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促銷(xiāo)激勵(lì)方案

時(shí)間:2022-09-25 16:01:12 方案 我要投稿

促銷(xiāo)激勵(lì)方案(通用12篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)激勵(lì)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)激勵(lì)方案(通用12篇)

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇1

  我們有了活動(dòng)方案和執(zhí)行計(jì)劃,運(yùn)籌帷幄,紙上談兵,最終還是要靠人去執(zhí)行落地的,那么有效調(diào)動(dòng)活動(dòng)參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

  “團(tuán)結(jié)就是力量”,“千金重人人挑,人人肩上有指標(biāo)”,講的是團(tuán)隊(duì)和集體協(xié)作的力量,做促銷(xiāo)活動(dòng)也需要團(tuán)隊(duì)的力量,不論是企業(yè)總部推廣的全國(guó)性活動(dòng)還是某個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)都是如此。

  活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中常用的激勵(lì)機(jī)制和主要激勵(lì)的人群有:

  一、經(jīng)銷(xiāo)商

  經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家在終端的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場(chǎng)上沖鋒陷陣的主力部隊(duì),經(jīng)銷(xiāo)商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場(chǎng)的具體操作上,尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方,加上廠家渠道管理不夠完善的情況下,很多經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常強(qiáng)勢(shì)、霸道,即使面對(duì)廠家也是如此,商大欺廠,很多時(shí)候?qū)Υ黉N(xiāo)活動(dòng)不配合。

  另外一類(lèi),是市場(chǎng)做的不怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商,廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參與,前怕狼后怕虎,不敢投入,甚至干脆不參與,更有甚者破罐子破摔,隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣,市場(chǎng)低迷的情況下,很多商都恐懼促銷(xiāo)活動(dòng),認(rèn)為“搞促銷(xiāo)是找死”。

  對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)主要是讓積極參與的商更加積極,讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來(lái),參與進(jìn)來(lái)。有人講“自私有制出現(xiàn)以后,人就是開(kāi)始是自私的”,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”,俗語(yǔ)也講“無(wú)商不言利”,我們就要把握經(jīng)銷(xiāo)商的利好點(diǎn),只要開(kāi)展活動(dòng)對(duì)他有好處,溝通到位還是能起一定的調(diào)動(dòng)作用的。

  請(qǐng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮:

  1)廣告費(fèi)支持

  有些廠家是有經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費(fèi)的,即從經(jīng)銷(xiāo)商回款當(dāng)中按某一比例(比如4%)計(jì)算,經(jīng)銷(xiāo)商只要終端開(kāi)展活動(dòng)就按某一比例(比如1:1)進(jìn)行支持,費(fèi)用從該經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)展活動(dòng),年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷(xiāo),進(jìn)行充公;蛘,可采取另外一種辦法,將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合,統(tǒng)一管理使用,經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)積極做活動(dòng)優(yōu)先支持,刺激大家都動(dòng)起來(lái)。

  如果是做區(qū)域市場(chǎng)樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等,那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性,另一方面可以補(bǔ)充火力,保證活動(dòng)效果。

  2)物料支持

  物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料,也可以是拱門(mén)、帳篷、大傘等宣傳物料。

  3)人員支持

  除了長(zhǎng)期負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員,很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍,哪里需要哪里搬,用來(lái)協(xié)助地方開(kāi)業(yè)或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷(xiāo)商處,降低經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)期間人員開(kāi)支,以此支持。

  4)產(chǎn)品支持

  廠家統(tǒng)一活動(dòng)開(kāi)展前,往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的促銷(xiāo)政策,產(chǎn)品支持是促銷(xiāo)板塊之一,可能是產(chǎn)品特供價(jià),或者特供產(chǎn)品,或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)(比如太陽(yáng)能產(chǎn)品,戶(hù)外活動(dòng)有折舊)支持等。

  5)額外獎(jiǎng)勵(lì)

  額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開(kāi)展取得好的銷(xiāo)售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì),可以是金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì),也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  6)通報(bào)表?yè)P(yáng)

