【精選】商務(wù)策劃三篇
商務(wù)策劃 篇1
一 、談判主題
已談判雙方能夠接受的價(jià)格,達(dá)成XX室300臺(tái)電腦的采購(gòu)協(xié)議及其后續(xù)兩年免費(fèi)維修服務(wù)協(xié)議。
二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 (甲方:XXX 乙方: 中國(guó)惠普有限公司成都分公司) 主談:XX,川XX全權(quán)委托代表
決策人:XXX, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決斷;
電腦及其售后技術(shù)顧問(wèn):XXX
法律事務(wù):XX,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益:1、要求對(duì)方已盡可能低的價(jià)格達(dá)成協(xié)議,并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
2、盡快交貨并完成安裝調(diào)試。
2、探索與拓展與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
商務(wù)談判策劃書對(duì)方利益:盡可能高的要價(jià),與我方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
我方優(yōu)勢(shì): 1、我學(xué)院在成都乃至四川具有良好的聲譽(yù),充足的資金,在電腦方面巨大的市場(chǎng)
前景,對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將會(huì)把蛋糕拱手送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)其造成
巨大損失
我方劣勢(shì): 1、急需使用電教室,在較近范圍內(nèi),有實(shí)力的電腦廠商不多
2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我學(xué)院在教學(xué)質(zhì)量,學(xué)生家長(zhǎng)口碑的影響
3、影響學(xué)院長(zhǎng)期建設(shè)的發(fā)展規(guī)劃。
對(duì)方優(yōu)勢(shì): 1、強(qiáng)大的自身技術(shù)服務(wù)實(shí)力,良好的社會(huì)口碑。
2、在電腦領(lǐng)域市場(chǎng)份額領(lǐng)先。
對(duì)方劣勢(shì): 在學(xué)校市場(chǎng)中缺乏突破口,學(xué)校市場(chǎng)份額不夠。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。
四、 談判目標(biāo)
1、 戰(zhàn)略目標(biāo):務(wù)實(shí)地達(dá)成此次采購(gòu)合同,維護(hù)與平衡雙方利益,探索發(fā)展雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 原因分析:與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系比此次采購(gòu)壓低價(jià)風(fēng)有意義。
2、 協(xié)議:
報(bào)價(jià):①總價(jià):100萬(wàn)元人民幣
②交貨期:一周后,即簽訂合同后第七天。
、奂夹g(shù)支持:要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我學(xué)院提供技術(shù)指導(dǎo)安裝調(diào)試。 ④優(yōu)惠待遇:在此以后的采購(gòu)合同中提供采購(gòu)總價(jià)3%優(yōu)惠。
、輧r(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 。
底線:①總價(jià)95萬(wàn)元
②盡快交貨
、蹖(duì)方與我方長(zhǎng)期合作
五、程序及具體策略
1、開(kāi)局:
方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)暢想雙方合作后的未來(lái)廣闊前景,形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中
方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地堅(jiān)守己方的報(bào)價(jià),報(bào)出95萬(wàn)元人民
幣的價(jià)格,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位。
對(duì)方提出有關(guān)產(chǎn)品本身技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量良好及其售后服務(wù)問(wèn)題:
1)借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破
2)找其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同檔產(chǎn)品來(lái)反駁。
2、中期階段:
1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從眼前成交價(jià)格的定位轉(zhuǎn)移到交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)
2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;
3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓報(bào)價(jià)來(lái)?yè)Q取其它更大利益;
4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼
施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;
5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。
3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段:
1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略
2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同
六、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料:
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)
七、 制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、 對(duì)方接受95萬(wàn)元報(bào)價(jià),但對(duì)兩年免費(fèi)維修服務(wù)表示異議
應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。
應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记,?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
商務(wù)策劃 篇2
前言
