析后就會發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)各部分都是按照理論模型原理運行的，公式中對應(yīng)的參數(shù)與抽油機(jī)各部分實現(xiàn)的功能相對應(yīng)，兩者之間存在因果關(guān)系。所以在實踐中，我們在復(fù)習(xí)課本知識的同時，把書中的理論對應(yīng)到實際的生產(chǎn)零件上，把課堂上的公式對應(yīng)到實際的生產(chǎn)數(shù)據(jù)上，不僅能讓理論知識記憶更牢，還能從本質(zhì)上理解生產(chǎn)中各種設(shè)備和裝置的作用和原理，為以后工作中的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明改進(jìn)打下良好的基礎(chǔ)，大大提高了實踐的質(zhì)量。

　　三、熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)工作職責(zé)，不斷提高實習(xí)效率。

　　熱愛崗位才能敬業(yè)，熱愛實習(xí)崗位才能完成實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，努力培養(yǎng)自己的實習(xí)熱情，珍惜工作上的每一分鐘，學(xué)習(xí)工作上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)工作上的責(zé)任和義務(wù)，努力能夠獨立工作，獨立完成工作上的相關(guān)操作，了解、了解、做好工作技能和知識。

　　一份努力，一份收獲，我堅信我的努力會有回報，我會繼續(xù)

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1.實習(xí)的主要內(nèi)容

　　整體工作:我的工作是設(shè)計整個網(wǎng)站的頁面部分，根據(jù)網(wǎng)頁設(shè)計師或客戶提供的主題要求設(shè)計整個網(wǎng)站。

　　(1)使用photoshop、AI等圖像處理軟件，對網(wǎng)站上需要的圖片進(jìn)行設(shè)計和處理。

　　(2)使用DIV+CSS樣式和基本HTML語言排版頁面布局。

　　(3) PS網(wǎng)頁配色和排版設(shè)計。它由三大結(jié)構(gòu)組成:色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)。

　　(4)編寫CSS代碼，使網(wǎng)站頁面在IE瀏覽器或FF瀏覽器中正常顯示；

　　2.工作過程

　　在普金公司一個多月了。剛開始把公司的一個小網(wǎng)站從簡單的圖片修改成群組，收獲很大。我來說說這段時間我都做了些什么。

　　(1)了解主題:剛接到任務(wù)的時候不知道怎么修改，所以先從網(wǎng)上了解了一些基礎(chǔ)知識，想和網(wǎng)站的頁面風(fēng)格類似。

　　(2)關(guān)于色彩搭配和構(gòu)圖的思考:在了解了整個內(nèi)容之后，要思考作品的色彩和具體構(gòu)圖，先用筆畫出一幅素描，或者直接在腦海中構(gòu)思。顏色要體現(xiàn)專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍�，所以選藍(lán)色為主色。

　　(3)尋找素材:其實素材的數(shù)量永遠(yuǎn)大于質(zhì)量。我可以輕松下載很多資料，但是很少用到。在這里，我總結(jié)了一個思路。我從電腦上下載了一些專業(yè)的萬金油圖庫。這些畫廊通常種類齊全，但圖片很普通。另外，配合專業(yè)的在線圖庫網(wǎng)站(一般是國外網(wǎng)站)+Google、百度圖片等搜索引擎搜索偶數(shù)素材。再加上他們平時積累的素材，選擇余地很大。

　　(4)設(shè)計和修改頁面:這個階段耗時最長，但卻是一個非常簡單的步驟，就是不斷地處理頁面元素，在網(wǎng)頁上添加處理過的圖片和動畫，編寫HTML/CSS代碼。

　　(5)修改:作為實習(xí)生，提交的任務(wù)被收回重做是正常的。我自信我沒有逃脫返工、重新構(gòu)思、處理元素、編寫HTML/CSS代碼、重復(fù)你所做的一切的命運。

　　3.頁面處理摘要

　　作為一個網(wǎng)站美工，除了掌握三劍客、ps等必備軟件外，還應(yīng)該熟悉HTML、CSS甚至JavaScript，對ASP、PHP或者jsp有一定的了解。另外，如果想讓頁面美觀易用，需要滿足以下幾點:

　　(1)表達(dá)某種藝術(shù)效果

　　(2)頁面結(jié)構(gòu)清晰可讀

　　經(jīng)�？梢钥吹竭@樣一個頁面，上面堆了很多內(nèi)容，卻沒有考慮它的空間框架，讓人無法知道哪些內(nèi)容最有發(fā)言權(quán)。沒有流暢的視覺流，這是不注重編排的清晰度和可讀性的典型表現(xiàn)。一個好的網(wǎng)頁應(yīng)該把它突出的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁上每個像素對觀看者眼睛的吸引力不同，觀看者大腦對不同位置內(nèi)容的印象也不同。一般來說，普通訪問者在瀏覽網(wǎng)頁時，會忽略網(wǎng)頁兩端的廣告區(qū)。

　　(3)實現(xiàn)不同的功能

　　在信息高速公路上，網(wǎng)頁最重要的功能是傳遞信息的手段。因此，它的所有內(nèi)容都是為這個目的服務(wù)的，都是圍繞這個中心設(shè)計的。但是要實現(xiàn)這個功能，網(wǎng)頁的藝術(shù)設(shè)計和內(nèi)容必須有針對性。所謂針對性，就是要求不同類型的網(wǎng)頁采用不同的藝術(shù)效果。

　　(4)網(wǎng)站的風(fēng)格應(yīng)符合網(wǎng)站的類型

　　設(shè)計一個網(wǎng)頁，需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要思考以下幾個問題:1。網(wǎng)站類型:網(wǎng)站是新聞、娛樂、商業(yè)的綜合網(wǎng)站，還是個人主頁；不同的類型決定了網(wǎng)站的風(fēng)格不同，包括主色、排版等等。如果訪客以年輕人為主，頁面設(shè)計要明快活潑；如果目標(biāo)群體是政府工作人員或科學(xué)工作者，那么頁面設(shè)計要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、合理、科學(xué)；如果目標(biāo)群體是女性和兒童，頁面設(shè)計要溫馨、友好、輕松；如果目標(biāo)群體是愛好者或藝術(shù)家，頁面應(yīng)該設(shè)計得浪漫而有藝術(shù)感。

　　(5)頁面兼容性強

　　網(wǎng)上每個人對瀏覽器的愛好都不一樣。大部分情況下，IE和火狐是兩種截然不同但支持者眾多的瀏覽器。即使使用同一個瀏覽器，也有不同的版本，不同版本之間頁面顯示或多或少有所不同。一個好的網(wǎng)頁設(shè)計是至少讓網(wǎng)頁在主流瀏覽器的大部分版本中顯示的更好，而不是在IE上做一個華麗的頁面，在火狐上顯得雜亂無章。

　　(6)所有用戶至上

　　網(wǎng)頁設(shè)計不同于美術(shù)設(shè)計，只要設(shè)計師喜歡，就隨它去吧。但是，網(wǎng)頁設(shè)計不能這么魯莽。網(wǎng)頁設(shè)計必須考慮用戶的便利性，所以網(wǎng)頁設(shè)計師必須考慮同一頁面在不同分辨率和瀏覽器的顯示器上的不同顯示效果。甚至考慮一下如果用戶的瀏覽器關(guān)閉CSS和JavaScript頁面會發(fā)生什么。只有在各種情況下，用戶才能方便地瀏覽網(wǎng)頁，這是一個很好的設(shè)計。

　　三、實習(xí)經(jīng)歷

　　做了一個多月的前臺美工，終于明白了網(wǎng)頁設(shè)計無非就是圖文混排。然而，當(dāng)你真正努力去創(chuàng)造時，結(jié)果并不總是好的。太多精心設(shè)計的東西被別人一眼就拒絕了。我當(dāng)時心情非常不好。但是，現(xiàn)在想來，這根本不算什么，只是我長大后經(jīng)常遇到的事情。通過實習(xí)，我不僅通過實踐鞏固了在學(xué)校學(xué)到的東西，還通過咨詢公司的人，在工作中學(xué)到了很多技能。我也通過實習(xí)學(xué)到了很多沒人會教你的東西，比如如何處理同事關(guān)系，如何面對老板，如何處理工作，如何調(diào)整厭倦工作的心態(tài)等等。

　　實習(xí)期間，我嘗試做了以下幾件事:

　　第一，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論素養(yǎng)。

　　在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷吸收新信息、獲得職業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕同志，我們應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作熱情的重要途徑。入職后，積極響應(yīng)單位號召，學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識、社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用過硬的業(yè)務(wù)知識提升能力，用廣博的社會知識拓展視野。

　　第二，努力練習(xí)，有意識的換角色。

　　理論是灰色的，生命之樹是常青的。理論付諸實踐，理論的價值才能實現(xiàn)，理論付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現(xiàn)的，只有通過實踐才能鍛煉他的素質(zhì)，才能體現(xiàn)他的意志。從學(xué)校到社會，首要問題是角色轉(zhuǎn)換。從一個學(xué)生到一個單位人，在思想層面上，一定要意識到他們的社會角色有很大的區(qū)別。學(xué)生只學(xué)知識，社會實踐是指繼續(xù)學(xué)習(xí)，將知識應(yīng)用于實踐。學(xué)生可以選擇自己的交往對象，而社會人更多的是被別人選擇。所有這些差異。單子沒完沒了。但是，僅僅在思想層面認(rèn)識到這一點是不夠的。而是要致力于實際工作和生活，有意識地改變這個角色。

　　第三，提高工作積極性和主動性

　　在以后的工作和生活中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷完善自己，努力創(chuàng)造成績，在工作領(lǐng)域不斷創(chuàng)造更多的價值。