  激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合,對(duì)開(kāi)展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷(xiāo)商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)的形式進(jìn)行表彰,并可以頒發(fā)相關(guān)證書(shū)、獎(jiǎng)杯等。

  二、業(yè)務(wù)人員

  在終端市場(chǎng)上,如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是總指揮的話(huà),業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣,區(qū)域市場(chǎng)上的封疆大使,長(zhǎng)期與經(jīng)銷(xiāo)商共事,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力還是非常有力的。

  為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個(gè)角度考慮:

  1)物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

  對(duì)所管轄經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展率比較高的,執(zhí)行推進(jìn)有速度,活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品,并進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng),即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺(tái)進(jìn)行公布,即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

  2)升職獎(jiǎng)勵(lì)

  對(duì)多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì),活動(dòng)開(kāi)展的好,終端出貨得以帶動(dòng),才能帶動(dòng)回款,一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不會(huì)太差,筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來(lái)的。

  3)負(fù)向激勵(lì)

  對(duì)廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言,業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人,如活動(dòng)推進(jìn)不力,廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評(píng)。

  三、分銷(xiāo)商

  有的經(jīng)銷(xiāo)商終端促銷(xiāo)活動(dòng)可能需要分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的配合,比如說(shuō)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用、餐飲費(fèi)用,并對(duì)表現(xiàn)突出的分銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種支持,以此帶動(dòng)分銷(xiāo)商對(duì)活動(dòng)的積極性。

  四、經(jīng)銷(xiāo)商員工

  經(jīng)銷(xiāo)商員工是經(jīng)銷(xiāo)商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員,對(duì)他們的有效激勵(lì)是重中之重。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購(gòu)人員等全部動(dòng)員起來(lái),實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與。以導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)為例,可以按個(gè)人成交總額提成的形式,也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評(píng)估計(jì)算,按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級(jí)的獎(jiǎng)金,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

  五、臨時(shí)促銷(xiāo)人員

  對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外,對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)人員的激勵(lì)同樣不可忽視,如果按固定工資來(lái)算大家干好干壞一個(gè)樣,他們沒(méi)有積極性。

  六、老用戶(hù)

  為好好利用老用戶(hù)這個(gè)渠道,動(dòng)員老用戶(hù)去做我們的廣播員和推銷(xiāo)員,我們可以通過(guò)送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì),讓老客戶(hù)通過(guò)口碑宣傳去帶新客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與,在活動(dòng)開(kāi)始前打電話(huà)或發(fā)短信將信息通知到老用戶(hù)。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活動(dòng)目的:

  為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;

  3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

  4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

  6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

  7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

  4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

  6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

  9月9日下午:

  1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

  1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

  3、獎(jiǎng)品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

  八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:

  1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

  2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

  3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國(guó)慶等)。

  注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二、活動(dòng)主題:

  珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

  三、活動(dòng)目的:

  通過(guò)珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

  四、活動(dòng)形式:

  1、主題活動(dòng):

  凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng):

  搖搖珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)9衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

  兌換規(guī)則如下:

  1-18號(hào)兌換利是包

  19-68號(hào)兌換珠寶抱枕

  69-100號(hào)兌換珠寶掛歷

  2、宣傳造勢(shì):

 。1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

 。2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

 。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話(huà))。

 。4)店頭POP:X展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

  五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;

  2、抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

  3、X展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

  4、宣傳頁(yè)(DM):0、5元/張×1000份=500元;

  5、廣告宣傳費(fèi)約5000元;

  6、總計(jì):9050元。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇4

  市場(chǎng)背景:

  對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績(jī),提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

  一、活動(dòng)目的:

  利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

  通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

  為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策,贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

  薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月10日至3月17日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店

  五、活動(dòng)口號(hào)

  誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線(xiàn)!

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛(ài)!

  活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退;每戶(hù)客戶(hù)限預(yù)約一次,同一客戶(hù)不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底!

