2022市場(chǎng)季度工作計(jì)劃(通用7篇)
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新一輪的努力,為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。寫工作計(jì)劃需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的2022市場(chǎng)季度工作計(jì)劃(通用7篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃1
隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們?cè)诳偨?jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo):
到現(xiàn)一階段,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、客戶分類:
根據(jù)上季度的銷售額,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
三、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
(2)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
2、客戶回訪:
為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
。2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。
3、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的`籌碼。
總的來說,以上就是我對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃。在今后的工作中,我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃2
1、制定xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的`了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:
行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃3
二季度以來,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈反撲,多頻次、多方式的違規(guī)策反及超常規(guī)的地毯式營銷,我公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的低迷,為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的危機(jī)感,堅(jiān)決打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的囂張氣焰,確保我公司市場(chǎng)主導(dǎo)地位,靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃。特制定三季度務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃。
1、制定了相應(yīng)的本地化方案,并及時(shí)地召開領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、渠道代辦商、區(qū)域經(jīng)理、A級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)會(huì)議,把市公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)分解到各渠道網(wǎng)點(diǎn),并要求各營銷中心人員落到實(shí)處。
2、完善區(qū)域營銷中心建設(shè)。我縣共有5個(gè)區(qū)域營銷中心,全部在4月底掛牌成立,并加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營銷中心管理,制定人員綜合能力提升方案,落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)工作。市場(chǎng)拓展中心每周一上午召集區(qū)域營銷中心人員開展業(yè)務(wù)知識(shí)及營銷技能的培訓(xùn)。
3、為了做好農(nóng)村市場(chǎng)深度營銷,在16個(gè)農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展常態(tài)化現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),終端銷售做到每個(gè)村鎮(zhèn)角落。無縫宣傳和銷售,確保移動(dòng)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
4、解決好縣市分公司市場(chǎng)拓展片各級(jí)管理人員思想意識(shí)問題,要讓他們樹立必要的競(jìng)爭(zhēng)和壓力意識(shí),要和他們組成一個(gè)專業(yè)的渠道拓展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),充分體現(xiàn)“心往一處想,勁往一處使”的工作理念;明確內(nèi)部渠道各級(jí)管理人員工作職責(zé)、能力、目標(biāo)、思路和措施要求,強(qiáng)調(diào)更能體現(xiàn)工作業(yè)績(jī)的績(jī)效考核指標(biāo)5、定期通過專人檢查暗訪、客戶回訪、渠道舉報(bào)及第三方調(diào)查等相結(jié)合的方式,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營銷狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰制;強(qiáng)化基礎(chǔ)考核。根據(jù)環(huán)境發(fā)展變化,優(yōu)化業(yè)務(wù)管理和考核流程,提高工作效率;加強(qiáng)分析通報(bào)。定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)考核,加大分組排名通報(bào)頻次,強(qiáng)化渠道工作執(zhí)行力,縮小地域差異。細(xì)分到渠道的任務(wù)數(shù)有區(qū)域中心工作人員每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào),不定期的暗查暗訪,對(duì)二季度和六月份營銷任務(wù)知曉率,完成現(xiàn)狀及如何加大,加快營銷工作方法?h分公司以區(qū)域劃分農(nóng)村市場(chǎng),每周由彭馨儀根據(jù)BOSS數(shù)據(jù)來通報(bào)表揚(yáng)業(yè)務(wù)發(fā)展好的渠道,批評(píng)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)不理想的渠道。
