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白酒會議營銷模式總結
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結你想好怎么寫了嗎?以下是小編幫大家整理的白酒會議營銷模式總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、白酒會議營銷優(yōu)勢
1.對陌生市場,短期內(nèi)產(chǎn)品(白酒)與消費者直接見面,促成消費者的現(xiàn)場認購,使公司不通過中間環(huán)節(jié),直接獲得產(chǎn)品利潤。
2.營銷團隊做白酒會議營銷,對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域,經(jīng)過一次或3-4次會議營銷,可在短期內(nèi),迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(渠道)。
3.白酒會議營銷,可對當?shù)啬吧袌龅拇罂蛻、重點客戶,實施了與其建立供銷關系的可操作性。
4.為建立團購網(wǎng)絡,對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會,使原消費其它酒品的重點客戶,由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品,為重點客戶的攻關,提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會!..
5.由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn),解決了新業(yè)務員信心不足、業(yè)務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。
6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場,搭建了一個平臺,發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。
7.為終端消費者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時的購買,并使消費者提高購買量,增加和加大酒的庫存,使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。
8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺,產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度
有信任度,為打擊假酒提供了有效的方法,讓消費者的購買有了安全感。
二、實施會議營銷的前期應做的準備工作
1.要有一支有信心、有業(yè)務能力,能夠攻無不克的團隊
2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結果,團隊每個人都應是陌拜高手。
3.溝通的水平一定達到一個較高水平,才能達到預期拜訪效果
4.前期要做好市場摸底和市場策劃
5.員工熟悉會議營銷流程,良好的確認推單、逼單、攻單,使消費者確認購買。
6.員工應掌握逼單技巧
三、肥城團隊值得我們學習的重點之處
1.團隊員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團隊員工之間默契配合。
2.要求嚴格,每個人月銷售額2萬以上,每個人都出單,要有獨立開展業(yè)務的勇氣和能力。
3.每日拜訪業(yè)務進行從結果到過程的嚴格監(jiān)督。
4.在做業(yè)務的過程中,善于動腦子,總結工作方法,迅速提升業(yè)務工作能力。
5.心中有目標,敢于向高手挑戰(zhàn),向銷售高的員工挑戰(zhàn),激勵自己。
6.重視細節(jié),在與客戶溝通中,細到客戶愛喝酒的口味,喝什么價位,喝多少。
7.會前嚴格的模擬訓練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會前都有心理準備。
8.在與客戶接觸后,敢于推大單。
四、三月三十日會議需改進的地方
1.環(huán)境布置,宴會廳沒有拉橫幅
2.會議過程,沒有做出高潮
3.氛圍不強烈,對客戶影響不夠
4.沒有逼單環(huán)節(jié)
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