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招生活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-03-11 09:41:37 方案 我要投稿

招生活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的招生活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

招生活動(dòng)方案

招生活動(dòng)方案1

  一、招生計(jì)劃背景概述。

  當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

  職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀需求,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

  所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

  二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

  1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

  2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

  而采取的步驟有:

 。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

 。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

 。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

  定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

  也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

  三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

  1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。

  可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

  2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

  廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

  主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

  公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

  四、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

  所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

  五、招生生源背景分析:招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。

  有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

  一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

  (1)圈定市場范圍

 。2)列出現(xiàn)有代理的名單

 。3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

 。4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

 。5)讓他們工作起來

招生活動(dòng)方案2

  一、招生背景:

  當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

  二、招生戰(zhàn)略:

  1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

  2、招生方法:

  第一步:全方位轟炸

  具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

  具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。

  第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

  具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

  第三步:游說

  具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。

  具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

  招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、尋找學(xué)員

  不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

  2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

  對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

  80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

 。1)圈定市場范圍

 。2)列出現(xiàn)有代理的名單

  (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

 。4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

  (5)讓他們工作起來

  3、找到真正的學(xué)員

  通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

  4、預(yù)約學(xué)員

  約見的方法

  電話預(yù)約、代理邀請等

  電話預(yù)約的目的:

 。1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

 。2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

 。3)爭取面談的機(jī)會。

  5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

招生活動(dòng)方案3

各學(xué)院團(tuán)委:

  為適應(yīng)高水平大學(xué)建設(shè)需要,面向社會宣傳學(xué)校的辦學(xué)成就和特色,樹立我校良好的社會形象,并進(jìn)一步增強(qiáng)在校師生愛校榮校觀,經(jīng)研究,決定開展福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動(dòng)”,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、招募對象

  全體在校本科生

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  省內(nèi)一級達(dá)標(biāo)高中(詳見附1)

  四、組隊(duì)要求

  寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作,各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求:

  1團(tuán)隊(duì)成員2-人;

  2目標(biāo)高中為一所;

  目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校;

  4團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),且與目標(biāo)高中相同為宜。

  五、報(bào)名流程

  1各學(xué)院同學(xué)自行組隊(duì),團(tuán)隊(duì)個(gè)人均需填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動(dòng)”報(bào)名表》(附2)、團(tuán)隊(duì)隊(duì)長填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動(dòng)”團(tuán)隊(duì)信息表》(附);

  2學(xué)院對報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì),于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,以“XX學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx;

  校團(tuán)委、校招生辦對學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,確定寒假社會實(shí)踐隊(duì)伍名單。

  六、活動(dòng)要求

  1學(xué)校終審確定寒假社會實(shí)踐隊(duì)伍名單后,向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信,由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。

  2團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí),要重視收集相關(guān)信息資料,填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》(附4)。

  團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作:

 。1)面向高三年級學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料(由校招生辦提供);

 。2)條允許下,面向高三學(xué)生(年段或班級均可)舉辦小型宣講會,宣傳我校的辦學(xué)成就、辦學(xué)特色,介紹自身在學(xué)校的親身感受,吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

  4圍繞“招生宣傳”這一社會實(shí)踐主題,團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

  團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實(shí)踐主體工作,并在完成任務(wù)后盡快返家,同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。

  620xx年月1日前,各學(xué)院需匯總社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“信息反饋表”、“活動(dòng)總結(jié)”、活動(dòng)照片、活動(dòng)視頻等材料,并發(fā)送至校團(tuán)委組織部郵箱

  七、活動(dòng)支持

  校團(tuán)委、校招生辦將對參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),發(fā)放學(xué)校宣傳資料,對完成規(guī)定工作的同學(xué),按隊(duì)伍成員數(shù),給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

  八、聯(lián)系方式xx

招生活動(dòng)方案4

  ·寒假招生背景:

  時(shí)光飛逝,還有半年又即將迎來20xx年的高考,同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,文化和科技共榮的綜合性大學(xué),在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校,學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面,學(xué)校決定大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到各自的高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情。

  為此,寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

  ·寒招目的:

  為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍,吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大,學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī),大力開展寒假招生工作,讓大學(xué)生回到高中母校,宣傳華農(nóng)大的基本校情,領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,同時(shí)解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解,讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,分享高考的經(jīng)驗(yàn),讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo),激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。

  ·寒招主題:

  情系芬芳紫荊,愛返青春校園。

  ·寒招時(shí)間:

  寒招持續(xù)時(shí)間:20xx.12-20xx.2

  每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間:約2小時(shí)

  ·參與人員:

  佛山二組全體成員

  ·參與學(xué)校:

  桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)

  ·寒招形式:

  擺攤宣傳、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、

  ·寒招流程:

  1、前期工作:

  1.1:組建聯(lián)系方式:加飛信,成立Q群,微信群,官方微博。

  1.2:小組會議:召開小組會議,小組成員彼此相互認(rèn)識,介紹寒招內(nèi)容,確定寒招時(shí)間,寒招到訪的學(xué)校,寒招的方式,介紹評優(yōu)工作。

  1.3:物資運(yùn)輸:由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管,運(yùn)輸和分發(fā)。

  1.4:宣傳視頻拍攝:定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,預(yù)計(jì)十七人,簡單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院,說一句華農(nóng)歡迎你,以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,最后提交給組長。

  1.5:聯(lián)系校方:在大學(xué)放假前聯(lián)系校方,介紹寒招對母校的好處,說明寒招的形式,確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

  1.6:飛信華農(nóng)校情:向小組成員發(fā)送飛信,內(nèi)容為華農(nóng)校情,簡單的背誦一下,心理有個(gè)概念。

  1.7:寒招前統(tǒng)計(jì):統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù),決定交通方案,集合地點(diǎn),集合時(shí)間,人員分組:擺攤組,宿舍組,課室組,宣講組。

  1.8:踩點(diǎn):回校預(yù)先宣傳,熟悉校園環(huán)境,確定擺攤地點(diǎn),在不影響正常的教育秩序,在課室內(nèi)傳播寒招消息,順道探訪老師。

  2、中期工作:

  2.1:到校準(zhǔn)備:點(diǎn)齊物資(海報(bào)每學(xué)校兩張,招生簡介,書簽,調(diào)查問卷,相機(jī),明信片,剪刀,透明膠,手提電腦,U盤內(nèi)含宣傳視頻,KT板,便利貼)

  2.2:成員分工:

  2.2.1:擺攤組:人數(shù)約5人,選址在人流集中的地方,時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。 負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.攤位的擺設(shè),布置,含桌椅的租借和返還。

  2.海報(bào)的張貼,張貼在顯眼地方,如轉(zhuǎn)角位。

  3.用手提電腦播放宣傳視頻。

  4.現(xiàn)場的咨詢,包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收,

  給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝(2人)

  5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)(1人)

  6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)(1人)

  7.KT板心愿墻,把高考心愿寫在便利貼,貼在心愿墻 即可,拍照的負(fù)責(zé)。

  8.拍照(1人)

  2.2.2:課室組:人數(shù)約3人,高三教學(xué)樓,課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

  負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章和書簽的派發(fā),一班一張簡章,一套書簽(1人)

  2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每班兩張(1人)

  3.現(xiàn)場解答疑問。

  4.拍照(1人)

  5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收, 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝(2人)

  2.2.3:宿舍組:人數(shù)約3人,高三宿舍樓,午休前或放學(xué)時(shí)間。

  負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.宣傳簡章的派發(fā),每宿舍一張(1人)

  2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),每宿舍一張(1人)

  3.現(xiàn)場解答疑問。

  4.拍照(1人)

  2.2.4:宣講組:人數(shù)約3人,高三課室,5-10分鐘。

  負(fù)責(zé)內(nèi)容:1.簡單的介紹華農(nóng)大校情,分享大學(xué)經(jīng)歷,分享高考經(jīng)驗(yàn)(2人)

  2.播放宣傳視頻。

  3.維持宣講紀(jì)律,注意現(xiàn)場氣氛。

  4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

  5.拍照(1人)

  2.3:寒招結(jié)束:全體合照留念,收拾剩余物資,打掃現(xiàn)場環(huán)境,發(fā)微博展示成果。

  2.4:致謝:電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

  3、后期工作:

  3.1:問卷的整理:由組長或副組長統(tǒng)計(jì)歸納,記錄數(shù)據(jù)。(約1天)

  3.2:照片的回收:負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長,組長分類整理。 (約2天)

  3.3:小組工作記錄表:組長完成小組工作記錄表。(約1天)

  3.4:小組成員評優(yōu):群郵工作記錄表,以此為參考評優(yōu),各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象,由組長或副組長完成統(tǒng)計(jì)并公布。(約3天)

  3.5:志愿者自評表:群郵自評表,并由組長逐一回收。(約3天)

  3.5:骨干工作總結(jié):組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。(約1天)

  3.6:工作成果展示視頻:由副組長負(fù)責(zé)。(約1星期)

  3.7:“微博志愿微分享”記錄表:由副組長完成。(約1天)

  3.8:所有資料的歸總:組長負(fù)責(zé)回收所有資料,命名,壓包,發(fā)送。

  ·應(yīng)急預(yù)案:

  1.下雨:保管好物資的存放,以防弄濕。

  攤位設(shè)在干爽處,不妨礙交通要道。

  2.寒招反應(yīng)冷淡:寒招人員要采用積極友善的態(tài)度,和藹的語氣,拉近距離,互相溝通。

  3.母校門衛(wèi)阻攔:電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

招生活動(dòng)方案5

  一、輔導(dǎo)班招生活動(dòng)目的:

  1、大學(xué)生寒假社會實(shí)踐,豐富課余內(nèi)容,增長社會經(jīng)驗(yàn)。

  2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富,傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

  3、惠民普及,價(jià)格低廉,讓更多中考生有機(jī)會提高成績。

  二、可行性分析

  1、背景分析

  托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析:

  2、市場環(huán)境分析:

  近年來人們的.生活水平得到了很大的提升,各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時(shí),寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

  學(xué)費(fèi):考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

  三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段

  宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

  第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

  第二階段為“”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

  第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.

  活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行.制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

招生活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)背景:

  針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、回饋老學(xué)員。

  2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng),讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

  3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):紀(jì)念碑廣場

  三、活動(dòng)時(shí)間:五月一日上午9:00-11:00

  四、活動(dòng)對象:患有自閉癥的孩子及家長

  五、活動(dòng)主題:點(diǎn)亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)準(zhǔn)備階段:

  1、成立籌備小組;

  2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;

  3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;

  4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識;

  5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

  6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

  7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

  8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

  9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

  (二)實(shí)施階段:

  1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對象閱覽;

  2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

  3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

  4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

  5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

  6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

  7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  1、媒體宣傳費(fèi)用:

  2、材料費(fèi)用:

  3、人員費(fèi)用:

  4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

  八、執(zhí)行人員和責(zé)任人:

  九、附件:

  一、儀式場地布置

  1、橫幅文字:點(diǎn)亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會 樣式:噴繪稿

  尺寸:4m

  位置:舞臺邊背景架

  彩旗:30面,插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍(lán),各10面

  2、主橫幅:一條,懸掛于拱門正門上方

  內(nèi)容:點(diǎn)亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會

  尺寸:6m 0.75m

  樣式:紅底黃字

  二、會場周圍布置

  1、彩旗:20面,間隔微為50米;

  顏色——紅黃,各10面,紅黃依次插放

  2、展示板:2個(gè),會場左右一邊一個(gè)。

招生活動(dòng)方案7

  1、活動(dòng)介紹:培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì),體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī),游戲,電腦,愛上運(yùn)動(dòng),健康,生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來的健康生活。

  2、活動(dòng)目標(biāo):招募新生人數(shù)約50—80人

  3、活動(dòng)主題:暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)

  4、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月1日—20xx年7月1號

  5、活動(dòng)推廣地點(diǎn):龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園

  6、活動(dòng)對象:會員+非會員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員

  7、參與人員:全體教職員工

  8、招生方式:線上公眾號(市場)+朋友圈點(diǎn)贊(課顧)+線下遞推(市場)+5月份市場活動(dòng)(全員)+轉(zhuǎn)介紹(老師+課顧)+電話邀約(課顧)+同異業(yè)合作(市場)+互動(dòng)吧(市場)

  9、優(yōu)惠方式價(jià)格:

  一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊

  二、4人抱團(tuán)每人減200

  三、搶先購四月份報(bào)名5折(限額15個(gè))1400元,五月份報(bào)名5、5折(限額20個(gè))1540元,六月份報(bào)名6折1680元。(最低只需1100元。。。

  10、時(shí)間軸安排:456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段,在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng),6月份開展一場市場部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為:7月1號—8月18號(7周)。8月12—18號暑假班續(xù)費(fèi)年卡,19號制定秋季招生活動(dòng),暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班,學(xué)員開課。

  11、排課方式:一周兩節(jié)

  12、上課時(shí)間段為:周一到周日

  上午(2節(jié)課)9:30—10:3010:30—11:30

  下午(3節(jié)課)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30

 。12:00到14:30暫不排課員工休息)

  晚上(2節(jié)課)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)

  13、活動(dòng)細(xì)節(jié):

  1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

  2、每個(gè)班級控制在5人,班級多開,人數(shù)不要超標(biāo)。

  14、暑假員工工作時(shí)間安排:7月1號開始所有員工上班時(shí)間為9:00,下班時(shí)間為20、30(周一到周日)。

  15、暑假課程

  1、暑假增高班————(14節(jié)一周兩節(jié))

  2、暑假減脂班————(14節(jié)一周兩節(jié))

  3、幼小銜接班————(14節(jié)一周兩節(jié))

  4、綜合運(yùn)動(dòng)班————(14節(jié)一周兩節(jié))

  備注:

  1、課程不可轉(zhuǎn)讓,延遲,請假不補(bǔ)。

  2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng),到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

  3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班,或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。

  4、代金券不能使用

  5、課程使用時(shí)間7月1號—8月18號。

招生活動(dòng)方案8

各學(xué)院團(tuán)委:

  為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,增強(qiáng)愛校熱情;同時(shí),為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要,進(jìn)一步拓展生源渠道,打造穩(wěn)定的生源基地,吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意,決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開展,現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下:

  一、招募對象及要求

  招募對象:全校大一全日制普通本科學(xué)生(原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生,若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中,請?jiān)趫?bào)名表中注明)。

  招募要求:

  1.關(guān)注學(xué)校發(fā)展,熱心學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)。

  2.有吃苦和奉獻(xiàn)精神,志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

  3.有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

  4.有較強(qiáng)的安全意識,遵紀(jì)守法,身體健康。

  5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的中學(xué)進(jìn)行宣傳。

  二、報(bào)名及選拔方式

  有意向參與此次社會實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報(bào)名表(可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載)交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后(原則上每個(gè)學(xué)院不超過50名),于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科,由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

  三、有關(guān)說明

  1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分,參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》(見附件二)。

  2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評比和表彰。

招生活動(dòng)方案9

  四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

  招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生,前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)(中職教育),后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)(大專教育),合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機(jī)場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生,由所在初中學(xué)校校長實(shí)名推薦,經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展,現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃,現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下:

  一,廣告商品

  四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

  二,廣告目的

  1,擴(kuò)大招生范圍,贈加招生人數(shù),擴(kuò)大師資來源。

  2,提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

  3,銜接11-15年招生廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  三,廣告區(qū)域

  四川省內(nèi)各縣市區(qū)

  四,廣告對象

  所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長, 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí),想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

  五,策劃構(gòu)思

  1,上網(wǎng)人群的年齡段分析,以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

  六,廣告策略

  1,針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

  2,制作STICKER張貼城市公交車上,公共椅背上,城市道路道旗,以隨時(shí)隨地地

  提醒初中畢業(yè)生及家長,立志學(xué)習(xí),想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用達(dá)州日

  報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果。

  4,網(wǎng)絡(luò)上,詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況,以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢,留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

  七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  (一) 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  簡介學(xué)校情況,航空專業(yè)師資力量,航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模,航空公司就業(yè)情況,以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。

 。ǘ 電視廣告策劃

  展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片,畢業(yè)生就業(yè)前景,利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳;蛘咴陔娨暽献饕粋(gè)專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

  (三)達(dá)州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

  (四)戶外廣告媒體發(fā)布:1.單立柱 2.戶外廣告 3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