6、159信息惠農(nóng)工程會(huì)議的召開和信息產(chǎn)品,基礎(chǔ)產(chǎn)品的營銷工作,定任務(wù),和績(jī)效掛鉤。通過召開“159”縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議,加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā),重點(diǎn)宣傳家園卡、家園卡的'組網(wǎng)、農(nóng)信通、空中充值等業(yè)務(wù)的宣傳,做好政府職能部門移動(dòng)寬帶,2G移動(dòng)桌面機(jī)(可做統(tǒng)一付費(fèi))的銷售。針對(duì)性的上門營銷。發(fā)展?jié)撛诳蛻艉透?jìng)爭(zhēng)用戶。
7、基站開通現(xiàn)場(chǎng)促銷隨著各基站的陸續(xù)開通,分公司區(qū)域中心制定基站開通現(xiàn)場(chǎng)促銷方案〈基站開通促銷時(shí)間安排表〉。按照制定好的時(shí)間,提前7天由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助專營店老板做好預(yù)熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎(jiǎng)等形式吸引客戶。
8、學(xué)習(xí)其它縣市好的做法與方法,并根據(jù)自已的實(shí)際情況靈活的運(yùn)用,使?fàn)I銷中心所管片區(qū)完成的任務(wù)有一個(gè)質(zhì)與量的飛躍。
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃4
市場(chǎng)部月度工作計(jì)劃
一、國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
。ㄒ唬﹪鴥(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說明,略)
。ǘ﹪鴥(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。
、僭3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,國外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如xx、xxx等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。
、谌A中市場(chǎng)逐步活躍,國外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。
、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況
一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,如xx、xxx等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如xx市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),如xx、xx市場(chǎng)。
2、整體銷售情況
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,一季度的銷售目標(biāo)完成了xx%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了xx%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了xx%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
①品牌包裝意識(shí)不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
、谠诮K端銷售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。
、劢诠就瞥龅尼槍(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),效果不是很明顯。
、軓氖袌(chǎng)上回饋的情況看,公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向
(一)營銷目標(biāo)
月銷售額萬元。
。ǘI銷方向及主要工作項(xiàng)目
、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
、诮⑿滦弯N售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。
、坌缕穢x發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
、苁袌(chǎng)促銷推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。
、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。
6月份營銷工作計(jì)劃表
工作事項(xiàng)具體說明
代理商訂貨支持:
1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。
2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆
3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場(chǎng)活動(dòng)支持:選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷
人員培訓(xùn)支持:對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到~萬元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持
人員促銷支持:選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷售
會(huì)員制的協(xié)作完善:對(duì)定貨量較大的'市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等
五、終端促銷方案(略)
六、本月營運(yùn)預(yù)算
。ㄒ唬┛傤A(yù)算額
根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%,即xx萬元。
。ǘ╊A(yù)算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的xx%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%,因此合理分配這xx萬元資金:直營市場(chǎng)的分配金額為xx萬元;全國區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬元。
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃5
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥?力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無生存空間。對(duì)客戶來講,也是一樣?蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃6
