商品策劃書(shū)（精選8篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的商品策劃書(shū)（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。
商品策劃書(shū)1
一、促銷(xiāo)目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對(duì)象：
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、促銷(xiāo)城市：
全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略
為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;
促銷(xiāo)形式
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求
1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);
2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
商品策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景：
為了豐富同學(xué)們的課余文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，為同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，同時(shí)豐富電腦文化藝術(shù)節(jié)，舉行“diy達(dá)人”大賽。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次大賽，檢驗(yàn)參賽同學(xué)的計(jì)算機(jī)組裝能力，提高同學(xué)們計(jì)算機(jī)安全意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)計(jì)算機(jī)的了解。在加快計(jì)算機(jī)知識(shí)在校園內(nèi)的普及，讓更多的同學(xué)更熟練地使用計(jì)算機(jī)的同時(shí)，為同學(xué)們提供一個(gè)充分展示自己能力的平臺(tái)。并希望通過(guò)此次活動(dòng)，激發(fā)更多的同學(xué)對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣，做到認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，知行合一。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年五月
四、活動(dòng)對(duì)象：
信息系所有成員
五、活動(dòng)主辦方：
xx
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：4棟階級(jí)教室
決賽：圖書(shū)館大報(bào)告廳
七、活動(dòng)內(nèi)容和方式：
1．競(jìng)賽內(nèi)容
競(jìng)賽內(nèi)容主要包括計(jì)算機(jī)軟硬件的理論知識(shí)、計(jì)算機(jī)整機(jī)組裝等幾部分，即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成以下比賽流程：
�。�1）計(jì)算機(jī)軟、硬件理論知識(shí)、市場(chǎng)上電腦報(bào)價(jià)性能知識(shí)（采用筆試考核方式）
�。�2）計(jì)算機(jī)整機(jī)配置，根據(jù)提供的配件，進(jìn)行配件選擇
�。�3）整機(jī)組裝，在最短時(shí)間內(nèi)完成整機(jī)的組裝
2．競(jìng)賽方式
本次競(jìng)賽采取選手個(gè)人自愿報(bào)名，按規(guī)則參賽的競(jìng)賽方式進(jìn)行。
八、比賽規(guī)則：
初賽：
1、采用筆試的方法，禁止作弊，否則取消參賽資格。
2、遵守考場(chǎng)秩序，不交頭接耳。與正規(guī)考試要求一致。
決賽：
1.將提供的計(jì)算機(jī)主機(jī)零件，完整地組裝到主機(jī)箱中，以用時(shí)長(zhǎng)短劃分比賽名次，用時(shí)最短者為勝。
2.在比賽過(guò)程中，因選手不當(dāng)操作造成比賽器材損壞的，將取消該選手其本人的參賽資格。
3.選手在比賽前到達(dá)比賽區(qū)，在工作人員的幫助下，檢驗(yàn)賽臺(tái)上自己位置的比賽器材是否能正常工作。
4.選手進(jìn)入比賽區(qū)后不得觸摸賽臺(tái)上的任何器材，在自己參賽位位置上等待裁判員講解驗(yàn)機(jī)規(guī)則。
5.由工作人員發(fā)出指令“開(kāi)始”后，比賽才正式開(kāi)始，開(kāi)始記時(shí)。
6.主機(jī)安裝和連接應(yīng)將電源、硬盤(pán)、主板、內(nèi)存、 cpu 、風(fēng)扇、顯卡進(jìn)行安裝，并對(duì)鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、顯示器、及相關(guān)的數(shù)據(jù)線、電源線進(jìn)行連線；裝機(jī)完成后應(yīng)及時(shí)向裁判示意。停止所有與裝機(jī)工作有關(guān)的工作，裁判員停止計(jì)時(shí)并進(jìn)行驗(yàn)機(jī)。
7．當(dāng)發(fā)生因設(shè)備自身故障導(dǎo)致選手中斷比賽時(shí)，由大賽裁判長(zhǎng)視具體情況做出裁決。
8．比賽過(guò)程中，參賽選手欲提前結(jié)束比賽時(shí)，應(yīng)向裁判員示意，比賽結(jié)束時(shí)間由裁判員記錄，參賽選手結(jié)束比賽后不得再進(jìn)行任何操作，違者將按情況給與相應(yīng)處罰。
9．參賽選手須按照程序提交比賽結(jié)果，裁判員并與參賽選手一起簽字確認(rèn)。
10．每輪比賽結(jié)束，參賽選手須完成現(xiàn)場(chǎng)清理并經(jīng)裁判員同意后方可離開(kāi)。
九、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：
1.完整組裝所提供的計(jì)算機(jī)主機(jī)零件；
2.安裝的硬件正確的安裝到機(jī)箱內(nèi)相應(yīng)位置；
