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培訓(xùn)班項(xiàng)目計(jì)劃書
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的培訓(xùn)班項(xiàng)目計(jì)劃書,希望對(duì)大家有所幫助。
培訓(xùn)班項(xiàng)目計(jì)劃書1
一、創(chuàng)業(yè)原因:
四年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,我們即將離開母校,能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望,也是家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)和國家共同的期盼。然而,去年由于美國華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),我國也不可避免的卷入其中,截至目前,仍有越演越烈的勢(shì)頭,失業(yè)率一路飆升,無數(shù)企業(yè)倒閉,難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。
在這樣的大背景下,今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo),經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪,我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中,與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。
二、創(chuàng)業(yè)意義:
個(gè)人:砥礪人生,培養(yǎng)能力,創(chuàng)造財(cái)富,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值社會(huì):提供就業(yè)崗位,滿足城(縣城,下同)鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求,弘揚(yáng)民族器樂,傳承音樂文化國家:一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)
三、宗旨:
服務(wù)社會(huì),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
四、機(jī)構(gòu)概述
(一)機(jī)構(gòu)名稱:臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)
。ǘ┑刂罚荷綎|省惠民縣
。ㄈC(jī)構(gòu)性質(zhì):個(gè)體合作。
。ㄋ模I(yè)務(wù):
1、音樂培訓(xùn)(鋼琴及各種樂器<以民樂為主>,知識(shí)理論<樂理、和聲等>)
2、樂器銷售(民族樂器為主)
3、承接各種演出業(yè)務(wù)
。ㄎ澹┛蛻簦涸谛V行W(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛音樂的人士
(六)戰(zhàn)略:在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出,以展示教師的'精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jī)的比賽或觀摩。年底,在縣城舉辦大型的音樂會(huì)。一段時(shí)間過后,壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后,可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)
。ㄆ撸⿴熧Y:授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生,一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。
。ò耍┙M織決策:成立本中心組織委員會(huì),選舉委員會(huì)主任,一般決議由委員會(huì)主任決定,重大決議由委員會(huì)全體成員表決,三分之二為通過。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
啟動(dòng)資金:20萬元(成本15萬元,流動(dòng)資金5萬元)
營業(yè)面積:200㎡~300㎡
資本結(jié)構(gòu):自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成,專業(yè)知識(shí)豐富,專業(yè)技能過硬
。ǘ┑赜蛞蛩鼗菝窨h地處魯北地區(qū)的中心地帶,人口眾多,交通便利,環(huán)境優(yōu)美,人文資源豐富,享有孫子故里的美譽(yù)
。ㄈ┬袠I(yè)市場(chǎng)惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心,幾個(gè)小琴行也只是專營民族樂器的銷售,并不作藝術(shù)培訓(xùn)。我們與他們相比,有一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力
。ㄋ模┈F(xiàn)實(shí)因素
、匐S著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展,城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強(qiáng)烈,音樂相比于其他文化活動(dòng)來說,無疑具有優(yōu)勢(shì)
、趪姨岢刭|(zhì)教育,音樂是是其中重要的一部分。許多家長(zhǎng)也希望孩子能在音樂上有一技之長(zhǎng),給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:
商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,或?qū)е率茯_和虧損?h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下,城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制,對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕,或者家長(zhǎng)不支持,加上借貸的可操作性變數(shù)較大,最終會(huì)導(dǎo)致資金不足,計(jì)劃擱淺。
培訓(xùn)班項(xiàng)目計(jì)劃書2
第一章 項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱:某某藝術(shù)培訓(xùn)中心
項(xiàng)目性質(zhì):團(tuán)隊(duì)合作的股份制企業(yè)
辦學(xué)宗旨:打造新型藝術(shù)中心
努力激發(fā)學(xué)生潛能
辦學(xué)規(guī)模:中等規(guī)模 實(shí)地面積四百多平方 定位區(qū)域性壟斷周邊社區(qū)
辦學(xué)特色:以藝術(shù)教育為載體
以交流、展示為依托
以講座演講為亮點(diǎn)
開設(shè)專業(yè):音樂(小提琴、鋼琴、架子鼓、吉他。尤克里里)舞蹈(少兒舞蹈、成人瑜伽)美術(shù)(少兒)跆拳道
上課形式:開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。音樂類課程一對(duì)一和小班制綜合授課,其它課程前期推小班制,后期根據(jù)招生情況適時(shí)調(diào)整。學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)120元;大班制定義在12人以內(nèi),學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)50元。
培養(yǎng)對(duì)象:幼兒園大班學(xué)前班、小學(xué)生、成人
目標(biāo)市場(chǎng):壟斷社區(qū),鞏固發(fā)展,
謀求合作,擴(kuò)大影響
第二章 學(xué)校功能區(qū)基本情況概述
學(xué)校需要的功能區(qū)(如圖):辦公區(qū)、家長(zhǎng)接待休息區(qū)、學(xué)校宣傳榮譽(yù)展示區(qū)、樂器展示區(qū)、表演展示區(qū)、候課區(qū)、上課區(qū)、圖書閱覽區(qū)、禮品展示區(qū)
房間格局規(guī)劃:
舞蹈、跆拳道教室 共兩間
架子鼓教室 一間
美術(shù)教室 一間
鋼琴大教室 一間
音樂小教室 四間
辦公室 一間
第三章 辦學(xué)特色
基于當(dāng)下學(xué)校周邊區(qū)域調(diào)查,小棉襖培訓(xùn)中心將根據(jù)社會(huì)的需求,打造一家人性化、寬領(lǐng)域、一體化的特色藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),并努力推動(dòng)培訓(xùn)機(jī)制的改革。前期主要從事少兒藝術(shù)類的培訓(xùn)
特色一:“學(xué)”“演”結(jié)合:教學(xué)實(shí)踐 擴(kuò)大宣傳
小型演出:各專業(yè)匯報(bào)演出、圣誕、中秋、六一晚會(huì)、某學(xué)生某老師個(gè)人音樂舞蹈會(huì)
大型演出:暑假東方藝術(shù)周、當(dāng)?shù)卮和?/p>
小型演出首要職能:提供演出平臺(tái),提升學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作能力,督促老師教學(xué),穩(wěn)固現(xiàn)有生源
大型演出:宣傳學(xué)校、招生、收益。
福州當(dāng)?shù)仉娨暣和韱蝹(gè)節(jié)目(價(jià)格6000-10000左右)組織學(xué)生(30人-50人)參加當(dāng)?shù)卮和礓浿啤C咳耸杖?bào)名費(fèi)、服裝費(fèi)、化妝費(fèi)。接送費(fèi)伙食費(fèi)等費(fèi)用。參考價(jià)格每人500元。成本每人約150元。
特色二:邊學(xué)邊記錄:鞏固生源 方便宣傳
建立學(xué)生藝術(shù)成長(zhǎng)庫 零基礎(chǔ)學(xué)生第三個(gè)月錄一段現(xiàn)有才藝展示,以后每三個(gè)月錄制一次才藝展示視頻。有基礎(chǔ)學(xué)生入校錄一段才藝展示,以后每三個(gè)月錄制一次。方便學(xué)生家長(zhǎng)看到自己進(jìn)步,穩(wěn)定學(xué)生,方便前臺(tái)咨詢的潛在家長(zhǎng)觀看視頻,方便學(xué)校管理人員對(duì)老師教學(xué)能力的評(píng)估。督促老師提高教學(xué)效率。有償或者當(dāng)禮物為學(xué)生制作成長(zhǎng)光盤
特色三:名人講座,精神培育:提升學(xué)校軟實(shí)力
不定期舉辦講座:相關(guān)藝術(shù)行業(yè)帶頭人講座(專業(yè)性質(zhì))、勵(lì)志講座(孝順、禮貌等)、文化知識(shí)學(xué)習(xí)講座(英語、作文、學(xué)習(xí)方法)家長(zhǎng)知識(shí)講座(如何教育孩子)
特色四:各種活動(dòng)刺激,人性細(xì)微關(guān)懷:刺激續(xù)費(fèi)、保持穩(wěn)定
交年費(fèi)送玩具:一次性交年費(fèi)的同學(xué)可獲得 價(jià)值150元左右玩具。
老帶新代金券活動(dòng)、對(duì)外參與讀書習(xí)慣21天養(yǎng)成送圖書終身免費(fèi)檢閱卡活動(dòng)、樂器促銷活動(dòng)、微信比賽投票積攢活動(dòng)等等。
每個(gè)學(xué)生老師記錄生日,備生日禮物(學(xué)生15-20元老師50元左右)、圣誕節(jié)六一學(xué)生禮物(8元以內(nèi))、春節(jié)教師節(jié)老師禮物(人均100元)
特色五:多談合作“草木皆兵”:擴(kuò)大影響,實(shí)現(xiàn)一體化培訓(xùn)目標(biāo)
與物業(yè)、學(xué)校周邊每天擺攤小商販、周圍人流較大的小飯店、車庫、幼兒園、小學(xué)、其他文化類輔導(dǎo)班洽談合作,擴(kuò)大宣傳。
在幼兒園提供公開課、園內(nèi)課、課外興趣課。提前搶占幼兒市場(chǎng)。
第四章 內(nèi)部組織和管理
各部門職責(zé)
校委會(huì)