　　實習(xí)期間經(jīng)歷了很多以前沒有的事情，比如第一次領(lǐng)工資。只是一點錢，卻是我人生的轉(zhuǎn)折點。實習(xí)是為未來打基礎(chǔ)的重要階段。珍惜每一個工作機(jī)會，無論是誰，什么學(xué)歷，從事什么工作，都要好好展現(xiàn)自己的能力，不要錯過好機(jī)會。沒有什么是容易的，但一切都讓人成長，經(jīng)歷一個過程，或喜或憂。雖然經(jīng)歷的方式不同，但結(jié)果是一樣的，我們都是因為涉及到的事情而成長起來的。

　　總之，在這次實習(xí)中我真的學(xué)到了很多，成長了很多。實習(xí)期間每天重復(fù)繁瑣的工作，時間久了就很累。但是，工作簡單，不能馬虎。你的小錯誤可能會給公司帶來很大的麻煩或損失，但還是要認(rèn)真完成。在這段時間里，我看到自己有很多問題，也會遇到這樣那樣的問題�，F(xiàn)在的時代越來越復(fù)雜，不學(xué)習(xí)一定的深度和廣度，在實際工作中很難應(yīng)付。所以反映了學(xué)習(xí)的不足，缺點，疏漏。我們需要努力學(xué)習(xí)，開闊視野，提高實踐技能，為未來的工作儲存更多的能力。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇2

　　畢業(yè)前的幾個月實習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷，它使我們在實踐工作中慢慢了解社會、在實踐中進(jìn)一步鞏固知識；實習(xí)又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種最好的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)課堂上根本就不可能學(xué)到的知識，既開闊了我們視野，又增長了我們的見識，為我們以后進(jìn)一步走向現(xiàn)實社會打下牢固的基礎(chǔ)，這也是我們走向工作崗位的第一步。會計是什么？是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行各方面監(jiān)督，旨在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種常規(guī)核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的一項重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性非常強的一門專業(yè)學(xué)科、一項很重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種重要手段，經(jīng)濟(jì)管理總是離不開會計，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，會計工作就會顯得越重要。

　　針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》等的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，在20xx年7月起，有幸參加了在中國移動湖南分公司望城縣分公司為期近兩個月的專業(yè)實習(xí)。

　　此次的實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇3

　　在為期近兩個月的暑期實習(xí)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識，再進(jìn)一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次暑期實習(xí)內(nèi)容包括：機(jī)電專業(yè)元器件的認(rèn)識、感應(yīng)電路板的測試與維修和電路的焊接。本次實習(xí)的目的主要是使自己對機(jī)電專業(yè)元件及電路板焊接有一定的感性和理性認(rèn)識；對機(jī)電專業(yè)技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉自己的實際動手能力能力，使自己的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問題和解決問題的能力的應(yīng)用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

　　在此次實習(xí)中，在杭州發(fā)動機(jī)廠的時間最長，歷時12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及發(fā)動機(jī)的具體工作原理。在一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用，以及目前社會對數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇4

　　一、實習(xí)目的

　　讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力，市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進(jìn)入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　三、實習(xí)地點

　　xx空調(diào)專柜

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售xx空調(diào)，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對xx空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

　　在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

　　五、實習(xí)體會

　　剛開始工作時，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。

　　但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

　　我的公司主要是賣xx空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子。

　　就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機(jī)會，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：

　　1、態(tài)度決定一切。

　　尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

　　2、要堅持，不能半途而廢。

　　尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

　　3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

　　據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。

　　在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少�。∮X得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認(rèn)識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

　　在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇5

　　一、實習(xí)回顧

　　實習(xí)開始在我踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

　　溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時，一陣陣汽油味迎面而來，當(dāng)時我還問身邊的楊老板：“楊老板那里來的汽油味啊！是不是那里出了問題？”楊老板就說：“沒有，你來到這里就是這樣，老實說如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了”。些時我內(nèi)心涌現(xiàn)了家人和親戚對我期望和關(guān)心。我對楊老板說了：“我不能用家人和親戚對我的希望，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后，做到最好�！本瓦@樣我給自己下定了很大的決心。

　　其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”�；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。同樣地開始時我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關(guān)，時間過去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對學(xué)習(xí)的熱情卻很高。在與萬師傅聊天時他曾說過：“假如給我再回到十年前，我一定會好認(rèn)真去地讀書。小馬啊，你們現(xiàn)在讀書真的好幸福。”這個時候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費的時間后悔。同時我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實事。起初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車車身掉漆了，進(jìn)到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了，但實際與想法總會有差異的，涂就是涂了但是要經(jīng)過十三個工序才可以算完成，在做每一個工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨，無令在那個工序都不能馬虎，那個工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費。

　　二、實習(xí)方法

　　1、應(yīng)先清潔受損部位，利用修補漆進(jìn)行填補。為增強附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。

　　2、如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹具有防銹效果的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆、晾干、打磨的過程。

　　3、補漆最忌諱一次噴涂較厚的漆層，既費工費時，又難以控制補漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。有耐心、細(xì)心的車主可買一些工具自己動手修補，能節(jié)約不少費用。但如果自己沒有把握，最好送到專業(yè)快修店修補。

　　4、如果暫時沒時間去維修站修車，可以先在被剮的部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業(yè)汽車裝飾店也有漆面快烤急修業(yè)務(wù)，使用進(jìn)口敷料、漆料可以在兩三個小時內(nèi)完成，如車門的修復(fù)工作。

　　當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車主不在時都會給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說過：“我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負(fù)責(zé)任，不是出了我們這個門口就和我們沒有關(guān)系�！贝_實是的。

　　在這次短暫的暑期社會實習(xí)活動中我學(xué)到了書本上看不到的知識，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實習(xí)中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn)；啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美；更深刻地給我展示了什么叫做“誠信價更高”的實例。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實習(xí)的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實習(xí)所學(xué)的不同專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平。通過實習(xí)，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實習(xí)環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　雖說我學(xué)的是設(shè)計，但第一樣工作都有他的聯(lián)系性，關(guān)聯(lián)性。也就是在不同的行業(yè)中有著共同之處，求同存異。

　　三、實習(xí)體會：

　　1、團(tuán)隊精神，共同合作在工作中的重要性。每個人對每件事的看法不會是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越勝利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。那我們應(yīng)該在讀書時，更要養(yǎng)成團(tuán)隊的精神，團(tuán)結(jié)集體。

　　2、時時準(zhǔn)備在整個工作中的重要性�！傲己玫拈_始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會到他真正的含義。你要展開一項活動，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動怎么能開展下去呢？即使你準(zhǔn)備再充分也白搭，給誰看呢？如果你前期準(zhǔn)備的不充分，觀眾或者說參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，你肯定會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動中，我們充分認(rèn)識到，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。也如修車，車主如趕時間，你就要迅速開工，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。

　　3、做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管結(jié)果怎樣都是成功的！這次的社會實習(xí)我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，相信通過以后的學(xué)生工作實習(xí)，我們一定會取得更大的進(jìn)步，我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作也一定會取得長足進(jìn)步的。

　　通過本次社會實習(xí)活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實習(xí)中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣�做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實習(xí)過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實習(xí)中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　短期的社會實習(xí)，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實習(xí)中得到鍛煉。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇6

　　忙碌而充實的大學(xué)生活接近末尾，將以實習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯。我通過在網(wǎng)上投簡歷、到招聘會上投遞簡歷等多種渠道，去尋找我人生中的第一份工作。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的，這就是現(xiàn)實生活。每次去參加面試的時候，都是滿懷信心去，然后在著急中等待著結(jié)果，最后還是以失望告終。經(jīng)歷了太多的失敗，碰到了太多的拒絕，開始懷疑是不是自己的綜合能力有問題還是面試官的審人能力有問題。一次偶然的機(jī)會，通過朋友的介紹進(jìn)入了XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，就這樣，我開始了我的第一份實習(xí)工作。

　　對實習(xí)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

　　到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實習(xí)lmXX個月了，還記得剛開始實習(xí)的那幾天，我都是在無聊中度過的，整日無所事事，畢竟剛來到公司，不熟悉公司的工作流程，幾乎在辦公桌前一坐就是一整天，當(dāng)時真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c事情。現(xiàn)在可不是這樣了，經(jīng)過這段時間的工作，每天都會學(xué)到新的東西，認(rèn)識不同的人，和各種各樣的人溝通，慢慢地，我已經(jīng)融入到單位這個大集體當(dāng)中了，這種感覺非常好……真可惜，實習(xí)就要結(jié)束了!