6月10日,重慶海昌加勒比水上樂(lè)園開(kāi)園,重慶加勒比水上樂(lè)園是西部最大的山地水主題公園,它的開(kāi)園必將吸引眾多的游客前來(lái)游玩,這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī),由于目前商業(yè)街還沒(méi)有開(kāi)業(yè),商業(yè)環(huán)境還沒(méi)有形成,為此,加勒比商業(yè)街決定在水上樂(lè)園開(kāi)園期間,開(kāi)展美食展銷,營(yíng)造商業(yè)氛圍,另一方面,趁熱打鐵,通過(guò)一系列推廣活動(dòng),來(lái)聚集人氣,吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來(lái)還沒(méi)有舉行過(guò)推廣活動(dòng),商家也一直要求開(kāi)展活動(dòng)來(lái)炒熱商業(yè)街,這就是商業(yè)街在水上樂(lè)園開(kāi)園期間開(kāi)展推廣活動(dòng)的原因。
一、活動(dòng)目的
1、借加勒比水上樂(lè)園開(kāi)園之勢(shì),趁熱打鐵,宣傳和炒作加勒比商業(yè)街,為商業(yè)街造勢(shì);提高加勒比商業(yè)街的知名度,擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍,樹立商家信心;
3、通過(guò)活動(dòng)樹立加勒比商業(yè)街核心理念,明晰商業(yè)街的差異化定位,創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色,打造商業(yè)街的品牌形象;
4、通過(guò)活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街,進(jìn)而喜愛(ài)、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、表演活動(dòng):
6月12日(星期五)17:00—21:30
2、露天電影:
6月12日(星期五) 20:00—22:00
3、美食展銷:
6月12日——6月28日
注:表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨,活動(dòng)照常進(jìn)行;如遇大雨活動(dòng)順延一天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1、表演舞臺(tái):
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷:
1)特裝展位:
▲商業(yè)街下街4個(gè):
▲商業(yè)街上街2個(gè):
2)標(biāo)準(zhǔn)攤位:
▲商業(yè)街下街30個(gè)(含10個(gè)花車);
▲商業(yè)街上街20個(gè);
四、總體思路
1、活動(dòng)要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題;
2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口,吸引觀眾互動(dòng)和參與;
3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與;
4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色,特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;
5、活動(dòng)要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合,相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂(lè)園和商業(yè)結(jié)合起來(lái)。
五、市場(chǎng)分析
1、海昌加勒比自身分析
要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣,我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價(jià)值是什么?如何給加勒比定位?
一方面從加勒比的命名來(lái)分析。提到加勒比,我們首先想到的是海、其次就是海盜。海,使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜,使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;
另一方面,從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)分析,海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈,包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無(wú)拘無(wú)束,快快樂(lè)樂(lè)。
總結(jié),從以上兩個(gè)方面分析,我們對(duì)加勒比的特色可以概況為:
“神秘、浪漫、歡樂(lè)”
所以,我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為:“神秘、浪漫、歡樂(lè)”
2、消費(fèi)者分析:
其次,我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析,消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來(lái)源和消費(fèi)者特征分析:
1)消費(fèi)者來(lái)源:
▲到水上樂(lè)園游玩的游客;
▲到南山游玩的游客;
▲到南山農(nóng)家樂(lè)度假的游客。
▲南山附近的`居民。
2)消費(fèi)者特征:
以有車一族為主,年齡在18—35歲的年青人,特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高,有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,生活超前,興趣廣泛,接受新事物快,追求新奇刺激,浪漫情調(diào),喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
所以,目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂(lè)”是相吻合的,這也說(shuō)明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。
3、市場(chǎng)環(huán)境分析:
在國(guó)際上,每月的14日都是情人節(jié),只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “,是個(gè)接吻的情人節(jié)。
所以,我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章, 強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心,樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個(gè)月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開(kāi)展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。
六、活動(dòng)主題
(一)活動(dòng)總主題:
“狂歡加勒比,燃情商業(yè)街”