1、決定培訓(xùn)中心的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案
2、簽署培訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)費(fèi)用使用
3、制訂培訓(xùn)中心的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;
4、決定培訓(xùn)中心內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的.設(shè)置
5、負(fù)責(zé)外部交際活動(dòng)
6、選拔培訓(xùn)中心員工的職責(zé)
7、教職員工的任免和學(xué)生的開除工作
辦公室
1、協(xié)調(diào)培訓(xùn)中心各部門之間的關(guān)系。
3、外來文件的接受傳遞和管理工作。
6、公用品的管理,包括采購、發(fā)放和審核管理。
9、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心公章的管理,
10、培訓(xùn)中心所有的通訊及辦公設(shè)備的管理
11、各類會(huì)議、活動(dòng)的組織
教務(wù)部
1、負(fù)責(zé)收取學(xué)費(fèi)工作
2、負(fù)責(zé)工資結(jié)算工作,
3、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)情況每月的匯報(bào)工作
4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)檔案的管理和保存工作。
5、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心各項(xiàng)費(fèi)用開支的審計(jì)、支付、監(jiān)督、檢查等工作。
6、負(fù)責(zé)根據(jù)培訓(xùn)中心的戰(zhàn)略計(jì)劃擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃,做好預(yù)算,確保培訓(xùn)中心計(jì)劃和利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
教學(xué)部
1、負(fù)責(zé)教師的培訓(xùn)工作
2、負(fù)責(zé)制定每學(xué)期教學(xué)計(jì)劃
3、負(fù)責(zé)課程的安排
4、負(fù)責(zé)對(duì)教職工的考核
5、負(fù)責(zé)每周進(jìn)行教學(xué)討論和總結(jié)
6、負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的考勤工作
7、負(fù)責(zé)學(xué)生的請(qǐng)假制度
8、負(fù)責(zé)學(xué)生的考試監(jiān)考工作
9、負(fù)責(zé)學(xué)生評(píng)優(yōu)工作
10、負(fù)責(zé)組織演出比賽
招生宣傳部
1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心每年的招生情況
2、負(fù)責(zé)學(xué)生管理工作
3、各類外事活動(dòng)的組織,包括外來人員的接待和對(duì)外活動(dòng)的組織。
4、培訓(xùn)中心經(jīng)營管理過程中的各類廣告或其他形式宣傳品的印制。
5、招生工作
6、與招生相關(guān),合作方案的制定與洽談
第五章 財(cái)務(wù)規(guī)劃
初期投資主要用于地點(diǎn)的選購,計(jì)劃租賃400平米。包括裝修、購買教材在內(nèi)計(jì)劃需用啟動(dòng)投資30萬,房屋租金每月兩萬(押三付一)簽約五年 。(所有包含每月兩萬五千)
資金主要來源:學(xué)生學(xué)費(fèi)、樂器銷售、書籍配件、演出比賽講座
資金招生期主要支出:房租費(fèi)用、員工工資、專家講座、生活耗材、設(shè)施維修、教材訂購、人情好處費(fèi)
籌備支出:裝修、設(shè)備采購、開業(yè)宣傳、
第六章 收益計(jì)算
房間格局規(guī)劃:
舞蹈、跆拳道教室 共2間
架子鼓教室 1間
美術(shù)教室 1間
音樂小教室 4間
教室容量計(jì)算:
一對(duì)一小教室 每課時(shí)為1小時(shí),以早8點(diǎn)到12點(diǎn)和下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計(jì)算,每間小教室每天的容量為8小時(shí),現(xiàn)有小教室 4間,每天容量為 32課時(shí),周末2天,為64課時(shí),保守估計(jì)容量在55課時(shí)。學(xué)生容量為165人(每課時(shí)3學(xué)生)實(shí)際學(xué)生極限容量為90人。
美術(shù)教室 每課時(shí)為一小時(shí),以早8點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計(jì)算,每間美術(shù)教室每天的容量為8小時(shí) 現(xiàn)有美術(shù)教室1間,每天容量為8課時(shí),周末兩天為16課時(shí)。美術(shù)教室每課時(shí)的容量為12人。學(xué)生容量為192人(全部滿額12人)實(shí)際學(xué)生極限容量為130人左右。
跆拳道舞蹈教室 每課時(shí)為一小時(shí),以早8點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計(jì)算,每間教室每天的容量為8小時(shí) 現(xiàn)有教室1間,每天容量為8課時(shí),周末兩天為16課時(shí)。教室每課時(shí)的容量為12人。學(xué)生容量為192人(全部滿額12人)實(shí)際學(xué)生極限容量為130人左右。
架子鼓教室 每課時(shí)為一小時(shí),以早8點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計(jì)算,每間架子鼓教室每天的容量為8小時(shí) 現(xiàn)有教室1間,每天容量為8課時(shí),周末兩天為16課時(shí)。每間教室每課時(shí)容量為4人,容量為64人,實(shí)際極限容量為50人左右。