　　實習(xí)內(nèi)容起初，剛進(jìn)入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的工具——電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。

　　在實習(xí)過程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問題，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代中必將成為主流。

　　實習(xí)要結(jié)束了，心里有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求。以上就是我的實習(xí)報告，可能并不是一份很規(guī)范的報告，但確確實實是我工作中的感受。

　　3.畢業(yè)實習(xí)報告精選

　　根據(jù)學(xué)校安排，我于XX年XX月XX日到XX工程進(jìn)行建筑施工及管理實習(xí)，這是一個讓我了解建筑施工的好機(jī)會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

　　緊張的兩個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在公司總工的帶領(lǐng)下，在工地工程師的講解下，我在實習(xí)過程中還是有不少的收獲。

　　一、經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識。

　　二、我首先通過公司總工的介紹，對工地的主要負(fù)責(zé)人和工程的概況有了基本的一些了解，我所實習(xí)的XX建筑有限公司是建筑一級企業(yè)。

　　三、通過這次實習(xí)認(rèn)識到施工單位要合理控制建筑工程成本要做到以下幾個方面：

　　⑴工程合同簽訂關(guān)。工程合同是工程建設(shè)單位和施工單位之間就工程有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)而簽訂的協(xié)議。

　　⑵工程變更簽證關(guān)。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進(jìn)行的更改。

　　⑶工程決算審核關(guān)。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料。

　　四、工程施工技術(shù)方面體會：

　　綜上所述，通過兩個月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，使我近距離的觀察了地下室的施工過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇7

　　在認(rèn)識實習(xí)期里，我所做的工作內(nèi)容比較具體、感受和體會也比較多。下面，我僅把實習(xí)期里的主要情況做一下匯報。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正。

　　一、福建省統(tǒng)計局科研所介紹

　　科研所是統(tǒng)計局內(nèi)部的一個重要職能部門，而統(tǒng)計科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊，包括統(tǒng)計基礎(chǔ)理論研究、統(tǒng)計應(yīng)用研究和統(tǒng)計信息技術(shù)研究。同時在政府統(tǒng)計工作中，對政府和社會關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟(jì)、社會、科技、資源與環(huán)境等重大問題，都需要從統(tǒng)計的角度來進(jìn)行分析研究，從而得出結(jié)論，提出建議。在“十五”期間，國家統(tǒng)計科技研究的重點是統(tǒng)計觀念的創(chuàng)新、統(tǒng)計方法的創(chuàng)新、統(tǒng)計手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計體制的創(chuàng)新。要積極組織、指導(dǎo)重大課題研究，統(tǒng)計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題。統(tǒng)計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介。要加強對統(tǒng)計雜志的領(lǐng)導(dǎo)和支持，不斷提高雜志的質(zhì)量，增加發(fā)行量，擴(kuò)大影響力，努力創(chuàng)辦一流雜志。

　　根據(jù)國務(wù)院有關(guān)文件精神，國家和各地統(tǒng)計科研所作為非營利性社會公益類科研機(jī)構(gòu)，只能加強，不能削弱。統(tǒng)計科研所擔(dān)負(fù)著從事統(tǒng)計科學(xué)研究、進(jìn)行科研管理(組織統(tǒng)計科技交流、發(fā)布課題指南、課題立項、成果評獎等)、編輯出版統(tǒng)計雜志等重要職能。統(tǒng)計局要為科研人員配備先進(jìn)的計算機(jī)設(shè)備、統(tǒng)計分析軟件、通訊工具以及其他辦公設(shè)備;要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計科研網(wǎng)站等。

　　二、科研所認(rèn)識實習(xí)的具體內(nèi)容

　　在第一天到科研所報到時，一進(jìn)門，就看到書柜上排列著諸多獎?wù)�，象年度科研先進(jìn)單位、統(tǒng)計學(xué)會先進(jìn)單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予福建省統(tǒng)計局科研所的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認(rèn)識實習(xí)而感到驕傲。

　　俞明所長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。俞所長對我們今后幾天實習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計科研網(wǎng)站的建設(shè)，如《國際經(jīng)濟(jì)信息摘編》，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學(xué)會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。

　　其次，是關(guān)于科研所網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實習(xí)過程中工作時間較長的工作。我的主要工作是學(xué)會網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識，并單獨處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。我負(fù)責(zé)的主要是“國際經(jīng)濟(jì)信息摘編”的編制工作，這個項目主要包括觀點聚焦、經(jīng)濟(jì)綜述]經(jīng)濟(jì)比較、熱點追蹤、市場動態(tài)、行業(yè)發(fā)展動向、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等七個主要項目。搜集了當(dāng)今國際上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動態(tài)的50余篇文章，并錄入入網(wǎng)，以供統(tǒng)計相關(guān)部門采編并出版成書。

　　再次，在實習(xí)期間，利用科研所書籍多的優(yōu)點，閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計方面的書，如《中國統(tǒng)計》、《福建統(tǒng)計》以及諸多統(tǒng)計專業(yè)論文，充實了自己的理論知識，收益非淺，還了解統(tǒng)計學(xué)會工作的大致流程。

　　三、 認(rèn)識實習(xí)的收獲與感想

　　通過實習(xí)，我在統(tǒng)計學(xué)方面獲得了一些實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解并參與了統(tǒng)計論文集的校對工作，并且對統(tǒng)計科研的網(wǎng)站尋找了資料，提出了自己的一些想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計學(xué)的理論知識體系,對統(tǒng)計有了更深的理解,將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。

　　本次認(rèn)識實習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材，可以和同事在一起相互交流，相互促進(jìn)。

　　在實習(xí)過程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在兩個星期的實習(xí)時間里，我基本上掌握了統(tǒng)計科研工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計科技工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。在實踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。

　　認(rèn)識實習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時報到，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計專業(yè)知識，閱讀了大量統(tǒng)計方面的各種雜志，論文集，書籍等，進(jìn)一步掌握了統(tǒng)計技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。但在短暫的實習(xí)過程中，我也深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計這門科學(xué)。

　　最后，我想借此機(jī)會，向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇8

　　一、實習(xí)目的

　　了解職場規(guī)則，培養(yǎng)職場能力

　　二、實習(xí)單位及崗位介紹

　　2.1實習(xí)單位簡介

　　中國銀行。在孫中山的批準(zhǔn)下于1912年成立，于1929年在倫敦成立第一家海外銀行，是最早成立海外銀行的銀行，同時也是中國建立最早也是國際化程度最高的一所優(yōu)秀的國有銀行。連續(xù)多年被國際銀行組織評為中國最佳銀行和世界10大銀行。如今也是世界500強和中國10強的優(yōu)秀企業(yè)。我所實習(xí)的單位是中國銀行光谷支行下屬網(wǎng)點中國銀行錦繡龍城支行。

　　2.2實習(xí)崗位

　　大堂經(jīng)理助理，所涉及的工作內(nèi)容基本有：教客戶開戶，填單據(jù)，兌換外幣的程序，對公，對私業(yè)務(wù)的引導(dǎo)。以及給予客戶存款貸款建議，介紹客戶理財渠道， 提供給顧客一些財經(jīng)信息。 還有教客戶如何用ATM、自動繳費機(jī)、網(wǎng)上銀行的使用方法等等。

　　三、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　3.1實習(xí)主要內(nèi)容

　　先了解中國銀行和錦繡龍城支行的發(fā)展史及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、該銀行的規(guī)模、員工數(shù)量及名稱長相。熟悉大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)范圍以及業(yè)務(wù)辦理方法，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)客戶與銀行的關(guān)系，接待引導(dǎo)客戶，解答客戶咨詢，了解客戶需求，注意目標(biāo)客戶，留意客戶交易習(xí)慣，滿足重點客戶的特殊需求，收集客戶信息，調(diào)解爭議，維持廳堂秩序以及為客戶辦理離柜業(yè)務(wù)等。同時，我們還做了一些力所能及的事情，比如幫忙打掃銀行里的衛(wèi)生，認(rèn)識了銀行里的同事并與他們搞好關(guān)系相處融洽。

　　3.2實習(xí)工作具體過程可以分為以下兩個個階段

　　（一)作為銀行引導(dǎo)員在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求；

　　1、在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂引導(dǎo)員是銀行服務(wù)崗位的一種，是客戶到達(dá)銀行后首先接觸的銀行工作人員。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)輔助大堂經(jīng)理做好大堂業(yè)務(wù)推介、客戶分流引導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)客戶推薦等工作。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機(jī)。

　　大堂是銀行展示自我的重要窗口，代表著銀行的整體形象，而大堂引導(dǎo)員就是這一窗口的形象大使，熱情、文明地對進(jìn)出網(wǎng)點的客戶迎來送往是最基本職責(zé)，要誠懇、耐心、準(zhǔn)確地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢，引導(dǎo)、幫助客戶填寫憑單及辦理業(yè)務(wù)，維持大堂的秩序，協(xié)助大堂經(jīng)理妥善處理客戶投訴等等。這就要求我們不僅要有良好的個人形象和文明的言談舉止，而且要有很好的溝通能力，熟練掌握銀行的各方面業(yè)務(wù)知識，這樣才有足夠的基礎(chǔ)為客戶服務(wù)。

　　我剛開始在大堂工作，很不適應(yīng)，覺得大堂引導(dǎo)員工作很累、很繁瑣，每天要應(yīng)付不同性格的客戶，特別是碰到一些急躁的客戶，要耐心聽，耐心的解釋，當(dāng)客戶對銀行服務(wù)等方面有意見時，要傾聽客戶的不滿情緒，虛心接受客戶的批評，感謝客戶的督促。要積極配合大堂經(jīng)理維持次序，對于客戶排長隊問題，要及時分流客戶，要引導(dǎo)客戶到其他窗口辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，確保營業(yè)大廳次序穩(wěn)定。并且要時刻牢記“以客戶為中心”的服務(wù)宗旨，始終保持那份落落大方而恬靜優(yōu)雅的微笑，要用親切和耐心對待每一個客戶，對待不同的客戶還是要用不同的溝通方式，要懂隨機(jī)應(yīng)變，要有較高的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。當(dāng)客戶一進(jìn)入銀行大廳時，我們要對他們展開會心的微笑，熱情、文明去迎接客戶，用微笑去了解并滿足他們，使客戶覺得來銀行辦理業(yè)務(wù)示倍受尊重的、倍受歡迎的。

　　一周的工作也讓自己知道如何與客戶溝通，并不斷的在工作中熟悉掌握銀行各項業(yè)務(wù)知，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠很好地勝任這個工作崗位，每天，我都會耐心的為客戶答疑解惑，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)，同時配合大堂經(jīng)理和會計主管，認(rèn)真做好每個事項。

　　知優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，排隊等候時間長，必然會擠走部分優(yōu)質(zhì)客戶，那就從疏導(dǎo)開始做起，對一些優(yōu)質(zhì)客戶及時疏導(dǎo)他們到貴賓窗口辦理業(yè)務(wù)；盡量引導(dǎo)客

