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銀行卡營(yíng)銷方案

時(shí)間:2024-06-24 13:14:38 方案 我要投稿
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銀行卡營(yíng)銷方案范文

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的銀行卡營(yíng)銷方案范文,歡迎大家分享。

銀行卡營(yíng)銷方案范文

銀行卡營(yíng)銷方案范文1

  一、方案簡(jiǎn)介:

  方案最終目標(biāo):通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

  方案運(yùn)營(yíng)策略:線下校園團(tuán)隊(duì)

  方案預(yù)期效果:電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益

  二、方案設(shè)計(jì)

  在這里,我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié),讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解,為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

  1、方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

  從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā),設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案,從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

  核心詞解釋

  大學(xué)生實(shí)際問題:在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

  2、 方案的實(shí)現(xiàn)思路

 。1)通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口,針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

 。2)在推廣過程中采取公益的營(yíng)銷方式,首先,創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛4髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力,體現(xiàn)了這一方案的公益性,也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

  (3)在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí),要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利,必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言,大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體,因此在合適的`時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng),與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合,既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑,為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊,又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感,鞏固了企業(yè)的品牌形象。

  3、 方案的具體設(shè)計(jì)

  為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思,我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略,在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感,為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。

  方案分為兩個(gè)部分,第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”,第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”,我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng),在方案中,第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo),在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品,方便大學(xué)生的生活,同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路,體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接,聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu),通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng),并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固,從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感,在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸,進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng),最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng),并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。

銀行卡營(yíng)銷方案范文2

  一、本案策劃目的

  在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,為爭(zhēng)得更大的用戶群體,擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍,提高產(chǎn)品品牌知名度,方便大學(xué)生的消費(fèi)生活,我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級(jí)卡”,并為此卡做出一系列的營(yíng)銷策略。

  二、整體策劃概念

  一卡一世界,便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級(jí)卡”是由中國(guó)銀行發(fā)行的的集儲(chǔ)蓄存款、購(gòu)物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財(cái)、電子商務(wù)、陽(yáng)光理財(cái)?shù)裙δ転橐惑w的借記卡,具有開戶方便、功能強(qiáng)大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點(diǎn)。

 、瘛a(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級(jí)卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費(fèi),讓大學(xué)生對(duì)“超級(jí)卡”產(chǎn)生依賴。同時(shí)提高“超級(jí)卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度,吸引更多高校使用大學(xué)生“超級(jí)卡”,進(jìn)而推廣到全國(guó)高校使用。

  (1)通過功能訴求讓大學(xué)生了解“超級(jí)卡”的優(yōu)點(diǎn)(功能性平面廣告)

 。2)讓“超級(jí)卡”的.圖案時(shí)尚化,展示“超級(jí)卡”的個(gè)性

  (3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化

  (4)借記卡用卡的便利性、安全性

  (5)相應(yīng)會(huì)員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)

  Ⅱ、分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化,系統(tǒng)化的程度越來(lái)越高,銀行業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣,銀行卡的使用越來(lái)越便捷,覆蓋人們消費(fèi)生活的方方面面,有針對(duì)性地對(duì)大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡,將會(huì)極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。

 。1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。

 。2)營(yíng)銷方式發(fā)生變化,從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

  (3)持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。

  Ⅲ、swot分析

  Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通,乘車卡,娛樂消費(fèi)會(huì)員積分卡,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卡,理財(cái),時(shí)尚個(gè)性于一身的大學(xué)生借記卡,能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費(fèi)需要。

  (1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費(fèi)活動(dòng),如吃飯,坐校園車,繳納學(xué)費(fèi)、水電費(fèi),借書等等。

 。2)可用此卡刷卡乘車,方便大學(xué)生校外出行。

  (3)此在特約商戶消費(fèi)給予會(huì)員積分優(yōu)惠。

  (4)可與學(xué)生進(jìn)行協(xié)議,每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財(cái)產(chǎn)品,提高大學(xué)生的理財(cái)意識(shí)。

  (5)在卡面上可印刷時(shí)尚個(gè)性的圖案,或者校方校徽,不僅可以彰顯學(xué)生個(gè)性,還可以體現(xiàn)校園文化。

 。6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免。

 。7)與游戲商合作,“超級(jí)卡”與游戲賬號(hào),方便付費(fèi)充值,可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。