  活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線(xiàn)、潔具,限量)。

  前1—5名客戶(hù)享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

  第6—15名客戶(hù)享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

  第16—30名客戶(hù)享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米

  3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場(chǎng)3.15折起

  提前預(yù)約的客戶(hù),活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金x0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線(xiàn)除外)

  4、交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;

  5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家!

  1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、2星免費(fèi)計(jì)算、3星免費(fèi)送貨上門(mén)、4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)、5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、6星免費(fèi)退換一次。

  七、媒體投放廣告

  略

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇5

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月1日——20xx年1月16日

  二、活動(dòng)主題:

  百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、喜迎新年,紅包免費(fèi)送

  活動(dòng)期間,凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物多少,均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售票據(jù),在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

  2、暢享新年,賽格送“旺”

  活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶(hù),無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

  一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

  二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

  三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

  紀(jì)念獎(jiǎng)2000名旺旺仙貝1元

  3、家居市場(chǎng)

  一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低XX折,進(jìn)店有禮,送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,不送處罰!)。

  二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

  三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

  1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券。

  2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者,直送價(jià)值1000元抵扣券。

  3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—0元者,直送價(jià)值1500元抵扣券。

  4、手機(jī)

  20xx年1月1日-20xx年1月8日,凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī),均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇6

  一、活動(dòng)目的:

  1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我超市對(duì)外整體社會(huì)形象;

 。、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月21日——12月31日

  三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。

  3、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

  四、活動(dòng)組織計(jì)劃:

  分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)順百超市的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)活動(dòng)時(shí)間:12月21日—12月27日

  驚喜第一重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得順百超市圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得順百超市柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

  購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

  驚喜第二重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

  活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日

  活動(dòng)內(nèi)容一:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)

  活動(dòng)內(nèi)容二:12月24日活動(dòng)當(dāng)天前288名的顧客可獲贈(zèng)送吉祥蘋(píng)果一個(gè)。

  驚喜第三重,周六、周日活動(dòng)安排:

  目的:根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過(guò)以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售,提高本月整體銷(xiāo)售額。

  狂歡圣誕節(jié),超低特賣(mài)場(chǎng)

  時(shí)間:逢周六、周日

  內(nèi)容:每天提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,售完為止。

  驚喜第五重,圣誕到,好運(yùn)來(lái)!

  活動(dòng)時(shí)間:12月21日—12月27日

  活動(dòng)內(nèi)容一:圣誕節(jié)快樂(lè)推出:購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿(mǎn)98元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

  最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天,計(jì)6份,600元)家電

  玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天,計(jì)30份,900元)日用

  玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天,計(jì)300份,1500元)食品

  玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即

  活動(dòng)內(nèi)容二:抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)

  滿(mǎn):58元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)一次

  滿(mǎn):88元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)二次

  滿(mǎn):108元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)三次

  注:(票不可累計(jì),當(dāng)天小票有效。)

  驚喜第六重,迎新年夠年貨團(tuán)購(gòu)充值派鴻利

  充值時(shí)間:20xx年12月15日—20xx年12月31日

  團(tuán)購(gòu)券使用時(shí)間:20xx年1月10日—20xx年12月31日。

  充值:2000元返現(xiàn)100元

  充值:5000元返現(xiàn)300元

  充值:10000元返現(xiàn)500元

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇7

  一、促銷(xiāo)主題:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

  二、促銷(xiāo)目的:

  利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日-----20xx年11月5日

  四、促銷(xiāo)方式:

  1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

  2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折

  3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)就送:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)48元海天醬油一瓶

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)68元送奧妙洗衣粉一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)288元送5KG香米一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿(mǎn)498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

  4、驚爆超低價(jià):

  龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤(rùn)通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇8

  一、活動(dòng)目的

  20xx年元旦來(lái)臨之際,抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍,提升終端銷(xiāo)量、市場(chǎng)知名度,品牌美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:

  新年新氣象,驚喜樂(lè)全家!