(二)活動(dòng)分主題:
我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題,從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動(dòng)主題:
“神秘加勒比”
海是神秘的,而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測(cè),加上神出鬼沒(méi)加勒比海盜,加勒比在人們心目中歷來(lái)都有一種神秘的色彩。
表演活動(dòng)通過(guò)魔術(shù)、雜技,互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)尋寶等,來(lái)營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開(kāi)加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動(dòng)主題:
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”,也是浪漫的事業(yè),所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位,通過(guò)活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動(dòng)通過(guò)情歌演唱,婚紗走秀,互動(dòng)節(jié)目通過(guò)丘比特箭來(lái)體現(xiàn)浪漫情懷。
3、第三天活動(dòng)主題:
“狂歡加勒比”
加勒比地區(qū)的民族熱情奔放,將舞蹈視為他們?nèi)粘I钪械谋匦杵,狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日,節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天,可以把活動(dòng)推向最后的高潮。
表演活動(dòng)通過(guò)異域舞蹈、笑星表演,互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)射海盜,把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂(lè)的海洋。
七、活動(dòng)安排
(一)主題活動(dòng):
主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn),主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意,觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大,媒體易炒作、口碑以傳播,主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過(guò)主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度,建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。
為此,我們策劃了四個(gè)活動(dòng),從中確定三個(gè),每天一個(gè)主題活動(dòng)。
1、創(chuàng)意接吻大賽:
6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”,是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽,可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。
1)活動(dòng)主題:”愛(ài)你一世“
2)活動(dòng)概述:
(1)前期炒作:(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作,同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。
(2)報(bào)名:(5月26日起)
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名,根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。
(3)比賽(可以搞3天,也可以搞1天)
比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,主要是比接吻的創(chuàng)意,包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等;顒(dòng)全程錄像,并放到網(wǎng)上。
(4)評(píng)選 :
當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名,然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上,由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星,獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛(ài)你一世)。
(5)獎(jiǎng)勵(lì):
接吻之星,獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛(ài)你一世),每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426(一世愛(ài)你)。
2、愛(ài)的宣言(最雷人或最牛愛(ài)的宣言評(píng)選)
1)活動(dòng)主題:”有愛(ài)就要說(shuō)出來(lái)“
2)活動(dòng)概述:
(1)前期炒作:(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)宣言:(可以搞3天,也可以搞1天)
宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表,對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。
(3)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì):
將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上,由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人(最牛)愛(ài)的宣言,并給予3000元的大獎(jiǎng)。
3、跨國(guó)集體婚禮及各國(guó)婚俗的大展演
1)活動(dòng)主題:”愛(ài)沒(méi)有國(guó)界“
2)活動(dòng)概述:
(1)前期炒作:(5月26日起)
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作,同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。
(2)報(bào)名:(5月26日起)
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名,根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對(duì))