 。ㄎ澹┱猩處煄ш(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。

 。⿲W(xué)校氛圍營造制作:

  1.條幅;(學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅)

  2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗;

  3.學(xué)校空白墻體設(shè)計(jì)制作宣傳畫。

招生活動(dòng)方案10

  箭壩社區(qū)居民們,您們好:

  為了“揚(yáng)中華之傳統(tǒng)文化,樹個(gè)人之堅(jiān)定理想”,箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營,以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容,學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典。同時(shí),輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

  本期暑期國學(xué)夏令營,是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下,結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況提出的,旨在通過各種資源匯集,加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng);讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓:孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。通過模擬正規(guī)的教育機(jī)制,讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂,以正面教育、鼓勵(lì)為主、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來,培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個(gè)孝子、在校如何做一個(gè)好學(xué)生,在社會如何做一個(gè)善良有禮的好人,學(xué)會怎樣處理好人際關(guān)系。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識,學(xué)的更是一種生活的態(tài)度,一種更高尚的情操,樹立正確的人生觀、道德觀。

  這將是一次很好的教育實(shí)踐,受到很多愛心人士的支持。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn),因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動(dòng)。

  夏令營期間將要收取320元費(fèi)用,午餐300元(活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)月,10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫。教學(xué)過程完全免費(fèi),教材和練習(xí)本免費(fèi),不收取其他任何費(fèi)用。

  報(bào)名是家長必須簽訂安全協(xié)議書!

  最后,請看到這條消息的居民們,向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá),贈人玫瑰手留余香!

  課時(shí):一個(gè)月(預(yù)定7月22日—8月22日)

  報(bào)名對象:箭壩社區(qū)8-12歲兒童

  招收人數(shù):20名(名額有限,優(yōu)先報(bào)名錄取原則招收)

課程時(shí)間表


時(shí)間段


課程


課程目的


8:30---9:00


早操


鍛煉身體,身心放松,提高學(xué)習(xí)效率


第一節(jié)


9:10---9:50


講授《弟子規(guī)》


將課本知識通過運(yùn)用相關(guān)媒體文件、故事、游戲等方式靈活的教學(xué)方式傳授給學(xué)生, 讓同學(xué)們真正的記住這個(gè)知識,理解所述的道理,并在生活中體現(xiàn)出來。分享心得體會,提高口語表達(dá)能力。


第二節(jié)


10:00---10:40



分享


第三節(jié)


10:50---11:30



暑假作業(yè)輔導(dǎo)


輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)階段學(xué)校所布置的作業(yè),提高作業(yè)質(zhì)量,同時(shí),分享學(xué)習(xí)方法,學(xué)習(xí)心得等,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。



第四節(jié)


11:40---12:10




歌曲、手語舞


學(xué)習(xí)孝親歌曲《生命之河》、《感恩一切》、


《中華民族》和相關(guān)手語舞。提高學(xué)生的能動(dòng)性和自信心。


12:10---12:50


吃午飯


統(tǒng)一用餐,一葷一素一湯,管飽,不能浪費(fèi)


12:50---13:30


午休



第五節(jié)


13:30---14:10



觀看相關(guān)孝親視頻和總結(jié)


通過觀看孝親視頻,老師引導(dǎo)學(xué)生獲得感悟并分享,把知識運(yùn)用于生活。提高學(xué)生的口語表達(dá)能力和自信心。并靈活的對當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行鞏固,引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)習(xí)的內(nèi)容回家踐行。


  注:課程時(shí)間持續(xù)一個(gè)月,周末繼續(xù)上課!夏令營期間將會舉行開班典禮,孝親、遠(yuǎn)足活動(dòng)以及結(jié)業(yè)匯演,請家長一定參加!