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.12.20—20xx.01.10

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)一:現(xiàn)金紅包大放送

  凡購(gòu)家具每滿(mǎn)2萬(wàn)元(折后實(shí)際成交價(jià)),即可參與抽現(xiàn)金紅包一個(gè)(8、18、28、68、88元不等),以此類(lèi)推。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)二:進(jìn)店有禮

  凡在活動(dòng)期間光臨紐約公館及檀頌店客戶(hù),送20xx年新春掛歷一份(前期邀約拜訪的客戶(hù)可不重復(fù)送)。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)三:免費(fèi)上門(mén)量房,免費(fèi)家居設(shè)計(jì),免費(fèi)家俱一年內(nèi)保養(yǎng)1次。

  五、活動(dòng)前蓄水

  1、與搜房網(wǎng)合作,購(gòu)買(mǎi)9-11月交房驗(yàn)收的5個(gè)大平層及別墅小區(qū)的業(yè)主電話(huà),12月1日-4日,用搜房網(wǎng)之名,借迎新年送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤(pán))以表達(dá)謝意,電話(huà)邀約拜訪,給正在裝修的客戶(hù)送禮物。

  印紐約公館及檀頌LOGO的U盤(pán)。

  2、12月7日-11日,拜訪設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師,送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤(pán)),了解近期設(shè)計(jì)的大平層及別墅業(yè)主信息。

  3、12月14日-18日,針對(duì)意向客戶(hù)上門(mén)拜訪,送一份小禮物(一份掛歷+定制U盤(pán))邀約元旦進(jìn)店下單。

  六、活動(dòng)物料及宣傳

  1、12月17日-18日,布置門(mén)店節(jié)日氣氛(12月8日采購(gòu)),懸掛活動(dòng)吊旗,

  參照如下:

  2、12月16日與廣告公司對(duì)接制作物料;

  3、選3個(gè)小區(qū),投放道閘廣告一個(gè)月(待定)

  七、銷(xiāo)售目標(biāo)

  1、元旦紐約公館40萬(wàn)與檀頌20萬(wàn),共計(jì)基本銷(xiāo)量目標(biāo)60萬(wàn),沖刺目標(biāo)為70萬(wàn)(當(dāng)月實(shí)到款/簽單)。

  2、導(dǎo)購(gòu)分區(qū)進(jìn)行DM活動(dòng)宣傳單派發(fā)及客戶(hù)邀約,達(dá)成元月份的基本銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)1000元,達(dá)成沖刺目標(biāo)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)2000元,獎(jiǎng)金由店長(zhǎng)進(jìn)行分配。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇9

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)

  二、活動(dòng)主題:

  繽紛元旦歡樂(lè)送禮

  活動(dòng)一:繽紛元旦8折酬賓購(gòu)穿著及針紡類(lèi)商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折

  火爆酬賓熱賣(mài)。

  注:(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))活動(dòng)二:元旦燈謎會(huì)——猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天活動(dòng)期間,新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”,顧客無(wú)需購(gòu)物即可買(mǎi)免費(fèi)參加猜謎活動(dòng),猜的

  越多,贏得越多。

  領(lǐng)獎(jiǎng)辦法:猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂(lè)一瓶)采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

  活動(dòng)三:繽紛元旦慶超市大行動(dòng)

  【超低價(jià)買(mǎi)大米】

  活動(dòng)期間,超市大米超低價(jià)熱賣(mài),每斤1.39元。

  【投色子贏雞蛋】

  超市購(gòu)物單張小票滿(mǎn)38元,可憑電腦小票投色子一次,滿(mǎn)76元投色子二次,并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)超市準(zhǔn)備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。

  三、氣氛布置及廣告宣傳:

  1.dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號(hào)發(fā)行

  2.手機(jī)短信100000條。

  3.電視臺(tái)、氣象局廣告。

  4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓)

  5.二樓三樓電梯入口柱子用滿(mǎn)100送活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾

  6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè),四樓2個(gè))

  7.一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。

  8.臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營(yíng)造氛圍

  9.過(guò)大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè),超市入口1個(gè),超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套,(寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作)費(fèi)用2000元已交。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇10