(3)婚禮(6月14)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典,對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式,也是各國(guó)婚俗的大展演,讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
(4)獎(jiǎng)勵(lì):
每對(duì)夫婦可以獲得“真愛(ài)一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂(lè)一生”免費(fèi)游水上樂(lè)園、 “溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價(jià)婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(yíng)(由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上)。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1)活動(dòng)主題:”愛(ài)沒(méi)有國(guó)界“
2)活動(dòng)概述:
(1)前期宣傳:
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
(2)婚禮真人秀:
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀:按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式,讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
▲加勒比地區(qū)婚俗秀
▲東南亞地區(qū)婚俗秀
▲非洲地區(qū)(剛果)婚俗秀
(二)互動(dòng)活動(dòng):
每天除了主題活動(dòng)外,還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng),以豐富活動(dòng)內(nèi)容,增加觀眾興趣,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng),活動(dòng)天天新,不重復(fù)。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一,我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖,到處尋寶的場(chǎng)面,本活動(dòng)就是基于此展開(kāi)。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi),不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找,找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍,同時(shí)觀眾在尋找的過(guò)程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛(ài)情的象征,這是大家耳熟能詳?shù)模幵趹賽?ài)萌動(dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛(ài)的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的,相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。
在主席臺(tái)上用KT板做一個(gè)心的造型,KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成,每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像,每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品,觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥,射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),是什么就獎(jiǎng)什么。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行,射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛(ài)。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)。“水”又體現(xiàn)了水主題公園的特色,
在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型,在船上做一些海盜模型,每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品,觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜,射倒哪個(gè)海盜模型,就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)
加勒比是神秘的,人們都想探索她的神秘,而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂(lè)園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎,供游客猜射,讓游客來(lái)探索加勒比的秘密,使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高,對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。
同時(shí),我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊,還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請(qǐng)9名觀眾分3次上臺(tái),與魔術(shù)秀玩愛(ài)情主題互動(dòng)魔術(shù)
1)愛(ài)情魔法大輪盤
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái),臺(tái)上擺放大輪盤,輪盤上有6個(gè)紙袋,其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘,旋轉(zhuǎn)輪盤后,沒(méi)有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面,觀眾選擇沒(méi)有釘子的紙袋并拍下它,對(duì)愛(ài)情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰,而背叛愛(ài)情的人,鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌,如此驚險(xiǎn)刺激的愛(ài)情測(cè)試游戲,你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語(yǔ),配合游戲。
2)愛(ài)情幸運(yùn)星
邀請(qǐng)1名女性觀眾上臺(tái),一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里,打開(kāi)手掌2顆心都在女觀眾的手里,然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆,代表者愛(ài)情就是2個(gè)人心心相印,永結(jié)同心)
