有關(guān)招生策劃4篇
招生策劃 篇1
一、活動背景:
針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的:
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動,讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動地點:
紀念碑廣場
四、活動時間:
五月一日上午9:00-11:00
五、活動對象:
患有自閉癥的孩子及家長
六、活動主題:
點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
七、活動內(nèi)容:
(一)準備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進行溝通,對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進行簡單詢問(不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負責(zé)老師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
八、費用預(yù)算:
1、媒體宣傳費用:
2、材料費用:
3、人員費用:
4、機動費用:
招生策劃 篇2
由分析結(jié)果建立目標市場,所謂目標市場,是指院校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢,職業(yè)學(xué)院招生目標市場慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域為主,如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場,
職業(yè)學(xué)院的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象,院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,而采取的步驟有:
(一)確認院校最有利的競爭造型,定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,技校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出院校造型,
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌,
(三)定位的宣傳和堅持,
定位是一個心理認知問題,應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同,宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳院校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是,
定位是消費者認知和感情的長期積累,因此技校一旦確立、選擇自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴,定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機銜接,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,如技校本身造型欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生,定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如高校擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,
營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系,
1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶院校,
2、平面廣告,具有面廣、生動、迅速的特點,職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等,平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個解,產(chǎn)生需求和欲望,通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標往往采取比較手法,突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動,也可采用側(cè)面法子,如播放院校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料,
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的.集合,促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎,起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運作及措施與目標市場一致,從而被學(xué)生和家長接納,公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕,主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率,公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象,當(dāng)群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的,如某技?鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達院校重視與家庭溝通,并長期堅持,使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對院校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,
渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效,
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道運用,存乎一心。
招生策劃 篇3
招生簡章是濃縮的學(xué)校名片,彰顯一所學(xué)校的辦學(xué)品位。招生簡章的設(shè)計,體現(xiàn)了一所學(xué)校改革創(chuàng)新的意識。招生簡章的發(fā)放,反映了一所學(xué)校精細化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是,多數(shù)學(xué)校的招生簡章要幺定位模糊,要幺主題不突出,要幺設(shè)計缺少新意,要幺盲目發(fā)放等。因此,對招生簡章進行創(chuàng)意策劃是非常必要的。
一、招生簡章創(chuàng)意首要考慮的因子
1.學(xué)校所處位置。學(xué)校因地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地級市城市或省會城市的位置差異,招生簡章精美度、成本預(yù)算明顯不同。如,地處農(nóng)村的學(xué)校,招生簡章可以是一張價格低廉的廣告單。而地處省會城市就有必要印制成精美的宣傳冊,因為它要迎合城市居民的品位與審美眼光。
2.學(xué)校的知名度。新建學(xué)校、發(fā)展中的學(xué)校、品牌學(xué)校,因知名度不同,策劃包裝重心也不一樣。如,新建學(xué)校印制招生簡章的目的是獲得學(xué)生及其家長乃至社會的接納與認可,而品牌學(xué)?赡芫蜔o招生之憂,之所以印制招生簡章,其實是一種品牌的營銷與傳播。
3.傳播性質(zhì)、發(fā)放的受眾。一是本校的教師、學(xué)生及其家長;二是非本校的教師、學(xué)生及其家長,甚至是社會上更廣泛的群體。這兩類群體都是學(xué)校的目標客戶。需要注意的是,我們首先要定位是面向本校老家長、老學(xué)生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學(xué)生顯性正面?zhèn)鞑,是面向潛在目標客戶還是實際的目標客戶。
4.發(fā)放的目的。發(fā)放目的主要有:讓授眾認知這所學(xué)校,選擇優(yōu)質(zhì)的生源,打造學(xué)校的品牌,傳播學(xué)校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的?是招收學(xué)生同時還兼顧招聘教師?
二、招生簡章內(nèi)容的設(shè)計
招生簡章的內(nèi)容因校情而異。新建學(xué)校重在給學(xué)生家長一個選擇學(xué)校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學(xué)主張、鮮明的辦學(xué)特色、專家論證的課程設(shè)置、精良的師資隊伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢,旨在招來符合要求的新生。
發(fā)展中的學(xué)校,重在突出學(xué)校有什幺新變化、新亮點、新創(chuàng)意、新常態(tài),旨在擴大影響力,盡量多地吸收優(yōu)質(zhì)生源,達到生源逐步優(yōu)化的目的。
品牌學(xué)校,重在借助用事實說話、用數(shù)據(jù)分析的方式,突出名校、名師、名生,從而提升學(xué)校品牌的公信度、美譽度與影響力,實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)的目標。
