清明節(jié)促銷方案
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的清明節(jié)促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
清明節(jié)促銷方案1
清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關(guān)鍵。
一、思路
商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
二、促銷主題
草長鶯飛四月天，歡騰購物送“紙鳶”
三、活動時間
4月4日—6日(共三天)
四、活動內(nèi)容
1、凡活動期間當(dāng)日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。
室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊?wù)臺上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。
七、預(yù)算
報紙廣告
短信群發(fā)
電視廣告
室內(nèi)布置
風(fēng)箏購量
清明節(jié)促銷方案2
一、營銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)
里有三天假期，消費人口會比平時多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：
清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。
二、市場需求特點
1、季節(jié)性的需求特征：
�。�1）、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
�。�2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節(jié)日消費特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的.居民，也有不少的流動人口，節(jié)日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費偏低。
4、目標(biāo)對象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來工（單身）。
5、促銷策略：
�。�1）用DM廣告、POP拉動顧客。
�。�2）文藝晚會，帶動人氣。
�。�3）競賽有獎。
6、促銷目標(biāo)：
�。�1）提升銷售額，較節(jié)前上升25%（按活動期3天統(tǒng)計）。
（2）樹立“華生”品牌形象。
（3）帶旺商場人氣。
三、促銷方案：
時間：4月4日——6日（共3天）
地點：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題：清明時節(jié)，祭祖踏青
商品、價格、陳列策略：
（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。
�。�2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。
�。�3）活動內(nèi)容：
活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會
（1）時間：4月4日晚7：00——9：00
�。�2）地點：華生戶外廣場
�。�3）演出：華生藝術(shù)團
活動二：拍球爭王有大獎
�。�1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。
�。�2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。
�。�3）活動細則：
A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日
有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計算。每天共產(chǎn)生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之獎勵名額，須再進行競賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。
B、獎品設(shè)置：
一等獎：金盤香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。
鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)�，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動棄權(quán)。
如果獎品有改動，以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)。
本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開本及頁數(shù)：大度16開8個P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數(shù)：每店5000本，共25000本。
單品數(shù)：140個。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價期：4月2日——16日，共15天。
服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發(fā)。
單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米。
共聯(lián)店：4.9x5.6（米），共27.4平方米
樹田店：4x5（米），共20平方米
大嶺山：8x10（米），共80平方米
數(shù)量：各1幅。共2幅。
服務(wù)：送貨，安裝。
單價及費用：單價13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯(lián)：356元
樹田：260元
大嶺山：1040元
合計：3207元
C、展板：
室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4x1.2(米)，共2.88平方米。
共聯(lián)：1.37x0.98（米），共1.34平方米
樹田：0.7x1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7x1（米），共0.7平方米
數(shù)量：各1幅。
服務(wù)：送貨到分店，包安裝。
單價及費用：單價23元/方，
洪梅：33元
豐泰：66元
共聯(lián)：30元
樹田：19元
大嶺山：16元
合計：164
D、手繪POP。
美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。
E、店內(nèi)廣播。
廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。
服務(wù)中心播音，全天滾動播出。
清明節(jié)促銷方案3
一、活動主題：
最適合送給爸媽的電器
二、活動時間：
20XX年4月4日——4月6日
三、活動地點：
所有門店
四、活動內(nèi)容
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動
1、關(guān)愛禮包包包有愛
母愛禮包
洗衣機+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機=xxx元
父愛禮包
電視機+足療機=xxx元
剃須刀+手機=xxx元
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝�；丶摇�
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶
凡帶父母進店購買產(chǎn)品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額
可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購
活動期間上午10點、下午XX點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨
xx物流，讓愛不再等候。
3.預(yù)約優(yōu)惠
通過xx集團微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價格在200元以上）。
五、活動物料
異形海報、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)愛卡可同商品一同送回家），
六、活動宣傳
DM單、微信
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