　　戶使用我行各類自助設(shè)備，對減輕前臺工作壓力起到了一定作用。在其他工作方面，當(dāng)自動存、取款機(jī)發(fā)生故障或款箱無款時，及時通知柜臺有關(guān)人員進(jìn)行檢修和維護(hù)。巡視大廳內(nèi)的衛(wèi)生狀況，保持大堂整潔衛(wèi)生。

　　2、做一些打雜的小工作 。辦公室中的雜活雖雜卻并不簡單，但所有的事情都是功夫不負(fù)有心人，熟能生巧。如黏貼憑證單、分類書信，打word文檔和EXCEL表格數(shù)據(jù)輸入，使用EXCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多，明白了工作之中無論是復(fù)雜的還是簡單的工作都要用認(rèn)真的態(tài)度去對待，一時的疏忽造成的損失可能是巨大的，這些瑣碎的工作鍛煉了我的耐心和毅力。

　　（二）在個人業(yè)務(wù)部辦公室工作；

　　通過在個人業(yè)務(wù)部兩周的實習(xí)我了解到銀行個人業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)以下工作：

　　1、負(fù)責(zé)對全行個人業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研、總結(jié)，負(fù)責(zé)個人業(yè)務(wù)整體工作思路及措施的擬定；

　　2、負(fù)責(zé)對全行個人存款業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、管理；

　　3、負(fù)責(zé)全行個人存款任務(wù)的分配和考核工作、個人存款業(yè)務(wù)報表的統(tǒng)計工作；

　　4、負(fù)責(zé)全行個人消費信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、管理，負(fù)責(zé)建立個貸不良貸款臺賬；

　　5、負(fù)責(zé)個人消費貸款報表統(tǒng)計、及信息數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，負(fù)責(zé)個人消費信貸新產(chǎn)品的營銷及管理工作；

　　6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)個人消費貸款前臺服務(wù)的規(guī)范化運作，指導(dǎo)全行個人消費貸款發(fā)放及管理；

　　7、負(fù)責(zé)全行個人業(yè)務(wù)的自律監(jiān)督管理；

　　8、負(fù)責(zé)對全行營業(yè)網(wǎng)點的監(jiān)督、檢查和監(jiān)管，負(fù)責(zé)處理個人業(yè)務(wù)方面的個人來信、來訪工作；

　　9、負(fù)責(zé)債券柜臺交易、基金代銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)、宣傳及市場營銷；

　　10、負(fù)責(zé)開放式基金業(yè)務(wù)的統(tǒng)計分析工作；

　　11、負(fù)責(zé)個人銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的開發(fā)引進(jìn)工作，以及對新產(chǎn)品的跟進(jìn)營銷和監(jiān)管工作；

　　12、負(fù)責(zé)個人業(yè)務(wù)的形象宣傳和策劃；

　　13、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　（1）后兩周的銀行業(yè)務(wù)部工作使我對銀行業(yè)務(wù)有了更深層次的了解，在為期5周的實習(xí)中，我主要是在個人業(yè)務(wù)部度過的，期間我接觸到的最多貸款業(yè)務(wù)是住房按揭貸款，住房按揭貸款業(yè)務(wù)分為一手房和二手房住房按揭貸款業(yè)務(wù)，定義分別為：個人一手房按揭貸款是指銀行利用借貸資金向自然人發(fā)放的用于購買一手房并以所購房產(chǎn)作抵押的業(yè)務(wù)；二手房按揭貸款是指銀行利用信貸資金相符合銀行貸款條件的借款人發(fā)放的用于借款人購買二手房并以所購二手房作抵押的貸款業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)：1、貸款期限長；2、擔(dān)保便利：有開放商承擔(dān)階段性擔(dān)保和以所購房產(chǎn)抵押相結(jié)合；3、還款方式靈活：可選擇等額本息、等額本金等方式歸還貸款本息，并可根據(jù)需要辦理多次提前還款。

　　讓我記得最深的是申請貸款需要準(zhǔn)備的材料，厚厚的材料塞滿了牛皮檔案袋，貸款需要提供的證件有：有效身份證件原件及復(fù)印件；經(jīng)辦行部門認(rèn)可的有權(quán)部門出具的借款人穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)證明及其他償債能力證明材料；合法的購買房屋合同、協(xié)議及相關(guān)批準(zhǔn)文件；保證人出具的同意提供擔(dān)保的書面承諾及保證人的資信證明；借款人用于購買房屋的自籌資金的有關(guān)證明或付款憑證；房屋銷售許可證等五證或樓盤的房地產(chǎn)權(quán)證；如果借款人為已婚還應(yīng)提供配偶信息，若配偶與其共同申請貸款，借款申請書上還要填寫清楚配偶的有關(guān)情況，并出示結(jié)婚證和戶口薄等；本行規(guī)定的其他文件和資料。

　　在公司業(yè)務(wù)部的實習(xí)中，我深切的感受到一名客戶經(jīng)理在工作中的艱辛。記得培訓(xùn)的時候，第一營銷團(tuán)隊的張主管就給我們描繪過“客戶經(jīng)理的一天”，這次親眼見到后，我更加對客戶經(jīng)理充滿了崇敬之情。一名好的客戶經(jīng)理不僅要熟悉公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，而且要對個人金融產(chǎn)品、國際結(jié)算產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私�。同事客戶�?jīng)理最重要的能力是要有好的溝通協(xié)作能力，不僅要做好外部營銷，而且要把握好內(nèi)部營銷。每一筆貸款的開端是客戶經(jīng)理，第一手材料的獲得也是客戶經(jīng)理，所以客戶經(jīng)理要對上級負(fù)責(zé)，也要對自己負(fù)責(zé)，壓力之大可以想象。當(dāng)我閱讀過客戶經(jīng)理執(zhí)筆盡職調(diào)查報告以后，對他們的崇拜之情又上升了很多，一本本厚厚的評審報是經(jīng)過客戶經(jīng)理一次次的風(fēng)險識別、修改換來的，其中之艱辛是常人難以體會的，而且這樣的報告還會面臨風(fēng)險不通過的危險，可見客戶經(jīng)理是個“新奇而有充滿挑戰(zhàn)”的工作。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇9

　　我是ｘｘ司法警官職業(yè)學(xué)院ｘｘ級ｘｘ專業(yè)的學(xué)生，20xx年ｘ月8日，通過學(xué)校的安排，我到鄭東分局的商務(wù)區(qū)派出所，商務(wù)區(qū)派出所也就是治安一中隊的所在地，實習(xí)了近六個月的時間，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。派出所是公安隊伍中最基層的單位，他直接聯(lián)系著群眾，所以說選擇在派出所實習(xí)，在臨近畢業(yè)好好的磨練自己。在實習(xí)期間始終不忘在校老師的教誨，始終把學(xué)校所學(xué)的知識與實習(xí)相結(jié)合，認(rèn)真聽從當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)的各項派遣任務(wù)，嚴(yán)格要求自己。細(xì)想在派出所的這六個月的學(xué)習(xí)與生活中，還讓我感觸萬千，受益匪淺，給我留下了深刻的印象，對我自己也頗有啟發(fā)，更加深了我對警察的認(rèn)識和這份職業(yè)的熱愛。

　　成為一名人民警察一直是我的夢想，而我現(xiàn)在所就讀的豫司警院是走向夢想的第一步。所以我十分珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次來到派出所實習(xí)我也是認(rèn)真對待，很快的，實習(xí)生活就結(jié)束了，在這段時間里體驗增添了許多新的感悟.無論是實踐的業(yè)務(wù)知識，還是人際交往處理方式中，都給我留下了深刻的印象，更是生動的一課，加深了我對警察這份職業(yè)的熱愛，下面就是我這段時間的實習(xí)感悟。

　　我在見習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，將在校期間學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理，使自己在社會實踐方面有了一定的經(jīng)驗，并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和好評。

　　在接觸案件并進(jìn)行審訊的經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多東西。第一，公安人員要對各種法律熟練掌握，解決各類案件必須依法處理，因此要加強對各種法律文憲的學(xué)習(xí)。第二，公安人員要對案件有全面充分的了解，要進(jìn)行大量的調(diào)查取證，掌握詳細(xì)、全面的犯罪證據(jù)。第三，訊問犯罪嫌疑人，是一場復(fù)雜的面對面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，千方百計地進(jìn)行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實真相，公安人員必須善于從對方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾，并利用矛盾戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質(zhì)對公安人員的表達(dá)、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善于識別謬誤和詭辯，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實全部交待出來，并同時做好詳細(xì)、全面的筆錄。

　　而在抓捕疑犯過程中我沖鋒在前，在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警官學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。但我并沒有沾沾自喜，而是通過此案件總結(jié)了成功經(jīng)驗，找出一些不足的地方。學(xué)到了很多公安機(jī)關(guān)的實踐經(jīng)驗，在抓捕的過程中，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬萬不可暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風(fēng)聲，提前逃跑。通過這段時間的見習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要，我做為一名實習(xí)警官深深體會到了將來的任務(wù)是多么的重大，我也深刻體會到了自己所學(xué)習(xí)到的知識是多么的淺薄。通過這次見習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，同時也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的在校期間，我要努力學(xué)習(xí)法律知識，加強公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)好外語，為將來的工作打下堅實厚重的基礎(chǔ)。并且以后要多利用假期時間，到公安機(jī)關(guān)見習(xí)，一是提高自己的工作能力，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負(fù)擔(dān)，使他們有更多的休息時間。

　　通過這次有意義的實習(xí)，讓我更加熱愛警察這份崇高、光榮的職業(yè)，并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察，同犯罪分子作斗爭，保護(hù)祖國和人民的安全，為人民群眾的安居樂業(yè)、國家的長治久安、為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　我們讓社會見識了我們新生代的力量，民眾對中國新的強大和即將空前發(fā)展的希望之火。良好的工作熱情，不僅有影響到正直事業(yè)功的中年人，甚至?xí)�激起某些老年朋友繼續(xù)事業(yè)第二春的熱情。