招生活動(dòng)方案11

  根據(jù)xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神,現(xiàn)就我校20xx屆畢業(yè)生建檔工作布置如下:

  一、人員安排

  組長:劉xx

  副組長:齊xx

  辦公室:朱xx 曹xx 方xx

  成員:周x 陳x 王x 宋xx 王xx

  二、建檔日程安排

  三、建檔對象

  656分——省示范高中計(jì)劃內(nèi)錄取參考線(不含省示范高中定向生);585分——市示范高中計(jì)劃內(nèi)招生(含省示范高中定向生、擇校生)錄取參考線;515分——一般普通高中計(jì)劃內(nèi)招生(含市示范高中擇校生)錄取參考線;457分——普通高中招生(含綜合高中)建檔線。

  在初中每多讀一年的應(yīng)屆生,在總分中遞增10分建檔;二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。

  凡志愿上普通高中的考生,無須建立檔案,而且只準(zhǔn)建立一份檔案,并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報(bào)職業(yè)高中(職業(yè)中專)志愿。

  四、建檔內(nèi)容

  1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件(原件審查后退回,復(fù)印件入檔),電子信息采集表原件。

  2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)操作表(試行)。

  3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)登記表。

  4、畢業(yè)生登記表。

  5、20xx——20xx學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單。

  6、戶口證明材料(戶口簿復(fù)印件等)。

  7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料(原件驗(yàn)審后退回,復(fù)印件入檔)。

  8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件(原件驗(yàn)審后退回,復(fù)印件入檔)。

  9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報(bào)名推薦表(報(bào)考特長班)。

  10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx年新生報(bào)名志愿表(報(bào)考職業(yè)高中)。

  所需材料必須完整齊全,缺少一件不予收檔。

  五、建檔要求

  1、報(bào)考縣內(nèi)職高,即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校,考生只須填一張報(bào)考職高志愿表即可(志愿表由教育股發(fā)),此表交熊濤同志。

  除上述五所職高外,凡報(bào)考市編《報(bào)考指南》上的中職、中考學(xué)校,一要填“志愿卡”,二要建中專檔,建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報(bào)考人數(shù)在招辦領(lǐng)。ǹ忌Y(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔)。

  報(bào)考中專交檔時(shí)間與普高交檔同步進(jìn)行,即7月22日(第二批8月12-15日)。交檔時(shí)到微機(jī)室讀“志愿卡”,中專檔案交招辦。

  2、嚴(yán)把資格審查關(guān),組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。

  3、建檔學(xué)校必須按建檔要示,用鋼筆如實(shí)填寫,不得留空,字跡要清楚工整,不得潦草,不得涂改?忌彰、學(xué)號、準(zhǔn)考證號、家庭住扯等,必須與實(shí)際即原報(bào)名的所有表冊一致,否則視為資格有問題?忌?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。

  4、報(bào)考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫(學(xué)校不得代填),并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄,均不能保證錄取。擇校的考生,志愿填寫要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。

  5、按規(guī)定享受政策照顧的有關(guān)證明材料,必須在局教育股交驗(yàn)原件后,再將復(fù)印件入檔,否則不予加分。

  6、凡在初中就讀四年以上(含四年)的應(yīng)屆生,送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗(yàn),再將復(fù)印件入檔,否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號不是報(bào)名學(xué)校的,送檔時(shí)必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗(yàn),復(fù)印件入檔。

  7、填寫志愿時(shí)務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。

  六、中考查分

  1、 申報(bào)時(shí)間: 7月16日期7月17日,逾期不受理。

  2、 各校以校為單位,申報(bào)查分分科次,按每科次3元到財(cái)務(wù)股交費(fèi),并領(lǐng)取查分通知單。

  3、 查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號并注明所查學(xué)科。

  4、 7月18日下午5點(diǎn)到教育局六樓會議室領(lǐng)回查分結(jié)果。

招生活動(dòng)方案12

  計(jì)劃實(shí)施

  一、主題設(shè)計(jì)

  我們此次策劃的目的就是宣傳商專,吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下:

  1、針對學(xué)生家長:放心、安全、省錢

  2、針對學(xué)生本人:輕松、娛樂、鍛煉

  二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

  我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出,因?yàn)槲倚J歉呗氃盒,招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣,如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì):

  1、 構(gòu)想思路

  20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括:參觀商專本校區(qū),南、北分校區(qū),白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住,其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿,還提供假期生活體驗(yàn):兼職平臺,免中介。(限定名額100人)

  2、 前期準(zhǔn)備

  1)成立各負(fù)責(zé)小組:接待導(dǎo)游小組,后勤小組,外交通訊小組,新聞播報(bào)小組,財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé),定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會成員,自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))

