欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案

時(shí)間:2022-07-08 16:11:46 方案 我要投稿

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編精心整理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集),希望對大家有所幫助。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(合集)

  一、制定政策

  所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。

  所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵(lì)老師。

  把這三者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。

  (一)優(yōu)惠政策

  優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者,給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,會(huì)對他產(chǎn)生巨大吸引力

  1、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

  有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

  2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

  首先,分享一個(gè)小案例,我們在去年“雙十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,交了書法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。

  3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

  眾所周知,招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

  在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

  比如老生帶來一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的.現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。

  4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

  這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

 。ǘ┓e分禮品政策

  優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時(shí),可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。

  1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時(shí)限點(diǎn)。

  什么意思呢?比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長。

  2、禮品的新穎包裝。

  在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會(huì)有所提升。

  3、制訂有價(jià)值的輔材。

  什么叫有價(jià)值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書;如果做奧數(shù)、英文,點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,比如報(bào)全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西,而且是特有、獨(dú)有定制的。

 。ㄈ┘(lì)政策與目標(biāo)綁定

  前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

  之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

  團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

  目標(biāo)分等級,完成等級越高,獎(jiǎng)金越高,獎(jiǎng)金翻倍

  全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、營造校區(qū)氛圍

  之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長報(bào)名欲望。

  1、背景墻。

  背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

  利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,就會(huì)送他100積分,這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

  2、懸掛主題吊旗。

  在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。

  3、服飾。

  全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動(dòng)二維碼,這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,特別是人多的時(shí)候。

  4、海報(bào)。

  三、借力互聯(lián)網(wǎng)

  1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

  現(xiàn)在做一場活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行,我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場都會(huì)邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

  2、設(shè)置線上游戲。

  比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

  3、活動(dòng)攻略。

  什么是活動(dòng)攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

  4、建立微信群。

  建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行宣傳。

  5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

  垂直類的網(wǎng)站,就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,這對雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

  外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

  四、線下地推

  1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

  建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,一定要進(jìn)入到群,因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

  2、商超活動(dòng)。

  當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì),比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動(dòng)。這三場活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式,到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

  3、分析客戶。

  做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  五、員工動(dòng)員

  在活動(dòng)開始之前,要策劃一場員工動(dòng)員大會(huì),這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。

  1、宣布“雙十二”整體策劃

  這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),這樣才能得到大家的認(rèn)可。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

  當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明,比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo),就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候,完成了130%的目標(biāo),就是100萬的目標(biāo)變成130萬,獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

  4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

  優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo),甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo),但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時(shí),就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金,這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對員工極大的促進(jìn)。

  3、周例會(huì)。

  做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),有些家長很積極,但是很多家長會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來的家長,后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

【教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案】相關(guān)文章:

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案07-21

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)招生方案07-21

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案07-07

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案07-07

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案06-08

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案07-08

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案(精選7篇)07-19

教育機(jī)構(gòu)招生方案07-26

教育機(jī)構(gòu)的招生方案07-21