　　一、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會的第一步，使他們切身的了解社會現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀。

　　二、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)克服困難的方法。

　　三、增強對專業(yè)知識的實際應(yīng)用中的了解，對已學(xué)知識的實踐中鞏固。

　　這段時間生活讓我明白課本上學(xué)到的知識都是最基礎(chǔ)的，不管現(xiàn)實情況怎么變化，專注最基本的就可以不變應(yīng)萬變。要搞好人際關(guān)系也不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同時打好，應(yīng)對部門間的協(xié)調(diào)，可以增加公司工作效率。

　　感覺以前學(xué)過的東西在這之前都是紙上談兵。我認(rèn)為只有把書本上學(xué)到的知識應(yīng)用到實際才是真正的實踐。

　　在實習(xí)期間，首先值得自己肯定的是，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的賞識，重溫了公安工作的宗旨意識，強化了警察的紀(jì)律觀念，我感覺自己確實又成熟了，似乎在朝人生的另一階段邁進(jìn)的路上又實實在在的跨出了一步。然而讓我感覺到的是派出所負(fù)有依照國家法律維護(hù)國家安全，維護(hù)社會治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動，保衛(wèi)國家財產(chǎn)安全，保障公民人身權(quán)利和合法財產(chǎn)不受侵犯的神圣職責(zé)。其實人民警察的工作是非常艱巨與辛苦的，他們辦案不是光坐在辦公室就可以完成的。而是要去調(diào)查取證，無論何時只要碰到你所職責(zé)管理的事情，你就要挺身而出。

　　在還沒有到無城派出所實習(xí)之前，通過老師的受教和自己課外所看的書籍，專業(yè)知識我基本上都掌握，所以，一直認(rèn)為派出所的工作應(yīng)該不是很難，里面的知識該掌握的都已經(jīng)掌握了，實習(xí)時應(yīng)該能大展身手了。可是，實習(xí)之后，我才知道我的.想法是錯誤的。于是，就整天跟在師父后面學(xué)習(xí)。時間久了，在其中也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，其實，這些工作在我的學(xué)習(xí)總而言之，在這期間，我學(xué)會了許多業(yè)務(wù)技能，比如戶籍管理，巡邏勤務(wù)，制作過案卷等。更重要的是深刻了自己的警察意識，不管公安工作面臨的困難是多么大，都要學(xué)會堅強和忍耐，認(rèn)識到了公安工作的重要性和復(fù)雜性。同時也看到了自己許多的不足之處，需要改進(jìn)的地方有太多太多�？梢哉f這次實習(xí)對我人生有著很大的幫助。就現(xiàn)在作為警校生，以學(xué)好理論知識為主。以前在學(xué)�？傆X得學(xué)習(xí)好苦，訓(xùn)練好累，好沒意思，總覺得工作好，不用讀書，但當(dāng)我真正的去體驗了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我現(xiàn)在才感覺到讀書是多么的美好，你不用去考慮生活上的問題，因為父母會為你考慮，我們只要讀好書考上理想的學(xué)校這樣就是對父母最好的報答，我現(xiàn)在好慶幸自己的選擇是正確的，實習(xí)完以后我要更加努力的學(xué)習(xí)，而且明白了學(xué)好課堂上的知識是永遠(yuǎn)不夠的，還必須擴(kuò)展課外知識，增強綜合素質(zhì)。因為這次實習(xí)中接觸的公安業(yè)務(wù)是在學(xué)校課程中沒有的，而且與其他各門科學(xué)都有聯(lián)系。所以說，只有學(xué)更多的知識和技巧以后才會有好的工作。我相信我會珍惜現(xiàn)在讀書的時光，讀書雖然很苦，但它將對我們以后的學(xué)習(xí)和工作帶來深刻的影響。

　　通過此次實習(xí)我更加深刻的了解了作為一名警察的艱辛與不易，也更加深刻的了解了警察這個特殊職業(yè)所要面對的社會中的各種矛盾遇難題，我決心以此為始，全身心的投身到“鞏固共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位，維護(hù)社會長治久安，保障人民安居樂業(yè)”的崇高事業(yè)中，做一名優(yōu)秀的人名警察，為我們的國家，為我們的社會貢獻(xiàn)自己的全部力量！

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇10

　　實習(xí)是每一個大學(xué)生步入社會必不可少的寶貴經(jīng)歷，也是學(xué)校教育的重要內(nèi)容，目的是讓在校同學(xué)在步入社會、走上工作崗位之前，通過在實習(xí)單位的實踐學(xué)習(xí)，進(jìn)一步深化專業(yè)理論知識，學(xué)習(xí)并取得在黨政機(jī)關(guān)及各企業(yè)事業(yè)單位從事各項工作的經(jīng)驗，初步掌握各項工作的基本技能，經(jīng)過大學(xué)的專業(yè)課學(xué)習(xí)，在掌握一定理論知識的前提下，為進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來，根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，本人于20xx年xx月xx日至xx月xx日在西安市長安區(qū)行政審批局進(jìn)行了實習(xí)工作并順利完成了實習(xí)任務(wù)。

　　通過在審批局這一段時期的工作實習(xí)過程中，讓我受益頗多，不僅從整體上熟悉了解了政府機(jī)關(guān)各個部門的系統(tǒng)構(gòu)成、職責(zé)、工作程序以及各部門如何分工配合，這些之前都只是在書本上學(xué)到過，并沒有親身實踐體會過，而且通過實習(xí)還增加了自己的社會閱歷，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，鍛煉和提高了自己的文字功底和實際工作能力，學(xué)到了與人溝通交流的一些技巧和方法。此外，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，意識到了自己還有許多不足的地方有待提高和完善,需要多歷練，多實踐,多向別人學(xué)習(xí)。

　　在行政審批局剛開始實習(xí)的兩周，我被分到了督查科，主要負(fù)責(zé)接待來訪群眾，辦公室收發(fā)文，記錄、接聽辦公室來電，配合辦公室負(fù)責(zé)人做好辦公室內(nèi)勤工作，制作一些簡單的文檔小樣及excel表格等，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，比如接聽到群眾來電時因不熟悉辦公室業(yè)務(wù)無法準(zhǔn)確及時的給群眾回復(fù)消息，發(fā)文件時在紀(jì)要通道中找不到對應(yīng)的單位等問題，后來在辦公室工作人員的熱心幫助下，這些問題都得到了順利解決。之后因某些原因被調(diào)到了營商辦，營商辦和督查科的業(yè)務(wù)不完全相同，在營商辦各單位上報的各種文件非常多，我的主要任務(wù)是收集、整理優(yōu)化營商環(huán)境各單位上報材料、互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)文件及放管服的文件等，將這些文件按照時間編號統(tǒng)一分類，并按照目錄繪制一覽表的表格，看似簡單，實際內(nèi)容十分繁多，需要十分細(xì)心才行，此外我還負(fù)責(zé)辦公室收發(fā)文和一些文件的校對工作，主要是看是否有錯別字、格式是否正確，語句是否通順，還有就是負(fù)責(zé)一些簡單基礎(chǔ)的內(nèi)勤工作。切勿因為它簡單基礎(chǔ)就不重視，實習(xí)就要從小事做起，只有做好每一件小事，一點一滴逐步積累經(jīng)驗，處理重要的事情時才能得心應(yīng)手，游刃有余。由剛開始的迷茫不知所措到后來慢慢熟悉工作流程，掌握工作技能能夠較好的做好負(fù)責(zé)人給我安排的每一項工作，這也是我積累經(jīng)驗，逐步學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程。

　　除了在辦公室實習(xí)外，我們實習(xí)生還被安排到政務(wù)大廳每天巡廳一個小時，政務(wù)大廳主要分為東廳和西廳兩個大廳，東廳包括稅務(wù)局、財政局、不動產(chǎn)登記局、不動產(chǎn)抵押注銷、契稅查檔等窗口，西廳主要包括住建局、教育局、人社局、城市執(zhí)法管理局等窗口。我們巡廳的主要任務(wù)有三項。一是通過巡廳，了解每個窗口所辦業(yè)務(wù)，以及如何辦理，群眾需要準(zhǔn)備的材料等，二是引導(dǎo)幫助群眾抽號找到窗口，向群眾提供咨詢服務(wù)，三是監(jiān)督窗口工作人員的儀容儀表、行為舉止、維護(hù)大廳秩序等。然后每天對巡廳進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了解到的情況并提出意見和建議。據(jù)我們實習(xí)了解，在政務(wù)大廳設(shè)立各個部門的業(yè)務(wù)窗口，正是為了方便群眾辦事，解決一件事要多處跑的現(xiàn)象。政府部門作為為人民服務(wù)的機(jī)關(guān)，要做到的就是為百姓提高服務(wù)水平，將與人民密切相關(guān)的事項、服務(wù)集中到一起方便群眾。