二季度車間按照公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理建設(shè)工作的要求,車間本著真抓實(shí)干、穩(wěn)步實(shí)施的原則,積極推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化工作,在運(yùn)行中不斷的深化、細(xì)化內(nèi)部市場(chǎng)化結(jié)算,經(jīng)過半年來的努力,富有特色的內(nèi)部市場(chǎng)化精細(xì)管理運(yùn)作模式基本形成,并取得了初步成效。
一、市場(chǎng)化進(jìn)展實(shí)施情況
1、廣泛宣傳,普及推廣
市場(chǎng)化工作不僅僅和車間領(lǐng)導(dǎo)有關(guān),它與每一名員工都緊緊相連,市場(chǎng)化工作的推行能否成功取決于員工的認(rèn)同和支持。因此,發(fā)動(dòng)宣傳,普及推廣市場(chǎng)化相關(guān)知識(shí)是首要之事。車間主任在公司文件下發(fā)后,立即組織車間核算員、材料員、各班組長(zhǎng)多次討論修改各個(gè)制度,為普及推廣奠定基礎(chǔ)。
2、構(gòu)建內(nèi)部市場(chǎng)化體系
車間推行市場(chǎng)化管理力爭(zhēng)做到高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率。主要工作內(nèi)容有:
。1)落實(shí)分工,成立內(nèi)部市場(chǎng)化基礎(chǔ)工作小組,明確責(zé)任及獎(jiǎng)罰。
。2)確立和完善內(nèi)部市場(chǎng)主體,構(gòu)建車間、班組三級(jí)市場(chǎng)體系。
按照劃塊核算的原則,建立車間與班組的三級(jí)市場(chǎng);按照班組管理、班組核算的原則,確立四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的基層班組,形成市場(chǎng)主體體系。
(3)以三級(jí)市場(chǎng)為載體,形成“橫到邊、縱到底”覆蓋全車間的內(nèi)部?jī)r(jià)格體系。以檢修價(jià)格為基礎(chǔ),以檢修車間為對(duì)象,形成內(nèi)部各項(xiàng)檢修工作的綜合價(jià)格,制定三級(jí)市場(chǎng)體系的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系,編制價(jià)格目錄。
。4)完善計(jì)量工具,統(tǒng)一計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3、市場(chǎng)主體
繼續(xù)拓寬內(nèi)部市場(chǎng)化深度,全面嚴(yán)格推進(jìn)市場(chǎng)化結(jié)算與四型班組建設(shè)的融合工作,即,安全生產(chǎn)型班組建設(shè)與強(qiáng)化“雙基”建設(shè)結(jié)合,經(jīng)濟(jì)效益型班組建設(shè)與市場(chǎng)化在班組落實(shí)結(jié)合,學(xué)習(xí)創(chuàng)新型班組建設(shè)與學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建結(jié)合,創(chuàng)新型班組建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新結(jié)合,文化和諧型班組建設(shè)與企業(yè)文化理念落地結(jié)合。以四型班組建設(shè)為載體,量化指標(biāo),合理分配,做好班組內(nèi)部市場(chǎng)化工作。
二、內(nèi)部市場(chǎng)精細(xì)化管理
建立基礎(chǔ)管理體系,快速提升了管理水平,提高了檢修質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,降低了成本費(fèi)用。
新增物資儲(chǔ)備定額,以三級(jí)市場(chǎng)為載體,構(gòu)建“上下貫通、左右縱橫”的全面定額體系。根據(jù)前幾個(gè)月來的.生產(chǎn)情況,電量控制人員收集整理每天的用電量,不斷對(duì)比分析,從中尋找規(guī)律,將車間電量定額結(jié)算降至最低。根據(jù)結(jié)算要求,市場(chǎng)化主管部門以各類定額為基礎(chǔ),以實(shí)際生產(chǎn)指標(biāo)為準(zhǔn)繩,對(duì)服務(wù)量?jī)r(jià)格進(jìn)行修訂,適時(shí)更新了車間內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格并匯編成冊(cè)。
實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)化管理后,車間自覺地把生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的材料備件及辦公費(fèi)用,進(jìn)行控制壓縮。使每個(gè)員工“成本就是工資,工資就是成本”的意識(shí)增強(qiáng)了,人人為成本而算,人人為效益而干,促進(jìn)了節(jié)支降耗。
在市場(chǎng)化機(jī)制下,較好體現(xiàn)了多勞多得、不勞不得的分配原則。干什么有什么價(jià),干多少拿多少,員工工資全部透明化。這樣,避免了分配上的隨意性。
三、考核控制
繼續(xù)執(zhí)行生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核辦法和服務(wù)量考核制度,嚴(yán)把考核關(guān),提高檢修質(zhì)量和服務(wù)量,降低成本費(fèi)用;定期召開經(jīng)濟(jì)分析會(huì)議,通過全員會(huì)的形式,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行分析,查找不足,持續(xù)提升。
四、內(nèi)部市場(chǎng)化建設(shè)存在的問題及整改措施
1、員工的技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)還不能適應(yīng)內(nèi)部市場(chǎng)化的需要,特別是思想觀念的轉(zhuǎn)變跟不上;加大培訓(xùn)力度,提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、服務(wù)量?jī)r(jià)格確定還有不完善、不科學(xué)的地方;定額覆蓋廣度不足,設(shè)備檢修服務(wù)定額還處于數(shù)據(jù)積累階段,加快數(shù)據(jù)整理與討論制定服務(wù)價(jià)格。
3、現(xiàn)場(chǎng)人員等、靠、要思想嚴(yán)重,員工思想轉(zhuǎn)變跟不上,對(duì)實(shí)施方案的理解跟不上,對(duì)方案有疑惑,擔(dān)心不能兌現(xiàn)。
五、內(nèi)部市場(chǎng)化建設(shè)的下一步工作計(jì)劃
以二季度工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),正確應(yīng)對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化建設(shè)中存在的問題,進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)精細(xì)化管理機(jī)制,加快內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作步伐,并在持續(xù)改進(jìn)中不斷磨合、完善和深化。