3.硬件的螺絲釘安裝到位，沒(méi)有晃動(dòng)或缺少；
4.機(jī)箱的電源開(kāi)關(guān)接線及其它相關(guān)線接到主板相應(yīng)的聯(lián)接處；
5.啟動(dòng)，裁判員按選手所組裝機(jī)器的機(jī)箱面板上的電源開(kāi)關(guān)，能成功進(jìn)入系統(tǒng)，并正常運(yùn)行。
十、比賽流程
初賽
�。�1）具體要求：
比賽形式：采用筆試的方法進(jìn)行；
比賽定時(shí)：60分鐘；
題型：判斷、單選、多選、簡(jiǎn)答題；
進(jìn)級(jí)規(guī)則：初賽中取前十名進(jìn)入決賽
�。�2）命題范圍：
計(jì)算機(jī)的基本結(jié)構(gòu)與組成原理；
pc機(jī)組成部件概述、pc機(jī)主要性能指標(biāo)；
cpu的體系結(jié)構(gòu)、cpu的性能指標(biāo)；
bios與cmos的基本概念、bios與cmos的區(qū)別和聯(lián)系；
內(nèi)存的種類(lèi)、結(jié)構(gòu)及其工作原理；
光盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的工作原理、使用和日常維護(hù)；
常用外部設(shè)備（打印機(jī)、掃描儀、數(shù)碼像機(jī)、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)）的基本使用方法；
硬件的維修思路、方法與原則；
操作系統(tǒng)的概念、基本操作；
軟件常見(jiàn)故障的現(xiàn)象、故障排除的方法；
常用的工具軟件（分區(qū)、優(yōu)化、檢測(cè)、查殺病毒等）的安裝與使用。 網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)：常用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的作用、安裝、調(diào)試
電腦的評(píng)估，市場(chǎng)報(bào)價(jià)，根據(jù)要求配置電腦。
�。ǘ�、決賽
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)裝機(jī)技能比賽評(píng)分方式:
1、采用基分扣和加分制，滿分100分。
2、選手現(xiàn)場(chǎng)裝機(jī)得分=100分-裁判扣分總分。
3、計(jì)時(shí)精確到秒，例如9 .39秒，計(jì)9.39
裁判量分標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）少安裝一樣硬件扣5分。
（2）未經(jīng)工作人員確認(rèn)擅自安裝的扣5分。
�。�3）裝機(jī)期間對(duì)硬件不得粗魯對(duì)待，如若亂丟亂棄，扣5分。
�。�4）參賽者在未經(jīng)工作人員檢查前，不能擅自接通電腦的電源，否則扣5分。
（5）工作臺(tái)不整潔扣3分。
�。�6）比賽選手要按照規(guī)定步驟裝機(jī)，如有違規(guī)者罰3分。
（7）缺少螺絲每個(gè)扣2分。
�。�8）螺絲松動(dòng)每個(gè)扣2分。
（9）比賽裝機(jī)干擾別人者罰5分
（10）內(nèi)存、顯卡插接不牢，有松動(dòng)每處罰時(shí)3分。
�。�11）數(shù)據(jù)線、電源線接反，有松動(dòng)或漏插每條罰時(shí)3分。
（12）未裝完成者，扣15分，再按照以上標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分。
十一、參賽方法
制定報(bào)名表由班長(zhǎng)在班級(jí)宣傳有意者填寫(xiě)報(bào)名表參加比賽
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：一名（聲賴(lài)耳機(jī)一個(gè)）（約150元）
二等獎(jiǎng)：兩名（u盤(pán)8g一個(gè)）（約100元）三等獎(jiǎng)：三名（精美鍵盤(pán)一個(gè)）（約50元）優(yōu)秀獎(jiǎng)：四名（鼠標(biāo)墊一個(gè)）（約20元）
十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
橫幅、水、獎(jiǎng)品設(shè)置等等
經(jīng)費(fèi)約400元。
注：
（1）、所需器材
1、電腦機(jī)箱及部件5套
2、螺絲刀一大一小各五把
3、課桌5張
�。�2）、需主持人兩名，評(píng)委五名
�。�2）、未盡事項(xiàng)另行通知。
商品策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景、目的與意義
1.活動(dòng)背景：現(xiàn)今社會(huì)，一切都以綠色”，“環(huán)�！睘橹�，然而，作為農(nóng)莊的農(nóng)業(yè)部門(mén)，我們已經(jīng)有生產(chǎn)部門(mén)在生產(chǎn)蔬菜水果，盆景也已經(jīng)有部門(mén)了，所以，這次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的細(xì)心照顧，對(duì)于我們活動(dòng)所針對(duì)的小朋友來(lái)說(shuō)，很難在時(shí)間上協(xié)商調(diào)整，而且所需要的人力，物力，財(cái)力都相對(duì)于草坪要高很多，所以最后，我決定種植草坪。
當(dāng)然，如果只是單純的一般草坪的種植，也許相對(duì)而言會(huì)比較簡(jiǎn)單，因此，我選擇了無(wú)土草毯的建造。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)能普及該種技術(shù)，至少還沒(méi)有大面積的使用該種技術(shù)。
2.活動(dòng)目的：利用無(wú)土栽培草坪毯技術(shù)的學(xué)習(xí)，讓孩子們學(xué)會(huì)動(dòng)手操作，而且可以發(fā)揮他們自己豐富的想象力，把自己希望的造型，用到手邊上的設(shè)計(jì)中。對(duì)小孩子來(lái)說(shuō)，會(huì)有很大的吸引力。
3.活動(dòng)意義：孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)好草坪毯種植的技術(shù)的同時(shí)，還可以把自己的操作成果帶回家，增加了他們的成就感，而且可以把我們的“綠色”，“環(huán)�！钡目谔�(hào)，推廣的更廣泛。