  (8)具有較高的安全性。“超級(jí)卡”具有便捷的消費(fèi)功能,同時(shí)也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險(xiǎn),所以要提高此卡的安全級(jí)別。凡有掛失、補(bǔ)卡、辦卡的情況出現(xiàn),必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺(tái)辦理。

 、酢I(yíng)銷策略

 、傩@推廣策略我行與校方協(xié)商合作,在新生入學(xué)的時(shí)候就把大學(xué)生“超級(jí)卡”捆綁到校園一卡通上,即銀行卡就是一卡通,一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi),直接與學(xué)生的學(xué)號(hào)掛鉤,直接鎖定用戶群。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔(dān),這能使校方更容易與我們合作。

  ②產(chǎn)品策略

 。1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)的趨向,與相應(yīng)商戶合作,使得“超級(jí)卡”具有會(huì)員積分功能,禮物兌換功能。

  (2)定制時(shí)尚的銀行卡圖案,吸引大學(xué)生。

 。3)與交通服務(wù)行業(yè)合作,提高刷銀行卡乘車便捷。

  ③價(jià)格策略降低辦卡年費(fèi)的費(fèi)用,每年年費(fèi)只需五塊。

 、芊咒N策略

  (1)銀行網(wǎng)點(diǎn)分銷在海南所有銀行網(wǎng)點(diǎn)分發(fā)宣傳冊(cè)子與發(fā)布宣傳海報(bào),提高銀行卡的社會(huì)知名度。并有專人在營(yíng)業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問題,讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點(diǎn)。

 。2)大型廣場(chǎng)分銷,可以利用節(jié)假日在大型廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)來(lái)對(duì)大學(xué)卡的宣傳,提高此卡知名度。

  ⑤廣告促銷策略大學(xué)生這一個(gè)群體是一個(gè)追求時(shí)尚、前衛(wèi)、充滿活力的群體,所以在活動(dòng)上我們需要做出更多的新設(shè)計(jì),如舉辦大型廣場(chǎng)活動(dòng)和高校聯(lián)賽,在潮流網(wǎng)站登出廣告,贊助高校的知識(shí)競(jìng)賽等。

  廣告促銷策略目的

  A、傳播銀行業(yè)信息,讓更多的人了解“超級(jí)卡”

  B、在大學(xué)生面前塑造高大上的“超級(jí)卡”產(chǎn)品形象

  C、在受眾心中樹立,強(qiáng)化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與知識(shí)競(jìng)賽策略在各大高校舉辦一些運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽,如籃球、游泳、輪滑滑板這些運(yùn)動(dòng)都是大學(xué)生都比較熱愛的,都能積極參與的運(yùn)動(dòng)。通過系列比賽的角逐,高校的巡賽,不斷在高校宣傳“超級(jí)卡”,樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中,贊助知識(shí)競(jìng)賽,使大學(xué)生能在體驗(yàn)競(jìng)賽的魅力之余,還能對(duì)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行“超級(jí)卡”宣傳,在這些專業(yè)學(xué)生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。

 、觥⒉邉澐桨父黜(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  活動(dòng)細(xì)則

  校園活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

 、倩@球、游泳、輪滑滑板比賽

  工作人員的工資:20人,每人120元每天

  平面廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì):50000元

  獎(jiǎng)品成本:13500元

  在校園活動(dòng)中每場(chǎng)需要花費(fèi)15000元,總共6場(chǎng)共90000元

  ②知識(shí)競(jìng)賽

  工作人員的工資:2人,每人150元每天

  平面廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì):10000元

  獎(jiǎng)品成本:13500元

  每場(chǎng)競(jìng)賽需要花費(fèi)10000元,總共6場(chǎng)80000元

 、劬W(wǎng)站廣告宣傳費(fèi)用

  工作人員的工資:1人,1000元

  合作網(wǎng)站個(gè)數(shù):3個(gè),每個(gè)8000元,總共24000元

  合計(jì)以上費(fèi)用:491050元

銀行卡營(yíng)銷方案范文3

  一、活動(dòng)總主題

  “中行卡五一獻(xiàn)禮金喜來(lái)找你!”

  二、參加活動(dòng)卡種

  長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

  三、活動(dòng)時(shí)間

  4月30日—5月3日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)一重禮———“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

  活動(dòng)期間,在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

 。2)二重禮———刷卡贏“金”活動(dòng)

  凡活動(dòng)期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。

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