3)幸福的一家
邀請(qǐng)一家3口上臺(tái),魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌,然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3,而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3,因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆樱@就是神奇的魔術(shù)世界)
暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù),現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后,邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái),由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌,主持人提問(wèn),觀眾選擇答案,選擇錯(cuò)誤者淘汰,選擇正確者進(jìn)入下一輪,最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品,參與者獲得紀(jì)念品。
8、《叢林的誘惑》
現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞,邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái),5名演員中有一名為男演員,舞蹈完成后,20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊,猜中者進(jìn)入下一輪,猜錯(cuò)者淘汰,猜中者模仿跳草裙舞,由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍,獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品,其余參與者紀(jì)念品。
9、《找到一生中的最愛(ài)》
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái),主持人采訪其對(duì)異性的要求,然后根據(jù)其要求,在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái),參與互動(dòng)。
10、《可愛(ài)小丑秀》
濃郁異域風(fēng)情的可愛(ài)小丑,精彩逗笑互動(dòng)演出,邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員,邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng),小演員做動(dòng)作,小觀眾模仿,評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng),其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。
12、猜歌曲:
選幾個(gè)觀眾上臺(tái),播放一段歌曲,誰(shuí)先猜出歌曲名字或歌手名字,誰(shuí)就獲獎(jiǎng)。
13、猜東西:
選幾個(gè)觀眾上臺(tái),主持人描述一樣?xùn)|西,在主持人描述的過(guò)程中,如有人猜到了可以搶答,猜中了獲獎(jiǎng),如果沒(méi)猜中,主持人繼續(xù)描述,大家由搶答,直到被猜中。
14、單腳抱媳婦:
選幾對(duì)情侶上臺(tái),讓男生單腳著地背著或抱著女生,堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。
15、情歌接唱:
選幾對(duì)情侶上臺(tái),主持人說(shuō)一個(gè)字,如“愛(ài)”,請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛(ài)”字的情歌,然后第二隊(duì)接著唱,但不能重復(fù),唱不出來(lái)的就下臺(tái),堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。
16、豬八戒背媳婦:
每次選2對(duì)情侶上臺(tái),站在舞臺(tái)的一端,主持人說(shuō)開(kāi)始,男的背上女的,跑向另一端,并繞過(guò)一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn),先跑回的獲勝。
17、踩氣球:
選幾個(gè)觀眾上臺(tái),工作人員將每人腳上綁上若干氣球,主持人宣布游戲開(kāi)始,游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球,同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球,不被別人踩,最后主持人叫停,誰(shuí)腳上的氣球多,誰(shuí)就獲勝。
(三)文藝表演活動(dòng)
1、魔術(shù)表演;
2、各國(guó)情歌演唱;
3、異域舞蹈;
4、拉丁舞表演(成人、少兒)
5、街舞表演;
6、DJ表演;
7、器樂(lè)演奏;
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
(四)露天電影周
6月12日 20:00放露天電影《加勒比海盜》,在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片,加深觀眾對(duì)加勒比和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。
(五)宣傳類節(jié)目
1、商家自介
在節(jié)目表演當(dāng)中,主持人穿插邀請(qǐng)加勒比的商家上臺(tái),進(jìn)行自我介紹,介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品,讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解,通過(guò)加勒比的活動(dòng)宣傳商家,提高商家的知名度,增強(qiáng)商家的信心。
2、知識(shí)搶答
每天在節(jié)目表演當(dāng)中,主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容,然后提問(wèn),請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答,答對(duì)有獎(jiǎng),通過(guò)知識(shí)搶答,使觀眾更深入地了解加勒比,同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益,促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售,提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券:
可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購(gòu)買商品,這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來(lái),刺激消費(fèi),受到商家的歡迎。
2、水世界門票:
如免門票、門票減半等,這樣就將活動(dòng)與水上樂(lè)園結(jié)合起來(lái),刺激游客到水上樂(lè)園游玩,受到水上樂(lè)園的歡迎。
3、其他小禮品:
4、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng),以提高觀眾的參與熱情。
九、活動(dòng)組織
為了搞好本次活動(dòng),我公司專門成立了幾個(gè)工作小組,權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組,以便配合工作。
總指揮:
1、策劃設(shè)計(jì)組:
組長(zhǎng):
成員:
工作職責(zé):
▲方案撰寫;
▲文案撰寫;
▲平面設(shè)計(jì);
2、演出組:
組長(zhǎng):
成員:
▲節(jié)目編排
▲活動(dòng)設(shè)計(jì);
▲演出隊(duì)伍組織、管理
▲現(xiàn)場(chǎng)控制
3、現(xiàn)場(chǎng)布置組
組長(zhǎng):
成員:
工作職責(zé):
▲舞臺(tái)搭建;
▲桁架搭建;
▲道具制作
▲其他布置;
▲水、電
4、后勤組
組長(zhǎng):孫琴
成員:白莉
工作職責(zé):
▲生活安排
▲物資采買;
▲獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
▲后勤服務(wù)
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)布置原則
1、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要隆重、大氣,營(yíng)造喜慶、熱烈的氛圍;
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力;
3、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要體現(xiàn)加勒比的特色和風(fēng)格,體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵;
4、整個(gè)布置設(shè)計(jì)要符合海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),體現(xiàn)海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的品牌形象 ;彰顯海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力;
(二)布置策略
現(xiàn)場(chǎng)布置體現(xiàn)“三性”:“安全性、新穎性、獨(dú)特性”
1、從安全性角度考慮,不采用帶電的設(shè)施,如充氣拱門、充氣氣柱等;
2、從新穎性角度考慮,采用吉祥柱、風(fēng)車、風(fēng)帆旗等新穎的設(shè)施;
3、從獨(dú)特性角度考慮,要制作具有加勒比的特色的獨(dú)特造型,體現(xiàn)加勒比的個(gè)性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
(三)布置范圍
本次活動(dòng)布置范圍主要包括:
1、美食展間:
只設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展間。
2、舞臺(tái)及背景
3、商業(yè)街道路兩旁。
(四)布置內(nèi)容
1、美食展間
美食展間統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作,造型統(tǒng)一,形象統(tǒng)一,高度不能遮擋背后商店門頭。
1)骨架:
用專業(yè)桁架搭建,尺寸為3*2m,如帆的造型。
2)四周:
高精度噴繪畫面,精美雅致。
3)眉頭:
高精度噴繪畫面,美觀大方。
4)頂棚:
用噴繪布制作,漂亮美觀。
2、舞臺(tái)及背景
1)搭建舞臺(tái)的原因
▲由于加勒比商業(yè)街街面較窄,不適合在街內(nèi)分散搞表演,只有入口處的廣場(chǎng)具備搞表演的條件;同時(shí),集中表演有利于聚集人氣,
▲由于本次主要是互動(dòng)活動(dòng),如沒(méi)有舞臺(tái),一是不方便互動(dòng)游戲的進(jìn)行,另一方面也不利于觀眾觀看;
▲搭建一個(gè)有特色造型的舞臺(tái),可以作為視覺(jué)焦點(diǎn),吸引觀眾的眼球;
2)舞臺(tái)搭建:
▲舞臺(tái):用木基層搭建,鋪紅色地毯;舞臺(tái)前面木工板做成海浪的造型,表面是高精度噴繪畫面。
▲背景:是一個(gè)揚(yáng)帆起航的海船的造型。
由四塊帆構(gòu)成背景板,正面為一塊大的,左面一塊小的,右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型,刷漆;并擺放救生圈等用品,體現(xiàn)海船的真實(shí)感。
3、在商業(yè)街道路兩旁
在商業(yè)街道路兩旁,用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營(yíng)造氛圍。
1)注水旗:
底座注水,防水布旗幟,高檔規(guī)范,體現(xiàn)海昌集團(tuán)的實(shí)力。
2)吊旗:
專門設(shè)計(jì)的雙面寫真畫面,突出海昌的形象。
十一、費(fèi)用預(yù)算
略
商務(wù)策劃 篇3
一 、談判主題
就鐵礦石問(wèn)題,我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價(jià)。
二、談判背景
1,經(jīng)濟(jì)粗放式增長(zhǎng)使得我國(guó)日益成為世界最大的鐵礦石需求國(guó)之一。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料,我們預(yù)計(jì)20xx 年全球鐵礦石的需求量為16.3 億噸,其中中國(guó)的需求量為8 億噸,占全球的近一半。
2,本國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量豐富但有近80%屬于貧礦,開(kāi)采難度大成本高。
3,受金融危機(jī)的影響,鐵礦石價(jià)格日益上漲。美國(guó)的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來(lái)越大,全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來(lái)的最大危機(jī)。
4,供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜。 根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃估算與各國(guó)鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來(lái)看,供過(guò)于求的情況更加嚴(yán)重。
三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 (甲方: 乙方: 丙方:丁方:)
甲方:中國(guó)武鋼集團(tuán)有限公司 主談:AAA,公司談判全權(quán)代表; 決策人:BBB, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策; 技術(shù)顧問(wèn):CCC,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
