招商引資工作總結(jié)及工作計(jì)劃 -總結(jié)
尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好，
招商引資工作總結(jié)及工作計(jì)劃
�，F(xiàn)將09年工作情況和10年的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報(bào)。今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項(xiàng)目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺(tái)投資設(shè)立煙臺(tái)光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣。
此外，新加坡國(guó)際元立集團(tuán)-蓬萊太陽(yáng)島國(guó)際俱樂(lè)部項(xiàng)目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項(xiàng)、審批、注冊(cè)手續(xù)。項(xiàng)目選址于瀕臨蓬萊開(kāi)發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運(yùn)動(dòng)及相關(guān)配套設(shè)施、五星級(jí)度假酒店、會(huì)所、國(guó)際會(huì)議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明、中天行房車露營(yíng)、深圳赤灣東方物流等項(xiàng)目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn)。
總結(jié)09年的工作和10年的計(jì)劃目標(biāo)，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：熱愛(ài)、盡心、不足、前進(jìn)！
（一） 熱愛(ài)
在我局工作已有不長(zhǎng)不短的5年，經(jīng)歷了對(duì)煙臺(tái)的數(shù)百
次推介，對(duì)家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中。對(duì)煙臺(tái)的熱愛(ài)，已成為我招商引資的最大動(dòng)力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān)。每當(dāng)獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺(tái)為更多投資商所知，我堅(jiān)持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺(tái)。每當(dāng)煙臺(tái)取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個(gè)新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目，我都會(huì)在最快時(shí)間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺(tái)，讓他們知道煙臺(tái)一直在進(jìn)步，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠(chéng)邀請(qǐng)他們走進(jìn)煙臺(tái)。項(xiàng)目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用�？v然煙臺(tái)尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，比如我們正在建設(shè)的30萬(wàn)噸級(jí)鐵礦石碼頭，將是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國(guó)內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級(jí)市難以想象的10多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊(duì)伍。我希望通過(guò)我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺(tái)、結(jié)識(shí)投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺(tái)生物肥料的文章，結(jié)識(shí)了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區(qū)項(xiàng)目，于是邀請(qǐng)?jiān)⒓瘓F(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項(xiàng)目，通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)，該項(xiàng)目已于09年簽約。通過(guò)對(duì)煙臺(tái)港口資源的推介，結(jié)識(shí)了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國(guó)內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項(xiàng)目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺(tái)光匯石油有限公司的注冊(cè)。此外，還通過(guò)對(duì)龍礦集團(tuán)油頁(yè)巖綜合利用項(xiàng)目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察；通過(guò)對(duì)我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項(xiàng)目到我市進(jìn)行了考察，等等。
除此之外，也認(rèn)識(shí)到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺(tái)發(fā)展的朋友，通過(guò)與他們的交流，豐富了對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來(lái)之不易的信息都對(duì)招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫(xiě)、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認(rèn)認(rèn)真真，來(lái)不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫(xiě)推介材料的時(shí)候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行咨詢，以獲取最權(quán)威的信息，同時(shí)，結(jié)合平時(shí)對(duì)煙臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中，讓客戶了解到最新動(dòng)態(tài)，力求推介材料富有說(shuō)服力，讓煙臺(tái)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
國(guó)慶節(jié)前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項(xiàng)目的過(guò)程
中，由于保稅油供應(yīng)項(xiàng)目尚屬一個(gè)新事物，工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險(xiǎn)化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近10個(gè)難題，一再表示項(xiàng)目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長(zhǎng)期以來(lái)，煙臺(tái)港國(guó)際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng)，已經(jīng)成為制約煙臺(tái)港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺(tái)，對(duì)于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項(xiàng)目的先例，將工商部門(mén)提出的問(wèn)題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導(dǎo)，表示對(duì)我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng)，將盡全力為項(xiàng)目審批給予協(xié)助。該項(xiàng)目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對(duì)待任何一個(gè)好項(xiàng)目，好客戶，我都希望通過(guò)認(rèn)真工作，真誠(chéng)服務(wù)，讓客戶把項(xiàng)目落到煙臺(tái)來(lái)。
在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項(xiàng)目的過(guò)程中，都保持同客戶的密切溝通，即時(shí)將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對(duì)接，
總結(jié)
《招商引資工作總結(jié)及工作計(jì)劃》(http://www.lotusphilosophies.com)。盡管這類項(xiàng)目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會(huì)收獲果實(shí)。以下內(nèi)容與本文招商引資工作總結(jié)及工作計(jì)劃相關(guān)，可查閱參考：·氣象局主要?dú)庀蠊ぷ骺偨Y(jié) ·煤炭局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作總結(jié) ·2010年度文聯(lián)工作總結(jié) ·2010年鎮(zhèn)政府工作總結(jié) ·2010年紀(jì)檢工作總結(jié)及2011年紀(jì)檢工作計(jì)劃 ·2010年工商局工作總結(jié)及工作計(jì)劃 ·公平交易執(zhí)法所工作總結(jié) ·2010年旅游系統(tǒng)工作總結(jié)與展望
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除了招商工作，在開(kāi)展小分隊(duì)招商活動(dòng)和本市各項(xiàng)會(huì)議籌辦過(guò)程，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合，盡心盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
招商引資的過(guò)程，是對(duì)招商項(xiàng)目和載體的包裝推介，也是對(duì)城市的營(yíng)銷，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷過(guò)程。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
（三）不足
幾年來(lái)，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績(jī)和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財(cái)經(jīng)知識(shí)，信息渠道等。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和潮流。
（四）前進(jìn)2010年是我局的10年大慶，為給我局10年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅(jiān)持抓大放小，千方百計(jì)挖掘大項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)大客戶。
煙臺(tái)要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項(xiàng)目來(lái)支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項(xiàng)目的招商中去。
2、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商。
打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對(duì)我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國(guó)內(nèi)鉆井平臺(tái)利用率依舊保持較為旺盛的'局面，我國(guó)進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景，備受各國(guó)矚目，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來(lái)，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。
主要海洋油氣生產(chǎn)國(guó)和石油公司持續(xù)開(kāi)發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中，印度尼西亞政府招標(biāo)25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國(guó)家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)油田建造10艘浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油船。墨西哥國(guó)家石油公司正努力開(kāi)拓其在墨西哥灣的油氣勘探計(jì)劃。此外，我國(guó)對(duì)海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減。
從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。 909公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長(zhǎng)206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達(dá)2.6萬(wàn)平方公里。
煙臺(tái)港是國(guó)家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國(guó)內(nèi)沿海重要的對(duì)外開(kāi)放港口，是國(guó)家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn)，在全國(guó)綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺(tái)港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn)。
煙臺(tái)、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。已具備一些較有影響力的載體：
（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國(guó)海工總部。
海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心和靈魂。該項(xiàng)目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺(tái)市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
（2）來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國(guó)外造船訂單達(dá)到25億美元。
目前煙臺(tái)市海洋平臺(tái)訂單占全球市場(chǎng)份額的25%，居國(guó)內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，在人才平臺(tái)、融資平臺(tái)的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財(cái)稅扶持等方面，出臺(tái)了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機(jī)時(shí)代，招商引資工作對(duì)我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高，既要廣結(jié)善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項(xiàng)目載體，做好城市營(yíng)銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識(shí)，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開(kāi)展工作。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來(lái)對(duì)我工作和生活的關(guān)心、鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂(lè)，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
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