  一、活動(dòng)目的

  蓄客周期長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失,為避免蓄客過(guò)程中客戶(hù)的大量流失和增強(qiáng)老客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的凝聚力,我部建議要定期舉辦一次或幾次針對(duì)老客戶(hù)維系的禮品派發(fā)活動(dòng)。另外年前許多樓盤(pán)的售樓處開(kāi)業(yè)以及部分樓盤(pán)的年前開(kāi)盤(pán)導(dǎo)致我項(xiàng)目許多客戶(hù)產(chǎn)生焦急情緒,不愿意再長(zhǎng)時(shí)間等待,這樣的流失對(duì)我項(xiàng)目銷(xiāo)售是極為不利的。所以,開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)來(lái)梳理并維護(hù)老客戶(hù),最大程度減少客戶(hù)流失。

  二、活動(dòng)效果

  截至昨日,目前的總蓄客數(shù)為500多組,活動(dòng)圍繞此500多組登記客戶(hù)來(lái)展開(kāi),將會(huì)采用短信邀約、電話(huà)競(jìng)猜、現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)的形式來(lái)完成此次的客戶(hù)維護(hù)工作。藉此活動(dòng)我們可以有效的加深原有客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,并且為年后的開(kāi)盤(pán)扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、活動(dòng)概況

  活動(dòng)時(shí)間:1月25日—1月28日、2月10日—2月15日

  活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)冠雙子星臨時(shí)售樓處

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1月25日—1月28日

  活動(dòng)對(duì)象:較早登記的客戶(hù)

  1、短信邀約

  通過(guò)短信平臺(tái)向老客戶(hù)發(fā)送禮品派發(fā)活動(dòng)訊息,內(nèi)容為:“尊敬的客戶(hù)您好,我是萬(wàn)冠雙子星項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn),非常感謝您對(duì)我們項(xiàng)目的關(guān)注,即日起項(xiàng)目將對(duì)廣大客戶(hù)朋友進(jìn)行禮品大派送活動(dòng),每人均可獲贈(zèng)精美禮品一份。詳情請(qǐng)致電:24736666/9999

  2、禮品派發(fā)

  打進(jìn)電話(huà)的客戶(hù)受邀來(lái)訪售樓處,置業(yè)顧問(wèn)接待并介紹項(xiàng)目最新單頁(yè)以及樓書(shū)信息,并派送禮品一份。

  2月10日—2月1日

  活動(dòng)對(duì)象:較晚登記的客戶(hù)

  1、電話(huà)邀請(qǐng)

  各置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約老客戶(hù),來(lái)訪售樓處的客戶(hù)須接受3個(gè)問(wèn)題的咨詢(xún),回答正確兩道題即可獲得禮品。

  2、客戶(hù)維護(hù)

  獲得領(lǐng)獎(jiǎng)資格的客戶(hù)來(lái)到售樓處領(lǐng)取禮品一份,同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)向客戶(hù)講解樓盤(pán)的最新單頁(yè)及樓書(shū),進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系。

  五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

  1、1月20日—1月24日,萬(wàn)冠置業(yè)項(xiàng)目部需將禮品準(zhǔn)備到位。

  2、1月25日—1月26日,競(jìng)猜問(wèn)題及邀約說(shuō)辭確定并培訓(xùn)。

  3、1月24日—1月27日,下午統(tǒng)一發(fā)送客戶(hù)邀約短信。

  4、1月25日—1月28日,禮品派發(fā)。

  六、物料配合

  1、傘

  2、客戶(hù)登記表

  3、單頁(yè)

  4、樓書(shū)

  七、人員安排

  略

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇11

  前言

  伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求,市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。

  活動(dòng)背景

  圣誕、元旦、新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。

  1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;

  2、感性消費(fèi)者。

  理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;

  感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。圣誕、元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

  兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。

  20xx年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年,不得不聯(lián)想到富貴與吉祥,“豬”是類(lèi)特殊形態(tài),所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域。“金錢(qián)罐”是個(gè)典型的例子。

  新年的來(lái)臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。

  策劃目的

  一、利用圣誕、元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)德賽品牌的關(guān)注;