乙方:日本新日鐵制鐵社所 主談:DDD,公司談判全權(quán)代表; 決策人:EEE, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策; 技術(shù)顧問(wèn):FFF,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
丙方:澳洲必和必拓(BHP)集團(tuán)有限公司 主談:GGG,公司談判全權(quán)代表; 決策人:HHH, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策; 技術(shù)顧問(wèn):III,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
丁方:巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷
主談:JJJ,公司談判全權(quán)代表; 決策人:KKK, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策; 技術(shù)顧問(wèn):LLL,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
四、四方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方利益:——a、要求對(duì)方盡早交貨。b、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。c、確立長(zhǎng)期穩(wěn)定交易價(jià)格。
我方優(yōu)勢(shì):——1、 我方占有世界礦石進(jìn)口市場(chǎng)近1/2的份額,對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)
成合作將對(duì)其造成巨大損失。
2、國(guó)際鐵礦石供過(guò)于求。
我方劣勢(shì):——a、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場(chǎng)。b、在鐵礦石定價(jià)上,我方一直不掌握定價(jià)權(quán)。
c、我方礦石庫(kù)存不足,若不達(dá)成定價(jià)協(xié)議被動(dòng)提高成本,將可能造成更大損失
d、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價(jià)不議量;其次、被動(dòng)接受原則,即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,則其他各家談判均接受此結(jié)果
日方利益:——a、繼續(xù)維持鐵礦石定價(jià)權(quán)。與供貨方建立長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系。
日方優(yōu)勢(shì):——b、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán)。c、日方一直在礦石供需價(jià)格上具有定價(jià)權(quán)。
日方劣勢(shì):——a、對(duì)于我方來(lái)說(shuō),無(wú)明顯劣勢(shì)。
供方利益:——a、盡量提高鐵礦石價(jià)格。b、奪得鐵礦石長(zhǎng)期定價(jià)權(quán)。
c、拖延談判進(jìn)度、避免簽訂長(zhǎng)期價(jià)格供應(yīng)合同。
供方優(yōu)勢(shì):——a、寡頭壟斷世界出口市場(chǎng)。
b、世界需求日益增長(zhǎng),供給略顯有限。
供方劣勢(shì):——a、國(guó)內(nèi)需求相對(duì)暗淡、礦石庫(kù)存量增加,若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合
作協(xié)議將會(huì)對(duì)其造成巨大損失。
五、 談判目標(biāo)
1、 戰(zhàn)略目標(biāo): ①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)補(bǔ)償
、诒M可能的以鐵礦石最低漲幅價(jià)格為定案,簽立長(zhǎng)期供需合同。
原因分析:國(guó)內(nèi)需求旺盛,國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持。
2、 底線: ①至少簽訂2個(gè)會(huì)計(jì)周期以上的交易合同。 ②合同事項(xiàng)中鐵礦石價(jià)格總體增幅不超過(guò)10%。
、酃┓綉(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨,緩解我方鋼鐵供貨壓力。
五、程序及具體策略
1、開(kāi)局方案:
首先、把握主動(dòng),營(yíng)造積極進(jìn)取的氣氛。儀表整潔、自信端坐,表現(xiàn)出追求效率和成功的決心。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時(shí)得到大洋澳洲方第一印象的肯定。
其次、抓住巴西方教育水平低下,談判人才不足的缺點(diǎn),聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻,迅速確立合同事項(xiàng)。然后利用合同條款反壓澳方(鐵礦石談判的被動(dòng)接受原則,即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,則其他各家談判均接受此結(jié)果)。(澳洲人精于談判,多以最低報(bào)價(jià)成交,很難取得價(jià)格突破口)
對(duì)方提出礦石報(bào)價(jià)高于我方談判目標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)方案:
1)以靜制動(dòng)的策略:我方表現(xiàn)出謙遜一面、將話語(yǔ)權(quán)暫交與日本方。迅速摸清
日方底牌及其讓利尺度,同時(shí)趁機(jī)思考尋求駁回高報(bào)價(jià)的緣由。
2、磋商階段:
1)傾聽(tīng)策略:及時(shí)了解供方要求、博得對(duì)方信任。
2)試探策略:審時(shí)度勢(shì),提出我方要求,尋得四方利益共同點(diǎn),探出對(duì)方的利益尺度。
3)還價(jià)策略:對(duì)缺少依據(jù)的報(bào)價(jià),堅(jiān)持深入分析,爭(zhēng)取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷。 4)讓步策略:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步。四方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步,給人以合情合理之感。
5)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利
益,同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;
6)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方
行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。
3、僵持階段:
1).注意隱藏己方的弱點(diǎn)
2)轉(zhuǎn)移話題,如:輕松幽默的笑話
3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
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