二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
我們主要是對(duì)于無(wú)土草坪毯的種植學(xué)習(xí)，可以在任何時(shí)間，雖然會(huì)受到環(huán)境因素的影響，但是，我們可以根據(jù)，季節(jié)的不同，不同草種，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很頑強(qiáng)，我們?cè)诼兜剡�是大棚都可以動(dòng)手操作。
三、活動(dòng)開(kāi)展形式
我們主要就采用知識(shí)宣傳的方式來(lái)向要求學(xué)習(xí)的人講授技巧，并且在他們動(dòng)手操作的時(shí)候，給予一定的指導(dǎo)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
在建設(shè)好的區(qū)域，在準(zhǔn)備好材料之后，由技術(shù)員給大家做具體介紹，并且在操作過(guò)程中，給予技術(shù)指導(dǎo)。
五、活動(dòng)開(kāi)展
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：我們要做好宣傳工作，吸引來(lái)觀光旅游的客人，參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。
�。ǘ┡e辦階段：正式投入到實(shí)施之后，首先，各位進(jìn)去學(xué)習(xí)的成員必須付好學(xué)費(fèi)，材料費(fèi)用等，因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)制作過(guò)程不可能一次就完成，所以，每一位成員都需要長(zhǎng)期來(lái)動(dòng)手操作，或者可以交付給我們的技術(shù)員，也或者到了一定的階段之后，可以帶回自己家里；然后，由技術(shù)員帶領(lǐng)，進(jìn)去學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，根據(jù)自己的想法，選擇要做的草坪毯形狀；接著，動(dòng)手操作，技術(shù)員給予一定的指導(dǎo)；最后，等一切都結(jié)束了，整理一下自己的東西，第一次的操作就結(jié)束了。
�。ㄈ┖罄m(xù)階段：對(duì)于第一次的結(jié)果，我們工作人員對(duì)其保留，并且做好標(biāo)記，指明操作學(xué)員，以便下次他們到來(lái)時(shí)，可以操作。
六、費(fèi)用安排
本單位，為來(lái)學(xué)習(xí)的客人，提供農(nóng)業(yè)園藝用無(wú)紡布，各種草種，各種草花種子，水壺，報(bào)紙，肥料，殺蟲(chóng)劑等。關(guān)于這部分的材料的費(fèi)用，我們可以通過(guò)學(xué)員學(xué)習(xí)，收取材料費(fèi)用，并且收取技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)用。
農(nóng)用無(wú)紡布需要資金0.9萬(wàn)元/噸，草種需資金0.1萬(wàn)元，草花種子需0.3萬(wàn)元，水壺、肥料、殺蟲(chóng)藥劑等需資金0.5萬(wàn)元，另外還需要土地租賃費(fèi)用0.7萬(wàn)元/年，還有員工費(fèi)用5萬(wàn)元。
七、活動(dòng)安全
成立安全小組，充分考慮安全隱患，把人身安全放在首要位置。確保他們?cè)谖覀儐挝坏膶W(xué)習(xí)過(guò)程中一切平安。
商品策劃書(shū)4
一、前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品�？墒亲哌M(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)，本店不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的diy巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給每位帶來(lái)美好的巧克力體驗(yàn)。
二、概述：
目前本店主打產(chǎn)品有diy巧克力、個(gè)性巧克力定制；輔以巧克力飲品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周邊產(chǎn)業(yè)。在未來(lái)半年內(nèi)，我們希望本店能夠建立知名度。將為目標(biāo)市場(chǎng)提供高質(zhì)量、高水平、低價(jià)格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。根據(jù)我們小組調(diào)查提供的資料和專(zhuān)業(yè)人員的技術(shù)指導(dǎo)，手工巧克力店能夠取得比較高的滿意度。我們店位于三明二中附近，之所以選擇這里是因?yàn)榈囟魏�、學(xué)生量大，而且潛在客戶較多。經(jīng)過(guò)我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，將有利于我們店未來(lái)發(fā)展希望。
三、市場(chǎng)分析：
1、巧克力在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
巧克力在中國(guó)內(nèi)地的人均年消費(fèi)量還不到西方國(guó)家平均消費(fèi)水平的1%。因此，隨著中國(guó)人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟(jì)的興起，作為休閑食品和高級(jí)禮品的巧克力將會(huì)有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、巧克力的消費(fèi)群體
巧克力的主要消費(fèi)群體是高中生，大學(xué)生及年輕青年，約占52%，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。其次是社會(huì)時(shí)尚白領(lǐng)，約占43%，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但他們也有自己的品味。
四、產(chǎn)品分析：