容量總結(jié):音樂:一對(duì)一教室90人 架子鼓教室50人
美術(shù) 130人
舞蹈跆拳道 130人
總和 400人
培訓(xùn)班項(xiàng)目計(jì)劃書3
項(xiàng)目名稱: xx暑期教育
負(fù) 責(zé) 人: x x x
聯(lián)系電話: xxxxxxxxx
電子郵件: xxxxxxxxxxxxxxxxx
20xx年 12月 01日
一、培訓(xùn)對(duì)象:
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目:
英語
三、教學(xué)地區(qū)的選取:
1.經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學(xué)校,便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳:
1.到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查,確定市場(chǎng)前景與預(yù)期規(guī)模。
2. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單,并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會(huì)等活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。
3. 在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí),給予一定的優(yōu)惠政策。(比如:前3名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品)從而達(dá)到迅速推廣的目的。
4.如果條件允許,可通過中小學(xué)校來宣傳,這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報(bào)名
1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn),以起到輔助宣傳的作用;另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處,以便于家長(zhǎng)實(shí)地參觀。
2.在報(bào)名點(diǎn)處,可以派較好的教師做現(xiàn)場(chǎng)咨詢,積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化,至少要給家長(zhǎng)以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任,以避免不必要的糾紛。
六、教師招募:
1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師,可以去中小學(xué)高價(jià)聘請(qǐng)?紤]到成本問題,建議招聘退休老教師。
2.受成本影響,大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
3.可去人才市場(chǎng)或勞務(wù)市場(chǎng)招聘。
七、教學(xué)點(diǎn)教室:
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場(chǎng)所,需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點(diǎn):
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話,確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。
3.在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組,不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性,活躍班級(jí)氣氛。
4.增加人文關(guān)懷,如增設(shè)茶水爐。
5.培訓(xùn)結(jié)束時(shí),由學(xué)生來評(píng)價(jià)老師,以建立健全反饋機(jī)制。
九、經(jīng)營管理:
2.活動(dòng)工資制。工資由基本工資(約1000元)和活動(dòng)工資(0~1000)組成;顒(dòng)工資由員工的教學(xué)工作積極性(學(xué)生評(píng)價(jià)表、負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn))及整體盈利狀況而定,培訓(xùn)結(jié)束時(shí)公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關(guān)”的.思想。
3.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制,培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評(píng)。
4.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度,嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
5.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé),并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織,全面考慮,慎重實(shí)施。
6.負(fù)責(zé)人已決定的事情,員工應(yīng)積極執(zhí)行。
7.每天由會(huì)計(jì)清算支出與收入;每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì),總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。
8.適時(shí)與員工開展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂活動(dòng)!