  2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃,避免出亂子。

  3、宣傳方式

  1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí),到校口頭宣傳,并填報(bào)志愿表。

  2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知,最近網(wǎng)上有一段很火的視頻:商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,我們在宣傳的時(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,效果好,較為實(shí)用。

  4、時(shí)間安排

  1)星期日下午17::00,清點(diǎn)人數(shù),確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19:00準(zhǔn)時(shí)收假。

  2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。

  3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場地:操場。

  4)星期四學(xué)生會、督導(dǎo)隊(duì)等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。

  5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。

  6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如,黔靈山公園,人民廣場等。

  注:需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記,后有兼職機(jī)會提供。

招生活動(dòng)方案13

  一、宣傳定位及主要內(nèi)容

 。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪,通過媒體、廣告等方式,杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點(diǎn),以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生,依托集團(tuán)優(yōu)勢,樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

 。ǘ┲饕獌(nèi)容

  第一部分:媒體宣傳思路

  第二部分:渠道宣傳方案

  第三部分:輔助方案(口碑方案)

  第四部分:促銷方案

  第一部分:媒體宣傳思路

 。ㄒ唬⿲(shí)施時(shí)間:2月29日前

 。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

  1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

  2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。

  3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜,在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,投放時(shí)間6月26—29日,費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

  5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容,報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)

  6、報(bào)紙、電視廣告:以軟文和新聞采訪形式為主,主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

  第二部分:渠道宣傳方案

  渠道宣傳三大要點(diǎn)

 。ㄒ唬┱衅该嬖嚒3—5月份完成爭取目標(biāo):普通班每班來面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3—5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

 。ǘ┨钪驹浮猩鷪F(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間,達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2:1,最低不低于1:1的比例。

  關(guān)鍵點(diǎn):第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

 。ㄈ└M(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪,跟進(jìn)。

  關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

  一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))

  (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前

 。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

  1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)

  2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人:石鑫)

  3、各地市級招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級招生負(fù)責(zé)人)

 。ㄒ唬⿲(shí)施時(shí)間:2月29日前

 。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

  1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人:胡榮)

  3、4S店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人:劉周洲)

  4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負(fù)責(zé)人:胡榮)

招生活動(dòng)方案14

  【活動(dòng)時(shí)間】

  20xx年6月30日8:00—21:00

  【活動(dòng)目的】

  暑期招生提前儲備生源,促進(jìn)7月份業(yè)績

  【招生對象】

  全市中小學(xué)生

  【優(yōu)惠方案】

  一冊補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時(shí)補(bǔ)貼1300元;滿100小時(shí)送ipadmini或8。5折

  8:00—21:00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單(如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班)

  8:00—10:00報(bào)名再減200

  10:00—12:00報(bào)名再減150

  14:00—16:00報(bào)名再減100

  16:00—18:00報(bào)名再減50

  上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次,報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)

 。▎纹诓淮蛘,2期9折,KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))

  【活動(dòng)目標(biāo)】

  【激勵(lì)政策】

  當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

  【營銷策略】

  1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛,整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。

  2、整理舊咨詢量,介紹活動(dòng)。老帶新,老生帶新生,報(bào)名送禮品一份。

  3、禮券營銷,贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

  4、報(bào)名即送王中王博餅券,大禮品刺激報(bào)名。

  5、活動(dòng)前10天開始造勢活動(dòng)

  【活動(dòng)流程】

  例:家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等(具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排)

  家長報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元,如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。

  (單期不打折,2期9折,KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))

  整點(diǎn)免單:如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員,我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈送短訓(xùn)班課程1期。(沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠)

招生活動(dòng)方案15

  一、招生人員

  招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

  二、工作要求

  1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

  2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

  3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

  4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

  三、工作安排

  1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

  2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

  3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

  4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

  四、具體事項(xiàng)

 。ㄒ唬┤藛T安排

  在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長聊天。

 。ǘ┱猩鷷r(shí)間

  在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

 。ㄈ┱猩鷮ο

  根據(jù)個(gè)人招生需求自定

 。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

 。1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

 。2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

 。3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

  (4)電話招商時(shí)要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

  五、工資分紅

  1~10人每人50元

  11~20人每人60元

  20人以上每人70元

  另以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

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