1、包裝：分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現(xiàn)中國(guó)特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場(chǎng)合各類(lèi)人群的需要，也體現(xiàn)了中國(guó)特色的巧克力。為了促進(jìn)銷(xiāo)售我們還會(huì)把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛(ài)人的情意裝，送給長(zhǎng)輩的孝心裝。
2、顏色;以紅色為主，咖啡色為襯
3、口味：采取水果味(蘋(píng)果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
4、產(chǎn)品特點(diǎn)：是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的禮品裝在目前的市場(chǎng)是最先推出的。禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛(ài)人的情意裝，送給長(zhǎng)輩的孝心裝。
5、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚新潮，價(jià)格實(shí)惠，口感好，熱量低和包裝精美。
缺點(diǎn)：品牌的知名度還不高。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析：
三明當(dāng)前沒(méi)有與我們相近的行業(yè)，故不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，有利于我們店個(gè)性形象凸顯及形成有利的未來(lái)發(fā)展。
六、產(chǎn)品銷(xiāo)售及推廣方案：
1、店鋪主題：制造自己的童話。以‘查理和巧克力工廠’電影作為主題的店鋪特色。
2、廣告：在還沒(méi)進(jìn)入三明市場(chǎng)時(shí)搞好店鋪宣傳，吊足消費(fèi)者的胃口;與高校舉辦具有店鋪特色的活動(dòng)，對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行宣傳；在熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行造勢(shì)宣傳，吸引時(shí)尚的現(xiàn)代青年等系列宣傳。
3、促銷(xiāo)：贈(zèng)送小禮品，會(huì)員優(yōu)惠，節(jié)日舉行活動(dòng)等特色促銷(xiāo)方式。
七、財(cái)務(wù)分析：
1.店鋪為30~40平方的小店，月租為5000~6000，店鋪裝修及設(shè)備成本:30000，店鋪維護(hù);500；所需綜合成本約為500元。
2.預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：10000元
3.預(yù)計(jì)六個(gè)月投入期，六個(gè)月后開(kāi)始以4000每月盈利
八、風(fēng)險(xiǎn)控制：
1、項(xiàng)目的可復(fù)制性。這類(lèi)項(xiàng)目技術(shù)含量相對(duì)較低、大部分資金進(jìn)入門(mén)檻也不高，一但面市，很容易被復(fù)制、移植，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成威脅，侵蝕市場(chǎng)份額。
2、創(chuàng)意的持續(xù)性。創(chuàng)意是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)的發(fā)揮獨(dú)特作用，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)至關(guān)重要。如果出現(xiàn)創(chuàng)意力的衰竭，就會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展造成巨大困難。
3、技術(shù)的生命周期。對(duì)于擁有技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，技術(shù)的生命周期，從某種程度上而言就決定了產(chǎn)品的生命周期，也就進(jìn)而影響到企業(yè)的生命周期，因此，技術(shù)的生命周期長(zhǎng)短就自然成為創(chuàng)業(yè)者要著重考慮的因素之一。
4、資金匱乏。創(chuàng)業(yè)時(shí)的啟動(dòng)資金以及營(yíng)運(yùn)資金匱乏是擺在當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者面前最大的困難。
九、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避：
a、對(duì)創(chuàng)意可復(fù)制性風(fēng)險(xiǎn)的`規(guī)避方式。對(duì)于創(chuàng)意的可復(fù)制性風(fēng)險(xiǎn)，一方面，當(dāng)本公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大后，應(yīng)通過(guò)連鎖的、加盟等方式快速鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率，從而提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的復(fù)制成本；另一方面是不斷改善、提高創(chuàng)意內(nèi)容，拓寬創(chuàng)意的市場(chǎng)面，以變應(yīng)變。
b、對(duì)創(chuàng)意持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式。需要對(duì)創(chuàng)意做充分的市場(chǎng)調(diào)查，重點(diǎn)考察現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)人口群體、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)有容量以及拓展?jié)摿Φ�。并且�?duì)創(chuàng)意作深入挖掘，拓展創(chuàng)意的市場(chǎng)空間。
c、對(duì)資金和技術(shù)依賴(lài)度風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式。本公司將采取引進(jìn)先進(jìn)設(shè)施的方式，規(guī)避解決技術(shù)上的難題，同時(shí)與其他加盟者一起解決技術(shù)的不斷創(chuàng)新，確保技術(shù)的時(shí)效性。資金方面，將采取申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款和個(gè)人籌集資金的方式解決。