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
教師聘用費(fèi):
教室租賃費(fèi):
宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi):
工作服:
職工住宿:
辦公用品:
適量的娛樂休閑費(fèi):
交通費(fèi):
應(yīng)酬費(fèi):
總計(jì):
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析:
1.對(duì)市場(chǎng)需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解,無法做出精準(zhǔn)的判斷,具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2. 整體員工沒有經(jīng)過磨合期,工作效率可能較低。
3.因?yàn)榭赡軙?huì)有贈(zèng)送禮品的計(jì)劃,會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)的增加。
十二、解決方案:
1.到選定地點(diǎn)后立即開展市場(chǎng)調(diào)查,爭(zhēng)取以最快速度掌握第一手資料,經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),對(duì)策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2.進(jìn)行員工集訓(xùn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,提高工作效率。
3.先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來,再根據(jù)人數(shù)買禮品,就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。
補(bǔ)充建議:我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí),應(yīng)積極營造xx教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如:宣傳單應(yīng)注意美觀性,可通過加印蓋章來加深正式性;張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性,以與其他區(qū)分開來;發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放,這對(duì)樹立企業(yè)形象極為不利?刹扇×x務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度,因?yàn)檫@是企業(yè)向家長(zhǎng)展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。
培訓(xùn)班項(xiàng)目計(jì)劃書4
一、計(jì)劃書內(nèi)容
1、項(xiàng)目名稱:新起點(diǎn)暑期培訓(xùn)
2、計(jì)劃目的
(1)為使培訓(xùn)班更好的運(yùn)行
。2)為了更好的招收生源
(3)為了使日常工作更系統(tǒng)
。4)為了更好的應(yīng)對(duì)媒體暴光
3、主要內(nèi)容
。1)培訓(xùn)對(duì)象分析
。2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
。3)生源招收步驟
。4)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
。5)培訓(xùn)過程
。6)財(cái)政預(yù)算
(7)風(fēng)險(xiǎn)分析
二、背景分析
中小學(xué)寒暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無法遏制的速度發(fā)展,有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及巨大的的市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì):有良好的信譽(yù),較高的知名度,深厚的教育資源,規(guī)模大。
劣勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,社會(huì)輿論壓力大,政府查處嚴(yán)厲
三、工作開展計(jì)劃
。1)培訓(xùn)對(duì)象分析
做為一個(gè)暑期培訓(xùn)中心,主要面對(duì)中小學(xué)生,幫助其提高學(xué)習(xí)成績(jī)。在中國,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績(jī)及過人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費(fèi)大量的精力財(cái)力,讓孩子參加各種培訓(xùn)班。而在我國高考體制下,孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少,只有寒暑假有大量的時(shí)間,所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間,寒暑假培訓(xùn)班就是在這樣的情況下誕生的。