　　同時長安區(qū)行政審批服務(wù)局還開通了“一網(wǎng)通辦”的網(wǎng)上自助服務(wù)平臺，一網(wǎng)通辦具體是指：“一”，只跑一次，一次辦成;“網(wǎng)”線上線下互聯(lián)互通;“通”全市通辦、通辦，全覆蓋無盲區(qū);“辦”，無論市，區(qū)縣，鎮(zhèn)街，社區(qū)都設(shè)立統(tǒng)一入口和出口。一網(wǎng)通辦保證了政府的辦事效率，也減少了人民群眾在辦理業(yè)務(wù)上所花費的時間，是一項便民利民的措施。主要為百姓提供解決工商方面的事務(wù)的通道，讓百姓足不出戶就可以辦理業(yè)務(wù)。為了更加高效便民，讓群眾少跑腿，讓數(shù)據(jù)多跑路，8月20日，“i西安”政務(wù)服務(wù)APP開始上線測試運行，建設(shè)“i西安”政務(wù)服務(wù)APP，既是西安市貫徹落實國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)全國一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)要求的一項重要舉措，也是西安推動政務(wù)服務(wù)實現(xiàn)“掌上辦”“指尖辦”的創(chuàng)新探索與實踐�！癷西安”政務(wù)服務(wù)APP的目標(biāo)是建立一個政務(wù)服務(wù)掌上“超市”，目前已具備網(wǎng)上預(yù)約、辦事地圖、辦事指南、事項辦理、辦件查詢、生活服務(wù)、電子證照、用戶中心等多項功能，辦事地圖可為用戶提供網(wǎng)點地址、可辦事項、咨詢電話的信息檢索及導(dǎo)航服務(wù)。首批上線推出93項與企業(yè)群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的服務(wù)事項，其中，行政審批類事項60項、公共服務(wù)類事項33項，涉及公安、民政、人社、教育、衛(wèi)生、醫(yī)保、住建等領(lǐng)域，涵蓋公積金、社保、房產(chǎn)、醫(yī)療、稅務(wù)等服務(wù)范圍。“i西安”政務(wù)服務(wù)APP充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，結(jié)合全市數(shù)據(jù)共享成果，實現(xiàn)了全市用戶統(tǒng)一入口服務(wù)，實現(xiàn)了全市用戶統(tǒng)一入口服務(wù)，企業(yè)群眾只需一次注冊，便可登錄辦理“i西安”政務(wù)服務(wù)APP上所有行政審批和政務(wù)服務(wù)事項。通過“i西安”政務(wù)服務(wù)APP可以查詢相關(guān)預(yù)約信息和具體辦件進(jìn)展情況，可對產(chǎn)生的證照和提交的資料進(jìn)行管理，可對具體部門具體事項進(jìn)行投訴并查看回復(fù)信息，可對后期優(yōu)化升級提出建議。辦事不見面，服務(wù)不降低，動動手指，即可事成。目前可通過掃描二維碼下載安裝“i西安”政務(wù)服務(wù)APP，近期還將向蘋果市場、安卓市場等應(yīng)用平臺拓展，提供多渠道下載服務(wù)。在上線測評的基礎(chǔ)上，“i西安”政務(wù)服務(wù)APP將根據(jù)用戶體驗和各方面意見建議，持續(xù)優(yōu)化升級。今后將按照“標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化、便捷化、平臺化、協(xié)同化”的要求，以用戶為中心整合服務(wù)資源和流程，積極推進(jìn)更多覆蓋范圍廣、應(yīng)用頻率高的政務(wù)服務(wù)事項向移動端延伸，主動探索提供個性化服務(wù)，實現(xiàn)政務(wù)服務(wù)精準(zhǔn)供給。同時，通過對辦理過程和結(jié)果的大數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新辦事質(zhì)量控制和服務(wù)效果評供，不斷提高政務(wù)服務(wù)的智能化水平，讓辦事企業(yè)群眾輕松實現(xiàn)指尖在線辦理，足不出戶即可享受優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)生活新體驗。由此可見，政府部門在貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”這項舉措方面十分富有成效，通過在政務(wù)大廳巡視，我們也能真切感受到一網(wǎng)通辦和政務(wù)服務(wù)APP帶來的高效與便捷。

　　在實習(xí)期間，xx月xx日學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)李院長和朱老師來行政審批局視察我們實習(xí)生的實習(xí)情況，領(lǐng)導(dǎo)先讓我們介紹自己的實習(xí)情況，每日的實習(xí)工作以及一些感悟，然后向我們提出了實習(xí)要求，要遵守單位的紀(jì)律要求，不遲到早退，認(rèn)真細(xì)心地完成好分配的工作，不懂就及時請教別人，鼓勵我們要學(xué)以致用，實習(xí)工作的同時善于發(fā)現(xiàn)問題，勤思考，多問幾個為什么，將平時發(fā)現(xiàn)的每個小點總結(jié)概括起來，提升自己能力的同時也給單位提出有價值的意見，使得實習(xí)變得更有意義和價值。此外，領(lǐng)導(dǎo)還問了我們關(guān)于其他生活方面的問題，知道了我們有考研究生的打算時，鼓勵我們在工作之余認(rèn)真?zhèn)淇�，踏實向前。這次能在行政審批局實習(xí)是一次很寶貴的機(jī)會，之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)理論知識，無法具體實踐，而實習(xí)就是一個很好的深入社會的實踐機(jī)會，不僅了解了行政審批局各個科室之間的關(guān)系、具體職能，如何相互配合完成工作，了解政務(wù)大廳的各個便民窗口的具體業(yè)務(wù)以及如何操作，還有一網(wǎng)通辦，自助服務(wù)機(jī)等便民服務(wù)，還學(xué)到了與群眾如何溝通交流，解決群眾的咨詢問題。總之，通過實習(xí)，我們應(yīng)該進(jìn)一步熟悉工作情況，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，加強學(xué)習(xí)，提升能力，低調(diào)做人，高調(diào)做事。通過這次實習(xí)機(jī)會，不斷提升自己的綜合能力和綜合素質(zhì)。

　　為更好地落實“三進(jìn)”工作要求，進(jìn)一步加強校地融合，8月14日區(qū)行政審批局組織西北政法大學(xué)暑期實習(xí)生召開座談會，張小秋副局長出席會議。會議上每位實習(xí)生依次發(fā)言，匯報總結(jié)這段時間的工作情況，簡單發(fā)表工作感悟以及對審批局提出意見建議。實習(xí)生們首先表示很高興能夠到審批局實習(xí)，感謝審批局領(lǐng)導(dǎo)對實習(xí)工作的支持，要珍惜這個了解政府的日常工作的機(jī)會;其次通過這次實習(xí)看到工作人員每天忙于各種工作的落實、接待群眾辦事、回復(fù)群眾的咨詢，用實際行動提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，改變了對政府和工作人員的看法;最后通過接觸具體工作，幫助群眾解決一些實際問題，真正做到學(xué)與用的結(jié)合。也為審批局的工作提出了一些意見和建議。張局長首先對西北政法大學(xué)的實習(xí)生們給予了充分的肯定，感謝他們提出了寶貴意見和建議，其次對實習(xí)生們提出了幾點希望：一是要培養(yǎng)守紀(jì)遵規(guī)的良好品質(zhì)。大學(xué)生即將走向工作崗位，要培養(yǎng)良好的工作態(tài)度和遵紀(jì)守規(guī)的品質(zhì)，方能體現(xiàn)學(xué)校的優(yōu)秀教育成果和實習(xí)生的良好素質(zhì);二是要培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。吃苦耐勞是一個人、尤其是青年人所應(yīng)該具備的基本的優(yōu)良品質(zhì)之一。只有經(jīng)歷過艱苦工作的磨練，才能獲得更多的經(jīng)驗，更好更快的提高自己的能力;三是要會學(xué)習(xí)、帶著問題學(xué)。勤觀察，多總結(jié)，以認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度對待實習(xí)工作，在學(xué)習(xí)的過程中提出自己的看法建議，與審批局工作人員一同把工作做好，用實際行動為群眾提供更加便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在會議上，我把在營商辦的實習(xí)情況簡單總結(jié)后，發(fā)表了自己的感悟，提出的幾點建議得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和贊揚，十分感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可，這段經(jīng)歷對我來說也十分難能可貴，正是通過實習(xí)我才能發(fā)現(xiàn)自身存在的需要改進(jìn)的問題，才能親身體驗政府工作人員的工作實屬不易，改變了我之前對機(jī)關(guān)工作人員的看法，總之，今后還要不斷的提升完善自我，多實踐，多學(xué)習(xí)，多思考，為今后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　在實習(xí)接近尾聲時，行政審批局的領(lǐng)導(dǎo)、主任和實習(xí)生負(fù)責(zé)人為我們實習(xí)生開了歡送會，為我們頒發(fā)了榮譽證書，感謝我們實習(xí)期間為單位做的貢獻(xiàn)，感謝我們提的寶貴意見和建議，最后，張局長對會議做了總結(jié)，指出這次校地融合取得了實質(zhì)性的進(jìn)展，感謝學(xué)校的配合，為審批局提供了智力支持與人才支持，也希望我們回去以后多多向?qū)W弟學(xué)妹做好審批局的宣傳工作，更好的推動校地融合，也希望我們與審批局保持密切聯(lián)系，�；亍凹摇笨纯矗�希望我們在審批局實習(xí)能夠有所收獲，有所成長。通過這段經(jīng)歷為以后的人生道路提供經(jīng)驗與幫助，相信我們未來可期。