商品策劃書(shū)5
一、總體思路目標(biāo)
本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類(lèi)似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫，過(guò)圣誕，品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫，平安幸福年，相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間：
20xx年12月25日17：00-20：00
地點(diǎn)：
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍�(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個(gè)樂(lè)章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章：同度"兩節(jié)"，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章：激情狂歡，采摘"平安"
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎(jiǎng)配合
本次活動(dòng)設(shè)
一等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
二等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
制作精美賀年卡 個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)票 張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責(zé)任到人
商品策劃書(shū)6
一、活動(dòng)主題
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動(dòng)對(duì)象
所有顧客！
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置
專(zhuān)柜前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式
宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的
新會(huì)員招募，品牌宣傳。
活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動(dòng)內(nèi)容及形式
1、凡購(gòu)買(mǎi)xx系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；
2、凡購(gòu)買(mǎi)xx系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；
購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！
3、xxx嫩白防曬買(mǎi)200送100！
凡購(gòu)買(mǎi)xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的xxx絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；
會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！
商品策劃書(shū)7
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
�、俑咚僭鲩L(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦�(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。
�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。
�、壅膭�(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
�、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。
�、咧懈燮放茽�(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)?guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥�(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
�、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。
�、輫�(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
�、趦r(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
�、耷肋\(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
�、诰W(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
�、葙Y本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標(biāo)：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。
商品策劃書(shū)8
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
本企業(yè)以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、企業(yè)目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
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