  二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題,增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)德賽品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

  三、利用圣誕、元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

  策劃思路

  德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢(shì)為主要推廣模式。此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。

  在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。

  促銷(xiāo)激勵(lì)方案 篇12

  一、行業(yè)分析

  20xx年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的'互補(bǔ)性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1、目前的市場(chǎng)規(guī)模:大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

  2、目前的市場(chǎng)占有率:20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

  3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力:20xx年中國(guó)LED銷(xiāo)量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),而LED就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

  4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一。

  三、消費(fèi)者分析

  1、購(gòu)買(mǎi)量:一般家里裝修的都是買(mǎi)一大一小兩臺(tái)。

  2、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn):大部分是海信在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),在各大超市購(gòu)買(mǎi)。

  3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):海信電視性?xún)r(jià)比高。

  4、品牌忠誠(chéng)度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

  5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況:良好。

  四、企業(yè)分析

  1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,出口量第一。

  2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。

  3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

  五、產(chǎn)品策略

  1、海信電視組合:海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品:LED產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,其中LED系列是這兩年主打的系列,它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

  2、海信電視品牌策略:海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國(guó),質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)!叭邞(zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

  3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達(dá)15年,新品LED壽命為20年。

  4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶(hù)對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),海信LED更加好。

  5、海信電視的價(jià)格:海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),定價(jià)合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏,整機(jī)價(jià)格比三星便宜,以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。

  6、海信電視包裝:海信對(duì)包裝方面一直致力于,精、簡(jiǎn)、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿(mǎn)意。

  7、海信電視銷(xiāo)售的旺季與淡季:總的來(lái)說(shuō)還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,對(duì)平板市場(chǎng)整體銷(xiāo)售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷(xiāo)量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

  8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實(shí)的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

  9、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視,26寸以上都有USB接口,具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,作為暑期檔最熱賣(mài)的32V66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫(huà)面帶來(lái)更加清晰的畫(huà)質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,此款新品可以說(shuō)性?xún)r(jià)比比較高,因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。

  六、推廣分析

  1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析:早在20xx年,海信就著手開(kāi)始LED液晶電視的開(kāi)發(fā),是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年,海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED液晶模組生產(chǎn)線(xiàn),成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸LED液晶電視。目前,海信已在LED液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專(zhuān)利,技術(shù)上更加成熟。

  2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析:

  9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶(hù)關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,超過(guò)1/3。而LG關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),將索尼拉下季軍寶座取而代之。

  3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析:海信集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)——賽維品牌,專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題;20xx年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門(mén)免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

  七、促銷(xiāo)組合策略

  1、廣告策略:

  (1)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

  (2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

  (3)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

  作為國(guó)內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條LED背光模組生產(chǎn)線(xiàn),實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信LED產(chǎn)品線(xiàn)拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在LED電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,這為L(zhǎng)ED液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

  藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),其高光流線(xiàn)型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購(gòu)買(mǎi)平板電視消費(fèi)者中,LED預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視,LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題:海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩,纖薄極致唯美體驗(yàn)

  更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上

  更環(huán)保:沒(méi)任何射線(xiàn)產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

  2、人員促銷(xiāo):海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),有“滿(mǎn)千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

  3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  4、銷(xiāo)售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后,公

  司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

  八、價(jià)格策略

  1、價(jià)格制定基本過(guò)程:根據(jù)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號(hào)召力,當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷(xiāo),最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

  2、定價(jià)及理由:產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷(xiāo)過(guò)程中有一定成效,這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

  3、調(diào)價(jià)策略:如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格;如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意,適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。

  九、分銷(xiāo)渠道策略

  1、渠道分類(lèi):

  (1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng),增加銷(xiāo)售渠道;

 。2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。

  2、渠道設(shè)計(jì)影響因素:

 。1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專(zhuān)用程度、季節(jié)性;

 。2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;

 。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);

  (4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

  3、分銷(xiāo)渠道組合策略:運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略

  密集型:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

  運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

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