以上三類學(xué)校招生簡章也有許多共同點,都必須注明招生時間、招生人數(shù)、報考條件、招生程序、收費標準、優(yōu)惠政策、、學(xué)校地址,乘車路線、學(xué)校網(wǎng)址、公共微信群等。
三、招生簡章樣式的創(chuàng)意
案例1:撲克牌娛樂式。用校徽作為大王,用吉祥物作為小王,將招生簡章內(nèi)容按辦學(xué)理念、教師隊伍、教育質(zhì)量及所獲榮譽或其他分類,對應(yīng)紅、黑、梅、方張數(shù)制作成撲克牌,將有關(guān)信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點是:成本低、信息量大、便于多次傳播。
案例2:手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品,家長、孩子都喜歡收藏。此外,借助現(xiàn)場折疊,也可以此對學(xué)生智力進行測查。
案例3:增值功能式。如,對城市學(xué)校來說,招生活頁可設(shè)計成一面是最新的高速交通圖,另一面是招生簡章;對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生來說,招生活頁可設(shè)計成一面是治療高血壓、中風(fēng)等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等,另一面是招生簡章;又如,在招生簡章上可附帶兒童0~12歲各項發(fā)育指標或男女身高體重對照表,這樣人們就不舍得把它丟棄,有的家長還把它貼在家里顯眼的位置,以方便查閱使用。
案例4:聯(lián)合互補式。選擇高品位的幼兒園、小學(xué)、初高中,聯(lián)合印制招生簡章,讓家長、學(xué)生感到選擇一所好幼兒園,就可以小學(xué)、初中、高中幾個名校對接,從而形成一個名校鏈,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
案例5:學(xué)習(xí)用品式。面向小學(xué)六年級或初三畢業(yè)生,可設(shè)計印有考試技巧或?qū)W習(xí)方法的筆記本,其中穿插一些簡章內(nèi)容,這樣既服務(wù)了學(xué)生,又起到了招生宣傳的作用。
案例6:兌獎式。在招生簡章上,可設(shè)計一些小謎語、智力競賽等內(nèi)容,答對者可到學(xué)校兌獎,這是一個吸引學(xué)生到學(xué)校實地考察的好方法,同時也創(chuàng)造了一個學(xué)校與學(xué)生及其家長溝通的機會。
案例7:找新朋友式。簡章上分別設(shè)有本校不同興趣、愛好、特長的學(xué)生或家長聯(lián)系方式,讓欲報考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣,有些學(xué)生正是因為結(jié)交了新朋友而選擇了學(xué)校。
例8:互動參與式。在網(wǎng)上發(fā)布闖關(guān)式招生簡章,如果想閱讀,必須連闖三大智力關(guān),以此激發(fā)愛好網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生與家長的興趣,達到網(wǎng)絡(luò)招生的目的。
案例9:網(wǎng)上交費注冊式。在網(wǎng)上發(fā)布電子招生簡章,有意到本校就讀的學(xué)生可在網(wǎng)上注冊報名。
案例10:微信紅包式或點贊兌獎式。利用手機微信,將招生簡章發(fā)給朋友或朋友圈,同時,給予紅包或點贊兌獎的激勵,此舉非常有利于網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。
四、招生簡章費用的解決辦法
方案1:贊助式。如果學(xué)校有知名度,或者學(xué)生眾多,可與經(jīng)營圖書、學(xué)習(xí)用品、服飾的商家聯(lián)系,讓其贊助。
方案2:分攤式。與復(fù)讀機、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經(jīng)銷商合作,費用分攤。
方案3:購買式。品牌學(xué)校也可以成本價讓家長購買招生說明書。
方案4:捐助式。說服公益組織捐助。
方案5:捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機卡等業(yè)務(wù),由電信、銀行相關(guān)部門買單。
五、招生簡章如何精準有效地發(fā)放
有效發(fā)放招生簡章,要考慮以下因素:一是考慮選擇優(yōu)秀的教師去發(fā)放;二是要考慮發(fā)放的有效群體及現(xiàn)在、潛在的目標對象;三是要考慮恰當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c。當(dāng)然,還要考慮招生簡章的成本問題,如果花費太多,也會造成浪費。
高消費的發(fā)展中城市的民辦學(xué)校,可以到高檔住宅區(qū)、4S汽車店、高品位演唱會舉辦場所發(fā)放;知名度比較大的品牌學(xué)校,可在家長咨詢時同步發(fā)放。
考慮到潛在目標對象,城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫(yī)院、兒童游樂場、民政局結(jié)婚登記處等發(fā)放。
城鎮(zhèn)學(xué)?煽紤]以學(xué)生演出進社區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形式發(fā)放,它既能聚集村民,又宣傳了本校,同時展示了學(xué)生的風(fēng)采。
借助學(xué)校運動會、文藝演出、才藝展示等契機,讓每個學(xué)生邀請自己同齡伙伴或親友團到校助威或參與互動,借此機會發(fā)放招生簡章,就顯得順理成章。
招生簡章發(fā)放要從原來低效、粗放發(fā)放走向科學(xué)、高效、精準發(fā)放。
總之,招生簡章的制作與發(fā)放也是一門學(xué)問,這樣一項看似平常簡單實則關(guān)乎學(xué)校生存與發(fā)展的工作,只要用心用智,同樣可以做出新意,做出精彩,做出成效。
招生策劃 篇4
一、招生計劃背景概述:
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述:
對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:
1、求學(xué)動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;2、招生目標群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:
學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點:
。ㄒ唬┦袌隼щy分析1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。
。ǘ┦袌鰴C會點分析:
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。
另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。
四、招生策劃建議案:
。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
。ǘ┎呗灾黝}導(dǎo)向重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。
(三)招生試點地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)
。ㄋ模┠繕巳后w沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。
。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動)20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動)
。 籌備內(nèi)容:
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):繪畫、書法、攝影、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員:學(xué)校負責(zé)人(5人),在校生(100人),宣傳員(10人);
沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
。ㄒ唬┗I備時間:20xx/7/15~20xx/8/25)
。ǘ 籌備內(nèi)容:
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;
·組織參與人員(4人):學(xué)校負責(zé)人(2個),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:
·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;
·學(xué)生及家長代表(3人)。現(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。
6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
總結(jié):
這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實踐能力,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細致更全面的處理問題。
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