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)車間員工推行內(nèi)部市場(chǎng)化基本理念的導(dǎo)入,使公司每一個(gè)員工人人都來謀劃內(nèi)部市場(chǎng)化,人人都來參與內(nèi)部市場(chǎng)化,人人都來運(yùn)作內(nèi)部市場(chǎng)化,把每一個(gè)員工都是企業(yè)的“經(jīng)營者”落到實(shí)處。
2、建立健全專業(yè)化市場(chǎng),使內(nèi)部市場(chǎng)化向廣度推進(jìn)。在已建立各要素市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善、修訂各項(xiàng)制度。
3、修訂、完善計(jì)量器具管理臺(tái)賬。
4、改進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化結(jié)算管理體系,進(jìn)一步完善結(jié)算程序與結(jié)算運(yùn)行規(guī)則。
5、繼續(xù)加大對(duì)班組材料備件的管理,使材料備件使用最大化;
6、加大市場(chǎng)化宣傳,增強(qiáng)車間員工的市場(chǎng)化意識(shí),積極服務(wù)好車間安全生產(chǎn);
7、建立有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍讓我們的隊(duì)伍更加強(qiáng)大;
8、車間內(nèi)部市場(chǎng)化項(xiàng)目建設(shè)工作嚴(yán)格按照公司下發(fā)的《內(nèi)部市場(chǎng)化考核制度》的相關(guān)要求逐項(xiàng)落實(shí),向規(guī)范化、系統(tǒng)化發(fā)展。
市場(chǎng)季度工作計(jì)劃7
第三季度市場(chǎng)部的主要工作為區(qū)域市場(chǎng)重塑、空白市場(chǎng)開發(fā)、部分市場(chǎng)整頓、各專賣店整體形象、人員整體素質(zhì)提升、區(qū)域市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、市場(chǎng)占有率提升,提高經(jīng)銷商用心度、忠誠度,為第四季度銷售旺季的工作開展做好前期準(zhǔn)備工作。具體工作安排如下:
1.區(qū)域市場(chǎng)重塑:將周邊區(qū)域市場(chǎng)劃分為A、B、C、D四類,分清工作重點(diǎn)和工作方向:
。1)、A類市場(chǎng):重點(diǎn)支持,使我司“柏高”品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌,銷售量和市場(chǎng)占有率位于前三甲之列。
。2)、B類市場(chǎng):次重點(diǎn)支持,工作重點(diǎn)主要為扶持和激活,加強(qiáng)經(jīng)銷商素質(zhì)和能力的培養(yǎng),促使其向A類市場(chǎng)靠攏,提高“柏高”品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大銷售量和市場(chǎng)占有率。
。3)、C類市場(chǎng):老經(jīng)銷商以整頓為主,新經(jīng)銷商以扶持為主;部分處于癱瘓或半癱瘓狀態(tài)的無效市場(chǎng),給予一定時(shí)間進(jìn)行整改,如整改不見成效則進(jìn)行取締,重新發(fā)展新的.經(jīng)銷商。使每個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
(4)、D類市場(chǎng):主要為空白區(qū)域,這類市場(chǎng)很多地區(qū)處于偏遠(yuǎn)地區(qū),由于市場(chǎng)狀況不好,有些地區(qū)可暫不考慮開發(fā),只考慮好一點(diǎn)的市場(chǎng),如長(zhǎng)壽、黔江。區(qū)域市場(chǎng)劃分情況詳見《周邊市場(chǎng)分類》。
2.專賣店整體形象提升:新裝修店面一律按公司的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行裝修,門市導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員、安裝工人統(tǒng)一工作服、工作牌,提升專賣店整體形象,店面要求整潔、規(guī)范、品牌形象統(tǒng)一。
3.人員整體水平及素質(zhì)提升:不定期走訪周邊市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商及其人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)銷售知識(shí)、技巧等培訓(xùn),提升經(jīng)銷商及其下屬人員的營銷素質(zhì)和市場(chǎng)運(yùn)作能力,提高整體戰(zhàn)斗能力。
4.區(qū)域市場(chǎng)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、市場(chǎng)占有率提升:根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,不定期地在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)推廣或開展促銷活動(dòng);和經(jīng)銷商一起進(jìn)行柏高品牌宣傳,提升柏高品牌在當(dāng)?shù)刂龋惶岣呓?jīng)銷商的售后服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些品牌公關(guān)活動(dòng),提升柏高品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度,加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣和整體運(yùn)作,提高柏高品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。
5.提高經(jīng)銷高用心度、忠誠度:由于前期各種原因,現(xiàn)周邊經(jīng)銷商工作用心度和忠誠度下降,經(jīng)銷柏高產(chǎn)品無激情,從而大大影響了市場(chǎng)銷售,故我部將進(jìn)一步加大和經(jīng)銷商的深入溝通和交流,找出問題所在,并逐一處理,提高他們的用心度、忠誠度和銷售激情,把經(jīng)營重心放到柏高上來。
總之,只要我們對(duì)市場(chǎng)多進(jìn)行深入了解,工作有計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)有把握,多和經(jīng)銷商溝通、交流,多收集聽取他們的意見,多關(guān)心他們、給他們出謀劃策,并加大對(duì)他們的支持和扶持力度,我司柏高產(chǎn)品在周邊市場(chǎng)銷售量將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階,在周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將立于不敗之地。
【市場(chǎng)季度工作計(jì)劃】相關(guān)文章:
行政季度工作計(jì)劃09-21
2022護(hù)理季度工作計(jì)劃06-11
前廳部季度工作計(jì)劃10-16
季度工作計(jì)劃范文簡(jiǎn)短08-06
護(hù)理季度工作計(jì)劃通用06-18
市場(chǎng)部工作計(jì)劃07-15
市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃08-07
客房部季度工作計(jì)劃書07-16