　　通過這次實習(xí)，不管是工作上、思想上、還是學(xué)習(xí)上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，還有許多感悟，我主要總結(jié)了以下幾點，一、政務(wù)中心的業(yè)務(wù)繁忙，有很多措施十分便民高效，例如“一網(wǎng)通辦”、“垃圾分類宣傳”等措施;二、機(jī)關(guān)工作人員工作態(tài)度十分嚴(yán)謹(jǐn)，不遲到早退，工作作風(fēng)良好，紀(jì)律嚴(yán)明，對待群眾十分耐心，全心全意為人民服務(wù)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣;三、細(xì)節(jié)決定成敗，政府機(jī)關(guān)的文件很多，而且一經(jīng)發(fā)布都十分具有權(quán)威性，發(fā)布前要認(rèn)真細(xì)心多檢查幾遍才行，尤其是紅頭文件一定要注意錯別字，格式問題，注意語句的通順問題，此外，裝訂文件時要注意美觀大方，按照黃金比例原則裝訂;四、端正態(tài)度，在實習(xí)時要認(rèn)清自己實習(xí)生的身份，擺正自己的位置，從最基礎(chǔ)、最簡單的事情做起，不抱怨、不偷懶，做好負(fù)責(zé)人交給的每一個小任務(wù)，不懂的問題及時向別人虛心請教，切勿不懂裝懂;五、要多學(xué)習(xí)、多思考，多總結(jié)，在實習(xí)期間，我會把自己的每天所學(xué)，每天完成的任務(wù)一一記錄下來，反思總結(jié)自己存在的問題，不斷地充實完善自我，讓自己充分得到鍛煉;六、人際溝通能力的重要性，與人高效溝通與和諧相處是在政府機(jī)關(guān)實習(xí)一門必不可少的技能，良好的溝通使得事半功倍。此外，不管在哪個行業(yè)，熱情和耐心都是不可缺失的，熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗，耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過這次實習(xí)，讓我們從懵懂的大學(xué)生向法律職業(yè)工作者又邁進(jìn)了一步。第一，通過實習(xí)樹立了全新的工作態(tài)度，務(wù)實，到位，同時也要提高效率。第二，在自己專業(yè)知識與實際工作的融匯中，也獲得了一些啟發(fā)。突破的原有的一些對于專業(yè)的誤區(qū)，為以后的職業(yè)發(fā)展打下了一些基礎(chǔ)。第三，在與社會的接觸與交流中，逐漸脫去稚嫩的學(xué)生氣，開始向一個成熟，可靠的法律人邁進(jìn)。最后，感謝辦公室的工作人員對于我們的照顧與包容，更感謝他們在一些事情上對我們的引導(dǎo)。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和行政審批局領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，讓我們初步踏出了學(xué)校這個“象牙塔”，為今后步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)，讓我們把在學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際生活中，豐富了我們的經(jīng)驗，增長了見識，實實在在的得到了鍛煉和提升。我們今后也將繼續(xù)前行，今后的工作和經(jīng)歷還會遇到更多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，通過這些磨練會帶給我們新的感受和體驗，也是我們在逐步提升自我的一個過程，我們會帶著實習(xí)所學(xué)習(xí)到的知識和技能，充分發(fā)揮主動性和積極性，多學(xué)習(xí)，勤思考，多反思，親總結(jié)，用心去對待每一件小事。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇11

　　一、前言

　　（一）實習(xí)目的

　　為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強感性認(rèn)識，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達(dá)到實習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認(rèn)的人才。

　�。ǘ�）實習(xí)時間

　　20xx.03.02—20xx.04.17

　　（三）實習(xí)單位

　�。�ｘ文具有限公司

　　（四）實習(xí)部門

　　銷售部門

　　二、畢業(yè)實習(xí)企業(yè)簡介

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡介

　�。�ｘ文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團(tuán)旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售一體。公司主營辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍(lán)圖：將在全國開設(shè)100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-100萬）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>

　　3.平均法

　　（1）做足八小時（2）快速（3）四不原則；不挑、不選、不停、不漏（4）有質(zhì)量的溝通（5）見足三百家客戶

　　含義：每天見的客戶量越多，成交量就越大。意義：生存、發(fā)展強壯自我的保障。

　　三、畢業(yè)實習(xí)的過程與內(nèi)容

　　（一）新人階段

　　20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當(dāng)然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業(yè)，作業(yè)方式很簡單：陌生拜訪；銷售是一個不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過程，因此，每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，慢慢地學(xué)會如何去銷售產(chǎn)品，不過更重要的是銷售自己；到了一定階段，我開始帶隊，即以一個主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場作業(yè)，地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的，但對于我而言，沒有去過的地方就是空白地區(qū)，因為市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當(dāng)然你也可以在周末去考察市場，不過學(xué)習(xí)為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標(biāo)重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司，以100%的態(tài)度去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的任務(wù)。

　　（二）出差階段

　　20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。

　　出差的機(jī)會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必須會，態(tài)度也很重要，在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長（至少是公司的準(zhǔn)隊長）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現(xiàn)優(yōu)異），我們一起來到了美麗的惠州，開始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開闊市場，出差的地區(qū)一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產(chǎn)品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰(zhàn)自己的地方，因為你可以將自己所學(xué)用在地區(qū)上，去突破自己的業(yè)績，身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分，因為作業(yè)時間長了，目標(biāo)感強了，身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn)，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關(guān)心伙伴，經(jīng)�；ハ鄮椭�，從來不落下任何一個兄弟，經(jīng)歷過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這么一堆兄弟們的支持我相信誰也不可能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過程，出差過后我的心態(tài)出其意料的平靜。

　�。ㄈ�）沖主管階段

　　出差回來后，進(jìn)入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強自己的目標(biāo)感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時間沖主管。公司主管們說過，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、分享會；三立：組織力，執(zhí)行力、配合力。沖主管是一個狀態(tài)活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實現(xiàn)了自己的短期目標(biāo)。

　　四、畢業(yè)實習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問題研究

　　根據(jù)我對公司的了解，我發(fā)現(xiàn)公司的組織結(jié)構(gòu)，組織文化及日常問題處理需要提升

　�。ㄒ唬┰诠芾碇贫取⒛Ｊ胶徒M織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展

　　一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規(guī)章制度、

　　自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小時，它可以采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴(kuò)大和增強，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門輔助總經(jīng)理對各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團(tuán)。

　�。ǘ�）企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培養(yǎng)和深化

　　一個企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培養(yǎng)自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會責(zé)任、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調(diào)適功能

　　（三）對于日常工作和生活中出現(xiàn)的問題的處理解決方法

　　一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無缺，毫無問題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都

　　是在不斷地改進(jìn)和探索中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現(xiàn)的問題和突發(fā)事件，做出有效地處理和解決。而對突發(fā)事件的解決和處理，可以建立預(yù)警機(jī)制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項活動正常有序的進(jìn)行。在北京天策文化發(fā)展有限責(zé)任公司的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現(xiàn)。因此，公司的管理人員就有必要采取積極有利的措施，將出現(xiàn)的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的經(jīng)驗和方法進(jìn)行歸類總結(jié)，以避免日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次出現(xiàn)的類似問題提供處理依據(jù)和解決機(jī)制。

　　五、畢業(yè)實習(xí)的收獲體會

　　經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

　�。ㄒ唬┮�有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　�。ǘ�）要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　（三）要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東

　　西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　�。ㄋ模┮�確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的

　　學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

　�。ㄎ澹┛偨Y(jié)

　　這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在銷售方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　致謝

　　在這九天的學(xué)習(xí)中，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗與知識，我明白，今天的收獲既離不開公司領(lǐng)導(dǎo)和同們事的耐心教誨，離不開公司同仁的關(guān)心和幫助。在這里，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，不論是在八小時之內(nèi)還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關(guān)心、倍加愛護(hù)。如果沒有這份力量，我相信，在工作中我不會進(jìn)步的這么快，在其他時間里也不會有這么愉悅。工作和生活的經(jīng)驗告訴我，只有把每個人都當(dāng)作良師益友，才能在工作中收獲的更多進(jìn)步得更快。同時感謝幫組我的老師和同學(xué)們，沒有你們的支持我也不會堅持到現(xiàn)在，感謝你們！

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇12

　　一、實習(xí)說明

　　（1）實習(xí)目的：鍛煉我的的動手能力，獲得直接的感官認(rèn)識，通過親自參與產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，加深對產(chǎn)品的認(rèn)識和對企業(yè)的了解，為下階段在部門工作打下基礎(chǔ)。

　　（2）實習(xí)時間：20 年 月 日至20 年 月 日

　�。�3）實習(xí)部門：成型車間、涂裝車間和組裝車間

　　二、實習(xí)的主要內(nèi)容

　　第一站ㄊ迪壩誄尚統(tǒng)導(dǎo)洌這是我第一次進(jìn)車間，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境還行，但是看著作業(yè)員面前一堆堆產(chǎn)品，不免對接下來自己十天的實習(xí)暗暗擔(dān)憂。不過擔(dān)憂是一回事，工作還是要做的，而慶幸的是組長給我們安排的工作都不難，就是有點重。隨著時間的推移，慢慢對車間里的環(huán)境有所了解，原來緊張的心也慢慢平靜下來，對有些常加工的產(chǎn)品也慢慢熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排。接受小組長分配的工作任務(wù)在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下С魷值奈侍夂蕓煬捅喚餼雋耍我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力，從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。不過在車間久了，慢慢就發(fā)現(xiàn)：

　　1、車間不良品出現(xiàn)時經(jīng)常未能及時通知組長或未能及時解決造成很大的浪費；

　　2、車間組長做事能力都很強У是管理人員上還是欠缺火候；

　　3、做事很快，但是安全意識還不夠強烈。同時也能發(fā)現(xiàn)操作員的業(yè)務(wù)水平很高，對于數(shù)控機(jī)床的熟練程度很高，對于磨具設(shè)計員的業(yè)務(wù)水平也很值得稱贊，工人技術(shù)過硬。

　　第二站ㄊ迪壩諭孔俺導(dǎo)洌有了成型車間的基礎(chǔ)，到涂裝車間我很快就進(jìn)入了狀態(tài)。涂裝車間的工作很是輕松。我們每天就是重復(fù)地上下治具，噴涂和烘烤對于實習(xí)生是不能參與的，因為這些對工人的技術(shù)要求及安全意識都很高。進(jìn)車間要穿無塵衣戴無塵帽、進(jìn)噴涂室要戴防毒面具、烤箱門不能亂拉，這三點是涂裝車間工人都必須牢記在心。其次就是制造的工藝質(zhì)量，必須非常嚴(yán)格，任何細(xì)節(jié)都不能放過，也正因為如此所以在每個工段的最后都設(shè)立了檢驗點。在涂裝車間做的事情雖然少了，但是沈工特意找時間來給我們培訓(xùn)，也因此我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識。同時學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。也擺好了自己的心態(tài)，不會像之前那樣浮躁。