。2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
在江西,2005年,全省共有小學(xué)14727所,在校生384.16萬人,小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)99.01%,輟學(xué)率為0.87%。小學(xué)畢業(yè)生升入普通初中的比例為99.41%,升入初中階段的.比例為99.45%。
共有初中1865所,在校生201.36萬人,初中階段適齡人口入學(xué)率達(dá)94.05%,毛入學(xué)率為115.26%。
共有普通高(完)中617所,在校生84.92萬人;各類中等職業(yè)教育學(xué)校509所,在校生64.16萬人。高中階段毛入學(xué)率達(dá)到60.4%。
可以說,中國,培訓(xùn)班在有巨大的利潤空間,巨大的市場(chǎng)潛力,但是隨著社會(huì)輿論的壓力,政府的干預(yù),使得培訓(xùn)班的發(fā)展障礙叢叢。
(3)生源招收步驟
面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
1、贏取家長(zhǎng)的信任與興趣
2、讓學(xué)生很好的了解
3、加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟:
1、有自己的宣傳團(tuán)隊(duì)
2、打造自己的品牌特色
3、對(duì)家長(zhǎng)加大宣傳
。4)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),其人員配置應(yīng)該是最大限度的開發(fā)每一個(gè)成員的潛力,而且有合理的機(jī)構(gòu)安排。做為培訓(xùn)班的團(tuán)隊(duì),分為前期與后期。前期的團(tuán)隊(duì)以宣傳和招生為主,后期的團(tuán)隊(duì)為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。
前期團(tuán)隊(duì)人員配置:一名主管,管理所有人員,安排和監(jiān)督任務(wù),聯(lián)系校方,制定方案等,宣傳人員1到2人,主要負(fù)責(zé)在學(xué)生和家長(zhǎng)中宣傳,引起學(xué)生和家長(zhǎng)的注意,財(cái)務(wù)管理兼文書一名,管理財(cái)務(wù)和記錄工作進(jìn)度。
后期團(tuán)隊(duì)配置:教學(xué)質(zhì)量進(jìn)度監(jiān)督一名,平常事務(wù)處理一名,信息收集與處理員一名,主要管理與反饋家長(zhǎng)和學(xué)生的意見和建議的。
。5)培訓(xùn)過程
培訓(xùn)過程最主要以特色教育為主,比如高考系列,美術(shù),書法等。
。6)財(cái)政預(yù)算
財(cái)政開支有日常開支和必要開支,維持培訓(xùn)班運(yùn)轉(zhuǎn)的每日開支基本很少,主要為必要開支,有教師工資,培訓(xùn)班的場(chǎng)地租金,宣傳費(fèi)用,相關(guān)的公關(guān)開支四大開支,其中最大的開支為教師工資。
。7)風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問題都可以迎刃而解,隨著國家政策的更改,培訓(xùn)班的存在,承受著社會(huì)輿論壓力和政府干預(yù)與禁止的壓力,一旦被媒體暴光,將被政府關(guān)閉,那么所有的前期投入將化為烏有,所以培訓(xùn)班應(yīng)該調(diào)節(jié)好自身與媒體、政府的關(guān)系,同時(shí)以合理的方式出現(xiàn)。
四、總結(jié)
計(jì)劃書只是指出工作的方向和任務(wù),及可能遇到的各種問題,而真正的實(shí)施起來,必將有許多未考慮到的問題出現(xiàn)。計(jì)劃書只是使工作有目的性,系統(tǒng)性,并不是所有的問題都能羅列,所以當(dāng)有新的情況出現(xiàn)時(shí)不應(yīng)照本宣科。而應(yīng)該就事論事,實(shí)事求是,從實(shí)際的情況考慮,才能更好的解決問題。
五、補(bǔ)充
該計(jì)劃書僅僅是針對(duì)培訓(xùn)班的一些基本問題而立,個(gè)人認(rèn)為,辦培訓(xùn)班,最大的問題在于社會(huì)的輿論和政府的干預(yù),而這個(gè)問題幾乎是所有寒暑培訓(xùn)班的難題。要想擺脫這個(gè)問題,個(gè)人認(rèn)為,應(yīng)該從培訓(xùn)班的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式做出改動(dòng),一種全新的模式出現(xiàn),既避免了風(fēng)險(xiǎn),又?jǐn)[脫了政府的煩惱,但是其實(shí)質(zhì)并沒有什么改變。而這種新的模式,可以有多種,比如特色教育:中國古文化教育,中國國術(shù)教育等,還有在我國,高考是一個(gè)特殊的存在,其孕含著巨大的利潤,但是開發(fā)力度卻不是很大,培訓(xùn)班可以做一個(gè)高考系列的培訓(xùn)。由于時(shí)間關(guān)系,特色教育和高考教育的計(jì)劃書還沒做出來,只是大體的提出來,如果需要,個(gè)人需要一定的時(shí)間來完成。
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