　　第三站ㄊ迪壩謐樽俺導(dǎo)洌與前面兩個車間相比組裝車間的工作就顯得更加簡單。組裝車間的機(jī)器很少基本上都是人在做。如ê附印⑻保護(hù)膜、撕天線、貼天線、裝螺母、固定······而我的工作就是固定一個？貼保護(hù)膜雖然很簡單，但是我卻因此變得有耐心多了，而且在保證質(zhì)量和數(shù)量的同時，我還可以和身旁的工人交流。

　　三、實習(xí)結(jié)果

　　短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。實習(xí)期間，我對實習(xí)車間生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，同時提高了獨立分析和解決實際問題的能力，提高了實際動手能力，為接下來走到工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會和新的想法。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：

　　一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。我們現(xiàn)在車間實習(xí)只是暫時的，只是為我們以后的工作在打基礎(chǔ)。但是我們現(xiàn)在做的事情也很重要，我們只有知道了所有的流程才能了解以后我們出錯時應(yīng)該從哪里下手。所以我們要明確自己的目標(biāo)，同時也要認(rèn)真、虛心學(xué)習(xí)，一定不可驕傲、心浮氣躁。

　　二、要有堅持不懈的精神。我剛開始都覺得現(xiàn)在的實習(xí)工作是在浪費時間，學(xué)習(xí)不到什么，而且接下來被分到什么部門完全是個被動過程，便會產(chǎn)生離開的念頭，但在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司把我們當(dāng)學(xué)生看待。而且我們是哪里有需要就往哪里走，加班也免費，不過我們無需抱怨，我們還應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，這是我們的學(xué)習(xí)過程，這樣公司的同事才會更快地接受你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

　　四、要虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。同時在實習(xí)的這段時間。我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

　　四、實習(xí)總結(jié)

　　沒有做不到的事，只有不想做的事，沒有做不好的事，只有沒有盡力去做的。總結(jié)過去是為了更好地面對未來，對今后的學(xué)習(xí)和工作我給自己提出如下要求：加強對autoCAD制圖軟件、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計驗收規(guī)范的學(xué)習(xí)，以踏實的心態(tài)將專業(yè)知識學(xué)習(xí)扎實，提高心理、身體素質(zhì)為以后全身心的投入工作打好基礎(chǔ)，鍛煉并提高自己為人處世的能力，最后以飽滿的熱情走出校園邁向未來。

　　“科技為本、創(chuàng)新為源”是公司的經(jīng)營理念，公司現(xiàn)在處于一個高速發(fā)展的時期，以獨道的戰(zhàn)略視角，持規(guī)模化運作、規(guī)范化經(jīng)營的發(fā)展思路，不斷研發(fā)和生產(chǎn)市場適銷的新材料產(chǎn)品，滿足國家重點工程項目的需求，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各省市區(qū)，遠(yuǎn)銷歐美及東南亞國家，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為“方大”贏得了國內(nèi)外用戶的普遍贊譽。我們可以看到一個好公司的發(fā)展方式及發(fā)展思路，這對于我們今后對企業(yè)文化的學(xué)習(xí)有很大幫助。

　　畢業(yè)生實習(xí)報告 篇13

　　去年全國抗震救災(zāi)工作正如火如荼進(jìn)行著的時候，同窗幾年的同學(xué)們相繼被派遣到各個實習(xí)醫(yī)院實習(xí)。我跟另一同學(xué)被分到常德市第一中醫(yī)院，開始了臨床實踐生活。

　　當(dāng)時天氣確實也蠻熱，不過相比呆了好多年處在長沙的學(xué)校而言，常德市卻算市環(huán)境宜人，氣溫稍稍舒爽不少，我想這應(yīng)歸功于常德綠化吧。醫(yī)務(wù)科主任鑒于我們初來乍到，也剛接觸臨床，就將我安排在了醫(yī)院輔助性科室——B超、心電圖、及放射科。這些科室雖然不是醫(yī)院重點科室， 但因為是臨床各科的基礎(chǔ)輔助科室，所以每天都有很多患者來做檢查。有這樣一個機(jī)會我很榮幸，而且負(fù)責(zé)帶教我的B超科譚菲老師無論醫(yī)德和師德都是值得我所敬佩的，正好指導(dǎo)我這種初出茅廬的學(xué)生。

　　由于來應(yīng)診的患者很多，使我有機(jī)會接觸各個病種，在此期間，我主要負(fù)責(zé)登記來訪的患者，以及譚老師在做B超檢查的時候，我?guī)椭�記錄病人的B超各種數(shù)據(jù)包括孕婦的胎位等等。 有時譚老師忙不過來，我就幫她寫一些B超的診斷結(jié)論，然后經(jīng)譚老師審核無誤簽字后交給患者。遇到很典型的病例，譚老師先叫我認(rèn)真看、聽、觸仔細(xì)觀察病情，然后指出這是什么病。

　　離開這個科室之后，我到了大內(nèi)科跟內(nèi)科副主任。這里包括了呼吸、腎內(nèi)、內(nèi)分泌諸�？啤Ｔ谶@里我接觸到了更廣泛的病人，因為他們都住在醫(yī)院里面，使我有機(jī)會詳細(xì) 地詢問病情和觀察變化。每收住一個新病人，我都和同實習(xí)的小薛同學(xué)主動測體溫、脈搏、量血壓，做心電圖，輔助老師做體格檢查，認(rèn)真地聽主任分析。在住院部 少不了寫病歷，老師寫完首次記錄后，一般讓我們寫住院記錄。厚厚的一大摞病例，我井井有條地查閱并一一寫完。 科室里面的老師夸我字寫得工整漂亮，這使我感到在這樣一個集體中很欣慰。若是相對空閑時，我就和小薛來到病房詢問病情，囑咐患者一些注意事項，并和患者拉 家常，套近乎，病房內(nèi)其樂融融。在此期間我主要熟悉了內(nèi)科常見病的診斷和處理方法，熟悉了常用藥物，還做了許多急救工作。

　　“人命至貴，有貴千金”，我感覺到自己肩上的擔(dān)子很重，更明白自己這份職業(yè)的神圣使命。我暗自發(fā)誓一定要學(xué)好本領(lǐng)，哪怕條件有限，我也要憑借自己的勤奮和對患者及其家屬的負(fù)責(zé)態(tài)度，盡量挽救生命。

　　在骨外科，我學(xué)會了常規(guī)的清創(chuàng)術(shù)、換藥、包扎，熟悉了無菌操作和時刻警醒自己保持無菌觀念。遇到手術(shù)，則跟隨老師認(rèn)真觀看手術(shù)過程，熟悉了一些手術(shù)器械和 常規(guī)手術(shù)的原則和操作方法。印象最深刻的是有一次作為二助跟邵先坊院長做一個“旋髂深”，看到邵院長精湛的手法和鎮(zhèn)定自若的神情，不禁嘖嘖稱贊。因為病人是個外傷的重癥病人，除了股骨頸骨折之外，還有髕骨粉碎性骨折，清楚的記得當(dāng)時就為固定已經(jīng)四分五裂的髕骨一共打了8跟克氏針，雖然院長技術(shù)嫻熟，但是做完整個手術(shù)也花了整整4個多小時，下臺以后已經(jīng)是下午2點多了，整個人腿都是僵硬的，肚子也餓過頭了...一方面感嘆作為醫(yī)生的不易，另一方面野為西醫(yī)處理危急病人而采取的這種拯救措施稱奇，確實有中醫(yī)不及的地方。

　　在外科兩個月之后，我又相繼在心血管內(nèi)科、 眼科、耳鼻喉科、口腔科、幾個月的時間。熟練掌握了各科多發(fā)病、常見病的診斷和處理方法。這些經(jīng)歷對我的綜合能力有了很大的提升，尤其在臨床診斷的時候使我能兼顧各方面的資料而更有把握地確診疾病。

　　之后，就是到了我自己的專業(yè)科室--針灸推拿科 ，當(dāng)時我是被分在門診，跟門診的負(fù)責(zé)人--年近50的夏乃年主治醫(yī)師。夏老師不僅醫(yī)術(shù)精湛，而且人也非常隨和，所以科室其他老師和病人都親切的稱呼他“夏老”夏老對我非常關(guān)心和愛護(hù)，好比自己的親生孩子一樣，不僅積極鼓勵我克服心理障礙，勇于動手把理論知識用之于臨床，但是又不是對我放任不管，真正做到“放手不放眼”。在他的指導(dǎo)下，我迅速牢靠的掌握了專業(yè)知識，也對自己充滿了信心，不再是那種畏首畏尾的小學(xué)童了，也有了自己的專業(yè)發(fā)展方向和動力...跟隨夏老侍診期間，對科室的很多常見病的診斷、治療、用藥以及用量都有了基本的了解。其中記憶深刻的一點就是一個腰痛病人，時發(fā)時止已經(jīng)很多年了，中西醫(yī)看了不少，但是療效欠佳。夏老在仔細(xì)做了各項檢查后，確定使用他的成名療法--“三拐五療法”再配合針灸火罐，病人第二天就已經(jīng)能自己走來做治療，不到一個星期痊愈，隨訪幾個月未見再復(fù)發(fā)，病人后來到院長那里給老夏送錦旗，稱夏老“妙手回春”。

　　除此之外跟夏老的三個月時間，我還總結(jié)了些他的臨床經(jīng)驗，比如說像火針療法及其適應(yīng)癥，還有挑刺等等...其中藥物灸治療頸椎椎間盤突出癥，還是老夏的創(chuàng)新，病人反映療效確切，而且成本也相比其他療法更低廉，深得病人喜愛...當(dāng)然這些治療反方，包括藥物灸的藥物配伍及制作方法我都認(rèn)真的記在了日記本上，因為這些都是我以后自己獨立臨床的寶貴經(jīng)驗...

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